Franquia

Estratégia de mercado focado na expansão de uma marca, empresa ou um modelo de negócio.

Contratar serviços e produtos direto dos fornecedores homologados.

Taxas

 Taxa de royalties

Taxa mensal. (fixo/sobre vendas/sobre consumo)

 Taxa de franquia

Liberação de uso da marca. É a remuneração inicial que o franqueador vai receber para
disponibilizar seus serviços e equipes para o melhor funcionamento da franquia.

 Taxa de fundo de propaganda

Valor para ser utilizado em ações de marketing para toda a rede.

Lei 13.966, 26 de dezembro de 2019

http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/_Ato2019-2022/2019/Lei/L13966.htm#art9

COF (Circular de Oferta de Franquia)

Documento detalhado com a forma de trabalho do franqueado, fornecedores homologados e

todas as informações pertinentes para abertura do negócio.

Capital de giro

Verba destinada a cobrir as despesas promovidas pelo descasamento entre o prazo de

pagamento e o prazo de recebimento.

Luvas

Custo de oportunidade x

Spred (diferença)

Reinvestimento
Curso Como Funciona uma Franquia (SEBRAE)

 Tipos de Franquia

 Unitária

Uma franquia, em um local determinado.

 Master

Comum em internacionalizações ou em países continentais. O subfranqueador se

responsabiliza por treinar e dar todo suporte a determinados franqueados de uma região, em
troca, recebe parte dos Royalties e da taxa de franquia.

 Desenvolvimento de área

Direito do franqueado de explorar determinada área, abrindo quantas lojas achar necessárias
(em comum acordo com o franqueador) e também tem o direito de vende-las.

 Microfranquia

Baixo investimento, geralmente na residência ou atendimento à domicílio, por vezes o

investidor também é o empregado.

 INPI (Istituto Nacional da Propriedade Industrial)

Situação da marca:

1) Em processo de registro

2) Registrada

3) Arquivada (não pode ser ofertada em franquia)

 Utilização da Marca

1) Direito de distribuição exclusiva

Uma única pessoa tem o direito exclusivo de comercializar determinado produto ou
serviço.
2) Direito de distribuição semiexclusiva
É a permissão para ser uma das pessoas com o direito de comercializar determinado
produto ou serviço.

3) Direito de uso da tecnologia de implantação e administração de negócio ou sistemas

desenvolvidos ou detidos
É a permissão de instalar, operar e gerir o negócio próprio no modelo do negócio de
outrem.
 Pré-contrato
Regulamenta o período de instalação do negócio, concedendo prazo para a seleção do ponto,
constituição da pessoa jurídica, capacitação da equipe de trabalho.

 Contrato de franquia empresarial

Regulamenta os direitos e deveres da franqueadora e da franqueada.

 COF
 Deveres
 Responsabilidades
 Principais informações
 Balanços financeiros
 Pendências judiciais
 Descrição da proposta de franquia
 Perfil da franquia e descrição das atividades
 Total do investimento
 Valor da instalação
 Situação da Marca
 Modelos de contrato e pré-contrato
 Relação de franqueadores e franqueados

 Taxas no Sistema de Franquia

 Taxa de ingresso

Direito de uso da marca, transferência de Know-how, formatação do negócio e outros

definidos em contrato.

 Taxa de Royalties

Valor geralmente mensal pago ao franqueador pelo uso da marca e sistema.

 Taxa de propaganda

Valor geralmente mensal que cobre os custos com marketing, comercial e outros tipos de
propaganda.

 Taxa de compras

Quando a franqueadora é também a fornecedora do franqueado, é cobrada uma taxa de

compras pelo uso da sua estrutura de compras. (cacau show)

 Taxa de serviço

Taxa por um serviço extra realizado pela franqueadora. Ex: consultoria

 Principais investimentos do franqueado

  Taxa de ingresso
 Aquisição do ponto
 Abertura da empresa
 Projetos arquitetônicos/reformas
 Utensílios/equipamentos
 Estoque inicial
 Plano inicial de comunicação
 Capital de giro

 Ponto de equilíbrio

Momento em que os lucros se comparam às despesas.

 Perfil do franqueado
  Aspectos jurídicos de franquia

 Tipo de empresa
 Impostos
 Contratos
 Obrigações legais

 Segmentos de franquias

 Alimentação

Bares, produção e distribuição, empório, mercado ou mercearia, restaurante de serviço

completo ou rápido, docerias e sorveterias.

 Casa e construção

Artigos para o lar, construção, imobiliárias, móveis.

 Saúde, beleza e bem-estar

Cosméticos e perfumaria, cuidados pessoais, esporte e recreação, farmácias, odontologia,

óticas e serviços médicos.

 Moda

Acessórios pessoais, calçados e vestuários.

 Comunicação, informática e eletrônicos

Comunicação, eletrônicos, informática, serviços gráficos e livrarias.

 Serviços automotivos

Locação de veículos, peças e acessórios e serviços automotivos.

 Entretenimento e lazer

Brinquedos e lazer, serviços de entretenimento e lazer.

 Serviços educacionais

Educação, escolas de idiomas, intercâmbio e capacitação e treinamento.

 Hotelaria e turismo

Agência de turismo e hotelaria.

 Limpeza e conservação

Lavanderias, serviço de limpeza e reparos.

 Serviços e outros negócios

Consultorias, logística, outros negócios e serviços administrativos.

Passo 1

Pensar no que gosta de fazer e o que quer para a sua vida.

Passo 2

Selecionar as franquias existentes que sejam atrativas.

Passo 3

Avaliar as franquias que você escolheu

Passo 4

Entrar no processo de seleção -> COF -> 10 dias -> pré-contrato -> contrato

Passo 5

Prepare-se, implante e inicie o seu negócio.

 O que analisar antes de abrir uma franquia?

 Conhecer o sistema de Franquias.

 Analisar o seu perfil.
 Buscar os segmentos que mais lhe interessam.
 Avaliar a sua capacidade de investimento.
 Selecionar algumas Franquias para aprofundar a pesquisa.
 Analisar a lucratividade, a rentabilidade e o tempo de retorno de cada uma delas.
 Avaliar a experiência do Franqueador e o suporte oferecido.
 Verificar a saúde financeira da Franquia e o cumprimento às exigências legais.
 Falar com Franqueados e ex-franqueados da rede.
 Procurar, se necessário, a ajuda de especialistas.
 Analisar a Circular de Oferta de Franquia.

 Análise Financeira para investimento em franquias

 Calcular o valor a ser pago pelo franqueado

 Fazer a projeção dos resultados
 Estimar o tempo médio de retorno da franquia
 Investimento total
 Capital de giro
 Ponto comercial

 Gestão dos procedimentos rotineiros de uma franquia

 Controle de estoques
Aumento do risco de se tornar obsoleto
Perda do prazo de validade
Danos durante o armazenamento
Elevados custos de manutenção

 Investimento em marketing

 Planejamento dos aspectos financeiros