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por
Maurício Aquino
Copywriting ( ou Redação) é um dos elementos mais essenciais de marketing
online eficaz.
A arte e a ciência de direitos autorais de resposta direta envolve entregar
estrategicamente palavras (se escritas ou faladas) que levar as pessoas a
tomar algum tipo de ação.
Copywriters são alguns dos escritores mais bem pagos do mundo, mas para
se tornar um especialista em cópia verdadeiramente proficiente e rentável,
você vai precisar investir tempo e energia em estudar o ofício.
Para realmente se destacar como um copywriter, você pode até querer
considerar investir em um curso copywriting que pode lhe fornecer formação
mais abrangente.
Se você preferir começar com um recurso gratuito, este ebook é projetado
para chegar até você e correr com as noções básicas de escrever grande
cópia.
Pronto para começar?
Vamos dar uma olhada por trás da cortina, e descobrir os "segredos" reais
para melhorar suas habilidades de redação como um comerciante conteúdo.
Não Leia isso…Ou Irei Manter seu Gato
Refém...
Pobre Fulano. Pedi para não fazer isso, e você não me escutou.
As coisas não parecem boas para este gatinho pequeno e bonito que eu tenho
como refém no caso minhas exigências não serem atendidas. Ela é muito
doce, embora.
Nós apenas temos que esperar até mais tarde na leitura do artigo para decidir
o destino de Fluffy. Mas primeiro, nós realmente precisamos discutir o
objetivo final de um bom copywriting.
Fique comigo e eu vou pegar leve com o gato. Combinado?
Vamos começar. Qual é o objetivo principal de qualquer texto que você
colocar fora on-line - se um post de blog, um e-mail de rede, uma carta de
vendas ou um tutorial?
Para começar, que alguém leia o seu texto, certo?
Faz sentido.
Então, qual é o objetivo principal de sua manchete, seus gráficos, suas fontes,
e todas as outras partes do conteúdo?
A resposta simples, é surpreendente ...
Agora que você sabe os princípios de criar a cópia convincente, vamos cavar
um elemento particular de direitos autorais que muitas vezes tropeça
Iniciantes - características e benefícios.
Apresentando os Benefícios
Uma das regras mais utilizadas de cópia convincente é de salientar os
benefícios, não características. Em outras palavras, identificar o benefício
subjacente de que cada recurso de um produto ou serviço oferece a
perspectiva, porque é isso que irá solicitar a compra.
Esta é uma regra que se aplica sempre, exceto quando isso não acontece. Nós
vamos olhar para as exceções em um pouco.
Benefícios “falsos”
A ideia de destacar os benefícios sobre características parece simples. Mas
muitas vezes é difícil de fazer na prática.
Escritores muitas vezes acabam com benefícios falsos vez.
Top copywriter Clayton Makepeace afirma que os benefícios falsos vai matar
cópia das vendas, então você tem que estar atento para eles em sua escrita.
Ele usa este título como um exemplo:
"Equilibrar os níveis de açúcar no sangue naturalmente!"
Isso soa muito benéfico, não é? Na realidade, não há um único benefício real
no título.
Benefícios verdadeiros
Makepeace aconselha a aplicar o seu patenteado teste "testa tapa" para ver se
a sua cópia verdadeiramente contém um benefício para o leitor. Em outras
palavras, você já acordado de um sono profundo, bateu-se na testa, e
exclamou: "O homem ... Eu preciso equilibrar os meus níveis de açúcar no
sangue naturalmente!"
Isso não acontece. Então, conseguir alguém para tirar sua carteira para
comprar esse chamado "benefício" será difícil na melhor das hipóteses.
Veja como Makepeace identifica o real benefício escondido naquela
manchete:
Ninguém realmente quer equilibrar seus níveis de açúcar no sangue. Mas
qualquer um em sua mente direita quer para evitar a miséria de cegueira ...
frios, dormentes, membros dolorosas ... amputação ... e morte prematura que
ir junto com diabetes.
Uma pessoa de alto risco vai querer evitar os terríveis efeitos do diabetes.
Esse é o verdadeiro benefício que o produto oferece exemplo.
Vamos olhar para uma característica do produto para uma fictícia Notícias
aplicativo Feed Reader:
Feature:
"Contém um algoritmo de inteligência artificial."
Por que ele está lá:
"Adiciona uma maior utilidade através da adaptação e personalização de
informações experiência do usuário."
