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Indice

Sumário

Indice ........................................................................................................................................... 2
12 Passos Que Ajudarão Você Escolher o Seu Nicho Ideal. ................................................. 3

1. Comece com algo que combina com você. ......................................................... 3

2. Investigue seu nicho. ............................................................................................... 5
4. Entre em um mercado existente. .......................................................................... 5
5. Foque naquilo que lhe distingue. ......................................................................... 6
6. Identifique seu cliente. ............................................................................................ 6
7. Dê aos seus clientes o que eles querem. ............................................................. 7
8. Avalie o tamanho do mercado. ............................................................................. 7
9. Escolha a fase certa para o seu nicho de mercado. .......................................... 8
10. Verifique se sua ideia é comercialmente viável........................................... 10
11. Escolha seus produtos de nicho. ..................................................................... 10
12. Domine em seu nicho de mercado. ................................................................ 10

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12 Passos Que Ajudarão Você Escolher o
Seu Nicho Ideal.
Uma das primeiras e mais fundamentais decisões que você toma quando decide
dar o passo para empreender online é decidir qual será o seu nicho de
mercado. Este é, portanto, uma questão em que muitos potenciais
empreendedores online se enquadram.

Obviamente, é possível simplesmente vender produtos tradicionais e, assim,

conquistar parte de um mercado já existente. Mas muitas vezes é muito mais
inteligente encontrar um nicho de produto adequado no qual você possa se
destacar.

Neste sentido, os nichos de mercado, são de fato, pequenos segmentos de

mercado especiais. Assim sendo, encontrar o nicho certo pode trazer muitos
benefícios, como:

• É mais fácil identificar e direcionar clientes em potencial

• Existe consideravelmente menos concorrência
• É mais fácil direcionar tráfego orgânico e pago para sua loja virtual

Mas como você encontra um nicho de mercado que funciona para você? Para
isso, confira a seguir, as 12 melhores ideias para você escolher o seu nicho de
mercado!

12 Passos Que Ajudarão Você Escolher o

Seu Nicho Ideal.
1. Comece com algo que combina com
você.
Embora não seja aconselhável escolher um nicho de mercado de produto com
base apenas em suas próprias paixões, sem antes validar a ideia, este pode ser
um bom ponto de partida.

Afinal, vender on-line deve ser sobre renda, mas também, deve ser divertido.
Portanto, ao escolher um nicho de mercado que você já conheça um pouco,
pode ajudá-lo a obter uma boa vantagem.

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Para isso, veja seu próprio histórico, suas experiências, habilidades, interesses e
hobbies. Se algo se destacar, valide a ideia com uma pesquisa completa antes
de continuar.

Além disso, lembre-se de que você pode ter o mesmo sucesso em nichos dos
quais desconhecia anteriormente, portanto, não se preocupe imediatamente se
não conseguir descobrir um nicho de mercado com base em seus hobbies e
interesses.

Embora não seja aconselhável escolher um nicho de mercado de produto com

base apenas em suas próprias paixões, sem antes validar a ideia, este pode ser
um bom ponto de partida.

Afinal, vender on-line deve ser sobre renda, mas também, deve ser divertido.
Portanto, ao escolher um nicho de mercado que você já conheça um pouco,
pode ajudá-lo a obter uma boa vantagem.

Para isso, veja seu próprio histórico, suas experiências, habilidades, interesses e
hobbies. Se algo se destacar, valide a ideia com uma pesquisa completa antes
de continuar.

Além disso, lembre-se de que você pode ter o mesmo sucesso em nichos dos
quais desconhecia anteriormente, portanto, não se preocupe imediatamente se

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não conseguir descobrir um nicho de mercado com base em seus hobbies e
interesses.

2. Investigue seu nicho.

Antes de pular nas profundezas de um novo mercado, reserve um tempo para
investigar seu nicho. Assim sendo, interaja com seus clientes, e assim, mergulhe
em suas necessidades, locais de encontro, canais de TV favoritos, sites favoritos,
estilos de comunicação, profissões, padrões de gastos, etc.

