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O que é Landing Page: um guia para gerar páginas que convertem

Landing Pages são páginas de um site com um foco principal: conversão. Assim, essas páginas de conversão possuem menos elementos que
uma página tradicional, focando apenas na oferta central oferecida por ela.

Laís Bolina
(https://rockcontent.com/br/blog/author/lais/)
12 mar, 18
|
Leitura: 24min

(https://interactive.rockcontent.com/innovation-summit?utm_medium=rock-
convert&blogconversionurl=https://rockcontent.com/br/blog/cta/br-rock-content-innovation-summit-
2022/&blogconversionpath=RockConvert&blogconversiondate=01/28/2022)

O principal ponto de uma estratégia de Inbound Marketing é conseguir atrair as pessoas certas por
meio de seus canais digitais como sites e blogs (https://rockcontent.com/br/blog/como-criar-um-
blog/). E mais que isso, deve ser capaz de fazer com que elas queiram consumir ainda mais
conteúdos, e assim, caminhem pelo seu funil e se tornem clientes.

Para que essa trajetória de fato aconteça, é preciso converter essas pessoas, e não existe uma
estratégia melhor de conversão que o uso de Landing Pages.

Por isso, nós vamos te ensinar tudo o que você precisa saber, não só para entender mais sobre
Landing Pages, mas também para criar uma estratégia que realmente impacte a conversão do seu
funil e, consequentemente, os seus resultados.

O que são Landing Pages?

A relação entre oportunidades de negócio e Landing Pages
Landing Pages são fundamentais para uma estratégia de Marketing
Os principais elementos de uma Landing Page
Como saber quais informações eu devo pedir no meu formulário
Como criar uma Landing Page, na prática?
Como criar Landing Pages que convertem
Otimizando Landing Pages
Ferramentas para criação de Landing Pages
O pós: as Thank You Pages
Como fazer uma boa divulgação das suas Landing Pages
Conclusão

O que são Landing Pages?

Landing Pages, também conhecidas como página de destino, têm como foco principal a conversão
dos visitantes. São páginas com poucos elementos e focadas em um apenas CTA principal, evitando
distrações e garantindo a conversão desejada.

Imagine o seguinte cenário: você está atraindo milhões de visitas todos os meses para o seu blog e
seu site (https://rockcontent.com/br/blog/como-criar-um-site/), porém, não consegue levá-las para o
próximo passo, que é continuar caminhando pelo funil de vendas
(https://rockcontent.com/br/blog/funil-de-vendas/) em direção à compra.

Na teoria, todas essas visitas são ótimas, mas na prática elas não estão realmente impactando o seu
negócio.

Para isso, são criadas páginas específicas, que deixam de lado elementos que possam distrair a
atenção do usuário, como menu, excesso de texto ou outras informações que são dispensáveis
dentro do objetivo que é: fazer com que o usuário realize uma ação.

Veja um exemplo:

No geral, dentro de uma estratégia de Marketing, essa ação é preencher um formulário em troca de
algum conteúdo de mais valor — o que nós chamamos de materiais ricos —, como ebooks,
infográficos (https://rockcontent.com/br/blog/como-fazer-um-infografico/), planilhas ou qualquer
outro conteúdo que seja bom o suficiente a ponto de valer o fornecimento de seus dados.

Porém, uma Landing Page também pode conter uma oferta especial, a conclusão de uma compra ou
qualquer outra ação que faça sentido dentro da sua estratégia.

Qual é a diferença entre Landing Page e site?

Apesar de algumas pessoas pensarem que ambos são sinônimos, existem diferenças entre Landing
Page e site.

Conforme acabamos de explicar, a Landing Page tem a função de conversão em leads, enquanto o
site oferece conteúdo relevante para o seu público.

Portanto, dentro da sua estratégia digital, é importante que o seu site tenha uma boa estrutura de
SEO (https://rockcontent.com/br/blog/o-que-e-seo/) para que seja encontrado nos motores de
busca. Por isso, uma boa dica é que a Landing Page seja divulgada em CTAs dentro do site para
transformar os visitantes em leads.

