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CINCIAS CONTBEIS
8 srie
Desafio Profissional
CAMPINAS/SP
2017
RESUMO
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modificaes nos processos, atuar, transferir e generalizar conhecimentos e exercer em
diferentes graus de complexidades, o processo de tomada de deciso.
O Empreendedorismo, Comportamento Organizacional, Tcnicas de Negociao,
Gesto do Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional essencial nas sociedades,
pois atravs deles as empresas buscam a inovao, transformaes, conhecimento,
relacionamentos de comportamentos pessoais, para formar indivduos qualificados para inovar
e modificar as organizaes, modificando assim o cenrio econmico. O empreendedorismo
est fortemente relacionado com a inovao, significa criar riqueza atravs de novos produtos,
novos mtodos de produo, novos mercados, novas formas de organizao etc. responsvel
para gerar lucro para a organizao, e valor para o cliente. A elaborao deste trabalho, nos fez
optar para artigos cientficos, livros (PLT) que domine o tema, tendo por resultado conceito
importante bem estruturado, permiti a criao de mercados com novos produtos e servios,
como a circulao de pessoas de bens para atingir o mercado com interno e externo.
SUMRIO
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INTRODUO.........................................................................................................................4
1.MAPEAMENTO DO PERFIL DA EMPRESA......................................................................4
1.1. Misso......................................................................................................................5
1.2. Visso.......................................................................................................................5
1.3. Valores.....................................................................................................................6
2.DESENVOLVIMENTO PESSOAL.......................................................................................7
2.1.Comportamento Organizacional...............................................................................8
2.1.2.Desempenho das empresas= Comportamento das pessoas...................................9
2.1.3. Comportamento e Gesto....................................................................................10
2.2.NVEIS DE ESTUDO DO COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL.......................11
2.2.1.Nvel Individual...................................................................................................11
2.2.2.Nvel Grupal........................................................................................................12
3.TCNICAS DE NEGOCIAO.........................................................................................12
3.1.Tipos de Negociao..............................................................................................14
4.GESTO DO CONHECIMENTO.................................................................................. ....14
4.1.Objetivos da Gesto do Conhecimento..................................................................16
5. CONCLUSO.....................................................................................................................17
6. REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS...............................................................................18
INTRODUO
Neste desafio, iremos desenvolver os principais conceitos sobre o comportamento
organizacional de uma empresa, com o objetivo apresentar e desenvolver soluo para os
problemas que sero apresentados, atravs da negociao, e o grau de competitividade que a
empresa possa ser inserida no mercado. Para isto, esta empresa e precisa ter um gestor de grande
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conhecimento e capacidade para atuar em todos os processos como: estrutura administrativa,
operacional e marketing, ter conhecimento na tecnologia de informao, processo de
monitoramento gerencial, sendo o maior responsvel por todos os processos, controle de todos
os recursos de maneira eficaz.
Iremos desenvolver neste desafio um mapeamento, criao dentro do perfil de vrias aes no
decorrer dentro de empresa, iniciando pela abertura, admisso, compras, vendas, e negociaes
de todas as partes envolvidas. Ser realizado uma anlise da situao, principais pontos a serem
abordados, negociados com objetivos de crescimento e investimentos.
O cenrio econmico nacional do pais est bombardeado com os acontecimentos que interferem
diariamente no crescimento da economia, vrias medidas devem ser aplicadas na poltica
monetria e de crdito, com o objetivo manter um equilbrio considervel entre o
Empreendedorismo, Comportamento Organizacional, Tcnicas de Negociao, Gesto do
Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional.
Vamos desenvolver neste trabalho uma reestruturao de uma empresa industrial, que perdeu a
sade financeira, por causa da desacelerao da crise econmica. O processo de reestruturao
comea com um diagnstico da situao da empresa em crise, vamos fazer uma varredura nas
reas financeira e operacional, analisando todo os ativos e os passivos, os meios de precificao
dos produtos, os contratos com fornecedores, entre outros.
