ÍNDICE

INTRODUÇÃO 1

AFINAL O QUE É UMA LANDING PAGE E COMO

ELA VAI AJUDAR MEU NEGÓCIO A EVOLUIR 4

PRINCIPAIS ELEMENTOS DE UMA LANDING PAGE 7

1. Headline/título e Subtítulo 7
2. Imagem ou Vídeo 10
3. Descrição da Oferta/Conteúdo 13
4. Formulário e Botão Call to Action (CTA) 16

DICAS E CONCLUSÃO 19

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INTRODUÇÃO 1

Landing Page ou Página de Entrada, como é comumente chamada no mundo do

marketing digital, possuem, em geral, um propósito principal, como conduzir leads a
realizarem uma ação, seja ela o download de um Ebook, realizar o cadastro para
assistir um Webinar, ou outro.

Com o crescimento ascendente do E-commerce no Brasil, sites de vendas vem

buscando alternativas mais precisas para adotarem em suas estratégias e
conseguirem desta forma, guiar seus leads pelo Funil de Vendas.

Ausente de barra de menus e de links internos e externos, as Landing Pages contam

com a possibilidade de aferir o nível de conversão e eficácia de sua página, por
permitir uma maior metrificação de seus dados, possibilitando otimizações
específicas em cada um dos elementos que a compõem.

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AFINAL: O QUE É UMA LANDING PAGE? 2

Como já supracitado no tópico anterior, uma Landing Page pode ser resumida como
uma página “construída” com um objetivo final de converter prospectos em
possíveis/futuros clientes.

Ao contrário de um site corporativo, geralmente criado com o intuito de oferecer

informações a respeito de uma empresa/negócio, na Landing Page você não verá
aquela famosa barra de menus na parte superior da página, nem mesmo outros
links que te levarão a uma experiência fora da página em que está.

Podemos dizer que as Landing Pages são quase “autossuficientes”, pois não
dependem necessariamente de qualquer outro recurso externo a ela mesma, seja
site ou qualquer outra rede de relacionamentos, como por exemplo, o Facebook,
Instagram ou networking. Obrigatoriamente, todos os elementos encontrados
nesse tipo de página serão referenciados a uma ação que seu lead deverá realizar.

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AFINAL: O QUE É UMA LANDING PAGE? 3

Para entender melhor, veja esse exemplo de Landing Page utilizada para o
lançamento de novas ferramentas da G Digital em grupos de Whatsapp.

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POR QUE DEVO USAR UMA LANDING PAGE 4

E COMO ELA AJUDARÁ MEU NEGÓCIO A EVOLUIR?

Segundo o IBGE, nos últimos 10 anos, as vendas online cresceram mais de 350% no
país, sendo pouco mais de 20% só entre os anos de 2017 e 2018, resultando na
arrecadação de mais de 100 bilhões de reais, apenas nos dois últimos anos.

Talvez você esteja se perguntando como estes dados nos ajudarão a responder a
pergunta deste tópico, e eu quero te dizer que valores como estes nos ajudam a
visualizar o perfil atual que o consumidor brasileiro possui.

Antigamente, antes mesmo de realizar uma compra, as pessoas eram acostumadas a

consultar vendedores, familiares, amigos, consultavam a verba disponível e iam até a
loja para conferir todas as condições de pagamento, ou até mesmo para visualizar o
produto.

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POR QUE DEVO USAR UMA LANDING PAGE 5

E COMO ELA AJUDARÁ MEU NEGÓCIO A EVOLUIR?

Hoje, o consumidor encontra tudo o que precisa na palma de sua própria mão, através
de seu smartphone, ou até mesmo pela tela de seu desktop, enquanto aproveita o
intervalo do almoço para dar aquela conferida no Facebook e se depara então com o
anúncio de alguma oferta.

O que antes precisava da aprovação de conhecidos, agora se é provado por outros

consumidores que deixam seus depoimentos no campo de comentário de tal produto,
que acabam agregando de forma natural e espontaneamente ainda mais valor e
benefício ao seu objeto de desejo.

