Fatores Relevantes para o Estabelecimento de Redes de Cooperaçăo Entre Empresas Do Rio Grande Do Sul

Fatores Relevantes para o Estabelecimento de
Redes de Cooperao entre Empresas do Rio

Grande do Sul
Relevant Factors for Establishing Inter-firm Cooperation

Networks in Rio Grande do Sul
Jorge Renato Verschoore *

Doutor em Administrao pelo PPGA/UFRGS.
Professor da UNISINOS, So Leopoldo/RS, Brasil.
Alsones Balestrin
Doutor em Administrao pelo PPGA/UFRGS.
Professor do PPGA/UNISINOS, So Leopoldo/RS, Brasil.
*Endereo: Av. Unisinos, 950, So Leopoldo/RS, 93022-000. E-mail: jorgevf@unisinos.br
RAC, Curitiba, v. 12, n. 4, p. 1043-1069, Out./Dez. 2008 1043

Jorge Renato Verschoore e Alsones Balestrin
RESUMO
A cooperao entre empresas, na forma de redes, tem-se destacado como configurao

organizacional alternativa, em resposta s recentes transformaes econmicas. O elevado
nmero de iniciativas e a carncia de pesquisas empricas, acerca da formao de redes no
Brasil, motivaram a realizao do presente estudo. O objetivo principal deste artigo
compreender os fatores que afetam o estabelecimento de redes de cooperao no contexto
sul-brasileiro. Para alcanar tal objetivo, empreendeu-se uma pesquisa quantitativa em
443 representantes de empresas associadas a 120 redes de cooperao. Os dados empricos
foram coletados pelos pesquisadores em 2005 e processados estatisticamente pelo mtodo
de anlise conjunta. Os resultados obtidos confirmam as proposies tericas construdas
pelos pesquisadores, apontando a importncia de fatores como aprendizagem e inovao,
aumento de escala e de poder de mercado, e acesso a solues.
Palavras-chave: cooperao; redes; competitividade.
ABSTRACT
The cooperation among firms in a network form has been stressed as an alternative
organizational configuration in response to recent economic transformation. The increased
number of initiatives and the empirical research scarcity on the network formation in Brazil
motivated the present study. The main objective of this paper is to comprehend the
factors which effect the establishment of network cooperation in the Southern Brazilian
context. In order to achieve this objective a quantitative research was carried out with 443
enterprise representatives, associated to 120 cooperation networks. The empirical data
were collected by the researchers in 2005 and statistically processed through a conjoint
analysis. The results confirmed the theoretical propositions built by the researchers,
appointing the relevance of factors, such as learning and innovation, increased scale and
market power, and access to solutions.
Key words: cooperation; networks; competitiveness.
1044 RAC, Curitiba, v. 12, n. 4, p. 1043-1069, Out./Dez. 2008

Fatores Relevantes para o Estabelecimento de Redes de Cooperao
INTRODUO
A idia da cooperao em rede est em processo de consolidao na sociedade

contempornea. Amplamente utilizada como explicao para fenmenos
organizacionais que abranjam agentes econmicos interdependentes, as redes de
cooperao despontam como quebra paradigmtica na conduo dos negcios.
A expanso global dos mercados, a extrema rapidez dos avanos tecnolgicos, a
maior facilidade das trocas informacionais e o fim das vantagens competitivas
estveis, entre outros fatores, determinaram a superao do modo de competio
tradicional, calcado na burocracia hierrquica das megaestruturas empresariais.
Os consumidores do sculo XXI exigem competncias muito alm daquelas que
uma empresa consegue desenvolver isoladamente. Sendo assim, a predisposio
para a cooperao em rede tornou-se obrigatria e a sua concretizao
transformou-se em diferencial.
Nesse contexto, as redes de cooperao apontam nova direo para o

enfrentamento das presses competitivas, na qual as conexes entre os agentes
[...] constituem uma reflexo e um reconhecimento da interdependncia, de
forma oposta autonomia postulada pela teoria clssica da firma (Thorelli,
1986, p. 41). Elas renem a flexibilidade e a agilidade das empresas de menor
porte com a escala e o poder das grandes corporaes. Como observado, ns
resolvemos chamar esta forma de redes dinmicas, para indicar que seus
principais componentes podem ser agrupados e reagrupados no intuito de
responder s complexas e mutantes condies competitivas (Miles & Snow,
1986, p. 64).
A idia central do estabelecimento de redes cooperao reunir atributos que

permitam uma adequao ao ambiente competitivo em uma nica estrutura,
sustentada por aes uniformizadas, porm descentralizadas, que viabilize ganhos
competitivos pelas empresas associadas. Embora no constitua idia recente,
visto que o conceito de rede empregado na teoria organizacional desde o comeo
do sculo XX (Nohria, 1992), as citadas transformaes socioeconmicas tm
motivado maior orientao de estudos e das atividades organizacionais, no sentido
da cooperao em redes (Oliver & Ebers, 1998). Entre as principais questes
que cercam o tema, tanto do ponto de vista terico quanto prtico, destaca-se a
compreenso dos fatores que levam ao estabelecimento de redes de cooperao.
O entendimento dos aspectos que influenciam o sucesso da cooperao entre

empresas constitui o foco de ateno de diversos estudos na rea da economia

organizacional, os quais demonstraram ganhos em termos de obteno de recursos

e de diminuio de custos (Williamson, 1985). Contudo a proposio de que o
xito de uma rede determinado pelos ganhos, em termos de capacidade de
competio dos envolvidos, somente emergiu no final da dcada de 1990, com as
pesquisas de Human e Provan (1997). Partindo de estudos anteriores, os autores
identificaram os diferentes resultados possveis de serem obtidos por meio de
redes, comparando-os com os resultados das empresas concorrentes. Tendo tais
referncias como base, pode-se afirmar que os fatores relevantes para o
estabelecimento de redes de cooperao se relacionam aos ganhos de
competitividade obtidos pelas empresas associadas.
O presente artigo tem como propsito central compreender quais so os

principais fatores que determinam o estabelecimento de redes de cooperao no
contexto sul brasileiro. Para tanto, objetiva-se identificar e mensurar a importncia
dos ganhos obtidos pelas empresas participantes de redes no Rio Grande do Sul.
Optou-se por focalizar o Programa Redes de Cooperao [PRC] do Governo do
Estado do Rio Grande do Sul, por abranger centenas de redes com estruturas
organizacionais similares. Alm disso, a amplitude de empresas participantes do
PRC permitiu que a pesquisa tivesse abordagem quantitativa.
No sentido de alcanar os objetivos propostos, estruturou-se o artigo em seis
sees. Inicia-se com uma reflexo sobre as redes de cooperao e o referencial
terico dos fatores relevantes para o seu estabelecimento. Logo aps, apresenta-
se uma sntese da metodologia utilizada na pesquisa. Na seqncia, analisa-se,
em linhas gerais, o Programa Redes de Cooperao. Em seguida, so
apresentados os principais resultados da pesquisa de campo e, no final,
destacam-se as implicaes dos resultados encontrados e as consideraes
finais da pesquisa.
FATORES R ELEVANTES PARA O ES TABELECIMENTO DE R EDES DE

