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Redes sociais:
Instagram: @professoracristianedupret
Facebook: Cristiane Dupret (Página)

APLICATIVO:

Cristiane Dupret

Basta Baixar na
Appstore Ou Google Play

Aplicativo:

Advocacia sem Fronteiras

SITE:

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Cupom: CERS

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CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

Captação e relacionamento com os clientes; Marketing pessoal e utilização das redes sociais; Estabelecimento de
redes de networking com outros profissionais; Precificação: cálculo de honorários; Prerrogativas, deveres e ética
na advocacia criminal; Da elaboração do contrato e da procuração.

POR QUE SE PREOCUPAR COM MARKETING E EMPREENDEDORISMO?

UM MILHÃO DE ADVOGADOS ATUANTES NO BRASIL!

MERCADO CONGESTIONADO

Qual é o ideal nesse cenário?

Reinvenção e entrega de conteúdo de valor ao potencial cliente

QUAL É O PRINCIPAL PROBLEMA DA ADVOCACIA ATUAL?

Velhos Pensamentos e Comportamentos

O maior inimigo não é a concorrência, mas a velha maneira de pensar as coisas.

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NÃO CONFUNDA PUBLICIDADE COM MARKETING

O QUE É MARKETING?

Segundo Philip Kotler, marketing é também um processo social, no qual indivíduos ou grupos obtêm o que neces-
sitam e desejam através da criação, oferta e troca de produtos de valor com os outros.

MARKETING JURÍDICO

É o conjunto das melhores práticas relacionais , alinhadas ao Código de Ética da OAB, que estabelecem trocas de
alto valor entre escritórios, clientes, departamentos jurídicos e judiciário.

QUAIS SÃO OS PASSOS DO ADVOGADO EMPREENDEDOR?

PRIMEIRO PASSO – Definir Nicho

SEGUNDO PASSO – Gerar Valor para o público – alvo e descobrir demanda
TERCEIRO PASSO – Explorar o Mundo Digital

Qual é o seu Público?

Persona x Avatar

DORES X BENEFÍCIOS X OBJEÇÕES

MARKETING CENTRADO NO SER HUMANO

A IMPORTÂNCIA DAS MÍDIAS DIGITAIS PARA CRIAR AUTORIDADE

Não há nada errado com autopromoção, desde que ela seja real e ética.

MARKETING DE RELACIONAMENTO, NÃO CAPTAÇÃO OU PUBLICIDADE

“O foco da construção de presença digital não deve ser o uso da Internet como uma grande plataforma de publici-
dade Online. Os canais digitais serão usados como forma de se construir um relacionamento perene com um pú-
blico potencialmente interessado naquilo que você faz. Relacionamento será capaz de gerar credibilidade, cons-
truir autoridade, firmar a presença da marca e tornar seus contatos mais próximos do seu escritório, até que se
tornem clientes.”

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- SITE
- BLOG
- LISTA DE E-MAILS
- FACEBOOK
- INSTAGRAM
- PODCAST
- APLICATIVO
- TWITTER
- PERISCOPE
- CANAL NO YOUTUBE

PRINCIPAIS MÍDIAS QUE PRECISAM SER CONSIDERADAS PELO ADVOGADO:

O que você não pode deixar de ter!

- Um site que funcione como TRANSMÍDIA

- Instagram Profissional
- Blog ou Podcast como geradores de conteúdo

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MAS O QUE PUBLICAR NO INSTAGRAM?

O QUE PRODUZIR PARA O BLOG, SITE, APLICATIVO?

PRECIFICAÇÃO

Obras Indicadas:

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“ A precificação é a última etapa da estruturação financeira, para que ela seja suficiente é necessário que os da-
dos registrados na organização operacional e compilados na organização gerencial sejam precisos”

- Importância de fazer planejamento e estabelecer metas

- Reunir-se no último trimestre para análise de resultados e metas, assim como gerar identificadores
- Estabelecer processo de auditoria (saber com precisão cada despesa e receita)

Conceito de precificação:

É alinhar uma estratégia ao preço com base nos seus custos internos, em variáveis externas e expectativa de
ganho.

