Decisões de Compras e de

Programação dos Suprimentos

Administração de Logística e da
Cadeia de Suprimentos

1
Programa

 Importância das compras

 Estratégias de Compras
 Métodos Quantitativos e Momento dos
Pedidos

2
Conceito
 Compra é “um processo de decisão que tem inicio
com reconhecimento do problema e termina com a
decisão sobre quais produtos comprar de quais
fornecedores e sob quais condições” (Kotler e
Armstrong,1993)

 Função: obtenção de produtos e serviços, de forma

assegurar que o fluxo de produção jamais se interrompa”
 Agente de compras: Negociar e assegurar a
disponibilidade dos materiais no tempo certo, em
quantidade certas, ao preço certo e do fornecedor certo.

 Atividade no processo de programação da produção

3
Suprimentos e a estratégia competitiva da empresa

Martins, 2005

4
Atividades Associadas
 Selecionar e qualificar fornecedores
 Avaliar desempenho de fornecedores
 Negociar contratos
 Comparar preço, qualidade e serviço
 Pesquisar bens e serviços
 Programar as compras
 Estabelecer os termos das vendas
 Avaliar o valor recebido
 Mensurar a qualidade recebida
 Prever mudanças de preços, serviços e até demanda
 Especificar forma que os produtos devem ser recebidos

5
 Fatores de Influência

Selecionar
Fornecedor

Quantidade a Custos Coordenar fluxo de

comprar Logisticos suprimentos

Seleção da forma Métodos de

do produto transporte

Bowersox
6
Estratégias para Redução de Custos

 Renegociar contratos

 Oferecer ajuda

 Reduzir o número de fornecedores

8
Estratégias
Quantidade comprada afeta custos de transporte e
manutenção de estoques

 Forward buying – “comprar em excesso para economia em

escala, contra interrupções de suprimento, defeitos, etc. ”

 Hand-to-mouth “comprar o estritamente necessário” Filosofia

JIT

 Compra adiantada “comprar em excesso devido expectativa

de aumento de preço”

 Compra especulativa – “hedge” onde preços oscilam

9
Quantidades e momento do pedido

 Estratégia Mista e Preço Médio

 Plano de Incentivo de Desconto Inclusivo
de Preço por Quantidade
 Plano de Incentivo de Desconto Não-
Inclusivo de Preço por Quantidade
 Negócio de Ocasião
 Compras por contrato
 Fontes

10
Estratégia Mista

 Padrão sazonal razoavelmente previsível

 Comprar o estritamente necessário x
compra adiantada.
 Estritamente necessário – preços caindo
 Compra adiantada – preços subindo

 Várias opções - buscar melhor combinação.

 Custos de manutenção de estoques
aumenta rapidamente

11
Exemplo Necessidades: 50 mil unidades/mês
Custo de manutenção de estoques: 30% aa.
Qual melhor combinação?

Mês Preço Mês Preço

(R$/unidade) (R$/unidade)
Jan 4,00 Jul 6,00

Fev 4,30 Ago 5,60

Mar 4,70 Set 5,40

Abr 5,00 Out 5,00

Maio 5,25 Nov 4,50

Jun 5,75 Dez 4,25

12
Preço Médio
Método para uso de estratégia de compra
adiantada

Este método admite que:

 Os preços venham a aumentar com o tempo;

 Compras sejam feitas a prazos fixos; e

 A quantidade a ser comprada depende do preço

no momento da compra.

O resultado deste método é que se compra mais

unidades quando os preços estão baixos do que
quando estão em alta

13
Exemplo 1 – Empresa A

Dados que:
 Necessidades mensais = 20 mil unidade
 Política de compras = trimestralmente
 Custos de manutenção do estoque (I) = 25% a.a
 Preço estimado ao longo do ano = 2,50 a
unidade

Objetivo: qual estratégia adotar?

