Arqutipos

de Jung
nas apresentaes
Como eles podem te ajudar
a conquistar seu pblico

Incio do sculo 20
O psicanalista suo Carl Gustav Jung
estava concluindo a lista com os 12
arqutipos da personalidade humana.
No foi fcil. Precisou estudar, por
muitos anos, as imagens presentes no
inconsciente coletivo da sociedade.
Descobrir quais smbolos vo alm da
moda! Que se repetem em todas as
geraes, reconhecidos por todo
mundo.

Estas figuras so:

O Heri
O Fora da Lei
O Mago
O Cara Comum
O Amante
O Bobo
O Prestativo
O Criador
O Governante
O Inocente
O Explorador
O Sbio

Um arqutipo com CNPJ

Em geral, ns gostamos daquilo
que conseguimos entender.
Quando estamos diante de um
arqutipo (vendo um filme, lendo
um livro) temos a sensao de
ter entendido qual a dele....
Isso aumenta a sensao de
conforto e de empatia.
Nem precisamos falar que,
rapidamente, as marcas
comearam a usar isso para se
dar bem. Afinal, os arqutipos:
Ajudam as marcas a criar a
definir a forma de comunicao
Influenciam nos valores
de uma companhia
Conversam diretamente com a
proposta de valor da empresa.

Nas marcas, importante

identificar qual a Brand
persona, quem seria a marca
se ela fosse uma pessoa? Seria
jovem ou mais velha? Qual
gnero? inovadora,
contempornea, conservadora
ou tradicional? Quais so os
valores da marca com os
consumidores?
A empresa pode definir melhor
os atributos, valores,
mensagens que deseja que a
marca represente. Muitas vezes
tambm se faz necessrio uma
reformulao visual.

Um arqutipo com CPF

Mas j parou para pensar no poder dos arqutipos em uma apresentao?
Aquele antigo professor que parece um sbio, aquele palestrante
bem engraado. Todos nos conquistaram por motivos diferentes.
Os arqutipos fazem
isso com a plateia.
Do a sensao de
familiaridade que
o pblico precisa.

Para isso, algumas

perguntas so fundamentais:
Qual seu objetivo? O que
voc precisa provocar na
sua plateia? Felicidade?
Ateno? Inspirao?
Coragem? Incmodo?

Cada um dos 12
arqutipos alcana,
mais facilmente,
um destes objetivos.

Vamos
Celebrar

Vamos
Inspirar

Cara Comum
Prestativo

Criador
Amante
Mago

Vamos
Acordar
Separamos os
arqutipos de
acordo com
cinco objetivos!

Governante
Inocente
Sbio

Vamos
Provocar
Fora-da-lei
Bobo

Vamos
Encorajar
Heri
Explorador

Vamos
Celebrar

Vamos
Inspirar

Cara Comum
Prestativo

Criador
Amante
Mago

Vamos
Acordar
Separamos os
arqutipos de
acordo com
cinco objetivos!

Governante
Inocente
Sbio

Vamos
Provocar
Fora-da-lei
Bobo

Vamos
Encorajar
Heri
Explorador

Como ?

cara
comum

Genuno, entende o nosso diaa-dia. Acessvel, boa vizinhana,

esprito de equipe, fcil de lidar.
Confia no trabalho duro,
transparente e confivel.
Pensa de forma inclusiva, todos
so igualmente especiais e
possuem os mesmos direitos.

Como ajuda
as empresas?
Associado com marcas focadas
em confiabilidade e simplicidade.
Pense em marcas familiares e
acolhedoras. Apelar para os
consumidores
que
querem
simplesmente ser fiel a si
mesmo (em vez de se destacar)
na sociedade.

Como ajuda a
conquistar o pblico?
Um cara comum vive dilemas
comuns. Causa empatia porque
algum como eu, passa o
que eu passo.
Se isso funciona com o lado
negativo, tambm funciona com
o positivo. o apresentador que
comemora a normalidade. Tem o
olhar aberto para as coisas
emocionantes (e simples) da
vida.
Qualquer
celebrao
genuna ganha poder na voz
deste
apresentador.
Um
relatrio entregue na data, um
sistema que ficou pronto ou uma
conta que fechou.

exemplo:

Como ?
Generoso, responsvel, humilde,
atento ao prximo.
Apoia e protege. Ligados
figuras maternas e paternas.
Quando necessrio, so duros e
corajosos.
Seu objetivo-chave proteger
ou sustentar, no importa o qu.

