ATIVAÇÃO DO FORMULÁRIO

A licença para o uso deste formulário é válida por um ano a partir data de sua ativação. A licença
permite você editar e imprimir este formulário por meio de uma senha pessoal e intransferível
criada por você. A distribuição deste formulário com a senha para outras pessoas será
considerada uma violação dos direitos de propriedade e autorais. No entanto, você poderá
distribuir este formulário para outras pessoas sem a senha pessoal para que outras pessoas
visualizem os dados gravados no formulário.

A ativação permite verificar se você tem uma cópia original do formulário proposta de valor e se
ele está sendo usado conforme os termos de licença do produto.
Para ativar o produto é necessário complete o product key com a inserção das chaves 3 e 4.

chave 1 chave 2 chave 3 chave 4

RS54E CT00G

email:

senha:

Mantenha o formulário aberto e siga os passos a seguir:

1. Fazer o login no site store.bookstrat.com.br login

2. Completar product key com as chaves 3 e 4 obter chaves

3. Inserir chaves, email e senha e ativar ativar

Todos os direitos reservados Data:

Revisão: Versão 01/2018

2. PROPOSTA DE VALOR

Produto Cliente

benefícios necessidades

medos

características experiências desejos

Produto: Substitutos: Cliente ideal:

Referência: THOMSON, Peter J.
Value Proposition Canvas Template.
Disponível em: <www.peterjthomson.com>
Acesso em: 21 abr. 2018.
2.1. Modelagem da proposta de valor
Produto Cliente

benefícios necessidades

medos

encaixe
prioridade
características experiências desejos

Produto: Substitutos: Cliente ideal:

Referência: THOMSON, Peter J.
Value Proposition Canvas Template.
Disponível em: <www.peterjthomson.com>
Acesso em: 21 abr. 2018.
2.2. Comparação da proposta de valor (minha empresa vs. principal concorrente)

Necessidades Desejos Medos LEGENDA:

prioridade para o cliente: grau de atendimento

1. importante
2. muito importante
3. extremamente importante
pela minha empresa:
1. não atende
2. atende parcialmente
3. atende
4. supera a expectativa

atributo cliente grau de atendimento

(necessidade, pelo concorrente:
desejo ou medo) 1. não atende
2. atende parcialmente
3. atende
4. supera a expectativa

RESULTADOS:
Concorrente:

N D M Geral:
minha empresa 0 0 0 0

concorrente 0 0 0 0

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