Plano de

Negócio da

KING SKY
SENAI

Componentes:

Hugo Rangel; Lucas Balthazar; Pedro de Paula; Phelipe Mendonça

Curso:

Técnico em Segurança do Trabalho

Módulo:

Empreendedorismo

Professor:

Otacílio

Data: 10/09/2008
 Sumário Executivo

A King Sky é uma empresa de consultoria de marketing que promove produtos, eventos e

serviços, voltados principalmente ao público teen, porém conta com outras áreas de atuação.

Os pontos que nos motivam a fazer essa empresa são:

 Tendência de terceirização dos serviços nas empresas atualmente.

 Necessidade de promoção de empresas de produtos e serviços.

 Nossa empresa também buscará estabelecer contatos com outras empresas da área a fim de

melhorar a qualidade dos produtos e serviços oferecidos a seus clientes.

 O nosso publico alvo é basicamente composto de empresas que procuram uma melhor

divulgação de seus produtos e serviços.

 Dentre os serviços oferecidos estão:

 Promoção de eventos, produtos e serviços.

 Propagandas em através da mídia visual, televisiva e web sites.

 Nossa divulgação é feita principalmente por meio de representantes locais, internet e tele

marketing.

 Além dos produtos e serviço a serem oferecidos nossa empresa busca também um

diferencial sócio-ambiental bem como investir na conscientização sócio-ambiental de

empresas e manter auxílio a projetos ambientais, bem como, promover ações sociais.
 Descrição da Empresa

A história no inicio do terceiro milênio em Brasília quando um grupo de jovens decide

trabalhar com uma empresa de marketing que além dos produtos e serviço a serem oferecidos busca

também um diferencial sócio-ambiental bem como investir na conscientização de outras empresas

inovando a maneira de trabalhar o marketing trazendo não apenas a propaganda para o contexto

empresarial e sim a responsabilidade de promover melhorias na qualidade de vida de seus clientes.

A empresa inicia suas atividades em Brasília implantando-se na Asa Sul onde mantém um

escritório.
 Produtos e serviços

Nosso produto é a consultoria de Marketing que consiste e auxiliar empresas que estão

crescendo ou que gostaria de crescer tanto do ponto de vista financeiro quanto no ponto de vista

socioambiental visto que além da atuação na publicidade visual, nossa empresa esta engajada no

treinamento de funcionários a fim de otimizar à qualidade de produtos e procedimentos oferecidos

e na conscientização das empresas para questões socioambientais buscando sempre aliar o

crescimento a conceitos como sustentabilidade e confiabilidade frente ao mercado. Promovendo um

desenvolvimento não apenas financeiro, mas pessoal social e ambiental. Afinal, atualmente a

conscientização socioambiental não é mais um desejo e sim uma necessidade frente o capitalismo e

a globalização. 

Estrutura Organizacional 
Internamente nossa empresa Será organizada da seguinte forma: 

 Haverá 4 Diretorias Responsáveis pelas áreas, administrativa, financeira Produção (Criação)

e marketing, contando ainda com um auxiliar administrativo.

Dentre as Atribuições de cada cargo estão:

Diretor Administrativo (Gestor Empresarial): Este envolvido com a elaboração de planos,

pareceres, relatórios, projetos, arbitragens e laudos, em que se exija a aplicação de conhecimentos
inerentes às técnicas de administração.

Diretor Financeiro: É o diretor responsável por Planejar, organizar, dirigir e controlar as

atividades de diversas áreas de apoio administrativo e da área financeira da empresa, fixando
políticas de gestão dos recursos financeiros disponíveis, estruturação, racionalização, e adequação
dos serviços de apoio administrativo tendo em vista os objetivos da organização.

Diretor de Produção (criação) : É o diretor diretamente responsável pela execução e

criação dos projetos desenvolvidos pela empresa, é ele quem propõe como um trabalho deve ser
executado, quais as melhores estratégias de divulgação das empresas que contratam os serviços de
marketing. Sendo ainda responsável por verificar o sucesso ou a falha de uma campanha
publicitária, adequando os serviços prestados as necessidades do mercado.

