Planilha no Capítulo 6: COMPARAÇÃO DAS OPÇÕES DE SERVIÇOS (Quadros 6-14 e 6-15)

Planilha COMPARAÇÃO DAS OPÇÕES DE SERVIÇOS

Caso Alternativa Alternativa Alternativa
Itens Base 1 2 3
Receita:
Assinatura Mensal para o Primeiro Ano 50.00 25.00 50.00 50.00
Assinatura para o Primeiro Ano 12 600.00 12 300.00 12 600.00 12 600.00
Assinatura Mensal para o Ano Seguinte 50.00 50.00 75.00 100.00
Assinatura para o Ano Seguinte 600.00 600.00 900.00 1,200.00
Nº de Anos de Assinatura (Após o Primeiro Ano) 5.0 5.0 5.0 5.0
Nº de Anos de Assinatura Após a Redução do Nº de Assinantes 4.5 4.5 4.5 4.5
Nº TOTAL de Anos de Assinatura após a Redução do Nº de Assinantes 54.0 54.0 54.0 54.0
Receita TOTAL 2,700.00 2,400.00 3,750.00 4,800.00

Custos:
Custo Mensal da Assinatura 50.00% 25.00 50.00% 25.00 50.00% 37.50 50.00% 50.00
Custo Anual da Assinatura 12 300.00 12 300.00 12 450.00 12 600.00
Custo TOTAL no Longo Prazo da Assinatura 1,350.00 1,350.00 2,025.00 2,700.00
Custo de Inadimplência (% Vezes o Custo de 3 Meses) 2.00% 1.50 2.00% 1.50 2.00% 2.25 2.00% 3.00
Lucro / Margem de Contribuição 12.00% 324.00 12.00% 288.00 12.00% 450.00 12.00% 576.00
Processamento do Pedido:
Processamento do Pedido Inicial 8.00 8.00 8.00 8.00
Ano Inicial por Mês 8.00 8.00 8.00 8.00
Anos Subseqüentes por Mês 6.00 6.00 6.00 6.00
Custo TOTAL do Processamento do Pedido 356.00 356.00 356.00 356.00
Custo TOTAL da Cobrança 3.00% 81.00 2.50% 60.00 3.00% 112.50 3.00% 144.00
Valor TOTAL dos Impostos Incluídos no Preço 3.00% 81.00 3.00% 72.00 3.00% 112.50 3.00% 144.00
Custo TOTAL no Longo Prazo 2,193.50 2,127.50 3,058.25 3,923.00
Receita Líquida TOTAL antes dos Custos de Aquisição 506.50 272.50 691.75 877.00
Receita Líquida Mensal antes do Custo de Aquisição 9.38 5.05 12.81 16.24

Oferta de Hardware & Instalação

Receita:
Taxa Cobrada do Cliente pelo Hardware & Instalação 100.00 250.00 350.00 -
Custo do Harware & Instalação 350.00 350.00 350.00 350.00
Custo Líquido de Harware & Instalação para a Empresa (250.00) (100.00) - (350.00)

Custo de Aquisição Permissível 256.50 172.50 691.75 527.00

Custo de Aquisição Estimado 250.00 250.00 250.00 250.00

Nº de Meses de Receita Líquida Necessário para
Recuperar o Investimento em Aquisição, Hardware & Instalação 53.3 69.4 19.5 36.9

O Período de Tempo Necessário para Recuperar o Custo

de Aquisição, Hardware & Instalação é Menor ou Maior
do que o Tempo Estimado da Assinatura em Nº de Meses 16.7 4.5 34.5 23.2
Lucro Líquido sobre Serviços 330.50 210.50 891.75 853.00
Lucro como % da Receita TOTAL 12.24% 8.77% 23.78% 17.77%
 Caso Alternativa Alternativa Alternativa
Sensibilidades Base 1 2 3

Custo de Aquisição Estimado 100.00 150.00 250.00 150.00

Nº de Meses de Receita Líquida Necessário para Recu-

perar o Investimento em Aquisição, Hardware & o 37.3 49.5 19.5 30.8
Instalação
O Período de Tempo Necessário para Recuperar o Custo
de Aquisição, Hardware & Instalação é Menor ou Maior
do que o Tempo estimado da Assinatura em Nº de Meses 16.7 4.5 34.5 23.2

Lucro Líquido sobre Serviços 480.50 310.50 891.75 953.00

Lucro como % da Receita TOTAL 17.80% 12.94% 23.78% 19.85%