Academia de Ginástica

I - APRESENTAÇÃO

O Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Rio Grande do Norte

SEBRAE/RN tem a grata satisfação de entregar a você, empreendedor potiguar, o
presente plano de negócio. Aqui estão contidos os principais fundamentos econômicos
para a implantação de um negócio, com reais possibilidades de êxito.

A garantia de sucesso, porém, está muito além deste documento. Ela acontece
na sua disposição para a luta e na garra com que você encara o trabalho diuturno de
construir suas chances de crescimento e prosperidade, gerando empregos,
proporcionando renda e uma vida digna para outros brasileiros que, como você,
desejam viver e trabalhar no nosso país e no nosso Estado.

O caminho do empreendedorismo é por certo desafiador e estimulante. Gera

satisfação e proporciona o crescimento profissional e pessoal daqueles que têm a
vocação para abraçá-lo, somente podendo fazê-lo com coragem e persistência.
Coragem para enfrentar os riscos inerentes aos que enveredam pelo seu próprio
caminho, muitas vezes repleto de dificuldades e incertezas. Persistência para esperar
pelo sucesso, nem sempre rápido como merecidamente almejado, mas eivado de
entraves burocráticos e semeado de preceitos legais quase nunca de fácil
compreensão e cumprimento.

Na sua jornada, queremos estar ao seu lado, com a satisfação de contribuir para
amenizar a árdua caminhada. Já tomamos outras iniciativas semelhantes. Os
seminários EMPRETEC proporcionam educação empreendedora e capacitam para
novos desafios. A Central Fácil, a orientação empresarial, o Projeto Despertar, são
todos iniciativas voltadas ao incentivo à produção. A própria realização da Feira do
Empreendedor 2004, que motivou a elaboração e disponibilização deste plano de
negócio é também um projeto inteiramente voltado ao empreendedorismo.

O plano de negócio que ora lhe entregamos é mais um instrumento que, aliado à
sua combatividade, habilidade e perseverança, poderá ser um marco para que você
trace sua rota de empreendedorismo, crescimento e mudança. Mudança que provoque
melhoria na sua vida pessoal e familiar, com reflexos sobre a atividade empresarial e a
sociedade potiguar.

Natal, 11 de novembro de 2004

José Ferreira de Melo Neto

Superintendente do SEBRAE/RN

2
 SUMÁRIO

I APRESENTAÇÃO 02
II IDENTIFICAÇÃO DO EMPREENDIMENTO 04
1 INTRODUÇÃO 05
2 IDENTIFICAÇÃO DA OPORTUNIDADE 05
3 ANÁLISE DOS RISCOS 06
4 ESTUDO DE MERCADO 06
5 INVESTIMENTO FIXO 08
6 CUSTOS FIXOS 09
7 CUSTO DA MÃO-DE-OBRA 10
8 CUSTO MENSAL DOS SERVIÇOS 11
9 CAPITAL DE GIRO 11
10 RESULTADO OPERACIONAL 11
11 INVESTIMENTO INICIAL 12
12 PONTO DE NIVELAMENTO 12
13 ÍNDICE DE LUCRATIVIDADE 13
14 TAXA DE RETORNO DO INVESTIMENTO 13
15 CONCLUSÃO / ANÁLISE DOS RESULTADOS 13
16 ÍNDICES ECONÔMICOS 13
17 FORNECEDORES DE EQUIPAMENTOS 14

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 II. IDENTIFICAÇÃO DO EMPREENDIMENTO

RAMO DE ATIVIDADE
Prestação de serviço

TIPO DE NEGÓCIO
Academia de musculação e ginástica para a terceira idade

SERVIÇOS
Musculação e ginástica

PORTE DO EMPREENDIMENTO
Valor do investimento inicial:
R$ 46.200,00

REGIME DE TRABALHO
08 horas diárias

ÁREA
240 m2

FATURAMENTO ANUAL PROJETADO

R$ 108.000,00

NÚMERO DE FUNCIONÁRIOS
06 funcionários

4
1. INTRODUÇÃO

O Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Rio Grande do Norte

SEBRAE/RN, tem por objetivo apoiar o empreendedor na montagem de uma academia
de musculação e ginástica para a terceira idade, com avaliação das necessidades de
investimentos em máquinas, equipamentos, estrutura física e capital de giro,
possibilitando a avaliação de sua rentabilidade financeira.

