Vendas and

Pedro Quintanilha e
Marcos Eduardo
Método - Acelerador de Negócios Digitais
Mentalidade Planejamento Validação Venda
Mentalidade Definir Mercado Recompensa Solução /

Empreendedora / Nicho Digital Produto
Alinhamento
Trabalho e Hipóteses dos Página de
Oferta
Paixão Problemas Captura
Descobrir sua Hipótese da

visão / Lista e Blog Lançamento
Persona
propósito
Fundamentos de Proposta de
Relacionamento Funis
Negócios Valor
Gerar Ideias de Modelo de Analises e

Negócio Tráfego
Negócios Métricas
VENDAS
Acelerador de Negócios Digitais

Pedro Quintanilha e Marcos Eduardo
VENDA O QUE É?

VENDENDO SEU PRODUTO PARA OS
ADEPTOS INICIAIS
Neste teste você vai comprovar Quem,

Porque e Quanto os clientes estão dispostos
a pagar pela sua solução
Esse passo consiste em vender a solução

para os primeiros clientes

TRÊS ETAPAS
•Preparando-se para vender
•Saia do escritório e venda!
•Pivotar ou Perseverar

PASSOS PRÁTICOS PARA VENDA
Marcar reuniões e apresentar a solução, o
objetivo dessa reunião agora é vender!
Nessas reuniões: você deve expor sua ideia

de maneira simples e curta. No dia-dia, você
terá apenas alguns minutos para apresentar
seu modelo ao cliente. Essa apresentação
pode ser chamada Pitch de Vendas.

ESTRUTURA BÁSICA DE UMA
COMUNICAÇÃO DE VENDA!
1 - Quais são os problemas chave
Porque da solução existir, problemas que você resolve.
2 - Qual a solução?
Como funciona?
O que fornece - Beneficio chave
3 - Quais São os Diferenciais?

Porque é diferente dos seus concorrentes.
Quem quer ou quem precisa do seu produto (razoes para comprar)
4 - Qual é a fase atual da empresa?

Resultados já obtidos ou não.
Projeções e estratégias futuras.

DURANTE O PROCESSO DE VENDAS
Escute
Colete e organize os dados Feedbacks (Escute os clientes)
Reflita
Entender o porquê do não é mais importante do que o porquê do
sim.
Refaça
Não existe um número ideal de vendas para a validação do
consumidor.
Seguindo esses passos você irá retirar o máximo do

aprendizado com o cliente.

CONSUTRINDO A SUA
OFERTA IRRESISTÍVEL

OFERTA É DIFERENTE DE
PRODUTO
A oferta é uma receita
Toda oferta tem que tem uma promessa ( um gancho )
Transformação específica, mensurável e temporal.
Explicar porque o ganho faz sentindo
Contar sempre uma história

SEQUÊNCIA DA OFERTA
IRRESISTÍVEL
1- Gancho Promessa
2- Porque
3 - Provas
4 – História
5 – Apresentação do Produto
6 - Matar Objeções
7 - Fechamento
8 – Escassez
9 - Garantia
10 – Bônus
11 - Upsell
GANCHO OU PROMESSA
O gancho é uma promessa , que pode apelar para o desejo

da pessoa.
Ex. aprenda a dobrar o faturamento do seu negocio em 4

semanas
Tentar usar a controvérsia pra chamar atenção ..

Ex. Dobre sua lista de e-mail sem dobrar o investimento em
anúncios

http://mentalidadeempreendedora.com.br/ideias-que-
inspiram/como-grandes-lideres-inspiram/
Simon Sinek - TED

PROVAS

HISTORIA

PRODUTO
Descrever o seu produto
- O que é
- O que ele faz
- Porque isso é importante para sua persona
(5 porquês)
- Garantia (Incondicional, Condicional)
- Preço (justifica preço mostrando o valor)
- Fechamento: 3 comandos
1- apelar para o desejo,
2 - apelar para lógica,
3 - apelar para o medo.
MATAR OBJEÇÕES
Porque as pessoas não compram de você
1. Não entendem o que é

2. Não entendem o valor
3. Não acreditam em você
4. Não acreditam que podem
5. Não acreditam que podem pagar
6. Não quer isso agora

FECHAMENTO
Na hora de falar da parte financeira entra uma

parte mais lógica, mais matemática..
Fazer comparações com mercado, produto

análogo ou produto concorrente .
Venda o valor, custo benefício.

GATILHOS MENTAIS - ESCASSEZ

GARANTIA
Condicional – Se você utilizar e não gostar eu
te devolvo o dinheiro
Incondicional – Em 30 dias por qualquer

motivo você pode pedir o dinheiro de volta.
Obs. Isso tira a responsabilidade decisão da

mão da pessoa e quebra o medo.

BÔNUS
O que você pode entregar a mais para

complementar a oferta?
Surpreenda o cliente entregando mais do

que promete.

UPSELL
Aumenta até 30% a mais no faturamento
Oferecer um produto ou serviço complementar

após a finalização da oferta principal.