O que está nele para eles:
"Mantém as coisas que você lê mais na linha da frente quando você estiver
com pressa."
Root emocional:
"Mantenha-se atualizado sobre as coisas que agregam valor à sua vida e
carreira, sem ficar estressado de sobrecarga de informação."
Chegar à raiz emocional é crucial para vendas eficazes de consumo. Mas o
que sobre as perspectivas de negócios?
Ao vender para pessoas de negócios ou altamente técnicos, apresenta sozinho
às vezes pode fazer o truque. Pandering às emoções só vai irritá-los. Além
disso, ao contrário dos consumidores (que na sua maioria "querem" coisas em
vez de "necessidade"-los), negócios e tecnologia compradores muitas vezes
realmente precisa de uma solução para um problema ou uma ferramenta para
completar uma tarefa. Quando um recurso é bastante conhecido e esperado de
seu público, você não precisa vendê-lo.
No entanto, com características inovadoras, você ainda precisa mover a
perspectiva para o caminho de quatro etapas. Embora a expressão "contém
um algoritmo de inteligência artificial" pode ser suficiente para levar o leitor
salivando Slashdot, ele ainda vai querer saber como ele funciona eo que ele
faz para ele. O que está nele para mim? aspecto continua a ser crucial.
Para os compradores de negócios, você está forçando "mínimas" beneficia de
características inovadoras. Se você puder demonstrar que a perspectiva será
um herói porque seu produto CRM vai salvá-la empresa de US $ 120.000 por
ano em comparação com a escolha atual, você tem um bom tiro.
Embora isso possa parecer uma compra acéfalo para você, você ainda vai
precisar para apoiar fortemente o benefício prometido com uma explicação
detalhada de como os recursos realmente entregar. Lembre-se, a mudança
assusta o comprador do negócio, porque é o seu emprego ou empresa de
pequeno porte na linha se o produto desilude.
Vender com benefícios, apoio com Características
Nós não somos tão lógica quanto nós gostaríamos de pensar que somos. A
maioria das nossas decisões são baseadas em motivações emocionais
profundas, o que, em seguida, justificar com processos lógicos. Então,
primeiro ajudar o lado direito do cérebro criar desejo, então satisfazer o lado
esquerdo do cérebro com características e dados concretos para que a carteira,
na verdade emerge.
Persuadir seu leitor com características e benefícios é importante - mas você
também precisa saber como criar uma oferta verdadeiramente convincente.
Vejamos algumas diretrizes para a criação de promoções em nossa próxima
seção.
"Crianças comem de graça" e outras ofertas irresistíveis
O sinal diz tudo - "As crianças não pagam Toda segunda-feira e terça-feira."
É para fora na frente de um restaurante de comida mexicana no meu caminho
de casa.
Isso é chamado de uma oferta. Não é oferta principal do restaurante (que está
negociando comida mexicana para o dinheiro). Na medida do que vai, este é
provavelmente o terceiro melhor (de quatro) juntas de comida mexicana em
minha cidade natal.
Mas toda segunda-feira e terça-feira noite, o local fica cheio. Eles fizeram
uma oferta atraente que causou as pessoas a agir.
"Oferta" é um termo contratual. É um convite para entrar em um
relacionamento econômico, ou qualquer relacionamento realmente.
A relação é baseada em promessas mútuas. Eu vou fazer isso por você se
você me der dinheiro ou atenção ou sexo ou amizade ...
Se não houver aceitação do convite, não há nenhum contrato e nenhuma
relação.
Uber-comerciante Mark Joyner dedica um livro inteiro para o assunto de
ofertas. Ele demonstra que as empresas de grande sucesso são construídos
sobre uma oferta irresistível.
O trabalho de Joyner faz grande companheiro lendo a de Seth Godin todos os
comerciantes são mentirosos, porque ambos os livros dizem a mesma coisa
de maneiras diferentes.
Formular uma oferta irresistível significa contar uma história que as pessoas
querem ouvir, para que eles naturalmente responder.
Você deve, então, viver a história e cumprir a oferta.
É útil pensar sobre ofertas como vindo em duas variedades - primárias e
promocionais. Eu vou destacar um par de ofertas irresistíveis favoritos de
Joyner para demonstrar um de cada tipo.
Confiança e risco
Cada compra contemplada carrega risco para o comprador. Antes de leis de
defesa do consumidor, a regra era caveat.emptor (deixe o comprador beware),
e nos dias de hoje os compradores ainda estão cautelosos, mesmo
desconfiado - especialmente de fornecedores desconhecidos.
