Modelo de Plano de Negcio

[Entre o nome do seu negcio]

FinAgro
[entre a data], 2014

Table of Contents
Sumrio Executivo....................................................................................................................................3
A.

Desempenho passado da Empresa / Empreendedor..................................................................3

Estrutura legal.......................................................................................................................................3
Desempenho histrico e situao financeira actual.........................................................................3

B.

Apresentao do Projecto Proposto...............................................................................................4

Objectivo do projecto............................................................................................................................4
Plano de investimento..........................................................................................................................4
Financiamento.......................................................................................................................................4
Subveno (Actual e Futura)...............................................................................................................5
Assistncia Tcnica..............................................................................................................................5

C.

Anlise do Mercado......................................................................................................................5
Mercado actual......................................................................................................................................5
Procura pelos bens e servios da empresa......................................................................................5
Oferta de bens e servios e concorrncia.........................................................................................6
Outros intervenientes no mercado.....................................................................................................6
Perspectivas sobre a evoluo futura do mercado..........................................................................6

D.

Estratgia de negcio...................................................................................................................6
Viso e Misso......................................................................................................................................7
Vendas e Marketing..............................................................................................................................7
Modelo Operacional.............................................................................................................................7
Recursos Humanos..............................................................................................................................7
Gesto....................................................................................................................................................8
Vantagens competitivas.......................................................................................................................8

E.

Plano Financeiro e Anlise de Viabilidade....................................................................................8

Pressupostos econmicos e financeiros...........................................................................................8
Informao financeira adicional..........................................................................................................8

F.

Impacto Ambiental e de Desenvolvimento....................................................................................9

Impacto de desenvolvimento esperado.............................................................................................9
Impacto ambiental esperado...............................................................................................................9

Sumrio Executivo
O Sumrio Executivo uma parte fundamental do plano de negcios. Deve resumir os
aspectos mais importantes de cada seco/captulo e deve, igualmente, servir como um retrato
instantneo do plano de negcios completo.
O Sumrio Executivo deve ser um resumo competente do plano de negcio que d equipa do
FinAgro, a um potencial investidor, banco ou qualquer outra parte interessada, uma ideia clara
sobre os seguintes aspectos:
a. Desempenho passado da empresa ou empreendedor
b. Apresentao do projecto (incluindo o plano de investimento e respectivo
financiamento)
c. Anlise de mercado
d. Estratgia de negcio
e. Anlise de Viabilidade Econmico-Financeira
f. Impacto ambiental e de desenvolvimento na comunidade local, regional e nacional
O Sumrio Executivo deve ter aproximadamente uma pgina.

A. Desempenho passado da Empresa / Empreendedor

Este captulo dever apresentar as principais caractersticas do promotor do projecto e
desempenho histrico do seu negcio, ou seja, antes do investimento ou do apoio do FinAgro.

Estrutura legal
Esta seco deve incluir a seguinte informao:
Nome da empresa;
Forma legal da empresa;
Localizao; e
Estrutura accionista (incluindo o nome dos accionistas).

Desempenho histrico e situao financeira actual

Nesta seco, o candidato deve demonstrar como o desempenho passado do seu negcio
e a sua situao financeira actual iro contribuir para a implementao do projecto. Esta
informao deve dar garantias relativamente sua capacidade financeira e tambm do
negcio para gerir a implementao, o crescimento esperado, procura no mercado,
estrutura de custos e competncias de gesto necessrias.
Em particular:
Deve analisar a evoluo histrica do desempenho financeiro do negcio,
justificando as flutuaes e tendncias, e os factos que as justificam ao nvel das
vendas, custos, margens e resultados.
Deve analisar a situao financeira actual ao nvel de activos, passivos e recursos
prprios. O candidato dever fornecer informao detalhada relativa a emprstimos
bancrios ou outras dvidas de accionistas, fornecedores ou clientes.

