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Apostila Formacao Do Preco de Venda1614104075
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Venda
1 - Calculo MarkUp
Para que você consiga chegar a um resultado desse índice, é necessário
conhecer as três variáveis que existem dentro dele, que são:
Despesas fixas: no geral, as despesas fixas significam os gastos que a sua
indústria tem para manter-se operante. Aqui, podemos citar como exemplos:
salários dos colaboradores, contas de água, luz e internet, aluguel, entre outras
contas administrativas. Ou seja, despesas fixas, nada mais são, do que as
contas das quais você é obrigado a pagar;
Despesas variáveis: ao contrário das despesas fixas, as despesas variáveis
são aquelas que surgem de acordo com a produção dos seus produtos e as
vendas dos mesmos. Assim, podemos dizer que as despesas variáveis são:
impostos sobre as vendas e as comissões de cada vendedor;
Margem de lucro: por fim, a margem de lucro tem a ver com o valor que você
conseguirá tirar com a venda do produto e do serviço. E independentemente de
qual mercadoria for, a sua indústria pode adotar uma margem igual para todos,
sempre se lembrando de relacioná-la ao objetivo da marca.
Essas três variáveis presentes no cálculo do markup são vistas em percentuais.
Exemplo Prático 1:
Vamos considerar que seu produto ou serviço custa 50,00, e que você
tem os seguintes índices:
Aos cálculos:
Markup = 100/[100-(10+10+10)]
Markup = 100/(100-30)
Markup = 100/70
Markup = 1,4286
Além disso, você paga comissão para cada produto vendido no percentual de
2%.
Então, teremos:
Markup = 100/{100-[(10+2)+6+15]}
Markup = 100/[100-(12+6+15)]
Markup = 100/(100-33)
Markup = 100/67=1,4925
No caso que você queira descobrir o Markup de um produto que já possui preço
definido, basta dividir o preço de vendas pelo custo direto do produto (custo de
produção ou aquisição).
Por exemplo:
Você tem um produto que é vendido por 100,00, e cujo custo direto é 50,00. Para
conhecermos o markup dele, basta dividirmos o preço de venda (100,00) pelo
preço de custo (50,00)
Markup = 100/50 = 2