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AMeninadoVale BelPesce PDF
AMeninadoVale BelPesce PDF
Bel Pesce
como o empreendedorismo
pode mudar sua vida
1 Edio - 2012
Dedicatria
Para os meus pais.
Com seu amor, eles me provaram que infinito existe.
Agradecimentos
12 O poder do networking
13 Esquea o glamour
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aps o terremoto e tsunami que varreram o Japo no ano
passado, assim como tambm conheo uma pessoa que
ganhou em uma loteria.
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conquistas em um curto espao de tempo. A sua
inteligncia e carisma, conhecimento tcnico e habilidade
nas relaes interpessoais, coragem que transborda em
seu olhar de menina, bem como seus feitos, sem nunca
perder a humildade, fizeram dela um perfil raro e desejado
por grandes corporaes e investidores.
Boa Leitura!
Flvio Augusto
Presidente do Ometz Group e Criador do Gerao de Valor
a menina do vale 9
Uma jornada
ABERTURA empreendedora
Sempre fui obcecada por conhecimento. Desde pequena,
tenho uma curiosidade extremamente aguada e amo
aprender coisas novas. Esse fato, aliado dedicao e
iniciativa, me ajudou a abrir as portas para muitos dos
meus sonhos.
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jovens e inovadoras que buscam um modelo de negcio
escalvel e sustentvel.
a menina do vale 11
Mais recentemente, conheci dois empreendedores latino-
americanos sensacionais e juntei-me a eles para comear
a Lemon, um aplicativo que ajuda as pessoas a organizar
as suas finanas. Antes disso, eu j havia me aventurado
com muitos outros projetos que, junto a scios, comecei
do zero. impressionante o quanto possvel aprender
com cada projeto, com cada equipe, com cada scio.
No momento, eu estou aprendendo muito na Lemon e
agradeo minha equipe por me fazer crescer a cada dia.
Bel Pesce
Maio de 2012
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a menina do vale 13
1 No se preocupe
com a sua idade
Idade algo interessante. Carregamos esse nmero
conosco e, junto com ele, vem certas crenas. Alguns
acham que, se voc jovem, inexperiente e imaturo. E, se
voc adulto, ento j muito tarde para se aventurar.
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Se voc realmente sonha em empreender, a
sua idade no importa. O que importa ser
extremamente apaixonado por solucionar
problemas e melhorar as vidas das pessoas,
e estar disposto a trabalhar arduamente
para fazer as coisas acontecerem.
Ray viu uma boa oportunidade ali: por que no abrir outros
restaurantes como esse? Ele discutiu a ideia com os
irmos McDonald, mas eles no estavam interessados em
expandir as operaes do restaurante. Ento Ray, que no
tinha experincia nenhuma com o mercado de restaurantes,
a menina do vale 15
resolveu encarregar-se da expanso do McDonalds. Aos 52
anos, Ray comeou a jornada para tornar o McDonalds a
maior rede de restaurantes fast-food do mundo.
Jack Arnold Jack fundou a Rockmount Ranch Wear quando tinha mais
Weil de 40 anos, em 1946. A companhia estabeleceu novos
padres de roupas estilo caubi, desde gravatas at
camisas, vendendo milhes de peas. A marca j foi usada
por muitas celebridades e apareceu em vrias cenas do
filme Brokeback Mountain.
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Drew Durante a faculdade, Drew frequentemente encontrava
Houston problemas ao tentar acessar seus arquivos digitais em
and Arash computadores diferentes. As solues que existiam na
Ferdowsi poca no o ajudavam.
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uma das maiores redes de TV do mundo.
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2 Descubra quem
te inspira e por qu
Sonhar faz muito bem. Voc provavelmente possui uma
lista de coisas que deseja conquistar nos prximos meses,
anos, dcadas. Mas achar por onde comear pode ser um
grande desafio. E manter-se comprometido pode ser ainda
mais difcil.
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Uma das pessoas que admiro Richard Branson,
conhecido principalmente por fundar o Virgin Group: um
conglomerado de mais de 400 empresas, abrangendo
produtos dos mais diferentes mercados, de refrigerantes a
voos. Eu admiro o fato de ele ter um senso muito aguado
para negcios e confiar na sua intuio. Ele no tem medo
de tomar decises diante de informaes incertas ou de
cometer erros. Ele realmente faz o que ama e, ao mesmo
tempo, proporciona servios excelentes para os seus
clientes, porque de fato se importa com isso.
