Você está na página 1de 42

Logo da Agncia

Proposta Comercial
Logo do
Cliente
Ol,
tudo bem?
Estamos felizes em ajudar voc com este template de proposta
comercial! Sabemos que este um documento muito
importante e que poder ser decisivo para que seu prospect
contrate os servios de Marketing Digital da sua agncia!

Pgina tutorial, lembre-se de apagar antes de enviar a proposta para o cliente ;)


Queremos ser bem didticos e trazer todas as informaes
que voc realmente no pode se esquecer no momento
da negociao.

Por isso, montamos este material da seguinte forma: nos slides com fundo
cinza e rodap vermelho, traremos alguns conceitos e perguntas para
orient-lo no preenchimento deste template. No se esquea de apagar
esses slides depois. ;)

J nos outros slides, voc pode fazer suas prprias edies para a proposta
comercial matadora.

Vamos l?

Pgina tutorial, lembre-se de apagar antes de enviar a proposta para o cliente ;)


Sobre a Agncia
[Completar de acordo com a sua agncia]
Somos uma Agncia de Resultados especializada em
Inbound Marketing. Temos como foco entregar sucesso
para nossos clientes e aumentar suas vendas.

Logo da
Buscamos estar juntos das principais referncias em Agncia
resultados do mercado nacional, para garantir um
trabalho de qualidade e destaque para *|NOME DO
CLIENTE|*.

Parcerias

Premiaes Capacitaes
Um ponto muito importante dentro de uma proposta comercial ter claro
quais so os objetivos do cliente, o que ele est buscando com seus
servios, qual seu mercado, seus
produtos etc.

Essas informaes devem ter sido coletadas no momento


de briefing!

Pgina tutorial, lembre-se de apagar antes de enviar a proposta para o cliente ;)


O Briefing
Ele vai garantir o alinhamento de expectativas e definio correta Exemplo de perguntas para
do escopo deste projeto. O briefing ir guiar a criao da soluo, chegar a um bom briefing
atacando o cenrio encontrado. neste link

Pgina tutorial, lembre-se de apagar antes de enviar a proposta para o cliente ;)


Como a <Agncia> ajudar a sua
empresa a <Objetivo a ser atingido
pelo projeto>
Principais objetivos do projeto

1. [Objetivo do cliente]

2. [Objetivo do cliente]

3. [Objetivo do cliente]

4. [Objetivo do cliente]

5. [Objetivo do cliente]

6. [Objetivo do cliente]
O momento de apresentao da proposta quando voc vai
mostrar que realmente entendeu o que seu cliente est
buscando e, mais do que isso, que voc tem a melhor agncia
para ajud-lo com esse objetivo.

Prxima etapa? Fazer uma comparao entre o cenrio atual do cliente e o


cenrio ideal em que ele quer chegar.

Pgina tutorial, lembre-se de apagar antes de enviar a proposta para o cliente ;)


Criao de Cenrios
Post
Leia o post Como alinhar as
metas de entrega da sua
Contextualize a soluo proposta com o histrico e outras agncia a partir do Funil de
informaes que voc possuir. Vendas

Aqui voc afirma ao cliente problemas que ele pode (ou no) conhecer. Ferramenta
Conhea agora o
Benchmarking do funil de
vendas

Pgina tutorial, lembre-se de apagar antes de enviar a proposta para o cliente ;)


Como est seu funil atual

Visitantes
XXXX
X%
Leads
XXX
X% X%
Oportunidades
XX
X%
Vendas
X

R$ 0.000,00
Ticket mdio de R$ 00,00
Funil ideal investindo em Inbound

Visitantes
XXXX
X%
Leads
XXX
X% X%
Oportunidades
XX
X%
Vendas
X

R$ 0.000,00
Ticket mdio de R$ 00,00
Projeto
Agora que voc j mapeou o objetivo do seu prospect,
contextualizou o cenrio atual e projetou o ideal, necessrio
pensar no projeto que vai alcanar os resultados desejados.

Pgina tutorial, lembre-se de apagar antes de enviar a proposta para o cliente ;)


Voc pode dividir seu projeto em 2 partes

Onboarding
Todos os processos que precisam ser realizados na fase de kick-off e que
so necessrios para fazer a mquina rodar (novo site, construo de blog,
set up da ferramenta de Marketing Digital).

Ongoing
Todos os processos das demais fases que precisam ser realizados de forma
contnua (produo de contedo, Email Marketing, redes sociais, relatrios
de acompanhamento).

