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PENSE DIFERENTE!

MINERANDO
COM O
MINEIRO
Tráfego NÃO é a parte mais
importante do Dropshipping

APLIQUE HOJE ESTE MÉTODO

 Há o entendimento geral, criado por muitos
"gurus", de que a parte que vai garantir o sucesso
da sua empreitada é o tráfego. Complicam sua vida
falando em métricas confusas, buscando sempre
justificar o sucesso ou fracasso de uma loja/produto
escolhido em cima das decisões alheias sobre
tráfego para que possam vender cada vez mais
conteúdo sem embasamento nenhum em vendas de
produtos, mas apenas em evolução pessoal de
cursos ou seguidores no Instagram falando sobre
algo que NÃO fazem. Desvincule-se de gente que
apenas vende curso, comece HOJE a fazer isso.

Para ser completo no Dropshipping, faz-se

necessário saber sobre todas as áreas, desde a
criação da loja, escolha do produto, tráfego e
atendimento ao cliente. Sem essa sinergia,
dificilmente vai conseguir sair do lugar. Com isso,
apresento a você a parte mais importante da sua
operação: ESCOLHA DO PRODUTO.

A escolha do produto é muito importante,

definindo se você vai conseguir ter sucesso ou não.
Vejo bastante gente começando sua operação de
Dropshipping com produtos para pets, relógios ou
acessórios para celular. Não estão errados de pensar
assim, são mercados gigantescos e com gente
pronta pra consumir, mas é onde, normalmente,
acontece a desistência de quem tenta o drop.

Diante de tantas dúvidas de seguidores,

mentorados e alunos perguntando sempre como
faço pra minerar produtos, escrevi este e-book:
MINERANDO COM O MINEIRO, onde vou te ajudar de
forma simples e objetiva a entender alguns pontos
principais na escolha do produto ideal para a sua
operação e abordando 5 nichos promissores.
Beleza e Moda Feminina

Em pesquisas realizadas pela empresa de

inteligência de mercado Compre&Confie, mulheres
foram o público que mais comprou na internet
brasileira em 2019, com 51% das vendas contra 49%
para homens. Destas, 23% fizeram, em média 9
pedidos no ano, enquanto 77% fez 2 compras ou
menos. Deu pra perceber que é um público
comprador, correto? Mulheres realmente compram
mais sapatos, maquiagens, roupas e outros
acessórios. Isole estes dados que mencionei acima e
pense nas mulheres que você conhece, pense em
seus comportamentos. Estão sempre adquirindo
algum produto novo para sentirem-se mais bonitas.
Na AliExpress existem réplicas de tudo de mais
novo que existe em roupas e acessórios, além de
conjuntos onde você pode atrair o cliente pela
quantidade, como 10 anéis por 1,50USD e similares.

Moda Masculina

Este nicho é testado e aprovado, pessoalmente,

por mim. Posso dizer que sou muito bom no nicho
de Beleza Feminina, Bebês e Pesca, mas sou
especialista em Moda Masculina. O mais engraçado
é que só uso chinelo e raramente compro roupas,
mas tenho visão do que este público, que
representa 49% das vendas na internet e gasta 50%
a mais que as mulheres no digital, gosta. Se você é
como seu, mais caseiro e simples, observe as
pessoas que saem na noite, principalmente homens.
Veja até mesmo vídeos de festas e o tipo de
acessórios e roupas que estão usando. Isso vai te
ajudar DEMAIS.
Pesca

Público CLICADOR. Repito: CLICADOR. Este nicho

é perfeito e tem um público carente de produtos
focados para eles na internet, além de clicarem
demais em tudo que aparece. É comum eu ter
campanhas com 7 Visualizações de Conteúdo por
R$1,00 gasto. São ativos em anúncios, mas não quer
dizer que vão comprar qualquer coisa. Você vai
precisar ter preço e um produto que vai agregar em
suas pescarias, como caixas de iscas, iscas
eletrônicas, redes de pesca, botes infláveis. Todo
produto pode ser interessante, vai depender
exclusivamente do preço e da descrição.

Bebês

Pais, especialmente de recém-nascidos, ou

grávidas, compram muito na emoção. Pelúcias,
roupinhas ou qualquer outro produto considerado
"fofo" ou que traga facilidades, vão ter cliques e
toda a sua atenção para fecharem negócio. A isca
existe e não está em você, mas no berço ao lado ou
na barriga da mãe grávida, você só precisa mostrar
a coisa certa. Segundo estudos realizados pelo
Bradesco BBI com base em dados da eBit, nos
próximos 5 anos o mercado de Bebês vai crescer
23% na internet. São produtos que você não precisa
atualizar tanto, podendo vender o mesmo por muito
tempo, uma vez que as mães renovam-se
diariamente e sempre vão achar novidade o seu
item.
Jardinagem

Quer vender para pessoas mais velhas, ter muito

boleto (e pago) e uma clientela que não fala que vai
te processar com 5 dias de atraso da encomenda?
Perfeito. Diante de pesquisas que realizei no
Audience Insights somado a campanhas criadas por
mim, pude entender melhor a grande sacada de
vender este tipo de produto e não está no produto
em si, mas no público, que é carente como o de
Pesca. Há uma infinidade de produtos relacionados,
como fertilizantes, vasos e sacos biodegradáveis,
kits de jardinagem e outros. Eu adoro vender este
tipo de produto, pois atinge um público muito dócil
e fácil de lidar, causando o mínimo de desgastes.
Você NÃO vai vender sementes do AliExpress, pois
elas não chegam ou, quando chegam, são de grama.

Eu poderia falar sobre smartwatches, fones de

ouvido, acessórios para celular, itens ortopédicos e
outras bugigangas? Sim, mas meu objetivo, neste e-
book, é mostrar pra você o que existe além do
básico e como tem gente, igual a mim, ganhando
dinheiro no Dropshipping vendendo produtos
ignorados pela maioria.

Agora que apresentei alguns nichos, vou

demonstrar pontos importantes na análise e escolha
de um produto para sua loja. VEM MINERAR COM O
MINEIRO!
Selecione Vários Produtos

Primeira coisa que você vai fazer é entrar no

AliExpress e ir descendo a barra de rolagem
infinitamente, separando todos os produtos que
chamaram sua atenção e abrindo em outra aba. Vai
ser comum você ter 20, 30 abas abertas e olhar uma
por uma pra ver se aquele produto teria potencial
ou não. A tela inicial do AliExpress é ótima, pois
mostra produtos que tenham a ver com outros que
você visualizou recentemente ou apresenta
tendências que você jamais imaginou, mas batendo
o olho, ficou interessado e montou uma estratégia
pessoal de venda.

Com o tempo, você vai desenvolver uma

percepção maior sobre quais produtos combinariam
com sua loja ou fariam sentido anunciar dentro da
sua base de Leads (clientes) e isso vai ser feito
consistentemente.
Analise as Opções

Neste momento, você já escolheu alguns

produtos que gostou superficialmente, mas tem que
ir além. Agora é hora de descer a tela até o final e
ver produtos similares ou outros fornecedores do
mesmo produto para você fazer o comparativo que
existe na próxima etapa.

Dentro destas linhas e colunas do "Você vai

amar" é onde está o ouro do produto que você
clicou lá na tela inicial do AliExpress. Neste
espacinho, você encontra produtos iguais ou
parecidos, mas de outros vendedores. Olhe todos
que chamarem sua atenção pelo número de vendas
ou pela imagem que passe.
Avaliação do Vendedor
Muito importante, quando você vê um produto
e gosta, é analisar se o vendedor tem condições de
ser um bom parceiro comercial para você. O
AliExpress dá várias informações úteis para isso. Na
página do produto, na parte superior, aparece o
nome da loja e, você passando o mouse em cima,
tem acesso a todas as informações abaixo:
 Fazendo um comparativo entre as lojas você
percebe, claramente, que a segunda loja seria bem
melhor de fazer negócio. DAVEBELLA possui nota
média das vendas acima da média, 6 anos de
criação, tem o selo de MARCA PREMIUM (há uma
seção no site com todas as TOP BRANDS, dê uma
olhada) do AliExpress e mais de 140.000 seguidores.
Provavelmente vende muito, sendo a melhor opção,
teoricamente. Teoricamente? Sim, temos um
problema nesta parte. Se ele vende muito e tem
ótima avaliação, talvez não precise tanto assim de
você e não vai fazer uma parceria muito boa. Suas
chances de conseguir um bom negócio são MUITO
MAIORES com o vendedor de cima, mas com
cautela.

Tente negociar com vendedores intermediários.

Lojas com avaliações médias, ótimos preços e que,
em um primeiro contato, mostrem-se flexíveis com
preço para parceiros de dropshipping. Você não
precisa ter o fornecedor perfeito, só precisa que
pontos chave como preço, qualidade e prazo de
envio estejam dentro do combinado.
Avaliação do Produto

Esta parte é importante e pode confundir

bastante. Há uma infinidade de produtos no
AliExpress com notas boas, mas qualidade duvidosa
e muita gente insatisfeita. Os vendedores usam
artifícios como brindes baratinhos no envio pedindo
para que avaliem com 5 estrelas logo no
recebimento. A maioria dos clientes faz isso e,
quando percebe que o produto não é bem o que
havia pedido, não retifica sua nota ou coloca
comentário adicional. Apesar disso, os poucos
clientes que fazem isso são o suficiente para
entendermos se um produto vai dar dor de cabeça
ou não.
 O produto da imagem anterior parece bom, com
nota alta, muitos comentários com fotos e a parte
mais importante: vários comentários adicionais.
Sempre veja os comentários adicionais. São eles que
vão conter, de verdade, informações relevantes
sobre o produto.

Portanto, tenha bastante atenção na hora de

escolher. Como você pretende vender para
brasileiros, outra recomendação é a de marcar a
opção "Avaliações do seu país" e verificar se é um
produto que faz sucesso com o pessoal daqui.
Produto

Sim, exatamente, eu primeiro vejo as condições

de venda e da loja, para, enfim, poder ver se o
produto realmente vai funcionar. Você deve ter
algumas coisas em mente, sendo elas: Você
compraria o produto? Conhece alguém que
compraria? Este produto é encontrado em feiras por
um preço bem menor? Qual o diferencial deste
produto comparado aos similares do mercado? O
preço faz sentido para o público alvo? A
apresentação do produto está boa? Possui vídeos e
imagens que permitem uma boa divulgação?
Consigo fazer upsell?