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Richard Branson, Steve Jobs, Ayrton Senna, Slvio Santos
e outras pessoas que admiro me ajudam a ver que posso
e devo sonhar alto. Ao entender o que eu admiro nelas, eu
acabo conhecendo-me muito melhor e entendendo o que
realmente importa para mim.
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3 Leituras que
valem a pena
Embora nada se compare a colocar a mo na massa,
alguns livros e blogs providenciam informaes que podem
ajud-lo a acelerar o aprendizado. Construir uma empresa
como andar em uma montanha-russa: h muitos altos e
baixos. Ter uma estrutura que o oriente e chame a ateno
para as coisas certas pode ser extremamente valioso.
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Startup, Startup uma coleo de entrevistas com empreendedores.
da Jessica Neste livro, os fundadores do Yahoo!, Hotmail e de
Livingston muitas outras empresas oferecem perspectivas muito
interessantes sobre as alegrias e os desafios associados a
comear sua prpria companhia.
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Founders At Work, oferece mais histrias. De qualquer
maneira, as duas verses oferecem um timo contedo.
Four Steps Este livro oferece uma nova perspectiva sobre como
To The encontrar e validar seus clientes e mercado. Steve explica
Epiphany, de a metodologia do desenvolvimento de clientes, que se
Steve Blank concentra em sair do escritrio e testar as suas hipteses
com pessoas reais. Ele acredita que, no incio de suas
vidas, as startups apenas sabem opinies, no fatos. E uma
empresa construda apenas em opinies pode acabar sem
clientes. A tcnica de desenvolvimento de clientes ajuda a
validar as hipteses e criar uma empresa que atende a uma
necessidade real.
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3. Criao de clientes: Nesta etapa, voc decide a
estratgia para crescer a sua base de clientes.
4. Construo da empresa: Nesta etapa voc monta a
estrutura da sua companhia, incluindo contratar a
equipe que capaz de escalar o negcio.
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O ciclo do Construa - Mea - Aprenda:
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Outros Livros H uma extensiva lista de boas leituras relacionadas ao
empreendedorismo. Aqui esto mais algumas das minhas
favoritas:
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Blogs extremamente empolgante ver que os brasileiros esto
Brasileiros cada vez mais ativos em relao ao empreendedorismo.
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Videocasts Man In The Arena (MitA): Uma srie fenomenal, liderada
Brasileiros por Leo Kuba e Miguel Cavalcanti. A cada duas semanas,
eles entrevistam empreendedores que dividem suas
histrias e conselhos, de uma maneira muito descolada.
Recomendo assistir desde o primeiro episdio.
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4 Compartilhe as
suas dificuldades
Comear uma empresa uma experincia emocionante,
mas no fcil. Constantemente, voc estar dormindo
pouqussimas horas, trabalhando intensamente e, ainda
assim, as coisas muitas vezes no sairo conforme o
planejado. Para tornar a sua vida mais difcil, voc ser
frequentemente confrontado com perguntas para as quais
no tem respostas e ter que confiar na sua intuio para
tomar algumas decises.
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: Ser que preciso adicionar mais funcionalidade ou
aprimorar o produto um pouco mais antes de lan-lo?
Fazer perguntas para pessoas que lanaram produtos
no passado, ou simplesmente ouvir um pouco de suas
experincias, pode ajud-lo tremendamente. Lanar o
produto muito cedo ou muito tarde pode ser fatal para a
sua companhia.
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discordncias entre as pessoas da equipe fundadora.
Outro perigo cuidar dos problemas, mas no de sua
causa. Digamos que o seu programador no esteja tendo
uma boa performance e esteja levando muito mais
tempo para desenvolver certas funcionalidades do que
o esperado. O real problema, porm, que a tecnologia
que voc escolheu para desenvolver o seu produto no
ideal. Voc manda embora o programador e contrata um
novo, e da descobre que ele tambm sofre dos mesmos
problemas. Mandar o novo desenvolvedor embora no vai
resolver o problema porque a causa real a tecnologia.
Ao lidar com problemas, crucial compreender como eles
foram originados.
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5 Seja
sempre humilde
A humildade uma das virtudes mais importantes que
algum pode ter. Independentemente de quanto voc j
conquistou nesta vida, sempre h muito mais a aprender.
Alm disso, a qualquer momento a vida pode surpreend-
lo e dar muitas voltas. No faz sentido algum achar que
voc superior aos outros.