É de fundamental importância que o empreendedor faça um planejamento prévio

do mercado local, para que possa oferecer uma estruturação diferenciada da
concorrência e obter maior conhecimento que lhe auxilie a exercer boa gestão do
empreendimento. O SEBRAE é uma importante fonte de informações para os novos
empreendedores. Atualmente deve-se levar em consideração a qualidade dos serviços
e do atendimento, além de preços competitivos que provoquem a satisfação dos
clientes. A qualidade de atendimento é o maior segredo para o empresário alcançar o
sucesso, seja qual for o tipo de atividade que pretenda inserir-se. Os estudos de
marketing e publicidade indicam que este é o diferencial que mantém o cliente cativo.

O perfil de negócios apresentado demonstra os itens principais necessários à

montagem de uma academia de musculação e ginástica para a terceira idade.O estudo
tem o objetivo de colocar ao alcance de futuros empreendedores o volume inicial de
informação nesse tipo de empreendimento, fornecendo os esclarecimentos
indispensáveis para bem avaliar sua pretensão e entrar nesse ramo com maior
conhecimento e segurança.

É de suma importância que o empresário, de posse dessas informações, realize

uma adaptação para a sua realidade, quanto ao seu volume de investimento necessário
para implantar sua academia, assim como a maneira de administrar sua empresa, o
que irá refletir de forma direta sobre os resultados operacionais.

2. IDENTIFICAÇÃO DA OPORTUNIDADE

A prestação de serviços ligada ao ramo esportivo é uma atividade que apresenta

uma enorme capacidade de crescimento, surgindo a partir daí a oportunidade de levar
ao idoso uma academia especializada em musculação e ginástica. O fato de não haver
na localidade academias especializadas para pessoas de terceira idade, deve ser
levado em consideração. A oportunidade de negócios nessa atividade surge à medida
que a idade média da população se eleva.

Também deve ser levada em conta a disponibilidade de tempo livre das pessoas
da terceira idade, geralmente aposentadas, com renda certa, baixa propensão para
poupar e boa condição física, decorrente dos progressos da medicina e da adoção de
estilo de vida que favorece a saúde. A freqüência a academias de ginástica pode se
incorporar como um saudável hábito das pessoas dessa faixa etária, que também
encontram nesse espaço uma oportunidade de se relacionarem socialmente,
aumentando sua auto-estima.

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3. ANÁLISE DOS RISCOS

No âmbito geral, os riscos associados a esse público alvo são os seguintes:

Profissionais despreparados para lidar com idosos;
Localização inadequada do empreendimento;
Estrutura física imprópria para esse segmento;
Equipamentos insuficientes para atender à demanda, bem como inadequados aos
seus clientes;
Pouco conhecimento no ramo de atividade relacionada ao esporte (academia de
ginástica e musculação);
Pouca visão empresarial.

4. ESTUDO DE MERCADO

4.1 Cliente

O público alvo de uma academia de ginástica e musculação para terceira idade é

composto por pessoas de classe média alta, que além de possuir estabilidade
financeira estão em busca de melhores condições de vida. No momento, esse mercado
vem apresentando um enorme potencial de crescimento, pois há um aumento
considerável de idosos.

Os mais importantes efeitos buscados pelo público que freqüenta academia de

ginástica são os seguintes:
Fortalecimento dos ossos;
Aumento da massa muscular, da força e da resistência;
Redução da gordura corporal e das doenças cardiovasculares.

Portanto, é de se ressaltar a importância da prática de atividade física em

preservar ou restaurar a força muscular e retardar o afastamento do idoso de suas
atividades diárias e da participação efetiva na sociedade. A população precisa saber
que a prática de exercícios com peso, para o idoso, é uma propriedade que segue
metodologias diferentes dos programas executados pelos halterofilistas e fisiculturistas.