Como ajuda
as empresas?
Empresas que se posicionam
como prestativas deixam claro
qual sua razo de existir.
Ganham empatia por trabalhar
por um bem maior! Marcas que
possuem defensores, tm uma
herana forte.

exemplo:

Como ajuda a
conquistar o pblico?
Uma pessoa prestativa est
sempre querendo ajudar. Tem,
como misso, fazer bem. Ao lado
dele, a plateia se sente em um
time! Lembre daquele professor
que ficava to feliz quanto voc
quando suas notas aumentavam.
Funciona muito bem quando
voc estiver apresentando um
workshop, por exemplo, pois
uma imagem que se prova mais
atravs das atitudes do que das
palavras.

prestativo

Vamos
Celebrar

Vamos
Inspirar

Cara Comum
Prestativo

Criador
Amante
Mago

Vamos
Acordar
Separamos os
arqutipos de
acordo com
cinco objetivos!

Governante
Inocente
Sbio

Vamos
Provocar
Fora-da-lei
Bobo

Vamos
Encorajar
Heri
Explorador

governante

Como ?
Organizado,
autoritrio, confiante.
Responsvel, preza
pelo controle,
estrutura e protocolo.
Regras e ordem so
palavras-chave.

Como ajuda
as empresas?
Marcas que so valorizadas por
seus padres e modelos.
Reconhecidas pela estabilidade.

exe m p lo :

Como ajuda a
conquistar o pblico?
O poder faz parte do jogo, mas
cuidado para no cair no bvio.
As ferramentas de dominao
do Governante no so os gritos,
mas sim as planilhas de controle
e os dados nas tabelas. Seu
melhor
argumento

o
documento. visto como
salvador em contextos onde a
improdutividade
e
a
desorganizao impera. Suas
apresentaes primam pela
lgica e, portanto, diminuem a
possibilidade de haver polmica.

Como ?
Transparente e leal.
Inocente porque nunca culpado.
Sempre est do lado da justia.
No so simplistas, percebem os
desafios da vida, mas seu objetivo
fazer a coisa certa.

inocente

Como ajuda
as empresas?

Como ajuda a
conquistar o pblico?

So vistos como ntegros (tanto sua

misso, quanto seu produto). Sempre
tratam seu pblico com respeito. Se
comportam de maneira previsvel, o
que d conforto.

Pense em uma pessoa com ideais e morais to definidos que chega a ser dura. Agora
sim voc est enxergando o apresentador inocente. aquele que 'prefere no ver' os
caminhos fceis, j que guiado pela sua ndole. Isso faz com que sua posio seja
sempre previsvel: a certa. E est l para nos lembrar isso! A constncia desta postura
faz com que confiemos nele. Na boca deste apresentador, tudo que dito verdade.

exemplo:

Como ?
Inteligente, tem talento analtico.
Tem paixo por aprender, curiosidade natural.

sbio

Como ajuda
as empresas?
Marcas vistas como sbias so admiradas por sua capacidade de
inovar. Sempre investigando possibilidades e nos apresentando
novos caminhos.

Como ajuda a
conquistar o pblico?
O sbio respeitado pela plateia. Ela o v como uma possibilidade
alcanar pensamentos que, sozinha, no poderia. O tempo todo
traz insights que, no necessariamente, so tecnicamente teis,
mas chacoalham a cabea da audincia. Passa a sensao de ser
um verdadeiro especialista. A cultura o segredo do seu poder.
perfeito para nos tirar do ostracismo e do bvio.

exemplo:

Vamos
Celebrar

Vamos
Inspirar

Cara Comum
Prestativo

Criador
Amante
Mago

Vamos
Acordar
Separamos os
arqutipos de
acordo com
cinco objetivos!

Governante
Inocente
Sbio

Vamos
Provocar
Fora-da-lei
Bobo

Vamos
Encorajar
Heri
Explorador

criador
Como ?
Imaginativo, envolvente.
Tem paixo por produzir.
Preza pela liberdade.
Inventor natural.
Definitivamente: no
conformista

Como ajuda
as empresas?
So naturalmente colaborativos.
Seu grande vis o processo!
Quase mais do que o resultado.
Co-cria, co-produz, codesenvolve. Conversam com o
pblico como quem conversa
com seu parceiro de trabalho.

exe m p lo :

Como ajuda a
conquistar o pblico?
Post-its na parede, vamos
trabalhar! O criador no traz
pronto, ele est sempre em
desenvolvimento. Tira voc na
cadeira e pede suas ideias,
porque assim obtm sua
ateno. D caminhos para voc
ir em frente. Gera satisfao e
orgulho e na plateia, pois, no
final
da
reunio,
tem
um
resultado
criado
a
incontveis mos.

Como ajuda
as empresas?
Altamente desejveis, tm uma
linguagem ntima que evidencia
o prazer. So atraentes
e fascinantes.

exe m p lo :

amante
Como ?
Apaixonado, sentimental, indulgente.
Devoto, sensual e esttico.
Atrai por meio dos cinco
sentidos. Cria conexes pessoais.