Estas anlises devem ser interpretadas luz do seguinte:

Anlise da evoluo das vendas (preos, quantidades e clientes por produto ou
servio);
Recursos existentes e produo (terra, rendimento agrcola, recursos humanos,
equipamento, activos fixos);
Parceiros mais relevantes, tais como os fornecedores.
A informao providenciada nesta seco ser analisada em conjunto com as
demonstraes financeiras que devero ser submetidas pelo candidato, para analisar a
razoabilidade dos pressupostos e das projeces financeiras no Plano de Negcios.

B. Apresentao do Projecto Proposto

Este captulo apresenta o projecto que a empresa prev desenvolver com recurso ao novo
financiamento do FinAgro.

Objectivo do projecto
Use esta seco para descrever as razes pelas quais a empresa prope este projecto, a
natureza e objecto do projecto.

Plano de investimento
Use esta seco para descrever o plano de investimento necessrio execuo do
projecto listando todos os activo.

Financiamento
Use esta seco para fornecer o tipo e o valor de financiamento procurado para todo o
projecto, detalhado pelo tipo de financiamento subveno do FinAgro, recursos prprios,
emprstimos bancrios, financiamento do Governo, etc.
Utilize a tabela de exemplo apresentada em seguida:
Necessidades de financiamento (MZN)

Origem dos fundos (MZN)

Investimento activo fixo

000.000 Subveno FinAgro
000.000
Assistncia Tcnica
000.000 Fundos prprios
000.000
Fundo de Maneio
000.000 Financiamento bancrio
000.000
Outros
000.000 Outros fundos
000.000
Total de necessidades
000.000 Total de fundos
000.000
Este captulo deve descrever detalhadamente em que que ser aplicada a subveno no
contexto das necessidades globais de financiamento do projecto. Dever ser apresentado um
plano para o financiamento das necessidades globais do projecto, incluindo uma demonstrao
da capacidade do candidato para fazer face sua comparticipao no investimento.

Subveno (Actual e Futura)

Esta seco deve ser capaz de responder s seguintes questes:

A empresa beneficia actualmente, ou beneficiou no passado recente de algum

apoio por subveno?
Para que finalidade a subveno do Finagro ser usada?
Como ir a subveno ajudar a alcanar os objectivos futuros do projecto?
Que financiamento adicional, se algum, (no FinAgro) ir procurar nos prximos 3
anos? Se sim, como prev a empresa conseguir esse financiamento?

Assistncia Tcnica
Esta seco deve descrever a assistncia tcnica que ser necessria antes, durante e
depois do projecto para garantir o sucesso da implementao. Deve ser descrito como a
empresa prev obter a assistncia tcnica.

C. Anlise do Mercado
Este captulo deve incluir uma anlise do mercado em que a empresa opera. Esta anlise deve
demonstrar que a empresa tem um conhecimento aprofundado do mercado; dimenso e foco
do mercado (local, regional e/ou internacional), enquadramento competitivo (nmero e tipo de
empresas concorrentes na regio), base de clientela (caractersticas demogrficas,
preferncias do cliente), segmentos que a empresa serve, receptividade dos clientes em
relao ao produto ou servio oferecido pela empresa, o nvel e o tipo de interaco com o
Estado (incluindo leis e regulaes que afectam o sector).
O candidato deve, no maior detalhe possvel, caracterizar e quantificar o mercado. A dimenso
do mercado e a quota de mercado da empresa ser considerada na avaliao da razoabilidade
do projecto proposto.

Mercado actual
Esta seco deve descrever o panorama actual do mercado em termos de:
Dimenso e foco do mercado (nacional, regional e/ou internacional);
Enquadramento competitivo (nmero de empresas e presso competitiva);
Outros factos relevantes que afectem o mercado.

Procura pelos bens e servios da empresa

Esta seco deve analisar e quantificar a procura actual e expectvel relativamente aos
produtos e servios oferecidos pela empresa.
Deve analisar os mercados e os clientes que a empresa tem servido no passado e os
mercados que a empresa pretende atingir no futuro. O seguinte deve ser considerado:
Quantificar e analisar o mercado e clientes da empresa (preos e quantidades por
produto ou servio);
Nome, dimenso, localizao, preferncias e comportamento dos principais
clientes e a sua capacidade de influenciar o mercado e o negcio;
Qual a expectativa em termos de procura futura (clientes, preos, quantidades por
produto ou servio);
Identificar e quantificar os mercados e clientes mais relevantes no futuro.