Mesmo quando já emocionalmente e logicamente comprometidos com o que
você tem para oferecer, os compradores não querem cometer um erro. É até
você para ajudá-los a obter sobre a corcunda.
A maneira de superar a incerteza do comprador é a primeira a demonstrar
confiança em sua oferta. Não através orgulha ou vendas tagarelice, mas com
um bom-à moda antiga,-no-perguntas feitas, garantia de "dinheiro-em-meu-
boca está" cash-back.
Períodos de retorno de 30, 60 ou 90 dias um grande trabalho. Alguns
comerciantes diretos ir tão longe como 6 meses, um ano, ou mesmo uma vida
garantia dinheiro de volta. Quanto mais, melhor.
Outras técnicas envolvem um "prêmio de retorno." O vendedor lhe permite
manter a totalidade ou parte dos materiais entregues mesmo após o
reembolso, ou promete pagar-lhe duplicar o seu dinheiro de volta (ou algum
outro múltiplo).
Agora, isso é confiança. E ele fala diretamente para reservas remanescentes
do comprador.
Você já criou um ambiente de compra livre de risco. Sua conversão de
perspectivas para os clientes vai disparar em comparação com a mesma
oferta, sans garantir.
4. Seja autêntico
Um grande erro que muitos copywriters fazer é tomar pouco esforço para ser
autêntica.
Tudo é de alto nível: eles prometem o mundo, e uma vez que muitos
consumidores estão hesitantes em acreditar reivindicações loucas, eles estão
mais propensos a revirarem a sua cópia, em vez de se deixar levar por ela.
A resposta?
Criar cópia forte que aborda as suas objecções de frente.
Você pode estar familiarizado com o "advogado do diabo", termo que é
quando alguém toma uma posição que eles não inerentemente concordar com
a fim de provar um ponto.
O que você talvez não saiba é que a Igreja Católica costumava usar uma
pessoa chamada "advogado do diabo" o quando alguém canonizado em
santidade. Seu trabalho era encontrar falhas com a pessoa assim o debate em
torno deles era imparcial.
Eles terminaram a prática ... e com boa causa, porque em breve você vai ver
que jogar o advogado do diabo, na verdade, aumenta o poder de persuasão do
argumento original!
Um estudo realizado pelo psicólogo social Charlan Nemeth foi capaz de
mostrar que os argumentos enquadrados no estilo "advogado do diabo" eram
mais propensos a persuadir os ouvintes a apoiar o argumento original, ao
invés de discordar com ele.
Nemeth (e alguns outros pesquisadores) concluíram que isso ocorre porque
os potenciais falhas e preocupações são criadas (e, posteriormente, os
destinatários) quando engajar-se em estilo de advogado do diabo, quer pelo
alto-falante, ou - subliminarmente - pelo ouvinte.
Quando você está escutando um argumento convincente e você pensa
consigo mesmo:
Mas será que ____ endereço?
... Você é muito mais probabilidade de ser persuadidos se o falante diz algo
como:
Muitos de vocês provavelmente estão preocupados com ____ agora.
... Porque as suas preocupações são colocados no centro das atenções, em vez
de ser ignorado ou varrido para debaixo do tapete.
Então, ao invés de tentar pintar um retrato de uma oferta infalível, apontam
preocupações comuns que os clientes possam ter - então assegurá-los com
fatos e provas que eles não têm nada para se preocupar.
É a divisão ...
"Você" - De acordo com pesquisa recente que examina ativação do cérebro,
algumas coisas acender-se-nos como ver os nossos próprios nomes impressos
ou na tela. Nossos nomes estão intrinsecamente ligada à nossa auto-
percepção, e nós nos tornamos mais engajados, e ainda mais confiante de
uma mensagem quando o nosso nome aparece nele.
Grátis - Dan Ariely, em seu livro Previsivelmente Irracional, revelou um
estudo com trufas de chocolate e beijos de Hershey que foi bastante
surpreendente: quando os beijos eram anunciados como livre, as pessoas
escolhem-los sobre as trufas em 38% ... apesar do fato de que a maioria das
pessoas tinha escolheu as trufas quando os beijos eram apenas um centavo!