4.2 Fornecedores

Como o público é diferenciado, torna-se necessário conhecer os fornecedores

das máquinas e equipamentos e levar em consideração a qualidade desses
equipamentos. Para início de pesquisa, podem ser consultadas revistas especializadas
em educação física e até mesmo em Internet, porém deve-se ter o cuidado de não
realizar compras sem atestar a qualidade do que se está adquirindo, pois aparelhos
ruins podem por em risco a integridade física dos alunos.

6
4.3 Concorrentes

O ramo de academia possui muitos concorrentes, porém as academias com

serviços voltados para idosos possuem poucos concorrentes, pois se trata de um
empreendimento inovador, com metodologias específicas para esses clientes.

É de suma importância que o empreendedor, antes de iniciar esse tipo de

negócio, faça uma pesquisa para conhecer o mercado onde atuará, dando ênfase aos
clientes e concorrentes.

4.4 Localização

É de fundamental importância realizar uma pesquisa para saber quais as

possibilidades de se abrir uma academia em determinada região da cidade. Deve-se
considerar algumas particularidades relacionadas ao público alvo, nesse caso, idosos,
tais como:
Nível sócio econômico das pessoas do lugar;
Proximidade do público alvo;
Facilidade de acesso;
Local com amplo estacionamento;
Região escolhida com boa média de moradores.

4.5 Lay-out

O lay-out, distribuição dos móveis e equipamentos em determinado espaço, deve

ser bem planejado, levando em consideração também o acesso à academia, tomando-
se o cuidado para que não apresente escadas ou entraves de qualquer natureza. É
importante que as dependências sejam bem estudadas, levando a um bom
aproveitamento do espaço físico, proporcionando aos alunos conforto e segurança para
a realização das atividades físicas.

O empreendimento em análise trata de uma área de academia com 240 m2, com
as seguintes instalações:
Recepção;
Sala de administração;
Sala de avaliação;
Sala de musculação/ginástica;
Banheiros masculino, feminino e para os funcionários;
Área de serviços gerais;
Depósito.
Para uma maior precisão quanto ao aproveitamento da área física da academia,
o empreendedor deve saber que a sala de ginástica deve fornecer, a cada aluno, o
espaço de 2,25 m2. Divide-se a área física da sala por 2,25 e obtém-se a resposta. Se a
academia, com área total de 240 m2 tiver uma sala de ginástica com 100 m2, o cálculo é
o seguinte:

7
100 = 44,44 alunos
2,25

Isso significa que em uma sala de 100 m2 cabem aproximadamente 44 alunos de

maneira confortável e segura.

5. INVESTIMENTO FIXO

Os investimentos fixos (físicos) necessários à implantação de uma academia de

musculação e ginástica estão condicionados ao padrão de negócio que se deseja
estabelecer e também ao volume de capital disponível para se investir. A Tabela A, a
seguir, considerou uma área mínima de 240 m2, sendo o empreendimento montado
com equipamentos voltados para esse público. É de fundamental importância que os
dados incluídos neste perfil sejam utilizados apenas como referência, pois cada
empreendimento deve ser implantado após minucioso estudo específico para aquele
negócio. Outro fator importante é que o empreendedor faça sua lista com base numa
pesquisa de preços especialmente praticados pela concorrência.

Todos os valores deste plano de negócios foram calculados também em dólares

americanos, com base na cotação vigente em 22.10.2004, correspondendo R$ 1,00 a
US$ 2,89.