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fcil conquistar a confiana das pessoas quando voc est
genuinamente interessado em ouvir o que elas tm a dizer.
As conversas fluem mais naturalmente e as pessoas se
tornam muito mais dispostas a dividir com voc as lies
que aprenderam. E se voc tiver uma mente aberta e uma
curiosidade ardente, poder aprender com cada conversa.
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6 Equipe,
equipe, equipe
A importncia de ter uma boa equipe inestimvel. As
ideias vm e vo. Voc pode encontrar dezenas e dezenas
de novas ideias em questo de horas. Contanto que a sua
ideia esteja associada com um mercado de bom tamanho,
o que faz toda a diferena ter uma equipe capaz de
executar essas ideias.
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natural mudar de planos para tentar
resolver uma necessidade de alguma outra
maneira.
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Existem muitas outras sugestes que aumentam as
suas chances de ter um relacionamento bem-sucedido
com os seus scios. Porm, se voc tentar encontrar
pessoas que se encaixam em absolutamente todas essas
sugestes, ser impossvel montar uma equipe. No final,
o que realmente importa escolher pessoas com quem
voc consiga trabalhar dia e noite, sempre com respeito,
admirao e confiana.
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7 O verdadeiro valor de
um plano de negcios
Quando voc est comeando uma companhia, voc tem
a opo de escrever um plano de negcios para explicar
melhor as suas ideias e como ir execut-las. Mas, afinal,
o que um plano de negcios? Em geral, um documento
que descreve a viso para o seu negcio e suas projees
financeiras.
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Normalmente, o Sumrio Executivo muito breve, com
cerca de duas pginas, e fornece uma boa viso geral do
negcio, incluindo o estado atual da empresa e seus planos
futuros. Essa a ltima parte a ser escrita, mas a primeira
que os leitores buscam. Por isso, as pessoas tentam
escrev-la da maneira mais cativante possvel.
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O plano de negcios deve ser tratado como um documento
vivo, sempre em evoluo. Quando o negcio e o mercado
evoluem, uma boa ideia atualizar o plano. O valor,
mais uma vez, est em parar para pensar mais. Portanto,
faa bom proveito do plano: ao escrever um, pense
criticamente sobre o seu negcio, elabore os piores e os
melhores cenrios e seja realista consigo mesmo sobre a
oportunidade que est na sua frente.
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8 Ache pessoas que
estavam na sua
posio alguns
anos atrs
Esta lio mudou minha vida para sempre. Eu sempre
acreditei que trabalho rduo e paixo so extremamente
importantes para ter sucesso. Se voc colocar a sua mente e
corao nas coisas que quer conquistar, obter o que deseja.
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s querem ver um jovem empreendedor apaixonado crescer.
Talvez, algum as ajudou no passado e elas querem continuar
esta corrente positiva. Talvez, ningum as ajudou no passado
e elas sabem o quanto isso as teria acelerado. De qualquer
maneira, essas pessoas gastam horas e horas compartilhando
sua sabedoria.
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O Brasil est construindo seu ecossistema empreendedor e
crucial que os empreendedores mais experientes estejam
crucial que os
disponveis para orientar a nova gerao. Receber conselhos
empreendedores
mais experientes honestos de pessoas que j tiveram mais prtica fez toda a
estejam diferena para mim. Procure pessoas que alguns anos atrs
disponveis para vivenciaram algo parecido com a sua vida atual. H grandes
orientar a nova chances de que elas faam toda a diferena para voc
gerao tambm.
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9 Seja acelerado,
mas tenha pacincia
O Vale do Silcio est cheio de startups de tecnologia,
muitas delas em mercados de alto potencial. Algumas
empresas podem ter certas vantagens, tais como patentes
ou uma grande base de usurios, mas a concorrncia est
em todo lugar. Vrias companhias lanam seus produtos
e rapidamente descobrem que outras startups esto
tentando resolver exatamente o mesmo problema.
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que tm sucesso so aquelas que aprendem o mais
rapidamente possvel. Essas empresas montam um ciclo
de feedback que usam para validar suas suposies e
voam por meio desse ciclo. Muitas vezes, so necessrias
vrias tentativas at encontrar um produto que os clientes
realmente queiram. O segredo aprender rapidamente
com cada tentativa e continuar seguindo em frente.
a menina do vale 51
a sua equipe inicial. Pode demorar um bom tempo
at encontrar o scio ideal e contratar seus primeiros
funcionrios. No se apresse. Se voc quiser acelerar o
processo, dedique mais tempo procura dessas pessoas.