Porque - Em um estudo clássico de Robert Cialdini, a pesquisa descobriu que
as pessoas estavam mais dispostos a atender a um pedido (neste caso, para
cortar em linha), quando as pessoas usavam a palavra "porque" ... mesmo que
o pedido foi sem sentido (por exemplo, "Posso usar a máquina de cópia
primeiro, porque eu preciso fazer uma cópia?").
Instantaneamente - Nós todos queremos coisas ontem. De acordo com alguns
estudos de ressonância magnética, algumas palavras iluminam nosso mid-
cérebro completamente como aqueles que invocam uma sensação de
recompensa rápida. Deixe as pessoas saberem que você vai resolver os seus
problemas rapidamente, e eles estarão mais propensos a comprar.
Novidades - Novidade desempenha um papel extremamente importante na
ativação de centro de recompensa do nosso cérebro e em manter-nos felizes
com nossas compras. A pesquisa mostra que a percepção da "novidade" é
importante para um produto, mas pode realmente ser prejudicial para uma
marca (pessoas confiam nas marcas que estiveram ao redor por um longo
tempo).
9. Não exagerar
Superlativos têm o poder de destruir a sua cópia.
Quando você exagerar ou exagerar suas reivindicações (com coisas como
depoimentos forjadas), o risco de perder a confiança do seu público.
Uma promessa subestimado muitas vezes faz um trabalho melhor de captar a
atenção do leitor gritando campanha publicitária faz.
10. Não misturar metáforas
Se um produto canta quando usado corretamente, mas afunda, se usados de
forma inadequada, então é culpado de ser tanto uma cantora e uma âncora, e
isso é muito perturbador.
Atenha-se uma metáfora ou o outro, mas não ambos em uma frase.
11. Simplifique a sua língua
Faça cada palavra dizer.
Excluir as palavras que são apenas uma fachada.
Precisa de alguns exemplos?
Se você precisa de alguns exemplos de como criar uma boa cópia (que segue
as regras acima) para ler sobre 10 amostras de assassino.
1. Plain Copywriting
A abordagem mais básica para escrever a cópia eficaz é simplesmente
introduzir o produto sem gimmick ou estilo. É uma apresentação simples dos
fatos e benefícios.
Não há história. Não há conversa. Não existe um "chiar" e nenhuma
reclamação superlativos.
Pense do Google Analytics.
Cópia do Google não vai ganhar nenhum prêmio literário, mas vai começar o
trabalho feito.
Ele lhe dará uma perspectiva a informação que precisa para tomar uma
decisão informada sobre o produto.
3. Redação de conversação
John Caples chama cópia de conversação "You and Me".
Neste estilo de cópia, você escreve como se houvesse uma conversa entre
duas pessoas: a copywriter ea perspectiva.
A linguagem aqui não seria diferente do que um vendedor de se sentar para
almoçar com um cliente e falar através de uma apresentação de vendas. É
uma abordagem simples que tenta identificar com o leitor:
"Eu sei como você se sente. Eu me senti da mesma maneira. Tudo isso
mudou quando eu descobri x, y e z. "
Tenha em mente que você não tem que ser um copywriter polido para criar
cópia de conversação eficaz. Muitas vezes sua paixão para o produto virá a
vida na página.
Na verdade, você pode gravar uma conversa sobre o produto, transcrever essa
conversa, e usá-lo como um rascunho. É uma maneira fácil de criar natural, a
cópia de conversação.
5. Redação Extensa
A premissa fundamental por trás cópia longa é "Quanto mais você diz, mais
você vende." Os anúncios que são longos em fatos e benefícios irão converter
bem.
Ao contrário de uma conversa cara-a-cara com um vendedor, um anúncio
escrito tem apenas uma chance de converter um leitor. Se você chegar na
frente do leitor, você tem que colocar tudo sobre a mesa.
Tomemos o exemplo do Google Analytics acima.
Página após página de fatos e benefícios são apresentados porque a
proposição não é simples - as perspectivas típicas vão estar se perguntando
um monte de perguntas. É melhor antecipar essas perguntas e respondê-las na
cópia.
Mas quando você está seguindo as regras básicas de marketing de conteúdo
que funciona, lembre-se que você não tem que apresentar todos os factos e
benefícios na frente.
Você pode vazar a apresentação ao longo de um período de semanas através
de uma resposta automática de e-mail (como teclado Atletas de Jen Waak),
ou uma biblioteca de conteúdo baseado em registro (como a biblioteca de
Marketing de Conteúdo Scribe).