A relação entre oportunidades de negócio e

Landing Pages
Mas você pode estar pensando “Por que eu quero que os meus visitantes preencham esses
formulários e realizem essas ações?”.

E a resposta é simples: gerar leads (https://rockcontent.com/br/blog/o-que-e-lead/).

Leads são oportunidades de negócio para a sua empresa. Afinal, como dissemos lá no início, é
muito bom gerar visitas, mas só visitas não fazem nenhum negócio crescer.

Por isso, munido de informações de contato do seu potencial cliente, como nome e email, você tem a
chance de:

começar a construir um relacionamento mais próximo com ele, aumentando sua confiança e
empatia;
entender exatamente quem são as pessoas que acessam os seus conteúdos e se elas têm
realmente o perfil do seu cliente ideal;
munir o seu time de vendas de oportunidades que podem ser contactadas a qualquer
momento, para finalmente realizar uma venda.

E muitas outras!

Logo, a conversão nas Landing Pages é uma excelente estratégia para encaminhar os seus visitantes
até o próximo nível, seja de relacionamento, seja a própria compra.

(https://interactive.rockcontent.com/br/geracao-de-leads?utm_medium=rock-
convert&blogconversionurl=https://rockcontent.com/br/blog/landing-
page/&blogconversionpath=RockConvert&blogconversiondate=01/28/2022)

Landing Pages são fundamentais para uma

estratégia de Marketing
Sim, apesar de serem excelentes ferramentas de geração de leads, esse não é o único motivo pelo
qual Landing Pages são essenciais em sua estratégia.

Além disso, elas também são responsáveis por:

Facilitar o seu Lead Scoring

Lead Scoring (https://rockcontent.com/br/blog/lead-scoring/) é uma maneira de priorizar os leads
que são mais “quentes” dentro da sua estratégia, ou seja, que tem maior potencial.

Isso acontece por meio de pontos dados para cada contato de acordo com as ações realizadas por
eles.

Desse modo, se o seu visitante tem uma conversão em um material de fundo de funil
(https://rockcontent.com/br/blog/fundo-de-funil/), ele possivelmente está mais pronto para a
compra, e por isso deve ser priorizado pela sua equipe de vendas.

Com isso, você facilita o trabalho do seu time de vendas, otimiza a sua conversão aproveitando as
melhores oportunidades e ainda constrói um bom histórico dos seus contatos munindo tanto os seus
vendedores quanto o seu Marketing de informações valiosas.

E você só precisa de uma boa ferramenta de Landing Pages — falaremos disso mais adiante — e dar
pontos para os conteúdos que mais fazem sentido dentro do seu funil.

Segmentar os seus contatos

Além disso, dependendo da conversão do seu contato em um determinado material ou da
informação pedida no seu formulário você consegue segmentar melhor os seus contatos.
Se você atua, por exemplo, com mais de um produto — e, com isso, mais de uma persona
(https://rockcontent.com/br/blog/persona-ou-seo/) — você pode distinguir essas pessoas através
conversão na Landing Page.

Outra possibilidade é conseguir saber exatamente quem são as pessoas interagindo com você,
especialmente para empresas que não atendem a um segmento ou porte de empresa definido. No
caso de mercados B2B, definir, por exemplo, uma pessoa dentro da empresa cliente que é mais
interessante para contato é outra saída.

Diminuir o seu custo de aquisição de clientes

Além disso, Landing Page são uma opção extremamente mais barata de geração de oportunidades
para o seu negócio.

Imagine só outras maneiras de conseguir tantas informações, especialmente de pessoas que têm
interesse em você. Seria necessário horas de ligações, centenas de entrevistas. Ou seja, coisas que
dão muito trabalho e, consequentemente, custam bem mais!

Com uma boa divulgação e uma boa estratégia, uma única Landing Page pode ser o motor de todo
o seu mês de vendas, gerando oportunidades suficientes para nutrir toda a sua equipe de
vendedores e aumentando o seu potencial!

