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FACEBOOK ADS

MANAGER

O Guia Prático para você


dominar suas campanhas
efetivas no Facebook Ads
FACEBOOK ADS MANAGER

O Guia Prático para você dominar suas


campanhas efetivas no seu Facebook Ads

Quer aprender a usar o Facebook Ads de uma


vez por todas? Com esse guia você se tornará
um expert no assunto!

Se alguma vez, , algum amigo, conhecido ou parceiro


de negócios, te falou que você não devia investir em
Facebook Ads, saiba que ele está completamente
enganado. É muito provável que o argumento usado
por eles é relacionado a pessoas que não estão tendo
retorno em seus investimentos no Facebook, mas isso
vai totalmente contra as mais de 1,5 milhão de
empresas que investem cerca de 12 milhões de
dólares em anúncios do Facebook por ano!
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O Facebook chegou a 2 bilhões de usuários em todo o


mundo e, desse montante, mais de 115 milhões são
brasileiros, lembrando que o Brasil possui mais de 210
milhões de habitantes e pouco mais de 107 milhões de
pessoas conectadas a internet.

Ou seja, metade da população brasileira está na rede.


Outro dado interessante é que desses  115 milhões de
brasileiros conectados ao Facebook, 67% acessam a
rede DIARIAMENTE através de dispositivos móveis!

Você consegue imaginar o número de possibilidades


para o seu negócio somente pelo Facebook?
Importante: Quando falamos em Facebook Ads isso
também incluí anúncios patrocinados no
Instagram.

Com o crescente volume de novos usuários e novos


conteúdos publicados diariamente está cada vez mais
difícil exibir seu conteúdo para os seus fãs no
Facebook, são muitas empresas disputando a atenção
limitada do usuário.
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Para filtrar esse grande número de conteúdo, o


Facebook possui um algoritmo chamado  Edge
Rank  que determina o conteúdo mais relevante para
cada usuário com base em todo o comportamento dele
na rede social. O que ele faz, páginas e perfis que curti,
horários de acesso, modelo de telefone usado, etc.

Por isso, por melhor que sejam seus esforços em


melhorar o conteúdo a fim de aumentar seu alcance
orgânico, um empurrãozinho pago é essencial para
conseguir ótimos resultados, e não estamos falando de
investimentos absurdos não, ainda mais em
comparação com os possíveis resultados provenientes
desses anúncios!

Facebook Ads são anúncios publicitários veiculados


dentro da própria plataforma. Ademais, o Facebook
possui diversas ferramentas para te auxiliar na criação
de campanhas mais eficazes e nesse post vou mostrar
como usar algumas dessas ferramentas do Facebook
Ads.
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Entre 2015 e 2019, houve um crescimento


de assustadores 720% em todo o
investimento direcionado ao Facebook e
Instagram Ads.

Mas, você deve ficar se perguntando: o que diferencia


as empresas que não obtiveram retorno sobre seus
investimentos das mais de 1 milhão de empresas que
investem constantemente em anúncios na rede social
Facebook? A resposta: a qualidade dos anúncios.

Como toda campanha de marketing digital, existem


pontos sensíveis e importantes que devem ser bem
trabalhados, sempre levando em conta o seu público e
o seu objetivo principal, posicionamento, localização
geográfica, etc. Aqui, neste Guia, você vai aprender
tudo o que você precisa para criar uma campanha
efetiva de Facebook Ads.

Considerei aqui todos os detalhes, do mais básico ao


mais avançado. Então, se por ventura houver logo no
início alguns pontos que você já conheça, pode pular e
ir para as próximas páginas.

Mas, sinceramente, sugiro que você leia ele todo.


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O que é Facebook Ads?


O Facebook Ads é o sistema de mídia paga do Facebook
que oferece uma grande variedade de formatos de
anúncios. É extremamente eficaz graças às diversas
opções de segmentação disponíveis para os
anunciantes o que gera maior número de conversões.

O Facebook Ads junto com o Google Ads são hoje as


mídias pagas mais eficientes para o Marketing Digital.
Os seus anúncios possuem uma grande variedade de
formatos para a campanha, não se limitando apenas
aos textos. Isso gera maiores possibilidades de
conversão de acordo com o seu público. Exitem neles,
um poder de segmentação enorme e você pode
detalhar para a ferramenta o perfil do público que você
deseja alcançar. Estamos falando de algo com um
poder de acerto altamente poderoso, basta saber usar
da forma certa e ter bastante paciência para trabalhar
na ferramenta.