Qual é o valor do seu trabalho?

Isso é algo intangível para o cliente e de difícil mensuração quanto ao tempo dedicado ao cliente.

Como fazer o cliente entender isso?

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O advogado é o principal responsável pela valorização de seu trabalho.

No processo de negociação, todas as informações devem ser passadas ao cliente. O preço é uma consequência
do valor agregado ao cliente.

Os custos internos, as variáveis externas e a expectativa de ganho com margem de lucro ideal deve fazer parte do
processo de precificação.

Os contratos precisam ser rentáveis e isso deve ser percebido ainda no processo de negociação.

É possível ter prejuízo em um contrato?

Se houver uma estratégia para isso, como ganhos futuros, o prejuízo deve ser apenas por tempo limitado.

Bases da precificação:

- Mão de obra
- Custo fixo
- Incidência de imposto
- Margem de lucro

No entanto, o tamanho do mercado é um fator que influencia diretamente na precificação. A concorrência pode
fazer crescer ou retroceder.

Os aspectos mercadológicos e operacionais influenciam na precificação.

Pelo novo Código de Ética, atenuou-se a vedação à emissão e protesto de título de crédito. Permite-se, além do
uso do cartão de crédito, um instrumento com feições inegavelmente mercantilistas, a nota promissória, de vez
que não seria um título mercantil e se autoriza também o seu protesto, bem como o do cheque, “depois de frustra-
da a tentativa de recebimento amigável" (art. 52).

A CONTRATAÇÃO

Art. 48. A prestação de serviços profissionais por advogado, individualmente ou integrado em sociedades, será
contratada, preferentemente, por escrito.

§ 1º O contrato de prestação de serviços de advocacia não exige forma especial, devendo estabelecer, porém,
com clareza e precisão, o seu objeto, os honorários ajustados, a forma de pagamento, a extensão do patrocínio,
esclarecendo se este abrangerá todos os atos do processo ou limitar-se-á a determinado grau de jurisdição, além
de dispor sobre a hipótese de a causa encerrar-se mediante transação ou acordo.
§ 2º A compensação de créditos, pelo advogado, de importâncias devidas ao cliente, somente será admissível
quando o contrato de prestação de serviços a autorizar ou quando houver autorização especial do cliente para
esse fim, por este firmada.
§ 3º O contrato de prestação de serviços poderá dispor sobre a forma de contratação de profissionais para servi-
ços auxiliares, bem como sobre o pagamento de custas e emolumentos, os quais, na ausência de disposição em
contrário, presumem-se devam ser atendidos pelo cliente. Caso o contrato preveja que o advogado antecipe tais
despesas, ser-lhe-á lícito reter o respectivo valor atualizado, no ato de prestação de contas, mediante comprova-
ção documental.
§ 4º As disposições deste capítulo aplicam-se à mediação, à conciliação, à arbitragem ou a qualquer outro método
adequado de solução dos conflitos.
§ 5º É vedada, em qualquer hipótese, a diminuição dos honorários contratados em decorrência da solução do
litígio por qualquer mecanismo adequado de solução extrajudicial.
§ 6º Deverá o advogado observar o valor mínimo da Tabela de Honorários instituída pelo respectivo Conselho
Seccional onde for realizado o serviço, inclusive aquele referente às diligências, sob pena de caracterizar-se avil-
tamento de honorários.
§ 7º O advogado promoverá, preferentemente, de forma destacada a execução dos honorários contratuais ou
sucumbenciais.

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A regra anterior impunha o contrato escrito (art. 35); a atual, além de firmar que não se exige forma especial, colo-
cou que a prestação de serviços será contratada, "preferentemente, por escrito" (art. 48). Com isso, torna-se pos-
sível provar, nos limites da legislação civil, não a prestação de serviço, que se demonstra pela outorga de procu-
ração e também pelo que veio efetivamente a ser produzido pelo profissional, mas cláusulas outras, como o pró-
prio valor dos honorários, que poderá ser demonstrado por meio de testemunhas.

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