3. Planeje com antecedência.

Definir um novo nicho de mercado leva tempo. Portanto, use seu tempo de
forma eficaz! Assim sendo, para usar seu tempo da maneira mais eficaz possível,
você terá que fazer um plano.

Você já conhece seus clientes, seus locais de encontro, seus sites favoritos, etc.
Então, agora você sabe como pode abordar seu nicho de mercado. Assim
sendo, o próximo passo é planejar cada passo à frente. Eu sei, não sou fã de
escrever planos, mas acredite, isso vai ajudá-lo.

4. Entre em um mercado existente.

Você pode tentar vender seu produto em um mercado completamente novo. É
claro que é possível explorar um novo mercado. Isso pode até ser muito bem-
sucedido quando há uma demanda interessante.

No entanto, recomendo que você procure primeiro um nicho de

mercado dentro de um mercado existente. Isso ocorre, pois, é sempre mais fácil
para um iniciante encontrar um nicho em um mercado que já tenha
comprovado seu sucesso.

Por exemplo, um produto como “perder peso após a gravidez”. Perder peso é
um mercado de sucesso, mas com muita concorrência. Assim sendo, ao reduzir
seu público-alvo para “novas mães”, você acabou de definir seu nicho de
mercado.

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 5. Foque naquilo que lhe distingue.

Por definição, os nichos têm tudo a ver com especificidade e caráter distintivo.
Portanto, é importante identificar desde o início o que diferencia sua loja on-
line e sua gama de produtos.

Neste sentido, vale destacar que os melhores nichos têm tudo a ver com a
identificação de necessidades ou oportunidades e a entrega de produtos que
outras pessoas não desejam ou não podem oferecer.

Seja o preço, a qualidade do produto, as opções de personalização ou qualquer

outro fator, o nicho de mercado exige que você seja diferente e se diferencie.
Isso dá a você a melhor chance de obter acesso a mercados que ainda não
foram abertos e de se diferenciar da concorrência.

6. Identifique seu cliente.

Os nichos geralmente são focados em clientes muito específicos. Portanto, é
crucial que você saiba exatamente quem são esses clientes.

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Para isso, criar personas de compradores pode ser uma boa maneira de mapear
melhor o seu nicho de mercado. Deste modo, alguns fatores que você deve
levar em consideração ao identificar seu público-alvo são:

• Demografia – Fatores como idade, sexo e localização.

• Problemas e necessidades.
• Despesas – Isso garante que você possa escolher um nicho com produtos
que caiam na faixa de preço certa.
• Hábitos de pesquisa / on-line: Facilita muito saber como atingir seu
público-alvo e promover sua marca e produtos.
7. Dê aos seus clientes o que eles querem.
Dê aos clientes do seu nicho de mercado o que eles querem! Por mais simples
que seja, oferecer exatamente o que seu cliente deseja é a tarefa mais difícil de
um negócio online.

Para isso, você terá que focar 100% nas necessidades do seu público-alvo a
cada passo do caminho. Às vezes, isso também significa reformulação das suas
estratégias!

8. Avalie o tamanho do mercado.

Por definição, os nichos de mercado são pequenos, mas não importa quão
pequenos sejam, é sempre importante que sejam realmente viáveis.

Você não deseja limitar-se a um nicho que não tem preço e tem pouco
potencial de crescimento. Portanto, antes de se fixar em uma ideia, é importante
fazer pesquisas de mercado suficientes. Existem várias maneiras de fazer isso:

A pesquisa de palavras-chave é um bom ponto de partida. Para isso, você pode

usar o Planejador de palavras-chave do Google para obter ideias.

Com essa ferramenta, você pode classificar as palavras-chave de acordo com a

competitividade e a frequência com que são pesquisadas por seu público-alvo.
Isso ajudará você a avaliar a quantidade de tráfego potencial que você poderia
esperar de um nicho de mercado específico.

Geralmente, é uma boa ideia usar palavras-chave de cauda longa. Essas são
palavras-chave com um volume de pesquisa menor, mas geralmente, são muito
mais interessantes para você ser encontrado nos mecanismos de pesquisa.

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Eles também costumam converter mais do que outras palavras-chave,
simplesmente porque são muito específicas.