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O Básico para começar...


É importante lembrar que você precisa  ter uma
fanpage criada! Continuando esse material, vamos
falar sobre alguns pontos muito importantes dentro da
ferramenta de gerenciamento e criação de anúncios.
Para alguns deles eu separei vídeo-aulas para você
entender melhor. Então, clique nas imagens, assista
as aulas e depois volte para esse e-book.

VÍDEO-AULA: COMO CRIAR UMA


FANPAGE
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Pixel de conversão
O pixel de conversão é uma pequena linha de código
que permite o acompanhamento da efetividade dos
anúncios fora do Facebook dentro de outras páginas
web. É essencial que o Pixel esteja instalado em algum
ambiente externo para que a maioria das Campanhas
funcionem corretamente. Esse erro é um dos
principais motivos da maiorias das pessoas não
terem sucesso com os anúncios do Facebook. No
final deste material, vou disponibilizar algumas vídeo-
aulas que são de suma importância você assistir. Não
são apenas aulas complementares, são aulas essenciais
para o seu entendimento.
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Feed de notícias
O feed já é um velho conhecido, é em torno dele que
está o coração de toda a experiência de uso do
Facebook.É onde a sua audiência tem contato, procura
e acha toda a informação que é do seu interesse.

Dark Post ou Post não


publicado
Ao criar Ads que possuem um direcionamento
específico de público, eles não aparecem com uma
postagem normal dentro da sua timeline. Eles são
exibidos diretamente no feed de notícias do usuário,
com o mesmo formato de uma postagem. Então,
existem duas formas de se fazer uma campanha
profissional. Usando um post já publicado no seu feed
ou usar um post novo. Quando você usa um post novo,
ele não vai aparecer no seu feed para você. Essa é uma
tremanda confusão que as pessoas fazem. Se continuar
com dúvida quando a isso, entre em contato comigo
que explico melhor no Whatsapp (31)9.9829-8263
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Como é feito um
anúncio?
É extremamente importante eu ressaltar aqui que a
Plataforma Digital do Facebook Ads, assim como o
Google ads é altamente dinâmico, ou seja, todos os dias
exsitem novidades para melhorar cada vez mais a
experiência dos anunciantes. Então, este é um Guia
Básico e provavelmente há muitos detalhes que não
mencionaremos aqui, pois o material se tornaria
interminável.

O uso geral é bem intuitivo e, ao longo dos anos, o


design, as funcionalidades e a experiência do usuário
tiverem melhorias significativas. Mas ao criar um
anúncio, nos deparamos com mais alguns pontos com
os quais não temos contato todos os dias e eles são
partes importantes da construção do Ad.

Como um quebra-cabeças, eles se encaixam


perfeitamente para criar a melhor experiência possível
para o usuário ao interagir com o seu anúncio.
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Essa Vídeo aula é essencial


para o seu entendimento
Nessa aula vou te explicar com todos os detalhes o
passo a passo da "estrutura de uma campanha, seus
conjuntos de anúncios e anúncios" . E, vou te dar
exemplos práticos pra você entender melhor.

VÍDEO-AULA: ESTRUTURA DE
CAMPANHAS NO FACEBOOK ADS
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Os Tipos de Anúncio

Vamos falar sobre os diversos formatos publicitários


que a ferramenta oferece. O Facebook disponibiliza
hoje 10 tipos de anúncios.

RECONHECIMENTO DA MARCA

Se o seu objetivo for aumentar o reconhecimento da


marca através de uma campanha de  branding,  então
essa é a opção que você deve selecionar. O propósito
aqui é alcançar pessoas mais propensas a prestar
atenção nos seus anúncios, contribuindo para o
reconhecimento da marca.
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AlCANCE

Use esse objetivo do Facebook para alcançar o número


máximo de pessoas  no seu público e controlar a
frequência com a qual elas veem seus anúncios.Além
disso, se você tiver um negócio local e desejar
promover para as pessoas dentro de um raio nas
imediações, poderá criar seu alcance sob medida
usando o direcionamento por localização.

