1

Talvez antes de comprar esse material você tenha pensado

muito sobre a decisão que iria tomar, agora você pode estar pensando
se você tomou a decisão certa e fez a coisa correta.

Eu acredito do fundo do meu coração que você não é

facilmente convencido por qualquer coisa que as pessoas digam,
normalmente para convencer você as pessoas precisam ter bons
argumentos, e até que prove o contrário você está certo.

Eu sei que assim como eu você gosta de ter mudanças em sua

vida e odeia ser limitado por barreiras ou restrições que o impeçam de
fazer o que mais deseja, e eu arrisco dizer que vê a vida como se cada
tarefa fosse uma missão, uma causa, uma batalha, que adoraria vencer.

Apesar de tudo também tenho a mais absoluta certeza que

você é uma pessoa que às vezes, quando está em busca do seu sonho,
você olha para as suas fragilidades e acaba perdendo o foco dos seus
objetivos e desejos, mas evita a todo custo que isso aconteça, e na
maioria das vezes você é bem sucedido.

Enfim, assim como eu você não gosta de mentiras. Prefere uma

verdade que machuque do que uma mentira que o deixe feliz.

A verdade é que se você sabe que se tem alguma dúvida de

que este livro vai lhe ensinar sobre Leitura Fria, essa dúvida acaba
agora. Porque você também sabe que todas essas frases acima foram
feitas para ler sua mente.

Seja bem-vindo ao meu, agora nosso, manual pessoal de

Leitura Fria!
 Agradeço incondicionalmente à minha noiva, mulher da minha
vida, com que já apliquei muita Leitura Fria até o ponto dela se
apaixonar por mim. Foram dias e noites incansáveis à procura de
imagens e escrevendo frases para chegar no nível de material que terá
acesso hoje.

Eu espero do fundo do meu coração que esse guia possa te

ajudar a entender melhor como a mente humana adora receber elogios,
e como o efeito Forer foi decisivo para o desenvolvimento da arte de ler
uma pessoa sem conhecer muito sobre ela, sobretudo ler traços
marcantes, crenças e características gerais de pessoas que você acabou
de conhecer.

Esse estudo não poderia ter sido posto à prova se não fosse a
determinação do meu grande companheiro de estudo, o professor Luiz
Carlos de Souza, autor de um best-seller chamado Arquivos Secretos da
Leitura Fria, qual inclusive disponibilizou seu tempo para debater
tópicos e aperfeiçoar as estratégias textuais que a seguir você irá
encontrar.
 Esse projeto é fruto de alguns meses, nada aqui foi feito por
acaso ou não foi testado. Todas frases que você terá acesso foram
extraídas de livros, revistas, horóscopos, sites, blogs, programas de
televisão e experimentos sociais.

Eu gostaria de citar a autoria de cada frase, mas isso me parece

impossível ao meu ponto de vista, porque cada frase foi alterada para
poder ser utilizada no contexto que vivemos no Brasil. Logo, foram
adaptadas.

Esse projeto significa muito para mim e é uma honra saber que
agora ele está em suas mãos. Tenha uma ótima leitura e abra esse
arquivo para consultar quantas vezes você quiser na sua vida.

Preparado para o massacre? Vem comigo...

1 – CONCEITO DE LEITURA FRIA ............................................. 8

2 – HISTÓRIA DA TÉCNICA .................................................... 12

3 – POR QUE USAR A LEITURA? ............................................ 17

4 – MOMENTO CORRETO DE LER.......................................... 26

5 – COMO USAR A LEITURA FRIA ......................................... 31

6 – 101 FRASES PRONTAS DE LEITURA FRIA ........................ 45

8
 A Leitura Fria, mundialmente chamada de Cold Reading, é uma
técnica que com o tempo vem sendo aperfeiçoada.

O termo “Leitura Fria” é utilizado por aqueles que possuem a

capacidade de extrair dados de alguém a ponto de mesclar com a
personalidade da pessoa, bem como com um elogio.

O conceito do termo Leitura Fria pode ser dado pelo conjunto

de técnicas que buscam avaliar, de forma aprofundada ou superficial,
uma pessoa em um ambiente físico, sendo utilizada por diversos
terapeutas, videntes e até mesmo como ferramenta ao auxílio de
diversas profissões ligadas às características comportamentais e
psicológicas do ser humano.

Basicamente, a Leitura Fria se baseia em criar a ilusão de que

você conhece bem uma pessoa, sem mesmo a conhecer
profundamente. As frases de Leitura Fria como veremos a seguir lidam
principalmente com a validação pessoal e qualificação generalista.
 As técnicas mais famosas de Leitura Fria são de:

➜ Linguagem Corporal (gestos e micro-gestos, conscientes e

inconscientes da pessoa);
➜ Grafologia (Leitura Fria através da grafia da pessoa);
➜ Voz (tonalidade, volume, vocabulário);
➜ Nome (leitura realizada através do nome da pessoa;
➜ Padrões de Linguagem e Comportamentais (padrões emocionais
inerentes a todos).

Nesse manual iremos tratar mais especificamente da Leitura

Fria por meio dos padrões de linguagem e comportamentais,
trataremos da validação pessoal, de conhecer o desconhecido e extrair
o máximo do mínimo.

A seguir você encontrará frases que tratam exatamente da

temática comportamental, juntamente com a validação social, que
quando utilizados em conjunto
formam um efeito que você talvez já tenha presenciado, o chamado:
“PARECE QUE EU TE CONHEÇO HÁ TANTO TEMPO!” ou então: “NOSSA,
como você sabe isso de mim?”.

Na verdade, como perceberá, trataremos de buscar criar uma

conexão com a pessoa, para que possamos desenvolver um laço de
confiança e posteriormente persuadir, seduzir, impressionar e obter
vantagens pessoais.

Bem, espero que tenha ficado claro o conceito de Leitura Fria.