Nunca contrate algum abaixo dos seus padres s porque
voc est tentando mover-se mais rapidamente.
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10 Acostume-se a
aprender com seus erros
Administrar uma startup difcil. H uma lista interminvel
de coisas que podem dar errado: sua marca pode no
alavancar, voc pode no prestar ateno em alguns
requisitos legais, pode contratar as pessoas erradas, pode
gastar muito em marketing, pode cobrar muito pouco, pode
lanar seu produto muito cedo...
a menina do vale 53
aquelas que no esto correndo riscos suficientes. Como
empreendedor, voc ter que aprender a lidar com alguns
fracassos.
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pode ser extremamente til para evitar desentendimentos.
Enquanto estiver criando a sua empresa, voc
provavelmente ir cometer erros mais frequentemente do
que deseja. Contanto que voc esteja aprendendo com eles
e rapidamente aplicando essas lies para acelerar a sua
companhia, estar no caminho certo. No deixe os erros o
derrotar. Derrote-os. Tudo que voc precisa uma mente
aberta e faminta para aprender e a determinao para ser
melhor e melhor a cada momento.
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11 Encontre as
suas paixes
Se eu tivesse que escolher o que mais me ajudou ao longo
da minha vida, seria ter paixo pelas coisas que fao.
difcil explicar em palavras o que paixo, pois algo
que voc sente no fundo do seu corao. Quando voc est
apaixonado pelo que faz, de repente tem uma energia infinita
para trabalhar dia e noite. um sentimento um tanto quanto
mgico.
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aprecia? Quem so as pessoas que te inspiram e por qu?
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A paixo lhe d coragem para sair de sua
zona de conforto e desvendar terrenos
desconhecidos.
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12 O poder do
networking
Eu amo conhecer novas pessoas. Fico espantada com o
quanto possvel aprender com praticamente qualquer
conversa e isso suficiente para me fazer passar horas
e horas conectando com pessoas. Essa minha razo
principal, mas existem centenas de outras razes pelas
quais voc deve dar ateno a networking.
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descrio dos personagens que voc encontrar no cenrio
empreendedor do Vale do Silcio.
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Um scio foi-me apresentado por este mesmo mentor que
conheci no jantar brasileiro. Um outro estava a algumas
atravs de
conexes de distncia - o fundador da startup na qual
networking
voc pode trabalhei anteriormente, a Ooyala, apresentou-me ao seu
alcanar pessoas amigo de faculdade (quem tambm se tornou um mentor
que esto a sensacional), quem me apresentou ao seu amigo de escola,
muitos graus de quem me apresentou a esse outro scio. Como voc pode
separao e criar ver, atravs de networking voc pode alcanar pessoas que
oportunidades esto a muitos graus de separao e criar oportunidades
incrveis.
incrveis.
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a menina do vale 63
13 Esquea
o glamour
interessante pensar como a Microsoft, Facebook, Google,
Apple e muitas outras empresas, que hoje so altamente
influentes, comearam. Na maioria das vezes, tudo comeou
com uma equipe e uma viso. fascinante como um grupo de
pessoas apaixonadas pelo que faz pode transformar ideias em
produtos que acabam por mudar o mundo para sempre.
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em algum momento, isso no acontecer da noite para o
dia. Comear uma empresa consome muito tempo e voc
precisar executar muito bem o seu trabalho para ter a
chance de obter sucesso. H muitas e muitas coisas que
precisam ser feitas todos os dias e faz-las na hora certa
crucial. Voc ter que pr a mo na massa o tempo todo.
a menina do vale 65
a cada dia. Sem glamour, mas me divertindo ao extremo.
Eu no trocaria esta vida por nada. Um dos melhores
sentimentos que existe vem com fazer algo que voc ama.
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14 Pequenas coisas que
fazem a diferena
Construir uma empresa uma experincia incrvel, mas
consome muita energia e muito tempo. Constantemente,
voc ter que fazer coisas que nunca fez antes e desejar
que soubesse um pouquinho mais sobre certos tpicos.
Alm disso, haver dias em que o universo parecer estar
contra voc. E haver momentos em que tudo que voc
sentir muito, muito, muito cansao. Tudo isso normal e
acontece com as melhores pessoas.