Como ajuda a
conquistar o pblico?
Para cada pessoa, uma ligao.
Este apresentador est
preparado para sair do roteiro e
improvisar.
Afinal, experincias
espontneas so parte do seu
jogo. A linguagem inteligente,
mas passa bem longe da
arrogncia. Assim, ele atrai, faz
os olhos brilharem.

mago

Como ?
Visionrio, perspicaz, imaginativo.
Catalisadores da inovao.
Busca da modernidade.

Como ajuda
as empresas?

Como ajuda a
conquistar o pblico?

O foco a transformao.
Oferecem
esperana,
acreditam no improvvel. Suas
campanhas, cores e palavras
passam a sensao que o
impossvel est logo ali.

O apresentador Mago utiliza

duas grandes armas: o design e
os exemplos. Assim, associa o
visual moderno com relatos que
mexem com a fantasia do
pblico. O tempo todos somos
levados para novos mundos,
com inmeras possibilidades.
Suas histrias nos mostram
quem j chegou l.

exe m p lo :

Vamos
Celebrar

Vamos
Inspirar

Cara Comum
Prestativo

Criador
Amante
Mago

Vamos
Acordar
Separamos os
arqutipos de
acordo com
cinco objetivos!

Governante
Inocente
Sbio

Vamos
Provocar
Fora-da-lei
Bobo

Vamos
Encorajar
Heri
Explorador

Como ?
Destemido, idealista.
Disciplinado e persistente.
Lder e competente.

Como ajuda
as empresas?

heri

Buscam, sempre, melhorar suas habilidades.

Inspiram, impressionam e transformam. Modelos a
serem seguidos. Defendem o bem com toda sua
potncia.

Como ajuda a
conquistar o pblico?
Apesar de ter um roteiro movido pelo ego, o heri
no recriminado. Afinal, em suas histrias
pessoais, as dificuldades vencidas o tornam uma
referncia. O limiar com o apresentador "que se faz
de coitado" muito tnue. Os desafios dos casos
contados devem ser realmente emocionantes e as
resolues realmente surpreendentes. Quando
funciona, sua plateia se torna sua torcida.

exemplo:

Como ?
Abraa a liberdade. autossuficiente
e individualista.
Esprito aventureiro. Inquieto.
Adora o extico. Tem iniciativa.
Autntico.

Como ajuda
as empresas?
Marcas que buscam, incessantemente,
novos lugares e influncias. So
pioneiros por natureza. Autnomas,
autodeterminadas e incansveis.

exemplo:

Como ajuda a
conquistar o pblico?
Competitividade ajuda a entender
quem esse apresentador. Quando ele
faz uma boa apresentao, toda a
equipe de vendas fica motivada a
alcanar novos patamares. Provoca, na
plateia, a necessidade de fincar sua
bandeira onde ningum jamais esteve.

explorador

Vamos
Celebrar

Vamos
Inspirar

Cara Comum
Prestativo

Criador
Amante
Mago

Vamos
Acordar
Separamos os
arqutipos de
acordo com
cinco objetivos!

Governante
Inocente
Sbio

Vamos
Provocar
Fora-da-lei
Bobo

Vamos
Encorajar
Heri
Explorador

Como ?
Rebeldia,
descontentamento com o
status quo.
Desafia as convenes,
aceita o risco.
Enfrenta, perturba.

Como ajuda
as empresas?

fora-da-lei

As marcas fora-da-lei so
reconhecidas por quebra
de
regras.
So
progressistas,
ultrapassam as barreiras.

Como ajuda a
conquistar o pblico?
O apresentador que reconhecido
por ideias revolucionrias e
transformadoras. Possuem o livre
arbtrio e esprito livre: sem medo
da mudana. Criticam, sem pudor.
So provocativos e nos colocam em
cheque. Combinam com plateias
que precisam ser motivadas a agir
de forma disruptiva.

exemplo:

Como ?
Brincalho e inteligente
Social e espontneo.

Como ajuda
as empresas?
A inteno afetar. Seu humor no despropositado.
Vem, estrategicamente, para suavizar uma provocao.
Promete experincias.

o bobo

Como ajuda a
conquistar o pblico?
Defende no levar nada muito a srio, muitas vezes quebra
os cdigos e os processos. Surpreende e impacta. Mas
cuidado! O humor funciona melhor quando conduzido com
naturalidade. S assim possvel utilizar essa ferramenta
para levar tocar sua plateia. Embalando seu pblico pelo riso,
fica mais fcil provocar mudanas ou dar ms notcias.

exemplo:

Palestrante internacional,
assistido por mais de 50
mil pessoas. Referncia n 1

no Google como palestrante

de Inovao e palestrante de
neuromarketing. Atuou no
Marketing da Oracle para a
Amrica Latina e no Marketing
de
pequenas
e
medias
empresas da Microsoft.
Palestras de inovao em
comunicao e neuromarketing
Cursos de comunicao
e neuromarketing

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SOAP auxilia empresas e
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Arqutipos
de Jung
nas apresentaes
Como eles podem te ajudar
a conquistar seu pblico