Mini-Bootcamp: Segredos da Recolocação Profissional

Os 10 Principais Erros ao
Procurar um Emprego
e como evita-los!

O que você irá aprender:

• Os principais erros na busca por Recolocação;

• As 4 causas para o fracasso no Job Search e soluções práticas corretivas;

• A forma mais simples e prática para gerar resultados;

• Descubra uma única Ação que está impedindo sua recolocação;

• Como se diferenciar de 99% dos candidatos;

• Como se manter motivado;

• O Padrão mental das pessoas que alcançam sucesso;

• Como três perguntas irão direcionam seu sucesso profissional;

• Um Pensamento que irá garantir sua recolocação;

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Os 10 principais erros cometidos

ao procurar um emprego
Uma efetiva preparação para uma entrevista começa entendendo e fixando os principais erros cometidos
pelos candidatos.

1. Não fazem do Job Search um “emprego”.

Os candidatos não assumem o compromisso, a paixão do “falhar não é uma opção”. Precisam entender,
que encontrar um trabalho é um jogo de números. Quanto mais entrevistas você tem, maiores as chances
de ser chamado de volta, quanto mais você é chamado de volta, maiores as chances de ser contratado.

2. Não desenvolvem um sistema de Job Search.

Um sistema deve conter elementos como: metas específicas até a intenção de fazer simulações de entrevis-
tas. Esperar um empego surgir, sem uma direção, intenção e metas, aumentam o tempo de procura.

3. Têm uma ideia não realista de como apresentar suas habilidades.

Há uma tendência nos candidatos em aumentar o valor de suas habilidades. Isso parte da visão distorcida
da comercialização de suas capacidades, pensando que têm valor mais elevado do que outras pessoas no
mercado. Essa mentalidade conduz a frustração e desapontamento quando o Job Search se mostra longo
demais.

4. Não pensam num primeiro momento no estresse emocional e psicológico do Job

Search.
Operamos em um modo para ficar longe do medo de rejeição. Por isso, confundimos atividade com pro-
dutividade. Um dos principais erros dos candidatos é focar em pequenas atividades, ao invés de focar em
ações mais produtivas, pensando assim que está realizando um bom trabalho.

5. Não percebem ou esquecem que 97% dos empregos no Brasil vem das pequenas e
médias empresas.
O Brasil é movido por pequenas empresas, que fornecem suprimentos e serviços. Embora sejam empresas
profissionais, estas não são profissionais na contratação de pessoas.

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6. Não reconhecem que ter uma entrevista pessoal é a única coisa que importa.
Há várias técnicas que podem ser aplicadas durante uma entrevista, mas primeiro você deve conseguir uma.
Remova todas as suas crenças limitantes e concentre-se em fazer tudo para estar na frente de um recrutador.

7. Não se preparam bem para uma entrevista.

Os candidatos não possuem confiança neles mesmos ou não tem boa auto-estima no processo de entrevista
por não estarem preparados o suficiente. Não se concentram no processo de preparação e apresentação, da
mesma forma que fariam para passar em um importante teste.

8. Não se vendem durante a entrevista.

Durante o processo da entrevista, eles simplesmente não sabem se vender ou têm uma crença limitante
que não os deixam expressar seu melhor, pois durante sua vida lhes foi dito para não se vangloriar de suas
habilidades.

9. Os candidatos vão para a entrevista com a mentalidade “O que você pode fazer por
mim?”.
Muitas pessoas consideram a entrevista uma via de mão dupla. Elas acreditam que o recrutador é tão re-
sponsável por vendê-las às empresas, quanto ela para se vender ao recrutador. O que deve ser percebido é:
você tem que dar motivos suficientes ao recrutador do porque ele deveria contratar você e o que você pode
fazer por eles.

10. Apresentam razões medianas de porquê deixaram seu último emprego.

Os candidatos apresentam suas razões de um ponto “autocentrado” ou egoísta de porque deixaram seus
empregos. Expressam aspectos negativos e/ou criticam seus últimos empregadores, mostrando e explican-
do suas convicções, esperando que o recrutador as entendam e se identifique com elas. Essas pessoas estão
completamente erradas.