Agora vamos para a história da técnica, que começou com um
empresário norte-americano chamado Phineas Taylor Barnum,
conhecido também por P. T. Barnum, como veremos a seguir.
12
 Phineas Taylor Barnum foi um grande empresário do século
XVIII. Proavelmente fizeram dele o primeiro milionário do show
business. Barnum foi conhecido por inúmeros espetáculos circenses
que realizou, espetáculos esses que incluíam a Leitura Fria.

Dono do circo Ringling Bros. & Bailey Circus, Barnum hoje é de

grande importância para nós, pois ele quem deu início ao que
chamamos hoje de frases de Barnum. As frases de Barnum nada mais
são do que frases bem gerais que a princípio podem ser usadas para
todas as pessoas, são padrões comportamentais que quando ditos
causam espanto, pois mesmo que gerais, podem ser específicas quanto
a determinado assunto. A seguir você vai ter 101 exemplos, então
continue a leitura para entender como a Leitura Fria foi estudada e qual
pesquisa embasa nossa aplicação nos dias de hoje.

A Leitura Fria passou a ser estudada com mais rigor quando o psicólogo
Bertram Forer começou, em 1949 a estudar um efeito conhecido desde
a antiguidade que foi chamado “O Engano da Validação Pessoal”.
 A teoria de Forer diz que quando você dá um número ou uma
alegação tanto vaga quanto específica sobre uma pessoa, a pessoa
tende a lembrar e dar significância às alegações que sejam favoráveis,
descartando assim aquelas informações insignificantes.

Você deve estar se perguntando: Qual a importância de Forer

para os estudos da Leitura Fria? Forer fez algo simples, mas genial. Ele
queria determinar se as pessoas eram capazes de avaliar suas próprias
personalidades e, usando um texto de um livro de astrologia comprado
em uma banca de jornal, este foi dado a um grupo de pessoas sem que
elas soubesse que todos eles estavam na verdade com os mesmos
textos.

Depois de lido o texto do livro comprado na banca de jornal, as

pessoas foram indicadas a dar uma nota de 1 a 5 para o texto e a relação
que ele tinha com a personalidade e a vida que as pessoas levavam.
Impressionantemente esse texto teve média de 4,3 entre os
participantes!
 Ao contrário do que se possa pensar, a influência do efeito Forer
não está limitada somente às pessoas mais ingênuas ou menos
educadas da sociedade. As pesquisas mostraram que até aqueles que
tem um alto nível de educação e consideram ter força de vontade
diferenciada também estão sujeitos ao efeito Forer.

Você deve estar pensando: mas como era esse texto? O que ele
dizia que fez ter essa média de acerto? Confira logo abaixo a
transcrição:
“Algumas de suas ambições tendem a ser fora do real. Às vezes você é
uma pessoa extrovertida, sociável e amigável e às vezes você é uma
pessoa introvertida e reservada. Você descobriu que não é sábio ser uma
pessoa franca demais quando estiver se revelando a outras pessoas.
Você tem orgulho de ter um pensamento independente e não aceita a
opinião de qualquer um sem se contentar com provas. Você prefere uma
certa quantidade de mudança e variedade e não gosta quando é alguém
censura ou te limita. Às vezes você pensa muito sobre suas decisões e se
você tomou decisões certas ou fez as coisas certas. Bem disciplinada e
controlada por fora, você é uma pessoa que tende a se preocupar e ser
 Você tem problemas na sua personalidade, mas você geralmente é
capaz de compensar esses problemas. Você tem uma grande
capacidade que você não usa em sua vantagem. Você tem uma
tendência em de ser crítica demais com você mesma. Você tem uma
necessidade de outras pessoas gostarem e admirarem você”.

Bem, agora você já sabe a origem da técnica da Leitura Fria,

bem como os protagonistas principais que a estudaram e aplicaram a
técnica.

A leitura frua tem sido utilizada durante anos por ditos videntes,
gurus, mentalistas, hipnotizadores, até mesmo terapeutas para
impressionar pessoas e criar uma conexão rapidamente com o outro.

Bem, visto como foi que a Leitura Fria foi apresentada ao

mundo por esses dois maestros anteriores, agora vamos entender
exatamente o porquê de usar a Leitura Fria.
17
 A Leitura Fria tem sido utilizada durante anos por ditos videntes,
gurus, mentalistas, sedutores, hipnotizadores, para impressionar
pessoas e criar uma conexão rapidamente com outra pessoa.

Bem, visto como foi que a Leitura Fria foi apresentada ao

mundo por esses dois maestros anteriores, agora vamos entender
exatamente o porquê de usarmos a Leitura Fria.

Estudos mais recentes sobre Leitura Fria tem construído

conclusões mais favoráveis do que desfavoráveis ao estudo de Forer.
Importante destacar que quando se faz uma leitura, digamos “negativa”
de uma pessoa, normalmente é difícil se obter uma reação. Isto reflete
quando lemos e dizemos algo positivo, bom sobre alguém, a mensagem
entra sem que a pessoa racionalize muito acerca da questão.

Isto ocorre porque as pessoas normalmente se veem mais

como pessoas boas do que más.
 Não obstante, só para concluir, as pessoas também tendem a
acreditar que as próprias falhas são mais compartilhadas pelos outros
do que a bondade existente em cada um de nós.

Além do efeito Forer há também um outro elemento

importante que contribui mais para o sucesso da Leitura Fria. São eles:
as preocupações e semelhanças entre assuntos.

Durante séculos, os utilizadores da Leitura Fria tem tido

consciência sobre os maiores interesses das pessoas, que são
propensas a criar uma ou mais de três categorias gerais que estão bem
ou precisam melhorar, são elas: relacionamentos, finanças e/ou
saúde/bem-estar. Mais frequentemente, essas preocupações envolvem
um problema não resolvido na vida do sujeito. A primeira ferramenta
que um leitor tem é descobrir a real preocupação de determinada
pessoa com relação à sua vida, pois poderá bater em afirmações quais
tenham muito sentido para quem está sendo lido.
 Mas para poder realizar essa leitura através de um problema
pelo qual a pessoa passa, necessariamente você tem que inserir sua fala
em um contexto.