Desta forma, você está virando cópia longa, em trechos facilmente digeríveis
curtas.
6. O Copywriting do poeta
Eu, pessoalmente, adoro Ernest Hemingway e David Sedaris. Mas não
estamos tão apaixonados por suas habilidades de escrita que tentam imitar os
seus estilos em detrimento do ensino e de venda.
Nosso objetivo não é convencer o nosso público que somos espertos - é
educar e venda com a nossa cópia.
Como David Ogilvy disse certa vez: "Nós vendemos, ou outra coisa." Mas
nós tentamos vender com estilo. Tentamos equilibrar o assassino com o
poeta.
Assassino cópia poeta vê a escrita como um meio para um fim (fazer uma
venda), e o anúncio como um fim em si mesmo (design bonito e comovente
história).
Em outras palavras, o poeta assassino combina o estilo com a venda.
Criatividade com marketing. História com a solução.
7. CEO Copywriting
É um fato conhecido - endossos de terceiros podem ajudá-lo a vender
produtos.
Mas é igualmente eficaz para posicionar o seu argumento vender como uma
comunicação direta entre o fundador da empresa e seu cliente.
Esta terra-a-terra níveis de aproximação do campo de jogo. Ele telegrafa para
o cliente: "Veja, o CEO não é uma figura fria e remota interessado em apenas
o lucro. Ele é acessível e amigável. Ele se importa conosco. "
Jeff Bezos da Amazon é um excelente exemplo:
Observe esta carta é de conversação, bem como simples: é uma simples
exposição dos fatos e benefícios entre duas pessoas: Jeff e você.
8. Redação Franca
Algumas redações irão expor a verdade nua e crua sobre o produto.
Esta abordagem não começa com as joias de seus bens - ele começa com as
verrugas.
Ao vender um carro, você pode apontar os reparos infinitas que precisam ser
feitas - pastilhas de freio finas, transmissão com vazamento, barra de balanço
rebentado, e painel inoperável - antes de introduzir os assentos de couro,
sistema de monção aparelho de som, teto solar, novinho em folha pneus e
motor sobrealimentado.
O que você está dizendo é este carro vai precisar de um monte de TLC. Você
pode até mesmo ir tão longe como a dizer: "Não se engane aqui - há muito
trabalho a ser feito aqui."
E aqui está uma coisa curiosa: quando você é honesto e transparente sobre os
pontos fracos do produto, o cliente confia em você.
Quando o leitor confia em você, eles vão ser consideravelmente mais
propensos a acreditar em você quando você apontar as boas qualidades de seu
produto.
9. Redação Superlativa
Há também momentos em que você pode fazer afirmações bizarras.
Afirmações como estas são anúncios (reais):
Um material revolucionário desta mina de Nevada poderiam fazer os
investidores uma fortuna em 2013
"As lojas em toda a US vendendo para fora do que alguns chamam de uma
nova dieta fighter 'milagre'"
Obedeça esta lacuna estranho para obter o seguro de carro um preço tão baixo
quanto $ 9
Mas você pode fazer só fazem afirmações extraordinárias quando você tem a
prova para apoiá-la. A evidência pode estar em estatísticas, depoimentos, ou
de investigação - ou de preferência todos os três.
O problema com a cópia superlativo é que muitas vezes é difícil fazer
afirmações bizarras e não soar como você está exagerando-lo - assim que use
este tipo de cópia com moderação.
Geralmente, é bom seguir o "Remover tudo Hype" política.
10. Rejeição
Cópia rejeição transforma a sabedoria convencional em sua cabeça. etenta
desencorajar as pessoas de serem interessados em seu produto.
Este tipo de cópia é um desafio direto ao leitor que aproveita a abordagem
corda de veludo - a idéia de que apenas um conjunto exclusivo de pessoas são
convidadas a usar um produto.
O norte-americano Black Card Express é um bom exemplo aqui - este cartão
é reservado para elite ea maioria dos mais ricos do mundo. A única maneira
que você pode começar suas mãos em um é se você for convidado.
Da mesma forma, considerar o namoro site Beautiful People. Se você quiser
fazer parte deste clube namoro exclusiva composta de pessoas "bonitas",
então você tem que ser votado pelos membros existentes:
Rejeição potencial assusta leitores - eles não esperam para ser virado para
baixo, especialmente a partir de um anunciante.
Essa abordagem também as chaves para o nosso senso de querer pertencer.