COOPERAO
As recentes transformaes econmicas esto provocando diversas

modificaes na maneira como os negcios so estruturados e gerenciados.
Estudos como o de Jarillo (1993) demonstram que as circunstncias competitivas
correntes demandam nveis elevados de qualidade, custos baixos, inovao,
adaptabilidade e rpida resposta que as empresas estruturadas de forma tradicional
no conseguem acompanhar. Nesse contexto, a readequao e a modernizao
organizacional e o desenvolvimento de estratgias e de estruturas em rede
assumiram a ordem do dia. As redes de cooperao apontam solues
organizacionais diversas da tradicional, em que as conexes entre os agentes

constituem relaes estruturadas, socialmente e economicamente, no sentido de
atender aos objetivos individuais e coletivos dos seus participantes. A articulao
entre as diversas empresas da rede fortalece reciprocamente os envolvidos, que
passam a estar imbricados em relacionamentos com outras contrapartes
identificveis (Hkansson & Snehota, 1989).
As redes de cooperao so, portanto, arranjos organizacionais de longo prazo

entre empresas que permitem a obteno ou a sustentao de diferenciais em
face dos competidores fora da rede (Jarillo, 1988). Por conseguinte, os ganhos
competitivos obtidos coletivamente so fatores cruciais para o seu
estabelecimento. Pesquisas e estudos de caso, realizadas em empresas
participantes de redes de cooperao no Rio Grande do Sul (Balestrin, 2005;
Bhe & Silva, 2004; Macadar, 2004; Pereira, 2004; Verschoore, 2006)
demonstraram que a cooperao em rede possibilita variado conjunto de
benefcios para as empresas associadas.
Tendo como ponto de partida essas contribuies empricas e alinhando-as a

outras contribuies seminais sobre o tema (Human & Provan, 1997; Jarillo,
1988; Perrow, 1992; Powell, 1998; Thompson, 2003), foi possvel agrupar, a priori,
em cinco proposies, os distintos ganhos que as empresas associadas s redes
passam a obter. Tais proposies, ao concentrarem um conjunto de benefcios
identificados, indicam os fatores que afetam o estabelecimento de redes de
cooperao. A seguir, sero apresentadas essas proposies, suas definies e o
referencial terico de suporte, que serviro de base para a operacionalizao da
pesquisa, conforme sntese na Tabela 1.
Proposio 1 (P1). O estabelecimento de redes de cooperao possibilita a

gerao de ganhos de escala e de poder de mercado, isto , ganhos obtidos em
decorrncia da ampliao da fora individual por meio do crescimento do nmero
de empresas associadas rede.
De acordo com a primeira proposio de pesquisa, em geral, quando se fala em

formao de redes de cooperao, visualiza-se a possibilidade de ampliar a fora
de ao de uma empresa mediante a unio com outras empresas e instituies.
Pela cooperao em rede, as empresas participantes passam a ter, entre outros
diferenciais, maior poder de negociao com seus fornecedores e parceiros
(Campbell & Goold, 1999) e maior possibilidade de gerar marcas com
reconhecimento e de ampliar a exposio pblica (Lorenzoni & Baden-Fuller,
1995). Os ganhos de escala e de poder de mercado permitem s redes ampliarem
o potencial de barganha nas distintas relaes econmicas e possibilitam a
realizao de acordos comerciais em condies exclusivas (Waarden, 1992).

Considerando que entre as principais razes para o xito das grandes empresas
est o uso deliberado do controle de mercado (Perrow, 1998) e que as empresas
de menor porte no conseguem usufruir dessa vantagem (Best, 1990), as redes
despontam como opo estratgica para as empresas ampliarem seu poder de
mercado.
Ao participar de uma rede, as empresas passam a ser percebidas com distino

na sua rea de atuao, alm de receber maior crdito e reconhecimento por
parte do pblico, garantindo maior legitimidade nas aes empresariais e
redimensionando a importncia da empresa em seu contexto institucional
(Dimaggio & Powell, 1983). Alm disso, surgem possibilidades para o
estabelecimento profcuo de relacionamentos com [...] universidades locais,
grandes fornecedores e agncias estatais que as pequenas firmas individuais no
poderiam estabelecer (Human & Provan, 1997, p. 383).
Em um estudo de caso, Ende (2004) observou que as empresas associadas a

uma rede de mercados se beneficiaram pela notoriedade pblica que a marca
alcanou, por meio da macia exposio na mdia e, principalmente, pela exibio
das fachadas nos mais de cem mercados associados. A percepo de que uma
adequao dos pontos de venda ao padro da rede traria bons resultados motivou
a maior parte dos membros a investir na sua loja. Alm disso, os envolvidos
tambm se beneficiaram com a gerao de uma marca coletiva nica, mais forte
e representativa do que a antiga marca individual de cada mercado. A maioria
das lojas que migraram (ou seja, optaram pela nova marca) duplicaram o
faturamento (Ende, 2004, p. 255).
Proposio 2 (P2). O estabelecimento de redes de cooperao possibilita

acesso a solues para as dificuldades das empresas, por meio de servios, de
produtos e da infra-estrutura desenvolvidos e disponibilizados pela rede para o
desenvolvimento dos seus associados.
Conforme a segunda proposio, muitas das dificuldades enfrentadas atualmente

pelas empresas pode ser suplantada pelo desenvolvimento de solues a partir da
rede na qual ela se insere. Servios de garantia ao crdito, prospeco e divulgao
de oportunidades, bem como auxlio contbil e tcnico-produtivo (Best, 1990)
podem ser disponibilizados pelas redes para minimizar os obstculos impostos s
empresas. As redes de cooperao tambm podem suprir as necessidades de
capacitao dos seus associados mediante treinamentos e consultorias, pois elas
tm melhores condies de identificar as fragilidades comuns e encontrar as
solues coletivas. Paralelamente, as redes podem desenvolver sistemas de
informao para a disseminao eletrnica de solues entre seus associados
(Rockart & Short, 1991).

As solues disponibilizadas pelas redes de cooperao tambm assumem a

forma de infra-estrutura e de apoio s aes de maior amplitude, facilitando aes
individuais dos associados. Essa infra-estrutura coletiva materializa o sentido dos
envolvidos em pertencer ao grupo (Olson, 1999), fortalecendo seus vnculos e
conectando-os mais intensamente rede (Handy, 1997). Por fim, importante
que os associados percebam o jogo de soma positiva que ocorre nas relaes em
rede, para que a infra-estrutura coletiva se torne uma soluo vivel. Como
salientado por um empresrio, por exemplo, abrir mercado em outro pas por si
s justifica a presena de minha empresa na rede, mesmo que minhas vendas
para esse pas tenham sido menores do que das outras empresas da rede
(Balestro, 2004, p. 63).
Esse foi um dos benefcios observados em uma empresa da rede do setor

moveleiro. Percebendo os custos e a enorme dificuldade de abrir mercados no
pas e no exterior e de manter uma estrutura permanente para exportaes, os
associados da rede decidiram desenvolver solues conjuntas para essas
questes. Uma das solues foi a instalao de um showroom no exterior para
expor os produtos das empresas (Balestro, 2002). A rede tambm se
responsabiliza pela estrutura de exportao dos associados, contratando
representantes, transportes e os seguros. Como a rede identificou que muitos
associados no tinham experincia e, conseqentemente, no conheciam toda
a burocracia pertinente, no sabiam calcular os preos para a venda e no
conseguiam cumprir os prazos de entrega: Mais uma vez, a prpria rede ocupou-
se em sanar os problemas e ajudar as empresas que no tinham experincia na
exportao (Macadar, 2004, p. 192).
Proposio 3 (P3). O estabelecimento de redes de cooperao possibilita

condies para a aprendizagem e a inovao, mediante o compartilhamento de
idias e de experincias entre os associados e as aes de cunho inovador,
desenvolvidas em conjunto pelos participantes.
De acordo com a terceira proposio de pesquisa, as possibilidades de

aprendizagem em redes de cooperao ocorrem de diferentes modos, pois elas
permitem que as empresas associadas acessem novos conceitos, mtodos, estilos
e maneiras de abordar a gesto, a resoluo de problemas e o desenvolvimento
de seus negcios. A aprendizagem pode, por exemplo, dar-se por meio da interao
e das prticas de colaborao (Powell, 1998), do desenvolvimento de competncias
e de habilidades coletivas (Kraatz, 1998). Ela tambm pode ensinar as
companhias a mudar seu approach organizacional (Polt, 2001, p. 319).
Paralelamente aprendizagem organizacional, a inovao e os avanos

tecnolgicos, elementos fundamentais do atual paradigma competitivo, esto

cada vez mais dependentes da estruturao de arranjos colaborativos e das

redes entre empresas (Arajo, 2000). As redes de cooperao possibilitam o
desenvolvimento de estratgias coletivas de inovao e apresentam a
vantagem de permitir o rpido acesso s novas tecnologias atravs dos seus
canais de informao. Acentuando a amplitude da informao, elas criam
as condies para promover inovaes, conjugando diferentes lgicas e novas
combinaes de informaes (Powell, 1987, p. 81). Outro ganho, em termos
de inovao, a reduo da lacuna entre a concepo e a execuo das
atividades, j que nas redes de cooperao todos esto habilitados a inovar
(Perrow, 1992). Por ltimo, h o benefcio da aproximao entre as empresas
associadas, o que facilita a complementaridade de idias e elimina preconceitos
como [...] a sndrome do no-inventado-aqui, onde inovaes e idias so
rejeitadas porque no foram criadas e desenvolvidas internamente (Lorenzoni
& Baden-Fuller, 1995, p. 151).
Em estudo realizado junto a uma rede de empresas da indstria de vesturio, os