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POR QUE DEVO USAR UMA LANDING PAGE 6

E COMO ELA AJUDARÁ MEU NEGÓCIO A EVOLUIR?

Ter uma Landing Page vai proporcionar ao seu produto/serviço esse diferencial que o
consumidor atual procura, ajudando e inferindo uma decisão de compra mais
rápida/precisa.

Em uma analogia simples, imagine você, no meio do deserto, com uma caixa térmica
cheia de latas de coca cola geladinha, em meio ao calor escaldante que beira os 50
graus, tentando vender, mas sem ter para quem oferecer…

É isso o que acontece com os sites atuais, e é por isso que podemos afirmar a você
aquilo que já foi citado na introdução deste Ebook: Sites por si só não Vendem!

Você precisa do diferencial, e a Landing Page pode ser a estrutura que o seu negócio
está precisando para Alavancar de uma vez por todas.

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PRINCIPAIS ELEMENTOS DE UMA LANDING PAGE 7

Geralmente constituída por 4 elementos básicos, esse tipo de página segue, na

maior parte dos casos, a seguinte estrutura:

1. HEADLINE/TÍTULO E SUBTÍTULO

Utilizado para transmitir a ideia principal de sua página, este é, na maioria das
vezes, o primeiro campo a ser visualizado por seus visitantes.

É de extrema importância que este seja bem elaborado e que você abuse da
criatividade, mas também, de gatilhos mentais, para que assim você consiga
prender a atenção de seu prospecto, a ponto de fazê-lo ter interesse em continuar a
leitura, e assim visualizar os outros elementos que compõem sua Landing Page.

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PRINCIPAIS ELEMENTOS DE UMA LANDING PAGE 8

DICA
Apresente sempre uma solução para o problema que você agitará. Mostre que você
ou o seu negócio poderá ajudá-lo com a dificuldade/necessidade apresentada,
gerando assim uma autoridade no assunto.

O título deve ser sempre claro e conciso. Utilize palavras poderosas e atrativas,
como: Grátis, Trial, Exclusivo, dentre outras.

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PRINCIPAIS ELEMENTOS DE UMA LANDING PAGE 9

Exemplo de Headline que gerou boa performance para nossa empresa,

totalizando pouco mais de 50% de conversões.

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2. IMAGEM OU VÍDEO

Como diz o ditado: “Uma imagem vale mais que mil palavras”.

Segundo a Psicologia, a utilização de imagens ou vídeos, na apresentação de um

conteúdo, pode contribuir para a assimilação do que se deseja transmitir,
potencializando assim a retenção de um determinado assunto e sendo responsável
por 50% de toda sua comunicação.

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PRINCIPAIS ELEMENTOS DE UMA LANDING PAGE 11

DICA
• Utilize por volta de 20% de sua imagem para destacar um texto, geralmente um
benefício.

• Não use setas nem botões.

• Utilize imagens com cores chamativas (sem extrapolar, claro, rs).

• Faça teste A/B com imagens diferentes e escolha a que melhor performar. Da
mesma forma, ao adicionar um vídeo, é importante sempre atentar-se para que
o conteúdo do mesmo seja relevante, realizando testes A/B com vídeos mais
curtos e mais longos, com e sem headline, dentre outros.

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PRINCIPAIS ELEMENTOS DE UMA LANDING PAGE 12

Exemplo de imagem para download de E-book.

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3. DESCRIÇÃO DA OFERTA/CONTEÚDO

Nesta etapa, é importante que você utilize este espaço para quebrar possíveis
objeções já pré-identificadas por você, e deverá responder às seguintes perguntas:

• Qual é o diferencial que o seu produto/serviço traz?

• De que maneira você ajudará seu futuro cliente?

• Por que devo escolher o seu negócio e não o do concorrente?

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PRINCIPAIS ELEMENTOS DE UMA LANDING PAGE 14

DICA
A utilização de tópicos é sempre uma boa
opção para destacar os seus diferenciais!