São muitas perguntas, muitas mesmo e todas

devem ser levadas em consideração. A análise geral
é extremamente importante na hora da escolha do
produto e do tipo de abordagem que você vai
utilizar para vendê-lo.

Veja a seguir uma imagem muito boa para ter na

página de vendas:
 Se você anunciar este conjunto de pulseiras,
com esta imagem, você mostra todo o produto e
suas dimensões. Só vai precisar realizar a edição
básica removendo a caixa preta e parte superior em
inglês. Perfeito.

É importante, também, mostrar o produto em

uso, como fica no corpo ou o que ele faz para
facilitar sua vida. Uma vassoura mecânica, por
exemplo, você teria que apresentar vídeos ou gifs
com a funcionalidade. Uma pulseira? Alguém
usando, mostrando como fica, de verdade, no pulso
de alguém:
 Este é um produto que eu arriscaria. Várias
pulseiras em um pacote só, ou seja, consigo usar a
parte do "6 em 1", são bonitas (tem até uma Torre
Eiffel ali, bem chamativo para o público feminino),
o preço é excelente 1,17USD fora o frete de 3USD, já
vi mulheres usando acessórios similares (mesmo que
use 2 ou 3 por vez) e acredito que o preço fique
dentro do praticado em feiras.

Essa parte de escolha do produto é muito

importante. Não pense que "seu CTR tá bom, seu
CPC tá isso, LTV aquilo, segmentação ruim" como
justificativa pra não vender. Na maioria dos casos
de alunos que converso, o problema está no
PRODUTO escolhido e no layout da loja, com muitas
informações inúteis que tiram o foco do produto,
como "página protegida por norton antivírus" e um
monte de certificado que faz é o cliente ter
desconfiança e mudar o foco do produto pro foco no
risco.

Pense sempre nas perguntas que falei acima e

teste vários produtos se seu orçamento permitir em
nichos diferentes usando Pixels diferentes, lógico.

Por exemplo, o produto acima eu faria um

carrossel com ele, colocando a imagem da mão
usando a pulseira em destaque com mais 2 imagens
legais da pulseira em sequência com algum texto
simples sobre como são 6 em 1 e você pode usar na
combinação que preferir. Seja simples e direto. O e-
book é sobre mineração de produto, mas é
impossível não falar sobre como vender, também.

É pra ignorar minhas métricas? NÃO! Só não

coloque-as em um pedestal, sendo que o problema
pode ser ouro.
Frete

Esta parte parece simples, mas tem uma certa

complexidade. Até pouco tempo atrás, o melhor
frete era e-Packet, mas devido a problemas
logísticos, passou a dar muito problema, talvez até
pela sua popularidade e escolha constante para
dropshipping. Contudo, existem modalidades
validadas recentemente por mim e outros que são
as seguintes: AliExpress Standard Shipping,
AliExpress Direct, Yuwan e Swiss Post. Pelo menos
uma dessas vai ter como opção em todos os
produtos e será sua melhor escolha. A análise deve
ser feita por você, pegando o melhor custo
benefício de acordo com valor e prazo de entrega.
Conclusão

Claro que isso tudo você vai começar a aplicar

com o tempo, mas eu quero que a partir de hoje,
tente seguir ao máximo essas dicas já somadas com
seu conhecimento prévio e até mesmo com seu
estilo de fazer as coisas. Não existe regra ou
fórmula secreta para vendas, apenas soluções que
podem servir para você ou não.

Nunca pense que o seu modo está errado só por

fazer diferente. Eu, Rodrigo Duarte, o Mineiro, tenho
meu próprio método de fazer Dropshipping que vai
na contramão de muita coisa que se vê por aí, mas
funciona perfeitamente bem.

Este e-book é dando dicas de como eu realizo

todo este processo. Claro que existem outros fatores
extremamente pessoais que não mencionei aqui,
pois não fariam sentido para você, uma vez que são
situações que, ao longo dos anos, me moldaram
dessa maneira. Crie você seu próprio método,
pegando o melhor de cada coisinha que você
conseguir perceber.

Finalizando, vou deixar aqui um conceito básico

que as escolas de língua inglesa ensinam bastante.
Sabe quando falam que você vai sair de lá
"pensando inglês?". Então, eu faço o possível para
ensinar os meus alunos o necessário para que elas
PENSEM VENDAS. Sempre que ver um produto na
rua ou alguém usando algo legal, seu primeiro
pensamento não vai ser "onde comprou?" e sim
"quanto pagou?", mas não pra comprar um pra você,
e sim para procurar no AliExpress e estudar a
possibilidade de fazer Dropshipping.
 MINERANDO COM O MINEIRO

Rodrigo Duarte

Para saber mais sobre o escritor:

@mineirodasvendas

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