ART4_COMPRA DE CARNES HIPERMERCADOS

Aline F. Santos¹
Cynthia E. B. Souza²
Gisele R. Silva³

Estudando o artigo dos autores Sousa; Roque e Specht. Pode-se notar três principais
aspectos que influenciam os consumidores: o controle de qualidade de exposição, a
praticidade de encontrar o mesmo produto em vários locais e renda. Aspectos estes que
podem ser facilmente justificados a partir de estudos de marketing que determinam que
o consumidor pode ser estudado através de interações física e mentais, onde o
julgamento da qualidade e a marca dos produtos ou serviços se encaixam nas interações
mentais que são estimuladas através de propagandas e experiências. Assim, se a
empresa expões um produto em ótimas condições e trabalha com uma boa propaganda,
as chances de influência sob o consumidor aumentam.

Figura 1 Percepção humana

Fonte: ADM_GUIA_INTROD_REV_10_2020P.doc 1

Além disso, a exposição de alimentos, (que é o produto oferecido no estudo analisado)

influencia diretamente nas percepções humanas, como visto na figura acima.

¹ Acadêmica de administração na Universidade estadual de Mato Grosso

² Acadêmica de administração na Universidade estadual de Mato Grosso
³ Acadêmica de administração na Universidade estadual de Mato Grosso
Dependendo do tipo de exposição oferecida no local, (petiscos, demonstrações de corte,
etc.) estas percepções podem aumentar o contato do receptor com experiências que
podem aumentar a chances de compra.

Na perspectiva de praticidade, cita-se dos resultados e conclusões: “praticidade de

encontrar o mesmo tipo de carne em vários locais” Isso demonstra que o tempo de
localização do produto que precisam, influenciam na consumação da compra, pois as
decisões de compra podem ser feitas de forma rotineira, limitada ou extensiva.

Figura 2: Tipos de decisão de compra

Tipos de Envolvimento Características Fontes de Tempo investido

decisão consideradas informações
Consumidor
com a compra
Rotineira Baixo Poucas opções Internas O mínimo possível
de marcas,
vendedores e
características
avaliados

Limitada Moderado Várias marcas, Internas e Pouco

vendedores, e algumas
características de externas
produtos
avaliados

Extensiva Alto Muitas marcas, Algumas Adequado a

vendedores e internas e circunstâncias
características de muitas presenciais e ou
produtos externas virtuais.
avaliados.

Fonte: ADM_GUIA_INTROD_REV_10_2020P.doc 2

Sendo a compra rotineira a mais comum nos dias de hoje, pois muitos
consumidores fazem suas compras com tempo reduzido devido a jornada de trabalho,
fazendo com que a tomada de decisão de compras se tornasse sem muitas atividades de
pesquisa. De acordo com Sousa; Roque e Specht (2020) “[...] em geral Homens e
mulheres trabalham fora e buscam, de alguma forma, facilitar o preparo de suas
refeições.

da maioria dos entrevistados situou-se entre 2 e 4 salários mínimos. Com relação a

frequência do consumo de carne, a maioria dos entrevistados indicou consumir carne
duas vezes por semana

¹ Acadêmica de administração na Universidade estadual de Mato Grosso

² Acadêmica de administração na Universidade estadual de Mato Grosso
³ Acadêmica de administração na Universidade estadual de Mato Grosso
Já para o aspecto renda, identificou-se um maior poder aquisitivo da população local,
pois a pesquisa foi desenvolvida no Distrito federal, que de acordo com Sousa; Roque e
Specht (2020, Apud Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística [IBGE], 2019). “[...]
O DF destaca-se por sua população economicamente ativa a apresentar a maior renda
per capita do país” Fator muito importante na decisão de compra, pois “O ambiente
econômico para o Marketing envolve a economia como um todo, incluindo ciclos de
negócios e padrões de gastos, além de questões referentes à renda do consumidor”.
Quando prósperos, os clientes demandam mais bens e serviços. [...] Silva (2020)

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

SILVA; Ronald Tavares Pires. GUIA INTRODUTÓRIO CONTEÚDOS DE AULA

ADMINISTRAÇÃO MERCADOLÓGICA II. Sinop (MT) 2020.4-PLSE.

SOUSA, Lierk Kalyany Silva. ROQUE-SPECHT, Vânia Ferreira. GOMES, Eduardo

Monteiro de Castro. PRINCIPAIS DIRECIONADORES DE COMPRA DE
CARNES EM HIPERMERCADOS. Revista de Administração Contemporânea. 2020.
e-ISSN: 1982-7849.e-ISSN: 1982-7849

¹ Acadêmica de administração na Universidade estadual de Mato Grosso

² Acadêmica de administração na Universidade estadual de Mato Grosso
³ Acadêmica de administração na Universidade estadual de Mato Grosso