TRÁFEGO

Esse é o tipo de anúncio ideal para direcionar o tráfego


do Facebook para uma página externa. Pode ser para
ofertas, download de conteúdos, ingressos para algum
evento, conhecer outros serviços e produtos, etc…
Porém, na minha opinião os anúncios de "conversão"
geram mais resultados quando nosso objetivo é que as
pessoas não apenas entrem nos sites, mas também
façam alguma ação por lá. Vamos falar da conversão
mais adiante. É a minha preferida!
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ENVOLVIMENTO

Dentro do objetivo “Envolvimento” você tem três


opções (como mostra a imagem abaixo): envolvimento
com a publicação, curtidas na página e participações no
evento.

Existem 3 tipos de Envolvimento:

Engajamento;
Curtidas na Página
Participação no evento.

O envolvimento pode incluir comentários,


compartilhamentos, curtidas, participações no evento e
obtenções da oferta.
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INSTALAÇÕES DO APLICATIVO

Caso sua página possua algum aplicativo especial é só


veicular esse anúncio e ele aparecerá no Feed de
Notícias do público selecionado. Quando alguém
clicar no anúncio, será levado diretamente à página
de instalação do app. Se você ainda não tem um
aplicativo, entre em contato com a gente, nós
vamos resolver isso pra você! (31)9.9829-8263

VISUALIZAÇÕES DO VÍDEO
Os vídeo estão cada vez ganhando mais espaço nas
mídias sociais e é uma excelente estratégia de
comunicação e engajamento.

Atualmente, os vídeos já recebem um maior número


de visualizações orgânicas do que posts estáticos.

Entretanto, a fim de divulgar um vídeo promocional


ou o conteúdo da sua página, você pode ampliar a
divulgação do seu vídeo através dessa ferramenta. Da
mesma forma que os outros anúncios, você deverá
escolher seu público e segmentação e também
poderá adicionar um botão dentre as opções:
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GERAÇÃO DE CADASTROS

Os anúncios de cadastro do Facebook fazem com que


seja mais fácil você capturar a atenção de todas as
pessoas interessadas no seu negócio e coletar as
informações necessárias para você entrar em contato
com eles.

Porém, na minha opinião a melhor opção é criar seu


próprio formulário dentro de um ambiente externo,
instalar o pixel de conversão, criar a conversão
personalizada para inscrição no site e criar uma
campanha de conversão.

MENSAGENS
Faça mais pessoas conversarem com a sua empresa
no Messenger, no WhatsApp ou no Instagram Direct
para você poder concluir compras, tirar dúvidas ou
oferecer suporte.
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CONVERSÕES

Muito vão falar que essa opção é apenas para


usuários mais avançados, o que é uma MENTIRA! Ele
é semelhante ao objetivo de tráfego, porém este visa
analisar o índice de conversão dos seus anúncios em
métricas mais sólidas. Tão simples e fácil como as
campanhas de tráfego qualquer pessoa pode criar
suas conversões personalizadas e triplicar seus
resultados.

Se seu objetivo é vender um produto,   ingresso para


um evento ou capturar leads, você adicionará um
pixel do Facebook na página de “Obrigado” ou
“Confirmação de compra” a fim de quantificar quantas
pessoas concluíram o objetivo dentre aquelas que
clicaram no seu anúncio.Ambos os anúncios, com
objetivo de tráfego e conversão, são ideais para:

Promover uma página de produto/evento e


incentivar a compra;
Promover o download de um conteúdo e
capturar leads;
Aumentar o tráfego do seu site.
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VENDAS DO CATÁLOGO DE PRODUTOS


Aqui é possível criar anúncios que mostram
automaticamente produtos do seu catálogo com base
no seu público-alvo.

Um catálogo de produtos armazena todas as


informações de todos os itens que você gostaria de
anunciar o Facebook.

VISITAS AO ESTABELECIMENTO

Recentemente o Facebook possibilitou a criação de


anúncios voltados para empresas físicas ou eventos
locais. Você pode colocar o endereço da sua loja ou o
local do evento e estipular um raio de alcance. Através
da geolocalização, o Facebook consegue identificar
quantas pessoas estão dentro dessa limitação e exibir
seus anúncios a elas.