Iremos traar uma estratgia, que envolve vrios setores da empresa, como administrao,
venda e marketing, para definir um cronograma de aes para recuperao, e preparar um fluxo
de caixa com uma nova perspectiva de crescimento.
Passo 1
1.1 Misso
Conscientiza-los que a existncia da empresa, que est ligada aos objetivos, aes a viso para
alcanar e impor a delimitao das atividades dentro do espao que deseja ocupar no mercado.
O qual dentro da misso precisamos entender e chegar: Quem somos ns? Oque fazemos? E
por que fazemos? E o que o gestor tem que fazer e vestir a camisa para que a empresa cresa
no meio desta crise procurando a melhor soluo, para isso precisamos:
1). Investir em processo de ensino e aprendizagem para que ocorra as mudanas estruturadas
que capacite as nossas necessidades e expectativas do mercado de trabalho e da sociedade, com
competncia para formular, sistematizar e socializar conhecimentos nas reas de atuao.
3). Oferecer servios e produtos de qualidade, visa a superar as expectativas de nossos clientes
e colaboradores, com o melhor atendimento e melhores produtos.
1.2 Viso
A viso para esta empresa, quero mostrar onde pretendemos chegar com estas inovaes na
mudana que estamos fazendo para conseguirmos nossos objetivos de longo prazo, mais ou
menos em ano e meio, ou talvez em menos prazo, se a economia voltar a crescer, traamos as
nossas vises a que queremos estar daqui a algum tempo:
1). Ser uma empresa competitiva, com produtos com qualidade, representado com marcas
fortes.
2). Ser a referncia nos negcios em que atuamos com responsabilidade, ser uma marca com
espirito de liderana com forte crescimento, oferecendo produtos de qualidade a preos
acessveis.
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3). Crescer a frente em longo prazo, sempre pensando no futuro, focada em esforos dentro do
mercado, visando sempre
1.3. Valores
So as crenas e atitudes que do personalidade empresa, defini a tica para atuao das
pessoas como honestidade, transparncia, qualidade, ter esprito de equipe, respeito ao cliente
e responsabilidade social e ambiental, como fazer, sendo atitudes e iniciativas que valoriza na
cultura da empresa que auxiliam no comprimento da sua misso:
1). Ter princpios ticos e morais dentro da empresa e fora, proximidade ao cliente.
2). Renovao no ambiente de trabalho, colaborao em todos os lugares em que atua, com
honestidade e responsabilidade.
3). Ter tica profissional e pessoal, respeito, profissionalismo, pontualidade, trabalho em
equipe, segurana e transparncia.
Estes ser o processo que em equipe vamos pr em pratica a reestruturao nova da empresa, o
qual criamos um novo conjunto de misso, viso e valores.
Passo 2
Propor um programa de treinamento e desenvolvimento com o objetivo de
promover o desenvolvimento pessoal e profissional dos colaboradores, privilegiando
programas que enfatizam a gesto do conhecimento na empresa e sempre
direcionando aes que privilegiem o empreendedorismo. Para isso, voc dever
identificar quais so as caractersticas de pessoas empreendedoras e propor um
programa que vise desenvolver ou otimizar essas caractersticas nos profissionais
da
empresa.
2.DESENVOLVIMENTO PESSOAL
2.1) A poltica da empresa era contar com um quadro de funcionrios profissionais para a
realizao das atividades desempenhadas, sem expectivas
2.1.COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
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2.1.2.DESEMPENHO DAS EMPRESAS = COMPORTAMENTO DAS PESSOAS
PROCESSOS DE PLANEJAMENTO DO
ESTRESSE NO TRABALHO
MUDANAS, CONFLITO TRAVBALHO
DESENVOLVIMENTO DE
ATITUDESE PERCEPO
2.1.3.COMPORTAMENTO E GESTO
Entender a evoluo dos desafios da gesto das pessoas nas organizaes e de suma
importncia para os envolvidos processos de gesto, pois envolvem desafios, conflitos, controle
emocional para a gesto em equipe.