Em “A Psicologia Psíquica”, por David Marks e Richard

Kammann (Prometheus Books, 1979), os autores concluíram que, “uma
vez que encontra-se uma crença ou expectativa, especialmente em
uma pessoa que possui incertezas desconfortáveis sobre algo, como
preconceitos, o observador pode adotar e captar novas informações
que confirmam a crença até que provem o contrário. Este mecanismo
de autoperpetuar consolida o erro original e acumula-se um excesso de
confiança em que os argumentos de qualquer pessoa que se oponha
são visto muito fragmentados para desfazer a crença adotada”.

Em outras palavras, algo frio que ajuda a colocar questões não

resolvidas de uma pessoa em um contexto satisfatório de leitura, que
basicamente é como um suporte das crenças do sujeito, assim sendo,
será muito provável que ele as aceite e reflita sobre o tema.
 Tudo isso nos leva a um dos temas mais importantes que
iremos abordar nesse livro, a ética.

Não há evidência histórica, pelo menos em minhas buscas, que

mágicos e mentalistas quais utilizem a Leitura Fria, em algum momento
não se viram diante da aplicação ética da ferramenta que eles possuem.
Realmente, a partir do tratado abaixo, espero que possa chegar em um
acordo. Afinal, isto envolve o porque de usarmos a Leitura Fria.

A maioria dos praticantes de Leitura Fria caem em um dos dois

campos mais gerais da arte de extrair o máximo do mínimo sobre
alguém:

O primeiro grupo consiste em grande parte sem escrúpulos,

vigaristas, que usam a Leitura Fria para lograr substancial, às vezes,
somas de dinheiros de seus clientes. Uma cartomante cigana, que
convence que a viúva idosa para retirar o dinheiro para se comunicar
com o falecido dela, é um perfeito exemplo da utilização disso.
 O segundo grupo consiste de quem fornece Leitura Fria para
fins de entretenimento em feiras, piqueniques, festas em casa ou
jantares familiares, hospitais, ambiente corporativo, conciliadores e
administradores da justiça até mesmo e outros eventos.

Estes artistas leitores utilizam suas capacidades de abstração,

pensamento rápido, lógica, dedução, para ajudar as pessoas à sua volta.

Seja lendo para ajudar em uma conciliação, ou lendo para ajudar

alguém a encontrar sentimentos que já estavam guardados há muito
tempo, ou talvez para alegrar outras pessoas, até mesmo impressionar
um grupo.

Deixam as pessoas felizes pelos assuntos de suas vidas que

estão deixando ou já deixaram eles com sentimento de felicidade, sem
extorquir dinheiro ou induzir o sujeito a pagar para ter leituras
adicionais. A grande maioria dos mentalistas, que fazem Leitura Fria
quedam para este último grupo e mais ético deles, pois
cuidadosamente evitam a alegar possuírem poderes sobrenaturais.
 A Leitura Fria quando bem dominada, serve para a diversão
cotidiana, assim como esporte, novela, filmes e seriados. Não prejudica
ninguém e, se tem uma coisa que ela fornece é liberar as suas tensões
diárias. Há pessoas que são leitores regulares, porém há quem faça em
praticamente todos os momentos Leitura Fria.

Normalmente estes últimos só querem falar com alguém e

descontrair essa pessoa, mudar o humor e a energia que ela está
sentindo – porque é isso que a Leitura Fria faz. Ela lida com crenças...

Lembre-se de manter a sua Leitura Fria de forma breve e

lisonjeante, assim não terá nenhuma dificuldade. Quando um leitor
encontra um assunto grave, como problemas pessoais mal resolvidos,
problemas de ansiedade, o leitor frio ético diminui a leitura e se torna
um bom ouvinte. Depois disso, o leitor ajuda a essa pessoa com
problemas encontrar ajuda profissional. Este pode ser o ato mais alto da
ética da Leitura Fria, um conselheiro de crise, um abrigo, ou até mesmo
a polícia em caso de pessoas perigosas e abusivas no relacionamento.
 Estas ações irão te levar a ser uma pessoa que procuram ajudar
as pessoas, ao contrário daqueles que procuram se beneficiar
pessoalmente com a infelicidade dos outros.

Mesmo quando um leitor se isenta de ter habilidades

paranormais, o efeito da Leitura Fria é tão poderoso, que alguns
começaram a alegar que ele tem poderes realmente paranormais. O
que resta é compreender este fato e explorar as razões imorais para não
propagar tal absurdo.

Bem, a partir de agora você já pode ter noção de como a Leitura

Fria pode ser utilizada, caberá a você estar do lado mais ético possível.

Leitores frios éticos sempre usam suas habilidades para ter um

influência sobra as vidas das pessoas que o tocam. Aqui estão algumas
diretrizes para seguir:
 ➜ Nunca diga que possui habilidades sobrenaturais;
➜ Nunca use a sua Leitura Fria em um contexto de religião;
➜ Nunca pretenda se comunicar com pessoas falecidas;
➜ Nunca fraudulentamente induza um assunto para ter leitura adicionais.

Mesmo quando um leitor se isenta de ter habilidades

paranormais, o efeito da Leitura Fria é tão poderoso, que alguns
expectadores começam a alegar que o leitor tem poderes paranormais.

Neste caso, o que resta é compreender este fato e explorar as

razões imorais para não se propagar tal absurdo.

Bem, a partir de agora você já pode ter noção de como a Leitura

Fria pode ser utilizada, caberá a você estar do lado mais ético possível.
26
 Ao contrário de um psicólogo, o leitor frio não é capaz de usar
um questionário escrito para sondar a psique do sujeito para classificar
sua personalidade. O leitura frio é forçado a ser mais clandestino e cheio
de recursos.

