TIPOS DE ESTRATGIAS

LANAMENTOS

SUA ROTA DE
LANAMENTO

TTICAS

RECURSOS
OBSTCULOS
 CRIAO DE CRIAO DE
RELACIONAMENTO AUTORIDADE
COM A SUA LISTA
MASSIVA

CUSTOMIZAO
DE UMA OFERTA
CONSTRUO
DA LISTA EM ESTRATGIAS MATADORA
ESTEROIDES

MLTIPLOS
VISO DE PONTOS DE
CRESCIMENTO A SUSTENTAO
LONGO PRAZO
 ESTRATGIAS

Construo da Lista em Esteroides

 fundamental sempre estar focado na construo de uma lista

 Uma lista de email mltiplas vezes mais eciente que os seguidores de mdias sociais
 "Progresso mais importante que perfeio"
 Nada constri uma lista de tanta qualidade quanto um lanamento bem orquestrado
 Case de Sucesso -> Tiago e Laissa
32 mil nomes na lista de mais de 200 mil reais em vendas com o seu primeiro HLS

Criao de Relacionamento com a sua Lista

 Informao Relevante e Consistente Cria Relacionamento

Videos

Artigos

Posts

O Fenmeno da Lista de Lanamento

A melhor lista e a mais quente lista que voc jamais vai ter

Melhores aberturas

Melhores cliques

 Lanamentos criam Super Fs

Eles te amam

Compram de voc repetidas vezes

Recomendam para famlia e amigos

So discutivelmente as clulas tronco de um negcio

Criao de Autoridade Massiva

 Expert / Autoridade / Lder

 Reconhecimento de Expertise pelos...
Prospectos

Potenciais Parceiros

Mdia e Inuenciadores
  Mais consequncias
Converso

Preo mais justo pelos seus servios ou produtos

Mais audincia atravs da inuncia de Top parceiros

Customizao de uma Oferta Matadora

 Atravs da conversa de lanamento, crie uma oferta que seus prospectos

realmente querem!
 Customize a comunicao dessa oferta para responder dvidas e matar objees

Mltiplos Pontos de Sustentao

 Mltiplos pontos de suporte

 Voc pode fazer 80% errado e ainda ter um excelente resultado...

Viso de Crescimento a longo Prazo

 Crescendo de lanamento em lanamento

 Sempre pensar 2 ou 3 lanamentos a diante
 Tome decises que favoream o longo prazo
 Case: Mario Vergara
GATILHOS
MENTAIS OFERTA

TTICAS

SEQUNCIA
 TTICAS

Gatilhos Mentais

 Histria

Ns fomos treinados por milhares de anos a escutar histrias

Nada mais cativante e atrativo do que uma boa histria

Seu lanamento inteiro faz parte de uma grande histria

Vdeo: https://youtu.be/BccGEdO8WZg

 Reciprocidade

Entregue um grande valor e as pessoas naturalmente vo querer dar algo em troca

Vdeo: https://youtu.be/nXlnlWGLBfA

 Evento

As pessoas amam eventos. Amam sentir-se parte de algo maior do que elas mesmas.

Participar de um evento JUNTO com outros a parte mais fundamental de um ritual.

E rituais fazem parte das experincias mais profundas que um ser humano pode ter.

 Inverso de Risco
Tradicionalmente ao comprar algo, seu prospecto assume o risco sobre a compra. Essa
possibilidade de risco faz que muitos deixem de comprar.

Ao oferecer garantias fortes, voc inverte o risco, tirando ele das costas do seu cliente e
colocando-o nas suas costas. Como voc conhece seu produto melhor que o seu prospecto,
voc sempre estar em uma posio melhor para oferecer uma garantia.

 Overdelivery

Em um mundo onde seu prospecto tem medo que as pessoas no entreguem tudo o que
prometem, ao entregar mais do que voc promete (overdeliver), voc vai se destacar na
mente do seu prospecto.