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As causas mais comuns para

o fracasso
São os pequenos detalhes que enganam quando falamos sobre Job Search, tais como não saber o em-
prego que deseja ou esperar que outras pessoas realizem seu trabalho de recolocação. Aqui estão os 4
maiores erros e como evitá-los.

Erro 1: Falta de Metas

Para empreender uma campanha de Job Search eficaz, você precisa conhecer suas habilidades comercial-
izáveis e onde você pode vendê-las. Começar essa campanha sem saber o emprego que deseja e o que
você tem para oferecer de diferencial, normalmente acaba em frustração.

Empregadores esperam que você seja capaz de dizer-lhes como pode contribuir. Eles não querem de-
scobrir por si mesmos. Se você iniciou esse processo de Job Search, vamos investir tempo e esforço para
fazê-lo direito. Direcione seu empenho em encontrar um trabalho e uma empresa que satisfaça seus
critérios e expectativas ou você provavelmente irá recomeçar sua procura de emprego muito em breve.
Digo isso, pois nem sempre as empresas que sonhamos trabalhar satisfazem nossas expectativas e critéri-
os.

A Solução
A resposta à falta de metas é a auto avaliação. Se você não pode fazer isso sozinho, encontre um Coach
de Carreira e invista em si mesmo. Mais importante do que dizer o salário que você pode receber, o
Coach de Carreira irá ajudá-lo a entender:

• Quais são seus critérios-raiz relacionados ao trabalho;

• Suas habilidades comercializáveis;
• Suas habilidades portáveis;
• Os seus traços de personalidade mais proeminentes;
• As condições de trabalho e o ambientes que mais valoriza;

Erro 2: Procrastinação – Eficiência x Eficácia

Eu tinha um colega de 35 anos que vivia reorganizando seu escritório. Ele tinha a mesa e a área de tra-
balho mais minuciosamente organizada que já vi. Ele faria qualquer coisa para evitar fazer uma chamada
de marketing. Diariamente ele se vangloriava sobre seu sistemas de rastreamento elaborado para regis-
trar quantas pessoas entrevistou. Quando saí da empresa, descobri que durante o tempo que permaneci,
atendi 238 clientes e ele 92. Registrei uma lucratividade quase 3x maior. O que quero dizer é: existe uma
enorme diferença entre atividade e resultado, não importa o quão eficiente você seja, se não for eficaz.

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Eficácia é realizar as atividades que fazem você se aproximar de seus objetivos. A Eficiência é realizar
uma determinada tarefa (seja importante ou não), da maneira mais econômica possível. Ser Eficiente
sem levar em conta a Eficácia é um dos maiores erros entre os profissionais.

A Solução
Reconheça quais atividades realiza para apenas se manter ocupado. Muitas vezes adiamos as atividades
de grande importância pelo medo do fracasso.

Medo do fracasso e medo de rejeição levam muitas pessoas a criar um currículo ou carta de apresen-
tação e nunca enviá-los. Você tem que completar o processo, enviar seu currículo pela internet, correi-
os, deixar na empresa, entregar ao responsável. Quanto mais cedo você começar, mais cedo irá termi-
nar. Reconheça qual atividade é a mais importante, que irá move-lo mais rápido em direção aos seus
objetivos.

Erro 3: Jogar Sozinho

O processo de Job Search não precisa ser feito sozinho, ser uma jornada solitária. Você deve ter as
rédeas do processo, mas todo atleta precisa de um treinador.

Você pode querer jogar esse jogo sozinho, mas um time com 11 jogadores sempre irá vencer o outro
que só tem 1. Muitas pessoas dependem exclusivamente de si mesmas e, esquecem que podem aceler-
ar e aumentar seus resultados com agências de RH, empresas de Executive Search e Outplacement.

Esta abordagem solitária coloca todo o peso da responsabilidade sobre você, esquecendo que existem
empresas e pessoas que podem lhe apoiar e que se preocupam com o seu futuro.

Solução
Você precisa desenvolver o seu plano de Job Search para se aproximar dos empregadores. Precisa
identificar que pessoas e empresas podem colaborar para o seu sucesso. Identifique as ações que já
realizou e as que não estão dando resultado, que habilidades você precisa desenvolver, que materiais
de divulgação podem ser aperfeiçoados. Peça auxilio a essas pessoas para aprimorar sua abordagem. As
vezes não identificamos uma melhora que está na nossa frente. Comprometa-se totalmente com o seu
próprio sucesso.