Diretor de Marketing: É o diretor responsável por planejar, organizar e dirigir os programas

mercadológicos de empresa. Avaliar a performance de produtos existentes e coordenar estudos
sobre lançamento de novos produtos. Definir "mix" de produtos, acompanhar a evolução do mercado
e identificar novas oportunidades de negócios. Definir planos estratégicos de marketing.

As habilidades buscadas nos colaboradores de nossa empresa são:

Habilidades Técnicas: Saber utilizar princípios, técnicas e ferramentas administrativas.

Saber decidir e solucionar problemas.

Habilidades Humanas: Saber lidar com pessoas, comunicando-se eficientemente,

negociando, conduzindo mudanças, obtendo cooperação e solucionando conflitos.

Habilidades Conceituais: Ter Visão sistêmica

Ser proativo, ousado, criativo, bom exemplo, cumpridor das promessas, saber utilizar seus
princípios, ser cooperativo e ser um bom líder ajudando os funcionários para que eles possam
crescer junto com a empresa.
Plano de marketing

Setor:

O nosso setor será de atribuir as empresas, o que chamamos de divulgação de seus produtos

ou serviços, ou melhor, prestar serviços de marketing que promova produtos eventos e serviços.

O mercado para prestar esses tipos de serviços é bastante amplo, porque a sua finalidade não

é restringida a um único tipo de serviço a determinadas empresas. A nossa meta de serviço, nada

mais é, de prestar serviços de marketing a qualquer tipo de empresa. E teremos uma tendência de

terceirização nos serviços nas empresas e uma necessidade de promoção de empresas de produtos e

serviços. A grande dificuldade será de encontrar clientes inicialmente e estabelecer contratos

duradouros com outras empresas.

Nós faremos, que empresas que possuam área de marketing pouca efetiva, ou empresas

recém lançadas no mercado que procuram uma melhor divulgação de seus produtos e serviços.

Hoje, no mundo contemporâneo existem empresas que não possuem uma área de marketing

que possam está realizando essas tarefas para a empresa, e elas contratam empresas como a KING

SKY para pode ter uma melhoria no seu marketing. E nossa meta é atender principalmente ao

público teen por ser o principal consumidor deste milênio.

O nosso mercado estará em alta em épocas festivas e em inícios de ano onde empresas

estarão renovando seus produtos e seus ideais.

Concorrentes e Vantagens Competitivas

Iremos analisar as atuações da concorrência para que nós nos precavêssemos de deficiências e

erros que cometem, e praticar a suas boas práticas e enumerar seus pontos fortes e fracos para

mostrar uma diferenciação de serviços, como pro exemplo:

 Preço cobrado;

 Localização

 Condições de pagamentos- prazos concedidos, descontos praticado, promoções, etc.;

 Atendimento prestado.

E ter com essa comparação o que a nossa empresa terá de melhorar.

Apesar da empresa KING SKY está em seu inicio, seria crucial nós termos essas comparações

para competir com as que já estão atuando a mais tempo, e logo, mostrar a nossa diferenciação das

demais para que possamos entrar no mercado de forma inigualável. Em início realizaríamos:

 Empresas que possuem área de marketing pouco efetiva, ajudaríamos a deixá-las

como maior visibilidade em sua região, com contratos acima de 2 anos ela teria

custos mínimos para realizar esse feito;

 Estabelecer descontos baixos e promoções a empresas que trocarem o serviço de

marketing da concorrência para assinar contrato com KING SKY.

o Essas promoções seriam: surpreende-las com outras maneiras de divulgação

grátis.

o Divulgação dos seus serviços sociais e ambientais para humanidade de forma

com que elas possam serem bem vistas.

Vantagens Competitivas

 Atendimento humanizado;

 Capacitação profissional;

 Profissionais antenados com as necessidades do mercado;

 Auxilio criativo de grandes nomes do marketing empresarial;

 Promoções para a fidelidade dos clientes;

 Diferenciação socioambiental e ações sociais.

Distribuição e Divulgação dos Produtos

 Propaganda em radio, jornais e revistas;

 Internet;

 Amostras grátis;

 Folhetos e cartões de visita;

 Descontos;

 Participação em eventos de marketing.

 Publicaríamos nossos serviços de forma mais detalhada e com todas as informações a

respeito do marketing e a KING SKY, em um jornal chamado Meio & Mensagem, o principal jornal

brasileiro de marketing e comunicação.

