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Trabalhe em Rede Com Eficiencia
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Em Qualquer Industria
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Termos e Condições
Aviso Legal
Nos livros de conselhos práticos, tal como na vida, não existem garantias para
um rendimento. Os leitores são avisados de fazer o seu próprio julgamento
sobre as suas circunstâncias e agir de acordo com isso.
Este livro não tem a intenção de ser usado como conselheiro legal, de negócios
ou financeiro. Todos os leitores são aconselhados a procurar serviços de
profissionais competentes nos campos legais, de negócios e finanças.
Relaxe e prepare-se para ler o que pode ser o eBook mais importante da sua
vida.
Capítulo 1
Sumário
A primeira coisa que você tem que fazer é remover a impressão de estereo tipo
que você tem na sua mente.
Só quando você começar a vê-la à luz é que pode desencadear o seu verdadeiro
potencial.
Espanda Os Seus Horizontes Ao Trabalhar Em
Rede…Não É Tão Mau Assim!
Um monte de gente não trabalha em rede, porque elas têm essa inibição mental
associada a elas. Elas consideram que criar uma rede de contactos é algo muito
baixo a nível de mercado; que é o pior tipo de publicidade que pode ser gerado
para qualquer empreendimento comercial.
Mas até que você possa colher este tipo de visão sobre criar uma rede, você não
vai ter sucesso nesta àrea.
1. Quando você estiver a criar uma rede de contactos, você está contactando
pessoas. É mais do que certo que em cada 8 de 10 pessoas podem não estar
interessadas no que você está a tentar dizer, mas podem haver 2 que irão
emprestar-lhe uma orelha e irão ouvir interessadamente e vão realmente ver
que o você está a dizer pode ser benéfico para elas.
Essas pessoas vão pensar que você está a dizer algo verdadeiramente bom.
Quando você considerar as coisas do ponto de vista delas, você está a fazer
um bom trabalho chegando até elas através das redes de contactos.
2. Você também pode pensar que trabalhar uma rede de contactos é algo
que é descarado e provavelmente até mesmo irreverente. Essa é uma razão
pela qual você pode não querer fazer isso.
Você pode pensar que você vai estar interferindo e a intrometer-se na vida
de outras pessoas quando você nem sequer precisa de se encontrar com as
pessoas. Os sites de redes sociais têm feito as coisas muito mais simples para
os candidatos de construção de redes introvertidos.
3. Isto também removeu a pressão em você de uma outra coisa que poderia
construir reservas sobre trabalhar uma rede de contactos, e isso é o
tempo e o esforço que você tem para investir. Na verdade hoje em dia,
você não tem que fazer muito quando você está a trabalhar em rede
porque com a Internet há muitas opções interessantes abertas para você.
Sim, é verdade que trabalhar os contactos em rede mudou muito desde os dias
iniciais. Hoje, você pode encontrar uma pessoa que esteja interessada em
participar da sua rede de contactos e depois de fazer negócio com eles. As
chances de rejeição tornaram-se bastante baixas nos tempos de hoje.
Capítulo 2
Considere A Outra Pessoa Importante
Sumário
Você não pode progredir muito em qualquer nicho de mercado se você estiver
a tentar construir a sua rede e não prestar a devida atenção ao factor humano.
As pessoas que você quer adicionar à sua rede não são robots, elas são pessoas
de carne e osso e que têm os seus próprios sentimentos e emoções.
Se você estiver a tentar levá-los a participar da sua rede, você deve compreender
este facto. Você deve apreciar o fato de que eles são humanos.
Isso só pode trazer benefícios aos seus esforços. Essas pessoas vão perceber que
você os está tratando bem e não terão terão quaisquer problemas em se
adicionar à sua rede.
Você pode fazer isso de uma maneira muito simples. Ouça o que eles dizem e
lembre-se. Suponha que eles lhe dizem o seu nome e o que fazem. A próxima
vez que você os encontrar, você deve ser capaz lhes dizer isso.
Sim, este é um modo de ser atencioso. Você está a dar-lhes importância e todo
mundo gosta disso.
Pelo menos não até que você tenha conseguido um bom relacionamento com a
pessoa. No início vale sempre a pena ouvir mais do que falar. Ouça o que dizem.