8
 TABELA A - INVESTIMENTO FIXO

VALOR
VALOR TOTAL
Item DISCRIMINAÇÃO UNITÁRIO
QTD
R$ US$ R$ US$
1 Leg press 45 graus c/regulagem 01 1.590,00 550,17 1.590,00 550,17
2 Máquina flexora c/ 50 01 1.290,00 446,37 1.290,00 446,37
3 Máquina de adução 01 2.450,00 847,75 2.450,00 847,75
4 Máquina abdução 01 2.450,00 847,75 2.450,00 847,75
5 Máquina abdominal vip 01 2.510,00 868,51 2.510,00 868,51
6 Máquina para remada 01 1.260,00 435,99 1.260,00 435,99
7 Peitoral dorsal peck deck 01 1.590,00 550,17 1.590,00 550,17
8 Máquina para ombro 01 1.000,00 346,02 1.000,00 346,02
9 Elevação lateral para ombro 01 690,00 238,75 690,00 238,75
10 Extenso lateral tríceps 01 1.290,00 446,37 1.290,00 446,37
11 Alteres 01 Kg 10 3,90 1,35 39,00 13,49
12 Alteres 02 kg 10 7,80 2,70 78,00 26,99
13 Alteres 05 kg 10 19,50 6,75 195,00 67,47
14 Colchonete 15 17,00 5,88 255,00 88,24
15 Bicicleta ergométrica horizontal 04 980,00 339,10 3.920,00 1.356,40
16 Bicicleta ergométrica vertical 04 560,00 193,77 2.240,00 775,09
17 Tornozeleira 01 kg 10 9,80 3,39 98,00 33,91
18 Tornozeleira 02 kg 10 11,90 4,12 119,00 41,18
19 Tornozeleira 03 kg 05 14,00 4,84 70,00 24,22
20 Rosca direta 01 1.250,00 432,53 1.250,00 432,53
21 Esteiras 04 3.354,00 1.160,55 13.416,00 4.642,21
22 TV 29 01 1.200,00 415,22 1.200,00 415,22
23 Equipamento de som 01 750,00 259,52 750,00 259,52
24 Bebedouro 01 450,00 155,71 450,00 155,71
TOTAL 24.747,90 8.563,28 40.200,00 13.910,03

6. CUSTOS FIXOS

As despesas gerais de administração, ou custos fixos, inseridos na Tabela B,

variam de acordo com o porte ou características do empreendimento. São considerados
custos fixos os salários e encargos do pessoal de apoio, aluguel do imóvel, tarifas de
água, luz e telefone, honorários do contador, despesas do escritório e retirada dos
sócios.

Os custos fixos estão ligados às características da região e do tipo de

empreendimento e independem do faturamento da empresa.

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TABELA B - CUSTOS FIXOS MENSAIS

VALORES
Item DISCRIMINAÇÃO
EM R$ EM US$
1 Aluguel e taxas 2.000,00 692,04
2 Retirada do proprietário (Pró-labore) 800,00 276,82
3 Encargos s/ pró-labore 160,00 55,36
4 Honorários do contador 260,00 89,97
5 Material de expediente 50,00 17,30
6 Água, luz e telefone 500,00 173,01
7 Manutenção e conservação 300,00 103,81
8 Propaganda 200,00 69,20
9 Impostos (ISS,PIS, COFINS,CS,IRPJ) 1.804,47 624,38
10 Despesas eventuais 122,05 42,23
TOTAL 6.196,52 2.144,12

7. CUSTOS DA MÃO-DE-OBRA

Uma academia de musculação e ginástica para a terceira idade pode funcionar

com duas recepcionistas, um educador físico especialista em fisiologia para a avaliação
física funcional, dois educadores físicos para acompanhamento na sala de musculação,
um auxiliar de serviços gerais que deverá ser treinado para fazer a manutenção
preventiva dos equipamentos. Deve-se ressaltar, também, que a quantidade de
empregados depende do porte do empreendimento e do tipo de serviço que se deseja
prestar. Os custos da mão-de-obra direta estão calculados na Tabela C.

Os encargos e direitos trabalhistas que incidem sobre a folha de pagamento

somam 78%: INSS, 26,5 %; FGTS, 8%; 13º salário e férias, 11,11%. Foi estimado o
percentual de 32,39% para vale transporte, auxílio-alimentação, indenizações e aviso
prévio.

