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Crowdfunding
PA S S O A PA S S O PA R A C O N S E G U I R A P O I A D O R E S PA R A S E U P R O J E T O

passo

mais

para

A empreitada exige uma boa dose

o sucesso de uma campanha de

planejamento e foco. E por isso que

crowdfunding

viemos aqui dar algumas dicas que vo

importante

conquista

de

apoiadores. E apoiadores no so apenas

facilitar esse processo para voc.

as pessoas que colocam a mo no bolso

A prtica do crowdfunding vem

e contribuem financeiramente, mas

crescendo muito no Brasil, mas quando

tambm aquelas que ajudam a divulgar

olhamos pra fora e vemos que nos Estados

a campanha, aumentando as chances

Unidos foram movimentados mais de

de que outras pessoas contribuam

34,4 bilhes de dlares nesse mercado

tambm.

s em 2015, fica claro que temos muitas

O financiamento coletivo uma

oportunidades ainda por vir. com esse

dinmica muito poderosa, porque alm

olhar que resolvemos criar este e-book.

de ser uma ferramenta para arrecadar

A proposta aqui mostrar um passo a

recursos, muito eficiente tambm para

passo de como conseguir colaboradores

aprofundar relacionamento, amplificar

para a sua campanha de financiamento

a divulgao, pr-vender e pr-testar

coletivo e, assim, dar vida ao seu projeto.

um produto ou servio. Por outro lado,

fazer crowdfunding no tarefa fcil.

Boa leitura!

10 passos para conquistar apoiadores

para o seu projeto de crowdfunding

01

PLANEJAMENTO
TUDO

No d pra lanar uma campanha,

Dica fundamental pensar que a

coloc-la no piloto automtico e esperar

meta

financeira

estipulada

deve

que o dinheiro caia na sua conta. Aqui na

estar diretamente relacionada no s

Benfeitoria, observamos que os projetos

aos custos mnimos do projeto, mas

bem-sucedidos so feitos por pessoas e/

tambm ao tamanho da sua rede, ou

ou equipes que reservam tempo para sua

seja, seu potencial de arrecadao.

formatao e tambm para a ativao de

rede. Portanto, escolha um momento em
que voc ter real disponibilidade para
isso.
O

trabalho

comea

antes

da

campanha ir pro ar. Uma boa dica

comear duas ou trs semanas antes do
lanamento para montar bem o projeto e

Mas

fazer uma pr-ativao.

no

precisa

se

assustar,

desenhamos um canvas para te ajudar

O planejamento da campanha vai

nessa primeira etapa.

desde a produo de textos, imagens

Baixe aqui o Canvas de Planejamento de

e recompensas at a forma como voc

Campanha da Benfeitoria.

vai divulg-la. Isso sem contar com o

oramento, que merece um cuidado especial.

02

CONVOQUE
AMIGOS E FAMILIARES

Seus amigos e familiares so seus

Nossa experincia j nos mostrou que

primeiros apoiadores. Isso muito

compartilhar o link da sua campanha com

importante no s do ponto de vista

amigos e familiares antes de divulg-la

financeiro, mas tambm emocional.

pro mundo muito eficaz e contribui para

Essas pessoas j confiam em voc

o sucesso. aquela velha histria de que

e, portanto, podem se envolver mais

ningum entra em restaurante vazio, sabe?

Dica: se voc tem uma equipe
trabalhando junto com voc, legal
fazer uma mobilizao interna para
que cada um traga uma cota. Vale
estabelecer que cada um precisa
trazer, por exemplo, 5 apoiadores ou

com

campanha.

Outra

R$ 250 em colaboraes.

verdade

que as campanhas que decolam

No fim do dia, uma competio

mais rapidamente e atingem um bom

saudvel, muito poderosa (e potencialmente

percentual da sua meta em um curto

divertida) que estimula a equipe e faz a

espao de tempo chamam a ateno de

campanha andar para frente!

quem chega para colaborar.

03

CONHEA AS PESSOAS QUE SE

IDENTIFICAM COM SEU PROJETO
Falamos com mais facilidade e de forma mais assertiva com quem conhecemos.
Isso vale para qualquer objetivo de comunicao. No caso de uma campanha
de financiamento coletivo, conhecer o pblico gera mais empatia.
interessante saber qual o perfil das pessoas que realmente vo ser tocadas
pelo seu projeto. Onde esto estas pessoas, quais so

A partir do momento
que voc conhece
essa rede, ter mais
facilidade para
escolher a linguagem,
os tipos de abordagem
e os canais para falar
com ela.

suas motivaes, que ideias elas compartilham? Mapeie,

liste e corra atrs delas!

