Como fazer de 2020

o melhor ano de
vendas da sua vida!
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AULA 01
O mercado imobiliário em 2020 e
como fazer seu primeiro anuncio
no google

AULA 02
Como funcionam os anúncios no
Facebook e como persistir com
seus clientes
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 resumoAULA 01
Os indicativos econômicos estão apontando que 2020 será um grande ano
para o mercado imobiliário. Após alguns anos de retração devido a instabi-
lidade política e econômica em nosso país, finalmente o mercado brasileiro
tem se mostrado mais estável e otimista frente ao novo cenário nacional.

Uma das grandes provas que isso está acontecendo é a grande queda do
taxa de juros Selic.

Para elucidar essa questão, vamos analisar a diferença da parcela média de

um imóvel com valor de 180 mil reais que será financiado em 30 anos.

Anteriormente, quando a taxa Selic estava na casa dos 12% a.a.uma família
precisava desembolsar uma parcela média de 2.556 reais

Hoje, com essa taxa de juros à 4,5% a.a., essa parcela ficaria com o valor
médio de 1.322 reais.

Esse é um momento histórico!

Pois, com o juros a 12% a.a., apenas uma família com renda média de 8.530
reais, conseguiria assumir essas parcelas, todavia, com a taxa Selic a 4,5%
a.a. uma família com renda de 4.600 reais, já consegue estar elegível para
o mesmo financiamento.

Em vista disso, muitas pessoas vão ter a oportunidade de financiar seu

imóvel. E as projeções apontam que mais de 15 milhões de brasileiros estão
elegíveis para ingressar com financiamento nesse novo panorama do mer-
cado econômico nacional.

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 resumoAULA 01
Sabendo dessas informações preciosas, um corretor de imóveis precisa se
preparar para as oportunidades que vão surgir em 2020 com a alta do mer-
cado imobiliário.

E nada melhor que, parar um pouquinho e refletir sobre como captar esses
clientes. Sem dúvida, se você continuar seguindo o modelo tradicional da
corretagem de imóveis, ou seja fazendo meeting, panfletagem e plantão
você estará deixando muito dinheiro na mesa e perdendo um grande ano de
comissões!

Sabemos que muitos corretores ainda não estão preparados para o mundo
digital, porém, ignorar esse conhecimento em Marketing Digital, é ficar à
margem no mundo da corretagem gerando resultados fracos e frustrantes.

Você está preparado para

usar a internet a seu favor
e prospectar muito mais
clientes em 2020?

Se você acredita que não está pronto para esse cenário de oportunidades,
fique tranquilo que nós do BrokerHunter vamos colocar você nesse jogo!

Hoje você vai aprender como o Google Search funciona e como ele pode
ser uma caminho para multiplicar seus ganhos neste ano.

O primeiro grande ponto é você compreender a grande diferença entre

anunciar no Google e o facebook.

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 resumoAULA 01
No Facebook geralmente a grande maioria das pessoas está buscando
entretenimento e relacionamento com seus amigos e você surge com
uma oferta na frente deles (em formato de anúncio). Compreenda um de-
talhe importante: apesar de ser possível realizar muitos negócios através
do Facebook, poucas pessoas entram nessa rede social com o intuito de
comprar algo.

Por esse motivo o processo de divulgação do imóvel no Facebook tor-

na-se um pouquinho mais longo.

Já quando falamos de rede de pesquisa do Google, o comportamento

das pessoas prontamente é outro. Uma vez que o fator intencionalidade
está envolvido nessa ação, ou seja, a pessoa vai por livre espontânea von-
tade procurar por termos de seu interesse, por exemplo “casa dois quar-
tos no centro”.

Perceba que é mais interessante seu anúncio de imóvel aparecer para

uma pessoa que busca intencionalmente por casa de dois quartos no
centro da sua cidade, do que despertar esse mesmo desejo em quem Não
quer morar em um casa de dois quartos no centro da sua cidade.

