ROTEIRO DE VENDA

1- APRESENRAÇÃO DO PROJERO
2- O CADASTRAMENTO
3- SONDAGEM + DIM (Dúvida – Insegurança – Medo)
4- A VENDA
5- COMPROMETIMENTO FINANCEIRO
6- FECHAMENTO

Script do PROJETO JOVEM CAPACITADO

APRESENRAÇÃO DO PROJERO
Bom dia, tarde ou noite.
Por favor, o (a) _________, está?
Meu nome é _________, sou voluntário do PROJCAP, tudo bem? Você já ouviu falar desse projeto?
Esse projeto está sendo implantado por um grupo de empresas do estado do Rio de Janeiro, com o objetivo de ajudar a jovens em
sua busca por melhores empregos.

O CADASTRAMENTO
Nós do projeto estamos entrando em contato com você, pois em algum momento _________ você, sem saber, entrou em contato
com alguma empresa parceira do projeto. Você pode ter deixado seu currículo e não foi chamado ou não passou na entrevista de
avaliação. Desta forma algumas dessas empresas encaminharam seus dados para o PROJCAP a fim de te ajudar na busca por
emprego.

SONDAGEM + DIM (Dúvida – Insegurança – Medo)

Mais eu estou te ligando em princípio, para checar se você tem alguns requisitos básicos para ser atendido pelo projeto. Qual a
sua profissão? Você atualmente está trabalhando ou estudando? Estuda em que ano e turno? Você está satisfeito com seu atual
emprego? Como são seus horários? Qual sua idade? Onde trabalhou? Em que deseja trabalhar?

_________, por intermédio do projeto, você terá condições de melhorar sua condição financeira através de um bom emprego. Já
participou de algum treinamento profissional pago por alguma empresa? O que acontece _________, é que exatamente por não
ter treinamento profissional que 82% dos currículos são rejeitados. As empresas simplesmente não se interessam por candidatos
que não tenham formação profissional, e a tendência ___________ do mercado de trabalho, é ficar cada vez mais seletivo, e
realmente fechar as portas para quem não tem uma profissão. Concorda comigo _________? Com certeza você já perdeu alguma
vaga de emprego ou conhece alguém que já perdeu porque não possui nenhum treinamento profissional. Não é verdade
_________?

A VENDA
Como você precisa de treinamento profissional, o projeto vai te ajudar, lhe dando uma bolsa de para financiar parte do seu
treinamento profissional, te dará também acesso a vários benefícios que o ajudarão durante o seu treinamento profissional e
orientará você no encaminhamento do seu currículo para empresas conveniadas, ok!

______________, Segundo uma pesquisa livre feita pelo projeto existem alguns setores de mercado no Rio de janeiro precisão ser
atendidos imediatamente. Em função disso, foi liberada uma quantidade de somente 186 vagas para o treinamento profissional,
nas áreas de telemarketing, Administração, Montagem e manutenção de computadores e informática. Verificando a
disponibilidade de vagas nós estaremos cadastrando você na área _________, é conveniente para você? Onde é o melhor lugar para
você estar fazendo o seu treinamento profissional?
Eu vou estar cadastrando você agora, pois desta forma, será liberado para você o benefício financeiro para lhe ajudar no seu
treinamento profissional, este benefício será dado a você em forma de uma bolsa no valor de R$ 45,00 por mês que serão
repassados pelo tempo em que você participar do projeto. Ok!
A você caberá participar do treinamento por um período de _________, nos seguintes dias e horário.

COMPROMETIMENTO FINANCEIRO
Você depende financeiramente de pessoa para estar investindo no seu treinamento? A sua parte no investimento será de R$ 45,00
por mês, a partir do mês que vem, ok!
_________, a taxa de cadastramento no projeto é de R$ 20,00. Com este valor você terá direito a reserva do horário, acesso a
Internet gratuito, orientação e elaboração do seu currículo, treinamento de digitação completo, certificados de conclusão e ao
material completo do treinamento.
FECHAMENTO
Vamos marcar agora, a ida até você de um representante da Escola que você escolheu, devidamente identificado, para levar todo o
material que você utilizará durante o treinamento, o contrato da empresa de treinamento e o recibo da taxa de cadastramento já
que a taxa será recolhida no ato e o contrato do treinamento. ______________ você prefere que seja na sua casa ou no seu
trabalho? É melhor para você, no período da manhã, tarde ou noite? Então estou marcando para _________ horas. Ok! Qual o
endereço? Qual o seus telefones trabalho e celular? Este dia e horário estão convenientes? Por favor, anote, pois se por acaso você
faltar, além de prejudicar o representante da empresa de treinamento, poderá tirar a vaga de outra pessoa.Ok! Posso contar com
sua presença?
_________, eu quero deixar bem claro, que eu não tenho nenhum compromisso em estar lhe reservando esta vaga além da data
especificada para a coleta da taxa de cadastramento, para que seja confirmado o seu cadastramento, separe seus documentos para
o voluntário confirmar seus dados, Ok!
Sucesso e parabéns.