Mais que forçado, o leitor frio deve ter um parâmetro base a

seguir, capaz de juntar peças de um quebra cabeça – o mais divertido é
que quanto mais rápido você fizer isso, melhor você fica e mais afinada
será a sua percepção sobre qualquer pessoa.

Foi justamente por isso que eu decidi escrever o 101

Frases, juntando absolutamente tudo o que eu já li sobre Efeito
Barnum/Forer, em um pacote só, para que você entenda de maneira
descomplicada como iniciar o processo de Leitura Fria de forma original
e praticamente profissional.

Através da observação, podemos primeiro determinar se um

sujeito parece ser introvertido ou extrovertido.
27
➜ As pessoas que possuem um traço mais introvertido, muitas vezes
parecem mais tímidas, reservadas ou em casos extremos um pouco
constrangidas. Eles não podem sorrir facilmente e muitas vezes têm
dificuldades para estabelecer ou manter contato olho no olhos.
Considerando que pessoas introvertidas tendem para tons da terra ou
conservador, não desejam a atenção para si.

➜ Os indivíduos extrovertidos podem ser excessivamente faladores no

primeiro encontro. Eles geralmente irão olhar diretamente no olho,
sorriso fácil, e não temem que você invada o espaço pessoal deles.
Indivíduos extrovertidos podem também usar mais roupas coloridas, ou
com assessórios que chamem a atenção para ostentar, como jóias,
batom, etc…

Bem, como vimos, uma forma correta, ética e saudável de

começar lendo é verificando o tipo de pessoalidade ou impessoalidade
que a pessoa quer. Analisar o perfil de determinada pessoa, a fim de
verificar se ela é introvertida ou extrovertida pode ser o ponto ou como
preferir chamar, MOMENTO correto de começar a ler.
28
 Pegue o seguinte caso como exemplo: Você observa que sua
namorada está diferente, parece que está escondendo alguma coisa de
você. Ela sempre foi uma pessoa comunicativa ou sempre conversava,
ou seja, era mais extrovertida e, de repente ficou introvertida, pensativa.
Uma ótima maneira de começar:

“Percebi que você já está descobrindo que é mais certo manter a sua
vida pessoal em segredo e não sai contando tudo para todo
mundo (Frase #28). Às vezes você pensa muito sobre as suas decisões e
se tomou decisões certas ou fez as coisas certas, até a hora de falar no
assunto (Frase #33). Mas ao mesmo tempo que você tem sérias dúvidas
sobre si, quando toma uma decisão quer descobrir muito rapidamente
se fez o certo ou errado (Frase #40). Mas reconheço que você pode
ser uma pessoa cautelosa e, antes de tomar suas decisões, pode pensar
nos prós e nos contras de cada situação (Frase #48). Como é para você
ficar pensando se fez o certo ou errado? Prefere me contar o que está
acontecendo agora ou depois que tomarmos esse café? (Pergunta de
aprofundamento)”.

29
 LEMBRE-SE: A Leitura Fria lida com as qualidades gerais e ao
mesmo tempo específicas buscando descobrir o incerto. Nada melhor
descobrindo se a pessoa é introvertida ou não para iniciar sua leitura
com um dado real, sem ser a partir do imaginário/hipotético.

Tenha em mente que a melhor hora de começar a ler é quando

você é capaz de identificar uma pessoa introvertida ou extrovertida, e é
do que vamos tratar próximo capítulo!

30
31
 Como vimos no curto e importante capítulo anterior, pode ser
um primeiro passo verificar se a pessoa é introvertida/extrovertida.
Logo, num segundo momento, você pode começar a eliciar traços da
personalidade:

As pessoas INTROVERTIDAS tendem para...

- Serem mais confortáveis sozinhas do que em uma multidão;
- Retirar energia das atividades pessoais, tais com a leitura, ouvir música,
computadores, ou trabalhando em seu projeto favorito ou passatempo;
- Tem poucos amigos e de longa data;
- Tem sua energia drenada a partir de um contato prolongado com grupos maiores de
pessoas;
- Necessita de tempo para recarregar suas baterias, quando seu trabalho, família ou
responsabilidades sociais lhe dão uma trégua.

32
 As pessoas EXTROVERTIDAS tendem para...
- Serem mais confortáveis socializando em grupos do que sozinhas;
- Tornam-se energizadas pela interação com outras pessoas;
- Tem um grande círculo de amigos e conhecidos;
- Aborda os outros com facilidade, até mesmo estranho que chegam na conversa;
- Precisa de contato com outras pessoas para fazer ele se sentir vivo;
- Torna-se exausto e drenado de energia proveniente do silêncio ou da reclusão;
- Se sente sozinho quando não está em contato com outras pessoas.

Claro que você pode criar muitas frases a partir desses tópicos
acima, mas se atente a um detalhe...

33
 DICA ADICIONAL: Lembre-se, 75% da população tem uma
tendência para um maior ou menor grau de extroversão. Em caso de
dúvida, você pode sempre adaptar sua resposta para a linha de Forer,
como vimos acima: “às vezes você é extrovertido, afável, sociável,
enquanto em outras vezes você é introvertido, cauteloso, reservado”.

Pela probabilidade podemos concluir que metade da população

tem personalidades que buscam a segurança (40% - 45%). Essas pessoas
desfrutam de rotina diária, gostam de seguir regras e tentam se
certificar de que os outros tão bem.

Atente-se que mais de 1/3 (um terço) da população são

candidatos a sensação que acreditam que essas regras são feitos para
serem descumpridas (35% - 40%), estes procuram apenas a satisfação
dos seus próprios caprichos em cada oportunidade.

Finalmente o restante – menos de 1/5 (um quinto) da

população, estão quase igualmente divididos entre buscar conhecimen-
34
to (5% - 7%), e buscar a identidade de suas personalidades (8% - 10%).
Ambos estes grupos são introspectivos e independentes, embora se
concentrem em questões complexas, técnicas, enquanto as outras
obram na promoção de ideais

Como você pode ver, cada uma desta base de categorias

podem te ajudar a criar frases. Mas isso não significa que você tenha
que seguir um tipo de personalidade. Mesmo sem a identificação, o
assunto em geral, você pode usar traços de personalidade muito
comuns, padrões às bases acima explicadas.

