Entenda como a monetização de conteúdo

pode alavancar os rendimentos dos publishers

e e-commerces cadastrados nas plataformas de
afiliação
 SUMÁRIO

1. O QUE É MARKETING DE AFILIADOS? 2

2. PANORAMA ATUAL DO MERCADO 3

3. COMO FUNCIONAM AS PLATAFORMAS DE AFILIAÇÃO 5

3.1 DPC (Custo por duplo clique) 6
3.2 CPV (Custo por venda) e CPA (Custo por Ação) 6
3.3 CPC (Custo por clique) 6
3.4 CPL (Custo por Lead) 6
3.5 CPM (Custo por mil impressões) 6

4. 10 DICAS PARA PUBLISHERS 7

4.1. Promova campanhas relacionadas ao seu nicho 7
4.2. Conheça seu público e ofereça soluções 7
4.3. Esteja onde seu público está. Seja multicanal! 8
4.4. Seja social: Use as redes sociais 8
4.5. Promova produtos e marcas de boa aceitação no mercado 8
4.6. Experiências pessoais: Seja cliente do que promove! 9
4.7. Aumente o tráfego potencial no seu canal 9
4.8. Explore os formatos 9
4.9. Crie títulos atraentes e use o nome do produto 10
4.10. Lucre muito mais. Fique atento às campanhas sazonais! 10
5. 10 DICAS PARA ANUNCIANTES 11
5.1. Investimento proporcional aos resultados 11
5.2. Branding 11
5.3. Gestão sem preocupações 11
5.4. Público-alvo 11
5.5. Aumento da credibilidade 12
5.6. Volume de tráfego e vendas constantes 12
5.7. Campanhas: Criação e fortalecimento 12
5.8. Variedade de canais 12
5.9. Explore os nichos e aumente a conversão 13
5.10. Ampliação do mercado atingido 13
6. MONETIZAÇÃO NA PRÁTICA 13
6.1. Banners e vitrines 13
6.2. Links 14
6.3. Social Media 14
7. SOBRE A LOMADEE 15

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1. O QUE É MARKETING DE AFILIADOS?

Antes de iniciar nossa jornada pelo mundo do Marketing de Afiliados, vamos esclarecer alguns
termos muito importantes:

! Plataforma de afiliação: Sistema responsável por gerenciar a parceria entre publishers e

anunciantes.

! Anunciantes: Varejistas do mercado online. É o e-commerce que quer fazer a propaganda de um

produto ou serviço.

! Publishers: Produtores de conteúdo digital para sites, blogs, canais de vídeos, podcasts, perfis em
redes sociais ou em qualquer outro espaço online;

! Consumidor: Toda pessoa física ou jurídica que adquire ou utiliza produto/serviço como usuário
final.

O Marketing de Afiliados é uma forma de publicidade online

feita em parceria entre uma plataforma de afiliação,
anunciantes e publishers. Seu funcionamento é simples: O
anunciante disponibiliza suas ofertas em uma plataforma, o
publisher divulga esses produtos e recebe uma comissão
sempre que o consumidor realizar compras, cliques, cadastros
ou alguma ação específica (o modelo de comissionamento
pode variar de anunciante para anunciante). Todo mundo
ganha!

Entre as maiores vantagens do Marketing de Afiliados para os anunciantes, destacam-se:

! Investimento proporcional aos resultados;

! Rápida escalabilidade da marca;
! Branding em canais de comunicação engajados;
! Alcance de clientes potenciais;
! Possibilidade de alcançar volume constante de tráfego/vendas durante todo o ano.

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Para os publishers, os principais benefícios são:

! Acesso a campanhas variadas de anunciantes de diferentes segmentos;

! Diversidade de ofertas para todos nichos;
! Plataforma self-service intuitiva que dá flexibilidade para divulgação de produtos;
! Promoções e incentivos para alavancar as vendas;
! Proximidade com a plataforma de afiliação, que geralmente designa um gestor de contas para
alinhar conjuntamente as estratégias.

