Freelancer,porquevocnodeve

dardescontos
27jun,2014 3Comentrios Share Ofatoquevocnodevedar
descontosemjobs.Aoenviaruma
propostacomercial,oumesmo,umaestimativa
voccostumaincluirovalordoprojeto.Ocliente
quasesempreestembuscadomelhor
entendasemenorpreo.Jamedeparei
inmerasvezescomabarganhadosvalores
cobradosecanabesteiradediminuirmeu
preosparafecharaquelecontratoeteraquela
pessoa/empresacomocliente.

Pelaminhaexperinciacomofreelancer,acreditoqueesteumdospecadoscapitaisque
nsnopodemoscometer,salvorarasexcesses.Diminuirseupreofazcomqueo
clientetirealgumasconclusessobrevoceseutrabalho(mesmoquesejaapenasemnvel
subconsciente).Logodecara,estedescontopodegeraralgunsresultadonegativo:

Sevocconcedeuumdescontode5%,oclientevaipensar:Querdizerentoqueo
caraestavasuperfaturandoem5%oprojeto?Euaperteiumpoucoeelejmedeueste
descontonasprximasvezeseuvouexigirestedescontoporpadro
Imediatamenteoclienteficarfeliz,masfuturamenteelevaidesconfiardosseuspreos
Estesclientesquechoramdemaisopreo,acabamcobrandomuitomaisetornamo
projetonuminferno

Estesjdeveriamsermotivossuficientesparaoporquevocnodevedardescontos.

Humarazoparavoccobrarumvalorporseutrabalhoouproduto.Eupartodo
pressupostoquevocnoestsupervalorizandoseutrabalhoecobrandoojustoparacobrir
ashorastrabalhadasedespesasmensaisembutidas(energiaeltrica,internet,alimentao,
aluguel,etc).Entoseopreojustoevocestpedindoapenasojusto,qualomotivopara
darodescontoeporemriscosuasnecessidadesdefaturamentomensal?

Esteumproblemaqueocorretantocomfreelasquantocomempresas.Emambosos
casos,aoconcederdescontosgordosaospropospectsapenasparafecharnegciovocno
lucraealgumasvezespagaparatrabalhareentregaroprojeto.

Sevocmederestedesconto,garantoquetermuito
maistrabalhodepois
Essafrasemuitobatida,masosnovatossemprecaemnaconversa.Vocesttrabalhando
paraprojetosfuturosouparaeste?Entodeixeclaroquevocseinteressamuitoemmanter
umbomrelacionamentoprofissionaledesejafazernegciosnofuturo,masqueojobatual
prioridade.Voctemquecumprirseusprazoseentregaroutrosprojetosqueforamcotados
deformajustaepagosdamesmamaneira.

Nopodemoscorreroriscodeprejudicarprojetosemandamento,paraencaixarumnovo
projetoqueaindavemcompreomenorcomapromessadejobsfuturos.

Maseunoqueroperderesteclienteerealmentepreciso
dagrana.Comoeufaoparanodardesconto?
Faleidosmotivosparanosedarodescontoeachoquemuitosestocansadosdesaber
disso.Masqualamaneiraelegantedesairdessasituao,nodarodescontoeainda
ganharocliente?

Conversecomesteclienteedigaquevoccalculouashoraseotempodeformacorretae
justaparaambasaspartes.Voccumpreseusprazosdeentregaesegueumbompadrode
qualidade,sendoassim,notemmaisdeondecortarovalor.Revejaoprojetocomeleediga
quesetiraromduloXeareaY,quenosovitaisparaoprojeto,vocpodese
encaixarnovalorqueoclientedesejapagar.Depoisquefinalizaroprojeto,vocs
podemconversarnovamenteparaestabelecerovaloreanecessidadedeincluirestes
mdulosnoprojetoquejestnoar.

Viu?Vocconseguemanterseupreo,agradarobolsodocliente,agradaroseubolso
eaindagarantirnovostrabalhoscomele.