Os principais elementos de uma Landing Page

Bom, agora que você já sabe exatamente o que são e a importância das Landing Pages, é
fundamental criar páginas que realmente atendam essa demanda: conversão.

Para isso, existem alguns elementos que são indispensáveis para uma Landing Page de sucesso.
Vamos usar uma Landing Page de exemplo para que você consiga entender exatamente cada ponto.

São eles:

Oferta
Afinal, as pessoas não vão simplesmente entrar em uma página do seu site ou blog e começar a
preencher formulários com suas informações pessoais.

Por isso, você precisa ter em mente que a oferta de uma Landing Page precisa gerar muito valor
para quem visita aquela página. Dessa forma, um conteúdo que elas encontrariam em algum blog,
por exemplo, não é uma boa opção.

Por isso, pense fora da caixa, entenda exatamente quem é a sua persona e quais são as
necessidades dela. Com isso você terá diversos insights de ofertas que podem realmente encantá-la
a ponto de preencher o form só para ter acesso.

Falaremos um pouco mais sobre boas opções de oferta um pouco adiante. Mas, no caso do exemplo,
é o material sobre o Google Analytics.

(https://materiais.rockcontent.com/guia-google-analytics)

Título
Além disso, é fundamental deixar uma mensagem clara sobre o que está sendo oferecido na página,
primeiro para que a pessoa se sinta interessada, e também para que ela não se sinta enganada e
continue convertendo com você.

Dessa forma, pense em um título chamativo, simples, compreensível e que faça jus a sua oferta.

Deixe claro também o tipo de conteúdo que as pessoas vão encontrar ao preencher esse formulário:
se é um ebook, uma consultoria, uma newsletter (https://rockcontent.com/br/blog/newsletter-guia/).
É muito frustrante preencher uma página achando que você vai encontrar um tipo de produto e, no
final, receber outro que não era de seu interesse.

CTA
Outro ponto importante são os chamados Calls to Action (https://rockcontent.com/br/blog/o-que-e-
cta/), ou “CTAs”.

Eles são aqueles botões ou texto que convidam a pessoa a realizar a ação, geralmente com frases no
imperativo como:

Baixe agora;
Acesse o conteúdo completo;
Receba o material;
Agende sua consultoria;

Esse é um exemplo de CTA que usamos aqui na Rock:

É fundamental que o CTA seja claro, objetivo e que ajude o visitante a entender qual ação ele está
realizando, e ao mesmo tempo o convite para realizá-la.

Descrição
Algumas pessoas dispensam essa etapa, mas, na prática, isso vai depender muito mais da sua
persona do que de qualquer outra coisa.

Porém, caso você opte por uma descrição, é fundamental que ela passe uma mensagem, de maneira
sucinta, sobre o objetivo da oferta e o valor que ela pode gerar para quem converter.

Veja como a descrição usada aqui é bem objetiva:

E, se você não quiser usar, não tem problema: você só precisa deixar bem claro para o visitante o
que está sendo ofertado.

Conteúdos visuais
Os conteúdos visuais (https://rockcontent.com/br/talent-blog/conteudo-visual/), assim como o título
e a descrição, ajudam o seu visitante a realmente compreender o que de fato está sendo ofertado na
landing page, com algumas vantagens: são muito mais claros e atrativos que os elementos verbais.

Pense por um momento que você foi direcionado a uma LP e automaticamente um vídeo explicativo
sobre o material do seu interesse começa a passar. Se ele for didático e de fácil compreensão, além
de te poupar um bom tempo de leitura, é bem mais provável que você seja convertido.

Para ser mais exato, de acordo com um estudo da Eyeview (https://www.eyeviewdigital.com/), a

chance de conversão nesse caso seria 80% vezes maior que em uma landing page comum.
Esse é um ótimo exemplo de uso de recursos visuais em uma Landing Page:

Formulário
É a parte que mais te interessa não é mesmo?