A cada publicação a KING SKY no Meio & Mensagem colocaria por dentro de assuntos como:

 Posicionamento de produtos e marcas;

 Comportamento do consumidor;

 Novidades em instrumentos e ferramentas de marketing;

 Lançamentos;

 Divulgações e eventos.

Forma de Comercialização

A forma de comercialização seria feita pela diretoria por que conhecemos muito bem nossos

serviços e tudo sobre a concorrência. E quando tivermos uma reconhecimento maior, ou seja, sair

do eixo Distrito Federal, treinaríamos funcionários qualificados para nos representar em

determinada região.

Usaríamos os instrumentos ligados a comunicação como: telefone e internet por ser dois

instrumentos muito utilizado atualmente que poderá nos ajudar com a divulgação dos nossos

serviços.
Plano Operacional
Layout:

Escritório
 Preço
Produtos/ Serviços Unid. Quantidades Valor (R$)
Unitário

Média Média
Anual Anual
Mensal Mensal

No Estado

Outdoors 1.500,00 5 60 7.500,00 90.000,00

Televisiva 15.000,00 1 12 15.000,00 180.000,00

Web Sites 3.000,00 3 36 9.000,00 108.000,00

Divulgação de Eventos 1.500,00 7 84 10.500,00 126.000,00

Rádio 1.000,00 8 96 8.000,00 96.000,00

CAPACIDADE E VOLUME DE SERVIÇOS

Estrutura de Capitalização
 A sociedade é composta pelos fundadores da King Sky, são eles: Hugo Rangel, Lucas

Balthazar; Pedro de Paula e Phelipe Mendonça; todos os quatro sócios têm salário fixo de

R$5.800,00 com uma renumeração ao final do ano, a variar de 1% a 2% da receita da empresa.

Inicialmente a King Sky pretende utilizar o capital de terceiros somente no primeiro ano

para poder abrir seu negócio e possuir o capital de giro, já que uma vez que seus sócios não têm

dinheiro para fazer essa movimentação. A corporação planeja o passivo exigível em longo prazo com

seus títulos de crédito (duplicatas) e contribuições a recolher, pois com essas contribuições a

recolher em longo prazo, após o recebimento, haveria capital de giro.

Por ser o primeiro ano da King Sky, planejamos usar uma venda estratégica (trade-sale), já

que nossas ações são oferecidas a uma grande corporação semelhante ao nosso empreendimento já

em questão. Esta corporação já relaciona-se com a nossa companhia em busca de atingir objetivos

estratégicos, como a entrada de um novo mercado e a concorrência com a maior empresa do ramo.

Essa estratégia de saída além de oferecer essas vantagens, oferece a baixa exposição à volatilidade

dos mercados financeiros em crise econômica. Segundo essa constatação, trade-sale serão

preferíveis pelo tamanho da volatilidade do mercado em questão, quando algumas empresas

mantêm a capacidade de realizar aquisições ou, justamente devido ao relativo barateamento de

ativos que ocorrem durante uma crise, realizar aquisições a valores classificados como vantajosos.
Plano Financeiro

O ponto mais ameaçante da empresa é o primeiro ano, por não ter reconhecimento, a

empresa que terá ir à procura dos clientes para que possa trabalhar. Esse ponto é crítico, pois o

primeiro ano é de uso de capital de terceiros para a King Sky e é preciso que a companhia lucre

bastante para pagar o empréstimo de abertura da empresa. Neste início da empresa, vai ser preciso

dar uma baixada no salário dos funcionários para diminuir gastos.

