Copywriting

Transformando textos em
lucros.
C COMO UM COPY PODE ATUAR?

IMPORTÂNCIA DA COPY

O PARA ONDE A COPY VAI LEVAR

SEU NEGÓCIO

P EVOLUÇÃO DIÁRIA

Y 5 PILARES DA COPY
OS RESPONSÁVEIS PELAS
ECOLHAS

RACIONAL EMOCIONAL
Busca no cérebro Busca no cérebro
humano razões para humano razões para
não comprar naquele comprar agora.
momento.
EMOCIONAL
• Headlines
• Destaques no texto
• Textos circulados
• Negrito
• Listas
• Subtítulos
• Caixa com depoimentos
RACIONAL
• Depoimentos longos
• Imagens
• Gráficos
• Números / Estatísticas
• Prova científica do fato
• Pesquisas
• Apelo a segurança
Persona

Importante definir para quem

estamos falando, pois com esses
dados iremos alinhar a
comunicação do nosso produto
com a persona.
 Dados
Faixa etária
Profissão
Demográficos
Relacionamento
Família
Salário
Localização
Formação educacional
Mapa de
Empatia Ver
Ouve
Fala
Sente
Sucesso
/ O que pode
Fracasso acontecer se ela
não resolver o
problema?
Sucesso
/ Qual o quadro
Fracasso futuro dela,
quando alcançar
o resultado?
Desejos
Humanos
Poder
Independência
Curiosidade
Aceitação
Segurança
Honra
Status
Vingança
Romance
Desejos
Humanos
Boa aparência
Tranquilidade
Saudável
Estar informado
Eficiência
Conveniência
Se sentir bem
Economizar
Atalhos
Mentais
Tem um grande poder de
comunicação com o cérebro
humano.

>> As armas da persuasão <<

 Objetivo de gerar um
sentimento de "Ultimo
Escassez
momento" para ele
agir

Ex: A Amazon usa para

informar que tem
apenas um livro
disponível no
momento...
 Antecipa algo que
vem a seguir gerando Antecipação
a visualização de uma
oportunidade que ele
terá.

Ex: "O que você verá

nos próximos minutos
vai destravar sua
mente de uma forma
inimaginável " 
Mostrar algo novo que
está por vir ou algo já
Novidade
visto por um olhar
novo.
 Entregar muito valor
RECIPROCIDADE
deixando um ar de
dívidas.

Ps: Não está ligado

somente a compra de
produtos.
 Prove que o seu
PROVA
produto funciona

Prove que você está

falando a verdade

Algo efetivo é (Antes e

depois)

Ex: Polishop
 É um atalho baseado
PROVA SOCIAL
nas outras pessoas.

"Se fulano escolheu, eu

vou escolher também"

Ex: Mostre que as

pessoas estão usando.

:::Depoimentos em seu
site/página
Gera um sentimento
EXCLUSIVIDADE
de ser exclusivo e
único

Baseado no VIP, algo

que só você tem por
ser ou pagar algo.

Ex: Cliente itaú não

enfrenta filas
Gera uma curiosidade
CURIOSIDADE
no cérebro humano

"Descubra o que as
mulheres bem
sucedidas fazem para
conseguir ter sucesso
antes dos 30"
 Ser específico e exato
ESPECIFICIDADE
na sua comunicação.

Quanto mais
genérico for, mais a
atenção fica distante
de ser capturada.

Ex: Use em seus títulos:

"Como emagrecer 10
kg em X dias"
 Objeções

Quebrar barreiras de
compras

Falar com lado

racional
Objeções
Comuns Isso não funciona
para mim

Não preciso disso

agora

Eu não tenho
dinheiro / está caro
Objeções E se eu não gostar?
Comuns
Por que está
dividindo isso?

Não vou conseguir

sozinho

Funcionou para
você, mas não para
mim
Objeções
Comuns Algo não me
permite comprar
agora

Já tentei de tudo e
não consigo

Eu já tenho uma
solução para isso

Isso demora muito

 Exemplo: Você obviamente é inteligente nas suas decisões de
investimento. Provavelmente é por isso que você tem hoje o
sucesso e os resultados que você alcançou na sua vida. Se você
está preocupado sobre o quanto esse produto custa, eu te
peço que reconsidere a sua decisão de não comprar isso, por
que você irá gastar muito mais dinheiro a longo prazo se
escolher não comprar…

(Prove seu argumento na sequência)

Exemplo: Isso na verdade não custa dinheiro, esse produto te
traz mais dinheiro.