35
 Anteriormente eu falei sobre estabelecer um padrão base, para
poder iniciar sua leitura. Saiba que o padrão base podem ser extraídos
de características inerente aos introvertidos e extrovertidos.

A maioria das pessoas SE CONSIDERM COMO...

- Trabalhadora e confiável;
- Amigável;
- Atenciosa;
- Leal e honesta;
- Solucionadores de problemas;
- Bom em concluir tarefas;
- Divertido;
- Flexível e adaptável;
- Brilhantes e capazes;
- Líderes naturais;
- Independentes;
- Cooperativos e amigáveis;
- Boa índole;
- Bons comunicadores;
- Espírito de família;
36
 A maioria dos HOMENS se consideram...
- Autoconfiantes;
- Atraentes para as mulheres;
- Tomarem decisões lógicas, objetivas e em série;
- Capazes de realizar quase qualquer coisa que
eles colocarem em sua mente;
- Respeitados na medida em que eles cumpram
seus compromissos.
A maioria das MULHERES se consideram...
- Sensíveis às outras pessoas e sentimentos;
- Que colocam a necessidade de outras pessoas
acima das delas;
- Obter satisfação pessoal em ajudar os outros;
- Assumir demasiadamente responsabilidades;
- Que não são SEMPRE apreciadas;
- Que são perceptivas sobre as pessoas;
- Que são intuitivas ou psíquicas na medida;
37
 A maioria das pessoas NÃO GOSTAM...

- De serem controlados ou manipulados pelos outros;

- De fazer coisas que não fazem sentido;
- De mudar algo sem um claro benefício.

Bem, com essa informações a seguir você já poderá reconhecer

padrões genéricos gerais, bem como de pessoas introvertidas e
extrovertidas.

Chegamos até aqui e eu estou muito feliz, pois já dei os tópicos

chaves para você poder iniciar as suas leituras.

Mas se você ainda sentir dificuldade, utilize a seguinte estrutura...

38
 CALIBRAGEM ELO DE
FRASE DE
POSITIVA E CONTRARIEDADE APROFUNDAMENTO
ABERTURA
PESSOAL + ELICIAÇÃO

1) FRASE DE ABERTURA: Utiliza-se para levar a atenção da pessoa

para dentro de sua mente, fazer com que ela pense no que você
está dizendo o que ela é. Quanto mais você deixar a pessoa nesse
estado, mais receptiva ser a resposta que terá dela.

Exemplo:
- Percebo que você é...
- Vejo que você é...
- Imagino profundamente que você é...

39
 CALIBRAGEM ELO DE
FRASE DE
POSITIVA E CONTRARIEDADE APROFUNDAMENTO
ABERTURA
PESSOAL + ELICIAÇÃO

2) CALIBRAGEM POSITIVA E PESSOAL: aqui você a qualifica, elogia

e transmite a sensação de que você sabe sobre o extrovertido ou
introvertido.

Exemplo:
- Você prefere uma certa quantidade de mudança e
variedade e não gosta quando é alguém censura ou te
limita (Extrovertido);
- Às vezes você pensa muito sobre suas decisões e se você
tomou decisões certas ou fez as coisas certas
(Introvertido);

40
 CALIBRAGEM ELO DE
FRASE DE
POSITIVA E CONTRARIEDADE APROFUNDAMENTO
ABERTURA
PESSOAL + ELICIAÇÃO

3) ELO DE CONTRARIEDADE + ELICIAÇÃO: aqui você irá gerar

expectativa utilizando a contrariedade, e ainda colocará a pessoa
diante de uma uma memória distante ou não...

Exemplo:
- (...) Apesar de ser assim, ás vezes você pensa muito sobre
algumas decisões que já tomou, se foram certas ou não, se
realmente fez a coisa certa (dizer para o extrovertido);
- (...) Apesar de ser assim, às vezes você gostaria de ter
muitas mudanças, uma variedade de opções na vida, e na
verdade odeia quando alguém te censura ou te limita (dizer
para o introvertida);

41
 CALIBRAGEM ELO DE
FRASE DE
POSITIVA E CONTRARIEDADE APROFUNDAMENTO
ABERTURA
PESSOAL + ELICIAÇÃO

4) APROFUNDAMENTO: aqui você irá ratificar e aprofundar a

pressuposição fria para a pessoa, causando o efeito de “como você
sabe isso!?”, ou então “NOSSA! Parece que a gente se conhece há
tanto tempo...

Exemplo:
- Como é para você ter essa dualidade dentro de você?
- Como você se sente tendo essas duas partes tão
dissociadas na sua mente?
- Como consegue sentir essa dualidade dentro de você de
forma tão intensa?

42
Então LEMBRE-SE: Ao iniciar uma leitura detectando introvertidos e
extrovertidos, para que o Efeito Forer passe a trabalhar por você, a
estrutura das suas leitura deverão seguir o seguinte padrão que já
apresentei...

CALIBRAGEM ELO DE
FRASE DE
POSITIVA E CONTRARIEDADE APROFUNDAMENTO
ABERTURA
PESSOAL + ELICIAÇÃO

Confira abaixo como ficaria uma leitura exemplo seguindo o modelo acima:
MODELO DE LEITURA FRIA...
Percebo que você (frase de abertura) prefere uma certa quantidade de mudança e
variedade e não gosta quando alguém censura limita suas decisões (calibragem positiva
e pessoal para o extrovertido), Apesar de ser assim, às vezes você pensa muito sobre
algumas decisões que já tomou, se foram certas ou não, se realmente fez a coisa certa
(elo de contrariedade + eliciação de dúvida). Como é para você ter essa dualidade
dentro de você ficar ter que tomar muitas decisões sozinho e ficar pensando se fez
certo ou errado? (pergunta de aprofundamento)...