Os formulários são outra parte muito importante de uma Landing Page, especialmente porque eles
serão o “pagamento” que você receberá em troca daquela oferta.

Por isso, deixe claro todos os campos de preenchimento, facilite a vida de quem está realizando esse
processo dando opções práticas de preenchimento — como campos suspensos, em que a pessoa só
precisa escolher uma opção — e seja o mais breve possível.

Trouxemos também mais um exemplo retirado de uma LP já usadas para te ajudar a compreender
como você pode desenvolver formulários capazes de extrair as informações mais essenciais para o
seu negócio:

Fique atento: cada novo campo de um form como esse é um empecilho no caminho da conversão do
seu potencial cliente. Por isso você deve ser cauteloso.

Como saber quais informações eu devo pedir

no meu formulário
Essa é possivelmente uma das perguntas que nós mais ouvimos. Afinal, o formulário tem que ser
pequeno, mas nós queremos saber tudo sobre o visitante… e aí?

Nesse caso, a pergunta que você deve se fazer é: quais são as informações indispensáveis para
que eu saiba se aquele visitante é mesmo um potencial cliente de qualidade?

Porque existem informações que você até gostaria de saber, mas que na prática são dispensáveis
para que você tome alguma decisão sobre o futuro daquele lead.

E, por outro lado, se você não pede informações suficientes para entender isso, você estará
perdendo uma grande oportunidade.
Algumas informações são padrão como:

nome – afinal você quer saber quem é a pessoa.

email – para ter um canal de contato com ela e poder fazer uma boa nutrição.

Fora isso, você terá que avaliar o seu modelo de negócio e as características que tornam uma pessoa
um potencial cliente.

Se você é B2B, por exemplo, é importante saber o nome da empresa que o seu lead trabalha, para
entender se eles tem ou não as características de um possível cliente, ou o cargo da pessoa, para
saber se ela tem poder de tomada de decisão.

Se você é B2C, geralmente as informações de contato podem ser mais simples.

No geral, quanto mais complexo for o seu produto, maior valor agregado ele tiver e mais longo for o
ciclo de compra, mais informações você poderá pedir, e mais valor deverá gerar com os seus
conteúdos.

Já produtos de baixo custo, com venda em larga escala e fácil comercialização, no geral, podem ficar
satisfeitos com menos dados.

Como criar uma Landing Page, na prática?

Agora que você já sabe por que as Landing Pages devem fazer parte da estratégia do seu negócio,
que tal conferir um exemplo prático de como criar uma? Acompanhe as dicas que separamos, a
seguir!

Título e subtítulos
Como dissemos, o título e os subtítulos devem ser chamativos, atraentes e não devem deixar
dúvidas sobre o que a persona encontrará no material. Afinal, eles são as primeiras informações que
ela vê ao acessar a sua página. Veja os exemplos, abaixo:

E-book sobre marketing digital.

Tudo que você precisa saber sobre marketing digital para ter sucesso no seu negócio.

Qual dos dois é mais atrativo e desperta o interesse pela leitura? O segundo, não é mesmo? Por isso,
você deve usar toda a sua criatividade para criar títulos e subtítulos irresistíveis para as suas LPs.
Assim, as chances de a persona inserir os seus dados nos formulários aumentam expressivamente.

Outras dicas interessantes que você pode utilizar são:

usar listas numeradas;

aguçar a criatividade da persona;
utilizar palavras como “grátis” ou “trial”;
citar o nome de um profissional reconhecido no mercado.

Texto
Infelizmente, apenas títulos e subtítulos incríveis não são suficientes para que o leitor se sinta
motivado a executar alguma ação na sua LP. Por isso, é importante ter atenção ao texto utilizado na
descrição da sua oferta.

Aqui, é importante ser objetivo, sucinto e, ao mesmo tempo, aguçar a curiosidade do leitor para
adquirir o material. Algumas dicas que você pode utilizar são:

destacar os aspectos mais relevantes do material ofertado;

usar bullets points;
apresentar brevemente os benefícios do material.