Oferta de bens e servios e concorrncia

Esta seco deve analisar a capacidade instalada no mercado em termos de empresas
concorrentes e como expectvel que a situao possa evoluir no futuro.
Competio: que empresas oferecem produtos ou servios concorrentes, quais os
seus clientes e as suas vantagens competitivas;
Fornecedores: Quem so os principais fornecedores da empresa e qual a
dependncia da empresa em relao fornecedores estes. Ser que os
fornecedores detm poder no mercado e at que ponto isso uma ameaa para a
empresa?
Substitutos: Avaliar a ameaa dos produtos substitutos disponveis no mercado,
tendo em ateno situaes particulares como aumento de preo, escassez de
oferta, etc;
Entrada de novos concorrentes: Avaliar a ameaa das novas empresas entrarem
no mercado actual e a facilidade com que essas novas empresas podem afectar o
negcio da sua empresa.

Outros intervenientes no mercado

Esta seco deve descrever o envolvimento do negcio com outras entidades como:
Estado: as leis e os regulamentos que regem e tm impacto no funcionamento da
empresa;
Instituies financeiras;
Organizaes No Governamentais;
Outras

Perspectivas sobre a evoluo futura do mercado

Esta seco deve apresentar as perspectivas da empresa relativamente evoluo futura
do mercado no curto e no longo prazo.

D. Estratgia de negcio
Este captulo deve fornecer informaes detalhadas sobre a estratgia e o modelo de negcio
da empresa tendo em conta o projecto proposto no Plano de Negcios. Deve ser descrita a
estratgia para operar com sucesso no mercado tendo em conta todos os riscos e leis que
regem o mercado. Deve ser fornecida informao sobre os produtos e servios e a sua
estratgia de vendas e marketing, bem como os recursos disponveis, o processo produtivo da
empresa, a sua estratgia de recursos humanos e os principais factores-chave de sucesso .
O candidato deve evidenciar de que modo a implementao do projecto financiado pelo
FinAgro ir impactar a estratgia, o modelo operacional e os recursos do negcio.

Viso e Misso

A viso deve indicar qual o propsito central da existncia da empresa. A misso deve,
em poucas palavras, indicar como que a empresa, no seu funcionamento do dia-a-dia,
procura alcanar esta viso.

Vendas e Marketing
Nesta seco deve ser apresentada a estratgia de produto ou servio e o plano de
vendas actual e futuro (em volume e valor) a nvel local, regional e/ou internacional;
Descreva a estratgia da empresa relativamente a:
Produtos ou servios oferecidos;
Preo;
Distribuio; e
Promoo.
Nesta seco deve apresentar o plano de vendas esperadas suportado com evidncias do
mercado ou dos clientes-alvo:
Quantificar o mercado ou os segmentos de mercado-alvo;
Como ir o negcio conquistar e segurar novos mercados e novos clientes;
Como ir o projecto proposto contribuir para o aumento das vendas.

Modelo Operacional
Esta seco deve descrever o modelo de operaes da empresa tendo em conta o
negcio actual e o novo projecto.
Apresente uma descrio de:
Localizao e dimenso das instalaes ou do terreno disponvel;
Activos, equipamento e maquinaria utilizados no processo produtivo.
Processo produtivo e ciclo do negcio (incluindo, rendimento agrcola,
sazonalidade condies de crdito, venda e de compra, ciclo de produto e de stock,
etc.)
Demostre de que forma o projecto proposto ir impactar o modelo operacional.

