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que é storytelling? ­ Marketing de Conteúdo

O que é storytelling?
 Rafael Rez 28 de março de 2016 Comentar 5 tempo de leitura

Storytelling é a capacidade de contar histórias de maneira relevante, onde os recursos audiovisuais são
utilizados juntamente com as palavras. É um método que promove o seu negócio sem que haja a
necessidade de fazer uma venda direta, em outras palavras, o Storytelling tem um caráter muito mais
persuasivo do que invasivo.

O Storytelling é muito utilizado no Marketing e na Publicidade. A ferramenta se destaca pela
capacidade de estreitar a relação entre uma marca e o seu consumidor final. Um ótimo aliado para
compartilhar ideias, conhecimento e demais interesses através de uma narrativa.

A arte de contar histórias

O intuito de contar uma história é encantar e cativar a uma audiência. Logo, é importante ter a noção
exata do seu público alvo, para que a mensagem seja a mais personalizada e assertiva possível.

Uma história interessante é a soma de alguns fatores muito bem alinhados: palavras e vocabulário
adequado, um enredo inteligente e provocativo, personagens que representem anseios, dores e a
realidade daqueles que receberão a mensagem em questão, além de elementos e suporte visual, tais
como: imagens, ilustrações diversas, vídeos e similares – compondo uma colcha de retalhos capaz de
emocionar, entreter e persuadir o seu receptor.

Marketing na atualidade: O storytelling é a bola da vez?

Esse destaque se dá pelo fato do bombardeamento de informações que recebemos diariamente, o
chamado Big Data – milhões de sites, blogs, veículos online e possibilidades de receber notícias,
informações e mensagens. Esse processo de massificação da informação tem refinado a capacidade de
crítica, análise e percepção do público, que tem adotado uma postura de rejeitar o chamado “Marketing
Tradicional” ou intervenções que visam “forçá­lo” a comprar ou agir de determinada maneira.

Quando a sua marca tem uma narrativa interessante e apresenta seu produto de maneira sutil, o seu
potencial cliente fica mais próximo do seu negócio, criando uma relação benéfica entre consumidor e
empresa.
O estreitamento da relação entre as duas partes envolvidas no processo gera o engajamento necessário
para alavancar vendas de uma maneira indireta, subjetiva e muito mais emocional – com uma produção
de conteúdo mais leve e direto.

O Storytelling no Marketing Digital

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2017­5­3 O que é storytelling? ­ Marketing de Conteúdo

O storytelling é muito utilizado como uma estratégia no Marketing Digital, seja em lançamentos de
novos produtos ou para fidelizar os clientes de uma marca a partir de mensagens diversas.

Abaixo preparamos para você, os princípios para criar uma narrativa eficiente:

● Visual;
● Interativa;
● Usar diálogos reais;
● Ter um personagem, que seja identificado com público que deseja atingir;
● Despertar emoções;
● E por fim, existir algum conflito que no final da narrativa seja resolvido.

A importância do storytelling no marketing digital?

O storytelling é dotado de um forte apelo emocional, uma variável constante nos processos de compra
no mercado B2C. Logo, o objetivo do storytelling é gerar mensagens mentais aos visitantes do seu site,
blog ou meios de comunicação

Porém, antes de adotar a storytelling como estratégia para sua marca ou produto, é importante que você
conheça muito bem as suas personas. É muito importante que você envolva a marca na história que
você vai contar. Um case a ser analisado e estudado é a Coca­Cola – que cria uma atmosfera
motivacional e aspiracional. A empresa vende felicidade e desejo de revolução pessoal e,
implicitamente leva o seu produto, até mesmo para pessoas que contestam os aspectos ligados
à saúde do refrigerante.

O fenômeno Coca­Cola gera, diariamente, milhões de compartilhamentos e citações sobre as peças
criadas nos mais diversos meios digitais. Um processo que evangeliza o consumidor final e propaga a
marca em todos os cantos do mundo.

Quando estuda seu público­alvo, você saberá o momento e maneira certa de investir em storytelling.
Lembrando sempre que não existem regras para a criação da storytelling e sim que seja atrativa ao seu
potencial cliente e que também engaje esse público com a sua marca ou produto.

“O storytelling é um processo que ajuda a criar histórias incríveis”

Ao contar uma história você desperta gatilhos mentais nas pessoas que estão vendo, é um processo
totalmente emocional que influência na decisão das pessoas.

Podemos dizer que storytelling é uma ferramenta de persuasão, que influência as pessoas a fazerem
negócio com você e também passam a ter a sua marca como referência.

Como o Storytelling afeta o cérebro

Você já deve ter notado no YouTube, que os anúncios vem seguindo uma tendência de história narrada
por algum personagem, sendo ele fictício ou não. Agora vou mostrar como essa estratégia de
storytelling afeta seu cérebro.

Transforma história em ideias: Uma história ativa partes do cérebro que permite que o ouvinte para
transforme a história em sua própria ideia e experiência graças a um processo chamado de acoplamento
neuronal.

Experimenta, comenta e compartilha: Os pessoas não só vão experimentar uma a atividade cerebral
através da sua história, mas também irão compartilhar e comentar da sua história.

É lembrada com maior precisão: O cérebro libera dopamina no sistema quando ele experimenta um
evento emocionalmente carregado, tornando­o mais fácil de lembrar com maior precisão.

Histórias bem contadas envolvem muitas áreas do cérebro: Ao processar fatos, duas áreas do
cérebro são ativadas (área de Wernicke e de Broca). Uma história bem contada pode envolver muitas
áreas adicionais, incluindo o córtex motor, córtex sensorial, e no córtex frontal.
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Deixo para vocês uma dica: Tenha sempre uma estratégia junto ao seu storytelling. Pense da
seguinte maneira: História + Estratégia = Sucesso!

Contar Histórias   engajamento   marketing digital   Narrativa   storytelling

Rafael Rez
Autor do livro "Marketing de Conteúdo: A Moeda do Século XXI", com 3.000 cópias vendidas nos
primeiros 90 dias. Possui MBA em Marketing pela Fundação Getúlio Vargas (FGV) em 2013. Fundador
da consultoria de marketing digital Web Estratégica. Além de Empreendedor e Consultor, é Professor de
Pós e MBA em diversas instituições de ponta. Em 2016 fundou a Nova Escola de Marketing.

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