Pgina tutorial, lembre-se de apagar antes de enviar a proposta para o cliente ;)


Projeto

Onboarding Ongoing

[Servio oferecido] [Servio oferecido]

[Servio oferecido] [Servio oferecido]

[Servio oferecido] [Servio oferecido]

[Servio oferecido] [Servio oferecido]

[Servio oferecido] [Servio oferecido]


Viso geral dos servios
que sero oferecidos
Etapa 1

Kick-off
1. [Adicionar servios oferecidos]

2. [Configurao Blog]

3. [Diagnstico e Planejamento]

4. [Definio de personas]

5. [Definio de palavras-chave]

6. [Definio de pauta de contedo]


Etapa 2

Atrao
1. [Adicionar servios oferecidos]

2. [Produo de contedo Blog]

3. [SEO nas pginas]

4. [Acompanhamento
de palavras-chave]

5. [Mdias Pagas]

6. [Mdias Sociais]
Etapa 3

Converso
1. [Adicionar servios oferecidos]

2. [Produo de contedo rico]

3. [Criao de Landing Pages]

4. [Criao de Calls to Action]


Etapa 4

Relacionamento
1. [Adicionar servios
oferecidos]

2. [Email marketing]

3. [Automao de marketing]

4. [Newsletter]

5. [Mdias Sociais]
Etapa 5

Venda
1. [Adicionar servios
oferecidos]

2. [Qualificao de Leads]

3. [Alinhamento entre
marketing e vendas]

4. [Integrao com CRM]


Etapa 6

Reteno
1. [Adicionar servios oferecidos]

2. [Produo de contedo Blog]

3. [Email marketing]

4. [Automao de marketing]

5. [Mdias Sociais]
Etapa 7

Anlise
1. [Adicionar servios
oferecidos]

2. [Relatrio de resultados
em Mdias Sociais]

3. [Relatrio de resultados
do Funil de Vendas]
Mtodo de Trabalho
importante estar atento a algumas dicas na definio do Aqui voc encontra um post
sobre Como envolver os
mtodo de trabalho. Algumas perguntas que podem orientar
clientes na etapa de criao
voc so:
de contedo

Quais formatos de contedos vai utilizar: eBooks, infogrficos,


vdeos?
Qual ser a periodicidade em cada canal: 3 postagens semanais no
Facebook, 1 eBook mensal?
Como ser estruturado o fluxo de criao e publicao: quem
define, quem cria, quem revisa, quem aprova, quem publica?

Pgina tutorial, lembre-se de apagar antes de enviar a proposta para o cliente ;)


Mtodo de Trabalho

1. [Adicionar observaes]

2. [Adicionar observaes]

3. [Adicionar observaes]

4. [Adicionar observaes]

5. [Adicionar observaes]
Principais Ferramentas
As ferramentas podem trazer diversos benefcios em termos
de aumento de produtividade, diversificao de estratgias
de marketing e otimizao de processos como um todo.

Na proposta, voc pode mapear aquelas que vo ajudar voc a entregar os


resultados esperados.

Pgina tutorial, lembre-se de apagar antes de enviar a proposta para o cliente ;)


Principais ferramentas

Essas so as principais ferramentas que utilizaremos para


alcanar os objetivos do projeto:

[Adicionar

ferramentas]
Cronograma do projeto
Se voc vai apresentar um projeto para seu cliente,
fundamental montar um cronograma com todas as etapas,
mostrando o tempo que cada tarefa demandar e qual a
previso para o incio dos resultados.

vlido apresentar de forma visual como estaro divididas as aes ao


longo dos meses de projeto.

Pgina tutorial, lembre-se de apagar antes de enviar a proposta para o cliente ;)


Cronograma do Projeto
Atividade JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ

Nome da Atividade 1

Nome da Atividade 2

Nome da Atividade 3

Nome da Atividade 4

Nome da Atividade 5

Nome da Atividade 6

Nome da Atividade 7

Nome da Atividade 8
Precificao
Chega o momento de voc mostrar qual o valor do
investimento que o cliente vai fazer! Uma dica : no tenha
medo de falar quanto vale seu trabalho!

Para voc ter mais segurana nesse momento, entenda quanto vale o seu
servio: quanto voc agrega para o negcio do cliente? Quo relevante a
sua entrega para ele? Quanto ele vai crescer ao ter sua agncia como
parceira nas estratgias de Marketing Digital? Isso tudo entra na conta!

Pgina tutorial, lembre-se de apagar antes de enviar a proposta para o cliente ;)


Confira nosso guia completo
Lembre-se sempre de que preciso ser visto como investimento e como para definir preos e agregar
todo investimento, espera-se um retorno. Ento garanta que o prospect valor sua agncia: Quanto
tenha essa viso sobre seus servios - e, claro, entregue o que foi cobrar por servios de
prometido! Marketing Digital

Pgina tutorial, lembre-se de apagar antes de enviar a proposta para o cliente ;)


De olho nos
contratos de longo prazo!
Uma das grandes vantagens do servios de Marketing Digital
que as ofertas so recorrentes e provam o retorno do
investimento do cliente.