Mesmo depois de ter explicado o seu plano, você deve ouvir todas as reservas
que podem ter, por mais triviais que possam parecer para você.
Somente quando você coloca alguém completamente à vontade elas é que vão
começar a confiar em você.
E este continua a aplicar-se mais tarde. Você tem que ter certeza que você se
mantem a ouvi-los mesmo depois que eles se torman um membro da sua rede.
Quando eles sabem que você está lá sempre para orientá-los, eles não têm
quaisquer escrúpulos em aumentar os seus esforços para trazer mais pessoas
para a sua equipe.
Sumário
Uma das coisas mais importantes para você quando você está a trabalhar em
rede é aumentar o seu campo de trabalho. Você tem que alargar a sua arena. A
maior partes dos networkers têm isso na sua mente, mesmo quando eles estão
a falar com alguém socialmente.
Acontece assim…
Mas o networker continua a falar com essa pessoa. A conversa agora vira para
tentar saber mais coisas sobre as pessoas em que ele está envolvido… sobre
osseus amigos, sua família, os seus colegas de escritório, etc.
Assim, mesmo se você achar que uma pessoa não é um candidato potencial para
participar na sua rede, você não os deve escrever. Essas pessoas tendem a
conhecer outras pessoas que realmente poderiam ajudá-lo.
Uma vez que você já conhece essa pessoa, a nova pessoa que é um amigo de
dele será menos cautelosos quando você se aproxima dele. Como resultado,
você pode apresentar a sua idéia e, provavelmente, obter uma melhor resposta.
Sumário
Dê e você receberá.
Dê alguma coisa sempre. Mesmo dar o seu cartão de visita é dar, e isso ajuda.
As pessoas não vão de imediato quererem estar associadas com você, logo no
primeiro momento que elas ouvirem sobre a sua oportunidade.
Eles vão querer esperar o seu tempo. No entanto, elas podem ir para casa e
depois pensar em você, e de repente ficar com interesse depois decidirem
chamá-lo.
Mas não estamos falando de dar qualquer coisa. Estamos a falar de dar algo
material, o valor de alguma coisa útil. Pense em dar um pequeno presente como
um chaveiro ou um marcador de livros.
Estas coisas não custam muito, mas serão lembradas e, portanto, você será
lembrado. Esta é uma boa forma de networking. Mesmo as empresas
multimilionárias dizem aos seus funcionários para contactar outras pessoas
usando essas coisas.
Você também pode dar de outras maneiras. Uma coisa que funciona bem é
organizar uma pequena festa e convidar algumas pessoas que podem ser
potenciais candidatos para a sua rede.
Você pode ser franco sobre isso. Diga a essas pessoas que você vai explicar-lhes
a oportunidade de um novo negócio. Muitos ainda virão, pois envolve bebidas
e comida. Alguns até se sentem obrigados a se inscreverem, porque você os está
a alimentar!
Mais importante, quando você socializa com eles desta maneira, eles te
conhecem melhor. Eles entendem o tipo de personalidade que você tem.
Dar tais coisas pode ser pesado na sua carteira, mas quando você pensa no
retorno que você recebe, realmente parece ser uma boa idéia.
Capítulo 5
Volte Sempre
Sumário
Quando você está conhecendo alguém pela primeira vez, eles não o conhecem.
Mesmo você não os conhece. Assim, mesmo se você for um grande networker,
você pode não ser capaz de chegar até eles.
Elas devem ter refletido sobre o assunto e então decidiram chamá-lo. Quando
você realizar uma reunião desta forma, elas quase já tomaram a decisão na sua
mente que elas querem trabalhar com você. Portanto, este encontro quase
sempre ajuda a fechar o negócio.
Mas isso não significa que você tem que esperar sempre que a outra pessoa lhe
ligue de volta. Isso vai acontecer apenas em circunstâncias muito raras. A norma
é que você terá que as contactar.
Mantenha uma agenda de quem você tem dado os seus cartões. Pedir sempre
o cartão delas em troca ou pelo menos o número de telefone delas. É um bom
hábito fazer registros destas coisas para que você possa contactar os prospectos
de forma muito mais eficiente.
Encontre-se com ela. Esclareça as suas apreensões. Você vai descobrir que este
encontro vai ser muito melhor que o primeiro.
