24/08/2018 5 Práticas de um Bom Líder!

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5 Prá cas de um Bom Líder!

12/10/2017 | Teresa Ba sta | ! TODOS OS RECURSOS | ARTIGOS DE GESTÃO FARMACÊUTICA | ARTIGOS DE LIDERANÇA

De Farmacêu co para Farmacêu co

Os líderes nascem ou treinam-se? É a eterna questão.

Se olharmos para a História, vemos que existem pessoas que

nasceram para ser líderes. Pessoas inspiradoras, que tendo ou
não cargos de topo, conseguiram mo var e arrastar verdadeiras
mul dões. Líderes que são verdadeiros exemplos e que todos
gostaríamos de ser.

Se acha que não nasceu para liderar, desengane-se. Todos nós

podemos ser líderes. O que é preciso? Treino e formação.

Actualmente, pelas farmácias onde vamos passando, vemos o

esforço que os farmacêu cos têm feito para serem bons líderes. É um trabalho con nuo, e
que exige dedicação.

Deixo 5 técnicas e práticas para melhorar e aperfeiçoar a sua capacidade de liderança.

1. Dê o exemplo

O velho provérbio “Faz o que eu digo, não faças o que eu faço” é a pior forma de começar.

Um bom líder é alguém que inspira a equipa, e a equipa segue-o como exemplo. O líder é o espelho
dos que querem aprender.

Como é possível alguém exigir pontualidade aos colaboradores, quando na verdade é o que mais se
atrasa? Ou exigir protocolos de vendas, quando é o primeiro a quebrá-los?

Seja um exemplo de excelência!

Sente que isso lhe custa? Acredito. Mas nada como praticar a autodisciplina. Elimine qualquer
tendência para arranjar desculpas e comece este caminho.

Se o seu desejo é tornar-se um líder, deve entender que as suas atitudes, as suas decisões, e até a
sua forma de falar, pesam.

2. Valorize a diversidade

Gerir uma equipa com vários elementos, várias faixas etárias e personalidades diferentes, não é nada
fácil.

Tente reunir com cada colaborador, conversar e perceber o que o motiva. Perceba ainda o que cada
um mais gosta e menos gosta de fazer. Conhecer bem cada colaborador é uma característica de líder.

Pode aproveitar a diversidade que existe entre os seus colaboradores para distribuir as tarefas, ou até
mesmo criar novas. Se tem um membro da equipa que gosta muito da parte de merchandising, então
aproveite e delegue-lhe essa tarefa.

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Numa visita que fiz a uma farmácia, ouvi uma história muito interessante. A dona da farmácia tinha
distribuído as diferentes tarefas pela equipa, sem antes se ter sentado a perceber o que cada um mais
gostava de fazer. Atribuiu a dinamização das montras a uma jovem Farmacêutica, que ia mantendo as
montras conforme o plano e o material que os laboratórios forneciam. Infelizmente a colega ficou de
baixa e foi um colega, com 50 anos, que quis ficar com essa tarefa. A verdade é que o colega tinha
muito gosto para bricolage e a partir daí as montras ficaram sempre verdadeiras obras de arte.

Interessante, não? Esta era uma aptidão da equipa que não estava a ser aproveitada.

3. Permita o crescimento da equipa

Ajude a sua equipa a crescer, promovendo-lhes autonomia.

Cada um dos seus colaboradores tem objectivos e diferentes capacidades. Muitos deles gostariam de
poder evoluir e crescer. Faça com que isso aconteça.

Não tenha medo que eles fiquem a saber demais ou com funções de muita responsabilidade. Vai ver
que quanto mais lhes permitir esse crescimento, mais eles lhe retribuirão.

Já ouvi muitas vezes colegas com receio de darem muita formação aos colaboradores, ou até
formações mais específicas, porque corriam o risco de eles se irem embora e assim terem investido
desnecessariamente. Não tenha este tipo de pensamento. Aposte e ajude a sua equipa a crescer.

Os melhores líderes conhecem as capacidades da equipa com que trabalham, por isso sabem como
desenvolver as características de cada colaborador. Destacam-se deixando todos crescer.

4. Motive a sua equipa

A motivação é o que impulsiona o ser humano a querer fazer o que sabe e o que pode.

Todos os dias os colaboradores tomam decisões sobre o seu grau de empenho na Farmácia. Cabe-lhe
a si influenciar e ser um líder motivacional.

Uma das suas mais importantes e árduas funções é motivar diariamente sua equipa. Um colaborador
sem motivação pessoal ou profissional não tem compromisso ou interesse com os objectivos traçados
e tudo isso resulta numa baixa produtividade.

O mais difícil nesta tarefa é que cada colaborador tem as suas motivações. O que motiva “A” não é o
mesmo que motiva “B”. Isto significa que para conseguir motivar a equipa tem de conhecer bem cada
um dos seus colaboradores.

5. Partilhe informação

Pelas farmácias onde vou passando, vejo que ainda existem algumas em que os colaboradores não
têm acesso a informação nenhuma, não sabem quanto factura a farmácia, nem qual a margem, e nem
mesmo se a farmácia está a crescer. Esta forma de gerir está desactualizada. Sabe-se que quanto
mais informação os colaboradores têm, mais ficam comprometidos. Não quero dizer com isto que lhes
dê acesso a informação bancária, por exemplo.

Ao partilhar alguns indicadores com a equipa, tal como a margem, valor médio de venda e facturação,
consegue exigir mais facilmente um crescimento. É difícil pedir a um colaborador que venda mais se
ele não tem a noção de quanto é que vende actualmente.

Envolva a equipa nos objectivos da farmácia. Se pretende aumentar a margem da farmácia, mostre à
equipa a margem actual e quanto quer crescer. Peça ideias sobre como fazer acontecer e como
chegar a esse aumento. Vai perceber que este trabalho de equipa permite um maior desempenho de
todos.

“A maior habilidade de um líder é desenvolver habilidades extraordinárias em pessoas

comuns”. Abraham Lincoln

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