43
 Ao utilizar o sistema anterior, dependendo da precisão que for o
elogio, bem como for desenvolvida a sua eliciação, você poderá ter
mexido em determinada da pessoa de forma praticamente subliminar.
A conexão que poderá criar a partir disso pode ser muito forte.

O mais curioso disso é que mesmo que a pessoa não sinta

exatamente o que você disse, o cérebro dela, pelo efeito Forer/Barnum,
como já comentamos, tratará de eliminar o que não bate, confrontando
de forma a deixar mais em evidência o que se encaixa.

Lembre-se que você pode continuar, fazendo outras leituras,

mas estará estressando mais ainda a pessoa e se tornará mais propenso
a se afastar da ética. Lembre-se também de ser um bom ouvinte para
ser capaz trazer a melhor solução para os problemas das pessoas, ao
longo do tempo isso pode se tornar muito gratificante.

Agora sim, você já está habilitado para poder acessar as 101

Frases de Leitura Fria, para aplicar, treinar, adaptar, fazer tudo ao seu
jeito.... 44
45
1 - Algumas de suas ambições tendem a ser fora do real;
46
2 - Às vezes você é uma pessoa extrovertida, sociável e
amigável e às vezes você é uma pessoa introvertida e
reservada; 47
3 – Você tem orgulho de ter um pensamento independente
e não aceita a opinião de qualquer um sem se contentar
com provas; 48
4 – Você prefere uma certa quantidade de mudança e
variedade e não gosta quando é alguém censura ou te
limita; 49
5 – Às vezes você pensa muito sobre suas decisões e se
você tomou decisões certas ou fez as coisas certas;
50
6 – Bem disciplinada e controlada por fora, você é uma
pessoa que tende a se preocupar e ser insegura por
dentro; 51
7 – Você tem problemas na sua personalidade, mas
você geralmente é capaz de compensar esses
problemas; 52
8 – Você tem uma grande capacidade que você não usa
em sua vantagem;
53
9 – Você tem uma tendência em de ser crítica demais
com você mesma;
54
10 – Você tem uma necessidade de outras pessoas
gostarem e admirarem você;
55
11 – Você é uma pessoa divertida e bem humorada;
56
12 – Você leva a sério seu trabalho e é uma pessoa
aplicada ao que faz;
57
13 – Você é uma pessoa que os outros costumam
confiar;
58
14 – Você é uma pessoa sensata em suas opiniões e
provavelmente seus amigos e amigas pedem conselho
a você; 59
15 – Você é o tipo de pessoa que gosta de se relacionar
com pessoas honestas, divertidas e responsáveis;
60
16 – Você é uma pessoa que luta pelos seus sonhos;
61
17 – Você é uma pessoa espirituosa, que apesar de tudo
gosta de desafios;
62
18 – Você não desiste do que quer e luta pelo o que
acredita ser melhor;
63
19 – Você é uma pessoa cheia de sonhos que não sabe
por onde começar, mas está reunindo forças para
enfrentar os seus medos; 64
20 – Você é uma pessoa tímida, mas tem ideias
revolucionarias e é muito sensual;
65
21 – Você muitas vezes sonha alto, mas não tem
coragem de seguir esses sonhos por causa do medo de
fracassar; 66
22 – Você já gostou de alguém que não gostou da
mesma forma, e não é difícil você pensar nessa pessoa
as vezes, principalmente quando ouve certas músicas
que lembra dela; 67
23 – Olhando assim para você percebo que muitas vezes você é uma
pessoa que já se sentiu sozinha como se ninguém pensasse em você,
como se mesmo que você tivesse no meio de muitas pessoas, ainda
estivesse sozinha; 68
24 – Eu acho que você não é convencida por qualquer coisa que
as pessoas digam, normalmente para convencer você as
pessoas precisam ter bons argumentos, e até que prove o
contrário você está certo(a); 69
25 – Você parece que gosta de se divertir, gosta de estar com
os amigos e dar muita risada, falar bobagens. Eu diria que você
tem alguns conhecidos, mas amigos que você confia tem
apenas alguns; 70
26 – Você é uma pessoa divertida e aventureira, mas você
quer se livrar de momentos em que você está triste;
71
27 – Você é uma pessoa tímida às vezes, mas em outros
momentos é amigável e sociável;
72
28 – Você descobriu que é mais certo manter a sua vida
pessoal em segredo e não sai contando tudo para todo
mundo; 73
29 – Você gosta de ser feliz e aproveitar a vida, por que ela
é seu melhor presente;
74
30 – Você possui um senso, sobre o que é certo e
errado, muito forte;
75
31 – Você consegue lidar fácil com o ridículo e não cai
duas vezes no mesmo erro;
76
32 – Você possui uma necessidade enorme de ser
amada e admirada pelos outros;
77
33 – Você ignora seus inimigos porque eles gastam
energia a toa tentando te destruir;
78
34 – Você ama seus amigos, eles são bons, companheiros
e você já teve grandes momentos com eles;
79
35 – Você gosta de ter mudanças na sua vida e odeia
ser limitada por barreiras ou restrições que te impeçam
de fazer o que você quer;
80
36 – Você tem sérias dúvidas sobre você, e quando
toma uma decisão por descobrir se fez a coisa certa ou
errada; 81
37 – Você é uma pessoa que abre caminho entre as
dificuldades, que é movida pela vontade de se impor;
82
38 – Você às vezes você pode ser uma pessoa inquieta
e curiosa, sempre comunicativa;
83
39 – Você vê a vida como se cada tarefa fosse uma
missão, uma causa, uma batalha, que adoraria vencer;
84
40 – Você é uma pessoa que sempre luta para ganhar e,
se tiver que lutar por uma pessoa, o desafio se torna
ainda mais significativo; 85
41 – Você tem alguns desejos que você sabe que deve,
mas não tem conseguido controlar;
86
42 – Você é uma pessoa feliz e alegre, adora estar com
amigos e familiares, mas não dispensa momentos de
privacidade; 87
43 – Você tem muita garra e força para lutar pelos
