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5 dicas para lidar com a concorrência

Escrito por Thomaz Gomes em 28.03.2012 Categorias: Gestão

Por mais inovador que seja um modelo de negócios, ninguém nunca está sozinho no mercado. Mas, em vez de encarar a concorrência como um exército
inimigo, talvez seja melhor analisá-la sob um ponto de vista mais racional. Afinal de contas, diferentemente de gladiadores lutando pela vida,
competidores não são nada mais do que forças empreendedoras diferentes em um mesmo segmento. Para ajudar lidar melhor com esse fluxo de
interesses, Matthew Torren, colunista do blog Young Entrepreneur, sugere cinco passos básicos.

1. Conheça seus adversários

Faça uma pesquisa sobre o perfil da concorrência no mercado e analise friamente seus maiores erros e acertos. Concentre essa análise em pontos como
presença on-line, produtos, serviços e tempo de existência. Esse é o passo inicial para definir quais serão os seus diferenciais.

2. Evite guerras de preços

Não existem vencedores em competições de derrubadas de preços. Você pode até obter vantagens caso tenha uma oferta mais atraente. Mas isso é
diferente de desvalorizar o seu produto e comprometer o fluxo de caixa.

3. Aprenda com exemplos ao seu redor

Observe cases inspiradores em sua área e tente incorporar as estratégias que possibilitaram o sucesso dessas empresas. O mesmo vale para os erros
cometidos, que podem servir de alerta para evitar a repetição deles.

4. Seja ético
Entenda que a concorrência é formada por outros empreendedores, que assim como você, estão apenas buscando um lugar ao sol para suas empresas.
Fique atento às possibilidades de sinergias, pois competidores podem virar parceiros de um dia para o outro. Nada é mais valioso do que uma reputação
sólida.

5. Fique atento
Respeito é essencial. Mas também é importante saber se impor frente a concorrentes inescrupulosos e predatórios. Nesse caso, saiba equilibrar uma
postura ética com iniciativas mais combativas.

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2 Responses to “ 5 dicas para lidar com a concorrência ”

1. # 1 Victor Santos Says:

March 29th, 2012 at 12:25 am

Muito bem colocado esse artigo… Conhecer os outros participantes do mercado é uma questão estratégica muito importante.

2. # 2 valdeli gonzaga de sousa Says:

April 20th, 2012 at 6:53 pm

Obrigado pela dica, concordo plenamente com todos itens, concorrente não é um adversário e sim pode até ser um colaborador dependendo da
forma que for conduzido o relacionamento entre ambos.

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