VIDEO AULA -
MODELOS DE
CAMPANHAS
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PÚBLICO/SEGMENTAÇÃO
Ao criar um novo anúncio, sempre será requerido
definir o público que você quer atingir. Para tal, o
Facebook permitirá você definir diversas
segmentações e especificações conforme a imagem
abaixo:
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Localização (país, estado, cidade e até mesmo


região do seu endereço);
Idade;Gênero;
Idiomas;

Diversos outros dados demográficos como:

Relacionamento,
Formação,
Ocupação,
Domicílio,
Se tem e a idade média dos filhos,
Interesses (pelo que sua audiência se
interessa, gostos, costumes);
Comportamento (dispositivos que usam para
acessar, modelos de celular usados)
Conexões (alcance pessoas que tenham um
tipo de conexão específica com sua Página,
aplicativo ou evento).
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É importante você entender o comportamento do


seu público-alvo a fim de fazer uma segmentação
adequada para as suas campanhas no Facebook.
Com isso, você otimiza seus investimentos, uma vez
que os recursos serão direcionados no alvo correto, e
propõe uma comunicação adequada ao público-alvo.

Caso sua empresa possua mais de um tipo de perfil


de consumidor (persona) você pode criar campanhas
separadas com uma comunicação específica para
cada um desses perfis.

Para melhor compreensão dos interesses e dados do


seu público, o Facebook desenvolveu uma
ferramenta chamada  Facebook Audience Insights.
Através dela, você poderá criar o seu público com o
auxílio da ferramenta e ela te mostrará dados
relevantes e os interesses em comum do seu target.

Use e abuse dessa excelente ferramenta!


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O ERRO MAIS COMUM EM


RELAÇÃO AO PÚBLICO-ALVO

É importante você saber que existe dentro do


Gerenciador de Anúncios, 3 tipos de públicos:

Público Salvo: (conforme mencionado acima) você vai


descrever para o Facebook o tipo de pessoa que você
quer atingir.

Público Personalizado: Este é um público-chave. A


maioria dos players e cursos do mercado não ensinam
você trabalhar com ele. Pois, esse é o público que VAI
COMPRAR de você. É o chamado público de
remarketing.

Público Semelhante: Tão importante quanto o


público-personalizado, o chamado público looklike é
de altíssimo pode de conversão. Também escondido
pelos maiores players e cursos, esse público é
semelhante àquele que já engajou com seu negócio.
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Então, não se limite apenas a trabalhar com o público-


salvo, o que é o maior erro cometido entre os
anunciantes, que na maioria das vezes não sabem
utilizar os outros 2 modelos acabam fracassando seus
anúncios. Para os públicos personalizados, existem
vários outros modelos, conforme a figura abaixo:
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Pensando exclusivamente em você, pois meu objetivo


único aqui é fazer com que o seu negócio tenha
resultados, sem esconder nada. Estou literalmente
mostrando tudo o que eu sei fazer dentro dessa
máquina de resultados, preparei uma aula super super
interessante sobre os "melhores públicos
personalizados" pra você usar nas suas estratégias.
PS: Mesmo que não seja você o responsável pelo Marketing
da sua empresa, cobre o profissional que estiver atuando pra
você, que use todas as estratégias de tráfego pago, inclusive
usando os Públicos Personalizados. Infelizmente há muitos
profissionais que se dizem especialistas, mas não sabem
nem criar os públicos de remarketing. Fique atento.
Escolha bons profissionais de tráfego e bons cursos que
lhe ensinem isso

VÍDEO-AULA: OS MELHORES PÚBLICOS


PERSONALIZADOS PRA VOCÊ USAR
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ORÇAMENTO E PROGRAMAÇÃO

Você terá duas linhas para seguir: 

Orçamento Diário: Você indica ao Facebook o quanto gastará


em cada dia de anúncio, seja para anúncios sem data para
terminar (você poderá cancelar no momento que achar
necessário) ou com data de início e término.

Veja que com apenas R$ 20,00 em um dia você já pode


criar as publicidades no Facebook. E quanto esse valor
representa em veiculação? Vai depender muito da sua
segmentação e a quantidade de anunciantes que
estão disputando o espaço com você.