Recursos Humanos
Quantifique, identifique e descreva os recursos humanos e trabalhadores envolvidos no
funcionamento da empresa
Pessoal a tempo inteiro,
Pessoal a tempo parcial,
Pessoal abaixo de 35 anos de idade, e
Pessoal de sexo feminino.
Demostre de que forma o projecto proposto ir ter impacto nos recursos humanos,
nomeadamente atravs da criao de posto de trabalho, aumento de despesa com
salrios, etc).

Gesto

Esta seco deve incluir detalhes sobre a gesto da empresa e deve demonstrar a
competncia dos indivduos que gerem a empresa:
Detalhes sobre a equipa de gesto e outro pessoal-chave nas restantes reas da
organizao;
As suas funes na empresa, anos de servio, grau acadmico, qualificaes e
outra informao que possa ser considerada relevante;
Lista de profissionais externos que actuem regularmente como prestadores de
servios (por exemplo, auditores, juristas, outros consultores, etc).

Vantagens competitivas
Nesta seco apresente as vantagens comparativas, fraquezas da empresa e tambm as
oportunidades e as ameaas no mercado.
Foras;
Fraquezas;
Oportunidades; e
Ameaas.
Explique como o projecto proposto ir influenciar o negcio nestes vectores.

E. Plano Financeiro e Anlise de Viabilidade

Este captulo deve apresentar a informao necessria para a avaliao da viabilidade
financeira da empresa e do projecto proposto.
Deve tambm incluir a situao financeira da empresa nos ltimos dois anos fiscais e a
projeco financeira para os prximos 5 anos baseando-se nos pressupostos reais do
crescimento da economia. Os pressupostos econmicos e da actividade devem ser realsticos
e justificveis.

Pressupostos econmicos e financeiros

Para auxiliar a nossa anlise das projeces financeiras, deve disponibilizar o maior nvel
de detalhe possvel relativamente aos seguintes aspectos:
Vendas e crescimento esperado;
Custos directos e indirectos;
Impostos e despesas financeiras;
Despesas de Capital;
Fundo Maneio; e
Fontes de financiamento.

Informao financeira adicional

Para complementar a anlise financeira, o candidato deve fornecer a seguinte informao:
Demonstraes financeiras relativas aos dois ltimos anos ou exerccios
econmicos, incluindo o mais recente ano fiscal concludo
Projeco financeira para os prximos cinco anos. Conforme modelo de projeco
financeira disponibilizado no Anexo 2 s Instrues, ou conforme algum outro

modelo similar. Estas projeces devem ter em conta o nvel de actividade actual
da empresa em conjunto com a actividade incremental que resulte da
implementao do projecto proposto.
Pressupostos econmicos e da actividade realistas que serviram de suporte s
projeces financeiras

F. Impacto Ambiental e de Desenvolvimento

Este captulo deve retratar o impacto ao nvel de desenvolvimento e ao nvel ambiental que o
projecto ter sobre a comunidade local ou regional.

Impacto de desenvolvimento esperado

Esta seco deve abordar as seguintes questes relacionadas com o desenvolvimento
Como ir o projecto influenciar as vendas do negcio a nvel local, regional e
internacional;
Quantos pequenos agricultores estaro envolvidos?
Como que descreve o impacto sobre a Economia Rural?
Quantas outras famlias iro beneficiar?
Como que descreve o impacto da ideia da sua empresa sobre outras empresas
na sua cadeia de valores?
Como que a sua empresa integra a mulher em toda a cadeia de valores?
Em particular, descreva como o impacto que o projecto ter sobre o capital humano:
Quantos postos a tempo inteiro sero criados na sua empresa?
Quantos postos a tempo parcial sero criados na sua empresa?
Qual a percentagem dos postos que ser para pessoas abaixo de 35 anos de
idade?
Que percentagem desses postos ser para mulheres?

Impacto ambiental esperado

Esta seco deve abordar as seguintes questes relacionadas com o impacto ambiental

Descreva o impacto deste projecto da sua empresa sobre o ambiente (ex: gua,
solo, ar)
J fez um estudo da Avaliao do Impacto Ambiental? Quais so os resultados
do estudo de avaliao?

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