Veja um exemplo de uma LP aqui da Rock:

Imagens
Você conhece o ditado que diz: “uma imagem vale mais que mil palavras”? No caso das LPs, não é
diferente. As ilustrações servem para chamar a atenção do leitor e para incentivá-lo a adquirir o
material oferecido pela sua empresa. Por isso, não deixe de escolher imagens que realmente façam
sentido com o material que você está oferecendo.

Por exemplo, se você está disponibilizando um e-book sobre planejamento financeiro, que tal inserir
a imagem de alguns gráficos ou de uma planilha com algumas contas? Dessa forma, o leitor se sente
mais atraído a inserir os seus dados e executar alguma ação na sua LP.

Layout
Tão importante quanto as imagens, investir em um layout atrativo é fundamental para prender a
atenção do leitor. Afinal, ele ajuda a convencer o usuário de que ele deve adquirir o material.

Por isso, é importante que você escolha um design que tenha relação tanto com a sua empresa
quanto com o produto oferecido. Além disso, utilize cores claras e não exagere nas informações,
para que a página não fique poluída.

Formulário
As informações inseridas nos forms são muito importantes para a tomada de decisões no seu
negócio. Por isso, avalie quais dados devem ser coletados nesse momento. Geralmente, as
empresas solicitam informações, como:

nome;
email;
telefone;
local de trabalho;
cargo.

Mas atenção: não exagere na quantidade de dados que o leitor deve preencher no seu formulário,
ok? Além de gerar um incômodo, por fornecer tantas informações pessoais apenas para adquirir um
e-book, por exemplo, a pessoa pode desistir de acessar o material, por achar o processo muito
burocrático.

CTA
Criar uma CTA convidativa na sua Landing Page é essencial para que o usuário execute alguma ação
na sua página. Para isso, você deve inseri-la em uma posição estratégica, que pode ser abaixo do
formulário.

Além disso, é importante que seja destacada em uma cor que dialogue com a sua LP, e que tenha
uma frase atrativa, como: “acesse gratuitamente” ou “baixe agora”. 

SEO
Caso você tenha o objetivo de que a sua LP fique por mais de três meses no ar, vale a pena investir
em SEO para que ela seja bem rankeada no Google. Para isso, você deve:

fazer uma boa escolha de palavra-chave, evitando termos muito genéricos;

criar um snippet atrativo e objetivo, que contenha elementos como título (não deve exceder 60
caracteres, e a palavra-chave deve ser usada, preferencialmente, no início), URL (não deve ser
maior que 76 caracteres) e meta description (deve ser até 156 caracteres, e a palavra-chave
pode ser utilizada para estimular os cliques dos leitores);
usar a palavra-chave e suas variações de uma a três vezes a cada 100 palavras.

Página de agradecimento
Como explicaremos mais adiante, as páginas de agradecimento, ou Thank You Pages, são o primeiro
contato do usuário após se tornar um lead da sua empresa. Por isso, é importante que você envie
uma mensagem de agradecimento de forma humanizada e cordial. Assim, o leitor se sente
valorizado pelo seu negócio.

Para criar uma página de agradecimento de sucesso, você deve definir quais objetivos quer atingir, e
personalizá-la de acordo com eles. Além disso, é importante considerar o estágio do lead, para que
ela consiga aumentar as conversões do seu negócio. Para isso, você deve levar em consideração
aspectos como:

materiais baixados anteriormente;

interações prévias do leitor com a sua empresa;
nível de conhecimento sobre o assunto.

Veja um exemplo que utilizamos aqui na Rock:

Como você pode observar, essa página é utilizada para um lead que está nas fases mais a fundo de
funil, ou seja, que já conhece a empresa e já sabe como ela pode ajudar o seu negócio. Para aqueles
que estão tendo o primeiro contato com a empresa, o ideal é que sejam sugeridos conteúdos mais
genéricos

Como criar Landing Pages que convertem

Você já percebeu o quanto uma estratégia que conta com Landing Pages pode melhorar seus
resultados, tanto na geração de leads quanto para agregar valor para sua persona, conhecer mais
sobre o seu público e ainda aumentar o tráfego dos seus canais.