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gosto de ouvir essa msica quando estou em uma batalha
contra o relgio tentando terminar alguns prazos. A msica
funciona como um encanto nessas situaes. Se estiver
curioso para ouvi-la, voc pode escut-la aqui.
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vez em quando voc pode ter alguns momentos difceis.
Encontre as pequenas coisas que te energizam. Essas
coisas, muitas vezes extremamente simples, podem acabar
fazendo uma enorme diferena em quanto voc produz a cada
dia. Tempos difceis, de repente, no parecero to difceis.
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15 O maior de
todos os erros
O potencial humano absolutamente incrvel. Com paixo,
determinao e iniciativa, possvel fazer qualquer sonho
acontecer. Mas, infelizmente, muitas pessoas pensam de
maneira diferente. No deixe que essas pessoas o desencoraje.
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mais alto que todo o resto, eu sempre tento avaliar
cuidadosamente as minhas opes. De qualquer maneira, no
final, no h nada pior do que no tentar. O maior risco aceitar
um no como resposta, quando o sim uma possibilidade.
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determinado a tentar o seu melhor. s vezes, porm, mesmo
o seu melhor pode no ser suficiente. No h problemas,
contanto que voc possa aprender e continuar crescendo. O
maior erro de todos acomodar-se e no correr riscos.
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16 Saia da sua
zona de conforto
As pessoas geralmente adoram comodidade, o que os
faz continuar a viver a vida do mesmo jeito, dia aps dia.
Muitas pessoas evitam mudanas, e se apegam a seus
hbitos dirios, sempre fugindo do desconhecido. No entanto,
ao fazer isso, elas acabam fechando as portas para aventuras
emocionantes.
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Sair da sua zona de conforto muito mais fcil do que voc
imagina. Comece por sair por a para conhecer pessoas novas.
Repare nas diferentes maneiras como as pessoas vivem suas
vidas. A zona de conforto delas pode ser completamente
diferente da sua. Faa amigos e com eles faa coisas que voc
nunca tenha feito antes.
a menina do vale 75
17 Impressione o mundo
com a sua iniciativa
Iniciativa uma das caractersticas mais poderosas que voc
pode ter. Se pararmos para observar, geralmente h algum
gerando trabalho para ns. Sejam nossos professores, sejam
nossos pais, sejam nossos patres, quase sempre h pessoas
nos passando tarefas para terminar.
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seu professor de msica espera que voc toque uma hora por
dia? Toque muito mais. Todo mundo comea a se preparar
para os vestibulares alguns meses antes da prova? Comece a
praticar anos antes. As pessoas so promovidas a cada dois
anos em sua empresa? Faa um trabalho fenomenal e seja
promovido mais rapidamente.
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18 Surpreenda-se com
o talento que existe
nesse mundo
No final de 2011, eu tive a idea de escrever um livro
contando algumas das lies que aprendi nesses ltimos
anos. Porm, eu temia que no teria tempo para fazer esse
projeto acontecer. Isso quase fez com que eu no desse o
primeiro passo em direo a criao desse livro.
78 B EL P ESC E
No tenha medo de simplificar: complexidade pode
travar projetos. Por exemplo, eu decidi primeiramente
distribuir esse livro online. Isso elimina vrios componentes
complexos de logstica, como onde imprimir as cpias e
como distribu-las por todo o Brasil. Ao torn-lo diponvel
online, automaticamente milhes de pessoas pelo mundo a
fora podem acess-lo.
a menina do vale 79
de trabalho extremamente alinhada com as ideas que
exponho nesse livro. Isso mostra que, independente de
eu ter aprendido vrias dessas lies no Vale do Silcio,
elas se aplicam a qualquer geografia. A agncia Yeah!, por
exemplo, fica em Curitiba.
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Publicidade que
boo-box cabe no seu bolso
Diz o ditado que o que no visto, no lembrado. Essa regra
tambm vale para startups. Ao decidir empreender, voc
no pode esquecer que alm de desenvolver seu produto e
administrar seu negcio, voc deve tambm investir em marketing.
Para isso, uma grande aliada das sua empresa pode ser a
boo-box, que conta com um sistema de self-service para a
contratao de anncios em sites e blogs e tweets patrocinados,
alm de pacotes especiais para startups. A empresa atinge
100% da audincia brasileira de internet, o mesmo alcance de
uma mdia de massa, mas por meio de contedo especializado.
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Vedada a criao de obras derivadas 2.5 Brasil.
Voc pode: