[Nome Completo do Estudante]

ANÁLISE DO TIPO DE CONCORRÊNCIA NO MERCADO DAS EMPRESAS

ADUANEIRAS EM MOÇAMBIQUE

[Nome da Instituição]

Local

Data
 [Nome Completo do Estudante]

ANÁLISE DO TIPO DE CONCORRÊNCIA NO MERCADO DAS EMPRESAS

ADUANEIRAS EM MOÇAMBIQUE

Trabalho de carácter avaliativo, da Cadeira de [Nome Da

Cadeira], a ser entregue no Departamento de [Nome do
Departamento], Faculdade de [Nome da Universidade],
como requisito da cadeira leccionado pelo

[Nome Completo do Docente]

[Nome da Instituição]

Local

Data
Índice
CAPITULO I: INTRODUTÓRIO...................................................................................................4

1.1 Introdução.........................................................................................................................4

1.2 OBJECTIVOS...................................................................................................................5

1.2.1 Objectivo Geral..........................................................................................................5

1.2.2 Objectivos Específicos...............................................................................................5

1.3 Metodologia......................................................................................................................5

CAPITULO II: FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA.........................................................................6

2.1 Conceitos Básicos.............................................................................................................6

2.2 Descrição Geral.................................................................................................................7

2.3 Analise das concorrências no mercado das empresas Aduaneiras....................................7

2.4 Estratégias de Internacionalizar o Mercado......................................................................8

2.5 Tipos de Tarifas Aduaneiras...........................................................................................11

2.6 Empresas Aduaneiras em Nacala-Porto..........................................................................11

2.7 Impactos das Concorrências o Mercado das empresas aduaneiras.................................12

CAPITULO III: CONCLUSÃO....................................................................................................13

Referencias Bibliográficas.............................................................................................................14
CAPITULO I: INTRODUTÓRIO

1.1 Introdução

Nos dias actuais a busca e a conquista do conhecimento tem sido uma grande ferramenta para o
desenvolvimento económico e cientifico da nacção.

O presente trabalho compete à [cadeira de], realizado junto ao curso de graduação em [CURSO]
na [nome da Universidade ], tendo por temática o estudo da ANÁLISE DO TIPO DE
CONCORRÊNCIA NO MERCADO DAS EMPRESAS ADUANEIRAS EM MOÇAMBIQUE-
NAMPULA-NACALA.

Temos que a Zona Económica Especial de Nacala, abrange o distrito de Nacala-Velha e Nacala-
Porto, cobre uma área aproximada de 1300 km² e tem uma população de 0,3 milhões. Para além
das indústrias existentes, o Governo está a tentar atrair empresas logísticas para a zona. O
sucesso da zona, em última instância, irá depender da reclassificação (upgrading) do Porto de
Nacala e linha férrea entre Nacala e Malawi, assim como do desenvolvimento do aeroporto de
Nacala. Adicionalmente, a gestão da zona e administração dos incentivos ao investimento irão
exigir instituições robustas e um quadro regulador sólido, que ainda não se encontram em vigor
(VALA, 2008).

O presente trabalho pretende analisar a estratégia de concorrência no mercado pelas empresas,

tendo como principal objectivo Diferenciar o tipo de concorrência das empresas aduaneiras em
Moçambique-Nampula-Nacala.

4
 1.2 OBJECTIVOS

[CITATION Alc \p 2001 \y \l 1033 ] Os objectivos esclarecem o que é pretendido com a pesquisa e
indicam as metas que almejamos alcançar ao final da investigação.
Os objectivos que pretende-se alcançar ao longo do Trabalho de natureza científica são os
seguintes:
1.2.1 Objectivo Geral
 Diferenciar o tipo de concorrência das empresas aduaneiras em Moçambique.
1.2.2 Objectivos Específicos
 Demostrar o modelo de concorrências dos mercado nas empresas;
 Descrever o processo de actuação das empresas no mercado;
 Analisar as estratégias de concorrências das empresas aduaneiras.

1.3 Metodologia

A metodologia é aquela que apresenta os métodos a utilizar no decorrer do trabalho. (Roesch,

2007)

Nesta vertente, par a realização do tralho de investigação foi usado o método:

 Método Bibliográfico

O método bibliográfico é um método muito importante para uma investigação científica visto
que este faz um levantamento de diversas bibliografias já publicadas sejam livros, revistas
publicadas ou avulsas e impressas escritas [ CITATION LAK92 \l 1033 ].

Nesta vertente preocupar-me-ei em procurar obras ligadas ao tema em causa.

5
CAPITULO II: FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA

2.1 Conceitos Básicos

o Empresa

i) Na acepção semântica empresa: empreendimento, actividade, tarefa, intento, desígnio (PINTO

JOSÉ, 1995).
ii) Na acepção jurídica trabalhista, empresa “é a organização destinada a realizar um fim
determinado, económico ou não, mediante a utilização permanente de energia pessoal de
empregados sob direcção e retribuição do organizador.” (PINTO JOSÉ, 1995).
Para ORLANDO GOMES E ELSON GOTTSCHALK (s/d): “Empresas são organizações nas
quais há um certo número de empregados, desenvolvendo uma actividade comum, sob a
autoridade de um chefe investido no poder de direcção.
Em Moçambique, pelo artigo 1 da Lei no 3/93 de 24 de Junho a Empresa é definida como
entidade que exerce uma actividade económica, de forma organizada e continuada, responsável
pela implementação de projecto de investimento e pela subsequente exploração da respectiva
actividade ou actividades.
Alvará - Licença para uma empresa poder fazer negócios ou operar;

Despachante- Pessoa singular regularmente licenciada, habilitada a praticar actos necessários

para o despacho aduaneiro de mercadorias. O despachante aduaneiro é a entidade autorizada a
agir na qualidade de declarante e de apresentar às autoridades aduaneiras qualquer tipo de
documento para o desembaraço aduaneiro de mercadorias sujeitas ou não a direitos e demais
imposições cobradas pelas Alfândegas, salvo nos casos de desembaraço directo;

Direitos e demais imposições aduaneiras - Impostos, taxas e outros tributos que incidem sobre
o valor das mercadorias a importar ou a exportar e cuja cobrança esteja a cargo das Alfândegas;

DU (Documento único) – É a forma de declaração aduaneira de mercadoria que entra ou sai do

País, independentemente do regime aduaneiro que lhe seja aplicável, ou seja, é o documento que
é usado para desalfandegar as mercadorias que não foram sujeitas a Inspecção Pré-Embarque;

6
 2.2 Descrição Geral

A localização de Moçambique faz com que se torne numa rota de trânsito para o comércio
internacional dos seus vizinhos do interland. Os portos e caminhos-de-ferro em Moçambique
foram construídos em primeiro lugar para responder às necessidades dos países vizinhos sem
ligação ao mar. Como resultado Moçambique tem três corredores de transporte principais-
Nacala, Beira e Maputo. Este guia concentra-se no Corredor da Beira, que liga o Porto da Beira
na Região centro de Moçambique aos países vizinhos.

2.3 Analise das concorrências no mercado das empresas Aduaneiras

Uma análise feita por Pigatto, Ribeiro e Negreti (2016), sobre as concorrências no mercado deixa
explícito que tem sido uma alternativa estratégica para as empresas expandirem seus mercados
consumidores, buscarem uma alternativa a concorrência existente no mercado interno, ou mesmo
obterem estabilidade de crescimento dos seus mercados. Em busca da expansão dos mercados de
actuação e maior competitividade no mercado, uma das estratégias utilizadas pelas organizações
que prestem serviços de despachantes aduaneiros. Deste modo, a alternativa mais comum
utilizada pelas empresas é a exportação, tem se visto que Moçambique actualmente se tem
tornado mas competitivo o mercado de prestação de serviços de despachantes aduaneiros.

