Abril/2015

Os5PrimeirosPrincpiosFundamentaisdaCriaode
Riqueza,porMarkFord

1Ameoquevoctem

Muitoscaminhoslevamriquezaecadaumtemsuasprpriascaractersticas,o
seuprprionmerodeacontecimentos,obstculoseseuprpriograudesubida.
Num mundo perfeito, saberamos antes da jornada qual caminho em particular
melhorsealinhacomonossotemperamentoecomnossascapacidades.Masno
assimquefunciona.

O que acontece na maioria das vezes que nossas vidas desdobramse nas
respostas,aosgrandesepequenoseventos.Nstomamosdecisessbiasetolas
sobre esses acontecimentos, que nos levam a outros eventos e outras decises.
Por alguns motivos, chegamos a um ponto em nossa carreira que no
escolhemos,nemtivemosumapreviso.

Podemosseradvogados,encanadores,professoresoujardineiros,fazendomuito
oupoucodinheiro,nosperguntandoseestaramosmelhoressetivssemosfeito
outrasescolhas.Ealgumasvezeslamentamosnossodestino.
Sentimonos com raiva, frustrados, chateados, mas sabemos que por mais forte
que podemos nos sentir, emoes negativas so sempre obstculos para o
sucesso.

Ento,nstemosumaescolha.Nspodemosescolheracarreiraqueamamos,ou
podemosamaracarreiraquetemos.

2Torne-seconfortvelemvender

Um grande obstculo na minha caminhada rumo riqueza era uma antipatia

noreconhecidapelomarketing.Talvezporcausadeumaeducaoliberal,eu
tinha a ideia de que o marketing era um tipo de bullying. Eu queria que meu
negciocrescesse,maseuqueriafazerissosemgastarcompublicidade.

Eu penso que muitas pessoas adotam isso como verdade. E eu sei que isso
aconteceporcausadaspessoasmaisjovensqueoriento.

No encontrei esse pensamento em Mumbai, para onde viajei recentemente.

Aquelescomquemconverseinandiapareciamconfortveiscomessaideiade
que o marketing necessrio e perfeitamente parte do desenvolvimento de
riqueza.

Paraalcanarosucessoemqualquerprojetodeconstruoderiqueza,sejaeledo
setor imobilirio, no empreendedorismo ou em uma carreira como colaborador
deumaempresa,vocprecisaestardispostoesercapazdevender.Enomnimo,
vocprecisasabercomovenderasimesmo.

3NoinvistaemumapadariaemKerala
Comoumgrupo,nossossciosdandiatinhamumaqualidadepsicolgicano
jogo de riqueza que os colocavam em p de igualdade com seus
correspondentesamericanos.Eletinhamumapetitevorazparainvestir.Elesno
estavaminteressadosapenasemaes,ttuloseouro,elestinhamtambmuma
fome de recursos naturais, de imveis e empreendedorismo. No entanto, eles
pareciam propensos a investir seu suado dinheiro em oportunidades das quais
sabiampoucoounada.

Umjovemhomem,porexemplo,medissequeteminvestidoodinheirodesua
famlia em empreendimentos imobilirios comerciais, em vrias cidades
pequenas. Quando perguntei a ele sobre os critrios de avaliao, ele no tinha
nenhum. Uma mulher me disse que gastou um ano de suas economias em um
novo negcio de um amigo uma padaria em Kerala (um estado da ndia
localizado na regio sudoeste ao longo da costa do Mar da Arbia). Perguntei
sobre o custo do aluguel por metro quadrado, as vendas mensais esperadas, o
custodaajuda,eassimpordiante.Elanotinhaamenorideia.

Investir em oportunidades das quais voc sabe pouco ou nada sempre um

grandeerro.provavelmenteoerromaiscomumqueosinvestidoresfazem.E
tambmomaiscaro.

Mas,enquantoeufalavacomessegrupodepessoas,percebiquenecessrioser
cuidadosoquandosetratadessaideiadeinvestir.Podesoarfacilmentequevoc
est sendo crtico ou condescendente. Ento, eu decidi contar histrias sobre
investimentos ruins que fiz ao longo dos anos, a maioria deles causados por
quebrarestaregradeouro.

4Investimentosruinspodemserbonsparaaconstruoderiqueza,
desdequevocaprendacomeles.

Eu passei 20 minutos falando sobre meus inexperientes investimentos,

comeandopelomeuprimeiroinvestimentoimobilirioaos27anos.Foicomo
eu disse um desastre absoluto. Mas tambm foi uma fantstica lio sobre
comonoinvestir.

Eudisseaelescomoacorretorameconvenceuacomprarumapartamentocaro
emumapartemarginaldacidade.Conteicomoelaeobancomecolocaramem
um emprstimo de amortizao negativa e como o saldo do emprstimo
aumentava a cada ms. Foi quando eu disse aos dois que parecia que eu tinha
escaladoumburaconegrofinanceiroequeeununcairiasairdele

IssoacaboumecustandocercadeUS$30.000,oqueeraumafortunanapoca.
Masissofoibaratocomparadoaovalordalioqueaprendi.

Emesalvoumilhes.