Por isso, agora é hora de aprender, na prática, como gerar Landing Pages que realmente convertem
os seus visitantes e te ajudam a bombar a sua estratégia!

O Peçanha, nosso guru do Marketing Digital, deu ótimas dicas nesse vídeo.
Otimizando Landing Pages
Depois que a sua Landing Page estiver criada, ou ainda no processo de criação, você deverá
começar a pensar em maneiras de otimizá-la, ou seja, deixá-la o mais atrativa possível para gerar o
máximo de conversão.

Para isso existem algumas técnicas e estratégias que podem facilitar a sua vida além de impactar
muito nos seus resultados.

Benchmarks
Antes mesmo de começar, você pode fazer uma pesquisa e entender o que empresas da sua área de
atuação, que te inspiram ou que são cases de sucesso tem feito no quesito Landing Page.

Assim você conseguirá boas ideias para começar a implementar o seu processo de criação e não
terá que partir do zero.

Esses benchmarks (https://rockcontent.com/br/blog/benchmarking/) também são uma excelente

opção quando a sua estratégia já estiver rodando e você quiser aprimorar alguns elementos. Falando
nisso…

Testes A/B
Uma das grandes maravilhas de Landing Pages e que é fundamental para aumentar sua conversão
são os testes A/B (https://rockcontent.com/br/blog/testes-ab-para-landing-pages/).

Eles funcionam da seguinte forma: você escolhe 1 elemento — sempre 1 de cada vez — para testar.
Pode ser por exemplo:

imagem;
cor do CTA;
texto do CTA;
disposição dos elementos;
título;
descrição;

Enfim, as possibilidades são inúmeras. O importante é: colocar o teste no ar e entender qual das
possibilidades trouxe mais conversão para os seus materiais e pronto: você já estará gerando mais
resultados a cada teste com as suas LPs e descobrindo o que realmente funciona para o seu público.

Esses testes são facilmente executáveis através das ferramentas de automação. Nós daremos
algumas sugestões de boas ferramentas para você a seguir.

SEO
Ao contrário do que muitos pensam, Landing Pages também aceitam — ou melhor, precisam! — de
técnicas de SEO.

Pense da seguinte forma: os seus conteúdos já tem um potencial de rankeamento dentro da sua
estratégia com as palavras-chave (https://rockcontent.com/br/blog/o-que-sao-palavras-chave/).
Agora imagine duplicar essa possibilidade rankeando bem as suas Landing Pages. E melhor: elas
podem te gerar muitos leads!

Por isso, na hora de criar a sua Landing Page, pense nas palavras-chave dentro do seu conteúdo, em
uma boa descrição, em uma URL que faça sentido, na meta description, no Alt text das suas
imagens… enfim, qualquer elemento que ajude suas páginas a rankearem melhor!

Forms Inteligentes
Outra excelente prática permitida em algumas ferramentas de automação são os forms inteligentes.

Funciona da seguinte forma: assim que uma pessoa baixar um conteúdo em uma das suas Landing
Pages, ela estará te fornecendo excelentes informações de contato, certo?

Munido dessas informações você vai começar uma estratégia de nutrição para que essa pessoa
continue consumindo o seu conteúdo — gerando valor para você — e ao mesmo tempo para levá-la
até o fundo do funil.
Nesse caso, quando ela reconverter, você pode, através de forms inteligentes, deixar alguns campos
já preenchidos para facilitar a conversão e ainda pedir novos dados.

Veja o exemplo do nosso Guia do Google Analytics, que já usamos anteriormente:

Este é o formulário para quem nunca preencheu uma das nossas Landing Pages.

Já esse é o formulário para quem já baixou algum outro material.

Essas informações já estavam pré-preenchidas e a pessoa, ao realizar um novo download, pode

apenas clicar em “receber material” e ter um processo de conversão muito mais simples e prático.