Por esses e tantos outros motivos o Marketing de Afiliados se

destaca como uma das melhores formas de monetização para
anunciantes e publishers.

2. PANORAMA ATUAL DO MERCADO

O potencial econômico do e-commerce no Brasil é uma realidade crescente. No primeiro semestre

de 2010, o comércio eletrônico movimentou R$ 7,8 bilhões em comparação aos R$ 7,2 bilhões dos
shoppings centers da Grande São Paulo. Já em 2013, o e-commerce nacional superou expectativas
encerrando o ano com um faturamento de R$ 31,11 bilhões contra os R$ 28 bilhões previstos.

Pesquisas recentes da E-bit, empresa especializada em

estatísticas na internet, indicam que o e-commerce brasileiro
deve crescer 20% em movimentação de vendas em 2014,
enquanto a economia do país tem previsão de 1,8%.

Diante dessa realidade, empresas investem cada vez mais no

Marketing Digital, que também apresenta novas estratégias
para agitar o comércio eletrônico. Uma delas é o Marketing de

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Afiliados. No mercado internacional, as plataformas de afiliação já mostraram números bem
expressivos; em 2013 movimentaram US$ 3 bilhões só nos Estados Unidos.

No Brasil o Marketing de Afiliados tem grande potencial considerando sua estrutura eficaz e simples,
a fácil socialização dos brasileiros no universo online e o crescente número de produtores de
conteúdo digital.

"Cedo ou tarde o ‘click’ acontece e esses geradores de conteúdo digital se dão

conta que podem ganhar com isso. O resultado é mais do que evidente e não é à
toa que hoje temos 250 mil afiliados em nossa plataforma"

Isabela Ventura
Diretora da Lomadee

O Marketing de Afiliados é hoje a solução de mídia mais

viável para o mercado online. Isso porque os anunciantes só
pagam pelos resultados, acertando as comissões sobre o que
foi efetivamente convertido em transação.

Para os produtores de conteúdo esse formato também é bastante indicado, pois é prático, simples e
oferece ótimas margens de lucro. Observando esse panorama fica evidente que o Marketing de
Afiliados está revolucionando o mercado digital, mas tem potencial para muito mais.

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3. COMO FUNCIONAM AS PLATAFORMAS DE AFILIAÇÃO

São elas que gerenciam a parceria entre publishers e anunciantes. Além de fazer a ligação entre
quem quer vender e quem quer anunciar, as plataformas de afiliação contam com uma equipe para
auxiliar publishers e anunciantes a aperfeiçoarem a performance das suas campanhas online. O
processo funciona da seguinte maneira:

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Cada plataforma conta com diferentes maneiras de contabilizar a remuneração do publisher. As mais
utilizadas pelos anunciantes são:

3.1 DPC (Custo por duplo clique)

Quando o leitor ou potencial cliente clica em um link ou banner do anunciante e, depois, vai à loja
do mesmo, o publisher é comissionado por duplo clique. Nesse caso, geralmente o afiliado trabalha
o conteúdo ou a própria relevância da marca para levar seu público ao site do anunciante.

3.2 CPV (Custo por venda) e CPA (Custo por ação)

Quando o cliente clica em um link ou banner do afiliado e realiza uma compra no site do
anunciante, o publisher recebe um percentual de comissão sobre o valor total da venda. Para gerar
bons resultados, o publisher deve apostar em produtos/serviços potenciais para o seu nicho.

3.3 CPC (Custo por clique)

Quando o leitor/cliente faz um clique simples sobre um banner ou link do anunciante. Neste modelo
de negócio o objetivo é levar mais usuários ao site do anunciante.

3.4 CPL (Custo por lead)

Na prática o lead é quase sempre um cadastro que o publisher traz para o anunciante. Neste modelo
de comissionamento, o anunciante consegue incrementar suas vendas por meio de clientes
potenciais e interessados que passam a integrar sua base de dados.