ganhos da aprendizagem e inovao foram evidenciados, conforme relatam os
pesquisadores que realizaram o estudo de caso sobre a rede: Observou-se que
uma das respostas unnimes obtidas na pesquisa foi a de que o maior ganho que
as empresas obtiveram por meio da formao da rede foi a socializao de
informaes e de conhecimentos entre as participantes (Balestrin, Vargas, &
Fayard, 2005, p. 58). Desse modo, nota-se que a dinmica de aprendizagem e de
inovao na rede centra-se na disseminao de informaes e de conhecimentos,
a qual ocorre em diversos espaos e momentos, como nas assemblias da rede,
nas confraternizaes, nas viagens e visitas s feiras, nos cursos e palestras e no
prprio ambiente virtual (Balestrin, 2005).

reduo de custos e riscos, ao dividir entre os associados os custos e os riscos de
determinadas aes e de investimentos que so comuns aos participantes.
Conforme a quarta proposio, as empresas associadas em redes de cooperao,

como qualquer outra organizao, possuem custos internos e externos, incluindo
para o estabelecimento, manuteno e gerenciamento de suas interdependncias
(Ebers & Grandori, 1997). Embora no seja possvel elimin-los por completo, a
formao de redes reduz a incidncia de custos entre os associados, pelo fato de
que uma empresa envolvida [...] pode incorrer em custos menores porque ela
captura economias de escala (ou qualquer outra fonte de eficincia) de suas
firmas associadas, o que outros competidores no conseguem obter (Jarillo,
1988, p. 35). Portanto a cooperao em rede, dando suporte ao empreendimento
de aes conjuntas, permite a reduo de custos diversos, tais como de produo,
de transao, de informao e de resoluo de conflitos (Ebers & Grandori,

1997). Outro benefcio da cooperao para as empresas associadas tornar

vivel o compartilhamento dos riscos de aes complexas entre todos os
participantes, dividindo os custos e os resultados dos esforos coletivos (Ebers,
1997).
Por conseguinte, a reduo de custos e riscos um dos principais elementos

motivadores da cooperao em rede (Prahalad & Ramaswamy, 2004). A
complementaridade entre os participantes (Richardson, 1997) elemento crucial
nesse sentido, pois permite a criao de redes desenhadas para lidar com situaes
complexas (Miles & Snow, 1986). Em outras palavras, as redes facilitam o
desenvolvimento de relacionamentos que habilitam o acesso a recursos no-
existentes na empresa e tambm combin-los com aqueles disponveis na rede
(Kay, 1998). Atravs desses relacionamentos com as outras partes, recursos e
atividades tornam-se disponveis e podem ser mobilizados e explorados pela
organizao no sentido de melhorar a prpria performance (Hkansson &
Snehota, 1989, p. 193). Como h inmeras dificuldades para a gerao de recursos
em uma empresa, e dificuldades ainda maiores para a sua aquisio externamente,
a adoo de alternativas hierarquia e ao mercado torna-se a opo mais atrativa
(Barney, 1999). Por essas possibilidades, entende-se a complementaridade de
recursos entre os parceiros como um dos principais benefcios da cooperao em
redes (Combs & Ketchen, 1999).
Um estudo de caso em rede de lojas de material de construo, realizado

por Pereira (2004), demonstra que a unio entre empresas gerou a diminuio
de custos nas taxas de telefonia, de material de expediente e de valores de
seguros, alm de viabilizar a diluio de risco nas aes de marketing e de
criao de marca. Conforme as constataes da pesquisadora, o grupo
ainda no obtm receita diretamente com as aes implementadas, mas
obteve corte drstico de despesas, o que, indiretamente, reverte para a
qualidade de servios e diferencial nos produtos e preos das lojas (Pereira,
2004, p. 213).

gerao e a manuteno de relaes sociais: aproxima os agentes, amplia a
confiana e o capital social e leva as relaes do grupo para alm daquelas
puramente econmicas.
Por fim, de acordo com a quinta proposio, outro benefcio das redes de
cooperao sua capacidade de proporcionar condies para a emergncia do
capital social. O acmulo de capital social por um determinado grupo de pessoas
potencia a capacidade individual e coletiva por meio de prticas colaborativas
(Coleman, 1990). Segundo Perrow (1992), a organizao de empresas em rede,

por possibilitar experincias de auxlio mtuo, por abrir espaos para a ocorrncia
de contatos pessoais e por permitir a discusso franca e aberta, tanto dos
problemas quanto das oportunidades que envolvem os negcios dos participantes,
configura-se como a forma organizacional mais apropriada para gerar relaes
sociais profcuas.
H tambm o benefcio da limitao do oportunismo, pelas sanes sociais.

Na literatura econmica, as diferentes prticas oportunistas so combatidas
por meio de salvaguardas contratuais ou do controle burocrtico institudo pelas
estruturas hierarquizadas (Williamson, 1985). Contudo os elevados custos e a
reduzida eficincia transformam esses controles burocrticos em novos
problemas. As redes de cooperao constituem uma alternativa para a reduo
das aes oportunistas, em virtude dos menores custos burocrticos e contratuais.
Essa caracterstica das redes proporcionada tanto pelas salvaguardas
endgenas, geradoras de presses sociais em prol da manuteno dos
relacionamentos (Ring & Van de Ven, 1994), quanto pelo risco da perda dos
ganhos coletivos, em decorrncia de sanes ou de excluso da rede (Lado,
Boyd, & Hanlon, 1997). Assim, o custo do comportamento oportunista maior
para as empresas associadas em redes de cooperao, em relao s relaes
de mercado (Gulati, Nohria, & Zaheer, 2000), evitando que um associado egosta
possa receber os benefcios de outro e no arcar com os custos em retribuio
(Axelrod, 1990).
Os benefcios das relaes sociais foram abordados no estudo de uma rede do

segmento de panificao (Bhe & Silva, 2004). A rede desenvolveu intensa relao
de grupo, a qual gerou elevada confiana entre os associados e proporcionou
defesas contra aes antiticas ou oportunistas de algum membro. Caso um
empresrio se comporte de forma desleal ou oportunista, a assemblia pode sugerir
exclu-lo da rede, o que j aconteceu com vrias empresas durante os dois primeiros
anos de existncia da mesma rede (Bhe & Silva, 2004, p. 166). De acordo com
a anlise dos autores, a maior barreira ao crescimento de associados da rede era
exatamente o receio de perder o benefcio das relaes sociais do grupo e a
confiana entre os participantes, o que poderia acabar gerando a reduo do
capital social e, conseqentemente, a multiplicao do comportamento oportunista
(Bhe & Silva, 2004).
O referencial conceitual abordado anteriormente permitiu a apresentao das

cinco proposies sobre os fatores relevantes para o estabelecimento de redes
de cooperao, os quais renem o conjunto de ganhos obtenveis pelas empresas
participantes. Na Tabela 1 apresenta-se uma sntese dessas proposies com o
intuito que guiar os procedimentos metodolgicos da pesquisa.