Quando uma empresa decide exportar, é necessária a selecção do canal de venda. Deste modo,
deve-se determinar se a exportação será directa ou indirecta. Define-se como directa quando o
próprio fabricante tem responsabilidade por toda a etapa da exportação, desde a negociação até a
prática para a inserção do produto no mercado externo, oque não tem sido uma estratégia de
concorrência muito vulgar pelas empresas que realizam estes serviços em Nacala-Porto. Temos
pois que é considerada exportação indirecta aquela que consiste na produção e venda do produto
a qualquer empresa comercial no mercado interno, que futuramente o venderá ao mercado
internacional (SANTOS; GOMES; CREDENCIO, 2007).

Santos, Gomes e Credencio (2007) ainda explicam que esta segunda forma de exportação é
utilizada por empresas inexperientes no processo, conhecidas como novos entrantes.
Normalmente, as organizações contratam serviços de terceiros, para que todos os procedimentos
sejam tomados correctamente, sendo uma das mas frequências estratégias usadas para a
concorrências em mercados.

7
 2.4 Estratégias de Internacionalizar o Mercado

Segundo Ludovico (2008) a estratégia é um conjunto de decisões condicionais, definindo actos a

cumprir em função de todas as circunstâncias susceptíveis de se apresentar no futuro. Definir
estratégia é determinar o quadro de todas as situações com as quais uma organização pode
defrontar e antecipar as decisões que se tomar diante de cada uma delas (LUDOVICO, 2008).

Segundo Fischer (2006) a internacionalização do mercado é um processo que envolve

organizações de qualquer porte e de praticamente todos os sectores da economia. As estratégias
adoptadas pelas empresas, para a inserção no mercado internacional, caracterizam o modo de
ingresso como uma das decisões mais cruciais tomadas pelas empresas no processo de
internacionalização, visto que interfere em suas futuras decisões e desempenhos diante do
mercado externo (MELO, 2010).

Fischer (2006) ainda ressalta que de fato, a decisão de investimento no mercado internacional se
contrasta às metas de rentabilidade de curto prazo. Mas, apesar de que a rentabilidade seja uma
vantagem relevante, flexibilidade, resistência e maior capacidade de enfrentar as flutuações no
mercado interno se sobressaem como factores positivos da internacionalização (KEEGAN;
GREEN, 2000).

De acordo com Pipkin (2005) a empresa necessita avaliar o lucro potencial das diferentes
alternativas de inserção. Esta deverá ser feita a estimativa do potencial de vendas e custos
associados a cada estratégia de ingresso. Geralmente, quanto mais indirecta a estratégia de
ingresso for, menor será o potencial de lucro.
Para ingressar no mercado internacional, existem alguns tipos de estratégias que podem ser
definidos por: exportação indirecta, directa e cooperativa, licenciamento, aliança, investimento
directo, e joint-ventures (PIPKIN, 2005).

8
Quadro 1 – Exportação indirecta, directa e cooperativa.

TIPO DE CARACTERÍSTICAS
ENTRADA
Exportação Quando ocorre a utilização de intermediários independentes, como no
Indirecta caso de trading companies, ou de importadores estrangeiros sediados no
país de origem de exportação.
Exportação Directa A empresa poderá decidir fazer suas próprias exportações. Dessa maneira,
a exportação será realizada sem intermediários.
Exportação As empresas se unem a fim de diminuir os custos de produção, aumentar a
Cooperativa qualidade de seus produtos e também para aprimorar novas tecnologias e
(consórcio) serviços incorporados.
Fonte: Elaboração própria a partir de Rocha (1987) e Pipkin (2005, p. 72-73).

A exportação cooperativa, também conhecida como consórcio de exportação, é uma modalidade

que consiste em agrupamentos de organizações com interesses comuns, em torno de uma
entidade, juridicamente instituídos como uma associação sem fins lucrativos. Estas empresas
agrupadas trabalham de forma articulada e em cooperação, visando os objectivos comuns de
melhoria da oferta e promoção de exportações (ROCHA, 1987). No Quadro 2 estão descritas
outras estratégias, agora vinculadas a contratos.

Quadro 2 – Estratégias contratuais.