sonhos e objetivos que deseja alcançar, mas nunca
esquece de ajudar as pessoas que gosta; 88
44 – Você não gosta de se sentir presa, para você é muito
importante a sensação de liberdade no trabalho e com os
amigos, com a família e, principalmente, na vida amorosa;
89
45 – Você é uma pessoa calma e de bom senso. Para
você não tem tempo ruim, você procura sempre estar
de bem com a vida; 90
46 – Você confia muito na sua capacidade de enfrentar
obstáculos, principalmente no trabalho, você é uma pessoa
que leva a sério seus compromissos e responsabilidades;
91
47 – Você é uma pessoa muito observadora, fica atenta
a tudo o que acontece ao seu redor, mas prefere não
revelar para ninguém seus segredos mais íntimos; 92
48 – Você é uma pessoa cautelosa e antes de tomar
suas decisões pensa sempre nos prós e nos contras de
cada situação; 93
49 – Você é uma pessoa um pouco tímida por dentro,
às vezes pode acabar atrapalhando alguns dos seus
projetos; 94
50 – Você é uma pessoa que está sempre disposta a ajudar
os outros. Às vezes espera algo em troca, mas as vezes faz
sem esperar nada de retorno e se sente bem por isso;
95
51 – Você é uma pessoa que gosta de momentos de
descontração. Normalmente se encontra com amigos
pra trocar ideias e confidências; 96
52 – Você é uma pessoa que se esforça para guardar
segredos sobre suas coisas;
97
53 – Você é uma pessoa que antes de tomar alguma
decisão importante, prefere ouvir pessoas mais
próximas, para evitar situações indesejáveis; 98
54 – Você é uma pessoa que está a procura de coisas novas, é
uma pessoa muito curiosa, adora desvendar mistérios e
conhecer novos lugares. É como se tivesse um magnetismo
que encanta a todos que fazem parte de sua vida; 99
55 – Você é uma pessoa que gosta de discrição e
prudência. Mas também sempre está pronta para
ajudar as pessoas em todas as situações; 100
56 – Você é uma pessoa muito curiosa está sempre
atrás das novidades. Para você, é importante conhecer
coisas novas e diferentes; 101
57 – Você é uma pessoa que gosta de estar por dentro
de tudo, para poder discutir e argumentar sobre muitos
diversos assuntos; 102
58 – Você é uma pessoa que fica inibida quando
comentam algo sobre sua vida pessoal;
103
59 – Você é uma pessoa certa, que está a procura de
uma pessoa sincera e compreensível;
104
60 – Você é uma pessoa que não deixa de lado o sonho
de encontrar a paz interior e a felicidade em sua vida;
105
61 – Você é uma pessoa corajosa e cheia de vida,
enfrenta todas as situações com a maior disposição e
força de vontade; 106
62 – Você não se deixa abater por nada, luta sempre
pelos seus sonhos;
107
63 – Você é uma pessoa que procura estar no comando
e não gosta de ser criticada, principalmente nos
assuntos relacionados ao setor profissional; 108
64 – Você é uma pessoa que tem um grande magnetismo e
que desperta ainda mais sua vontade de vencer e de lutar
para alcançar seus desejos e objetivos;
109
65 – Você é uma pessoa que o poder de liderança são importantes
para manter um relacionamento equilibrado com as pessoas que
vivem ao seu redor. Mas é bom que você contenha um pouco a
vontade de comandar, para evitar atritos com amigos e familiares;
110
66 – Você é uma pessoa que está sempre disposta a
auxiliar o próximo no que for possível, e às vezes até
esquece de si; 111
67 – Você é uma pessoa que busca amizades sinceras e
verdadeiras, para que possa encontrar o apoio dos
amigos e uma força extra para lutar pelos seus sonhos;
112
68 – Você é uma pessoa comunicativa e descontraída,
por isso, tem facilidade de conhecer pessoas;
113
69 – Você é uma pessoa teimosa e que gosta de seguir
sua intuição;
114
70 – Você é uma pessoa reservada e dificilmente
demonstra o que está sentindo, mas quando
demonstra gosta de atenção e respeito; 115
71 – Você é uma pessoa que às vezes é romântica e
sonhadora, que procura sempre estar em harmonia
com amigos e familiares; 116
72 – Você é uma pessoa que luta sempre por um
mundo mais justo e belo, que não tenha desigualdades
e sofrimentos. 117
73 – Você é uma pessoa que as vezes, quando está em busca
do seu sonho, você olha para suas fragilidades e acaba
perdendo o foco dos seus objetivos e desejos, mas evita a
todo custo que isso aconteça; 118
74 – Você é uma pessoa otimista, alegre, que procura ver o
lado bom das coisas. Tem uma alegria contagiante e está
sempre de bem com a vida – não se deixa abater por nada e
por isso consegue ser muito forte emocionalmente; 119
75 – Você é uma pessoa que luta com muita garra e
disposição para alcançar todas as coisas boas que a vida
pode lhe trazer, como saúde, amigos, felicidade e
prosperidade; 120
76 – Você é uma pessoa que procura sempre realizar
tudo o que se propõe a fazer, pois não desiste fácil dos
seus projetos de vida; 121
77 – Você é uma pessoa que não quer sempre estar em
evidência, mas no fundo você adora quando as pessoas
olham com admiração para suas qualidades; 122
78 – Você é pessoa que tem projetos para o futuro e sonha
muito com algo. Parece que toda sua energia está
direcionada para isso e provavelmente você já esteja
conseguindo alguns resultados que te deixam feliz; 123
79 – Você procura muito pela felicidade, mas as vezes se pega
em momentos tristes e não sabe como agir. Normalmente
pessoas próximas conhecem seus problemas e dificuldades;
124
80 – Você é uma pessoa que não gosta de que chamem sua
atenção, ainda mais se for de forma grosseira. Procura fazer
tudo certo e se sente mal ou ofendido quando isso acontece;
125
81 – Você é uma pessoa que quando as pessoas veem
