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ELETRÔNICO
Prof. Dr. Emerson A. Maccari – Universidade Nove de Julho
Prof. Ms. Antonio Lobosco – Universidade Nove de Julho
Bruna Lazzarin de Carvalho – Universidade Nove de Julho
Mariana Carmen Marizze – Universidade Nove de Julho
RESUMO
ABSTRACT
The Internet, world wide web, is able to connect the whole world. It can cause strategic
impacts of great proportion on people of all social levels.
The purpose of this work is to show how companies can become much more competitive
when making use of ‘virtual marketing’ as one of its main resources. Many factors contribute to
a more profitable communication action on brands even during financial crisis time. Nowadays,
virtual marketing is much more attractive to companies and customers. It is possible to acquire
services and products easily with prompt research and information. Aside from promoting the
brand of a company, the digital media can persuade users through attractive information,
promotions and researches.
According to ‘the ratings’ and NetRatings, in May 2009, Brazil had over 40 million
Internet surfers. The survey has also shown, that among the 10 countries taking part in it,
Brazilians are the surfers who stay longer online (Nielsen/NetRatings). Brazilians surf 23 hours
and 48 minutes on average, and that is above developed countries like the USA and Japan.
1. INTRODUÇÃO
Segundo Ozeas Vieira Santana Filho, autor do livro “Internet: navegando melhor na web”
a Internet surgiu nos anos 1960 como um projeto dos Estados Unidos conhecida como ArpaNet,
pela necessidade de manter a comunicação entre as bases militares dos Estados Unidos diante da
possibilidade de um ataque ao Pentágono. Passado este período, com a falta da utilidade da
ArpaNet para os militares, os mesmos disponibilizaram as informações para os cientistas nas
Universidades de outros países permitindo a comunicação mundial.
Berners-Lee cientista do Conselho Europeu de Pesquisas Nucleares inventou WWW, ou
seja , World Wide Web, o sistema que nasceu para que as universidades se comunicassem e foi
responsável também pelo desenvolvimento das ferramentas HTML ou HTTP.
A Internet é um emaranhado de redes que por meio de protocolos (TCP- Controle de
Transferência de Protocolo /IP – Protocolo de Internet) interligam computadores do mundo
inteiro.
aquecido, pois a internet quebra a resistência dos consumidores onde ajudará o mesmo a se
planejar, ela contém informações do que ele realmente precisa para justificar para si o gasto
necessário.
Comércio Eletrônico ou e-commerce , segundo ALBERTIN (2004, p.15)
Na era da internet é necessário ir além dos 4Ps de marketing, é focar nos quatro As do
marketing:
Addressability (endereçamento): “Como identificar e chegar nos melhores clientes e
prospects (perspectivas)?”;
Accountability (mensuração): “Qual a capacidade de medir resultados?”;
Affordability ( viabilidade econômica): “Quanto custa interagir com o cliente?”;
Acessibilidade: “Como localizar as pessoas?” “Estarão preparadas, dispostas e
capacitadas para receber mensagens?”.
nas mídias tradicionais, segundo dados da IDC Brasil. Acreditam que a publicidade eletrônica é
tão expansiva que passará da propaganda em televisão até 2012 e significam para as empresas
custos mais baixos.
A publicidade consegue ser persuasiva, utilizando estratégias visuais que exploram a
impulsividade dos usuários e tentam conquistar suas atenções para visitarem as páginas dos
produtos/ serviços através dos hiperlinks.
A internet é o meio mais rápido para impactar usuários por ofertas e campanhas
promocionais, demonstrações de produto e informações. Os empresários passaram a enxergar a
internet uma forma de lucrar mais, principalmente em momentos de crise no mercado, pois deve
forçar ao consumidor a ser mais seletivo e pesquisar melhores preços, prática que pode ser
facilitada com o auxilio da rede. A entrada das empresas no varejo virtual é incentivada pela
Associação Comercial de São Paulo e também pela Câmera Brasileira de Comércio Eletrônico
que funcionam como uma porta para o público.
A internet é eficiente tanto para consolidar presença quanto ampliar a repercussão das
campanhas, o foco sempre será estratégia sólida e boas idéias. Por isso, a cada ano se concretiza a
importância de integrar a internet na estratégia de Marketing.
2. METODOLOGIA
Com a intenção de atender aos objetivos propostos neste estudo de caso e com base na
fundamentação teórica, apresenta-se a metodologia que tornou viável a investigação do problema
de pesquisa.