3.5 CPM (Custo por mil impressões)

O publisher recebe uma comissão sempre que o anúncio é exibido mil vezes em seu canal de
comunicação. Esse tipo de campanha é indicado para ações focadas em branding, que desejam
garantir reconhecimento à marca.

As plataformas de afiliação oferecem todas as ferramentas necessárias para o publisher fazer sua
divulgação e trabalha para que as ofertas dos anunciantes cheguem a clientes potenciais por meio
dos geradores de conteúdo online, garantindo o bom relacionamento e a lucratividade de ambos.

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4. 10 DICAS PARA PUBLISHERS

O Marketing de Afiliados pode gerar uma taxa de conversão ótima, mas é preciso seguir
recomendações básicas e aprimorar algumas técnicas de divulgação para elevar o poder de
conversão dos seus canais de comunicação. Confira 10 dicas de ouro para aumentar suas conversões
e fazer sua comissão crescer.

4.1. Promova campanhas relacionadas ao seu nicho

Essa é provavelmente a dica mais importante para publishers que buscam resultados. Muitos caem na
tentação de divulgar produtos ou serviços que não tem nada a ver com o conteúdo do seu canal
simplesmente pelo valor da comissão daquele item. Isso é um grande erro! Além de diminuir a
possibilidade de conversão, o leitor perde o interesse e pode nunca mais voltar ao seu canal.

A lógica é simples: Você prefere vender um anúncio de R$ 100,00 ou vender 10 anúncios de

R$20,00? Não foque na comissão, foque na conversão.

"Na hora de escolher as ofertas é preciso optar por produtos que tenham
sinergia com os assuntos que você trata e entender o nível de preço que os
usuários estão interessados em aceitar”

Isabela Ventura
Diretora da Lomadee

4.2. Conheça seu público e ofereça soluções

A internet é para muitos o primeiro canal de busca de informações sobre determinado assunto ou
produto. Explore isso. Conheça seu público e identifique suas necessidades e preocupações
oferecendo as respostas que ele precisa. Se você tem um site sobre tecnologia, pense naquilo que
pode trazer os leitores ao seu site.

Eles podem estar procurando por mais informações sobre o último smartphone lançado, sobre aquela
nova tecnologia que permite a melhor resolução na sua TV ou ainda podem estar em dúvida entre
duas marcas de câmeras digitais.

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 Escreva a respeito, faça uma resenha do smartphone, explique
como funciona a nova tecnologia e quais modelos de TV já a
disponibilizam, faça um comparativo entre as câmeras e no
final de cada conteúdo, acrescente um link de texto para o
consumidor adquirir o produto. Pronto! Você deu a resposta
que ele precisava para tomar a decisão de compra.

4.3. Esteja onde seu público está. Seja multicanal!

Muitas pessoas acreditam que monetizar na internet só é possível por meio de um blog ou site com
milhares de acessos diários, mas existem inúmeros canais para você explorar. Divulgue via e-mail
marketing, pelas redes sociais, por canais de vídeos, fóruns ou em qualquer lugar que você possua
audiência.

Imagine que uma parte do seu público não gosta muito de ler na internet, que prefere ver vídeos ou
que alguns não acessam as redes sociais todos os dias, mas verificam sua caixa de e-mail de hora em
hora. Esteja onde seu público está!

4.4. Seja social: Use as redes sociais

As redes sociais são um excelente canal para fortalecer o vínculo com seu público, pois parecem
menos formais e comerciais, além de funcionarem com a premissa de compartilhamento de
conteúdo, ou seja, se seu anúncio for bem feito as pessoas vão naturalmente dividi-lo em seu círculo
de amigos.

Nas redes sociais sempre publique links curtos e muitas imagens: Elas aumentam muito o poder de
conversão. Aposte também em fotos ou vídeos que ilustrem os benefícios que aquela oferta trará para
o consumidor. Não esqueça: Interaja com seu público, acompanhe sua postagem ou tweet, veja a
reação das pessoas e responda sempre!