Diante disso, recomendado que os contratos desses servios sejam de


longo prazo. Esse tipo de relacionamento favorece que sua agncia tenha
uma maior establidade financeira.

Pgina tutorial, lembre-se de apagar antes de enviar a proposta para o cliente ;)


Investimento
Investimento em Mdia Paga
Servios de Marketing Digital

Lorem ipsum R$ xxx,xx


Lorem Ipsum
dolor sit amet
R$ xxx,xx

Investimento em Ferramentas

Lorem ipsum R$ xxx,xx


Investimento em terceiros

Lorem ipsum R$ xxx,xx Lorem ipsum R$ xxx,xx

Lorem ipsum R$ xxx,xx Lorem ipsum R$ xxx,xx

Lorem ipsum R$ xxx,xx Lorem ipsum R$ xxx,xx


Logo da Agncia

Vamos comear? +
Logo do Cliente
Lembre-se de que valorizamos o que conhecemos.

Ficar muito mais fcil fechar com o cliente se ele tiver realmente entendido
qual sua proposta, o que ser feito para a marca dele e quais resultados
sero obtidos. Se ele no tiver entendido todo esse processo,
provavelmente no dar valor ao que voc oferece.

Importante tambm no sair da reunio sem sanar todas as objees.


Pergunte o que ele achou e se acredita no projeto.

Pgina tutorial, lembre-se de apagar antes de enviar a proposta para o cliente ;)


Uma tcnica muito eficiente isolar a objeo relacionada ao
fechamento. Pergunte se, caso tal objeo seja resolvida, o negcio
estar fechado.

Uma dica extra para criar mais senso de urgncia no cliente e garantir que
tenha uma resposta rpida desenvolver uma poltica de benefcios para
sua negociao.

Neste sentido, voc pode oferecer, por exemplo, um desconto (%) na


proposta para fechamento dentro da mesma semana, ou um treinamento
de Inbound Sales para a equipe comercial do cliente, ou outros benefcios
que podem agregar ainda mais valor para essa parceria.

Pgina tutorial, lembre-se de apagar antes de enviar a proposta para o cliente ;)


Bons negcios e muito
sucesso na sua apresentao!

Pgina tutorial, lembre-se de apagar antes de enviar a proposta para o cliente ;)


Logo da Agncia

Nome do responsvel pela rea comercial

Nome da agncia

Validade da proposta: xx/xx/20xx


Sua agncia quer alavancar vendas e diminuir custos?

Saiba com o programa de parcerias da Resultados Digitais pode ajudar voc


a alcanar grandes resultados. Agende uma conversa gratuita com um de
nossos consultores de novos negcios focados para agncias e descubra as
melhores opes para sua empresa.

Agende uma conversa gratuita

Pgina tutorial, lembre-se de apagar antes de enviar a proposta para o cliente ;)


Sobre a Resultados Digitais

A Resultados Digitais a criadora do RD Station, plataforma de automao


de marketing pioneira no Brasil e que permite o gerenciamento integrado
de aes ligadas a Email Marketing, Landing Pages, mdias sociais, gesto de
Leads e muito mais.

Ao longo de anos de experincia, tivemos a oportunidade de conversar com


mais de 15 mil empresas de todo o pas e de construir uma carteira com
clientes de diversos segmentos. Essa experincia de proximidade com o
mercado nos d diariamente os inputs necessrios para construir uma
soluo adaptada s necessidades do empresrio e profissional de
marketing brasileiro.

Saiba mais
Sua agncia quer ganhar mais produtividade?

O Moskit CRM uma ferramenta para equipes de vendas que querem


melhorar seus resultados.
Trazemos um programa de parceria remunerada para agncias e
profissionais de marketing que querem agregar valor ao seu trabalho.

Veja o portal de parceiros

Pgina tutorial, lembre-se de apagar antes de enviar a proposta para o cliente ;)


Sobre o Moskit CRM

O Moskit CRM um software de gesto de clientes para equipes comerciais


que buscam melhorar a performance em vendas. Com interface amigvel e
funcionalidades completas, traz um rpido aprendizado e sua equipe de
vendas estar pronta para utilizar o CRM em pouco tempo e se beneficiar
das vantagens que ele traz, como maior produtividade, controle de
atividades e aumento das vendas.

Saiba mais