Além disso, você pode trocar as informações que pede e, ao realizar uma nova ação, você terá novas
informações sobre o seu lead, enriquecendo mais ainda a sua base de dados!

Busque em sua ferramenta de automação se essa possibilidade existe e extraia o máximo dela!

Mobile Friendly
Na verdade, nem sei que podemos chamar isso de otimização, mas vale sempre lembrar: as pessoas
consomem muito conteúdo através de smartphones (https://rockcontent.com/br/blog/mobile-
marketing/) e por isso você precisa pensar na otimização das suas LPs para esses dispositivos.

Mais adiante vamos falar sobre estratégias de divulgação de Landing Pages e você vai perceber
quantas delas são muito mais usadas em celulares que nos desktops.

Por isso, se você não quer perder nenhuma conversão, precisa criar páginas responsivas
(https://rockcontent.com/br/blog/landing-page-mobile/), que também proporcionam uma excelente
experiência por lá!

Ferramentas para criação de Landing Pages

Como nós já demos várias dicas relacionadas a elas, e ainda sabemos que é fundamental ter uma
boa ferramenta para criar Landing Pages, especialmente conforme a sua estratégia for se
desenvolvendo, vamos listar algumas das melhores para você.

Lembre-se que, além de criar páginas de conversão incríveis, é fundamental que essa ferramenta
facilite a sua gestão de leads para que você possa escalar a sua estratégia e otimizar suas ações!

Ion Interactive
A ferramenta Ion (https://www.ioninteractive.com/?
__hstc=64741936.0f5193ca6743c1c9fd16102cfe416fd1.1642586368058.1643332960260.1643359172166.8&__hssc=64741936.9.1
é focada na criação de experiências interativas, possibilitando a produção de conteúdos de altos
níveis de engajamento, como landing pages, infográficos, calculadoras, mapas e muito mais.

Sua grande vantagem é que a ferramenta conta com vários templates e é altamente flexível, assim, é
possível criar inúmeras variações de uma mesma landing page para diferentes países
(https://rockcontent.com/br/blog/case-dhl/) e necessidades de maneira ágil.

A parte mais interessante da ferramenta é o número de diferentes criações que podem ser feitas
usando ela, unificando boa parte dos processos e necessidades de uma equipe de marketing.

(https://materiais.rockcontent.com/conteudo-interativo-ion?utm_medium=rock-
convert&blogconversionurl=https://rockcontent.com/br/blog/landing-
page/&blogconversionpath=RockConvert&blogconversiondate=01/28/2022)

RD Station Marketing
O RD Station Marketing (https://www.rdstation.com/marketing/)) é uma ferramenta de automação
nacional, criada pela Resultados Digitais e que, por esse motivo, tem uma enorme vantagem diante
de outras opções do mercado: além de mais barata, o pagamento não é feito em dólar, como outras
ferramentas.

Além disso, pensando na gestão dos seus contatos, o RD Station possui planos que permitem a
integração dos times de Marketing e Vendas (https://rockcontent.com/br/blog/estrategia-de-
conteudo-alinhada-entre-marketing-e-vendas/) para otimizar a sua passagem de bastão e agilizar o
processo de contato com as suas oportunidades.

A ferramenta é fácil, prática e ideal para empresas com pequena e média gestão de contatos.

Hubspot
A Hubspot (https://br.hubspot.com/products/marketing?
__hstc=64741936.0f5193ca6743c1c9fd16102cfe416fd1.1642586368058.1643332960260.1643359172166.8&__hssc=64741936.9.1
é uma das ferramentas de automação mais utilizadas no mundo, ideal para estratégias de grande
porte, com administração simples de centenas de milhares de contatos!

Além de também ter a possibilidade de integração com outras ferramentas, ela também faz a gestão
de contatos na passagem para o time de vendas e também posteriormente, quando eles se tornam
clientes.

A maior desvantagem da ferramenta são os preços, em dólar, e que por isso pedem estratégias mais
robustas e com maior budget.