Tabela 1: Sntese dos Fatores Relevantes para o Estabelecimento

de Redes de Cooperao
Na pesquisa de campo cada um dos fatores sero avaliados empiricamente,

comprovados ou no e verificada a importncia relativa de cada fator perante os
demais. Seus resultados podero abrir caminhos para um maior conhecimento a
respeito da percepo dos empresrios em relao aos principais ganhos obtidos
na participao em redes de cooperao.
METODOLOGIA
A pesquisa realizada buscou a confirmao ou no de proposies prvias,

elaboradas a partir do entendimento dos fatores que levam ao estabelecimento
de redes de cooperao. Para tanto buscou-se, inicialmente, simplificar o grande
nmero de elementos implicados no estabelecimento de redes de cooperao em
alguns fatores-chave. Para explicar as coisas, precisamos tentar reduzir as massas
de informao e fenmenos que nos rodeiam a forma e tamanho manejvel
(Kerlinger, 1980, p. 202). Em termos gerais, a aglutinao de variveis em fatores
permite que o pesquisador enfoque o problema de pesquisa a partir da anlise dos

inter-relacionamentos de um conjunto de elementos previamente identificados

(Hair, Babin, Money, & Samouel, 2005).
Assim, os fatores relevantes para o estabelecimento de redes de cooperao

foram definidos com base na extensa literatura existente sobre os ganhos das
empresas associadas, sintetizados na Tabela 1. Aps a definio de cinco fatores, o
estudo assumiu carter quantitativo, buscando-se identificar e mensurar o grau de
relevncia de cada um dos cinco fatores para o estabelecimento das redes de
cooperao. O mtodo de pesquisa foi a anlise conjunta (conjoint analysis),
aplicada por meio de survey, em que os respondentes julgaram o grau de importncia
de cada fator em relao aos demais. Com o conjunto total de respostas, tornou-se
possvel ordenar hierarquicamente a importncia dos fatores e realizar anlises
detalhadas do impacto no fenmeno estudado (Hair et al., 2005). Para realiz-la, o
instrumento de coleta de dados utilizado foi constitudo de um grupo de 12 cartes
de estmulo, gerados por meio de um planejamento fatorial fracionrio atravs do
SPSS. Cada carto continha um perfil representado pela combinao de importncia
no-mtrica, (alta ou baixa), dos cinco fatores (Malhotra, 2001). A tarefa do
respondente foi organizar, de forma decrescente, os doze cartes de estmulo, de
acordo com o que julgava ser a combinao dos cinco fatores da maior at a menor
relevncia para o estabelecimento de redes de cooperao.
Tendo em vista que, na anlise conjunta, o processo de coleta de dados mais

trabalhoso e mais intricado, optou-se pela apresentao dos cartes de maneira
pessoal aos respondentes. A coleta ocorreu em 2005, sendo realizada pelos autores
e por seus auxiliares, estes devidamente treinados para a aplicao da tcnica.
Selecionou-se o grupo de respondentes aleatoriamente, a partir do cadastro das
empresas do PRC. A amostra de 443 respondentes foi avaliada como satisfatria
para os fins da pesquisa; eles foram classificados em dois segmentos distintos:
tempo de existncia da rede e setor de atuao da rede.
Inicialmente, os resultados foram processados e analisados estatisticamente de

forma agregada. A anlise agregada mensurou o grau de importncia atribudo
pelos respondentes aos fatores definidos pelos pesquisadores. Com esses
resultados, fez-se a comprovao das proposies apresentadas e a identificao
da ordem de importncia dos cinco fatores para o estabelecimento de redes de
cooperao. Em seguida, para complement-la, empreendeu-se tambm uma
anlise comparativa entre os dois grupos segmentados, no intuito de se averiguar
semelhanas e diferenas entre eles.
A escolha da anlise conjunta se justifica por ser um mtodo multivariado, em que

os pesquisadores primeiro constroem os fatores, para s ento apresent-los aos
respondentes (Hair et al., 2005). Em decorrncia, sua maior vantagem habilitar

os pesquisadores a ir alm da simples confirmao ou no das proposies, pois a

anlise conjunta permite hierarquizar o grau de relevncia dos fatores, mensurando
quais so julgados mais ou menos importantes pelos entrevistados. Em outras palavras,
busca-se avanar na compreenso da relevncia que cada fator exerce para
estabelecimento de redes de cooperao. Por outro lado, a principal limitao desse
mtodo a rigidez da coleta de dados. Como os fatores so previamente elencados
e apresentados aos respondentes, no existe a possibilidade do acrscimo de novos
fatores pelos entrevistados, inviabilizando que os resultados sejam enriquecidos com
outros fatores no identificados pelos pesquisadores.
AS REDES DE COOPERAO NO RIO GRANDE DO SUL
Com base em informaes fornecidas pela Secretaria do Desenvolvimento e

dos Assuntos Internacionais [SEDAI], so descritos os principais pontos do PRC
do Governo do Estado do RS, responsvel pela formao de mais de 100 redes
de cooperao nos ltimos cinco anos. O PRC destaca-se como poltica pblica
direcionada a promover um desenvolvimento sustentado, com base em pequenas
e mdias empresas e no empreendimento de aes voltadas ao fomento da
cooperao e superao dos entraves formao e evoluo de redes entre
empresas. Cabe destacar que as redes formadas pelo PRC so constitudas por
PME assim caracterizadas: a) situam-se geograficamente prximas; b) atuam
em segmento especfico de mercado; c) relacionam-se de forma associativa no-
hierrquica, prevalecendo a confiana mtua; e d) coordenam-se a partir de
mnimos instrumentos contratuais.
O PRC foi concebido com trs pilares de sustentao: 1) metodologia de
formao, consolidao e expanso de redes entre empresas; 2) estrutura
regionalizada de suporte implementao do modelo de rede proposto; e 3)
coordenao estadual pela SEDAI. Cada pilar cumpre funo imprescindvel no
desafio de criar e sustentar redes de empresas. A metodologia de formao de
redes a base de operacionalizao do PRC. Sua elaborao objetivou
proporcionar as melhores condies para o surgimento das redes, organizando a
cooperao entre as empresas interessadas. Ela sistematiza os principais passos
necessrios para que empresas com caractersticas semelhantes consigam
empreender aes conjuntas.
As etapas da metodologia compreendem, entre outras, a exposio do conceito

de formao de redes para empresrios de segmentos especficos, a definio de
um plano de atuao conjunta das empresas, a execuo das aes previstas no
plano operacional da rede e o planejamento estratgico de longo prazo. O segundo

pilar do PRC a utilizao de ncleos regionais de atuao sustentados por

convnios com diferentes universidades, as quais desempenham dois papis
cruciais: a intermediao entre as especificidades locais e a coordenao estadual
e a operacionalizao da ferramenta metodolgica junto s redes de empresas.
Por fim, o terceiro pilar situa-se na coordenao estadual. Todas as aes do
PRC so organizadas por uma estrutura especfica mantida na SEDAI, que tem
por funo dar sentido integrado de poltica pblica, focada em empreendimentos
de pequeno porte e direcionada a construir um desenvolvimento regional
endogenamente determinado.
A operacionalizao do PRC teve incio no ano 2000, por meio de um projeto
piloto que contou com uma universidade conveniada e sete consultores capacitados,
que atendiam demandas pontuais de grupos de empresas que j manifestavam o
desejo de organizar-se em redes de cooperao. Por meio desse projeto piloto,
foi possvel aprimorar a metodologia e o processo de treinamento e
acompanhamento dos consultores. Nos meses seguintes, deu-se incio fase de
disseminao do PRC, na qual foram conveniadas outras cinco universidades,
foram contratados e capacitados 30 consultores, foi promovida a massificao
dos instrumentos de comunicao e sensibilizao de empresas, com a criao
de materiais publicitrios, e foram realizados eventos voltados s empresas de
pequeno e mdio porte.
Em dezembro de 2003, houve a assinatura de sete novos convnios com

universidades, com que aumentou para 45 o nmero de tcnicos envolvidos com a
operacionalizao do PRC. Realizando melhorias em pontos cruciais, como a
metodologia de formao das redes e a capacitao dos tcnicos que assessoram
as empresas, mas sem alterar os pressupostos bsicos de atuao, obteve-se um
salto qualitativo e quantitativo das redes. Desde o seu incio no ano 2000 at o ano
de 2005, foram constitudas mais de 100 redes de cooperao com a participao
de mais de trs mil empresas, gerando e mantendo 35.000 postos de trabalho e
representando um faturamento conjunto de aproximadamente trs bilhes de reais,
conforme informaes prestadas pela SEDAI. O PRC estabelece-se, portanto,
como iniciativa singular de apoio ao desenvolvimento econmico, com base em
empresas de pequeno porte, sendo reconhecido por premiaes nacionais.
D ISCUSSO DOS R ESULTADOS
Inicialmente, pode-se afirmar que o modelo de pesquisa adotado e a coleta de