Ele gera esse comichão curiosidade, e ativa o nosso orgulho. Pensamos:
"Como se atrevem a dizer que pode não ser bom o suficiente para entrar em
seu clube? Vou mostrar a eles. "
Conclusão
No final, a grande cópia muitas vezes combina várias destas técnicas em um
anúncio.
O CEO de uma companhia escreve uma carta de vendas de conversação
construída em torno de uma história sobre sua paixão pelo seu produto (se é
pêssegos ou bombas de água).
Um copywriter escreve um anúncio de rejeição muito tempo que explica por
que certas pessoas são excluídas de receber um convite para jantar em um
restaurante exclusivo.
Ou um alfaiate Savile Row escreve uma carta de vendas simples, mas
elegante sobre seus ternos, que têm sido usadas pelos reis e presidentes.
Esta é a arte e a ciência de direitos autorais.
Agora que temos visto exemplos de grande copywriting, vamos olhar para o
outro lado - o que realmente ruim direitos autorais parece?
2. Sentimental
Cópia Sentimental parece que foi escrito por um estudante universitário que
gosta de pôr do sol, filmes estrangeiros, incenso e longos banhos de espuma.
Ele é um copywriter com um objetivo único e solitário: fazer com que você
"sentir" a cópia. Se você não se sentir a cópia, então ele falhou.
Rebirth que morrer relacionamento. Ele fica no caminho da porta - uma
lágrima paira como uma safira de sua pestana, pronto para mergulhar nas
profundezas do seu coração solitário e sem amor. Você está bebendo da
xícara da noite escura, confundido pela sombra de deterioração do seu amor,
afetados pelo sopro de uma promessa quebrada. Quando ele abaixa o véu
sobre o seu coração, você vai atirar-se nas profundezas da fome e da morte.
Sabe o que ele está tentando vender? Eu também não.
Isso pode funcionar para um romance de Nicholas Sparks, mas nunca em
publicidade. Tiro para a reta e simples.
3. Outlandish
Este é o seu jardim variedade vendedor de óleo de cobra. O produto que
promete ... eliminar $ 45.000 em dívida em menos de 45 dias ...
... O DVD que jura você pode olhar como um construtor de corpo do russo
com nada mais do que uma cadeira e quatro minutos por dia ...
... O estoque que vai fazer olhar preço das ações da Google como um roubo.
É o mundo de marcadores de realce amarelo, imagens de declarações e
promessas de liberdade infinita fiscais de cair o queixo para entrar em todos
os seus caprichos.
Mas é também um mundo de sonhos desfeitos, onde você pode fazer uma
fortuna, a curto prazo, mas ao longo do tempo, sua reputação vai azedar.
Este tipo de publicidade trai a confiança. Ele faz mal. Isto fere e deixa um
gosto ruim em nossa boca. Sonia chama este o troll debaixo da ponte - e é
uma certeza fogo maneira de matar as conversões.
Ele aparece quando somos jovens e sugados para o leite pode-con trabalho no
carnaval itinerante. Ou a brincadeira Sea-macaco, onde são levados a
acreditar que você vai desovar pessoas pequenas em um aquário - mas o que
você acabar com é comida de peixe apenas barato.
Você se sentir estúpido para cair para esses truques. Você voto de nunca cair
novamente. Você crescer uma pele grossa à publicidade. E cada vendedor
honesto e cada página de vendas sincera que cruza seu caminho é visto como
uma fraude.
Existe um limite para a credibilidade. Um limite para o que as pessoas vão
acreditar. Se você cruzar a linha invisível em sua cópia das vendas, as
pessoas vão fechar para baixo.
Melhor fazer uma promessa que você sabe que seu público vai acreditar sem
ter que esticar o seu julgamento. Melhor ainda, diga a verdade feia. O que
você diz depois que vai ser mais fácil de engolir.
4. Cômico
O problema com a cópia cómico é que o humor é inconstante. É um campo
minado. Para cada pessoa que ri de uma piada loira, você tem uma pessoa
que te odeia por isso.
Algumas pessoas gostam de humor inexpressivo. Outros, como humor negro.
Alguns pastelão como. Ainda outros, como o sarcasmo. Muitos gostam
humor do banheiro, enquanto outros querem o tipo intelectual.
A menos que você esteja absolutamente certo de que a maioria dos seus
clientes pagantes como o humor escuro, então não usá-lo.