Erro 4: Falta de Preparação

Não há nada pior do que um candidato despreparado em uma entrevista. Candidatos que não investem
tempo pesquisando a empresa, não sabem como se vender e demonstrar como podem ajudar seu fu-
turo empregador a superar seus desafios. Na realidade, não sabem nem os desafios que a empresa está
enfrentando. Eu tenho visto muitas pessoas desabarem quando faço uma simples pergunta: “Então, o
que você sabe sobre nossa empresa?”

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Solução
Olhe para o processo de contratação a partir do outro lado da mesa, do ponto de vista do empregador.
Os empregadores querem ver que você pesquisou a indústria que a empresa pertence e entende os
desafios de curto e longo prazo desta, além de entender os principais fatores que a influenciam. É
Necessário portanto, investigar, pesquisar e, em seguida, combinar a sua experiência e competências
com as necessidades encontradas.

Pergunte a si mesmo:
“O que eles precisam?”
“O que posso fornecer a eles?”
“Como posso contribuir?”

Em seguida, pratique responder a seguinte pergunta: “Por que devemos contratá-lo?”

Elabore respostas que mostrem como sua experiência e habilidades vão resolver os problemas do futuro
empregador.

A forma mais rápida e simples para gerar resultados

Quando você percebe que o objetivo básico de toda empresa é permanecer no negócio, você pode
começar a posicionar-se como uma solução para a necessidade de criar e servir os clientes que mantêm
este negócio, ao invés de se concentrar em suas próprias necessidades. A maioria das pessoas entendem
isso intelectualmente, mas não conseguem agir sob a ótica desse pensamento.

Na “venda consultiva” você começa a entender o negócio do seu cliente e, portanto, suas necessidades,
selecionando assim o produto que será a solução. Você enfatiza os benefícios do produto que satisfazem
as necessidades de seu cliente.

Você sabe o que o empregador precisa, porque já pesquisou a empresa e a descrição do cargo, e desco-
briu os seus “pontos a melhorar” e desafios. Quando os vendedores se concentram em uma abordagem
de vendas consultiva, eles aumentam o valor de seus produtos e serviços, porque estes não são vistos
apenas como mais um na lista de opções, diferente de todos os outros concorrentes.

Você aumenta o seu valor exponencialmente quando se concentra nas necessidades do empregador.
Por exemplo, dois contadores, igualmente qualificados, se candidatam a uma vaga no departamento de
contabilidade de uma empresa em crescimento. O candidato A, investiga a empresa e descobre que a
companhia planeja fazer uma oferta pública inicial, ou seja, abrir seu capital na bolsa de valores. Em sua
carta de apresentação e currículo, ele destaca sua experiência com empresas de capital aberto. O candi-
dato B, igualmente qualificado, envia uma carta de apresentação e currículo padrão.

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O candidato A, recebe um telefonema e, na entrevista discute as necessidades da empresa com base em

suas experiências. Os resultados são previsíveis. Candidato A é contratado e Candidato B nem sequer é
considerado.

O processo de Job Search pode ser assim, simples. Muitos candidatos, até aqueles formados em mar-
keting, focam em suas próprias necessidades e não nas do empregador. Pense sobre o que você pode
oferecer a empresa, tendo em conta a sua capacidade para servir seus clientes e crescer.

Como manter-se motivado

Todos que se encontram no processo de Job Search, sabem que a rejeição é um fato nessa caminha-
da. Não é nada agradável receber um feedback negativo que diz: “Você não foi aprovado”, mas o pior
é o desagradável silêncio, onde ficamos ansiosos e na expectativa de uma resposta que nunca vem. A
verdade fundamental do Job Search não é agradável: você irá ser rejeitado e ignorado. Infelizmente essa
amarga verdade recai sobre todos que estão nesse processo. Você pode diminuir a dor e desenvolver
uma atitude positiva seguindo quatro etapas:

Passo 1: Tome as rédeas do seu Job Search

Só você sabe seus pontos fortes e fracos. Só você sabe o que você realmente gosta de fazer. Só você
sabe onde você quer trabalhar e por quê. Só você sabe como pode ajudar um potencial empregador.
Somente você pode articular seus interesses e pontos fortes em uma carta de apresentação e currículo.
Não deixe que qualquer outra pessoa faça o seu currículo ou a sua carta de apresentação. Você precisa
fazê-lo com suas palavras e experiências. Você pode pedir que outra pessoa o revise, mas a palavra final
deve ser sua, mesmo se estiver recebendo aconselhamento técnico ou Outplacement. Durante a entrev-
ista, você deve espelhar a pessoa que descreveu no papel. Você irá se vender melhor tendo total conhe-
cimento e controle sobre os dados em seu currículo.

Passo 2: Cerque-se de pessoas positivas

Cerque-se de pessoas positivas. Livre-se de qualquer um que se simpatize com a sua situação e está
ansioso para se lamentar. Você não precisa de simpatizantes e pessoas negativas. Você precisa de apoio
e, há uma enorme diferença.

Família, amigos e profissionais respeitáveis irão lembrá-lo de suas forças e dar o incentivo necessário
para você manter o foco e ir além.

Para se manter inspirado você precisa de pessoas que não só o apoiem, mas que forneçam críticas con-
strutivas para ajudá-lo a aperfeiçoar sua apresentação e criar estratégias.

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Você deve manter um registro, para mostrar a si mesmo, que está fazendo progresso. Se você puder ob-
servar visualmente suas realizações, terá um incentivo extra para manter o foco. Se você já fez 10 ligações,
anote-as. Você enviou seu currículo para várias vagas na internet, registre esses dados. Eu o encorajo a
manter suas realizações em um local visível, isso irá lembra-lo de suas metas. Anote quantas entrevistas
você já agendou, as ligações que fez, chamadas de retorno e pesquisas que terminou. É fundamental ser
capaz de ver o seu processo de Job Search, para garantir que está sempre tomando ações para aumentar
seu número de entrevistas.

Passo 4: Pensamento positivo

Como Henry Ford disse uma vez, “Se você pensa que pode ou se pensar que não pode, você está certo.” É
importante acreditar que irá ter sucesso. Você deve convencer-se, através da sua própria fala, que você é
bem sucedido. Escreva afirmações positivas sobre suas habilidades, tais como:

• Eu sou confiante durante a entrevista.

• Eu encontro posições perfeitas que desenvolvem todos os meus talentos.

Mantenha suas declarações, no presente, não no futuro. Leia sua lista todos os dias. Mantenha-a visível
ao olhos, servindo como um motivador.

Você pode ser o seu pior inimigo ou seu maior amigo. Se recompense e concentre-se no que já alcançou
e não no que ainda não realizou. Compare-se com você mesmo, as ações que praticou hoje o fizeram dar
um passo a mais em sua jornada? Trabalhe em um ritmo constante com o seu objetivo em mente. Seu
novo trabalho e a explosão de autoestima que o acompanha, vão fazer valer a pena todo o esforço.

Lembre-se: O verdadeiro poder não está no conhecimento e sim, no Conhecimento Aplicado.

Tenho a oportunidade, como Coach, de conversar e assessorar algumas das pessoas mais inteligentes e
brilhantes do Brasil. Acredito que você também faz parte desse grupo. Um padrão que vejo se repetir em
pessoas brilhantes é o seguinte julgamento: “Essa informação é valida” ou “já a conheço” ou “nada de
novo”. Esse tipo de pensamento é limitador, não cria iniciativa, ação.

Agora, existe um padrão que se repete em pessoas Brilhantes e Bem-sucedidas e, esse é o mesmo padrão
que faz pessoas menos talentosas se destacarem e superarem grandes talentos. Eles recebem a infor-
mação e rapidmente criam um plano de ação. Eles se perguntam:

“O que posso fazer agora, com essa informação, para alcançar meus objetivos?”
“Que ações posso criar e fazer, com essa informação, para atingir minha meta?”
“Qual das ações que criei, com essa informação, irei fazer ainda hoje para me aproximar do meu objetivo?

Somente a Ação gera Resultado! Ação maciça e constante!

Seu Coach,
Gustavo Ferreira

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