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PRINCIPAIS ELEMENTOS DE UMA LANDING PAGE 15

Exemplo de descrição apresentando o conteúdo principal do material oferecido.

Fonte: Empiricus.

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PRINCIPAIS ELEMENTOS DE UMA LANDING PAGE 16

4. FORMULÁRIO E BOTÃO CALL TO ACTION (CTA)

Ponto extremamente estratégico e merecedor de uma atenção especial, é nessa

etapa que muitos negócios perdem grandes oportunidades. Geralmente utilizado
como uma moeda de troca, onde você oferece um material/conteúdo/oferta, é aqui
que você deverá tomar cuidado com aquilo que irá “pedir” no lugar daquilo que está
sendo oferecido.

Deixe sempre claro aquilo que o visitante de sua página irá receber ao compartilhar
suas informações pessoais com o seu “banco de dados”. Peça apenas informações
necessárias para o seu objetivo, como nome, e-mail e telefone.

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PRINCIPAIS ELEMENTOS DE UMA LANDING PAGE 17

DICA
Utilizar um Formulário Inteligente é uma excelente ideia para personalizar sua
página conforme sua necessidade.

O botão Call To Action deve ser preciso, atrativo e decisivo. Abuse de cores
chamativas, porém, harmônicas com o restante do site (Psicologia das cores pode
ser um bom tema para você estudar). Insira textos curtos e escolha fontes próximas
às que foram utilizadas no restante da página (na dúvida, utilize a básica Arial).

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PRINCIPAIS ELEMENTOS DE UMA LANDING PAGE 18

Opção de formulário com maior quantidade de campos, que possibilita obter mais
informações sobre o lead – Conrado Adolpho

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DICAS E CONCLUSÃO 19

• Testes A/B são essenciais para avaliar pequenas variações. Aposte em

pequenas trocas, para que não haja tanta inconsistência de variabilidade.
Exemplo: Trocar a headline da página, testar a troca de imagem, cor do botão
CTA, fundo da página, etc.

• Erros gramaticais podem ser cruciais para sua estratégia, esteja atento(a) a eles.

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DICAS E CONCLUSÃO 20

Por fim, podemos concluir que, se bem articulada e planejada, uma Landing Page
bem construída pode elevar o seu poder de conversões e potencializar o seu
negócio de maneira significativa. Você só precisa de ferramentas que consigam te
auxiliar nesse processo e um pouco de dedicação para desenvolver as melhores
estratégias.

Se você chegou até o final deste Ebook, gostaria de desejar-te parabéns. O êxito de
um negócio advém de uma preparação prévia, através de estudos e da busca
constante por novos saberes. Em incentivo a essa constante evolução, daremos a
você um Treinamento Premium Avançado sobre Funil de Vendas (que dará
complementaridade a sua estratégia de Landing Pages), composto por três aulas,
para que você possa potencializar a sua estratégia de conversão em seu negócio.

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“O segredo do sucesso é fazer coisas comuns de

maneira incomumente bem.”
(John D. Rockefeller)

Escrito por Igor Pulido

Especialista em Copys da G Digital

BOAS VENDAS!

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A G DIGITAL
Somos uma Startup que já teve mais de 10 mil usuários e
pessoas passadas pela empresa em uma cidade do interior com
menos de 10 mil habitantes .

Nós Acreditamos na força da evolução, no poder que a

tecnologia tem em aproximar pessoas e nos fantásticos
resultados que tudo isso pode gerar! Assumimos a missão de
criar constantemente tecnologias que facilitem a comunicação e
o relacionamento dos empreendedores com seus próprios
clientes na internet!

O funil de vendas, o modelo pelo qual a empresa é focada hoje,

é uma estratégia pela qual você identifica o percurso que o
cliente teve desde o primeiro ponto de contato com a sua
empresa até a efetivação da compra. Assim, chegamos à
conclusão de que tudo é funil! Desde a estratégia mais simples
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