A King Sky tem tudo para ser uma empresa grande, uma vez que o mercado tem a

multinacional Unilever como onipotência, mas a King Sky foi criada para isso, para lutar de igual

para igual com essas empresas e tornar-se uma multinacional. Conforme mostra os gráficos abaixo,

é um mercado que mexe com bastante dinheiro e não há muito gasto:

3.3. Faturamento

Preço
Produtos/ Serviços Unid. Quantidades Valor (R$)
Unitário

Média Média
Anual Anual
Mensal Mensal

No Estado

Outdoors 1.500,00 5 60 7.500,00 90.000,00

Televisiva 15.000,00 1 12 15.000,00 180.000,00

Web Sites 3.000,00 3 36 9.000,00 108.000,00

Divulgação de Eventos 1.500,00 7 84 10.500,00 126.000,00

Rádio 1.000,00 8 96 8.000,00 96.000,00

Fora do Estado

TOTAL 24 288 50.000,00 600.000,00

DEMONSTRATIVO DE CUSTOS

Discriminação Valor (R$)

Média
Anual
Mensal

1. Custos Fixos

Salários mão de obra administrativa 1.245,00 14.940,00

Pró-labore 23.200,00 278.400,00

Encargos sociais 2.933,40 35.200,80

Serviços de terceiros (contador, etc.) 1.500,00 18.000,00

Energia elétrica 250,00 3.000,00

Água 150,00 1.800,00

Telefone 400,00 4.800,00

Seguro 2.000,00 24.000,00

Manutenção (predial, máquinas e equipamentos) 1.200,00 14.400,00

Depreciação

Despesas de viagens (passagens, diárias, etc.) 2.000,00 24.000,00

Despesas com veículos (combustível e lubrif., manut.) 600,00 7.200,00

Marketing 600,00 7.200,00

Outros custos fixos (escritório) 100,00 1.200,00

Total dos Custos Fixos 36.178,40 434.140,80

Como vimos, se tudo seguir a risca, a empresa vai ter uma receita de mais de R$150 mil em

um ano, isso apenas com serviços pequenos, deixando de lado o setor de mais lucro, a propaganda

televisiva.

Os gastos com materiais não existem praticamente, tudo gera através da criatividade dos

funcionários da empresa e eles são os maiores beneficiados pelo alto salário. Esse é um grande

diferencial da King Sky, todos terão orgulho de trabalhar em uma empresa que pague bem usando

apenas a criatividade.
 A King Sky após o pagamento do capital de terceiro terá muito que crescer e aumentar

ainda mais a empresa, com o reconhecimento adquirido, tem tudo para concorrer com sua

concorrente “B” e ao passar dos anos, caso não ocorra uma crise, e com confiança no cliente e os

clientes com confiança na King Sky, disputar o posto de melhor empresa de consultoria de

marketing do mundo, utilizando a criatividade dos trabalhadores brasileiros.

Pessoa Física: Hugo Rangel; Lucas Balthazar; Pedro de Paula; Phelipe Mendonça

CPF: 035.999.765-27

Razão Social: King Sky Consultoria de Marketing LTDA.

CNPJ: 799908107/0001-99

Data de Fundação: 26/08/2008

Endereço: Av. W3 503 Sul, Bloco “B”, Loja 27

3399-7788
Telefone:

A empresa King Sky está sendo implantada no mercado.

A King Sky é uma empresa prestadora de serviços de marketing que tem por objetivo

promover eventos e serviços. É um ramo em que há grande movimentação de capital e que existem

poucas empresas atuantes. Exemplo de uma empresa já implantada: Unilever.

As oportunidades percebidas em nosso empreendimento são: as tendências de terceirização

dos serviços nas empresas atualmente e a necessidade de promoção de empresas de produtos e

serviços.

A ameaça do empreendimento é a dificuldade de encontrar clientes inicialmente e

estabelecer contatos com outras empresas da área.

 Fatores 1 2 3 4 5

Área comercial movimentada X

Área para vitrines X

Bom acesso rodoviário X

Concorrente mais próximo X

Entrada de serviços de entregas X

Estado do imóvel X

Facilidade de entrada e saída X

Facilidade de estacionamento X

Fluxo de tráfego X

Histórico do local X

Localização da rua X

Melhorias exigidas na locação X

Passagem de pedestres X

Preço do aluguel X

Serviços urbanos X

Taxa de ocupação do local X

Tempo de contrato do aluguel X

Transporte público X

Zoneamento adequado X

O local escolhido foi a Avenida W3, 503 Sul, Bloco “B”, Loja 27, por ser um local de muita

movimentação, local de fácil acesso, bem reconhecida e de excelente infra-estrutura.

O nosso escritório será trabalhado pelo nosso diretor de marketing, adequando o ambiente a

nossa proposta de marketing.

