Índice

Porque fazer um curso de Coaching? 3

Metodologia Comprovada. 4
Resultados sem precedentes
As maiores razões para escolher um coach 5

Tendências do Mercado de Coaching 6

Oportunidades da Carreira de Coaching 7

Como Escolher o seu foco de trabalho 8

como coach?

Um dia na vida de um Coach

A carreira de Coaching é para mim? 9

Teste: Tornando-se um Coach 10

7 variáveis para escolher sua instituição de 11

formação em coaching

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Porque fazer um curso de Coaching?
Base Pessoal

Um grande benefício de se inscrever para um programa de treinamento

em coaching é que você crescerá e obterá conhecimento, além dos anos
que você já vivenciou até então, sobre seu desenvolvimento pessoal e o
seu papel neste planeta.

Como isso ocorre?

Primeiramente, obter uma certificação de coaching significa que você

estará apto a permitir que seus clientes cresçam e façam as coisas acon-
tecerem. Já que você é sua própria história de sucesso e é exemplo para
seu cliente, é importante que você tenha passado por este processo an-
tes de comunicar ou divulgar isso para outra pessoa. Você tem que ser
a fonte de motivação para o seu cliente. Falar de sua paixão ou de sua
experiência também é bastante motivador para o seu cliente.

Em segundo lugar, o treinamento de coaching diz respeito à visão,

definição e realização de objetivos. Para definir uma visão você precisa
saber o que realmente deseja. Estes desejos não podem ser baseados na
expectativa da sociedade ou da expectativa de seus pais. Se você nunca
passou por um processo de coaching, poderá observar através do seu tre-
inamento alguns insights sobre você que serão revelados ou descober-
tos. Isso permitirá que você tenha uma visão clara para sua própria vida.

Após isso, a gestão diária de sua vida e da vida de seus clientes requer
certas habilidades. Você aprenderá várias abordagens que irão garantir
que o cliente permaneça na trajetória desejada. Você aplicará cada uma
dessas abordagens no seu treinamento de coaching, tendo um conheci-
mento mais claro de cada abordagem antes de trabalhá-las com seus
clientes. Estas ferramentas e técnicas resultam em um aumento consid-
erável da autoconsciência, auto-crescimento, e percepção de mudanças
para que você possa se formar com maior nível de conhecimento e com
um estilo de vida completamente diferente e melhor.

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Metodologia Comprovada
Resultados sem precedentes
A Academia Brasileira de Coaching está sempre um passo a frente. A
Academia é o primeiro centro de formação em coaching do Brasil a instruir
os seus alunos a como ingressar no mercado de trabalho de coaching, ofer-
ecendo também serviços de marketing digital, como uma página web em
seu portal para divulgação do trabalho dos coaches formados pela Aca-
demia Brasileira de Coaching e um site pessoal para que o coach possa
ser visto na internet.

Por que na ABRACOACHING?

• Formação voltada para a prática do coaching
• Ensinamos o profissional a entrar no mercado
• Prática de Coaching e Supervisão
• Programa de Coaching
• Certificação Internacional pelo BCI
• Programa de Construção de Negócios
• Supervisão de Master Coaches
• Planos de parcelamento
• Melhor preço do mercado nacional
• Turmas de no máximo 30 alunos
• Proximidade com os Instrutores

Nós trazemos este guia de iniciação para a carreira de coaching para lhe
auxiliar em seu processo de tomada de decisões.

Nossos conselheiros estão aqui para ajudá-lo. Entre em contato conosco pelo
telefone (21) 4062-7078 | (21) 3587-2122 | (11) 4062-1689, ou pelo e-mail
atendimento@abracoaching.com.br.

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Maiores razões para se escolher um coach
De acordo com o ICF Global Coaching Study, os itens a seguir são as principais
considerações que os clientes possuem quando escolhem você como coach:

Você como Coach

• Confidência do Coach
• EmpatiaPessoal
• Compatibilidade Pessoal

Seu treinamento e certificação

• Níveis Específicos de Treinamento de Coach

Sua abordagem como coach

• Eficácia do seu processo de Coaching

Com a Academia Brasileira de Coaching, você pode ter a certeza que você
se beneficiará com o melhor treinamento do mercado com níveis de con-
fiança bastante significativos.

