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emagrecimento
“
nosprezando o que existe no
mercado. Não! Em hipótese
alguma! Estou na verdade valo-
rizando você e lhe ajudando a
Para começar a fazer o identificar algumas razões pelas
cliente emagrecer de verdade quais, às vezes, os clientes não
e definitivamente, é preciso criam rapport com você.
Eu tenho 16 anos de profis-
compreender que o processo são como nutricionista na área
de emagrecimento é muito mais de emagrecimento, muita expe-
importante do que simplesmente riência em saber o que o cliente
alcançar o peso ideal. É preciso gosta ou não de ouvir e aprendi
muito nesse tempo.
mudar hábitos, comportamentos, Como coach de emagreci-
mentalidade, atitudes, conhecer mento, tenho 01 ano de cami-
mais a si próprio, saber organi- nhada, porém aprendi muito
zar e planejar sua vida... neste tempo devido aos estudos
profundos que fiz em coaching de
emagrecimento e PNL.
Acredito, sinceramente, que antes de sabermos aplicar
uma boa ferramenta, devemos saber como tratar o cliente,
saber o que ele gosta e não gosta de ouvir e também devemos
educar a fala do cliente para que ele consiga emagrecer.
Muitas vezes, o cliente não consegue o resultado que
espera porque o princípio de tudo já está errado, ou seja, a
fala do cliente já diz o resultado que ele terá lá na frente. Se
ele não mudar a fala em relação ao emagrecimento e em
relação a si mesmo, dificilmente terá sucesso. E você, como
coach de emagrecimento, é o responsável por mudar a fala, o
pensamento e atitudes do seu cliente.
Então nós, coaches de emagrecimento, devemos, em
primeiro lugar, corrigir essa fala do cliente, mudando sua
mentalidade e dando a ele uma direção.
O princípio de tudo está no estabelecimento de rapport
com o cliente, ou seja, saber exatamente o que ele quer ouvir,
e falar somente o que ele quer ouvir, pelo menos agora no
começo. Depois é outra história e o trabalho flui naturalmente.
O sucesso do seu processo de É necessário ter muitas
coaching de emagrecimento se dá competências da Roda do
desde já, ao começar mudando Emagrecimento (ferramenta),
a fala do cliente, porque não tem para que o ponteiro da balança
como o cliente querer ser magro marque o número desejado.
e continuar falando que veio para Eu sempre digo aos meus
perder peso. alunos que jamais se deve vender
Então, alguns conceitos bási- perda de peso ou “X kg”, e sim,
cos você deve explicar para seu deve-se vender transformação
cliente já na primeira sessão, definitiva, de dentro para fora,
fazendo ele entender que tudo mudança de comportamento,
começa na mentalidade dele, para porque é com essa transformação
depois se tornar realidade. que o cliente vai chegar ao peso
Se ele não mudar processo que desejado.
mental, de como ele pensa so- A partir de agora recomendo
bre o próprio corpo, sobre o que você siga firme nessa leitura,
próprio emagrecimento, suas pois será a sua oportunidade de
atitudes, conhecimentos e habili- descobrir algo bem mais valioso
dades que terá que desenvolver para seu sucesso como coach de
para ser uma pessoa magra, o emagrecimento.
coach poderá ter as melhores Sua grande sacada será
ferramentas, mas não irá conse- descobrir onde você está
guir converter seu cliente pró- errando com seu cliente de
bono em pagante, e muito menos emagrecimento. E este livro é
conseguirá o resultado que ele e o para te ajudar nisso.
seu cliente desejam. Ao ler este livro, lembre que
Para começar fazer o clien- tudo isso é baseado em estudos
te emagrecer de verdade e de coaching e PNL, experiências
definitivamente, é preciso com meus clientes, e que você
compreender que o processo não é obrigado a concordar,
de emagrecimento é muito porém essas são estratégias que
mais importante do que dão certo comigo e com meus
simplesmente alcançar o peso alunos. Então, acredito que darão
ideal. É preciso mudar hábitos, certo com você também.
comportamentos, mentalidade, Boa leitura!
atitudes, conhecer mais a si Vamos começar.
próprio, saber organizar e
planejar sua vida.
Nunca fale QUE VOCê VENDE
“PROCESSOS DE COACHING”
É isso mesmo! Você o que é coaching para ele
pode falar que é coach próprio e não consegue. E
de emagrecimento, mas então, assim como no Papai
nunca vai tentar vender um Noel, ele não acredita.
processo de coaching para Mas então, o que dizer
seu cliente. no lugar disso para explicar o
A própria palavra coa- que você faz, e por que faz?
ching para um leigo já é Muito bem, essa é uma
desafiante, e entender o pergunta muito interessante.
que é coaching com uma O que dizer no lugar disso?
breve explicação sua, será Eu vou te levar do ponto A
o mesmo que dizer para ele ao ponto B?
que existe Papai Noel. Se você respondeu sim,
Ele sabe que não existe ERROU! Muitos coaches
Papai Noel, que é uma cometem muitos erros já na
fantasia. Na cabeça dele, fica primeira sessão e, por isso,
tentando buscar associações não conseguem converter
de coisas reais para entender seus pró-bonos em clientes
pagantes.