Por isso, quanto mais específico você for em


relação ao público-alvo, mais otimizado será o seu
investimento.
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Orçamento Vitalício: O valor inserido será o máximo que você


gastará durante a vida útil do seu anúncio, seja para um único
dia ou para uma programação específica de dias e horários.
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Além dessas programações, você poderá definir se o


anúncio será otimizado para  CPM  (Custo por Mil
impressões) ou CPC (Custo por Clique). Tudo depende
do seu objetivo. CPM costuma ter um investimento
menor a cada mil visualizações, entretanto é ideal
apenas para anúncios de reconhecimento de marca.
Com o CPC, embora tenha um custo mais elevado por
clique, o Facebook irá se preocupar em entregar os
anúncios a pessoas mais propensas a clicar ou
engajar. O CPC é ideal caso seu objetivo seja
envolvimento com o público.
Vídeo-aula : Criando um anúncio
para um negócio Local

SE POR ALGUM MOTIVO NÃO CONSEGUIR VISUALIZAR ESSA VIDEO-AULA ENTRE EM


CONTATO NO WHATSAPP (31)9.9829-8263
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CBO e TEXTES A/B


Eu jamais poderia deixar de falar nesses dois pontos
antes de terminar esse E-book. Algo também que a
maioria das pessoas não fazem, seja por não saberem
usar, seja por esquecerem ou mesmo "preguiça".
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No momento em que você cria alguma


campanha, a primeira opção que aparece é
escolher seu objetivo e logo abaixo vem essas
outras duas opções. O que elas querem dizer:
TESTE A/B: No Marketing Digital não existe espaço
para "achismo" , o chamado "marketing da
esperança". O que isso significa, é que a maioria das
pessoas criam campanhas com apenas um público,
uma imagem ou vídeo, um posicionamento, etc.. tudo
UM. E fica reclamando que não tem resultado. Lógico
que isso não vai acontecer! No Marketing Digital tudo
precisa passar pelos testes A/B. Um título, uma palavr-
chave, uma modificação de posicionamento pode
fazer muita diferença.

Teste sempre nessa ordem:


Públicos Salvos
Públicos Personalizados
Imagens/ Vídeos
Títulos
Textos
Botões de Call to action

Até quando testar? SEMPRE!!! Os testes são infinitos.


Sempre teste novas opções.
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CBO - Otimização do orçamento da campanha:

Otimize o orçamento em todos os seus conjuntos de


anúncios. CBO  significa Campaign Budget Optimization,
que é o orçamento que podemos definir a nível da
campanha, semelhante ao Google Ads. Mas enquanto o
Google Ads só dá para definir orçamento a nível da
campanha, nos Facebook Ads, podemos definir a nível da
campanha e do conjunto de anúncios. Essa é uma nova
modalidade do Facebook criada em 2019 para facilitar
ainda mais a vida do usuário anunciante. O que ele faz?
Você pode criar uma campanha marcando essa opção,
logo depois você cria várias campanhas e o próprio
Facebook vai direcionar o seu orçamento para as
melhores campanhas.

A otimização de orçamentos de campanha funciona para


qualquer objetivo de anúncio.

O Facebook permite que o anunciante estipule um


orçamento único no nível de campanha. Assim, a rede
social faz a distribuição do orçamento para os grupos de
anúncios com base no desempenho de cada um.
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Cuidado com o
posicionamento!!!
Nunca use o posicionamento automático. O Facebook
pode torrar a sua grana sem você perceber.

Optando pelos posicionamentos manuais você


consegue escolher se seus anúncios aparecerão:
Apenas Desktop e Celular ou em ambos
Apenas no Facebook, apenas no Instagram ou em
ambos
Em quais lugares destas duas plataformas acima ele
vai aparecer: no feed, nos stories, no markplace,
Aplicativos e sites de terceiros.
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Boa prática para uma


campanha efetiva -
Planejamento!
Você já percebeu que o Facebook é uma ferramenta
intuitiva, bem direta e que procura facilitar todas as
ações realizadas pelos usuários. Pensando nisso,
existem boas práticas focadas na criação dos anúncios
que procuram levar essas ideias ao público da sua
empresa. A Principal delas é o Planejamento. Não
adianta fica tentando dar "tiro prá todo lado" , pois
mesmo usando o Gerenciador de Anúncios e não mais
o botão de impulsionar, sem um planejamento, existe
também um grande chance de fracasso nos resultados.