MOTIVAO
LIDERANA
A liderana a conduo de um grupo de pessoas, transformando-o numa equipe que
gera resultados e um dos principais comportamentos almejados e valorizados nas
organizaes.
DESEMPENHO
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O e um conjunto de caracterstica ou capacidade de comportamento e rendimentos de um
indivduo, de uma organizao, ou grupo de seres humano.
2.2.1.NVEL INDIVIDUAL
2.2.2.NVEL GRUPAL
Passo 3
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3.TCNICAS DE NEGOCIAO
H elementos essenciais para ser um bom vendedor e preciso: tempo, informao e poder,
partindo desse ponto de vista, concentrar foras naquilo que resultar a empresa bom retorno.
O ideal e que o vendedor sempre buscas as tcnicas de negociao, onde o negociador deve
ressaltar:
Soluo ideal;
Motivadores de compras;
Credibilidade e valor;
Controle do processo;
Poder de negociao;
Um negociador profissional;
Conhecer bem o produto;
Conhecer seu cliente;
Todo esse princpio deve ser praticadopelo vendedor,tem que responder as necessidades
emocionais dos clientes, pois o tempo ser aproveitado pelo vendedor a sua produtividade
grandemente aumentada.
3.1.TIPOS DE NEGOCIAO
Para uma boa negociao deve ser utilizado de tcnicas que so quatro tipos:
a) Ganha/ganha;
b) Ganha/perda ou perde/ganha
c) Perde/perde;
d) A negociao no realizada.
Uma boa negociao devem ser de ambas partes,tm que ser inflexveis, clara da melhor forma,
para buscar alternativas de ambas partes.
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Com essas tcnicas em mos, v luta e obtenha o melhor negcio possvel para a empresa,
para voc e para o cliente.
Passo 4
4.GESTO DO CONHECIMENTO
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DADO:Para uma organizao, um dado e basicamente o registro estruturado de
transaes e conjunto de fatos distintos e objetivos as atividades e operaes por ele
realizadas.
INFORMAO:E uma mensagem com dados que fazem a diferena, podendo ser
audvel ou visvel, e onde existe um emitente e um receptor, importante na produo
humana dentro da organizao, um meio ou material necessrio para extrair e construir
conhecimento, acrescentando-lhe algo ou reestruturando.
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Com o que foi exposto acima, podemos entender que a gesto de conhecimento consiste em
organizar e sistematizar, em todos os pontos possveis, os dados, a informao e o conhecimento
organizao. De forma simples, trata-se de uma gesto que gira em torno da capacidade de
captar, gerar, traduzir, modelar, transformar, armazenar, disseminar e gerenciaras
transformaes internas e externas.
Passo 5
5.CONCLUSO
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Neste desafio, desenvolvemos conhecimento, interao, aprendizagem das disciplinas do
semestre (Empreendedorismo, Comportamento Organizacional, Tcnicas de Negociao,
Gesto do Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional). Colocamos em pratica e
entendermos a importncia do comportamento organizacional, com isso, foi possvel definir a
misso e metodologia para o sucesso empresarial.
6. REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS
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Significado de Empreendedorismo - O que , Conceito e Definio
https://www.significados.com.br/empreendedorismo/-. Acessado em 24 de abril 2017.
Tcnicas de Negociao
www.prologbr.com.br/arquivos/documentos/tecnicas_negociacao.pdf -Acessado em 29 de
abril 2017.
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Imagens de modelo de plano estrategico
Um modelo para planejamento estratgico de ... - Tupi :: Fisica/UFMG
tupi.fisica.ufmg.br/michel/docs/Artigos_e_textos/...e.../modelo_PE_nas_mpes.pdf - Acessado em
30 de abril 2017.
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