04

CRIE RECOMPENSAS
ATRAENTES

As recompensas so excelentes gatilhos para a deciso de

apoio.

As

pessoas

tendem a contribuir com projetos que lhes ofeream algo

bacana (ou at mesmo inusitado!) em troca.
Aqui na Benfeitoria, orientamos os realizadores a
trabalharemcomtrsnveisderecompensas:simblicas,
produtos e experincias. Mas acima de tudo, preciso
pensar em recompensas com bom custo-benefcio, ou
seja, com baixo custo e alto valor percebido.

Outra dica bacana colocar

umarecompensalimitadano
incio (para os 10 primeiros
colaboradores,porexemplo)
ou no meio da campanha.
Isso estimula as pessoas a
colaborarem e tira o projeto
dainrcia,acelerandoacurva
de arrecadao ; )

Normalmente, as faixas de colaborao mais visadas so

as que giram em torno de R$ 35 e R$ 70. Para conseguir apoios maiores que estes (R$ 100 ou
mais) importante oferecer recompensas ainda mais atrativas. O segredo pensar um mix de
recompensas no qual o valor maior d mais vontade de colaborar do que o menor. Por exemplo, o
que voc pode fazer para deixar a recompensa de R$ 100 mais tentadora do que a de R$ 75?

05

PERSONALIZE O DISCURSO E AS
AES DE DIVULGAO
Pessoas financiam pessoas, no apenas
ideias. legal dar um rosto ao projeto, criar
vdeos e compartilhar fotos para que os
potenciais benfeitores vejam quem est por
trs dele, por exemplo.
No

vdeo

interessante

contar

com

entusiasmo o que move voc e seus parceiros

neste projeto. Voc tambm pode falar das
recompensas, chamando as pessoas para clicar em contribuir.
A ideia que as pessoas vejam que esto lidando com realizadores que se parecem com
elas, que tm sonhos e esto entusiasmados para coloc-los em prtica.

06

APRESENTE SUA CAMPANHA DE

FORMA APAIXONADA

Lembre-se que voc est disputando a ateno das

pessoas com diversos outros projetos e tambm com o
excesso de contedo disponvel na web. Ento capriche
na abordagem! Depois de descobrir quais so as pessoas
que se identificam com os assuntos que giram em torno
do seu projeto, voc deve tambm produzir contedos
com entusiasmo para ser relevante e verdadeiro.

Desperte o lado
emocional desses
possveis colaboradores.
Uma excelente maneira
de fazer isso contar
a histria sobre como
surgiu o projeto e como
ele pretende impactar
de forma positiva
pessoas e lugares.

07

V ALM DO ONLINE, EXPLORE

TAMBM O ONLIFE

O crowdfunding uma ferramenta online, mas a

ativao de rede deve ser feita no offline tambm.
Fazer eventos durante a campanha, como
uma festa de lanamento ou encontro com
os primeiros colaboradores uma estratgia
muito poderosa, porque aproxima as pessoas
e tangibiliza a proposta. Muito melhor do que
topar com posts na timeline do Facebook ter a
oportunidade de falar sobre o projeto cara a cara
com o realizador, no ? Amplie sua rede!

08

Por exemplo, se o seu

projeto tiver como
objetivo lanar um
aplicativo que promove
o emprstimo e troca de
produtos entre vizinhos,
organize um encontro
no bairro para se
conectar com potenciais
apoiadores e divulgar
sua campanha.

MANTENHA OS COLABORADORES E PARCEIROS

ATUALIZADOS SOBRE O ANDAMENTO DA SUA CAMPANHA
A maioria dos apoiadores est interessada nos
bastidores do projeto. Fazer posts nas redes sociais
essencial. Alm de relembrar sua rede sobre as datas
importantes da campanha, voc cria um vnculo de
confiana que vai ajudar a gerar mais engajamento e
faz sua campanha ir mais longe!

