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uma fábrica de
óleos naturais e
essências
EMPREENDEDORISMO
Diretor-Presidente
Diretora Técnica
Vinícius Lages
Mirela Malvestiti
Coordenação
Autor
Projeto Gráfico
1. Apresentação ........................................................................................................................................ 1
2. Mercado ................................................................................................................................................ 1
3. Localização ........................................................................................................................................... 2
5. Estrutura ............................................................................................................................................... 4
6. Pessoal ................................................................................................................................................. 5
7. Equipamentos ....................................................................................................................................... 6
Aviso: Antes de conhecer este negócio, vale ressaltar que os tópicos a seguir não
fazem parte de um Plano de Negócio e sim do perfil do ambiente no qual o
empreendedor irá vislumbrar uma oportunidade de negócio como a descrita a seguir. O
objetivo de todos os tópicos a seguir é desmistificar e dar uma visão geral de como um
negócio se posiciona no mercado. Quais as variáveis que mais afetam este tipo de
negócio? Como se comportam essas variáveis de mercado? Como levantar as
informações necessárias para se tomar a iniciativa de empreender?Os óleos
essenciais são substâncias voláteis (que passam facilmente à forma gasosa) extraídas
de plantas aromáticas, constituindo matérias-primas de grande importância para as
indústrias medicinal, cosmética, farmacêutica e alimentícia. Essas substâncias
orgânicas, puras e extremamente potentes são consideradas a alma da planta e são
os principais componentes bioquímicos de ação terapêutica das plantas medicinais e
aromáticas. O interesse pelos óleos essenciais está baseado na possibilidade da
obtenção de compostos aromáticos, os quais, de uma forma ou de outra, fazem parte
do nosso dia a dia. Muitos desses compostos são atualmente obtidos sinteticamente,
por razões econômicas, por dificuldades na continuidade na obtenção das plantas
produtoras, bem como pelo interesse na obtenção de novos componentes aromáticos.
Contudo, a busca pelo naturalismo tem feito crescer a demanda pelos produtos
originais obtidos diretamente das plantas. Tudo isso, faz da produção de óleos
essenciais uma boa oportunidade para quem deseja trabalhar em um setor com forte
ligação com o campo e as florestas, especialmente, aqueles empreendedores que já
trabalham com produção agrícola em região com potencial de exploração de plantas
aromáticas e que desejam aumentar ou diversificar suas fontes de rendas. Este
documento não substitui o plano de negócio. Para elaboração deste plano consulte o
SEBRAE mais próximo.
2. Mercado
A ONU – Organização das Nações Unidas, através do relatório MEA (Millennium
Ecosystem Assessment), classifica os serviços ambientais em quatro grupos:
Suprimento, Regulatório, Cultural e de Suporte. Serviços Ambientais de suporte diz
respeito à conservação da biodiversidade (preferencialmente cultivada), que inclui
dentre outros subsetores a produção de fragrâncias e perfumes variados de origem
vegetal. A produção de óleos essenciais naturais no Brasil, de forma comercial
significativa, teve início a partir do início do século XX, tendo como base o extrativismo
de essências nativas, principalmente do Pau-Rosa. A partir de 1940, devido a grande
demanda imposta pelas indústrias do ocidente, que se viram privadas de suas
3. Localização
Uma unidade industrial para produção de óleos essenciais vegetais depende do
fornecimento de plantas aromáticas e flores devendo preferencialmente, ser localizada
próxima dos centros fornecedores, evitando a deterioração da matéria-prima