4.5. Promova produtos e marcas de boa aceitação no mercado

Lembre-se que um dos maiores fatores de conversão no Marketing de Afiliados é o poder de
persuasão e influência do publisher. O público do seu canal acompanha você, pois acredita que seu
conteúdo é relevante e de qualidade.

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Portanto, se você vai promover um produto ou serviço, informe-se primeiro. Procure a opinião das
pessoas. Analise a reputação da marca ou do nome do anunciante diante do seu público. Promover
produtos com má aceitação no mercado pode prejudicar sua imagem.

4.6. Experiências pessoais: Seja cliente do que promove!

As pessoas precisam se sentir seguras a respeito das características e da qualidade do produto que
pretendem adquirir para tomar a decisão de compra (mais de 80% dos consumidores online
pesquisam em sites e blogs sobre as empresas e os produtos que eles desejam). A melhor forma de
oferecer isso é sendo um cliente das suas ofertas.

Procure produtos que você já conhece ou marcas que você

confia, escreva sobre suas experiências com elas. A sua
descrição e análise sobre o produto causa muito mais impacto
do que um texto no site do e-commerce, pois você está
contando sua opinião sobre a oferta e não tentando
simplesmente vendê-la. E lembre-se: Seja sincero!

4.7. Aumente o tráfego potencial no seu canal

Parece um pouco complicado selecionar e aumentar o tráfego de qualidade em um site, ou seja,
aumentar o número de pessoas realmente interessadas no seu conteúdo que passarão de apenas
visitantes para frequentadores e, então, clientes potenciais. Mas existem algumas técnicas que podem
ajudá-lo. Escreva comentários úteis e relevantes em sites relacionados ao seu nicho e escreva artigos
para sites especializados. Isso fará com que seu nome fique ligado ao assunto que você aborda e as
pessoas começarão a vê-lo como um especialista no segmento!

4.8. Explore os formatos

As plataformas de afiliação oferecem inúmeros formatos de divulgação, explore isso. Muitos
publishers estão acostumados a utilizar apenas os banners e não se dão conta do poder de conversão
que outros formatos podem oferecer. Utilize links de texto em seus artigos, resenhas e e-mails
marketing. Teste os formatos e veja o que mais converte.

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4.9. Crie títulos atraentes e use o nome do produto
Imagine que uma pessoa está buscando geladeiras na internet, ela está indecisa entre duas marcas,
ao fazer uma rápida busca ela encontra um link com a seguinte chamada "Geladeira X ou Y - qual é
a melhor?". No decorrer de todo o texto ela encontra links para adquirir os dois modelos, após ler sua
analise, ela fará uma escolha e você ganhará sua comissão.

É importante explorar o nome do produto nos textos e títulos

dos seus conteúdos, isso ajuda no momento da busca do
consumidor. Não se esqueça de definir uma palavra-chave e
colocá-la no título e em seu texto. Ela vai ser muito importante
para melhorar o SEO, ajudando seu site a se destacar nas
ferramentas de busca.

4.10. Lucre muito mais. Fique atento às campanhas sazonais!

Quando a plataforma de afiliação, o anunciante e o publisher unem suas forças para promover uma
campanha, os lucros são ainda maiores. Fique sempre atento aos canais de comunicação da
plataforma, lá você encontrará em primeira mão as campanhas sazonais e ações especiais dos
anunciantes. Seja em datas comemorativas ou em datas criadas para impulsionar as vendas, como
“semana da leitura”, “mês dos filmes de romance” ou “dia do orgulho nerd”, o anunciante e a
plataforma vão planejar e divulgar a ação de diferentes formas fortalecendo a campanha. Em datas
especiais em que os consumidores já esperam encontrar ofertas diferenciadas, como a Black Friday e
o Dia do Consumidor Brasil, participar das ações dos anunciantes por meio da plataforma de
afiliação é essencial para alavancar ainda mais suas comissões. A fórmula de vendas é simples, como
podem ver na ilustração abaixo:

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5. 10 DICAS PARA ANUNCIANTES

Conheça 10 razões para começar a apostar boa parte da verba destinada às estratégias digitais em
Marketing de Afiliados:

5.1. Investimento proporcional aos resultados

Nas plataformas de afiliação os anunciantes só pagam as comissões sobre o que foi efetivamente
convertido em transação. Ou seja, só paga quando for pago. Se o consumidor iniciar o processo de
compra, mas desistir no meio do caminho, a ação não será computada. Ao contrário de outras
formas de publicidade, que muitas vezes geram gastos aos anunciantes e nem sempre é possível
medir claramente o ROI das ações, no Marketing de Afiliados o anunciante só pagará quando
efetivamente tiver a ação que deseja desempenhada pelo consumidor (venda, clique, cadastro, etc).

5.2. Branding
A grande quantidade de publishers em uma plataforma de afiliação e o volume de anúncios
espalhados em diversos canais online ajudam a fortalecer sua marca, que estará sempre presente no
dia a dia do consumidor online. Portanto, o Marketing de Afiliados é a forma de publicidade mais
indicada, pois também favorece a rápida escalabilidade do seu negócio.

5.3. Gestão sem preocupações

Uma plataforma de afiliação pode contar com milhares de
publishers, com diversos perfis, porém o anunciante não
precisará se preocupar com a gestão dos divulgadores das suas
campanhas. A plataforma é totalmente responsável pela
comunicação das ações, pelo alinhamento das campanhas e
pelo processo de contabilização, validação e pagamento das
comissões aos publishers.

5.4. Público-alvo
Como os publishers trabalham com públicos específicos, o anunciante terá maior alcance de clientes
potenciais dentro do seu nicho sem gastar tempo e dinheiro procurando por eles. Os produtores de
conteúdo costumam criar grande empatia com os leitores/consumidores, afinal eles os conhecem e
sabem o que lhes agrada. Isso permite que consigam selecionar as ofertas que têm maior potencial
de conversão para esse público.

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5.5. Aumento da credibilidade
Conteúdo de qualidade é a principal ferramenta dos publishers, assim, quando ele divulgar um
conteúdo voltado para a conversão do produto do anunciante, estará vendendo também a sua marca
por meio da credibilidade e confiança que ele tem com o público. O publisher tem uma reputação a
zelar, por isso buscará os produtos e serviços que realmente indicaria a um amigo, o que agrega
muito valor às campanhas que divulga.

5.6. Volume de tráfego e vendas constantes

Com a exposição em diversos canais é possível alcançar um
volume constante de tráfego/vendas durante todo o ano. A
maioria dos publishers tem no Marketing de Afiliados fonte
importantíssima de renda, portanto, trabalham criativamente
para garantir alta quantidade de vendas mensais e se esforçam
ainda mais em épocas em que o mercado está mais “devagar”
para manter esses resultados. Isso garante tráfego e vendas
constantes o ano todo.

5.7. Campanhas: Criação e fortalecimento

A plataforma de afiliação pode auxiliar os anunciantes no planejamento e promoção de campanhas
específicas e, em conjunto com os publishers, atingir ótimos resultados. As campanhas podem ser
diversas, desde a criação de datas especiais para movimentar o calendário e gerar vendas em um
período mais “lento” até ações para alavancar lançamentos no mercado ou limpar o estoque para
receber novos produtos.

5.8. Variedade de canais

O Marketing de Afiliados é multicanal, pois os publishers podem divulgar campanhas por e-mail
marketing, vídeos, textos, banners e em outras infinidades de espaços. Essa variedade de canais
potencializa o impacto no público, uma vez que o consumidor pode acessar apenas um deles por
dia ou mesmo preferir ver um vídeo sobre determinado produto do que ler a respeito. A possibilidade
de o consumidor visualizar um anúncio de determinada campanha, se informar sobre ele e efetuar
uma compra multiplica consideravelmente.