09

SEJA CRIATIVO NA
HORA DE PEDIR

Uma campanha de financiamento

coletivo pode durar de 1 a 90 dias,
mas independentemente do tempo
estabelecido, essencial ser criativo nas
abordagens e no ter vergonha de pedir.
Vocnoestpedindoumfavor,massim
convidando as pessoas a fazerem parte
de algo maior, algo que voc realmente
acredita e que no seria to poderoso se
fosse feito individualmente. E por isso
que voc est recorrendo ao coletivo.
Para uma verdadeira aula sobre
A arte de pedir, assista a essa
palestra do TED, feita pela artista
Amanda Palmer, que arrecadou
mais de U$ 1 MM via crowdfunding
para lanar seu lbum.

10

Mas importante ficar atento maneira

de pedir. Ficar apenas repetindo a mesma
mensagem pode afastar possveis
colaboradores, ao invs de atra-los para a sua
campanha. Ento mirabole diferentes formas
de chamar a ateno das pessoas: no s com
recursos textuais, mas tambm com fotos,
vdeos, gifs, depoimentos de outras pessoas etc.

PROMOVA E VALORIZE
OS FEEDBACKS

Pergunte aos seus apoiadores o que eles

acharam da campanha. Pea opinies e, a
partir delas, faa ajustes na apresentao do
seu projeto e na sua estratgia de captao.
Sua rede primria, l no incio de tudo, muito
importante para isso. Os colaboradores mais
prximos tendem a ser mais sinceros nas
opinies, aproveite para us-las a seu favor.

Muitas vezes o feedback vem em forma de

perguntas. A partir das dvidas das pessoas
que interagem na plataforma ou nas redes
sociais possvel fazer ajustes na campanha
e melhorar a abordagem. Abandonar a
mensagem inicial e reorientar a campanha
pode ser um divisor de guas na captao. Para
isso, claro, preciso estar disposto a ouvir.

Desperte a paixo das pessoas pelo

seu projeto uma concluso
Conquistar apoiadores para uma
ca m p a n h a d e f i n a n c i a m e n t o
coletivo ser sempre um desafio.
algo complexo, mas no significa
que precise ser complicado. Se
h paixo na sua ideia, ela ir
conquistar as pessoas certas.
O segredo, como vimos ao longo
das dicas, comunicar bem para
despertar o interesse das pessoas em fazer parte daquela proposta. Quando se
trata de tirar ideias do papel e realiz-las por meio do financiamento coletivo, a
paixo um dos ingredientes chave para motivar. Traga as pessoas para perto e
mostre a elas que a unio de foras pode sim fazer a diferena.
Num mundo em crise, o financiamento coletivo uma prova real de que
podemos colocar em prtica solues criativas, construdas de forma
colaborativa. Tudo isso com leveza e otimismo. Ou seja, quanto mais
entusiasmados voc e seus parceiros estiverem, mais fcil ser engajar
pessoas na sua causa.
Ns esperamos que as dicas deste e-book te ajudem a conquistar muitos
benfeitores para o seu projeto. Conte sempre com a gente e boa sorte!
Envie agora mesmo seu projeto para benfeitoria.com/arrecade!

SOBRE A BENFEITORIA | benfeitoria.com

A Benfeitoria uma plataforma de mobilizao de recursos para projetos
de impacto cultural, social, econmico e ambiental. Fomos a 1 do mundo
a no cobrar comisso e a 1 do Brasil a oferecer novas modalidades de
financiamento coletivo, como o Recorrente e o Matchfunding. Hoje, nossa taxa
de sucesso de 82%, a maior do pas!

QUEM SOMOS | Nosso lugar no mundo

Somos um laboratrio de inovao que nasceu para fomentar uma cultura
mais humana, colaborativa e realizadora no Brasil. Comeamos em 2011
com o financiamento coletivo (nosso principal experimento) e, de l pra c,
mirabolamos diversos contedos, ferramentas e projetos, como - o Rio+, a
Universidade do Financiamento Coletivo e o Festival Reboot.
Alm de um time de 12 pessoas dedicadas em tempo integral a Benfeitoria,
temos um reforo de mais de 100 Scios Benfeitores, que tambm levam a
srio a ideia de que podemos ser a diferena que queremos ver no mundo.
Quer conhecer mais sobre a gente?
www.benfeitoria.com
contato@benfeitoria.com