Durante essa reunião, a pessoa sabe quem você e também sabem o que você
está vendendo. Apesar de que eles terem concordado em encontrar-se consigo.
Elas querem que você fale mais com elas sobre a sua oportunidade. Isto para
elas tomarem uma melhor decisão sobre se gostariam de estar associados à sua
rede ou não.
Capítulo 6
Conhecer Novas Pessoas
Sumário
As probabilidades de aumentar sua rede acontece quando você conhece novas
pessoas.
No entanto, se você apresentar para 30 pessoas num dia, você pode esperar
algumas conversões. Agora o que aconteceria se você se pudesse encontrar com
300 pessoas por dia?
Funciona em proporção direta, e com quantas mais pessoas você falar, mais
chances você tem de aumentar a sua rede. É por isso que todos os networkers
intrépidos tentam entrar em contato com tantas pessoas quanto possível.
Provavelmente você não está ciente disso ainda, mas networkers populares
estão chegando a milhares de pessoas num só dia.
Ofereça alguma coisa grátis, comida e refrescos, se você poder pagar. Não se
preocupe, tudo vai ser um investimento. Em seguida, prepare um discurso
bonito e inspirador. Faça um bom discursos e proporcione às pessoas um
incentivo se no final elas se inscreverem imediatamente. Forneça um outro
menor incentivo para quem se inscrever nos 3 dias seguintes. Você vai ver que
um monte de pessoas se inscreve de imediato e você ainda vai ver um pouco
mais delas se inscrevendo também nos próximos três dias.
Funciona. O seu primeiro seminário pode não ser bem sucedido, mas você vai
ver resultados melhores nos subsequentes. Na verdade isto é um exercício de
confiança. Como você fazer mais e mais você se torna mais confiante e de
repente você é o melhor orador ao seu redor. Invista neste talento. Há uma série
de cursos de construção de personalidade para ajudá-lo.
Ao mesmo tempo, você deve continuar a olhar para as pessoas ao seu redor.
Tente comunicar com qualquer um que fica a três metros de você. Na verdade,
esta é uma regra popular de marketing, conhecida como a Regra dos Três Pés.
As pessoas que ficam perto de você sempre vão ouvir o que você está dizendo.
Lembre-se que cada pessoa que se junta à sua rede tem um potencial de trazer
mais pessoas. Por isso, nunca perca uma oportunidade de interagir com pessoas.
Capítulo 7
Encontrando As Pessoas Certas
Sumário
Assim como em qualquer outra coisa, até no marketing de rede existem os bons
e os maus. Uma rede é uma cadeia. Um elo fraco na cadeia pode estragar todo
o show. A maior parte dos networkers tentam ter tantas pessoas na sua rede
quanto possível, sem se preocuparem se essas pessoas serão activos
significativos para a equipe ou apenas passivos, mas você irá ter melhores
resultados se você não investir muita energia nesses elos fracos.
Você vai precisar de estímulo para manter essas pessoas a trabalhar, se por
acaso até chegarem a fazer alguma coisa, e isso significa que você estaria
perdendo tempo que você poderia usar melhor para encorajar outras pessoas.
Assim que as pessoas vai ser boas para a sua rede? Os especialistas estão sempre
tentando encontrar os seguintes tipos de pessoas:
Essas pessoas podem ser muito proveitosas para a sua rede, porque elas já têm
uma base de pessoas que eles vão começar a trabalhar assim que entrarem na
sua rede. Há mais um benefício, já que essas pessoas estão em posições de
destaque na sociedade, você pode ter um pouco de certeza de que elas têm uma
grande personalidade. Isto realmente vai ajudá-las quando elas estão construido
a rede no futuro.
Ao mesmo tempo, esses tipos de pessoas são mais fáceis de com quem
trabalhar. Eles já são pessoas empreendedoras que estão dispostas a assumir
riscos.
Eles não vão derrubar a sua oportunidade, assim que ouvirem falar dela como
os introvertidos fazem. Eles vão pesar os prós e contras e tomar a sua decisão,
que geralmente os obriga a aproveitar a oportunidade.
Uma vez que estas pessoas vivem para tentar e errar, elas vão querer tentar esta
também. E, também vão investir o maximo dos seus esforços para ter sucesso.