TABELA C - MÃO-DE-OBRA DIRETA

VALOR VALOR TOTAL

Item DISCRIMINAÇÃO QTD UNITÁRIO
R$ US$ R$ US$
1 Recepcionista 02 260,00 89,97 520,00 179,93
2 Educador físico (fisiologista) 01 600,00 207,61 600,00 207,61
3 Educadores físicos 02 480,00 166,09 960,00 332,18
4 Auxiliar de serviços gerais 01 260,00 89,97 260,00 89,97
5 Subtotal - 1.600,00 553,63 2.340,00 809,69
6 Encargos s/ salários (78%) - 1.248,00 431,83 1.825,20 631,56
Total 06 2.848,00 985,47 4.165,20 1.441,25

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 Observação: Ao iniciar as atividades físicas, é necessário e indispensável que o
aluno procure antes um profissional da área médica e apresente à academia um laudo
de liberação para a prática do exercício.

8. CUSTO MENSAL DOS SERVIÇOS

A Tabela D reúne todos os custos mensais, calculados anteriormente nas

Tabelas B e C, correspondentes ao custo fixo mensal, custo mensal da mão-de-obra
direta e impostos.

TABELA D - CUSTO MENSAL DOS SERVIÇOS

VALORES
DISCRIMINAÇÃO R$ US$
Custo mensal da mão-de-obra direta 4.165,20 1.441,25
Custo fixo mensal 6.196,52 2.144,12
TOTAL GERAL 10.361,72 3.585,37

RECEITA MENSAL
Discriminação Unid. Quant. Preço Valor Total
Unit. R$ US$
Musculação e Ginástica Mensalidade 130 85,00 11.050,00 3.823,53
TOTAL 11.050,00 3.823,53

9. CAPITAL DE GIRO

O capital de giro é o montante de recurso em dinheiro necessário ao funcionamento

normal da empresa: compra de material de expediente e pagamento das despesas
operacionais. No entanto, a base de cálculo para essa atividade foi estimada em torno
de 20% sobre os custos totais. Esse valor está representado na Tabela F.

10. RESULTADOS OPERACIONAIS

O cálculo do resultado operacional é bastante simples, bastando que se deduza, da

receita operacional bruta, os custos fixos.
O resultado operacional equivale à diferença entre a receita bruta operacional e a
soma dos custos fixos.
O índice de lucratividade é o resultado da divisão do lucro líquido pela receita
operacional, em termos percentuais. Já o tempo de retorno do investimento,
elaborado para montar e colocar em funcionamento uma academia de musculação e
ginástica, é calculado através da divisão do investimento total pelo lucro líquido,
multiplicado por 12.

11
TABELA E RESULTADO OPERACIONAL MENSAL

VALORES
Item DISCRIMINAÇÃO R$ US$
1 Receita operacional 11.050,00 3.823,53
2 Mão-de-obra direta 4.165,20 1.441,25
3 (-) Custos fixos 6.196,52 2.144,12
4 Custo total (2 +3) 10.361,72 3.585,37
5 Lucro operacional (1 4) 688,28 238,16
6 Lucro Líquido 688,28 238,16

11. INVESTIMENTO INICIAL

São aqueles destinados à compra de máquinas, equipamentos, instalações,

veículos, móveis e utensílios, equipamentos de informática e obras civis, ou seja,
aquisição de ativos para o negócio, constituindo o seu patrimônio.