Vdeo: https://youtu.be/mqBKIM0NAlg

 Antecipao

Poucas coisas capturam mais nossa ateno e imaginao do que antecipao.

Isso o que faz as pessoas serem atradas ao seu lanamento ao invs de car
assistindo e lendo o marketing de terceiros.

Vdeo: https://youtu.be/uhCtcWFdC2k

 Prova Social
As pessoas constantemente procuram pistas de como agir baseado no que outras
pessoas esto fazendo.

Se voc mostrar a seus prospectos que eles no esto sozinhos, voc ganha.

Vdeo: https://youtu.be/0aNNajsKYgc

 Prova

Mostre as pessoas que seu produto realmente funciona.

Vdeo: https://youtu.be/zwF3WgXkXgc
 Comunidade

Ns agimos como ns achamos que a nossa comunidade deve supostamente agir.

Comunidades virtuais so muito poderosas.

 Conversa

As pessoas preferem falar do que ouvir

As pessoas prestam ateno por mais tempo a uma conversa do que uma aula.

Vdeo: https://www.youtube.com/watch?v=aaIOYLqUNN4

 Escassez

As pessoas desejam mais aquilo cuja existncia menor.

Lanamentos baseados em escassez naturalmente apresentam elementos de escassez.

Vdeo: https://www.youtube.com/watch?v=ctzxHjt9cjQ

 Similaridade

Ns tendemos a fazer negcio com aqueles que so parecidos com a gente.

Mostre aos seus clientes que voc ou foi como eles... mostre que seus outros clientes
so ou foram similares a eles.

Vdeo: https://www.youtube.com/watch?v=AhZFX0JIKkQ

 Familiaridade

Um experimento cientco feito em 1968, por um cientista, provou que quanto mais somos
expostos a uma mensagem, ou imagem, mais tenderemos a avaliar-la como positiva.

Um lanamento faz com que sua imagem e produto seja exposto mltiplas vezes ao seu
prospecto antes que a venda acontea.

Vdeo: https://www.youtube.com/watch?v=-Y47W5L9OpI

 Autoridade

Ns somos treinados desde pequenos a seguir conselhos de autoridades ou experts.

Uma das melhores e mais rpidas maneiras de se tornar uma autoridade em um mercado
orquestra um lanamento.

A Exposio e prova social e o contedo de um lanamento bem orquestrado eleva muito

o coeciente de autoridade de quem lana.

Vdeo: https://www.youtube.com/watch?v=hHc5ZEmcx0Y

 Consistncia

As pessoas tendem a se manter consistentes em suas decises.

Logo se ela zer um deciso pequena a favor de uma causa, ele vai tender tambm a
fazer uma deciso a favor dessa causa mais tarde mesmo que essa seja uma deciso muito maior.

Vdeo: https://www.youtube.com/watch?v=9HvQpEDQf-k

 Procedncia

Pessoas tendem a valoriza mais algo, cuja procedncia conhecida.

Ao mostrar sua procedncia ou a procedncia da sua oferta voc dar muita plausibilidade a ela.

Quanto mais plausvel uma oferta, mais credibilidade ela ter.

Vdeo: https://www.youtube.com/watch?v=LI0FSEbbE-A

 Razo

Experimentos cientcos mostram que as pessoas tendem a aceitar ofertas quando uma
razo plausvel para a oferta exposta.

Sempre tenha o zelo de indicar o porqu de cada parte da sua oferta e isso aumentar a
possibilidade de converso da mesma.

Vdeo: https://www.youtube.com/watch?v=jgoqr30CQ
  Emoo

As pessoas tendem a se recordar mais daquilo que as emocionam.

Quanto mais emoo sincera seu lanamento trouxer, mas as pessoas vo prestar ateno nele.

 Especicidade

Quanto mais especco voc for na sua mensagem mais credibilidade ela transparecer.

Uma frase com: "Esse experimento gerou um aumento de 91.6% de converso" dente a ter mais
credibilidade do que "Esse experimento gerou um aumento de mais de 90% de converso"

 Competio

mais divertido agir quando essa ao est em um contexto de competio.