Ah, então, eu devo dizer
que o coaching irá fazer com
que ele desenvolva metas,
objetivos, realize sonhos,
tenha planejamento, foco?
Se você respondeu sim,
também ERROU!
Mas então o que vou
falar? Devo falar que ajudo 01
pessoas a definir metas,
objetivos e sonhos? Se você falou começar a pesquisar o que é
que sim, também ERROU! coaching. E aí pode surgir um
As pessoas não acordam problema: Essa mesma pessoa
dizendo que lhe faltam metas, poderá optar por buscar uma
objetivos, planejamento, sonhos formação em coaching, ao invés
para atingir o corpo que desejam. de fechar um processo com
Elas acordam pensando: “Preciso você, a fim de chegar ao mesmo
emagrecer! Preciso dar um jeito resultado.
nisso! O que vou fazer?” Então, se o cliente te ligar e
Todas essas palavras técnicas quiser saber sobre como é o seu
que você fala para o coachee con- trabalho, ou se o cliente está na
tinuam sem sentido. Até esse pon- sua frente na primeira sessão, o
to ele ainda não acreditou na sua que você irá dizer para ele?
promessa. Esteja certo de que até Simples assim: “Eu
aqui você não conseguiu vender transformo a vida das pessoas,
seu processo de coaching. ensino elas a terem tudo o que
Pense comigo: A pessoa que precisam ter para chegar aonde
está na sua frente busca o que? querem chegar”.
Quais metas ela tem? Quais são Viu? Você não falou nenhuma
as dificuldades? Quais são os palavra difícil ou vazia e seu cliente,
maiores desafios? O que ela não com certeza, entendeu muito bem
consegue fazer? O que não tem o que você irá fazer com ele.
e precisa ter? O que ela deixou Se ele quiser saber qual é o
de fazer e realizar por todo esse método que você usa para isso,
tempo por causa do peso? O então você explica o coaching,
que irá fazer e realizar quando porém, de uma maneira diferente.
atingir o peso que ela quer? Vou lhe adiantar que é muito
Tudo isso é o seu cliente e raro o cliente perguntar qual mé-
ele não está interessado se você todo você utiliza para gerar tal
vai usar o coaching, astrologia ou transformação. E caso pergunte,
matemática para resolver todos você pode explicar desta forma:
esses problemas. Enfim, ele quer “O coaching é um treina-
ouvir sobre sua promessa, sobre mento que oferece todos os
o que você pode fazer por ele e o conhecimentos necessários,
resultado que você vai gerar. desenvolve as habilidades que
Quanto mais você tenta você precisa e ensina a ter
explicar o que é coaching, mais as atitudes certas para você
confusa a pessoa fica. E ela vai conseguir o que quer.”
E aí você pergunta: Então você pode explicar
“Você quer chegar aos através desse esquema:
teus X kg? Você quer poder
se livrar da compulsão e EA = ESTADO ATUAL
conseguir ter controle diante
da comida? Você quer poder
CHA ED
ED = ESTADO DESEJADO
Conclusão:
Estou muito feliz por você ter chegado até aqui!
Saiba que esse foi um passo muito importante para que você
tenha sucesso como coach de emagrecimento e, a partir de agora, só
depende de você.
Lembre-se de que todo o processo de emagrecimento inicia no
cérebro do cliente, na mentalidade.E é essa que deve ser mudada nos
mínimos detalhes, para que ele tenha o resultado da transformação
que você, como coach de emagrecimento promete, muito além do
que uma simples perda de peso. Mas uma mudança definitiva de
comportamento para um novo estilo de vida. Um estilo de vida de
pessoa magra. Boa sorte a todos e muito sucesso!
Nos encontramos no TOPO! Até lá!
Gladia Bernardi | a autora
Desde muito cedo, Gladia Seu expertise em nutrição
Bernardi descobriu sua mis- funcional e ortomolecular,
são de ajudar pessoas a associada ao coaching
conquistarem sua liberdade de emagrecimento, tem
e serem felizes através contribuído para que um
do resultado quando a grande número de pessoas
procuravam para emagrecer. saia da zona de conforto e
Com uma experiência lutem pelo que querem e
profissional de dezesseis desejam, de uma forma muito
anos, já atendeu pessoas mais confiante e motivada,
que queriam simplesmente sem olhar para trás.
emagrecer e outras que a
buscaram para tratar diver-
sas doenças. Ao longo de
todo esse tempo, já ajudou
milhares de pessoas a
atingirem seus objetivos,
sejam quais fossem as
necessidades apresentadas.
No ultimo ano, começou
um novo e eterno amor pelo
coaching, metodologia que
impulsiona o individuo a sa-
ir da zona de conforto em
busca de um cenário de vida
desejado. 07
Desde então, mentalida-
de positiva e transformação
definitiva é o que Gladia Site: www.gladiabernardi.com.br
promete a seus clientes. Fanpage: Gladia Bernardi
Site: www.programaescolhaseucorpo.com.br
Fones: 46 99128888 (whatsapp) e 46 32251818.