14
Solução – exemplo 1

Passo 1: desenvolver orçamento para

as compras trimestrais
 Orçamento = 20.000 x 3 x 2,50 =
$150.000 por trimestre
Preço Preço
($/u ($/u
nida nida
Supondo que os preço reais Mês de) Mês de)
Jan 2,00 Jul 2,55
sejam como na tabela ao lado: Fev 2,05 Ago 2,65
Mar 2,25 Set 2,75
Abr 2,25 Out 2,80
Mai 2,35 Nov 2,83
Jun 2,45 Dez 2,86

15
Solução – exemplo 1

Passo 2: Obter o preço médio. Para isso somar os

preços e dividir por 12
• O preço médio real será $2,47 unid.

Passo 3: calcular a quantidade de compras para os

meses respectivos
• Quantidade para Janeiro = Orçamento/preço em
janeiro
$ 150.000/$2,00 unid. = 75.000 unidades

16
Solução – exemplo 1
Estoque
Mês N. de unidades Preço Custo Total médio

Jan 75.000 2,00 150.000 37.500

Abr 66.667 2,25 150.000 33.333

Jul 58.824 2,55 150.000 29.412

Out 53.571 2,80 150.000 26.786

254.062 600.000 31.758

Passo 4: Calcular o custo médio unitário

 Custo total/ N. de unidades =$ 600.000/254.062 = $2,36

Passo 5: Obter custo total de compras mensais

estritamente necessário
 Custo total da compra = 254.062 x $2,47 = $627.533

17
Solução – exemplo 1

Passo 6: Contabilizar os custos de manutenção de estoques e

comparar custo total entre ambas estratégias
 Redução de preço=[(2,47 – 2,36)/2,47] x 100 = 4,45%

Estratégia Custo da compra Custo de estoque Custo Total

Estritamente
Necessário 627.533 6.175 633.708

Preço médio 600.000 18.737 618.737

A estratégia mais econômica neste estudo de preços em

elevação constante é a do preço médio

18
Descontos por Quantidade
Incentivos sobre preços através da economia de escala
dos fornecedores

As formas de incentivos sobre preços mais comuns são:

 Incluso; e
 Não- incluso

Obs:
 Quando as quantidades compradas já são maiores que o plano
de incentivo, nada disso precisa ser considerado,
 Quando as quantidades pequenas, o comprador precisa decidir
entre pagar o preço normal pela quantidade necessária ou
comprar a mais e incorrer ao custo de manutenção de estoque

Trade-off preço x Custo de

manutenção de estoque

19
Plano de Incentivo de Desconto Inclusivo
de Preço por Quantidade
Para quantidades compradas progressivamente
maiores, cobra-se um preço com desconto que se
aplica a todas unidades compradas

Quantidade, Qi Preço, Pi

0 < Qi < Q1 P1
o cálculo do custo total :
CT=PxD + SxD/Q +
Qi ≥Q1 P2 IxCxQ/2

20
 Plano de Incentivo de Desconto Inclusivo de
Preço por Quantidade
O procedimento para encontrar a quantidade
ótima seria:
 Calcular o lote econômico de (Q) para cada preço,
P. Se o Q viável estiver na curva mais baixa do
custo, o lote ótimo foi encontrado. Caso não esteja,
compute TCQ e vá para próxima etapa
 Faça Qi igual a quantidade mínima i na faixa e
calcule CTi. Compare TCQ e TCi
 Selecionar a quantidade (lote) Qi , representando o
custo mínimo total
21
Exemplo 2

 Demanda estimada = Quantidade, Q Preço, P

2.600 unid./ano
 S = $10 unidade 0 < Q < 500 $ 5 unid.

 I = 20% a.a
Q ≥ 500 - 5%

Qual deveria ser a quantidade comprada?

22
Solução
 Calculando Q1 e CT1

2 SD 2( 2.600)(10) Viável
Q = = = 228unidades
LEC 1 IC 0,20(5)

CTQ1 = 5(2.600) + 2.600(10)/228 + 0,20(5)(228)/2 = $13.228,04

 Calculando Q2
Inviável
2SD 2(2.600)(10)
QLEC 2 = = = 234 unidades
IC 0,20(4,75)
O QLEC2 calculado é inviável pois não é consistente ao lote de pedido de
500 ou mais

