O Novo Mercado

Ícaro de Carvalho

AULA 107 – Injeção rápida de caixa.

O que será discutido na aula?

Nessa aula falarei sobre uma estratégia de injeção de caixa rápido.

INTRODUÇÃO
A maior barreira a se vencer a partir do momento em que se decide desenvolver algum tipo de
atividade na internet para gerar receita extra é a barreira interna, a ideia que você é um pato fora
d’água. Você tem que vencer a vergonha, as próprias crenças limitantes.

É o que o mercado chama de síndrome do impostor. Boa parte das pessoas não sai dessa fase.

O segundo pensamento é o receio de falhar, de não conseguir vender, de que as pessoas não se
convencerão das suas qualidades ao ponto de comprar o seu produto.

Esses dois elementos, a ideia que você não está pronto e que as pessoas não irão desejar o que você
está oferecendo, atuam como um grande freio-de-mão na sua cabeça.

Para quem é essa aula?

Por isso eu quero dedicar essa aula àqueles que nunca começaram.

Pode parecer óbvio, mas se você não der o primeiro passo, nunca dará. As pessoas tendem a achar
que estarão prontas em um futuro próximo, isso vira um exercício de jogar as coisas para frente e
para frente, indefinidamente.

Por isso eu peço para você que está assistindo essa aula que tente alguma coisa agora, usando o
passo a passo simples que vou ensinar.

ESTRATÉGIA
SONDAR

Saiba o seu talento. Todo mundo tem um tema de interesse, um passatempo.

Há um círculo virtuoso que envolve sua paixão. As pessoas tendem a depositar mais energia naquilo
em que se saem bem.

Veja meu exemplo: quando eu era criança eu fiz todo tipo de esportes, mas eu nunca fui muito bom
em esportes. Então, naturalmente, eu tentava algum esporte, não ia muito bem, me frustrava e, para
me defender, parava com essa atividade. Só que eu percebi que eu gostava de escrever, eu gostava
de ler, de estudar e até me saía melhor que meus amigos nessa área. As pessoas notavam e diziam
“nossa, você escreve bem, você é estudioso”. Isso gera uma rede de incentivos porque te torna
confiante, e por você estar confiante, se solta mais; ao se soltar mais, você aprende mais e será
sempre provocado para ir além.

Não precisa ser Picasso, muito acima da média, basta ser ligeiramente acima da média, um pouco
melhor que as pessoas para vender a elas a solução: “você não precisa passar pelo que passei.”

TEMPO

Para você ficar bom em algo, você precisa investir tempo.

“Como funciona o GetResponse?” Você tem que sentar e estudar, não tem alternativa.

A maioria das pessoas não tem, ou não dedicam esse tempo. É aqui que surge sua oportunidade,
porque eventualmente essas pessoas buscarão alguém para realizar as tarefas que não sabem.

PREÇO

As pessoas travam emocionalmente, toda vez, quando vão ligar a chave de vendedor na hora de falar
em preço.

Temos outras aulas sobre precificação, assista. Você precisa superar a vergonha de vender.

PRODUTO

Bacana! A partir do momento que você identifica esse talento, aquela habilidade em que você é
melhor que a maioria, por que você não pensa em transformar isso em dinheiro?

Não estou falando em muito dinheiro. Tem aulas no O Novo Mercado em que a gente fala de 40, 50,
100 mil reais. Não estou falando disso, estou falando de um pouquinho de dinheiro, uma receita
extra, uns R$500 para compensar no final do mês.

PROPOSTA DE VALOR

Por que as pessoas deveriam acatar essa sua oferta? Você tem que saber explicar por que é
importante que as pessoas apreendam a habilidade que você está ensinando/vendendo.

As pessoas não compram só o que você está oferecendo. Elas compram o tempo que ela gastaria
para aprender sozinha, a sua experiência.

Você vai vender, além do caminho para o resultado (ou às vezes o resultado, depende do seu
produto), o tempo que a pessoa vai economizar e a eliminação das frustrações no caminho.

Agora, pensando em tudo isso, aquela vergonha de vender cai por terra. Não há porque ter vergonha
de cobrar.

Muita gente fala: “ah, eu não me sinto bem recebendo dinheiro de alguém se não der certo.”

É por isso que criei, para essa aula, um passo anterior:

Você vai criar um grupo, um desafio, para que você não tenha nenhuma pressão psicológica porque
é seu primeiro passo. Você não vai cobrar nada por isso. Brasileiro adora coisa grátis e odeia pagar
por serviços.

Você seleciona um prazo, organiza em blocos semanais (por exemplo: 60 dias), pode ser poucas
vagas, como 10 ou 15, por exemplo.
Qual o pulo do gato? Você vai fazer um vídeo simples (com o celular) explicando a ideia do seu
desafio, faz um post na página e diz para mandar um inbox ou uma mensagem no WhatsApp.

Dê a primeira aula ao vivo através de qualquer plataforma que julgar adequada.

Dentro da aula ao vivo, questione se a pessoa quer descobrir qual o seu estado em relação à
habilidade que você está tratando, você vai enviar um formulário para elas preencherem (de graça).

Você vai mandar a resposta convidando para o dia 1, quando ele vai aprender exatamente onde ele
se encontra e como melhorar, é quando você vai explicar as dificuldades de cada um em detalhes.
Isso por R$90, para cumprirem os 60 dias sob sua instrução.

Já é dinheiro, você também vai colher depoimento para o próximo plano.

Essa aula foi à prova de desculpas, faça!