dados realizada foram exitosos. No foi necessria a excluso de nenhum
respondente no processo estatstico e no ocorreram reverses na ordenao de

importncia dos cartes. Alm disso, segundo o processamento estatstico, a

significncia de p<0,01 e o coeficiente de Pearson de 0,969 indicam forte
associao entre as variveis dependentes e independentes envolvidas na anlise.
Uma breve apreciao dos resultados do processamento dos dados referentes
aos fatores relevantes para o estabelecimento de redes de cooperao, de acordo
com a percepo dos representantes de empresas, aponta a importncia de todos
os fatores definidos pelos pesquisadores, confirmando as cinco proposies
apresentadas no referencial terico. Os resultados do processamento estatstico
esto apresentados na Figura 1.
Figura 1: Resultado da Anlise Conjunta dos Fatores
A anlise da Figura 1 demonstra relevncia semelhante entre todos os fatores

elencados pelos pesquisadores, j que a diferena entre os fatores mais e menos
importantes no chega aos 10 pontos percentuais. Contudo, possvel identificar,
na percepo dos representantes das empresas participantes de redes de
cooperao, um destaque ao acesso a solues, representado por ganhos em
termos de infra-estrutura de suporte, cursos e treinamentos e consultorias, entre
outros. Esse elevado grau de importncia, que atinge 26,29%, demonstra
preocupao especial dos respondentes quanto disponibilizao de servios,
que dificilmente seriam acessados por suas empresas de maneira individual. Sob
outro ngulo de anlise, o percentual obtido pelo acesso a solues expe o fato
de que as empresas estabelecem redes de cooperao, visando preferencialmente
benefcios de curto prazo que resolvam questes e dificuldades pontuais, ou que

venham a ampliar os resultados dos associados mediante instrumentos e servios

gerados e disponibilizados coletivamente.
Como preferncia intermediria, relativamente aos demais fatores, esto os

ganhos de escala e de poder de mercado. A possibilidade de as empresas obterem
as vantagens de escala nas relaes com fornecedores e clientes e conquistarem
maior credibilidade em seu ambiente de negcios fator relevante para o
estabelecimento de redes de cooperao, atingindo o percentual de 19,99%. Esse
elevado grau de importncia reafirma o senso comum de que uma das grandes
vantagens de qualquer tipo de unio a possibilidade de juntar foras e tornar-se,
coletivamente, algo maior. Do ponto de vista organizacional, essa fora traduz-se
em melhores negociaes, aes com impacto amplo nos mercados consumidores,
maior respeitabilidade e credibilidade institucional. A importncia concedida pelos
representantes das empresas evidencia que ampliar a escala e seu poder de
mercado um dos principais fatores relevantes para o estabelecimento de redes
de cooperao.
Todavia o que mais chama a ateno a relevncia dada aos ganhos, em

termos de aprendizagem e inovao, pelos representantes das empresas.
Considerando-se o fato de que aes como a socializao de informaes e
prticas conjuntas, em vista da gerao e da disseminao de melhorias, so
relevantes para o estabelecimento de redes de cooperao, o percentual de 19,60%
de importncia indica a clara inclinao dos participantes de redes nessa direo.
Alm disso, representa mais uma comprovao emprica da proposio sobre a
capacidade das redes de cooperao de propiciarem ambiente favorvel
aprendizagem organizacional e s inovaes. No obstante, importante salientar
que os representantes de empresas, beneficirios diretos da aprendizagem e das
inovaes, indicaram seus elementos constitutivos como ganhos quase to
importantes quanto os rotineiramente comentados ganhos de escala e de poder
de mercado.
Em um nvel inferior a esses dois ltimos fatores, destacaram-se os ganhos nas

relaes sociais, com 17,51% de importncia, segundo a amostra de respondentes.
Esse valor indica que aspectos como amizade, laos familiares e formao de um
grupo social so valorizados e percebidos como ganhos relevantes que determinam
tambm o estabelecimento de redes de cooperao. Perante esse fato, duas
consideraes so possveis. Em primeiro lugar, observa-se que, apesar de uma
organizao empresarial ter foco prioritrio nas vantagens econmicas e nos
benefcios tangveis, os envolvidos nas redes de cooperao valorizam as relaes
sociais como fonte de relacionamentos pessoais e de benefcios intangveis e
no-econmicos. Em segundo lugar, visto que o entendimento dos representantes
das empresas est diretamente associado realidade vivenciada em suas redes,

corrobora-se a proposio de que a participao em redes de cooperao habilita

seus associados a desenvolverem relaes sociais permanentes.
Conseguintemente, eles geram um sentimento comunitrio e a criam slidos laos
de confiana entre os membros.
Por fim, a reduo de custos e riscos destaca-se como o fator relativamente

menos importante entre os cinco identificados. Apesar disso, o grau de 16,61%
atribudo ao fator pelo conjunto de respondentes indica que reduzir custos e riscos
tambm constitui fator relevante para o estabelecimento de redes de cooperao.
Por isso os aspectos ligados elevao da lucratividade e rentabilidade das
empresas mediante solues conjuntas foram realados como ganhos que as
redes de cooperao no devem deixar de perseguir. Porm o menor percentual
obtido por tal fator demonstra que a efetiva diminuio de custos e riscos, por
meio de aes complementares, no to fcil de ser percebida em redes formadas
por empresas que atuam em um mesmo segmento. Pode ser explicada tambm,
na percepo dos representantes de empresas, que existem meios viveis de se
reduzir custos e riscos de forma isolada, independentemente da participao em
rede.
No intuito de realizar anlise mais detalhada dos fatores relevantes para o

estabelecimento de redes de cooperao, dividiu-se em dois segmentos
caractersticos a unidade amostral de 443 de empresas participantes do PRC:
tempo de existncia da rede e setor de atuao. A segmentao teve o intuito de
compreender as diferenas de percepo entre os associados de redes, em
segmentos distintos e em seus diferentes perodos de existncia. No que tange ao
tempo de existncia, a maioria dos respondentes faz parte de redes com menos
de um ano de existncia (88,2%). Do total, um respondente foi enquadrado na
escala entre 1 e 2 anos e outro no indicou sua resposta, sendo ambos excludos
da anlise, conforme apresentado na Tabela 2.
Tabela 2: Segmentao pelo Tempo de Existncia da Rede
A segmentao segundo o setor de atuao da rede mostrou-se mais dispersa.

Entre as quatro caractersticas de respondentes definidas, (comrcio, servio,
indstria e agropecurio), o comrcio destacou-se como o setor mais
representativo com 255 respondentes. Para fins de anlise, o segmento que abrange

o setor agropecurio foi excludo devido ao fato de que seus seis integrantes no
possuem a representatividade necessria no conjunto amostral. Entre os 437
respondentes vlidos para a anlise, o setor comercial representa 58,4%, o setor
de servio 16,5% e o setor industrial 25,2%, como demonstra a Tabela 3.
Tabela 3: Segmentao pelo Setor de Atuao da Rede
Considerando-se que as empresas apresentam caractersticas distintas, conforme

o setor de atuao, plausvel imaginar que as redes compostas por empresas de
setores diferentes tambm possuiro peculiaridades no que tange aos fatores que
determinaram a sua formao. Os resultados da anlise dos dados segmentados
apontaram essas peculiaridades, conforme pode ser observado na Figura 2.
Figura 2: Resultado da Anlise de acordo com