Nosso mercado potencial são empresas que possuam área de marketing pouco efetiva ou

empresas recém lançadas no mercado que procuram uma melhor divulgação de seus produtos e

serviços.

A empresa King Sky prestará seus serviços voltados ao público teen (jovem).
 O nosso setor possui sazonalidade em picos de épocas festivas e comemorativas, onde há

maior procura das empresas. Para os picos de baixa, ofereceríamos programas que oferecessem as

empresas descontos. Ex.: A empresa que contratar nossos serviços em período de baixa terá um

desconto de aproximadamente 15%.

Seu
Fornecedor Fornecedor Fornecedor Fornecedor
Item Fornecedor
“A” “B” “C” “D”
Atual

Atendimento 5 4 3 3 3

Capacidade de Entrega 6 4 4 4 2

Condições de Pagamento 4 5 3 3 1

Facilidade de Acesso 6 2 3 2 2

Garantia dos Produtos 5 4 3 3 3

Localização 6 3 4 4 1

Lote Mínimo de Compra 4 3 2 2 2

Pontualidade de Entrega 5 4 3 3 3

Preço 4 3 3 2 2

Qualidade 6 5 5 3 3

Relacionamento 5 4 3 3 4

O setor não possui sazonalidade no fornecimento de matérias-primas para produção, a

matéria-prima da King Sky depende da criatividade dos colaboradores, portanto inesgotável e não

está sujeita a variação de acordo com a época do ano. Entretanto pode variar com o humor e estado

de nossos colaboradores.

Item Sua Concorrente Concorrente Concorrente

 Empresa “A” “B” “C”

Atendimento 6 5 5 4

Atendimento Pós-Venda 6 6 4 4

Canais de Distribuição 6 6 5 5

Divulgação 6 6 4 4

Garantias Oferecidas 4 5 5 3

Localização 5 6 3 4

Política de Crédito 4 6 3 5

Preços 5 4 4 5

Qualidade dos Produtos 6 6 5 3

Reputação 4 6 5 4

Cargo Quantidade Salário (R$) Encargo Social (R$) Total (R$)

Administrador 1 5.800,00 696,00 5104,00

Diretor de Criação 1 5.800,00 696,00 5104,00

Diretor de Finanças 1 5.800,00 696,00 5104,00

Diretor de Marketing 1 5.800,00 696,00 5104,00

Auxiliar Administrativo 1 1.245,00 149,40 1095,60

Total 4 24.445,00 2.933,40 21.511,60

Os serviços prestados pela King Sky podem ser citados por tópicos:

Exemplos:

 Uma empresa de telefonia quer expandir seu mercado para uma linha mais popular,

nossa consultoria auxilia esta empresa a se situar no mercado frente a outras empresas de telefonia

e revenda;

 Promoções de eventos;

 Melhorar logos de empresas (torná-los mais atrativos)

 Treinamento de funcionário
 Como primeiro ano de serviço, a King Sky estima o atendimento de 2 a 5 empresas por mês,

a variar pelo tipo de serviço.

A estratégia competitiva da King Sky é traçada pela capacitação profissional dos

funcionários com atendimento humanizado e antenados com as necessidades do mercado, auxilio

criativo de grandes nomes do marketing empresarial, promoções para fidelização do cliente,

diferencial sócio-ambiental, ou seja, investir na conscientização sócio-ambiental de empresas e

manter auxílio, bem como, promover ações sociais.

A King Sky tem como forma de divulgação de seu trabalho: recursos urbanos de comunicação

visual (como banners), jornais, em horários de publicidade na televisão e na criação de um web site

com flash player mostrando nossos valores como empresa politicamente correta, bem como, nossas

marcas, fornecendo assim, precisas informações sobre o perfil de nossa empresa.

Os canais de distribuições pretendidos pela King Sky são representantes locais, internet e

telemarketing.

A nossa marca leva o mesmo nome da empresa, King Sky, de fácil memorização e de

pronúncia.

A nossa empresa posiciona-se como uma “Empresa Inovadora” no mercado.

