PRONTO PRA COMEÇAR?

Nós tentamos nos convencer que tomamos decisões lógicas,

racionais.

Na realidade, não é bem assim.

A maioria das nossas decisões e comportamentos são baseadas no

campo emocional, então nós usamos a nossa lógica preciosa para
justificar essas decisões.

Existem vários gatilhos mentais que influenciam nossas decisões e

comportamentos.

Eles trabalham logo abaixo da nossa consciência, e exercem uma

ENORME influência em nossa forma de agir.

Em seu livro “Launch”, Jeff Walker enumera os 9 gatilhos mentais

principais usados na Fórmula de Lançamento.

As descrições que vou usar aqui são uma tradução livre resumida de
alguns trechos do livro, com alguns “temperos” inseridos por mim.

Ah…. no final tem um PRESENTE pra você :-)

Boa leitura!

Serge Rehem -- Marketing4Nerds.com

1. Autoridade

As pessoas tendem a seguir outras em posição de autoridade.

Pense nos médicos em seus jalecos brancos.

Pra maioria de nós, assim que a gente vê aquele jaleco branco

caminhando no consultório, uma certa parte de nós fica diferente.

Nós ouvimos atentamente o que eles tem a dizer e seus conselhos

são levados a sério.

Durante um lançamento, à medida que compartilhamos conteúdos

de alta qualidade, conseguimos estabelecer uma autoridade quase
instantânea.
2. Reciprocidade

Se alguém nos dá alguma coisa, nós nos sentimos quase que na

obrigação de dar algo em troca.

No Natal, por exemplo, se alguém da família te dá um presente

inesperado, quando você não havia comprado nada, isso dispara um
sentimento profundo: Você tem que “consertar as coisas” e vai
procurar um meio de retribuir.

Durante um lançamento você passa todo o tempo do

Pré-lançamento dando seu conteúdo gratuito às pessoas.

Isso gera um “desequilíbrio de reciprocidade”.

Ao final, quando você pedir algo em troca, as pessoas vão ter uma
grande tendência em querer retribuir, o que frequentemente se
converte em vendas.
3. Confiança

Construir confiança é o circuito definitivo para se tornar influente

na vida de outra pessoa.

Quando um amigo, parente, ou professor da sua confiança te diz

algo, muita vezes você acredita sem nem questionar, por causa do
seu relacionamento com aquela pessoa.

A mesma coisa dita por um estranho, não te diz absolutamente nada.

Este é o poder da confiança.

Em um Lançamento você tem múltiplas interações com as pessoas

em um tempo relativamente curto.

Isto ajuda a construir uma relação de confiança com seus clientes em

potencial muito mais fácil do que utilizando o marketing tradicional.
4. Antecipação

Antecipação é quando você “não se aguenta” de ansiedade

esperando um determinado acontecimento em um grande dia.

É o que acontece com as crianças perto do Natal ou no último dia de

aula antes das férias.

O tempo parece que passa mais devagar à medida que o momento

esperado se aproxima. Você não para de pensar nisso.

Se você souber usar a antecipação em seu lançamento, as pessoas

vão marcar em suas agendas e vão ficar desesperadas para poder
poder adquirir o seu produto ou serviço tão esperado.
5. Afeição

A gente prefere fazer negócios com pessoas que a gente conhece,

gosta e confia, pois somos mais influenciadas por elas.

Como nos tornamos mais afetuosos ou amáveis?

Fazendo coisas afetuosas e amáveis. Sendo gentis, generosos,

prestativos, honestos, as pessoas vão gostar mais de você e isso vai
lhe tornar mais influente.

Queremos negociar com humanos, não com corporações.

Em um lançamento você entrega conteúdo gratuito de qualidade,

interage, responde suas dúvidas e comentários,

Você cria conexões mais fortes e se torna influente.

6. Eventos e Ritual

As pessoas adoram eventos e são guiados por eles. Participar deles

as torna maior do que elas mesmas.

Aniversários, casamentos, show, jogos de futebol, …, quando as

pessoas participam de eventos em conjunto, isso se transforma num
ritual.

Os rituais são poderosos,não é por acaso que são elementos

fundamentais das religiões.

Um lançamento bem orquestrado transforma seu marketing em um

evento e ele instantaneamente se torna magnético.
7. Comunidade

Nós agimos de acordo com o que imaginamos ser a forma de agir

das outras pessoas da nossa comunidade.