ocasionada pelo transporte, bem como, outros custos relacionados. Além da
disponibilidade de matéria-prima em quantidade e qualidade, com preços competitivos,
destacam-se como fatores importantes para definição da localização do
empreendimento: a) existência de água de boa qualidade e em quantidade suficiente
para atender às necessidades da fábrica. Dificilmente se encontra água potável no
meio rural. Por isso o tratamento deve ser adequado quando ela provém de rios,
lagoas ou barragens. A água é importante para a limpeza da matéria-prima,
equipamentos, utensílios, ambientes etc. Quando a água não for potável, deverá ser
submetida ao tratamento, visando adequá-la ao uso da indústria. b) serviços de
energia elétrica e telefone; c) A topografia do terreno e suas as vias de acesso à
circulação de veículos comuns e articulados; e) proximidade dos centros
consumidores, local de residência dos empregados e facilidade de acesso à mão-de-
obra qualificada; f) em geral, as indústrias e destilarias de óleos essenciais produzem
muitos dejetos e a forma com que estes serão tratados é essencial para a definição de
qualquer projeto pelas autoridades responsáveis. As crescentes restrições e
exigências dos órgãos de controle, em relação ao destino dos efluentes industriais,
5. Estrutura
A estrutura básica deve contar com uma área total de cerca de 500m², que deverá
abrigar as edificações necessárias a operação da fábrica, dentre elas: o galpão de
produção, o escritório e as áreas de apoio (laboratório, banheiros para os empregados,
cozinhas, almoxarifado etc.). O galpão de produção deve ter cerca de 200m² de área
coberta, com espaço para a recepção, limpeza e armazenagem da matéria-prima,
descascamento, área de processamento (extração), depósito de embalagens e área
para armazenamento do produto final. São requisitos básicos da edificação destinada
6. Pessoal
A quantidade de profissionais está diretamente relacionada ao porte do
empreendimento, processo de produção e nível de integração (mecanização) dos
equipamentos utilizados. Para uma fábrica de óleos essenciais de pequeno porte, é
possível iniciar o negócio com uma equipe reduzida de cinco a seis empregados, com
as seguintes atribuições: - Vendedor; - Auxiliar Administrativo; - Químico responsável; -
Auxiliar de produção; - Almoxarife; - Servente / Auxiliar de limpeza; Trabalhadores
adicionais poderão ser contratados nos períodos de safra e aumento de produção. O
Sebrae da localidade poderá ser consultado para aprofundar as orientações sobre o
perfil do pessoal, formas de contratação e treinamentos adequados.
7. Equipamentos
Os equipamentos utilizados na fabricação de óleos essenciais podem variar conforme
o porte do empreendimento, tipo de matéria-prima e processo utilizados na extração do
óleo. A seguir relacionamos os equipamentos mais comuns utilizados pelo processo de
destilação: - Cozedor ou Dornas (com pescoço e tampa de aço inox, fecho hidráulico e
dreno). - Condensador -Tanque de armazenagem - Triturador Observações: 1) Os
equipamentos relacionados podem contemplar similares para uma mesma etapa do
processo produtivo, cabendo ao usuário a escolha entre os mesmos, conforme seu
interesse. 2) Embora existam fabricantes que vendam a solução completa de
equipamentos, o empreendedor deverá avaliar a melhor opção para o seu projeto.
Segue link de máquinas e equipamentos fornecidos pela ABIMAQ:
http://www.datamaq.com.br/Sebrae/ListOfFromToInstallation.aspx?par
tnerCode=1&partnerInstallation=FABRICACAO DE OLEOS NATURAIS E ESSENCIAS
Além dos equipamentos relacionados acima, outros equipamentos são requeridos para
as áreas de administração, laboratório e estocagem: - microcomputador completo; -
Aparelho multifuncional (impressora, copiadora e fax|); - linhas telefônicas; - mesas,
cadeiras, armários, de acordo com o dimensionamento das instalações; - veículo para
transporte – decidir pela compra ou terceirização; - espátulas; - bancadas de madeira; -
embalagens; - pipetas; - medidores. - agitadores; - filtro para tratamento de água e
efluentes; - máquinas para envasamento; - esterilizador, selador e utensílios em geral;
- balcão de atendimento, se for o caso.