Sua certificação da Academia Brasileira de Coaching é reconhecido pelo

BCI (Behavioral Coaching Institute), considerado por 3 anos consecu-
tivos pela ICAA Survey como o instituto n° 1 do mundo em treinamentos
de coaching para empresas e negócios. Você possuirá o treinamento de
maior e melhor qualidade existentes atualmente no mercado.

Você também terá a disposição um processo ou abordagem de coaching e

que possui uma taxa de sucesso de 100%.

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Tendências do Mercado de Coaching
Mercado de Coaching e oportunidade são sinônimos. Tanto o coaching
pessoal quanto o de negócios, oferecem infinitas oportunidades para
novos coaches. Na verdade, se olharmos para o ciclo de crescimento de
mercado, o ramo de atuação do coaching ainda está na fase de amplo
crescimento (maturação).

Em abril de 2009, a Internacional Coach Federation (ICF) publicou um es-

tudo global realizado pela Price Waterhouse Coopers (PWC) com milhares
de participantes em 64 países. O que eles encontraram foi bastante con-
vincente para o mercado de coaching.

Quais as razões mais habituais para a contratação de um coach?

Coaching de vida, visão e reforço são de longe os mais comuns entre os

entrevistados, com cerca de 50% de todos os clientes atuais envolvidos
nestes tipos de coaching, e mais da metade (58%) envolvidos com estes
tipos de coaching ao longo dos últimos 5 anos. Coaching de Negócios/Or-
ganizacional (29% dos clientes atuais e 36% nos últimos 5 anos) são os
próximos, seguidos pelo Coaching de Liderança (25% e 33%, respectiva-
mente), Coaching Executivo (22% e 30%, respectivamente) e Coaching
de Carreira (16% e 25%, respectivamente).

Por que as pessoas escolhem o coaching ao invés de terapia ou consultoria?

Quando perguntamos por que as pessoas optam pelo coaching ao invés

de outras alternativas, tais como terapia ou aconselhamento, alguns
participantes de “focus group” indicaram que o coaching oferece a eles
um “plano de ação” em vez de uma oportunidade de explorar seus pos-
síveis problemas.

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Quais são as maiores motivações para se buscar um Coach?

Os dois fatores que mais motivam as pessoas a buscar os serviços de

coaching são a auto-estima/autoconfiança (79% classificaram como mui-
to importante ou importante) e o equilíbrio entre vida pessoal e profis-
sional (76%). Estes são claramente as maiores motivações para aderir
aos serviços do coaching. Embora eles possam não ser considerados os
fatores mais importantes dentre as razões que levam clientes a buscar-
em o coaching, esses dois fatores são os motivadores mais significativos
para a grande maioria dos envolvidos com o processo de coaching.

Qual o percentual de clientes que contratam seu próprio Coach?

Uma maioria considerável (72%) dos entrevistados alega que eles foram
os próprios responsáveis pela seleção de seus coaches. Apenas 13% dis-
seram que seus chefes que selecionaram um coach para eles, e 7% alega-
ram que foi uma decisão conjunta entre o cliente e o empregador.

Quantos coaches um cliente entra em contato e o entrevista antes de

fazer sua escolha?

Menos de um terço (29%) dos entrevistados relataram que contatam e/

ou realizam entrevistas com mais de um coach antes de entrarem no pro-
cesso de coaching; enquanto outros 13% não participaram do processo
de seleção do coach. Uma parcela bastante significativa de clientes (58%)
contratou o seu primeiro e único coach ao entrar em contato diretamente
com eles. Normalmente se o primeiro coach consultando atende ao que o
cliente procura, a busca acaba.