Lanamentos so o palco ideal para competies tanto do ponto de vista de seus parceiros
(em relao a gerao de vendas) quanto do ponto de vista dos seus clientes. Isso se deve ao
fato de lanamentos naturalmente fornecer uma audincia para a competio.

Ganhar uma competio na frente de uma audincia gera um sentimento de reconhecimento.

Quanto maior a audincia maior o reconhecimento. E reconhecimento e algo de muito valor
para a seres humanos.

 Desapegamento

Quanto mais desapegado um vendedor parece mais tendemos a desejar o que ele tem a vender.

 Autenticidade

Quanto mais autntico voc aparecer ao seu prospecto, mais ele se conectar a voc.

Ao mostrar vulnerabilidades voc aumenta o grau de autenticidade das suas comunicaes.

Vdeo: https://www.youtube.com/watch?v=wbBAZx4RaJg

Oferta

 Princpios bsicos
Somente venda o que o seu mercado quer

O que realmente deixaria seus prospectos de cabelo em p?

Isso parte do conceito de mltiplos pontos de suporte da Frmula.

Customize a sua oferta de acordo com a "Conversa de Lanamento"

Isso tambm parte do conceito de mltiplos pontos de suporte da Frmula.

Na maioria das vezes voc no conhece do o seu mercado tanto quanto voc imagina. Escute a
conversa de lanamento para comprovar que a suas suposies so reais.

Ajuste a oferta quando voc sentir que errou em algum aspecto.

Por mais que voc j tenha vendido algo lembre-se que as necessidades dos seus prospectos podem
mudar. Logo escute a conversa de lanamento para detectar e agir em cima dessas mudanas.

 Princpios fundamentais de uma oferta

Transformao

Qual a transformao que a sua oferta vai gerar no seu cliente.

Lembre-se: seu cliente no quer o seu produto, ele quer a transformao que gerada por ele.

Ningum quer ir para a academia, eles querem se tornar bonitos e atrativos.

Histria e Procedncia da Oferta

Veja o gatilho mental da Procedncia para mais detalhes.

Os entregveis

O que eles recebem.

Como e quando o produto ou servio ser entregue.

 Bnus

Bnus que matam objees.

Bnus que resolvem problemas futuros.

Bnus cujo valor percebido possa at ser maior que o valor do produto.

Garantia

Condicional

Incondicional

Preo

Planos

Condies de pagamento

Sequncia

 Pre-Pre-Lanamento (PPL)
De 7 a 14 dias

"shot across the bow": Tiro de Aviso

Pesquisa

Concurso de Testemunhos (no caso de um Relanamento R2X)

 Pr-Lanamento (PL)
De 4 a 20 dias

3 a 5 episdios de Pre-Lanamento

Entregue Valor

Crie uma conversa no seu mercado

 Lanamento
De 1 a 7 dias

O efeito W

 Ps-Lanamento
Sedimente a relao com os seus clientes

 Re-Lanamento
Repetir o processo

Rendimento extra com pouco ou quase nenhum trabalho extra.

Relanamento 2X (R2X)

Aqui voc Incentiva a criao de vdeos de depoimentos brutalmente

Adiciona esse vdeo na sua campanha de lanamento de modo a mostrar a sua audincia provas que
seu produto funciona.

No incomum que um Relanamento R2X atinja 2 vezes o faturamento de um lanamento

tradicional.
EMPREENDEDOR PROFISSIONAL
LIBERAL

SUA ROTA DE
LANAMENTO

AFILIADO OU ASPIRANTE A
REVENDEDOR EMPREENDEDOR
SUA ROTA DE
LANAMENTO

Empreendedor

 Tipos de Empreendedores
Vendendo Online

Produtos Fsicos

Produtos Digitais

Vendendo Oine

Produtos Fsicos

B2B ou B2C

 Rota #1 (Lanamento Relmpago)