Setor de Atuao da Rede
Os representantes de redes que atuam no comrcio entendem que o principal

ganho advm de solues acessadas pelos associados (29,46%). Essa viso, no
corroborada pelos outros setores, demonstra uma preocupao pontual com o
suporte ao ponto de venda. Confirmando esse entendimento, o benefcio da
aprendizagem e inovao possui baixa relevncia para os representantes do setor
comercial (18,28%), principalmente se comparado aos dos servios (21,84%) e
aos da indstria (21,18%), isto , para as empresas do comrcio, a possibilidade

do acesso a solues disponveis e rpidas considerada o fator mais relevante

para o estabelecimento de redes de cooperao.
J as empresas do setor de servios, por sua vez, entendem que o principal

fator relevante para o estabelecimento de redes a reduo de custos e riscos.
Alm disso, valorizam relativamente menos os ganhos de escala e poder de
mercado. Uma das principais causas para esse resultado situa-se na gnese da
atividade econmica do setor, cujo sucesso depende fortemente dos elementos
ligados qualificao do servio em si. Por fim, o setor industrial o mais
equilibrado no que se refere predominncia de um fator. Conforme a Figura 2,
pode-se afirmar que para as empresas do setor industrial o estabelecimento de
redes de cooperao no determinado por um nico fator especfico, mas pelo
conjunto de ganhos possveis de serem obtidos.
Seguindo a anlise sobre a viso dos respondentes, torna-se fundamental

identificar as peculiaridades segundo o tempo de existncia da rede. A Figura 3
demonstra a convergncia de percepo dos dois grupos de respondentes. Em
geral, tanto as empresas participantes de redes mais jovens como as empresas
participantes em redes mais maduras apresentam uma intensidade semelhante a
respeito dos fatores que determinam o estabelecimento de redes. Esse resultado,
alm de reafirmar as cinco proposies apresentadas, reitera a importncia dos
cinco fatores definidos pelos pesquisadores para alm do estabelecimento da
rede, j que eles permanecem relevantes para a manuteno da rede nos anos
seguintes.
Figura 3: Resultado da Anlise de acordo com o Tempo

de Existncia da Rede

Apesar disso, pequenas diferenas podem ser observadas nos fatores relaes
sociais, escala e poder de mercado e aprendizagem e inovao, cujos benefcios
so mais intensamente percebidos pelos representantes de redes com maior tempo
de atuao. A maior divergncia est, porm, no fator reduo de custos e riscos,
em que os respondentes de redes com menos tempo de atuao o valorizam em
maior grau. Essa diferena indica que, medida que a rede evolui, a importncia
dos ganhos relacionados diminuio dos custos das empresas vai sendo substituda
por ganhos centrados na escala e na aprendizagem e inovao.
IMPLICAES DA PESQUISA
A lgica predominante no estabelecimento de redes de cooperao entre

empresas centra-se na possibilidade de ganhos para os envolvidos, pois, do contrrio,
no cooperariam. Os benefcios alcanveis pelas redes deslocam o tradicional
enfoque, essencialmente individualista, para uma concepo de resultados coletivos.
Assim, a identificao e mensurao da importncia dos fatores relevantes para
o estabelecimento de redes contribuem para maior entendimento dessa forma de
relao interorganizacional. Neste artigo, partiu-se de proposies tericas que,
por meio da validao emprica, confirmaram-se como fatores relevantes para o
estabelecimento de redes de cooperao entre empresas do Rio Grande do Sul.
No obstante, identificou-se que o grau importncia dos fatores obedece a seguinte
ordem decrescente:
1) Acesso a solues (26,29%). A possibilidade de acesso a solues

destaca-se como o fator mais importante para os associados de redes. O elevado
percentual desse fator indica que os empresrios estabelecem redes de cooperao
como meio de minimizar suas dificuldades individuais mediante solues
compartilhadas. Os estudos de Best (1990) e Waarden (1992) mostram que, em
diversas iniciativas de cooperao, o acesso a solues por parte dos associados,
por si s, constitui forte motivao para a participao em rede. Alm disso, a
segmentao da amostra trouxe revelaes significativas. A principal delas centra-
se na preferncia dos representantes de redes do setor comercial pelo acesso a
solues, demonstrada pelo grau de importncia de 29,46%. As evidncias
empricas indicam que os empresrios do setor comercial tm uma preocupao
de pormenor relacionado ao ponto de venda e, por isso, o estabelecimento de
redes nesse setor decorre, sobretudo, da busca por uma soluo das dificuldades
individuais.
2) Escala e poder de mercado (19,99%). Referendado por ditados populares,

como a unio faz a fora, o segundo fator mais lembrado por empresrios,

quando se fala em rede, a possibilidade de ampliar a fora de ao de uma

empresa, pela unio com outras empresas. Destacado pelos trabalhos de Lorenzoni
e Baden-Fuller (1995), Human e Provan (1997) e Perrow (1998), a proposio
de que as empresas buscam obter escala e poder de mercado, ao estabelecer
uma rede, foi comprovada por esta pesquisa. Tais resultados evidenciam, portanto,
que os ganhos da derivados so fundamentais na deciso de cooperar.
3) Aprendizagem e inovao (19,60%). Entre as revelaes desta pesquisa,

uma das mais significativas foi a expressiva relevncia apregoada aos ganhos de
aprendizagem e de inovao. Os resultados evidenciaram que, nas redes de
cooperao, o ambiente favorvel aprendizagem organizacional e gerao de
inovaes possibilita ganhos to importantes que praticamente se igualam em
preferncia aos outros fatores mais destacados. Desse modo, os dados empricos
referendam a coerncia dos postulados tericos de diversos autores, entre os
quais Powell (1998), Gulati (1998), Schibany e Polt (2001), e Hmlinen e
Schienstock (2001). Os resultados obtidos por meio da anlise quantitativa
desagregada demonstram ainda que o setor de atuao e o tempo de existncia
da rede pouco alteram a percepo dos ganhos em termos de aprendizagem e
inovao.
4) Relaes sociais (17,51%). O benefcio das relaes sociais foi includo

no rol de fatores estudados em decorrncia dos mltiplos trabalhos tericos que
demonstram o impacto de aspectos como o capital social no desenvolvimento
socioeconmico e organizacional (Coleman, 1990; Gambetta, 1988; Putnam, 1996).
A pesquisa realizada evidenciou a capacidade das redes de gerar as condies
necessrias ao fortalecimento dos laos de relacionamento entre seus participantes.
Alm disso, ela corrobora postulados tericos de autores como Perrow (1992),
Fukuyama (1995), Gulati et al. (2000). Na anlise quantitativa desagregada,
observou-se que no h diferenas significativas na percepo dos ganhos das
relaes sociais entre os segmentos analisados. O setor de atuao e o tempo de
existncia da rede influenciam pouco a percepo em relao a esse benefcio,
reiterando as relaes sociais como um fator relevante para o estabelecimento
de redes.
5) Reduo de custos e riscos (16,61%). A possibilidade de reduo de

custos e de riscos mediante as redes de cooperao est vastamente documentada
pelas publicaes que abordam o tema (Ebers & Grandori, 1997; Jarillo, 1988;
Prahalad & Ramaswamy, 2004). A pesquisa contribuiu com as discusses a esse
respeito, ao confirmar empiricamente, pelas empresas participantes do PRC, a
proposio de que a reduo de custos e riscos para os envolvidos fator relevante
para o estabelecimento de redes de cooperao. Embora com graus inferiores a
outros ganhos, os representantes de empresas manifestaram que a reduo de

custos e riscos um benefcio considerado no momento da deciso de cooperar.

A anlise desagregada apontou ainda uma preferncia mpar das empresas
prestadoras de servios, indicando que esses benefcios so diferenciais decisivos
em face dos concorrentes.
CONSIDERAES FINAIS
As postulaes tericas e as evidncias empricas apresentadas nesta pesquisa

visam a contribuir com os crescentes debates acerca do fenmeno da cooperao
em rede. Os resultados da pesquisa podem ser considerados at mesmo como
ponto de partida para novas investigaes. Em relao s prticas administrativas,
o artigo destacou o surgimento e o crescimento de novas estruturas
interorganizacionais no contexto brasileiro. Em relao s polticas pblicas, os
resultados evidenciaram que a promoo da cooperao, por meio de redes,
constitui-se em um caminho vivel para o desenvolvimento das economias locais.
No mbito da gesto de PME, os resultados apontados pela pesquisa indicam que
a cooperao em rede pode constituir alternativa na gerao e sustentao de
diferenciais competitivos.
Especificamente no que tange s teorias organizacionais, os resultados da