O Google Trends é outra ferramenta útil para avaliar o tamanho do seu nicho
de mercado. Isso permite que você determine se seu mercado está crescendo
ou diminuindo, com base na frequência com que as palavras-chave foram
pesquisadas ao longo do tempo.

Em outras palavras, você pode identificar mercados que realmente estão

crescendo em comparação com mercados temporários ou modismos.

9. Escolha a fase certa para o seu nicho de

mercado.
Todo consumidor (on-line) passa por algumas fases antes de comprar algo.
Neste sentido, quanto mais longe estiver no consumidor, mais específicas serão
as perguntas e maiores serão as chances de venda dentro do seu nicho de
mercado.

. Fase 1: Reconhecimento de problemas

A maioria das empresas entra nessa fase. Nesta fase, o consumidor acabou de
determinar que ele tem uma pergunta ou necessidade.

. Fase 2: Coletando informações

O consumidor que procurava ansiosamente informações sobre um determinado

produto, está começando a coletar cada vez mais informações e se prepara
gradualmente para a fase 3.

Na fase 2, ele coletou as informações, portanto, agora sabe onde estão suas
necessidades e está pronto para fazer uma escolha.

. Fase 3: Comparando e fazendo uma escolha

Nesta fase, o consumidor decide se precisa de um produto / serviço e passa

para a fase 4 ou sai sem comprar nada.

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. Fase 4: Encontrando fornecedores

A fase anterior deu muita clareza. Os consumidores agora sabem o que querem
e estão procurando especificamente, analisando cada detalhe dos produtos.

Nesta fase, as palavras-chave amplas, com mais pesquisas por mês, devem ser
alteradas para palavras-chave de cauda longa, que são mais específicas, pois, o
consumidor está pronto para comprar.

. Fase 5: Decisão de compra

Após a fase 4, todo consumidor parece voltar à fase 3. As vantagens e

desvantagens são comparadas e é novamente determinado se as pessoas
realmente precisam do produto ou serviço.

Nesta fase, você como fornecedor é comparado com outros fornecedores. Esta
é sua última chance de convencer o consumidor dentro de seu nicho de
mercado.

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 10. Verifique se sua ideia é comercialmente
viável.
Todo empreendedor online quer ganhar dinheiro em vez de perder com as
vendas online. Portanto, é crucial, não importa o quão atraente e intocado seja
o seu nicho, que você garanta que seus números estejam certos. Isso inclui
responder a perguntas como:

• Quanto custa comprar ou produzir seu(s) produto(s)?

• Por que quantia são vendidos produtos comparáveis?

Com isso, você pode determinar os preços de custo. O restante se resume a

uma pesquisa de mercado, com a qual, você pode determinar quais são os
preços atuais do nicho de mercado e quanta margem você pode ganhar
realisticamente em cada compra.

Neste sentido, identificar o nicho certo requer um pouco de pesquisa e trabalho

duro, mas pode ser uma ótima maneira de realmente encontrar uma lacuna no
mercado para ganhar muito dinheiro.

11. Escolha seus produtos de nicho.

Um mercado só terá sucesso se você puder vender vários produtos para os
mesmos clientes. Se você tiver um produto de nicho de mercado específico,
por exemplo “emagrecer após a gravidez”, suas vendas serão limitadas.

Você não pode vender o mesmo produto ou um produto relacionado para a

“nova mãe” várias vezes. Portanto, sempre escolha um nicho de mercado em
que você possa vender vários produtos, para os mesmos clientes.

12. Domine em seu nicho de mercado.

Por fim, o que muitos empreendedores esquecem é que quase todas as formas
de marketing (se você fizer isso direito) são formas de nicho de mercado.

Se você focar seu marketing em um público-alvo específico, usará efetivamente

um nicho. No entanto, o que a maioria das empresas faz é se concentrar no
maior público possível.

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Entretanto, lutar contra a concorrência acirrada não faz sentido, especialmente
se você fizer isso pelo preço! Portanto, foque no seu nicho de mercado e se
torne uma verdadeira autoridade para o seu público-alvo.

E se você gostou do nosso E-book sobre passos para

você escolher o seu nicho de mercado ideal, então,
continue indo em nosso Blog e confira muito mais
Artigos!

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