Dura de 4 a 7 dias

Pode ser feito somente com emails

No h a necessidade de uso de vdeo

Se voc no tem nenhuma lista basta usar sua lista de clientes

Uma lista de clientes tende a valer 20x uma lista de prospectos

Baseia-se na criao e oferecimento de uma oferta "aditivada" por um curto espao se tempo

Mais valor pelo mesmo preo

Mais bnus

Adicionando ou combinando com outros produtos

Mesmo valor por um preo promocional

Oferencendo um desconto por um tempo determinado

Mais valor por um preo promocional

Resultados

Injeo de caixa rpido

No incomum clientes reportarem o equivalente a 1 ms de vendas em 7 dias

Injeo de nimo na equipe

Essa pequena demonstrao de resultados vai motivar voc e sua equipe a orquestrar
lanamentos mais poderosos (ex Lanamento Interno e Lanamento Externo)

Estudos de Caso

Rafael Araujo que usou esse lanamento para vender cachaa

Fernando Muniz que usou esse lanamento para vender culos

Ou Andre Lima que tambm comeou pelo lanamento relampago na rea de produtos digitais.
  Rota #2 (Lanamento Interno)
Mais poderoso que um Lanamento Relmpago

Foi descrito no 1o vdeo dessa srie

Potencial de faturamento de 5 a 10x o potencial de um Lanamento Relmpago, porm demanda

mais energia para orquestrar
Vantagens

Mais potencial de faturamento

Aumento de audincia, autoridade e posicionamento de mercado

Esse lanamento um pr-requisito para se orquestrar um lanamento externo, que o santo graal
dos lanamentos e tem o potencial de faturamento de 5 a 10 vezes um lanamento interno

 Estudo de Caso

Beef Point

 Rota #3 Lanamento Semente

Pr-nanciar a criao de um novo produto

Excelente tambm para testar a demanda e aptido do mercado para investir no seu produto

Prossional Liberal

 Vende um Servio que entregue por voc

Terapeutas, Coaches, Mdicos, Consultores ( B2B e B2C ), Programadores, Designers, Adovgados,
Produtores de Video, Artistas (Msicos, Escultores, Pintores, Artesos)

Etc

O que eles acham que querem: Lotar sua agenda de atendimento ou servio e gerar
at uma lista de espera de atendimento ou datas disponveis.
Lanamento Relmpago

Hiper Lanamento Semente

Ideal para prossionais liberais que no podem fazer propaganda dos seus servios devido ao cdigo
de tica da prosso (ex Mdicos, Advogados, Dentistas)

Lanamento interno

O que a maioria realmente quer: ALAVANCAGEM

Conseguir alavancar o seu conhecimento para impactar mais pessoas sem necessariamente
trocar tempo por dinheiro.

Poder ser nanceiramente independente e atender aqueles clientes, servio, palestras,

consultorias que ele realmente tem teso de atender ou oferecer. Isso poder escolher se
vai prestar o servio ou escolher a dedo para quem vai prestar

Alavancagem
  Sua rota para alavancagem
Lanamento Semente

Opcional: Lanamento Interno

 Conseqncias da Alavancagem
Exploso de Autoridade

Aumento de Preo por Consulta ou servio

Gerao de la de espera

 Cases

Rodrigo Cardoso (Palestras Coorporativas)

Geronimo Theml (Coaching)

Tatiana Gebrael (Terapeuta)

Aspirante a Empreendedor

 Esse foi o Meu Perl por anos

Logo eu sei como voc se sente

 Voc esta prepararado para dar um passo para frente?