TIPO DE ENTRADA CARACTERÍSTICAS

Licenciamento Consiste em um acordo contratual entre o
licenciador (quem transfere o direito) e o
licenciado (quem adquire o direito) para a
utilização de tecnologias, uso de um
processo de produção, marcas, patentes,
serviços de consultoria e assistência
comercial, mediante o pagamento de
royalties.
Franchising Resume-se a uma forma de licenciamento
em que o franqueador fornece um pacote-

9

Aliança Estratégica
Joint Ventures
Build-Operate-Transfer (BOT)
Contrato Turn-Key
Contratos de Gestão
Leasing
padrão de produtos, sistemas e
gerenciamento de serviços, e o franqueado
fornece conhecimento de mercado, capital e
envolvimento pessoal no gerenciamento.
São relacionamentos estabelecidos entre
duas ou mais empresas para uma mútua
cooperação e divisão dos riscos para o
alcance de um objectivo comum, em que
ambas as partes se beneficiam.
Servem como um meio de reduzir os riscos
políticos e económicos dos parceiros do
empreendimento e fornecem menos riscos
de entrada em mercados que possuem
barreiras legais e culturais para a aquisição
de uma companhia existente.
Nesta estratégia, infra-estruturas destinadas
a uma colectividade local são financiadas
por empresas do sector privado, que se
encarrega de realizar as obras necessárias
para a prestação do serviço que irão
explorar.
O contratante assume a total
responsabilidade, desde o design até o
término do serviço, incluindo a entrega do
local. Basicamente, o comprador só
precisará “virar a chave” (turn the key) e
entrar num estabelecimento pronto para
operar.
Operação na qual um empreendimento do
mercado doméstico cede o direito de
operacionalizar o negócio a uma empresa
estrangeira, sem lhe transferir a propriedade.
Paga-se uma espécie de aluguel pelo bem
10
 com a opção de adquiri-lo ao final do
contrato.

2.5 Tipos de Tarifas Aduaneiras

A semelhança do que se verifica com a classificação dos direitos aduaneiros o mesmo se verifica
também na classificação das tarifas aduaneiras, assim temos:
- Tarifa Específica: Uma tarifa específica representa uma certa quantia em dinheiro por cada
unidade física do produto importado;
- Tarifas ad valorem: Uma tarifa ad valorem representa uma certa percentagem do valor
aduaneiro do produto importado;
- Tarifa Mista: Uma tarifa mista representa a combinação das duas primeiras tarifas, ou seja,
comporta uma tarifa específica e outras ad valorem, que incidem simultaneamente na unidade
física e no valor do produto importado.
2.6 Empresas Aduaneiras em Nacala-Porto

A HBM – Despachante Aduaneiro & Associados, Lda, é uma empresa moçambicana que
presta serviços de desembaraço aduaneiro de mercadorias, possui escritórios em Nacala,
Nampula, Beira e Maputo.

Constituída por profissionais com longa experiência nesta actividade, dinâmicos e eficientes,
sempre disponíveis a dar todo o tipo de assistência e informação que o cliente deseja ou
necessite.

Seja importação, exportação, trânsitos internacionais, isenções de direitos, projectos de

investimentos, pedidos de inspecções pré/pós-embarque, consultoria e aconselhamento ou
demais serviços aduaneiros e logísticos, a HBM – Despachante Aduaneiro & Associados, Lda,
acompanha todo o processo, desde o início até à sua conclusão, além disso, compromete-se a
priorizar os seus clientes, desalfandegando a sua mercadoria em tempo recorde.

Doing Business em Moçambique 2019: centra-se nos regulamentos de negócios e sua aplicação
em quatro áreas do Doing Business. Vai além da Cidade de Maputo para comparar mais nove

11
províncias. Também mede o processo logístico da importação e exportação de mercadorias
através de três portos moçambicanos e uma travessia de fronteira moçambicana.