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Oportunidades da Carreira de Coaching
Muitas instituições de treinamento em coaching encorajam seus alunos
a escolher um nicho, tais como Coaching para recuperar casamentos ou
Coaching de Carreira. Em qualquer um desses nichos, há infinitas oportuni-
dades. A maioria dos coaches com uma renda acima de cinco dígitos acaba
trabalhando em múltiplas áreas.

Seguem abaixo oito idéias para áreas que você pode considerar:
Esses treinamentos estão inclusos no programa da Academia Brasileira de Coaching.

1. Coaching cara-a-cara: Este é a ra possível sua mensagem como um

tradicional relação do coaching, onde
alguém contrata você para fazer
coaching algumas vezes por mês de
forma contínua.
2. Coaching de grupo: Este é o modelo
de coaching tradicional destinado a
um grupo de pessoas que contratam
você como coach de forma contínua.
palestrante ou orador é uma habili-
dade que muitos coaches motivacion-
ais usam para aumentar sua renda.
6. Workshop e Seminários: Aprender
a criar e elaborar um workshop ou
seminário e lucre cobrando uma taxa
dos participantes, ou convertendo-os
em clientes.

3. Coaching de lazer: Coaching de laser 7. Cursos online: Clientes sem tempo

geralmente funciona com sessões de apreciam a opção de passarem pelo
coaching curtas e precisas. Geralmente processo de coaching via internet,
são usados para resolver um desafio com um curso on-line. Apenas provi-
em particular, em uma sessão só. dencie materiais para seus clientes.
Inclua exercícios, trabalhos de campo
4. Publicação: Tanto a criação de e- ou tarefas para que eles possam com-
books quanto a publicação pessoal são pletar casa lição.
boas maneiras de colocar seu nome no
mercado e atrair novos clientes. 8. Dvds: Se você realizar um semi-
nário, tenha alguém filmando o seu
5. Palestrantes: Aprender a criar apre- discurso. Você pode comercializar
sentações e passar da melhor manei- este seminário em formato de DVD.

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Como escolher seu foco
de trabalho como coach?
O que é um nicho de Coaching?

Nicho de coaching é uma área de especialização do coaching.

Seu nicho é a sua área de especialidade principal, e reflete:

• Sua história única ou experiência – Seja um exemplo

• Sua paixão
• Sua rede de contatos
• Sua vida e sua experiência de trabalho

É assim que você atrai seus clientes

Use a fórmula a seguir para definir em qual/quais nicho(s) você deve investir.

Experiência
(profissional ou Paixão Seu nicho
pessoal)

Quais os nichos de coaching Quais os nichos que mais

de maior demanda? tem crescido?
• Coaching de Vida • Coaching para jovens

• Coaching de Carreira • Coaching para pais

• Coaching de Relacionamento • Coaching para famílias

• Coaching de Negócios • Coaching para reabilitação

• Coaching Executivo • Coaching para concursos

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Eu preciso de um treinamento de nicho?

Com tantos tipos de treinamentos de coaching no mercado de trabalho at-

ualmente é difícil saber se é melhor obter um certificado de coaching es-
pecífico ou uma certificação básica de coaching ou ambos os casos.

Para aqueles que têm experiência de vida ou profissional em uma área par-
ticular e desejam ampliar esta experiência em formato de coaching, talvez
aprender a habilidade fundamental de coaching é o bastante.

Por exemplo, essa abordagem poderia funcionar bem para terapeutas

que desejam aplicar suas habilidades de coaching em sua prática ou, ain-
da, um profissional de recursos humanos ou um planejador de carreira
que deseja ampliar sua área de atuação com as habilidades de coaching
em sua abordagem.

O curso de formação da Academia Brasileira de Coaching – com certificação

internacional reconhecida pelo BCI – é o único curso no Brasil que tem seu
foco em encaminhar os seus alunos para começarem suas carreiras como
coaches. O curso abrange aspectos de todos os principais nichos além da
formação tradicional de coaching, dando uma instrução bastante completa
para tanto para quem tem experiência na área que deseja trabalhar quanto
para quem é novo no ramo.