Demonstrativo de Investimentos

Item Discriminação Und. Quant Valor Unit. R$ Valor Total R$

1 Terreno 1.500,00 (mês)

120 m² 1 1.500,00 (mês) 1.500,00 (mês)

2 Obras Civis 4.300,00

Decoração 1.200,00 1.200,00

Reforma 1.300,00 1.300,00

Construção de Balcão 1.800,00 1.800,00

3 Máquinas e Equipamentos 200,00

Frigobar 1 200,00 200,00

4 Instalações, Montagem e Fretes 2.250,00

Instalação Elétrica 2.000,00 2.000,00

Frete de Mudança 250,00 250,00

5 Móveis e Utensílios 3.810,00

Telefone 2 45,00 90,00

Televisão 40” LCD 1 3.000,00 3.000,00

Mesa de Escritório 4 180,00 720,00

6 Equipamentos de Informática 8.250,00

Computador 5 1.200,00 6.000,00

Multifuncional 5 450,00 2.250,00

7 Veículos 14.000,00

Pálio 1.0 1 14.000,00 14.000,00

8 Projetos 0,00
 0,00

0,00

0,00

9 Outros 1.140,00

Cadeira 9 50,00 450,00

Sofá (três lugares) 2 270,00 540,00

Cadeira de Espera (três lugares) 1 50,00 150,00

TOTAL 35.450,00

3.1. Plano de Produção

Quantidades
Produtos/Serviços Unid.
Média Mensal Anual

Outdoors 5 60

Televisiva 1 12

Web Sites 3 36

Divulgação de Eventos 7 84

Rádio 8 96

TOTAL 24 288
3.2. PLANO DE VENDAS

Quantidades
Partic.
Produtos/Serviços Unid.
%
Média Mensal Anual

No Estado

Outdoors 21 5 60

Televisiva 4 1 12

Web Sites 12,5 3 36

Divulgação de Eventos 29 7 84

Rádio 33,5 8 96

Fora do Estado

TOTAL 100 24 288

3.3. Faturamento

Preço
Produtos/ Serviços Unid. Quantidades Valor (R$)
Unitário

Média Média
Anual Anual
Mensal Mensal

No Estado

Outdoors 1.500 5 60 7.500,00 90.000,00

Televisiva 15.000 1 12 15.000,00 180.000,00

Web Sites 3.000 3 36 9.000,00 108.000,00

Divulgação de Eventos 1.500 7 84 10.500,00 126.000,00

Rádio 1.000 8 96 8.000,00 96.000,00

Fora do Estado

TOTAL 24 288 50.000,00 600.000,00

DEMONSTRATIVO DE CUSTOS

Discriminação Valor (R$)

Média
Anual
Mensal

1. Custos Fixos

Salários mão de obra administrativa 1.245,00 14.940,00

Pró-labore 23.200,00 278.400,00

Encargos sociais 2.933,40 35.200,80

Serviços de terceiros (contador, etc.) 1.500,00 18.000,00

Energia elétrica 250,00 3.000,00

Água 150,00 1.800,00

Telefone 400,00 4.800,00

Seguro 2.000,00 24.000,00

Manutenção (predial, máquinas e equipamentos) 1.200,00 14.400,00

Depreciação

Despesas de viagens (passagens, diárias, etc.) 2.000,00 24.000,00

Despesas com veículos (combustível e lubrif., manut.) 600,00 7.200,00

Marketing 600,00 7.200,00

Outros custos fixos (escritório) 100,00 1.200,00

Total dos Custos Fixos 36.178,40 434.140,80

2. Custos Variáveis

Mão de obra operacional

Encargos sociais

Matéria prima / produtos

Material de embalagem

Energia elétrica

Água

Combustíveis e lubrificantes

Comissão s/ vendas

SIMPLES Federal

ICMS

ISS

PIS

COFINS

IRRF

CSSL

Outros custos variáveis

Total dos Custos Variáveis

3. Custo Total (1+2)

 Discriminação Valor / Mês (R$)

1. USOS

Caixa e Bancos

Estoques:

Materiais prima

Materiais para embalagem

Produtos / mercadorias

Financiamento das vendas

Total de Usos

2. FONTES

Fornecedores

Descontos de recebíveis

Impostos e Contribuições

Salários e Encargos a Pagar

Total das Fontes

NECESSIDADE DE CAPITAL DE GIRO (1-2) 50.000,00