BASE DA OFERTA
VENDEDOR COMPRADOR
RAZÃO EMOÇÃO
Produto Público
Solução Circunstância
Característica Principal Beneficio Principal
Outras Característica Beneficios Secundários
O Salto Final Terra Prometida

Exercicio de Oferta
Vamo fazer nossa Oferta.

18 TIPOS DE PRODUTOS E
SERVIÇOS
1. Documento (Relatório, diagrama, transcrição, mapa mental)
2. Áudio 11. Site de Membros
3. eBook 12. Livro
4. Vídeo 13. Curso Presencial
5. Seqüência de Emails 14. Evento ao Vivo
6. CD/DVD 15. Consultoria
7. Curso Online 16. Mentoria
8. Webinário 17. Mastermind
9. Palestra 18. Aplicativos
10. Congresso 19. Ferramentas Online

MODOS DE LANÇAMENTO
ACELERADOS
•Sequência de E-mails
•Webinário de Vendas

FUNIL DE VENDAS

SEQUÊNCIA DE E-MAILS

TIPOS DE E-MAILS
– Jornada (sua história)
– Inspiração (conselho amigo,
motivar)
– Engajamento (pede resposta)
– Conteúdo (ensino)
- Sensibilização (toca a alma)
- Antecipação (Curiosidade)
– Venda (apresentação e escassez)
Lançamento Acelerado
1. Conteúdo 9. Entrega dos Slides
2. Conteúdo 10. Antecipação para o próximo
3. Jornada (autoridade) Webinar
4. Inspiração 11. Webinar (vendas)
5. Engajamento 12. Conteúdo (vídeo tira-dúvidas)
6. Antecipação 13. Vendas (com prova social se tiver)
7. Webinar (para 14. Antecipação (com escassez)
esquentar a lista 15. Venda com Fechamento
c/ bonus no fim) (escassez)
8. Entrega bônus
prometido

Criação da Autoridade Acelerada
1. Conteúdo
2. Jornada
3. Conteúdo
4. Sensibilização
5. Aprensentação do Produto
6. Conteúdo
7. Inspiração
8. Engajamento
9. Antecipação

Injeção de Caixa Acelerado
5 Dias de Campanha
D1 – Apresentação + Conteúdo
antecipando os próximos e-mails
[VENDA]
D2 – 2 Dicas Infalíveis [VENDA]
D3 –Surpresa + Contéudo
[VENDA]
D4 – Me encontre ao vivo
Webinario de vendas + Bônus
(sem replay)
D5 – Última chance
COMO FAZER WEBINÁRIO DE
VENDAS
Antes Durante Depois
Relacionamento Falar o nome das pessoas Reprise no máximo 48h no ar
Antecipação Interação
Todo o Webinário tem que ter
Definição Chat a mil
a sua página de captura
Apresentar-se Aumenta a conversão
Vendas Se inscreveu pra assistir a
Bônus pra quem permanecer
Ensinar reprise em 45 minutos enviar
até o final
Divulgar / o bônus + oferta
Perguntas que eliminam Objeções
Promover Apresentação que eu prometi
Autoridade Perguntas que aumentam a vontade de
1 dia depois de enviar o
Lista comprar
bônus.
A apresentação que estou realizando
Obs. Alternar fazendo a
vou mandar no seu e-mail. (mandar a
reprise e sem reprise
apresentação 1 dia depois)

FLUXO DO WEBINÁRIO

VÍDEO DE VENDAS

FUNIS

Resumindo estratégias de
Funil em 7 páginas
S C O
V U B
S Q V H
E E P R
T U A C I
N S
A E L K G
D E A
R E O
A O L D
T Z R U O
S T L
E

ANÁLISE E MÉTRICAS
Métricas de Vendas Fundamentais
1. Meta bem definida

2. Ticket médio
3. Prospecção
4. Propostas
5. Negócios fechados

PRINCIPAIS MÉTRICAS DA MÍDIA A
CONVERSÃO

FAÇA TESTES A/B
http://youtu.be/gf19MK2QFYs

Método - Acelerador de Negócios Digitais
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Relacionamento Funis
Negócios Valor
Gerar Ideias de Modelo de Analises e

Negócio Tráfego
Negócios Métricas
VAMOS MONTAR O
PLANO DE
LANÇAMENTO?

RECOMENDAÇÕES
FINAIS
INICIAIS
RECOMENDAÇÃO 1

RECOMENDAÇÃO 2

RECOMENDAÇÃO 3
Flipei
Dicas de Leitura

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3 - Quais São os Diferenciais?

4 - Qual é a fase atual da empresa?

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Toda oferta tem que tem uma promessa ( um gancho )

Transformação específica, mensurável e temporal.

Explicar porque o ganho faz sentindo

Contar sempre uma história

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O gancho é uma promessa , que pode apelar para o desejo

Ex. aprenda a dobrar o faturamento do seu negocio em 4

Tentar usar a controvérsia pra chamar atenção ..

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1. Não entendem o que é

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Venda o valor, custo benefício.

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O que você pode entregar a mais para

Surpreenda o cliente entregando mais do

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Aumenta até 30% a mais no faturamento

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1. Meta bem definida