Pense na quantidade de comunidades que você participa. Família,

trabalho, grupos de amigo, equipes esportivas, associações, bandas
de música.

Já reparou como a depender da comunidade em que estamos nos até

modificamos o nosso jeito de falar, vestir e se comportar? Fazemos
isso para nos enquadrar ao código de conduta deles.

Durante um lançamento você pode criar a sua própria comunidade

on-line, onde você diz quais são as regras. Essas “regras” podem
incluir ações como comentar e compartilhar seus conteúdos, curtir
seus posts nas mídias sociais ou até comprar seu produto.
8. Escassez

Quanto menos existe de alguma coisa, mais nós queremos.

Por que valorizamos mais o diamante do que outras pedras? Porque

são difíceis de achar, difíceis de cortar. Existem poucos deles. E eles
são caros.

O mesmo princípio vale para o ouro, relógios Rolex, ou pra uma

Ferrari. Um dos efeitos da escassez é forçar as pessoas a tomarem
uma decisão.

Pra criar um lançamento bem executado, você definitivamente

precisa criar escassez.

Tem que existir uma consequencia negativa para as pessoas que não
agirem e comprarem até ofinal do lançamento (ex: O preço vai
dobrar, ou a turma vai fechar e não terá outra por 6 meses)
9. Prova Social

Se vemos pessoas tomando uma ação, ficamos inclinados a fazer o

mesmo.

Se você está com fome e com o celular descarregado, não tem como
procurar referências. Aí você para numa rua onde tem dois
restaurantes supostamente bons e um deles está cheio de pessoas e
carros na porta, e o outro tem apenas uma única mesa ocupada, qual
você escolheria?

Você tende a achar que aquelas pessoas sabem o que estão fazendo e
escolheram o melhor lugar.

Durante seu lançamento você pode criar vários tipos de prova social,
o mais comum são os comentários, os depoimentos e os
compartilhamentos sociais.

Quando algum novato chega no seu site e vê tudo isso, todo mundo
empolgado com seu lançamento e querendo comprar seu produto,
este é o poder da prova social em ação.
SEU PRESENTE: GODSS
Agora você sabe que os Gatilhos Mentais são armas de persuasão
poderosas que, se bem utilizadas, podem fazer a diferença em seu
lançamento ou em quaisquer ações de Marketing e Vendas.

Como um PRESENTE por você ter lido este e-Book até o final, quero
te apresentar GODSS - OS GATILHOS MENTAIS DO BEM:

● GENEROSIDADE - damos o nosso melhor, não escondemos o

jogo.
● OBJETIVIDADE - valorizamos o tempo de todos, não enrolamos.
● DISPONIBILIDADE - damos atenção a todo mundo do mesmo
jeito, pagantes e não pagantes.
● SIMPLICIDADE - pra que complicar as coisas? Baby steps
("passos de bebê"), um passo curto e firme de cada vez.
● SINCERIDADE - dizemos o que pensamos, somos transparente,
éticos e verdadeiros.

Lembra do filme "efeito borboleta"? As nossas ações geram reações

em cadeia, muitas vezes inesperadas.

Eu acredito firmemente que A GENTE COLHE O QUE PLANTA, então

experimente incorporar GODSS na sua vida e em seus negócios.

Para saber como usar com sabedoria os gatilhos que aprendeu aqui,
leia o documento abaixo e desbloqueie seu “poder secreto”:
Quero Desbloquear o Poder Secreto Para Vencer a Concorrência,
Conseguir Mais Clientes e Multiplicar Meus Resultados
marketing4nerds.com/poder-secreto
 SOBRE O AUTOR
Me chamo Serge Rehem e sou copywriter e fundador do blog
Marketing4Nerds, um canal sincero de compartilhamentos de
conteúdos relacionados a Marketing Digital e empreendedorismo.

Não acredito em Fórmulas Mágicas nem em "Gurus Super-Stars", que

tentam nos fazer acreditar que ganhar dinheiro na internet é fácil e
rápido.

Gosto de soluções SIMPLES como este e-Book. FOCO e AÇÃO são o

meu lema.

Acesse marketing4nerds.com e venha fazer parte do nosso time de

#Fazedores :-)

Abraço e SUCESSO!

Serge Rehem

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