10 ERROS QUE TE

IMPEDEM DE CONQUISTAR
SEUS OBJETIVOS
Nosso corpo está a todo o momento enviando mensagens para àqueles que
estão a nossa volta. Enquanto estamos calados pensando em como
responder utilizando respostas bastante inteligentes e eloquentes, nosso
corpo está denunciando nossa incerteza, nossa insegurança, nosso
desconforto. Pode ter certeza de que de nada valerá sua resposta inteligente,
bem ensaiada, se seu corpo te contradisser e gritar uma mensagem
totalmente oposta. Por isso é extremamente importante saber como
controlar sua linguagem corporal para que ela traduza de maneira correta
sua mensagem, fazendo com que seu interlocutor consiga receber tanto por
meio de suas palavras quanto pelos sinais que você emite uma mensagem
clara e congruente.

Será que os sinais que sua linguagem corporal emite estão te ajudando ou
te sabotando? Pensando nisso, decidi criar este e-book simples para te
ensinar a reconhecer os 10 principais erros de Linguagem Corporal que
podem estar prejudicando sua vida pessoal ou profissional. Isso pode estar
acontecendo exatamente agora.
Vendedores
Aperto de Mão Muito Forte
Existe uma falsa crença de que para que você seja reconhecido como
uma pessoa de confiança, de autoridade, deve-se ter um aperto de mão
firme. Muitas vezes ouvimos as pessoas falando que as outras que não têm
um aperto de mão firme não são confiáveis. O problema é que se você tiver
um aperto de mão muito forte, poderá transmitir a imagem de alguém
muito dominante e agressivo e que quer fazer tudo à sua maneira. É
importante ajustar e balancear seu aperto de mão de acordo com a
intensidade do aperto de mão da pessoa que você cumprimenta. Nada de
aplicar um torniquete na mão do seu interlocutor.

Aperto de Mão Muito Fraco

Não existe nada pior do que receber um aperto de mão de alguém
que parece estar segurando um peixe morto e gelado. Assim como apertar
com muita agressividade a mão do interlocutor transmite a mensagem de
que somos agressivos e dominantes, ter um aperto de mão fraco, sem
energia, transmite a mensagem oposta: não estamos interessados e nem
somos confiáveis. Um aperto de mão fraco demonstra que não desejamos
ter interação com nosso interlocutor e pode acabar com todo o fluxo da
conversa. Responda ao aperto de mão recebido na mesma intensidade e
força, assim demonstra estar confiante e atento à interação.
Manter os Braços Cruzados
Quando você cruza os braços durante uma interação é como se
estivesse fechado em si mesmo. Você acaba criando uma barreira entre você
e o interlocutor e transmite a mensagem de que está fechado ao diálogo, ao
que a pessoa está dizendo, ou pior ainda, que não está nem um pouco a fim
de conversar. Ficar de braços cruzados é uma postura bastante cômoda e sei
que você deve fazer isso muitas vezes simplesmente pelo fato de ser
confortável. O problema é que quando você utiliza uma postura como esta,
está dizendo ao seu cérebro que ele não precisa prestar tanta atenção ao
que está acontecendo ao seu redor. Uma pesquisa mostrou que quando a
pessoa assume uma postura fechada como esta, retém cerca de 40% menos
informação do que está acontecendo. Sendo assim, você acaba dizendo ao
seu cérebro para deixar de obter dados muitas vezes importantíssimos.
Quando perceber que está cruzando os braços, mude sua postura: coloque
seus braços ao lado do corpo ou então os apoie na mesa de maneira a ficar
confortável, porém, sem cruzá-los.
Palestrantes
Manter Uma Postura Curvada
Quando você mantém uma postura desleixada, curvada, jogado para
trás numa cadeira ou escorado em algo, você demonstra tédio e falta de
vontade de estar ali participando daquela situação. Se você for um
palestrante e se mostrar de maneira curvada como se estivesse cansado, a
chance de as pessoas começarem e se sentir incomodadas com isso e de
perderem o foco e a atenção no que você diz é altíssima. Mantenha sempre
uma postura ereta. Isso irá transmitir confiança e atenção ao momento.

