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Como dominar a principal

arma do Estrategista
Digital: O Storytelling
Marketing
O que você vai
aprender na Aula 02?
O arco narrativo completo
de uma jornada de vendas
usando o Storytelling
Marketing.
intro

Qual a exata atuação de

um Estrategista Digital?
É um técnico de futebol

Um profissional que desenha uma

estratégia e define um plano de ação

Capacidade de alterar o plano

de ação durante sua execução

Desenho de uma nova estratégia

de acordo com os resultados
Qual o plano de ação
para me tornar o melhor
Estrategista Digital?
Conhecer as regras do jogo

Ex: entender como funciona o Instagram

para crescimento de audiência

Buscar conhecimento sobre

determinado tema

Ex: investir tempo sobre estudo

do algoritmo
Entender quais são os recursos
que você possui

Ex: dinheiro para investir em

tráfego
Como encontrar bons

experts para fechar

parcerias?

Networking

formar conexões em ambientes certos

Forma estratégica

de agir empatia

extrair narrativas baseado nos cenários

que as outras pessoas comunicam

a matéria-prima das suas narrativas

está em ouvir a audiência e os clientes

narrativas são frutos da escuta

e não da própria criação

 O arco narrativo se
divide em três etapas:

Captação

Chamada de atenção

Venda

Condução até a compra

Transformação

Alcance do resultado

Cada etapa possui um universo narrativo próprio

Cada etapa possui um
universo narrativo próprio

Colher depoimentos de alunos

transformados com o seu produto.

Desconstruir as narrativas
trazidas nos depoimentos.

Aplicação das narrativas dos

alunos colhidas para produção
de novos anúncios.
Início Informações iniciais

Apresentação do aluno

Fator de identificação
do aluno e do expert

Realidade anterior → dores,

problemas e dificuldades

Perguntas do início (apresentação)

1. Diga seu nome e sua profissão/função

2. Como você conheceu o especialista?

3. Qual era o problema ou

dificuldade que você vivenciava?
Meio Relação do aluno
com o produto

Contato com o produto

Momento de decisão

Experiência com o produto

Perguntas do meio (identificação)

1. Quando você decidiu comprar?

2. Como foi essa decisão de compra?

3. Como foi sua experiência

com o produto?
Fim Resultado dos alunos
Resultado após o produto

Transformação gerada

Qual a satisfação que você teve

Perguntas do fim

1. Quais resultados o produto gerou?

2. O que mudou após o produto?

3. Como você se sentiu após ter

alcançado seus resultados?

O resultado do estudo de caso constrói o

Universo da Transformação do Cliente
Final (3º universo) que será aplicado
para produzir o Ciclo de Captação.
Fim Resultado dos alunos
Resultado após o produto

Transformação gerada

Qual a satisfação que você teve

Perguntas do fim

1. Quais resultados o produto gerou?

2. O que mudou após o produto?

3. Como você se sentiu após ter

alcançado seus resultados?
 Ciclo de captação

1. página

de captura
anúncio pesquisa

2. Extração de narrativas da pesquisa

para construção de novos anúncios

3. Expansão de narrativas

4. Teste de qual narrativa

apresenta maior tração
Estruturação de anúncio (iad)

Identificação

*Quebra da barreira da indiferença →

conquista da atenção

Aterrissagem

*Aprofundamento do

argumento e explicação

Direção

*Chamada pra ação

Obs.: você pode fazer um

reforço da promessa na direção

Pesquisa de
captação
1. Qual é a sua idade?

2. Qual é o seu gênero?

3. Você trabalha, ou deseja

trabalhar, vendendo cursos online?

4. Qual o seu nível de experiência

no mercado de Marketing Digital?

5. Dentro do mercado digital, com

o que você trabalha ou pretende
trabalhar?

6. Qual a sua renda mensal?

Aula 02

Como dominar a principal arma do

Estrategista: O Storytelling Marketing

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