Preciso ser certificado?

Atualmente a legislação brasileira não requer um certificado em coaching

para que o coach faça seu trabalho. Mas ter uma formação com um certi-
ficado internacional é o que vai diferenciar o seu trabalho dos demais aos
olhos dos clientes.

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Um dia na vida de um Coach
Ao decidir seguir a carreira de coaching e realizar programas de treina-
mento de coaching, você pode querer saber o que acontece no dia-a-dia
de um coach.

Quando você inicia nessa carreira, você pode também manter um trabalho
paralelo. Seu dia, então, neste começo de carreira, poderá ser da seguinte
forma: de manhã você trabalha normalmente em outro emprego, seja ele
qual for, e a noite e/ou nos fins de semana, você atua como coach.

Uma vez que você se torna apto a fazer a transição para atuar como coach
em tempo integral.

Ter uma vida equilibrada é fundamental quando você é um coach. Você

deve servir de exemplo. Com uma agenda cheia, você pode chegar a um
ponto onde você não está totalmente presente, não está com a cabeça
100% voltada para o coaching. Seus clientes precisam sentir que você
está totalmente presente e com sua energia voltada para eles.

Amor próprio significa cuidar de si mesmo. Tenha um tempo para você.

Alimente seu corpo, sua mente e seu espírito.

Seja paciente. A construção de sua prática de coaching requer tempo.

Lembre-se que 70% do seu tempo nos primeiros seis meses serão desti-
nados à elaboração e construção do seu marketing pessoal, para apresen-
tar seu trabalho a clientes em potencial. Eventualmente, esta proporção
irá se inverter uma vez que seus clientes começarem a indicar seu tra-
balho, e você consolide sua posição no mercado.

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A carreira de Coaching é para mim?
Quais os questionamentos que você precisa se fazer antes de obter uma
certificação em coaching? Como saber se isso é realmente o que você quer?

A seguir, algumas questões que você pode considerar caso você es-
teja interessado no treinamento de coaching:

1. O que você valoriza? contatos para vender seus serviços,

Valores são ideias significativas que ou até mesmo possuir um alto nível
fazem parte de quem você é ou têm emocional ou intelectual.
uma importância particular para
você e o encaminha para seu futuro. 4. Em um escala de 0 a 10, com 10 sen-
Valores são únicos e nos distinguem do o maior, o quanto você quer isso?
de outras pessoas. Você não herda Classificar sua paixão por algo sem-
isso de sua cultura, família ou re- pre fornece insights.
ligião. Eles são estabelecidos ao longo
da vida de cada pessoa. 5. Qual é a sua visão?
Como serão as suas práticas de
2. Quais são as suas necessidades? coaching? Como será o seu dia?
Necessidades são aspectos emocionais
que guiam as pessoas em direção a ob- 6. Quais são os seus objetivos?
tenção de sua totalidade. Geralmente, O quanto você precisa fazer? Quan-
são elas que guiam grande parte de do? O início do seu negócio como
nossas decisões ao longo de nossas vi- coach pode levar de 2 a 12 meses
das até que fiquemos satisfeitos. Se as para ser realizado. Crie objetivos fi-
necessidades não são atendidas, elas nanceiros para si mesmo. Utilizando
podem se tornar obstáculos na vida de uma média de R$200,00 para cada
uma pessoa. Se você necessita “estar hora trabalhada com o coaching,
no controle” ou “estar certo”, talvez o veja quantos clientes você precisa
coaching não seja ideal para você. Se atrair a fim de cobrir todas as suas
você tem a necessidade de “comunicar” despesas e, em seguida, atingir
e “realizar”, o coaching certamente é seus objetivos. No treinamento de
ideal para você. coaching da Academia Brasileira de
Coaching você vai aprender técni-
3. Quais são as suas forças e fraquezas? cas para atrair clientes e se tornar
Isso pode incluir ter uma boa rede de um Coach de sucesso.

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Teste: Tornando-se um Coach
Responda a seguir as questões para descobrir se a profissão de coach
é para você?