 Voc nao esta no jogo at conseguir uma oferta e uma audincia
 Essa a maneira mais rpida de entrar no jogo
Lanamento Semente

Hiper Lanamento Semente

Congresso Online onde experts de uma determinada rea palestram

Vantagens

Autoridade gerada no curto prazo

Grande lista gerada atravs da autoridade dos palestrantes no congresso

O produto baseado na venda das gravaes das palestras, logo voc no precisa ser o criador
do produto

 Cases

Tiago e Laissa Soares

Sairam do Zero e construiram uma lista de 32 mil cadastros e um faturamento de mais de

200 mil

 Suspendendo suas crenas limitantes

Aliado ou Revendedor

 Rota #1: Lanamento Aliado

Se assemelha muito a um Lanamento Relmpago para um produto de terceiro

Pode ser feito somente com emails

No h a necessidade de uso de vdeo

Baseia-se na criao e oferecimento de uma oferta aditivada por um curto espao se tempo
(baseado na negociao com o produtor)

Mais valor pelo mesmo preo

Mais bnus por sua parte ou por parte do aliado

Criao de pacotes de produtos

Mesmo valor por um preo promocional

Mais valor por um preo promocional

Resultados

No incomum aliados reportarem aumento de 5 a 10 vezes em vendas quando comparado ao jeito

tradicional de vender

 Cases

Cris Franklin

Igor Pinheiro

 Rota #2
Criao do seu prprio produto

100% de controle do seu destino

Lanamentos

Lanamentos Semente

Hiper Lanamento Semente

Lanamento Interno

Esse foi o caso do mesmo igor e Cris que mencionei acima

 LANAMENTO
LANAMENTO SEMENTE
INTERNO

HIPER
LANAMENTO
SEMENTE

LANAMENTO
RELMPAGO
TIPOS DE
LANAMENTOS
LANAMENTO
AFILIADO

LANAMENTO
EXTERNO LANAMENTO
PERPTUO
 TIPOS DE
LANAMENTOS

Lanamento Relmpago

 Dura de 4 a 7 dias
 Pode ser feito somente com emails
No h a necessidade de uso de vdeo

 Se voc no tem nenhuma lista, basta usar sua lista de clientes

 Baseia-se na criao e oferecimento de uma oferta aditivada por um curto espao
de tempo
Mais valor pelo mesmo preo

Mais bnus

Adicionando outro produtos

Mesmo valor por um preo promocional

Mais valor por um preo promocional

 Inverso de Risco
Injeo de caixa

No incomum clientes reportarem o equivalente a 1 ms de vendas em 7 dias

Injeo de nimo na equipe

Essa pequena demonstrao de resultados vai motivar voc e sua equipe a orquestrar lanamento
mais poderoso

Lanamento Interno

 Mais poderoso que um Lanamento Relmpago

 Foi descrito no 1o vdeo dessa srie
 Potencial
de faturamento de 5 a 10x o potencial de um Lanamento Relmpago, porm
demanda mais energia para orquestrar
 Vantagens

Mais potencial de faturamento

Aumento de audincia, pois os vdeos de lanamento tendem e ser recomendados para

familiares e amigos atravs do boca a boca

Esse lanamento um pre-requisito para se orquestrar um lanamento externo, que o santo

graal dos lanamentos e tem o potencial de faturamento de 5 a 10 vezes um lanamento interno
Lanamento Semente

 Pr-nanciar a criao de um novo produto

 Excelentetambm para testar a demanda e aptido do mercado para investir
no seu produto

Hiper Lanamento Semente

 Congresso Online onde experts de uma determinada rea palestram

 Vantagens

Autoridade gerada no curto prazo

Grande lista gerada atravs da autoridade dos palestrantes no congresso

O produto baseado na venda das gravaes das palestras, logo voc no precisa ser o
criador do produto

 Cases

Thiago e Laissa Soares

Sairam do Zero e construiram uma lista de 32 mil cadastros e um faturamento de mais de 200k
no seu primeiro HLS

Lanamento Aliado

 Se assemelha muito a um Lanamento Relmpago para um produto de terceiro

 Pode ser feito somente com emails
No h a necessidade de uso de vdeo

 Baseia-se
na criao e oferecimento de uma oferta aditivada por um curto
espao se tempo (baseado na negociao com o produtor)
Mais valor pelo mesmo preo