pesquisa permitiram melhor compreenso dos fatores relevantes no
estabelecimento de redes de cooperao. Os resultados obtidos confirmam as
proposies elencadas pelos pesquisadores, apontando uma importncia
semelhante entre os cinco fatores identificados. Ainda assim, considerando-se o
grau atribudo pelos representantes das empresas do PRC, pode-se concluir que,
no contexto do Rio Grande do Sul, os fatores relevantes para o estabelecimento
de redes de cooperao possuem a seguinte ordem de importncia decrescente:
1) acesso a solues; 2) escala e poder de mercado; 3) aprendizagem e inovao;
4) relaes sociais; 5) reduo de custos e riscos.
Paralelamente, preciso destacar as limitaes deste estudo. A primeira delas

diz respeito ao tema em tela, que no est suficientemente consolidado para que
os presentes avanos levem a concluses definitivas. Alm disso, a populao
estudada, composta de empresas participantes de um tipo especfico de rede
promovido pelo Governo do Rio Grande do Sul, constitui uma limitao
generalizao dos postulados da pesquisa para outras configuraes de redes.
No entanto, para uma maior comprovao dessas evidncias, os autores esto

aprofundando suas pesquisas, tanto no contexto brasileiro quanto internacional,
com o objetivo de complementar as discusses e as teorizaes sobre o fenmeno

das redes. Para finalizar, deve-se destacar que o tema redes interorganizacionais
est despertando crescente interesse de acadmicos, empresrios e governantes,
especialmente pela possibilidade de sustentar o desenvolvimento e a
competitividade de empresas e regies. Por conseguinte, existe a oportunidade
latente de se formar ampla rede de cooperao entre estudiosos e gestores
dispostos a trazer sua contribuio ao tema. Evidentemente, todos sero bem-
vindos a essa rede.
Artigo recebido em 20.09.2006. Aprovado em 07.05.2007.
REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS
Arajo, L. (2000). Balestro, M. V. (2002).

As relaes inter-organizacionais. In Confiana em rede: a experincia da
S. B. Rodrigues & M. P. Cunha (2000). rede de estofadores do plo
Estudos organizacionais: novas moveleiro de Bento Gonalves.
perspectivas na administrao de Dissertao de mestrado.
empresas: uma coletnea luso- Universidade Federal do Rio Grande
brasileira. So Paulo: Iglu. do Sul, Porto Alegre, RS, Brasil.
Axelrod, R. (1990). Balestro, M. V. (2004).

The evolution of cooperation. Caractersticas estruturais e
London: Penguin Books. mecanismos de governana em redes
de cooperao: apontamentos
Balestrin, A. (2005). conceituais. In J. R. Verschoore (Org.).
A dinmica da complementaridade Redes de cooperao: uma nova
de conhecimentos no contexto das organizao de pequenas e mdias
redes interorganizacionais. Tese de empresas no Rio Grande do Sul.
doutorado. Universidade Federal do Porto Alegre: FEE.
Rio Grande do Sul, Porto Alegre, RS,
Brasil. Barney, J. B. (1999).
How a firms capabilities affect
Balestrin, A., boundary decisions. Sloan
Vargas, L. M., & Management Review, 40(3), 137-145.
Fayard, P. (2005).
Criao de conhecimento nas redes Best, M. H. (1990).
de cooperao interorganizacional. The new competition. Institutions of
Revista de Administrao de industrial restructuring. Cambridge:
Empresas, 45(3), 52-64. Polity Press.

Bhe, D. M., & dynamics of inter-organizational

Silva, K. M. (2004). networking. In M. Ebers (Ed.). The
O dilema de crescimento em redes de formation of inter-organizational
cooperao: o caso da Panimel. In J. networks. Oxford: Oxford University
R. Verschoore (Org.). Redes de Press.
cooperao: uma nova organizao
de pequenas e mdias empresas no Ende, M. von (2004).
Rio Grande do Sul. Porto Alegre: FEE. Redefort: uma avaliao dos
benefcios econmico-financeiros
Campbell, A., & percebidos por Integrantes de PME
Goold, M. (1999). em uma rede de cooperao. In J. R.
The collaborative enterprise: why Verschoore (Org.). Redes de
links across the corporation often cooperao: uma nova organizao
fail and how to make them work. de pequenas e mdias empresas no
Reading: Perseus Books. Rio Grande do Sul. Porto Alegre: FEE.
Coleman, J. S. (1990). Fukuyama, F. (1995).

Foundations of social theory. Trust: the social virtues and the
Cambridge: Harvard University Press. creation of prosperity. New York: The
Free Press.
Combs, J. G., &
Ketchen, D. J. (1999). Gambetta, D. (1988).
Explaining interfirm cooperation and Can we trust trust? In D. Gambetta
performance: toward a reconciliation (Ed.). Trust: making and breaking
of predictions from the resource- cooperative relations. Oxford: Basil
based view and organizational Blackwell.
economics. Strategic Management
Journal, 20(9), 867-888. Gulati, R. (1998).
Alliances and networks. Strategic
Dimaggio, P. J., & Management Journal, 19(4), 293-317.
Powell, W. W. (1983).
The iron cage revisited: institutional Gulati, R.,
isomorphism and collective rationality Nohria, N., &
in organizational fields. American Zaheer, A. (2000).
Sociological Review, 48(2), 147-160. Strategic networks. Strategic
Management Journal, 21(3), 203-215.
Ebers, M. (1997).
Explaning inter-organizational Hair, J.,
network formation. In M. Ebers (Ed.). Babin, B.,
The formation of inter- Money, A., &
organizational networks. Oxford: Samouel, P. (2005).
Oxford University Press. Fundamentos de mtodos de
pesquisa em administrao. Porto
Ebers, M., & Alegre: Bookman.
Grandori, A. (1997).
The form, costs and development

Hkansson, H., & Kerlinger, F. N. (1980).

Snehota, I. (1989). Metodologia da pesquisa em
No business is an island: the network cincias sociais: um tratamento
concept of business strategy. conceitual. So Paulo: EPU.
Scandinavian Journal of
Management, 5(3), 187-200. Kraatz, M. S. (1998).
Learning by association?
Hmlinen, T. J., & Interorganizational networks and
Schienstock, G. (2001). adaptation to environmental change.
The comparative advantage of Academy of Management Journal,
networks in economic organization: 41(6), 621-643.
efficiency and innovation in highly
specialized and uncertain Lado, A.,
environments. In OECD (Ed.). Boyd, N., & Hanlon,
Innovative networks: co-operation in S. C. (1997).
national innovation systems. Paris: Competition, cooperation, and the
Author. search for economic rents: a syncretic
model. Academy of Management
Handy, C. (1997). Review, 22(1), 110-141.
The virtual organization. In D. S. Pugh
(Ed.). Organization theory: selected Lorenzoni, G., &
readings. London: Penguin Books. Baden-Fuller, C. (1995).
Creating a strategic center to manage
Human, S. E., & a web of partners. California
Provan, K. G. (1997). Management Review, 37(3), 146-163.
An emergent theory of structure and
outcomes in small-firm strategic Macadar, B. M. (2004).
manufacturing network. Academy of A experincia exportadora da
Management Journal, 40(2), 368-403. associao dos fabricantes de
estofados e mveis complementares.
Jarillo, J. C. (1988). In J. R. Verschoore (Org.). Redes de
On strategic networks. Strategic cooperao: uma nova organizao
Management Journal, 9(1), 31-41. de pequenas e mdias empresas no
Rio Grande do Sul. Porto Alegre: FEE.
Jarillo, J. C. (1993).
Strategic networks: creating the Malhotra, N. K. (2001).
borderless organization. Oxford: Pesquisa de marketing. Porto Alegre:
Butterworth-Heinemann. Bookman.
Kay, N. M. (1998). Miles, R. E., &

The evolution of collaborative Snow, C. (1986).
activity in the firm. In M. G. Colombo Organizations: new concepts for new
(Ed.). The changing boundaries of forms. California Management
the firm: explaining evolving inter- Review, 28(3), 62-73.
firm relations. London: Routledge.

Nohria, N. (1992). Powell, W. W. (1987).