23
Solução

 Calculando no ponto de ruptura Q=500

TC500 = (5 x 0,95)(2.600) + 2.600(10)/500 + 0,20

(5 x 0,95)(500)/2 = $12.639,50

Sendo TC500< TCEOQ1, o lote de 500 unidades

deveria ser encomendado a fim de minimizar os
custos

24
 Exemplo
 Utilizando o mesmo exemplo 6, porém agora o
desconto de 5% é aplicado apenas para as
quantidades de compras que ultrapassarem as
500 unidades.
 Iniciando as tentativas com Qi = 300 até
encontrar a quantidade ótima que proporcione o
menor custo total; e
 Utilizando o preço médio para calculo do custo
total onde: Pi = [ Q1 x P1 + (Qi – 500) x P2]/ Qi
Para: Q1 = 500
P1 = 5
P2 = 5 x 0,95
Pi = preço médio

25
Quantidade e Momento dos Pedidos Plano Não- Incluso
 Solução

Qi Preço médio unitário, Pi Ci x D S x D/Qi I x C x Qi/2 Custo

300 5 13.000,00 86,67 150,00 13.236,67

400 5 13.000,00 65,00 200,00 13.265,00

500 5 13.000,00 52,00 250,00 13.302,00

600 4,96 12.891,67 43,33 297,50 13.232,50

700 4,93 12.814,29 37,14 345,00 13.196,43

800 4,91 12.756,25 32,50 392,50 13.181,25

900 4,89 12.711,11 28,89 440,00 13.180,00

1000 4,88 12.675,00 26,00 487,50 13.188,50

1100 4,86 12.645,45 23,64 535,00 13.204,09

26
Quantidade e Momento dos Pedidos Plano Não- Incluso
Negócio de Ocasião

 Época em que os fornecedores oferecem

descontos promocionais a fim de livrar de
estoques encalhados
 Para isso, é necessário decidir o quanto comprar
caso o desconto seja realmente atraente.
 O estoque extra é atraente quando a redução de
preços é maior que os custos de manutenção de
estoques – Negócio de ocasião

27
Negócio de ocasião

 A quantidade ideal a ser pedida pode ser calculada a

partir de:
*
dD pQ
Qˆ = +
( p − d )I p − d
Onde:
d = diminuição do preço unitário, $/unidade
p = preço por unidade antes do desconto, $/unidade
S = custo de pedido, $/unidade
I = custo anual de manutenção de estoque, %/ano
D = demanda anual, unidades
Q* = quantidade ótima de pedido antes do desconto, unidades
= tamanho do pedido especial, unidades

28
Exemplo

 Objeto: Linha de cafeteira

 Preço = $72,00
 Vendas = 4.000 unidades/ ano
 I = 25%/ano
 S = $50/ unidade
 Desconto do fornecedor,d = $5/unidade

Qual deveria ser o tamanho do pedido feito junto ao fornecedor?

29
Solução

Calculando o tamanho normal, temos:

2 SD 2(4.000)(50)
Q* = = = 149 unidades
IC 0,25(72)

O tamanho do pedido especial é encontrado a partir da seguinte equação:

* 5(4.000) 72(149)
dD pQ + = 1.35 4 unidades
Qˆ = + =
(72 − 5)0,25 (72 − 5)
( p − d )I p − d

30
Compras por contrato

Empresas em busca de negociar o melhor

preço possível, porém sem tomar posse do
total de compra de uma vez só, é possível
adquirir produtos por compras por contrato.
 Por quantidade de unidades num
determinado prazo
 Por uma determinada quantia ($) num
determinado prazo

31
Compras por contrato

 Vantagens:
 Compra sem estoque (minimiza estoque)
 Bons preços a ela derivada
 Eficiência nas operações de compras
 Melhor garantia de fornecimento
 Desvantagem:
 Estimativa confiável da demanda

32
Fontes
 Fontes Fixas
Determinar os pontos de embarque quando as fontes são
fixas, dependendo de:
 Disponibilidade de estoque e produção
 Desempenho e custos dos serviços de transporte utilizados
 Nível de Preços e política de preços utilizados
A complexidade da decisão aumenta com os múltiplos pontos de
origem e destino e suas respectivas restrições
Ferramenta: programação linear

 Fontes Flexíveis
Para necessidades e ofertas variáveis ao longo do tempo,
busca-se estratégias variáveis de suprimento com diversos
fornecedores

33