PS: Prove seu argumento na sequência

 Exemplo: Você já investiu em alguma coisa que achava que
gastaria dinheiro e na verdade aquele investimento te trouxe
um excelente retorno?
5 Pilares
da copy
Promessa
Big idea
Headline
Lead
Body
Promessa
"Prometa algo forte a ponto das pessoas
pararem tudo que estão fazendo para
prestarem atenção em você"
 Uma promessa precisa ser:

ÚNICA  ATRAENTE ALCANÇÁVEL CLARA

"ELIMINE 10 kg ou mais em 10 semanas,
Com 15 minutos diários no conforto da
sua casa"
Exercícios
Crie uma promessa
para seu produto ou
serviço.
BIG Emocional 

IDEA
irresistível

Nova e atraente

Revelar uma
oportunidade

Entregar um
mecanismo único
4 opções para um

Mecanismo Só você tem

Único Algo que todo

mundo tem mas
ninguém fala

Algo que é
transformado em
outra coisa
A exclusiva tecnologia Rapid Air acelera o ar quente a
uma alta velocidade , gerando um vórtice de calor
que se choca contra os alimentos, fritando e assando
o alimento na hora, sem precisar usar óleo! Polishop
"Esposa de astro da TV Jura que o Perfume Dela não
Possui Nenhuma Substância Ativadora Sexual Ilícita"
Campanha Publicitária
Nossas cervejas são 100% esterilizadas.
Como viver de música sem tocar em shows ou dar
aulas

Campanha de produto musical

P90X - O único que cria uma confusão muscular e faz 
você chegar na sua forma ideal.
 Headline

Responsável pelo primeiro

impacto da sua comunicação.

Tem a missão de trazer cada vez mais o olhar

do seu público.
Clara
Dor / Desejo
Guia para
Curiosa criar uma
Busca pelo prazer headline
 Finalmente: O Segredo Para
[Resultado Desejado] Sem [Objeção
/ Mito]
A Verdade Nua E Crua Sobre
[Resultado Desejado]
 O Que Os [Autoridade do nicho]
Fazem Para [Resultado Desejado]
Consiga [Resultado Desejado] Em
[X Dia/Mês] Sem [Objeção]
Por Que Usar [Termo Do Nicho] Faz
Você [Perder Algo]
A Maneira Mais Rápida E Segura
Para [Resultado Desejado]
 [Número] Caminhos Quase
Desconhecidos Para [Algo Que Ele
Deseja]
 Para Pessoas Que Querem
[Resultado Desejado] Mas Não
Conseguem
 Uma Maneira Simples Para
[Resultado Desejado] Que Já
Funcionou Para [X Pessoas]
LEAD

Responsável por criar uma

curiosidade e convencer o avatar a
ler / ver sua copy.

Ps: Os primeiros parágrafos ou

minutos
Mapa da Útil

Lead Curiosa

Simples

Não pode ser complexa

Remeter a uma
oportunidade nos próximos
minutos
Exercício: Desenvolva uma lead do seu
produto ou um outro produto
Body

É o corpo da copy, onde vai ser

inserido problemas, soluções,
objeções etc.
PROBLEMA
Liste os 3 problemas principais do seu avatar

SOLUÇÃO
Lista as 3 soluções para os 3 problemas

VISÃO DO FUTURO
Escreva como vai ser a vida dele transformada

O GRANDE VILÃO
Descubra o grande vilão do seu avatar

OFERTA
Escreva sua oferta (Preço, Bônus, Garantia)
Bullet É a técnica que
transforma
Points características em
benefícios.
 Exemplo

Característica
Computador i7, 500 HD

Benefícios
10 vezes mais rápido que a versão anterior, e
ainda é capaz de armazenar centenas de fotos,
filmes e documentos.
Exercício: Liste todas as características
do seu produto e transforme elas em
benefícios claros
Estruturas de
cartas de vendas

Toda carta de venda precisa seguir

uma estrutura.

Pois elas seguem o avatar

mentalmente.
 Essas estruturas precisam
seguir a curva de consciência 
 Problema
Amplificar o Problema
Solução PASTOR
Testemunho
Oferta
Retorno (Garantia)
 Promessa
Pinte o futuro
Prova 4 P'S
Push (Pedindo pela
compra
Promessa
Lead
História
Problema
TRADICIONAL
Solução
Oferta
Promessa
Objeção
História COPYBOARDING
Objeção
Oferta
Crie sua própria carta de venda
baseada nessa estrutura.