“Em seu sentido mais geral, o método é a ordem que se deve impor aos
diferentes processos necessários para atingir um certo fim ou um
resultado desejado. Nas ciências, entende-se por método o conjunto de processos
empregados na investigação e na demonstração da verdade”
3. ESTUDO DE CASO
O objetivo deste estudo de caso é analisar como uma empresa com bom posicionamento
no mercado trabalha sua marca e divulgação dos seus produtos no mundo digital.
Analisamos a empresa Fast Shop Comercial Ltda que atua no segmento de
eletroeletrônicos e em poucos anos conseguiu se destacar no mercado eletrônico.
A rede Fast Shop começou a operar em 1986 como uma concessionária autorizada
Yamaha que vendia motocicletas, motores de popa, jet-ski, peças e prestava assistência técnica
para estes produtos na zona norte de São Paulo. Alguns anos mais tarde, em 1991, iniciou a
operação de logística de entrega de eletrodomésticos aos contemplados das grandes
administradoras de consórcio. Em 1996, a Fast Shop inaugurou sua primeira loja dentro de um
shopping Center e no ano 2000, a rede inaugurou seu site de vendas pela internet. Atualmente,
com endereço (www.fastshop.com.br).
A Fast Shop lançou a primeira Apple Premium Reseller (Revendedor Superior) do Brasil
em março de 2008, batizada de A2YOU. Uma Apple Premium Reseller é uma loja local,
independente e certificada pela Apple, por ser altamente qualificada em produtos da marca.
Hoje com 44 lojas físicas e loja virtual conquistou espaço no mercado sendo considerada
uma das melhores lojas neste segmento.
Pesquisamos e conversamos com o atual gerente do comércio eletrônico Henry Sakane,
que atua nesta função à dois anos, pertencendo ao quadro de colaboradores à sete anos, mas
sempre relacionado a comércio eletrônico.
O site começou com hospedagem no portal Terra, depois de 2 anos passaram a ter site
próprio. O site cresceu com muita rapidez conforme Henry, hoje são 5 milhões de visitas mês e
representa 15% do faturamento de toda rede ocupando o posicionamento de primeira loja, já nos
anos de 2007 a audiência era de 1.900.000 e em 2008 eram de 4.000.000 mês o que significa o
quanto a marca e a loja evoluíram.
O crescimento do faturamento dos últimos três anos foi:
• 2007 – 63%;
• 2008 – 67% ;
• 2009 – projeções de 66%.
Fonte: Pesquisa
A empresa divulga sua marca e seus produtos através dos melhores portais eletrônicos
como: TERRA, UOL, BOL, Google, Buscapé, Jacotei , Zura e Twitter , no qual 30% do
investimento total de marketing da empresa é direcionado apenas para mídia eletrônica.
Para cada portal há uma negociação diferente dependendo da política da empresa e da
vantagem para ambas as partes, como:
• Buscapé, Jacotei e Zura – a negociação é feita por clique, ou seja cada clique do usuário
tem um custo;
• Terra, UOL e BOL – a negociação por CPM (custo por mil), custo fixo mensal.
Os parceiros com o melhor retorno é o Buscapé por faturamento e o Zura e Jacotei por ROI
(retorno sobre investimento).
A empresa atrai seus clientes através do próprio site Fast Shop, atualizando diariamente
suas ofertas na Home-Page (Página inicial) e divulgando campanhas promocionais direcionadas
para o site e para as lojas físicas. Utilizam também diariamente a própria ferramenta de disparo
de email marketing com uma base de 450.000 cadastrados, divulgando suas promoções,
lançamentos e oportunidades de preços e produtos.
A Fast Shop está com a melhor avaliação do e-bit (empresa que pesquisa sobre hábitos e
tendências do e-commerce no Brasil) ocupando a posição diamante, sendo avaliados por
facilidade de compra, produtos, informações dos produtos, preços, navegação, prazo de entrega,
qualidade dos produtos, atendimento aos clientes, política de privacidade, manuseio e envio de
produtos. Através de sites de relacionamentos estão divulgando a marca e buscam entender as
necessidades de seus clientes.
4. CONCLUSÃO
produtos de qualidade, bons preços, valores agregados), surgiu o e-marketing, um poderoso canal
de vendas e informações capaz de difundir dados sobre uma empresa e seus produtos a nível
mundial, devido ao crescente número de navegadores da Internet.