10. Automação
O empreendedor deverá avaliar a melhor solução para o seu empreendimento entre os
softwares de gestão agro-industrial disponíveis no mercado. Em geral estes são
originalmente desenvolvidos para indústrias de maior porte (destilarias, usinas de
cana, fábricas de óleos vegetais não essenciais tais como mamona, soja, etc). O
aplicativo escolhido deverá oferecer soluções de controle (podem ser integradas ou
não) para as áreas de produção (“chão de fábrica”) e contábil-financeira com
12. Investimento
O valor necessário para investimento na instalação de uma fábrica de óleos essenciais
irá variar muito de acordo com o valor pago pelo terreno, benfeitorias, edificações e
equipamentos utilizados. Por esta razão sugerimos a elaboração de um Plano de
Negócio, onde os recursos necessários, em função dos objetivos estabelecidos de
retorno e alcance de mercado, poderão ser determinados. (vide modelo disponível em:
http://www.sebrae.com.br/momento/quero-abrir-um-negocio/integra_bia?ident_unico=
1440). Como mero exercício de planejamento, estimamos que a montagem de uma
fábrica de óleos essenciais requeira um investimento inicial de cerca de R$ 300 mil, a
ser alocado majoritariamente na construção das instalações e aquisição dos seguintes
itens: - Abertura da empresa, registro e obtenção da Licença de Operação do
empreendimento – R$ 6.000,00. - Aquisição do terreno - R$ 100.000,00; - Capital de
giro inicial - R$ 30.000,00 - Edificações - R$ 80.000,00 - Equipamentos de Extração
(Dornas, condensador, Tanque de armazenagem, triturador, etc.) – R$ 40.000,00. -
Equipamentos Diversos (espátulas, bancadas de madeira, pipetas, medidores,
esterilizador, selador, etc.) - R$ 8.000,00. - Marketing inicial - R$ 1.500,00; - Mobiliário
(armários, prateleiras, mesas e cadeiras para o atendimento) - R$ 1.800,00; -
Terraplanagem do terreno (demarcação e pavimentação de caminhos internos),
16. Divulgação
Os meios para divulgação de uma fábrica de óleos essenciais variam de acordo com o
porte do empreendimento e o seu mercado alvo. Fábricas de pequeno porte divulgam
seus produtos através de visitas direcionadas as farmácias de manipulação, pequenos
laboratórios e lojas de produtos naturais, dentre outros estabelecimentos. A utilização
do telefone e os contatos pessoais, com a apresentação de amostras e material gráfico
a cerca do empreendimento e do produto comercializado, são os meios de divulgação
mais importantes. Vale lembrar que a propaganda, rotulagem e promoção de
medicamentos, cosméticos e alimentos são reguladas pela ANVISA, que disciplina os
procedimentos a serem seguidos pelo setor em relação à divulgação de produtos
controlados. A divulgação do produto para as indústrias de transformação, de uma
forma geral, é feita através de visitas regulares e apresentação aos departamentos
técnicos responsáveis pela aquisição do produto, com o uso de vendedores
especializados, amostras e folhetos explicativos sobre o produto. Outra boa forma de
divulgar o produto para a industrias nacionais e estrangeira é a participação em feiras
setoriais mais importantes do mercado-alvo, seja ele o de alimentação, cosmético,
medicinal, ou outros. Na medida do interesse e das possibilidades, também poderão
ser utilizados instrumentos de divulgação tais como: anúncios em revistas
especializadas, catálogos industriais e/ou webpage na internet.
II) Com um empregado: (o MEI poderá ter um empregado, desde que o salário seja de
um salário mínimo ou piso da categoria)
Havendo receita excedente ao limite permitido superior a 20% o MEI terá seu
empreendimento incluído no sistema SIMPLES NACIONAL.
Para este segmento, tanto ME, EPP ou MEI, a opção pelo SIMPLES Nacional sempre
será muito vantajosa sob o aspecto tributário, bem como nas facilidades de abertura do
estabelecimento e para cumprimento das obrigações acessórias.