Eissonoquerdizerqueeuaprendialiocompletamente.Houvemomentos,
talvezumadziadevezesaolongodastrsdcadasseguintes,queeucometio
mesmoerro.

Cadahoraeraumtipodeinvestimentodiferente.Masoerro,omesmo

Quando procurei os corretores, fui impulsivo, animado por alguma incrvel

histria que algum me contou ou persuadido por uma sensao de que eu
estava entrando num negcio que seria uma mquina de fazer dinheiro. Ou
simplesmentecedendostticasdeintimidaodeumvendedorimplacvel.

Quando fao uma retrospectiva, fcil ver que eu no tinha nada que ter feito
aquelesinvestimentos.Elesestavamtodossobreaesperanaeentusiasmo,eno
sobreoquemaisimporta:oconhecimento.

Logodepoisqueeumeaposentei,eucompreimetadedeumagaleriadearteem
BocaRaton,naFlrida.Maistardedescobriquevocnopodevenderartefina
simplesmente sentado em uma galeria, lendo poesias, e tendo conversas
agradveis com pessoas que passeiam por ali e querem comprar o que voc
pendurounasparedes(umfato:serbemsucedidononegciodeartesdemanda
dinheiroetempoumafortepresso,enorecomendadoparaosfracosde
corao.)

Outra vez quase abri um bar de jazz, tambm em Boca Raton. Pulei fora do
negcionoltimominutodepoisdeterperdidomuitodinheiroeconfianano
negcio anterior. No caso do bar, descobri que os amantes de jazz no bebem
muito. E venda de bebidas, neste caso, bvio, como voc ganha dinheiro
quandoseabreumbar.

Houve um tempo que investi US$ 100.000 em um conjunto imobilirio para

construir dezenas de moradias em Miami. Eu sabia que o mercado estava
supervalorizado.Maseupercebiquemeuparceirodenegciossabiamuitomais
doqueeu.

Uma vez eu coloquei um protg num negcio de relaes pblicas, sem

compreenderqueosucessodonegcioerafazeredizercoisasqueeunoestava
dispostoafazeredizer.

Outra ocasio: uma vez dei um cheque de US$ 50.000 para um garoto muito
inteligente e carismtico que eu conhecia dos arredores do bar onde eu
costumavacomprarcharutos.Eleestavacomeandoumnegciodainternet,algo
hightechqueeleplanejavavenderporUS$1bilho.Athojenoseinoqueo
negciodeu.

5.Tenhacertezadequevocsabeatrairasmoas

Sevocanalisaralistademsdecisesacima,vocnotarqueoconhecimento
quefaltavanemsempreerabvio.Eestaoutravisoquetivesobreonegcio
queeutenteiarticularaolongodosanos.
Quandovocolhadeforaparaumnegcioouparaumaindstria,muitofcil
de entender. Se, por exemplo, voc estava interessado em investir em um bar,
voc pode muito bem determinar a importncia do local tipo uma rua bem
movimentada.

Depoisdeumpoucodepesquisa,vocpodereconheceraimportnciadecolocar
noseuestoqueasmarcasdebebidasecervejasquesopopularescomopblico
local.Evocpodeatmesmosercapazdeterumaboaideiadopreodosseus
drinquesvisitandolocaisvizinhos.

Mas, a no ser que voc tenha uma viso de dentro do negcio, voc pode
cometeroseguinteerro.(Eujviesseerroinmerasvezesaolongodosanos.)

Suaideiaquevocvaiterumbarparapessoasjovensmuitobemsucedidas.
Eparafazerisso,vocprecisacontratarmulheresatraentesparatrabalharnobar.
Algicaparecebvia.Asatendentesatraentestraromuitoshomensjovensque
faro o lugar ficar lotado. Um lugar cheio ir atrair mais pessoas, e em breve
vocterumaumnegcioforadalinha.

Mas, como um conhecedor do negcio, voc saberia a verdade: embora suas

atendentes tragam bebedores do sexo masculino, uma boa porcentagem deles
sero homem mais velhos que seu alvo demogrfico. E quando as mulheres
jovens forem ao seu bar e verem duas dzias de traseiros masculinos fora de
forma,embanquetas,elasiroemboraenuncamaisvoltaro.

Ocarapordentrodonegciosabequeafrmulaparafazerumbardepessoas
jovensfuncionar,precisocontratarumamisturadejovenshomensemulheres
comoatendentes.Algunsatsugeremacontrataodeatendentesapenasdosexo
masculino.Porqu?Porqueclientesdosexofemininoprovavelmentesesentiro
mais confortveis em um ambiente como esse. E quando voc tem um mix
razovel de bumbuns femininos ao longo do bar, voc vai atrair as mulheres e
casais.Eassimquevocfazumtrabalhodebar.
AnalistasResponsveis

RodolfoAmstalden,AnalistaCNPI*

WalterPoladian,PlanejadorFinanceiroCFP

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artigo17daInstruoCVMn483/10,que:

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elaboradasdeformaindependente.

*OanalistaRodolfoAmstaldenoresponsvelprincipalpelocontedodorelatrioepelocumprimentodo
dispostonoArt.16,pargrafonicodaInstruoICVM483/10.