Com o passar do tempo e com a população se familiarizando cada vez mais com o
mundo digital, mais importante se tornou fazer a propaganda on-line, devido ao grande número
de acessos, podemos perceber também o grande aumento de compras e negociações realizadas
por meio da Internet. As pesquisas mostram grandes aumentos anuais de compras, um
faturamento que tinha em 2001 resultados igual a 0,54 Bilhão, em 2008 passou a ter 8.20 Bilhões
e uma previsão para 2009 de 10 Bilhões. Dados que definitivamente merecem muita importância.
Realizamos um estudo de caso na empresa Fast Shop Comercial LTDA, analisando
esta empresa, percebemos que seu faturamento pelo mercado on-line aumentou continuamente
nos últimos anos e que o retorno sobre o investimento feito em Marketing Digital não trouxe
somente mais faturamento para as lojas virtuais como também, trouxe mais consumidores para
suas lojas físicas. De qualquer forma não podemos ignorar os esforços que a empresa faz para
não sair da “mente” dos seus clientes, disparos de email marketing com uma base de 450.000
cadastrados, divulgando suas promoções, lançamentos e oportunidades de preços e produtos são
enviados diariamente, por exemplo, a atualização de sua Home-Page e suas promoções são feitas
em tempo real.
À medida que fomos pesquisando sobre o assunto, pudemos perceber a dimensão que
o mundo Virtual ganhou e vem ganhando cada vez mais. Já é a segunda maior mídia de massa,
atinge públicos de todas as idades e classes sociais. Realizar o uso dessa ferramenta para difundir
uma marca já não é somente rentável, está se tornando cada vez mais fundamental.
Durante o desenvolvimento deste estudo de caso, fomos constatando que devido à
facilidade de acesso a informações de produtos que o consumidor obtém com o marketing digital
e com as lojas virtuais, a marca que investe neste segmento obtém valor maior do que as demais.
Com investimentos adequados e profissionais atualizados e emprenhados na melhoria
contínua do marketing digital de uma empresa, podemos concluir que ela estará sempre presente
na cabeça do consumidor, o que influencia no valor que a marca possui e facilita quanto ao
posicionamento da mesma no mercado e serve como um complemento às lojas físicas.
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
BERVIAN, Pedro A. e CERVO, Roberto da Silva. Metodologia Cientifica – 5ª Edição, 2004.
MARCONI, Marina A. e LAKATOS, Eva M. Técnicas de Pesquisa. 6ª Edição. São Paulo, 2007.
KOTLER, Philip e KELLER, Kevin. Administração de Marketing – 12ª Edição. São Paulo,
2006.
YIN, Robert K. Estudo de Caso – Planejamento e Métodos – 3ª Edição. São Paulo, 2005
RAPP, Stan e MARTIN, Chuck. Maxi-e-marketing no futuro da internet – São Paulo, 2002.
ALBERTIN, Alberto Luiz. Comércio Eletrônico, Editora Atlas, 2004
FILHO, Ozeas Vieira Santana. Internet: navegando melhor na Web – Nova Série. São Paulo,
2007.
REFERÊNCIAS ON-LINE
Rede SACI
http://saci.org.br/?modulo=akemi¶metro=2017
E- commerce
http://www.e-commerce.org.br/stats.php
http://www.e-commerce.org.br/links_patrocinados.php
Baixaki
http://www.baixaki.com.br/info/1778-a-world-wide-web-completa-20-anos-conheca-como-ela-
surgiu.htm
Notopo.biz
http://www.seo-otimizacao-de-sites.com.br/
Coletiva.net
http://www.coletiva.net/noticiasDetalhe.php?idNoticia=29651
Globo.com - G1
http://g1.globo.com/Noticias/Tecnologia/0,,MUL616139-6174,00-
BRASIL+BATE+MARCA+DE+MILHOES+COM+ACESSO+A+WEB+DIZ+PESQUISA.html
ANEXOS
Dados da empresa pesquisada
A organização:
A Fast Shop é uma rede de lojas que vende produtos variados nas linhas de
eletroeletrônicos, telefonia e informática, como por exemplo geladeiras, televisores, celulares e
impressoras.
Razão Social: Fast Shop Comercial LTDA
Endereço: Av. Zaki Narchi, 1650 - sobreloja Santana – São Paulo – SP.
Cep: 02029-001
Site da empresa: www.fastshop.com.br
Nome do entrevistado: Henry Sakane
Cargo: gerente e-commerce
Tempo de empresa: 7 anos
Data da entrevista: 21/05/2009