Porém, percebemos que mesmo o Google sendo uma fantástica fonte de

resultados, poucas imobiliárias e corretores de imóveis de fato sabem
usar essa ferramenta. Seja por falta de conhecimento, insegurança ou
apenas medo do seu painel pouco amigável.
Agora, se você já usa o google para prospectar clientes, parabéns!!!

Mas aí eu me pergunto: Será que você está fazendo da melhor maneira

possível?

Nosso objetivo hoje é desmistificar e mostrar que o Google pode ser um

grande aliado ao corretor de imóveis e não é um monstro de 7 cabeças.

VAgora pense comigo: ocê aparecer nos primeiros resultados de busca

do Google ajudaria a aumentar suas vendas?

Sem dúvida que ajudaria!

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 resumoAULA 01
Confira essa sugestão para começar a usar o Google Ads

Se você não sabe como acessar o painel do Google Ads, basta pesquisar no
próprio Google por esse termo, acessar o site oficial e logar com sua conta
do Gmail.

Primeiro passo Descobrir as palavras chaves e quanto elas custam.

No menu do topo, clique no ícone da “chave de boca” escrito “configu-

rações”. Vai abrir no menu, já na primeira coluna escolha a opção de “Plane-
jador de Palavra-Chaves”. Agora clique em “descobrir novas palavras”, colo-
que o seu termo de pesquisa entre aspas, por exemplo: “apartamento em
Florianópolis”

Segundo passo Análise e previsão de investimento

Aqui você vai analisar os números de pesquisa dos termos.

Para isso, escolha apenas termos que relacionam de fato com o produto que
você deseja anunciar. Por exemplo, se você quer vender um apartamento
não adianta escolher palavras chaves que possuam alugar em seus termos.

Após escolher as palavras chaves, adicione elas a um grupo. Posteriormente

análise simulação de investimento e retorno que a ferramenta vai te apre-
sentar.

Terceiro passo Criação da Campanha

Escolha o melhor investimento e clique em criar campanha

Agora dê um nome de descrição para a sua campanha e escolha o valor que

você está disposto a investir nela.

Atenção! Esse investimento é diário, ou seja, tome cuidado para não digitar
o valor que você pretende investir mensal aqui.

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 resumoAULA 01
Caso seja possível, escolha a opção que a própria ferramenta vai sugerir de
investimento diário. Pronto! Agora clique em salvar e sua campanha está criada.

Quarto passo Negativando palavras-chaves

Para economizar seu dinheiro e não deixar que a ferramenta desperdice seu
orçamento com palavras que não estão relacionadas com seu produto, é impor-
tante que você negative alguns termos, por exemplo, se você está apenas ven-
dendo um imóvel, então significa que você deve negativar a palavra aluguel. Se
está anunciando um apartamento alto padrão você pode negativar o termo
minha casa minha vida, ou vice-versa.
Para isso, basta ir em palavras-chaves no painel da ferramenta e clicar na aba de
“palavras-chaves negativas”.

Agora digite os termos que deseja negativar.

Quinto passo Criar os anúncios

Clique em “anúncios e extensões”.

Depois clique em “criar anúncio” e escolha a opção de criar anúncio de pesquisa

responsivo .

Defina a página de destino (página de captura de leads, ou landing page) de seu

cliente somente depois que ele clicar no seu anuncio.

Ou seja, para onde ele será levado, pode ser para seu site imobiliário por exemp-
lo. Defina e salve o link desta página.

Voltando para a ferramenta do Google, cole (insira) o link do site de destino.

Escolha os títulos que melhor se adequem ao seu anúncio e observe a pré visu-
alização que aparece ao lado para você avaliar como vai ficar o anúncio final
para o seu público.

Escolha uma descrição instigante para seu alvo.

Clique em salvar. Pronto, seu primeiro anúncio está pronto!

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 Para rever a Aula 01 no Youtube basta acessar:
http://bit.ly/videoaula01-rodrigo-lucena
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Em breve você receberá

RESUMO DA AULA 02
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