Varias são as empresas que prestam serviços de exportação e importação sediadas na cidade de
Nacala que não possuem informações de princípios de seus serviços, tais como:
Searoad Service & Logistica
Despachante PBT
FMC Despachos Aduaneiro Lda
Moisès M Amade-Despachante Aduaneiro e Serviços
U.C.A-ÚNICO CONSULTORIA E AGENCIAMENTO,LDA

2.7 Impactos das Concorrências o Mercado das empresas aduaneiras

Elas também diferem pelo impacto que exercem sobre o comércio, uma vez que em períodos de
procura crescente se verificarem aumentos de preços dos bens como consequência da limitação
das quantidades importadas, ao passo que nas mesmas circunstâncias ao se aplicar uma tarifa o
que acontece é um aumento das quantidades procuradas.

Esta procura eliminar o uso obrigatório de despachantes aduaneiros e fomentar a concorrência na

profissão.

Esta visa essencialmente a desburocratização e a celeridade nos despachos aduaneiros de

importação e exportação e uma convergência mundial que busca trazer mais segurança à cadeia
logística internacional de mercadorias, idealizada pela Organização Mundial das Alfândegas.

O desalfandegamento centralizado, isto é, a distinção entre a estância aduaneira onde a

declaração é entregue e a estância onde as mercadorias são apresentadas à Alfândega, torna
possível efectuar todas as declarações aduaneiras de qualquer local da União Europeia.

CAPITULO III: CONCLUSÃO

Concluiu-se após o estudo que em relação as concorrências de mercado das empresas de

despachantes aduaneiros que:

12
- O modelo de concorrências que as instituições têm mas levado para a prática dos seus serviços
são adoptados os modelos de Exportação indirecta, directa e cooperativa.

- Estes usam um processo de actuação ao mercado por filiação com outras instituições de renome
como uma estratégia para sua internacionalização no mercado;

- Com base nas análises feitas pode concluir que as concorrências no mercado tem sido
alternativa procurado que estas possam expandir seus serviços ou mesmo obterem estabilidade
de crescimento dos seus mercados como foco a busca da expansão dos mercados de actuação e
maior competitividade no mercado.

Referencias Bibliográficas

DOING BUSINESS REPORT (2015), Ease of Doing Business in Mozambique. [online]

disponível em: http://www.doingbusiness.org/data/exploreeconomies/mozambique/ [visto em
12-12-2014].

13
FISCHER, Bruno Brandão. Relação Entre Estratégias de Entrada em Mercados
Estrangeiros e Performance Exportadora Resultante em Empresas Brasileiras. São Paulo,
vol. 9, n. 3, p. 343-356, dez. 2006.

KEEGAN, Warren J.; GREEN, Mark C. Princípios de Marketing Global. São Paulo: Saraiva,
2000.

MIC (2008), Estratégia para o Desenvolvimento das Pequenas e Médias Empresas em

Moçambique.-Maputo: Direcção Nacional de Indústria.
LUDOVICO, Nelson. Exportação: Você está preparado? São Paulo: STS, 2008.
MELO, Germana Tavares de. A reconfiguração dos recursos ao longo do processo de
internacionalização de empresas: um estudo de caso na Weg S.A.
Dissertação de Mestrado. Porto Alegre: Universidade do Rio Grande do Sul. 2010. 135 p.
PIPKIN, Alex. Marketing Internacional: uma abordagem estratégica. 2. ed. São Paulo:
Aduaneiras, 2002.
ROCHA, Ângela da. Gerência de exportação no Brasil. São Paulo: Atlas, 1987.
SANTOS, Anna Carolina Euclides; GOMES, Bruno Henrique Felipe; CREDENCIO, Juliana
Lima. A Importância das Trading Companies para o Comércio Exterior Brasileiro. 2007.
Disponível em: <https://www.univem.edu.br/cursos/tc_admin/ana_bruno_juliana.pdf>. Acesso
em: 05 set. 2016.
PIGATTO, G.; RIBEIRO, B. C. D. S.; NEGRETI, A. D. S. Inserção no Mercado Internacional:
Análise do Comportamento das Exportações das Empresas Alimentícias da Região de
Marília/SP. Revista Economia & Gestão, v. 16, n. 43, p. 126-151, 2016.

14