O que você acha engraçado é provável um insulto para os outros - e isso vai
prejudicar a eficácia de sua cópia. Isso não é um risco que você deve estar
disposto a assumir.
Claro, existem exceções raras. Há escritores que ocasionalmente descem o
absurdo, inteligente, bem-humorado rota - e vale a pena.
Suas chances, porém, são muito melhor se ater a cópia clara, concisa e
convincente. Ou, pelo menos, evitar humor até que você esteja certo de que
você está realmente engraçado.
5. Curto
Cópia Short - tão breve que toda a propaganda poderia caber na parte de trás
de um cartão de visita - é felicidade para aqueles que a usam.
Pense produtores Colónia ou instituições financeiras. Às vezes uma página
inteira em uma revista é dedicada ao nome do produto, além de um slogan
sedutor:
"A sedução é essencial" ou "Seu dinheiro é o seu dinheiro."
Ninguém sabe o que esses slogans dizer. Nem mesmo o diretor de marketing.
Mas é esse mistério que amamos.
"Infelizmente, misteriosa cópia não paga as contas."
Ele vai na contramão de métodos de publicidade testadas que provaram mais
cópia será praticamente sempre vender mais que a cópia curta.
6. Inteligente
Inteligente é o que você ganha quando você tem um escritor que pensa que é
esperto - mais esperto do que o leitor médio - e ele está fora para provar o
quão inteligente ele é.
Assim, ele escreve o anúncio inteligente.
Inteligente é também o que você começa quando você não tem a menor
idéiade marketing. Vamos dizer que você é um arquiteto vender os
benefícios de sua empresa, e você escrever esta manchete:
"Nós vamos ter certeza que sua casa não é quadrado."
Você quis dizer "não é legal", mas, ei, olhe para você - você disse que de uma
forma inteligente! Palavra jogar! Todos em sua empresa pensa que você é um
gênio!
Infelizmente, todo mundo vai pensar que você é um idiota para tentar vender-
lhes uma casa que um dia vai no flop acabou.
Poucas pessoas realmente ler anúncios inteligentes. Eles estão confusos com
o título, e os poucos que lêem reconhecer o que você está tentando (sem
sucesso) para fazer.
Se o seu trabalho cavalga sobre publicidade eficaz, em seguida, certifique-se
que realiza essas quatro coisas:
Promete resolver um problema significativo.
Pinta um retrato do que sua vida será como se o problema está resolvido.
Prova que você vai cumprir sua promessa.
Empurra a perspectiva de se inscrever, download, doar, compartilhar ou
comprar.
7. Advertorial
Uma vez que uma abordagem popular e eficaz - usado por alguns dos
melhores redatores na terra - o advertorial é agora usado em demasia
(possivelmente até o flat-out abusado).
O que exatamente é um advertorial? Não é nada mais do que um anúncio
publicitário vestido para se parecer com um pedaço de notícias.
Aqui é o que vemos na parte inferior de um artigo em um de nossos sites de
notícias locais:
Em uma caixa claramente marcado como "propaganda" há um punhado de
anúncios que é suposto ser "notícia": ". Nova Política em Illinois" "Weird
Illinois brecha" ou
Mas o que se parece com um pedaço de notícias editorial é claramente um
anúncio:
No lede, de ter carregado linguagem como "enganado" e "pagar mais", para
acertar os botões tão quente mesmo se você perder a palavra
PUBLICIDADE, os leitores vão sentir isso não é realmente significou para
informar, mas para persuadir.
Esta abordagem é enganosa - quase desprezível - e não ao contrário da
abordagem estranho.
Mas aqui está a coisa - esses anúncios têm sido veiculados por um tempo
muito longo. Isso nos diz duas coisas:
Eles estão recebendo grande cliques
Eles estão fazendo o dinheiro
A questão torna-se: existe uma maneira melhor de ser rentável? Achamos que
há. É chamado de marketing de conteúdo.
Concentre-se em seu público ...
Há uma coisa que todos os exemplos acima partes - uma completa falta de
preocupação para o público que pretendem alcançar. Em cada exemplo o foco
é colocado sobre o escritor:
"Olhe para mim, eu sou um poeta. Eu sou engraçado. Esperto. Misterioso! "
Copywriters bons, boa cópia de publicidade e marketing bom conteúdo, no
entanto, colocar o foco no público, o cliente em potencial. Se você realmente
cuidar de sua audiência, eles acabarão por tomar conta de você.
Quase pronto!