algo que fez errado, normalmente fica constrangido e
sente uma espécie de raiva por não ter feito diferente;
126
82 – Você é uma pessoa que se esforça para fazer tudo da maneira certa,
mas sabe que apesar de sempre procurar fazer o certo as outras pessoas
não pensam assim, por isso não gosta de ficar dando aos outros missões
que você sabe que não fariam igual a você;
127
83 – Você é uma pessoa que gosta de ver pessoas
bonitas e estar em locais bonitos, porque isso te faz se
sentir bem e também mais confortável; 128
84 – Você não gosta que falem de você pelas costas,
normalmente você sente vontade de falar mal da pessoa que
fala mal de você, mas de um tempo pra cá você tem preferido
não falar mal de ninguém; 129
85 – Você é uma pessoa que gosta das coisas na hora, com
você não pode ser depois ou para amanhã. Você é assim
porque quando as pessoas pedem algo você logo se
prontifica para fazer; 130
86 – Você é uma pessoa que gosta de ter amigos, gosta de
passar o tempo conversando e se divertindo com eles, mas
também gosta de momentos sozinho, submerso no seu mundo
e com a sua imaginação; 131
87 – Você é uma pessoa com muita imaginação, capaz de buscar
novas soluções para velhos problemas, mas as vezes sente
preguiça para ficar procurando, por isso prefere continuar
fazendo o que está dando certo; 132
88 – Você é uma pessoa que não gosta de mentiras,
para você é melhor uma verdade que machuque do
que uma mentira que o deixe feliz; 133
89 – Você é uma pessoa que não admite ser traída, você
gosta de um sentimento que seja verdadeiro e recíproco.
Para você uma traição é capaz de acabar com qualquer
relacionamento; 134
90 – Você é uma pessoa que gosta de ser elogiada. Você se
sente muito feliz e também se sente mais motivada para
continuar o que está fazendo quando é elogiada por alguém
que você considera importante; 135
91 – Você é uma pessoa que gosta de momentos sozinhos, mas não
pode ser muito tempo, porque você sente que precisa que os outros
estejam por perto para se sentir mais motivado, mais feliz, você sente
necessidade de contar para uma pessoa importante as suas
realizações; 136
92 – Você é uma pessoa que gostaria de viajar o mundo, ter um bom
trabalho e ser feliz. Você sabe que isso vai demandar trabalho,
comprometimento, por isso as vezes você precisa sentir uma injeção
de autoestima, para continuar realizando as pequenas partes que te
levam a seu sonho; 137
93 – Você é uma pessoa que não gosta de receber ordens. Você
se irrita muito fácil quando essas ordens vem de uma pessoa
que você não admira ou não gosta. Muitas vezes você cumpre
essas ordens, mas contra sua vontade; 138
94 – Você é uma pessoa que quando gosta de alguém precisa que o
outro demonstre que gosta de você. Você sabe que é ruim quando
está gostando de alguém e a outra pessoa não corresponde. Você sabe
que as pessoas não são iguais as outras, mas também sabe que
existem ações que são comuns quando alguém gosta de outra pessoa;
139
95 – Você é uma pessoa capaz de entender as dificuldades dos
outros, gosta de saber como as pessoas que mais ama estão e
até se envolve psicologicamente em questões que nem
precisaria; 140
96 – Você é uma pessoa que gosta de ser eficiente, não
gosta de perder tempo em coisas bobas, gosta de ser
direta ao ponto e procura pessoas que sejam iguais a você
para se relacionar; 141
97 - Você é uma pessoa que não gosta que te tirem solidão sem estar
presente. Gosta de estar perto das pessoas que gostam da sua pessoa.
Você não gosta de se iludir com uma pessoa que afirma gostar de
você, mas que as atitudes demonstram que nunca quer estar perto,
convivendo; 142
98 – Você é uma pessoa que gosta de praticar exercícios físicos,
prefere um passeio de barco ou uma volta no parque com
amigos, do que passar uma tarde inteira só olhando no
shopping; 143
99 – Você é uma pessoa que sabe que algumas coisas são
adiáveis e procura sempre estar em dia com seus
compromissos;
144
100 – Você é uma pessoa que sabe que seu trabalho merece ser
valorizado, porque você se esforça muito todos os dias e merece ser
reconhecido por isso, você sabe que é só uma questão de tempo para
isso acontecer e começar a ver mais frutos de todo seu esforço; 145
101 – Você é uma pessoa que gosta de estar sempre bem
apresentável, é confiante e procura mostrar para as
pessoas o seu melhor, mas lá no fundo é humilde, sensível
e gosta de ajudar quem precisa. 146
147
 Bem, após essas 101 frases que são capaz de por à prova o efeito
Barnum/Forer, você já pode ter percebido que elas são genéricas, mas
também são específicas quando a um ponto da vida que normalmente
é elogiado.

Essa técnica é excelente para poder utilizar a Hipnose

Conversacional Secreta, ou aplicar técnicas de Mentalismo para que
pessoas acreditem que você possui um poder de vidência apurado.

Espero que essas frases sejam extremamente úteis para você

aplicar nas suas relações sociais, pois com elas podemos atingir um
nível de conexão ótimo.

Nessas páginas finais deixei links dos artigos do Body Language

Brazil que envolvem leitura fria, além disso, caso tenhamos lançado
mais algum artigo, basta você entrar nesses que elencamos que
encontrará os novos links para os novos artigos.

148
 No mais, obrigado pelo tempo despendido na leitura, a minha
ideia foi fazer algo para poupar seu tempo quando precisar de alguma
leitura fria rapidamente. Tomara que tenha conseguido alcançar meu
objetivo.

Um grande abraço!

Até a próxima!

149
150
151
152
Todos os Direitos Reservados ao Body Language Brazil

153