18. Eventos
Feira Internacional da Beleza – Cosmoprof Cosmética Evento anual Local: São Paulo -
SP (11) 3063-2911 hairbrasil@hairbrasil.com.br. Website: www.hairbrasil.com.br
Simpósio Brasileiro de Óleos Essenciais Organização: EMBRAPA Embrapa
Agroindústria de Alimentos Contato: (21) 3622 9605 ou 9600 Website:
http://www.vsboe.com.br Congresso Mundial sobre óleos Essenciais “International
Symposium on Essential Oils” Website: http://www.iseo2009.unito.it
ABNT NBR ISO/IEC 17025:2005 Versão Corrigida 2:2006 - Requisitos gerais para a
competência de laboratórios de ensaio e calibração
ABNT NBR 5410:2004 Versão Corrigida: 2008 - Instalações elétricas de baixa tensão
Esta Parte da ABNT NBR 5419 estabelece os requisitos para análise de risco em uma
estrutura devido às descargas atmosféricas para a terra.
Esta Parte da ABNT NBR 5419 estabelece os requisitos para proteção de uma
estrutura contra danos físicos por meio de um SPDA - Sistema de Proteção contra
Descargas Atmosféricas - e para proteção de seres vivos contra lesões causadas
pelas tensões de toque e passo nas vizinhanças de um SPDA.
Esta Parte da ABNT NBR 5419 fornece informações para o projeto, instalação,
inspeção, manutenção e ensaio de sistemas de proteção elétricos e eletrônicos
(Medidas de Proteção contra Surtos - MPS) para reduzir o risco de danos permanentes
internos à estrutura devido aos impulsos eletromagnéticos de descargas atmosféricas
(LEMP).
21. Glossário
A seguir relacionamos alguns termos comumente utilizados neste segmento de
negócio: -Emulsão: Quando dois líquidos que não se misturam (imiscíveis) são
23. Características
São características importantes para o empreendedor envolvido na fabricação de óleos
essenciais: - capacidade de aplicar regulamentos técnicos, ambientais, de segurança,
de saúde e higiene no trabalho e padrões de qualidade adequados aos processos
fabricação de alimentos, medicamentos e cosméticos; - capacidade de utilizar recursos
existentes de forma racional e econômica; - capacidade para planejar e programar a
produção diária, determinando as operações e etapas a serem realizados, bem como,
recursos necessários e custos previstos; - habilidades para liderar equipes e interagir
positivamente com as pessoas envolvidas no processo; - habilidades de negociação. -
senso de limpeza e organização;
24. Bibliografia
ALDAVE A. y J. MOSTACERO. 1988. Botânica Farmacêutica. Edit. Libertad.
E.I.R.Ltda. Trujillo Perú. 382 pp ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DA INDÚSTRIA DE
ÓLEOS ESSENCIAIS. Manual da IFRA. Disponível em http://www.
abifra.org.br/manual/manualifra.aspx. Acesso em 14 jun 2010. BIZZO. H, HOVELL. A e
REZENDE C. Artigo: Óleos essenciais no Brasil: aspectos gerais, desenvolvimento e
perspectivas. Disponível em http://quimicanova.sbq.org.br/qn/qnol/2009/vol32n3/04-
QN09038.pdf. Acesso em 12 jun 2010. CONSELHO REGIONAL DE QUÍMICA
4ªREGIÃO. Essências.Disponível em : Acesso em : 18 de novembro de 2007 CORRÊA
JÚNIO, CÍRINO 1996. Cultivo de plantas medicinais, condimentares e aromáticas , 2ª
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química fina (divulgação). Química Nova, 16 (3), 1993. MAIMON, D. 1996 O
passaporte Verde, Quality Mark. MAIMON D e PAVARINI M 1998 Estudos de mercado
Proben /Amazônia MMA, mimeo. SEBRAE / ESPM – Estudo de Mercado. Cosméticos
à Base de Produtos Naturais. 2008 - http://www.biblioteca.sebrae.com.br/b
ds/BDS.nsf/862CBABD9C9128BB832575530071B80F/$File/NT0003DCEA.pdf.
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Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo / Automação /
Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificação/Agregação de Valor /
Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Técnicas /
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ideias/Como-montar-uma-f%C3%A1brica-
Acesso em 12 de jun 2010. Artigos e Vídeos de Interesse na Internet Artigos
http://oleosessenciais.org Vídeos Destilador de Óleos Essenciais
http://www.youtube.com/watch?v=os7PE0Z-fxA&feature=related
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