Estamos quase terminando com a nossa Redação 101 lições - nós só tenho
mais um para você. Como um copywriter bem sucedido, há uma prática que
você vai querer se transformar em um hábito constante, e que está
aprendendo com outros escritores. Leia mais para descobrir como desenhar a
inspiração de seus pares, professores, compatriotas e mentores.
O # 1 segredo para escrever grande cópia é ...
Usando palavras que trabalham com as pessoas que você está tentando
persuadir.
Não reinventar a roda.
Eu não estou falando sobre a cópia que você, pessoalmente, acho que é
ótimo. É um erro julgar publicidade como as pessoas comuns fazem - como
entretenimento. Madison Avenue tem um grande show de entretenimento
produzir peças curtas chamadas comerciais que muitas vezes não vendem
muito de qualquer coisa.
Eu estou falando sobre inspirando-se cópia de publicidade que tem
demonstrado a sua eficácia, realmente funcionando como esperado. Como
uma mala direta que já arrecadou milhões e milhões de dólares em vendas.
Por Redação profissionais Use Arquivos Swipe
A redação "arquivo de furto" é uma coleção de ganhar anúncios. Vendas
cartas, anúncios de espaço, coleções de manchete, além de pedaços de cópia
que tenham sido comprovadas mercado para ganhar muito dinheiro. Um
arquivo de furto cuidadosamente recolhidos é o ponto de partida essencial
para a maioria das novas campanhas de redação.
É um pouco como por advogados começam com uma forma básica na
elaboração de um novo documento legal, ou por web designers começam
com uma estrutura de código básico. Comece com algo sólido, e personalizar
a partir daí.
O problema com a abordagem arquivo de furto é contexto. Muitos escritores
novos e inexperientes (e muitas vezes muitos profissionais) vai perder a
marca ao tentar adaptar cópia passado a uma nova situação.
Sim . . . a fórmula vencedora torna-se um busto quando aplicada de forma
inadequada.
A Arte de Ouvir
Felizmente, nós temos um impressionante conjunto de novas ferramentas que
vão deixar-nos a descobrir o contexto, até a própria linguagem nossas
perspectivas estão usando.
A maioria dos comerciantes cometem o erro de pensar a mídia social é uma
ferramenta para falar.
Para distribuir uma mensagem para muito longe, e medir a resposta que vem
de volta.
E é verdade que a internet é um playground de resposta direta. Os
comerciantes não tiveram essa limpar uma imagem de seus compradores
desde os dias de bazar.
Mas a web social é também a mais poderosa ferramenta de pesquisa de
mercado que você nunca vai usar.
Sites como Twitter e Facebook podem lhe dizer as palavras exatas seus
clientes potenciais estão usando para descrever seus desejos, esperanças,
medos, preocupações e insatisfações. E as palavras que as pessoas usam na
busca de informações faz com que a pesquisa palavra-chave uma mina de
ouro que vai muito além de SEO.
E-mail marketing e blogs permitem que os seus clientes potenciais para
acoplá-lo em uma conversa, para dizer o que querem e como querem, e tão
importante, para demonstrar o que responder.
As palavras certas, no contexto certo
O arquivo de furto ainda tem um lugar, e copywriters inteligentes ainda
mantê-los. (Embora eles podem ter mais manchetes do Google Adwords do
que de mala direta nos dias de hoje.)
Mas os redatores mais eficazes lembrar também que peça clássica da
sabedoria da avó:
Você tem dois ouvidos e uma boca. Ouça duas vezes tanto quanto você fala.
Onde você pode ir a partir daqui
Como comerciantes de conteúdo, precisamos de um verdadeiro arsenal de
habilidades.
Precisamos saber como realizar uma investigação eficaz.
Nós temos que ser especialistas de renome internacional em nossas
indústrias.
Devemos saber como se conectar com os nossos leitores.
Mas de todas as nossas capacidades, direitos autorais pode ser apenas o mais
importante. Porque os comerciantes como de conteúdo, estamos no negócio
de vender algo. Pode ser serviços de consultoria high-end, ou poderia ser uma
fantástica linha de t-shirts e camisolas. Não importa o que está vendendo, nós
devemos ser capazes de persuadir as pessoas a comprar.
Habilidades de redação verdadeiramente separar o trigo do joio na terra de
comerciantes de conteúdo, e espero que te dei um bom curso intensivo sobre
como aprimorar e aperfeiçoar seus métodos de escrita persuasiva.