TABELA F INVESTIMENTO TOTAL

VALORES
Item DISCRIMINAÇÃO R$ US$
1 Investimento fixo 40.200,00 13.910,03
2 Capital de giro 2.072,34 717,07
2.2 Mão-de-obra direta 4.165,20 1.441,25
2.3 Custo fixo 6.196,52 2.144,12
3 Subtotal (1 + 2) 52.634,06 18.212,48
4 Reserva técnica (5% s/ item 3) 2.631,70 910,62
5 Total (3 +4) 55.265,76 19.123,10

12. PONTO DE NIVELAMENTO (PN)

Indica em que momento, a partir das projeções iniciais de venda do negócio, o

empreendimento estará igualando suas receitas e seus custos, eliminando a
possibilidade de prejuízo em sua operação. A lógica do ponto de nivelamento mostra
que, quanto mais baixo for o indicador, menos arriscado é o negócio. Neste perfil não
há custo variável, pois trata de prestação de serviço. A fórmula do PN é a seguinte:

PN = Custo fixo x 100

Receita Custo variável

PN = 6.196,52 x 100
(11.050,00 - 0)

PN = 0,56 ou 56%.

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13. ÍNDICE DE LUCRATIVIDADE

É um indicador de atratividade do negócio, pois mostra ao empreendedor a

velocidade do capital investido. A fórmula para o cálculo da lucratividade é a seguinte:

Lucratividade = Lucro líquido x 100

Receita total

L= 688,28 x 100
11.050,00

L = 6,2 % .

14. TAXA DE RETORNO DO INVESTIMENTO (TRI)

É também um indicador de atratividade do negócio, pois mostra o tempo

necessário para que o empreendedor recupere tudo que investiu. Cálculo da
rentabilidade:

Taxa de Retorno = Investimento Total

Lucro Líquido x 12

TRI = 55.265,76
688,28 x 12

TRI = 6,69 anos ou 80 meses

15. CONCLUSÃO / ANÁLISE DOS RESULTADOS

Um investimento inicial de R$ 55.265,76, de uma academia de ginástica de

aproximadamente 240 m2, pode resultar em faturamento de R$ 11.050,00 ao mês,
podendo o investimento ser recuperado em torno de 80 meses.

16. - Índices econômicos

VALORES
DISCRIMINAÇÃO R$ US$
Salário mínimo (Outubro /2004) 260,00 89,96
Dólar comercial 2,89
Poupança 0,64

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18. FORNECEDORES

Star Bike & Fitness

R. Teatrólogo Meire Pires, 2001 Cidade Jardim Natal/RN Cep: 59080-090.
Tel: (84) 207-1529/207-6332
E-mail; starbike@digi.com.br

Master Sport comércio e Indústria Ltda

R. Mossoró, 331 Petrópolis Natal/RN Cep: 59020-090
Tel: (84) 211-5955 Fax (84) 221-6262
E-mail: sportmaster@digizap.com.br

Consultores responsáveis pelo perfil de negócio:

Rogério Xavier Maciel

Economista CORECON/RN 1611-1
Pós Graduação em Gestão de Negócios.
Tel: (084) 9921-3746 / 215-4961

José Augusto de Medeiros Gomes

Contador CRC/RN 6699/0-0
Tel: (084) 9969-2009 / 215-4961

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 SEBRAE RN
Av. Lima e Silva, 76 Lagoa Nova
CEP: 59075 970 NATAL / RN

José Bezerra de Araújo Júnior

Presidente do Conselho Deliberativo Estadual

Diretoria Executiva

José Ferreira de Melo Neto

Diretor Superintendente

Horácio Barreto de Paiva Cavalcanti Neto

Diretor Técnico

Murilo Diniz
Diretor Administrativo Financeiro

Entidades que compõem o Conselho Deliberativo do SEBRAE - RN

Agência de Fomento do Estado do RN - AGN

Associação Comercial e Industrial de Mossoró ACIM
Associação Norte-Riograndense de Criadores - ANORC
Banco do Brasil S/A - BB
Banco do Nordeste do Brasil - BNB
Caixa Econômica Federal - CEF
Fundação de Apoio à Pesquisa do RN - FAPERN
Federação da Agricultura do RN - FAERN
Federação das Associações Comerciais do RN - FACERN
Federação das Câmaras de Dirigentes Lojistas do RN FCDL
Federação das Indústrias do RN - FIERN
Federação do Comércio do RN
Governo do Estado do RN
Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas - SEBRAE
Serviço Nacional de Aprendizado Industrial do RN - SENAI / DR-RN

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