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5.9. Explore os nichos e aumente a conversão
Como os publishers trabalham com conteúdo segmentado, o poder de conversão das campanhas
dentro dos nichos aumenta significativamente. Com blogs e canais segmentados fazendo a
divulgação dessas campanhas é possível atingir um público específico, impulsionando a venda dos
produtos.

5.10. Ampliação do mercado atingido

Mesmo com a segmentação, o Marketing de Afiliados
possibilita a ampliação do mercado, já que a divulgação chega
a nichos que dificilmente seriam atingidos por outras
estratégias de marketing. Suas campanhas atingirão mais
pessoas, ampliando as possibilidades de ações.

6. MONETIZAÇÃO NA PRÁTICA
Existem muitas formas de veicular campanhas pelas plataformas de afiliação. São diversas opções de
formatos para que as ofertas dos anunciantes sejam exibidas da melhor forma possível nos diversos
canais de comunicação dos publishers. Abaixo, conheça alguns dos formatos mais conhecidos no
mercado:

6.1. Banners e vitrines

São as formas de publicidade mais comuns na internet. Por
meio de um código, o publisher exibe displays gráficos de
produtos ou campanhas, que também podem ser dispostos em
seus canais de comunicação como vitrines. Para aumentar a
conversão destes formatos é preciso deixá-los bem
posicionados dentro de sites e blogs, sempre no topo. Os
banners e vitrines funcionam muito bem em nichos de

mercados muito específicos e são ideais para campanhas focadas no visual, pois proporcionam
maior visibilidade do produto.

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 6.2. Links
Basicamente são os links que direcionam para o site do
anunciante e que devem ser inseridos nos canais de
comunicação dos publishers. Os links de textos são muito
versáteis.

O produtor de conteúdo pode escolher seu redirecionamento,

criando um link para a homepage de um site ou para um
produto específico, e pode inseri-lo em reportagens, resenhas,
comentários e e-mails marketing.

6.3. Social Media

Envolve a divulgação de ofertas em todos os tipos de perfis de redes sociais, como Facebook e
Twitter, por exemplo. O poder de viralização das redes sociais aliado à credibilidade do publisher
aumenta muito a taxa de conversão do anúncio.

Cada formato funciona de forma estratégica com determinado público e campanha. Por isso mesmo
as plataformas de afiliação oferecem diferentes formatos para aumentar as possibilidades de
divulgação e potencializar os resultados advindos de Marketing dos Afiliados.

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7. SOBRE A LOMADEE

A Lomadee é uma plataforma de monetização digital focada em Marketing de Afiliados e

performance. A empresa faz parte do Buscapé Company e iniciou sua atuação no mercado em 2009,
já munida com toda a expertise e conhecimento de mercado presente no grupo.

A palavra “lomadee”, que em hindu significa raposa, reflete a inteligência, agilidade e perspicácia
desse animal, características presentes na cultura da empresa.

A plataforma conta hoje com mais de 60 anunciantes premium e cerca de 250 mil publishers,
permitindo a monetização digital de inúmeros canais online, como sites, blogs, bases de email,
fóruns e perfis sociais.

Solidificada na experiência do Buscapé Company e com o objetivo de inovar e buscar sempre as

melhores estratégias de monetização, a Lomadee se destaca como a maior plataforma de afiliação do
país e a primeira com DNA 100% brasileiro.

Além disso, em 2012, a empresa foi eleita a melhor Agência de Afiliação pela Braspag no eAwards.

Se interessou?
Entre em contato com a Lomadee!

Site: www.lomadee.com
Blog: blog.lomadee.com
Twitter: @Lomadee
Facebook: facebook.com/Lomadee
Youtube: youtube.com/lomadeeafiliados
Email: marketinglomadee@buscapecompany.com

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