Is a network perspective a useful way Hybrid organizational arrangements:
of studying organizations? In N. Nohria new forms or transitional development?
& R. G. Eccles (Eds.). Networks and California Management Review, 19(4),
organizations: structure, form, and 67-87.
action. Cambridge: Harvard
University Press. Powell, W. W. (1998).
Learning from Collaboration:
Oliver, A. L., & Knowledge and networks in the
Ebers, M. (1998). biotechnology and pharmaceutical
Networking network studies: an industries. California Management
analysis of conceptual configurations Review, 40(3), 228-240.
in the study of inter-organizational
relationships. Organization Studies, Prahalad, C. K., &
19(4), 549-583. Ramaswamy, V. (2004).
O futuro da competio: como
Olson, M. (1999). desenvolver diferenciais inovadores
A lgica da ao coletiva. So Paulo: em parcerias com clientes. Rio de
EDUSP. Janeiro: Elsevier.
Pereira, R. F. (2004). Putnam, R. D. (1996).

Marketing em redes de cooperao: Comunidade e democracia: a
um estudo de caso na Redemac. In J. experincia da Itlia moderna. Rio
R. Verschoore (Org.). Redes de de Janeiro: Fundao Getlio Vargas.
cooperao: uma nova organizao
de pequenas e mdias empresas no Richardson, G. B. (1997).
Rio Grande do Sul. Porto Alegre: FEE. The organisation of industry. In N.
Foss (Ed.). Resources, firms and
Perrow, C. (1992). strategies. Oxford: Oxford University
Small-firms networks. In N. Nohria & Press.
R. G. Eccles (Eds.). Networks and
organizations: structure, form, and Ring, P. S., &
action. Cambridge: Harvard Van de Ven, A. H. (1994).
University Press. Developmental processes of
cooperative inter-organizational
Perrow, C. (1998). relationships. Academy of
Complex organizations: a critical Management Review, 19(1), 90-118.
essay. New York: McGraw-Hill.
Rockart, J. F., &
Polt, W. (2001). Short, J. E. (1991).
The role of governments in The networked organization and the
networking. In OECD (Ed.). management of interdependence. In
Innovative networks: co-operation in M. S. Morton (Ed.). The corporation
national innovation systems. Paris: of the 1990s: information technology
Author. and organizational transformation.
New York: Oxford University Press.

Schibany, A., & Verschoore, J. R. (2006).

Polt, W. (2001). Redes de cooperao interorga-
Innovation and networks: an nizacionais: a identificao de
introduction to the theme. In OECD atributos e benefcios para um modelo
(Ed.). Innovative networks: co- de gesto. Tese de doutorado.
operation in national innovation Universidade Federal do Rio Grande
systems. Paris: Author. do Sul, Porto Alegre, RS, Brasil.
Thompson, G. F. (2003). Waarden, F. V. (1992).

Between hierarchies and markets: Emergence and development of
the logics and limits of network forms business interest associations: an
of organization. Oxford: Oxford example from the Netherlands.
University Press. Organization Studies, 13(4), 521-562.
Thorelli, H. B. (1986). Williamson, O. E. (1985).

Networks: between markets and The economic institutions of
hierarchies. Strategic Management capitalism. New York: The Free Press.
Journal, 7(1), 37-51.

Fatores Relevantes para o Estabelecimento de Redes de Cooperaçăo Entre Empresas Do Rio Grande Do Sul

Enviado por

Dados do documento

Título original

Direitos autorais

Formatos disponíveis

Compartilhar este documento

Compartilhar ou incorporar documento

Opções de compartilhamento

Você considera este documento útil?

Este conteúdo é inapropriado?

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

Fatores Relevantes para o Estabelecimento de Redes de Cooperaçăo Entre Empresas Do Rio Grande Do Sul

Enviado por

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

Fatores Relevantes para o Estabelecimento de

Redes de Cooperao entre Empresas do Rio

Relevant Factors for Establishing Inter-firm Cooperation

Jorge Renato Verschoore *

*Endereo: Av. Unisinos, 950, So Leopoldo/RS, 93022-000. E-mail: jorgevf@unisinos.br

RAC, Curitiba, v. 12, n. 4, p. 1043-1069, Out./Dez. 2008 1043

A cooperao entre empresas, na forma de redes, tem-se destacado como configurao

Palavras-chave: cooperao; redes; competitividade.

Key words: cooperation; networks; competitiveness.

1044 RAC, Curitiba, v. 12, n. 4, p. 1043-1069, Out./Dez. 2008

A idia da cooperao em rede est em processo de consolidao na sociedade

Nesse contexto, as redes de cooperao apontam nova direo para o

A idia central do estabelecimento de redes cooperao reunir atributos que

O entendimento dos aspectos que influenciam o sucesso da cooperao entre

RAC, Curitiba, v. 12, n. 4, p. 1043-1069, Out./Dez. 2008 1045

organizacional, os quais demonstraram ganhos em termos de obteno de recursos

O presente artigo tem como propsito central compreender quais so os

FATORES R ELEVANTES PARA O ES TABELECIMENTO DE R EDES DE

As recentes transformaes econmicas esto provocando diversas

organizacionais diversas da tradicional, em que as conexes entre os agentes

As redes de cooperao so, portanto, arranjos organizacionais de longo prazo

Tendo como ponto de partida essas contribuies empricas e alinhando-as a

Proposio 1 (P1). O estabelecimento de redes de cooperao possibilita a

De acordo com a primeira proposio de pesquisa, em geral, quando se fala em

RAC, Curitiba, v. 12, n. 4, p. 1043-1069, Out./Dez. 2008 1047

Ao participar de uma rede, as empresas passam a ser percebidas com distino

Em um estudo de caso, Ende (2004) observou que as empresas associadas a

Proposio 2 (P2). O estabelecimento de redes de cooperao possibilita

Conforme a segunda proposio, muitas das dificuldades enfrentadas atualmente

1048 RAC, Curitiba, v. 12, n. 4, p. 1043-1069, Out./Dez. 2008

As solues disponibilizadas pelas redes de cooperao tambm assumem a

Esse foi um dos benefcios observados em uma empresa da rede do setor

Proposio 3 (P3). O estabelecimento de redes de cooperao possibilita

De acordo com a terceira proposio de pesquisa, as possibilidades de

Paralelamente aprendizagem organizacional, a inovao e os avanos

RAC, Curitiba, v. 12, n. 4, p. 1043-1069, Out./Dez. 2008 1049

cada vez mais dependentes da estruturao de arranjos colaborativos e das

Em estudo realizado junto a uma rede de empresas da indstria de vesturio, os

Proposio 4 (P4). O estabelecimento de redes de cooperao possibilita a

Conforme a quarta proposio, as empresas associadas em redes de cooperao,

1050 RAC, Curitiba, v. 12, n. 4, p. 1043-1069, Out./Dez. 2008

1997). Outro benefcio da cooperao para as empresas associadas tornar

Por conseguinte, a reduo de custos e riscos um dos principais elementos

Um estudo de caso em rede de lojas de material de construo, realizado

Proposio 5 (P5). O estabelecimento de redes de cooperao possibilita a

RAC, Curitiba, v. 12, n. 4, p. 1043-1069, Out./Dez. 2008 1051

H tambm o benefcio da limitao do oportunismo, pelas sanes sociais.

Os benefcios das relaes sociais foram abordados no estudo de uma rede do

O referencial conceitual abordado anteriormente permitiu a apresentao das

1052 RAC, Curitiba, v. 12, n. 4, p. 1043-1069, Out./Dez. 2008

Tabela 1: Sntese dos Fatores Relevantes para o Estabelecimento

Na pesquisa de campo cada um dos fatores sero avaliados empiricamente,

A pesquisa realizada buscou a confirmao ou no de proposies prvias,

RAC, Curitiba, v. 12, n. 4, p. 1043-1069, Out./Dez. 2008 1053

inter-relacionamentos de um conjunto de elementos previamente identificados

Assim, os fatores relevantes para o estabelecimento de redes de cooperao

Tendo em vista que, na anlise conjunta, o processo de coleta de dados mais

Inicialmente, os resultados foram processados e analisados estatisticamente de

A escolha da anlise conjunta se justifica por ser um mtodo multivariado, em que

1054 RAC, Curitiba, v. 12, n. 4, p. 1043-1069, Out./Dez. 2008

os pesquisadores a ir alm da simples confirmao ou no das proposies, pois a

AS REDES DE COOPERAO NO RIO GRANDE DO SUL

Com base em informaes fornecidas pela Secretaria do Desenvolvimento e