Capítulo 8:
Sendo Um Networker Activo
Sumário
Você tem que ser consistente, constante e de colaborador.
Sendo Um Networker Activo
Você pode pensar que uma vez que você inscreva alguém para participar da sua
rede, a sua tarefa foi conseguida, mas definitivamente não é assim. As redes
podem falhar a qualquer momento. Qualquer frouxidão da sua parte pode
significar que toda a rede desmorona como um castelo de cartas.
Assim, você tem que estar constantemente trabalhando. Aqui está o que você
deve fazer;
- Incentive sempre a sua rede sobre como eles podem ganhar impulso. É
muito fácil de fazer, na verdade. Continue a aumentar a sua moral. Diga-
lhes como eles estão trabalhando bem, e diga-lhes o que eles precisam
fazer mais.
- Nunca abato uma perspecto, por mais distante que possa parecer trazê-
los para a equipe. Alguém na sua equipa diz que há alguém que gostaria
de perspectar, mas essa pessoa não tem probabilidades de se juntar a
você. Bem, não lhes diga. Deixe-os ir em frente e trabalhar. Você nunca
sabe a natureza humana. Ninguém pode prever com antecedência quem
irá se inscrever.
Sumário
A internet tornou-se útil em quase tudo o que fazemos hoje, assim como é que
você pode ficar para trás?
Usando A Internet
Para Construir A Sua Rede
É aqui onde você pode encontrar pessoas que estão realmente interessadas na
sua oportunidade. Com a internet, a rejeição tornou-se uma coisa do passado.
Você pode comunicar diretamente com pessoas que estarão interessadas no
que você tem para oferecer.
Aqui estão as três formas mais populares de que isso pode ser feito:
1. Blogar - Quando você bloga, você está atingindo diretamente as pessoas que
estão interessadas. Na verdade, as pessoas que estão interessadas pesquisam
no motor de busca usando palavras-chave e chegam ao seu blog.
Os Blogs são interativos, para que você possa ter uma conversa completa com
as pessoas dizendo-lhes o que precisam saber. Você pode usar um blog em
conjunto com algo parecido com um eBook grátis que pode ajudar a adicioná-
los à sua lista do autoresponder.
3. Redes Sociais - Com a ajuda dos sites de redes sociais como o Facebook, Hi5,
MySpace, etc Você pode construir redes de pessoas que podem estar
interessados na sua oportunidade. Você pode até mesmo construir grupos e
comunidades de pessoas que já têm um interesse no que você está a fazer. Estes
sites podem ser a melhor maneira de forma interativamente com um monte de
gente.
Estas são apenas três formas. À medida que você se torna um usuário melhor
na internet, você vai encontrar um monte de outras formas, como social
bookmarking, usar feeds, etc, que podem trazer mais pessoas ao seu website.
Capítulo 10
Trabalhe Em Sí Mesmo Para Ser Um
Networker Fantástico
Sumário
Você não pode melhorar o suficiente quando você é um networker.
Trabalhe Em Sí Mesmo Para Ser Um
Networker Fantástico
Até à poucos anos atrás, fazer marketing de rede significava fazer jantares,
realização de seminários e chamadas a frio. Hoje a maior parte das grandes
redes passou online. Assim, as coisas mudaram.
A forma como se faz marketing de rede mudou. Essa é a razão porque você tem
que ficar mudando a si mesmo também. Se você não acompanhar os tempos,
você não vai fazer muito no futuro.
No mundo do marketing, não importa quão bom você pensa que é, há sempre
pessoas que são melhores do que você. Mas não fique abatido sobre isso.
Aprender com eles e evolua. Você vai descobrir que você terá que definir um
novo marco para si mesmo.
Não há fim para o jogo do marketing de rede. Você tem que se manter a
encontrar mais pessoas. Este é um dos fundamentos absolutos se você quiser
ter sucesso.
Basta ter em mente que quando você está no jogo do marketing de rede, você
fica nele para sempre. Você pode ser capaz de tirar umas férias grandes e viajar
pelo mundo, tirar uma semana de férias a cada mês e seja o quer que quiser
fazer, mas você tem que ter a consciência do que está acontecendo na a sua
rede. É preciso um esforço grande para construir redes, e você deve a si mesmo
não deixar minguá-la por nada deste mundo.
Conclusão