Mais bnus por sua parte ou por parte do aliado

Criao de pacotes de produtos

Mesmo valor por um preo promocional

Mais valor por um preo promocional

 Resultados

No incomum aliados reportarem aumento de 5 a 10 vezes em vendas quando

comparado ao jeito tradicional de vender

 Cases

Cris Franklin

Igor Pinheiro
Lanamento Perptuo

 Dois tipos de Lanamentos Perptuos

Simples

Avanado

Ofertas mais com maior Valor agregado

Cases

Juliano Fontes (Investidor em Futebol)

 Ideal para produtos que esto sempre no ar e devem ser vendidos perptuamente
 Voc automatiza lanamentos que j funcionaram

Lanamento Externo

 Esse o mais poderoso dos Lanamentos

 Voc alavanca parcerias
 Dinheiro... fama... glria... e trabalho tambm
 Mas sempre faa um lanamento interno antes...
A maneira mais ecaz de se construir uma lista
 SER QUE NO TENHO
FUNCIONARIA IDEIA DO QUE
PRA MIM? LANAR

SEM
OBSTCULOS
TEMPO
SOBRANDO

SOU UM
ANALFABETO
DIGITAL
O
INVESTIMENTO
MUITO
PRA MIM
 OBSTCULOS

Ser que funcionaria para mim?

(Eu no vi nenhum estudo de caso que reetisse a minha exata situao)

 Eu sei muito bem como ser parado por esse obstculo

A Maioria das decises que geral saltos na nossa vida so tomadas se a certeza
absoluta de sucesso
A Frmula tem mais de 500 estudos de caso e a maioria das pessoas que gravaram
um tiveram que deixar essa necessidade de certeza absoluta para avanar no seu
lanamento

Eu no tenho ideia do que lanar

(no sou expert em nada)

O mundo est cheio de experts que no sabem monetizar seu conhecimento

atravs da internet
 Proponha parceria com esse experts onde eles entram com o expertise e contedo
e voc produz o produto e lanamento
 Case

Luciano Resende

Arno Alcantara

 Lembre-se: "Em terra de cego,quem tem um olho rei"

Eu sou um analfabeto digital

(no sei mexer em nenhuma ferramenta para colocar um negcio digital no ar)

 Voc no est sozinho: Muito alunos do FL comearam exatamente assim

 Hojeem dia existem ferramentas que ensinam tudo para se fazer um lanamento
com alguns cliques
 Case

Glaucia Quite

Luciano Rezende

O Investimento para aprender a frmula muito para mim

Isso est fora da minha zona de conforto

 "Se voc acha o que preo da educao caro, experimente ver o preo da ignorncia"
Eu no tenho tempo sobrando
Estou sem tempo para me dedicar a fazer esse negcio funcionar

 Voc no est sozinho :-)

 "Mais importante que a velocidade a direo"
 "Progresso mais importante que perfeio"
 FERRAMENTAS
DE
PRODUTIVIDADE

RECURSOS
FERRAMENTAS
DE PRODUO
DOS
LANAMENTOS
 RECURSOS

Ferramentas de Produo dos Lanamentos

 Pginas de Lanamento
Klickpages

Pginas de Inscrio

Blog de Lanamento

Pginas de Venda

 Blog

Klickblog

Produo de contedo para captao de lista

 Email Marketing
Klickmail

Gerenciamento de contatos e envio de e-mails

 Gateway de pagamento com traqueamento de comisses de aliados

Hotmart

 Hospedagem de cursos digitais

Klickmembers

 Video

Gravao

Celulares

iPhone ( o que eu uso)

Samsung (se voc preferir)

Sony A7S

Edio

Camtasia

Screen Flow

Windows Movie Maker

Adobe Premiere

Sony Vegas

Hospedagem

YouTube

Para contedo aberto

Vimeo

Para vdeos exclusivos para alunos

 Pesquisas

Google Forms
Ferramentas de Produtividade

 Gerenciamento de Projeto e Tarefas

Trello

 Comunicao

Skype

Whatsapp

 Compartilhamento de Documentos
Evernote

Google Docs

Google Spreadsheets

Dropbox

Compartilhamento de arquivos