Tocar Partes do Rosto ou Mexer no Cabelo

Quando estamos ansiosos, nervosos, temos tendência de ficar tocando
partes do nosso rosto como o nariz, orelhas, boca e afins. Mulheres
costumam começar a mexer nos cabelos de maneira inquieta. Quando você
faz isso, seu interlocutor irá perceber sua inquietação e começar a duvidar de
sua integridade. Muitas pessoas atribuem, inclusive, este tipo de
comportamento como sinais de que você está sendo desonesto, mesmo
que só esteja um pouco inquieto.
Evite tocar seu nariz, orelhas e boca enquanto estiver interagindo. Desta
maneira, você não transmitirá uma mensagem negativa de falta de
honestidade.
Negociacao
Contato Visual Inconsistente
O contato visual é um importante canal de comunicação e, como já
dizia o ditado, "os olhos são a janela da alma". É bastante fácil estragar tudo
com o contato visual; em excesso, transmite uma mensagem de
agressividade e invasão de intimidade, quando insuficiente, demonstra
desinteresse e muitas vezes é associado com desonestidade.
Uma maneira de executar um contato visual consistente é realizar o
chamado "social gaze", que consiste em transitar seus olhos num eixo que vai
de cada um dos olhos até a boca do interlocutor. Desta maneira você não
ficará olhando fixamente nos olhos da pessoa (o que irá fazer com que ela
fique desconfortável) e garante que não está invadindo a intimidade dela.
Invadir o Espaço Pessoal
Algumas vezes, no calor da interação e na ansiedade de demonstrar
interesse, entusiasmo, podemos invadir o espaço pessoal de nosso
interlocutor. Isso automaticamente fará com que esta pessoa se sinta
desconfortável e que inicie um processo defensivo que fará com que ela não
pense em nada além de querer que você desapareça. Podemos fazer isso de
diversas maneiras: com um contato visual muito extenso e fixo, tocando a
pessoa em regiões que são consideradas mais íntimas (torso, pescoço,
barriga, quadris) ou ainda nos aproximando muito da pessoa durante a
conversa. Fique atento para não deixar a pessoa desconfortável com seu
avanço. Uma dica é manter o espaço pessoal no que seria a distância de um
braço esticado. Desta maneira você garante que seu interlocutor se sinta
confortável. Ao mesmo tempo, não fique muito longe parecendo que está
querendo ir embora.

Mexer em Objetos
Ficar mexendo em objetos dispostos no ambiente como canetas, livros,
clips de papel demonstra ansiedade, nervosismo e falta de interesse na
interação. Quando nos sentimos expostos ou nervosos, temos a tendência de
utilizar objetos como válvula de escape. Dependendo do nível de
desconforto emocional, podemos colocar estes objetos na boca (mastigar
canetas é um ótimo exemplo) como mecanismo inconsciente de controle
emocional. Caso perceba que começou a mexer nas coisas que estão
próximas, policie-se para evitar que isso siga adiante, já que poderá se tido
como alguém disperso e isso pode afundar sua negociação ou reunião.
Geral (Vida Pessoal)
Manter uma Carranca
Já conheceu alguém que vive com a cara fechada como se estivesse
com raiva o tempo todo e que todos tem a primeira impressão de que é
alguém "mal encarado"? Geralmente após conhecer esta pessoa e bater um
papo com ela, você perceberá que ela não tem nada de mal encarada e, na
verdade, é alguém solícito e bondoso. O problema é que a primeira
impressão geralmente que fica e não é muito bom criar uma primeira
impressão de ser alguém ameaçador ou não cooperativo. É comum
criarmos uma carranca urbana como mecanismo de defesa, porém pode ser
bastante prejudicial utilizá-la a todo o momento. Você nunca terá uma
segunda chance para causar uma primeira boa impressão.

Não Sorrir
O sorriso é um mecanismo universal de demonstração da Emoção da
Felicidade. Muitas pessoas evitam sorrir porque acreditam que ao fazer isso
estarão demonstrando fraqueza ou submissão.
Sorrisos são contagiantes e fazem com que todo o ambiente se torne leve. A
menos que o contexto e o ambiente não permitam que se sorria
abertamente (imagine ficar sorrindo num velório, não seria legal), utilize esta
ferramenta de comunicação amistosa e crie laços mais
poderosos de afetividade.
Estudos mostraram que pessoas que sorriem mais são vistas como mais
confiáveis e mais inteligentes.
Mensagem Final
Aprenda como dominar a Voz do Seu Corpo e deixe de ser refém
do que ele diz.

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O sucesso está nos detalhes.

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