Antes de tudo…

Parece clichê… todo mundo faz isso. Quer dizer, acho que vi poucos
ebooks com esse tipo de prefácio. Mas, enfim, eu não poderia deixar de
escrever essa parte aqui.

Ao meu pai...

Primeiramente eu quero dedicar esse livro ao meu pai. Homem cheio de

defeitos, mas, honrado. Viveu em um meio corrupto, mas não se
corrompeu. Foi Pastor, atendeu a todos os que chegaram a ele sem
nunca pedir um centavo. Mais de 50 anos ajudando pessoas.

Na semana em que comecei a escrever esse, ele estava hospitalizado.

Surpreendentemente, depois de uma semana, veio a falecer.
Descansou, voltou pra Casa. A ele dedico minha primeira obra.

A minha esposa…

Boa parte do que você verá nesse livro ela presenciou. E esteve do meu
lado, apostou em mim, me incentivou, abriu (e ainda abre) mão durante
madrugadas a fio. A primeira a ler completo e me dar suas impressões
(suspeitas, eu sei). É aquela que vai participar da grande colheita que é
resultado do que temos semeado há anos.
 Aos meus parceiros de negócios…

A minha gratidão aos que acreditaram em mim: Erick Salgado, Ivan

Maia, Rafael Ferrari. Vocês são responsáveis, mesmo que não
acreditem por boa parte do meu sucesso. Simplesmente porque
acreditaram quando eu mesmo quase desisti.
2
Entre tantos outros que eu guardo no coração, que se tornaram amigos,
parceiros de caminhada, aqueles que me procuram quando tem um
probleminha para resolver, aqueles que me avisam quando tem um
texto errado em uma página ou um redirect mau configurado, aqueles
que simplesmente passam por aqui e me dizem que mudaram algo
depois de um vídeo, de um post, de um conteúdo.

Obrigado a todos e a vocês dedico esse simples ebook!

Neemias Macedo
3

10 PASSOS PARA
MUDAR SEU
NEGÓCIO DIGITAL
 INTRODUÇÃO

Um pouco de história

4 Olá!

Espero sinceramente que o conteúdo deste livro digital

faça diferença em sua vida, como fez na vida de
dezenas de pessoas que assistiram a esse conteúdo,
em Dezembro de 2016.

Creio que, nessa pequena introdução, eu deva lhe dizer

3 coisas:

1. Quem sou eu
2. Como surgiu esse ebook
3. O que você vai encontrar aqui e como isso pode
transformar sua vida e seus negócios.

Bom, vamos começar. Como diz um amigo que admiro

muito, “quem vos fala?”.
 Eu sou Neemias Macedo, profissional de marketing
digital desde 2001. Se você conhece um pouco sobre
internet, sabe que existem diversos segmentos de
trabalho.
5
Eu sou um desses caras pioneiros, que começaram a
trabalhar com internet no primórdios, quando as
conexões ainda eram discadas, e você deixava para
acessar a noite, porque o minuto era mais barato.

Porém, assim como pagava menos, também se

demorava muito para conseguir acessar qualquer site. E
foi nesse cenário que eu tive minha primeira empresa
de criação de sites. Não vou lhe contar toda minha
história, porque não daria tempo, mas, resumidamente,
eu estava cursando Teologia e precisava de uma forma
de manter os estudos e a família.
6

Eu sou do tempo que precisávamos de um CD, para instalar um provedor e poder acessar a internet

Então, descobri que as empresas precisavam de

websites para divulgar seus produtos e serviços,
aprendi a criar sites e essa foi minha forma de sustento
por um bom tempo.

Depois disso, eu passei pelas áreas de e-commerce

(criação de lojas virtuais), criei projetos inteiros de
portais, entre eles o extinto Portal da Telefonia, único
site de anúncios de empresas voltadas para vendas de
serviços e produtos para telefonia no Brasil, na época.
 Na área de e-commerce, tive oportunidade de ser um
dos primeiros consultores do Brasil a colocar diversos
clientes na Tray Commerce, uma das maiores
empresas do segmento na época. Aliás, nesse mesmo
tempo, morando no interior do Paraná, eu participei da
7 implantação do e-commerce de um grande varejista de
móveis e eletro daquela região.

Para encurtar a história, de 2001 a 2012 eu passei

pelas principais áreas do marketing digital. Da criação
de simples sites, até complexas lojas virtuais e gestão
de redes sociais. Sim, eu fui gestor de rede social nos
tempos do extinto Orkut.

Em 2012, por problemas de ordem pessoal, minha

empresa quebrou, e eu me vi tendo que trabalhar como
segurança de casas noturnas e de candidatos a
prefeitura.

Morava em Curitiba, e cheguei a trabalhar sem pausas

para dormir de quinta a domingo. Explico: eu trabalhava
das 7h as 19h como segurança do candidato, de
 segunda a segunda. A partir de quinta-feira, quando
abriam as casa noturnas, eu saia do trabalho diurno, ia
em casa, vestia meu terno preto e ia para o segundo
turno, onde amanhecia trabalhando, e de lá, voltava
diretamente para o trabalho diurno. Ao final do dia, era o
8 mesmo processo. Foram alguns meses assim: acordava
na quinta-feira, as 5:30h, e voltava a dormir novamente
no domingo a noite.

Um tempo que eu não quero voltar nunca mais...

 Lembro que eu ainda cuidava de uns poucos clientes
que haviam me restado, e por várias vezes eu dormi em
cima do meu notebook.

Em 2013, voltei para Porto Alegre para ficar perto de

9 meus pais e irmãos, e então, praticamente deixei a área
digital totalmente de lado e para cuidar da família, fui
trabalhar em regime CLT.

Foram 4 anos torturantes para mim. Se você é um

empreendedor e gosta de ter a sua liberdade de fazer
as coisas do seu jeito, sem um chefe lhe importunando,
se gosta de ter seu próprio negócio, entende o que eu
estou falando.

Eu sabia que eu podia mais. Que eu tinha potencial

para muito mais do que aquilo que eu estava fazendo.
Veja, eu não estou aqui dizendo que achava indigno.
Vejo todo trabalho como digno, sim. E eu,
honradamente trabalhei como porteiro, como
responsável pela área de informática de uma escola,
 como operador de estacionamento, manobrista, etc, e
procurava sempre fazer meu melhor.

Mas, eu sonhava em ter novamente a minha empresa.

Eu sabia que podia ajudar muitas pessoas com o
10 conhecimento que acumulei durante todos esses anos
envolvido com a área de internet.
Foi aí que, em determinado momento, creio que devido
a pressão de estar fazendo algo que me incomodava,
algo aconteceu e é isso que você vai saber nesse
ebook.

COMO SURGIU ESSE EBOOK

O ano de 2016 foi um ano de transformação para mim.

Foi quando eu resolvi que eu não mais viveria aquela
situação dos últimos 4 anos. Que eu chegaria no final
do ano com o meu negócio funcionando novamente e
me dando os retornos esperados. Eu queria meu
negócios de resultados.
 E aconteceu. Passei por dificuldades ainda, sim, mas
eram as que me levariam a outro nível em minha vida.
Eu chegaria no final do ano sendo novamente dono do
meu próprio empreendimento.

11 E como forma de gratidão à vida, ao Eterno e às

pessoas que me acompanharam nesse processo, eu
decidi fazer uma live em meu Facebook, onde
compartilhei por quase 2 horas o que, na época, chamei
de “10 dicas para mudar sua vida em 2017”. O conteúdo
era baseado nos 10 passos práticos que eu dei e que
me fizeram entrar no ano de 2017 com uma vida total e
positivamente transformada.

E o conteúdo foi tão verdadeiro, tão transformador,

porque eu falei de vida, falei de prática, falei de
momentos que todo empreendedor passa quando está
iniciando seus negócios ou quando tem apenas o
desejo de fazê-lo.

O resultado foi uma verdadeira chuva de comentários

positivos. Pessoas me procuram até hoje, mencionando
 que “aquela live” foi transformadora. Já foi vista mais de
1100 vezes.

12

Bom, agora no mês de março eu fui a um evento

chamado Novos Anunciantes, em BH, onde um dos
palestrantes deu algumas ideias e eu saí de lá
empolgadíssimo, querendo colocar esse conteúdo em
um livro digital e compartilhar com muitas pessoas, que
assim como eu naquele momento, precisam saber quais
passos práticos dar para avançar e sair da zona de
conforto.

Foi assim que surgiu esse ebook. E, eu desejo muito

que esse conteúdo aqui, por ser extremamente
verdadeiro e baseado em prática, seja transformador
para muitas pessoas. É por isso que ele está sendo
distribuído gratuitamente. Eu jamais vou vendê-lo.
 Aliás, você pode compartilhar com quem você acha que
precisa desse conteúdo.

O QUE VOCÊ VAI ENCONTRAR AQUI E COMO ISSO

PODE TRANSFORMAR SUA VIDA E SEUS
13 NEGÓCIOS

Nessas páginas simples aqui, você vai encontrar os 10

passos, ou atitudes que você precisa tomar para
transformar positivamente sua vida e seus negócios.

Sua vida porque os princípios contidos nele podem

tranquilamente ser usados em qualquer área.

Seus negócios porque é muito prático. Eu apliquei e

me vi chegando no final de 2016 com um faturamento
6x maior do que eu ganhava quando era empregado. E
tenho certeza que se você aplicar, você também pode
ter resultados melhores que estes.

Espero que esse pouco sobre mim que compartilhei

nessa introdução tenha lhe aguçado para que continue
 lendo e que se sintas compelido a dar os passos
necessários para mudar sua história.

Enquanto escrevo, estou emocionado. Pedi para

algumas pessoas me chamarem para falar como o
14 conteúdo que compartilho as tem ajudado. E você não
tem ideia das dezenas de mensagens e o tipo de
mensagens que recebi.

Bom, esse material foi preparado com muito carinho

para você. Espero que aproveite.

Um grande abraço

Neemias Macedo
 COMO VOCÊ DEVE USAR
ESSE EBOOK

15

Enquanto eu escrevia essas páginas, eu tive a ideia

de tornar esse conteúdo o mais prático possível.

Por isso, resolvi, juntamente com ele, disponibilizar um

documento em texto editável, onde você deverá fazer
anotações de acordo com os exercícios propostos.
 Basicamente, neste documento, haverá 2 tipos de
perguntas:

1. O que você identificou em você que precisa ser

mudado?
16 2. Quais passos práticos você precisa dar para mudar
essa área de sua vida e estar mais perto de
alcançar seus objetivos?

Sugiro que, se possível, você imprima o documento

anexo. Uma das coisas que aprendi com um cara que
admiro muito é que quando anotamos as coisas com
caneta, despertamos ainda mais o nosso potencial de
aprendizado.

Isso pode funcionar para algumas pessoas e para

outras não. Então, se você se sentir mais à vontade
anotando, te convido a fazer isso. Se achar que deixar
tudo digitalmente gravado lhe ajudar, faça dessa forma.
17
 10 PASSOS PARA
18 TRANSFORMAR SUA VIDA E
SEUS NEGÓCIOS

Nas próximas páginas, você vai descobrir quais os

passos eu dei para sair de um poço de frustração e de
uma zona de conforto para me tornar uma pessoa
reconhecida pela disposição de ajudar e desenvolver
meu negócio, multiplicar o faturamento e viver
novamente o sonho do empreendedorismo.

“Quanto mais um homem se aproxima de

suas metas, tanto mais crescem as
dificuldades.”
Johann Goethe
 1 - TOME UMA DECISÃO

19

Acredito que a coisa que mais facilita o processo de

tomada de decisão é quando você chega no cúmulo da
frustração com a situação em que você se encontra.

Como já mencionei antes, eu estava trabalhando como

empregado. A empresa era excelente, o salário estava
bem acima da média da maioria dos brasileiros,
diversos benefícios, etc. Mas, a quantidade de
benefícios não abafavam minha frustração por não estar
 no lugar que eu queria, fazendo o que gostava e tendo
os resultados que eu esperava.

Quando eu comecei a vislumbrar a oportunidade de

recomeçar meu próprio negócio, eu decidi que eu não
20 chegaria no final do ano de 2016 como empregado.
Decidi que eu terminaria o ano aproveitando os
resultados gerados pelo meu próprio negócio.

Tomada essa decisão, eu tratei de dar um jeito de ser

demitido. Eu não poderia pedir demissão, porque eu
precisava do dinheiro do acerto para manter as contas
até que as coisas começassem a dar certo. Então,
comecei a preparar o terreno para minha demissão.
Conversei com o gerente da empresa, dei alguns
passos e em Maio eu estava sendo demitido.

E sabe o que é incrível? Poxa, 2016 foi um ano de crise.

As pessoas estavam apavoradas com demissões. E eu
estava em paz. Porque eu tinha convicção que meus
negócios dariam certo. Dificilmente eu vou conseguir
dizer a sensação de alívio quando assinei minha carta
 de demissão, peguei o carro e fui embora contar para
minha esposa.

Aliás, antes mesmo de ser demitido, eu já estava

desenvolvendo meus negócios novamente.
21
E penso que aqui vem uma outra parte da tomada de
decisão: você não pode esperar as coisas darem certo
para começar a fazer o que precisa ser feito. Aliás, só
vai dar certo se você partir de algum ponto.

Eu trabalhava a noite, e como ficava sozinho na

empresa, e tinha um computador à disposição, passava
noites desenvolvendo sites, funis de vendas, gravando
vídeos para meu canal no Youtube, programando posts
em minhas redes sociais.

Eu chegava em casa às 9hs da manhã, dormia até as

12hs, almoçava então ia para o computador, criar,
enviar e-mails, desenvolver parcerias, fazer hangouts.
 A tomada de decisão passa pelo processo de fazer o
que precisa ser feito, mesmo que ainda não seja da
forma que você quer.

Onde você está hoje? Você faz o que gosta de fazer?

22 Você gosta do que faz? Você sente que seu potencial
está sendo bem aproveitado?

E principalmente: qual decisão você precisa tomar?

EXERCÍCIO PRÁTICO
No seu documento anexo, responda:
- Qual decisão chave você precisa tomar e o
que você vai fazer para que isso seja
resolvido?
- Qual o prazo você vai estabelecer para essa
tomada de decisão?
 2 - ESTABELEÇA SEU FOCO

23

Como já mencionei anteriormente, eu passei alguns

meses no emprego formal e me dedicando parcialmente
ao meu negócio.

Acontece que enquanto eu realmente não pude me

dedicar totalmente ao empreendedorismo, eu não obtive
resultados relevantes.
 E aqui entra o complemento do passo anterior: quando
eu decidi que eu “ficaria desempregado” e isso
efetivamente aconteceu, pude focar exclusivamente nos
negócios, e isso me trouxe resultados fantásticos em
tempo recorde.
24
Aqui tem uma experiência que para mim é muito
empolgante contar: após uma semana de demitido, eu
já havia faturado com meus negócios mais de que um
mês de salário no meu emprego.

Isso faz você sentir que está no caminho certo. E só foi

possível porque eu estava com a cabeça livre para criar,
para desenvolver. Eu não tinha mais a obrigação do
horário a cumprir, o trânsito para enfrentar, os clientes
da empresa para atender. Eu estava livre.

Eu costumo comparar o foco com uma lanterna mesmo.

Quanto mais aberto o foco da lanterna, mais fraca a
iluminação que ela proporciona, mais embassada é a
visão. Mas, pense em uma parede como objetivo do
foco de sua lanterna: quanto mais perto dela, mais
 definida a iluminação e melhor você consegue enxergar
qualquer que seja o ponto na parede.

Então, foco é tudo. E se a definição do seu foco

depende de uma tomada de decisão, você deve tomar
25 essa decisão o quanto antes.

Quem não tem foco, dificilmente terá resultados

expressivos em seus negócios e em sua vida.

A velocidade do alcance dos seus objetivos é

determinada pelo seu foco. Quanto mais focado você
consegue ser, mais próximo do seu objetivo você pode
estar.

EXERCÍCIO PRÁTICO
No seu documento anexo, responda:
- Em qual área de sua vida está faltando foco? Como
você pode resolver isso, na prática? Onde você
está se perdendo?
 - As redes sociais são um problema para você
manter o foco? O que você pode fazer sobre isso?
E o que você VAI fazer?

26
 3 - ELEJA UM MENTOR NA
SUA ÁREA - NO MÁXIMO 2.

27

Essa coisa de mentor é um grande problema, mas tem

solução muito prática.

Uma das coisas que mais deixa as pessoas perdidas e

sem resultados, principalmente quando se trata de
negócios digitais é a quantidade de pessoas falando
coisas diferentes sobre um mesmo assunto.
 Aqui, acontece o que chamamos de overdose de
informações. E uma coisa temos que concordar: cada
profissional, expert ou guru vai “puxar a brasa para a
sua sardinha”. A maioria dos expert tem a inclinação a
ser tendencioso.
28
Vamos ser práticos, para exemplificar: o cara que tem
um curso de criação de vídeos sempre vai dizer que o
que mais vende são vídeos no Youtube ou Facebook.
Aquele que tem um curso ou uma empresa que trabalha
com anúncios pagos nas redes sociais vai dizer que
tráfego orgânico não funciona e que você só consegue
vender se pagar para anunciar. O que trabalha com
SEO, vai lhe dizer que posicionar sites na primeira
página do Google é a última tendência e que o
Facebook vai mudar as regras amanhã e você não vai
mais poder anunciar.

E daí, com tanta informação divergente, como não

sofrer para encontrar aquela que vai realmente lhe
trazer resultados?
 Eu resolvi isso de uma maneira simples, que pode ser
dividida em dois critérios:

A - Elegi um mentor baseado nos resultados

consistentes que percebi na vida dele
29
Sim, eu olhei para um cara, o primeiro empreendedor
de sucesso que realmente me ajudou, vi os resultados
dele e me espelhei. Eu pensei o seguinte: eu quero
chegar onde ele chegou, então eu preciso fazer o que
ele faz ou fez para chegar lá.

A internet tá cheia de pseudo experts que querem lhe

vender alguma coisa. E, em sua maioria, são pessoas
que querem lhe vender soluções que elas mesmas não
aplicaram, que não fizeram funcionar. Fórmulas
milagrosas, inventadas sem um pingo de teste,
validação ou estatística. Gente que quer lhe ensinar a
ganhar 10 mil reais, sendo que ele mesmo não ganha 2
mil.
 Fuja desse tipo. Eleja um mentor que, mesmo sem ele
mostrar, você percebe que os resultados pela forma
como ele comunica, pela parede por trás dele, pela
viagem que ele fez, pela família que tem, pelo lugar
onde mora e pelas recomendações imparciais de
30 pessoas que o conhecem.

Ok, talvez você não considere esse um critério

aceitável. Bom, eu penso que se o indivíduo quer te
ensinar a ter uma Maseratti, ele precisa ter comprado
uma ou duas. Se ele quer te ensinar a ter qualidade de
vida, ele precisa ter qualidade de vida.

B - Elegi meu mentor baseado no tipo de negócio

dele que é muito semelhante ao meu

Aqui é mais simples: se você quer ter resultados com

internet, seu mentor precisa entender de negócios
digitais.

Não tem mágica: aquele cara da área financeira não

pode te ensinar a ter um negócio online de sucesso, a
menos que ele tenha alguma vivência e tenha
 conseguido fazer um empreendimento digital dar certo.
Ou dois… ou cinco.

O resultado da escolha de um bom mentor é que você

para de seguir tanto conteúdo irrelevante para o tipo de
31 negócio ou estratégia que você vai desenvolver e passa
a focar naquilo que realmente importa.

Uma outra coisa sobre mentor é que ele não precisa ser
oficial. Entenda-se por oficial aquele cara que você
investe uma grana para participar da mentoria dele. O
que, aliás, muitas vezes não traz resultado nenhum.

O mentor não oficial é aquele que você, de acordo com

o critério escolhido, elege e passa a fazer o que ele faz
para atingir os resultados que ele tem.

Aliás, o meu grande amigo e mentor Erick Salgado diz

uma coisa interessante:

“Não faça o que os gurus falam. Faça o que eles

fazem”.
 Quer dizer: falar todo mundo fala, mas, quais são as
coisas práticas que esse cara fez para chegar onde
chegou?

32 Particularmente, penso que um mentor não oficial pode

ser muito eficaz porque você segue os ensinamentos
dele e vai aplicando de acordo com o seu próprio
desenvolvimento.

Então, sendo bem prático, veja: eu tenho dois ou três

mentores, cuja vida e sucesso são exemplo para mim.
No meu dia-a-dia, eu procuro aplicar as coisas que eu
vejo que eles fizeram ou fazem, para chegar onde eles
chegaram.

Ao mesmo tempo, quando tenho oportunidades de

conversar com eles, procuro extrair o máximo de
aprendizado das conversas, assim como procuro
assistir e aplicar cada conteúdo que eles compartilham.
 Agora, ter um mentor não significa que você vai deixar
de consumir outros conteúdos. Até porque, sempre se
tem o que aprender com pessoas, situações e
conteúdos diferentes. Mas, ao escolher um mentor,
você vai focar primeiramente naquilo que é, de fato,
33 importante, e procurar aplicar da melhor forma.

EXERCÍCIO PRÁTICO
No seu documento anexo, responda:
- Quantos mentores você tem? Quem são eles?
Como eles realmente lhe ajudam?
- É possível reduzir o número de mentores indiretos
a 2? Tenho certeza que sim… agora, aplique o
passo seguinte.
- Eleja no máximo duas pessoas em quem você vai
se inspirar e seguir os passos delas para chegar
onde elas chegaram. Use um ou os dois critérios
mencionados neste passo.
 4 - CERQUE-SE DE PESSOAS
MELHORES QUE VOCÊ

34

Esse quarto passo é primordial. Uma das coisas que

precisamos admitir é que não sabemos tudo sobre tudo
e não conseguimos ser bons em tudo ao mesmo tempo.

O que eu precisei fazer foi me relacionar com pessoas

que tinham uma expertise diferente da minha. Mesmo
online.
 Hoje, eu tenho amigos que sabem tudo sobre áreas
diferentes, as mais diversas.

Tenho um amigo arquiteto, com quem troco

experiências. Ele consome o meu conhecimento com
35 relação a internet e quando eu preciso, apelo para o
senso analítico e de visão periférica dele sobre alguma
coisa. Foi ele que me convenceu, por exemplo, que eu
precisava melhorar a apresentação de meus vídeos.

Tenho outro amigo que é contador. Quando eu preciso

de informações sobre números, contratos, taxas, etc, é
para ele que eu apelo.

Meu amigo japonês sabe tudo sobre tráfego. O que eu

quiser aprender sobre anúncios no Facebook, é com ele
que eu busco.

Por último, para resumir, dentre tantas pessoas com

quem eu troco conhecimento, tenho duas pessoas
muito queridas que me ajudam quando a necessidade é
relacionada a design.
 Cercar-se de pessoas melhores que você em suas
áreas de atuação pode lhe ajudar a dar passos
melhores e mais largos em direção aos seus objetivos.

36 Alguém já disse que “se você quer ir rápido, vá sozinho.

Se quiser ir longe, vá acompanhado.”

Aqui tem uma coisa que precisa ser observada: não

seja sanguessuga. Junior Crocco, um cara que admiro
demais me ensinou uma coisa: a vida é baseada em
retribuição, e não em contribuição.

Ou seja: primeiro você contribui e depois você é

retribuído. Não queira sugar o conhecimento das
pessoas se você não ofereceu nada antes. Não
consuma o tempo de pessoas com as quais você não
está disposto a compartilhar o seu, antes. Antes de
pedir algo, ofereça algo. Mas, seja natural: não tente
comprar ninguém, porque as pessoas percebem isso.
 EXERCÍCIO PRÁTICO
No seu documento anexo, responda:
- Quais são as habilidades que você não tem, e que
precisa que alguém lhe ajude?
- Quem são as pessoas com quem você pode
37 compartilhar conhecimento e que são melhores que
você nas mais diversas áreas que envolvem o seu
negócio?
 5 - ARRISQUE - TOME
INICIATIVA

38

Um dos pontos altos do meu ano de 2016 foi um evento

online que eu realizei com grandes feras do mercado de
marketing digital, chamado December Rain.

Esse nome foi uma brincadeira e um trocadilho - eu quis

dar a ideia de uma tempestade de conteúdo.

Quando surgiu a ideia, eu tive medo, por diversos

fatores. Medo que as pessoas não aceitassem
 participar, por eu não ser conhecido ainda, ou por suas
agendas.

Mas, o passo que eu dei foi arriscar, e fiquei surpreso

ao perceber que todas as pessoas que eu elenquei
39 aceitaram prontamente meu convite, apesar de suas
lotadas agendas.

Foi uma experiência única, foi f#|)4… ter a

oportunidade de entrevistar pessoas que até então
pareciam distantes para mim foi fantástico.

E isso só foi possível porque eu arrisquei. Não me

deixei deter pelo medo. Fui com medo mesmo.

Se você quer transformar o seu negócio ou até mesmo

sua vida, você precisa ter coragem de tomar iniciativa,
de arriscar. Precisa deixar de lado essa coisa chamada
procrastinação, por mais justificável que ela pareça.
Uma desculpa que muitas pessoas dão é a famosa “não
estou pronto.” Principalmente se você for uma pessoa
perfeccionista, você nunca se sentirá pronto. Logo, você
 nunca fará nada se não tomar iniciativa, sair da inércia e
se auto-promover como pronto.

EXERCÍCIO PRÁTICO
No seu documento anexo, responda:
40 - O que você pode fazer HOJE para enfrentar o
medo de que os seus planos não dêem certo?
- Faça!
 6 - FECHE SEUS OUVIDOS
PARA PESSOAS NEGATIVAS

41

Eu seria mentiroso se eu dissesse que não teve

pessoas que quase me fizeram desanimar durante esse
processo.

Teve um dia que eu me senti não inseguro por palavras

que li e ouvi, que fui no meu Facebook e comecei a
perguntar para algumas pessoas se meu conteúdo e a
 forma como eu ajudava eram úteis, ou se elas achavam
que eu estava no caminho errado.

Isso pode acontecer principalmente se as palavras

negativas vierem de pessoas que você admira ou
42 respeita.
Bom, talvez esse foi o momento da seleção natural das
pessoas que deveriam ficar e as que eu deveria tirar do
meu círculo.

Nessa hora, eu me apeguei as centenas de pessoas

que eu estava ajudando e que de alguma forma eram
beneficiadas pelo conteúdo que eu compartilhava.

As pessoas podem querer te gerar insegurança ou te

falar coisas negativas por diversos motivos. Algumas
por que gostam de você. Outras porque discordam do
que você está fazendo sem justificativa. Outras, por
ciúmes, inveja, etc.
 O importante é você ter a consciência de que você está
fazendo seu melhor, oferecendo aquilo que você tem de
mais precioso e está no caminho dos seus objetivos.

Quando você tem consciência plena de seus objetivos e

43 do foco que você precisa ter, a negatividade pode vir,
mas ela não te afetará.

Sim, como humanos, temos a tendência de nos abalar.

Isso é natural, porém, cabe a nós reagir positivamente
às críticas e não permitir que elas nos desviem dos
nossos objetivos.

Alguém disse um dia: “você não pode impedir que os

pássaros voem sobre sua cabeça, mas pode impedir
que eles façam ninhos.”
EXERCÍCIO PRÁTICO
No seu documento anexo, responda:
- Quais são as pessoas que fazem você se sentir
incapaz?
- O que você vai fazer quanto a isso?
 7 - NÃO TENHA MEDO DE
PEDIR OPINIÕES

44

Esse passo é uma consequência do anterior. Quando

você se livra dos críticos profissionais, você não precisa
ter medo de pedir opiniões sobre o que você está
fazendo, porque simplesmente as pessoas serão
sinceras e lhe ajudarão a tomar as melhores decisões.
 Salomão disse o seguinte:
“Sem conselhos os planos fracassam, mas com muitos
conselheiros há sucesso.”

As pessoas dizem por aí que se conselho fosse bom,

45 não era de graça e sim vendido. Discordo
veementemente dessa afirmação. Conselhos são para
serem dados, sim.

Você não vai dirigir sua vida e seus negócios por

opiniões alheias, mas não há nenhum mal em pedir
opiniões, porque as pessoas podem ver coisas e
situações que você não está vendo.

Principalmente se forem pessoas mais experientes que

você em determinadas áreas. Ontem mesmo eu pedi
uma opinião para um amigo sobre um negócio que
estou pensando em desenvolver e ele me ajudou a ver
a situação do ponto de vista dele, e agora tenho certeza
que minha ideia estava correta.
 Aliás, aqui entra um ponto interessante: as pessoas
nem sempre vão dizer o que você quer ouvir. Algumas
vezes, elas irão contrariar a sua ideia inicial, vão lhe
mostrar outra forma de ver a situação. Outras vezes, ela
irão validar sua ideia e você se sentirá mais seguro para
46 dar os passos necessários em direção ao seu objetivo.

Meu grande amigo Ivan Maia diz o seguinte:

“Quem está dentro da pintura não consegue enxergar a
moldura.”

Muitas vezes, um olhar externo pode lhe ajudar a tomar

decisões mais assertivas.

EXERCÍCIO PRÁTICO
No seu documento anexo, responda:
- Quem são seus conselheiros?
- Anote uma ideia que você teve e peça opinião para
3 pessoas em quem você confia.
 8 - AJUDE PESSOAS

47

É impressionante o número de negócios que eu fechei

em 2016 e agora no começo de 2017 devido a minha
disposição de ajudar pessoas.

Tudo começou em um grupo que participo. Eu entrei lá

sem pretensões de que as pessoas me conhecessem.
Eu apenas as ajudava em suas dificuldades. Quando
tinham dúvidas, eu estava lá para responder.
 Bom, a maioria das pessoas que eu ajudei não
fecharam negócios comigo, mas me indicaram para
outras pessoas com quem eu negociei e tive sucesso.

Hoje, eu não procuro mais por trabalhos. Eu sou

48 procurado por eles. Quando eu promovo algum produto,
as pessoas compram, porque confiam em mim.

E eu não perco essa essência de ajudar pessoas e

espero sempre ter algum tempo disponível para ajudar
pessoas em suas dificuldades com ferramentas de
internet.

Vejo tanta gente com dificuldades, que não tem grana

pra contratar uma consultoria, mas que está na batalha,
lutando, como eu também um dia estive.

E, apesar de a intenção primeira não ser essa, são

essas coisas que me geram negócios. Quando alguém
precisa de uma consultoria, é do meu nome que as
pessoas lembram para indicar.
 Então, se você quer dar uma virada no seu negócio e
ter uma multidão confiando no seu trabalho, tenha como
premissa ajudar pessoas. Essa pode ser a linha que
separa você do sucessos nos seus negócios.

49 EXERCÍCIO PRÁTICO
No seu documento anexo, responda:
- Quem são as 3 pessoas que você pode ajudar com
seu conhecimento hoje? Não tem ideia, procure em
algum grupo, na timeline do seu Facebook, em
seus contatos do WhatsApp.
- Encontrou e anotou? Agora, tome uma atitude:
ajude-as!
 9 - FAÇA O MELHOR QUE
VOCÊ PODE COM OS
RECURSOS QUE VOCÊ TEM
50

Se você procurar no meu Facebook, você vai ver os

primeiros vídeos que eu gravei. Certamente você vai rir.

Eram péssimos. O primeiro e o segundo vídeo foram

gravando a tela do meu computador, com minha esposa
filmando, meio de lado, pra que eu pudesse falar com a
câmera enquanto mostrava a tela.
 Ao mesmo tempo, meu computador era péssimo para
esse tipo de trabalho. Qualquer coisa que eu precisava
fazer que envolvesse gráficos, imagens, era uma
eternidade para carregar.

51 Com o tempo, fui melhorando essa estrutura. Hoje, é

um computador, um notebook, webcam de boa
resolução, enfim, as coisas mudaram muito.

O que quero que você tire de lição daqui é o seguinte:

não deixe de fazer porque lhe faltam recursos. Use os
recursos que você tem hoje. E faça o melhor que você
puder fazer, mesmo com recursos escassos.

Você não precisa de uma grande estrutura para

começar.
Veja alguns exemplos:
1. O fundador da Cacau Show começou com trufas de
porta em porta.
2. O fundador da Tramontina começou com alguns
pregos enferrujados e um alicate.
 3. Um dos grandes exemplos para empreendedores
atualmente, Flávio Augusto começou uma empresa
com dinheiro do cheque especial.
4. Erick Salgado, CEO e fundador da maior empresa
plataforma de construtores para internet marketing
52 do mundo começou com um site de anúncios
gratuitos, em que ele não ganhou um centavo
durante 6 meses.

Baseado nesses exemplos, qual a sua desculpa para

não começar a fazer algo hoje mesmo?

EXERCÍCIO PRÁTICO
No seu documento anexo, responda:
- O que você vai começar a fazer hoje, mesmo com
poucos recursos?
 10 - NÃO SEJA MESQUINHO:
INVISTA EM FERRAMENTAS

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Se você quer começar o seu negócio digital, você não

pode ter medo de investir em ferramentas. Eu entendo
que no início, as coisas são difíceis, mas vamos aos
fatos:

Se você come uma pizza por mês, você gasta, no

mínimo R$ 40,00. Porque você não come pizza no “bico
seco”. Você sempre pede um refrigerante.
E se, durante 3 meses você deixasse de comer pizza?
Uma comida feita em casa, para jantar pode ser bem
 mais barata e você pode usar essa grana para assinar
alguma ferramenta que poderá facilitar o seu trabalho.

Quando seu negócio estiver consolidado, você poderá

comer pizzas toda semana.
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Uma das coisas que mais me perturba nesse mercado é
a pergunta “é grátis?”.

Sim, isso me deixa p¨70 da vida. Oras, sério que você

quer começar um negócio e quer tudo de graça? Você
quer cursos grátis, usar somente ferramentas gratuitas
e quer ter sucesso no seu negócio?

Se você fosse abrir uma pastelaria, você teria os

equipamentos, matéria prima, massa, ponto, energia e
água de graça? Então, porque, quando você vai abrir
um negócio digital, você quer tudo GRÁTIS?

Se você tem a mentalidade de não investir, você precisa

rever a sua ideia de começar um negócio. Um negócio
digital é um negócio como qualquer outro e precisa de
 investimento. E se você não quer investir, o mínimo que
seja, aceite uma sugestão: volte a trabalhar como
empregado, com carteira de trabalho assinada. Você
não tem perfil para ser um empreendedor.

55 Quando se pensa em ferramentas, as versões gratuitas

são sempre limitadas. Ao mesmo tempo em que, muitas
vezes para usar uma ferramenta gratuita, você precisa
gastar tempo fazendo gambiarras.

Quando você investe em ferramentas, você se

diferencia. E economiza seu tempo, ganhando
produtividade. Por outro lado, você tem suporte, coisa
que as ferramentas grátis não lhe oferecem e, sendo
grátis, a qualquer momento podem ser descontinuadas
e você, perder seus trabalhos. Enfim, alicerçar um
negócio em ferramentas gratuitas é correr riscos demais
e não é nem um pouco aconselhável.

Aliás, você é um comprador de cursos? Se sua resposta

é sim, é possível que você também não coloque em
prática nenhum deles, ou a maioria. Agora, pense: se
 você tivesse investido seu dinheiro em ferramentas que
facilitam seu trabalho e tivesse aplicado apenas um dos
cursos que você comprou, onde você estaria hoje?

Quando eu comecei, eu assinava somente algumas

56 hospedagens de sites. Depois assinei uma plataforma
de construtores de sites. E por fim, hoje eu acabo
assinando quase que uma nova ferramenta premium
por mês.
Pensando aqui, agora, vou compartilhar com você
algumas das ferramentas que eu uso, atualmente.
Apenas as Premium, porque eu também uso
ferramentas grátis, embora eu não dependa delas.

1. OMB100 - Criação de páginas e email marketing;

2. Zoom - Videoconferência com alunos e clientes. Eu
posso ter até 50 pessoas ao mesmo tempo em uma
sala e posso gravar o conteúdo.
3. Vimeo Plus - Hospedagem de meus vídeos,
quando preciso de área restrita.
4. Biteable: Criação de vídeos animados.
 Essas são as que estou lembrando agora e que uso
com mais frequência.

E veja, também não estou dizendo que você precisa

comprar tudo o que vê pela frente. Seja objetivo e
57 focado e só adquira aquilo que realmente vai fazer
diferença no seu trabalho.

Mas, tire da cabeça essa ideia de que se é digital é

mais fácil porque é tudo de graça.

Padre Quevedo lhe diria:

“Isso non ecxiste…”
 CONCLUSÃO

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Eu espero sinceramente que essas poucas páginas te façam

ver os seus negócios com um olhar diferente. Que esse pouco
de história de um cara que começou um ano como um
funcionário insatisfeito de um excelente empresa e com um
bom salário e acabou o mesmo ano ganhando 6x mais, por ter
apostado em seu negócio lhe incentive a dar passos em
direção aos seus sonhos e objetivos.

Uma pergunta que eu fiz para um de meus alunos dias atrás

foi: qual a motivação para que você saia de sua zona de
conforto?
 No caso dele, a dificuldade era concentrar para trabalhar, pois
tinha o filho com quem passava o dia. Quando eu fiz essa
pergunta, a resposta dele foi: minha motivação é meu filho.
Daí, vem outra pergunta: o que você terá amanhã para
oferecer ao seu filho, se você não consegue vencer o cansaço
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hoje?

O resultado foi um homem trabalhando até as 2h da manhã e

começando as 6hs novamente.

E você? Te faço a mesma pergunta: qual a sua motivação?

Entenda que motivação, nesse contexto, não é aquela coisa de

auto-ajuda, mas algo que te move mesmo.

O que você pode assumir como mola propulsora para fazer as

coisas acontecerem? O que move você em direção a conquista
dos teus objetivos? O que te motiva a tomar atitudes?

Responda para você mesmo, e com base nisso, comece a

agir.
E lembre-se que SUCESSO tem uma definição diferente para
cada pessoa, de acordo com suas ambições.
 Para mim, sucesso é ter uma vida tranquila com a minha
família, poder viajar para onde eu quiser, quando quiser e ter
meus bons momentos.

Para outros, sucesso é ter muito dinheiro, muitos bens, etc.

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Defina o SEU SUCESSO, e corra em direção a ele.

Um grande abraço!

Neemias Macedo
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