• Você gosta de trabalhar com pessoas?

• Você quer fazer uma contribuição para o nosso mundo?

• Começar com o seu próprio negócio ou trabalhar como coach para uma
empresa chama sua atenção?

• Você é motivado?

• Você pratica o que fala?

• Você gosta de crescer?

• Você gosta de aprender?

• Você reconhece o valor da mudança?

• Você valoriza novas descobertas?

Se você respondeu ‘sim’ entre uma e quatro perguntas do questionário aci-

ma, você tem um bom potencial para vir a ser um profissional de coaching.

Se você respondeu ‘sim’ a mais de quatro perguntas do questionário acima,

você é um excelente candidato para a carreira de coaching.

Se você respondeu ‘não’ para todas as perguntas acima, talvez a carreira

de coaching não seja para você. Se esse foi o caso, mas você quer saber
mais antes de tomar sua decisão entre em contato conosco.

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7 variáveis para escolher sua
instituição de formação em coaching
Com tantas opções variando preço e qualidade, como fazer uma comparação?

A seguir algumas variáveis que podem te ajudar a comparar as institu-

ições de treinamento de coaching que você pesquisou.

Custo
Um programa de treinamento de coaching varia de R$3.000,00 a
R$12.000,00. Tente dividir o número de horas do treinamento pelo custo
do mesmo para fazer uma comparação básica.

Pagamento
A instituição oferece planos para pagamento? Se você planeja realizar um
pagamento à vista, eles oferecem algum tipo de desconto?

Duração total de horas do programa

Se você planeja obter uma certificação internacional de atuação, você
precisa estar atento ao ‘tempo de vida útil’ do programa de treinamento
de coaching, de acordo com certo número de horas trabalhadas no mesmo.

Conteúdo
O que está sendo trabalhado atualmente? Programas de treinamento de
coaching que ensinam habilidades de coaching, como o BCI tem tudo para
fazerem sucesso, como sendo os melhores. Além disso, fique atento para
programas que ensinam a construção do coaching de negócios e técnicas
de marketing para sua prática de coaching.

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Experiência do Instrutor
Seus instrutores possuem uma bagagem bastante ampla e extensa de ex-
periência com o coaching ou eles são como professores que simplesmente
ensinam o material do curso para uma instituição de treinamento de coach-
ing? Você quer um instrutor que possui os dois tipos de experiências: com o
coaching, propriamente dito, e saber transmitir sua mensagem, através do
ensinamento. É sempre bom conferir o currículo do seu instrutor para saber
mais sobre a formação acadêmica e sobre as experiências dele.

Dimensão de Tempo: Horas/Semana

Qual a duração do programa? Quantas horas por semana você pode dedicar
ao programa de treinamento? E este treinamento oferece um programa que
condiz com sua agenda?

Metodologias
O programa de treinamento de coaching oferece aulas por videoconferência,
estudo individual ou treinamento presencial? Novamente, se você planeja ob-
ter uma boa certificação internacional de atuação você precisa estar atento a
o que o programa oferece como o número de horas trabalhadas neste treina-
mento por exemplo.

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Parabéns!
Você deu o seu primeiro passo em direção a sua formação em coaching com a
Academia Brasileira de Coaching.

Somos gratos a todos os estudantes de alto calibre que passam por nossos
programas. Saiba que você encontrará uma metodologia vencedora e estimu-
lante, capacitadora e inestimável.

Será um prazer tê-lo conosco.

Para o seu sucesso,

Equipe Academia Brasileira de Coaching

Contato
Como posso me inscrever para o treinamento em coaching da Academia
Brasileira de Coaching?

Consulte nosso website www.abracoaching.com.br e confira a próxima tur-

ma de formação em sua cidade.

Em seguida preencha nosso formulário de inscrição online, ou entre em con-

tato pelo e-mail: atendimento@abracoaching.com.br ou pelos telefones:
(21) 4062-7078 | (21) 3587-2122 | (11) 4062-1689

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