Nós sempre falamos aqui na Multiclick Digital que


planejamento é a alma do negócio, ou, pelo menos, de
uma campanha bem-sucedida.

Antes de criar o primeiro anúncio, tirar a primeira foto


ou escrever a primeira frase é preciso  planejar  como
será a sua campanha e o que você espera dela.
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O primeiro passo é se perguntar “Quais são os meus


objetivos e como o Facebook pode me ajudar a
alcançá-los?”.

Sem saber claramente aonde você deseja chegar, fica


bem difícil encontrar a melhor forma de chegar até lá.

Uma das principais maneiras de descobrir se você está


no caminho certo é definir quais são os indicadores-
chave de performance que você precisa acompanhar.

Os  KPIs  são a forma de acompanhar os resultados e


ver se você está a caminho do objetivo definido.

Escolha indicadores que juntem os esforços em mídias


digitais, acompanhamento a curto prazo e sucesso a
longo prazo.

Um bom KPI fornece insights interessantes — é


possível descobrir onde ocorrem mais conversões,
qual o custo de um novo cliente vindo do Facebook e
várias outras coisas.
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Planejar também significa escolher bem o seu público.


Falamos anteriormente que segmentar os usuários é
uma parte muito importante da sua estratégia de
Facebook Ads, e continua sendo! A sua audiência é
diretamente relacionada ao seu objetivo. Você pode
criar uma campanha de remarketing, ou de novas
curtidas ou até mesmo para oferecer ofertas a clientes
da sua loja. A cereja do bolo para planejar sua
campanha é usar o  pixel de conversão  fornecido
pelo Facebook.

Vídeo-aula: Como criar, instalar e usar o


Pixel do Facebook Ads
FACEBOOK ADS MANAGER

Políticas de Uso

Anúncios reprovados, contas bloqueadas, saldos


perdidos e muiiiiiiiiiita raiva. Pois é, isso é comum de
acontecer! Sabe por que isso acontece? Porque existe
um mal das pessoas em não "ler os manuais de uso
das coisas" Isso mesmo, parece brincadeira mas é
verdade. Você alguma vez leu o manual de uso do seu
carro? do seu microondas? da sua lava-roupa? da sua
TV? Para usar a ferramenta profisisonal de anúncios do
Facebook também existe um manual e neles todas as
políticas de uso, tudo que pode e o que não pode ser
feito.
Vídeo-aula: Políticas de Uso do
Facebook Ads
FACEBOOK ADS MANAGER

AULA PRÊMIO
Bom, como eu falei lá no início desse material, são
inúmeros detalhes e cada um tem sua particularidade
nos resultados obtidos nas campanhas. Parece difícil
mas é uma questão de prática. Quando você fizer
umas três a quatro campanhas, você fica fera! Precisa
apenas, SAIR DA ZONA DE CONFORTO! Preparei pra
você aqui embaixo uma aula prêmio, passo a passo, de
como criar um anúncio no Facebook e Google ads.
Veja como é simples!

Vídeo-aula: CRIANDO UM ANÚNCIO NO


FACEBOOK ADS e GOOGLE ADS
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SUPORTE ONLINE COM O PROFESSOR POR
APENAS R$19,90
Assista ao vídeo para entender
como funciona o método
Você vê pessoas tendo resultados absurdos no
mercado digital e se pergunta: o que eles
sabem que eu não sei?
O que eles sabem é uma forma de alinhar seus
produtos às necessidades e dores urgentes de um
nicho que pague o que eles querem e criar uma
promessa a prova de falhas.

Pense comigo: Imagine o quanto você iria gerar mais


engajamento, audiência e vendas se soubesse como
achar instantaneamente aquilo que "eles" querem,
buscam e precisam.

E como seria fazer uma oferta irresistível que acabe


com as objeções e finalize com as vendas...

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já existe não
físico
parafuncionam
o mercado pra
online. Ele vai desvendar todo o
você.
processo e as estratégias de vendas do método.

Então, pode ajudar você, que ainda não entende


nada sobre o mercado dos infoprodutos, que não
entende de marketing ou que nunca empreendeu
na vida. Pode ajudar também você, que já entende
do mercado, que já fez suas primeiras vendas, já
conhece e tem resultados com outros métodos,
ou até mesmo você que já tem um resultado
bastante expressivo com marketing.

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