Porém, nos planos mais avançados, a riqueza de detalhes do histórico dos seus leads é realmente
incrível!

Unbounce
A Unbounce (https://unbounce.com/) é famosa especialmente pela otimização das suas Landing
Pages, com designs criativos e responsivos!

Nela você pode tanto usar os templates que já vêm com a plataforma, quanto criar suas próprias
versões e utilizá-las de maneira simples e prática.

Infelizmente, por todas essas funcionalidades e uma excelente plataforma de testes A/B, a Unbounce
é uma das plataformas mais caras do mercado e que também possui o pagamento feito em dólares.

O pós: as Thank You Pages

A pessoa converteu, você já tem os dados na sua plataforma de automação e pode começar a geri-
los.

Porém, você quer melhorar ainda mais a experiência do seu usuário e gerar novas oportunidades
com suas Landing Pages? Então precisamos falar sobre as Thank You Pages.

O que são
Thank You Pages (https://rockcontent.com/br/blog/thank-you-page/) são as páginas de
agradecimento que aparecem assim que o usuário completa uma ação em uma LP. A ideia é que,
após preencher os dados e clicar no CTA, ele receba uma mensagem para entender que sua ação foi
concluída.

Para isso, um simples Pop-Up pode resolver, mas as Thank You Pages possuem uma gama maior de
possibilidades para você.

Por que elas são importantes

Além de passar essa mensagem de que a ação foi concluída e dar um parecer para o seu contato de
quais os próximos passos — clicar em um botão para fazer o download, esperar o conteúdo por
email, ou simplesmente avisar que ele conseguiu concluir o cadastro — as Thank You Pages são uma
nova chance de conquistar o seu lead.
Primeiro porque você pode agradecê-lo por ter baixado o material, o que é atencioso e mostra que
você se importa com a experiência dele.

Além disso, elas são uma nova chance de realizar ofertas para os seus potenciais clientes:

seja de outros materiais que tenham relação com o conteúdo da LP anterior;

seja levando o usuário de volta para o seu blog ou site;
seja ofertando logo os seus serviços ou produto e promovendo o que nós chamamos de
“Levantada de mão”;

Todas essas possibilidades mantém o visitante em contato com você, aumentando o potencial de
engajamento e também dando novas oportunidades para que ele se identifique com a sua marca!

Como fazer uma boa divulgação das suas

Landing Pages
Você pode ter Landing Pages realmente incríveis, com materiais fantásticos e com ótimo potencial de
conversão. Porém, se o que você quer são leads, você precisará de mais que isso.

Por isso a divulgação do seu material é fundamental: quanto mais pessoas visitarem a sua Landing
Page, maiores as suas chances de gerar leads!

Para te ajudar, vamos listar alguns canais que podem impactar diretamente a sua divulgação e,
consequentemente, a sua geração de oportunidades.

São eles:

Email
Imaginamos que, para começar uma estratégia de geração de leads, você tenha um blog
funcionando e atraindo as pessoas no topo do funil (https://rockcontent.com/br/?s=topo+de+funil).

Isso é ótimo porque blogs também são uma excelente ferramenta de captura de emails, seja
assinando as newsletters para receber os novos conteúdos, seja para saber mais sobre a empresa.

Por isso, você pode — e deve — utilizar esses emails para fazer a divulgação das suas Landing
Pages e, com o tempo, segmentar essas pessoas por área de interesse.

Assim, além de criar uma nova oferta para seus emails, você ainda ajudará os seus subscribers a
se tornarem leads, ou seja, oportunidades reais de negócio!

Social
As redes sociais têm um ótimo potencial de engajamento e você pode usar isso a favor da sua
estratégia de LPs.

Divulgue os seus conteúdos ricos em social e incentive as pessoas a baixarem, marcarem os amigos,
compartilharem e reagirem aos conteúdos, para aumentar o alcance da sua divulgação e ainda
ajudar a conquistar novos visitantes!

Mídia Paga
E por que não investir em Ads?

Fazer Inbound Marketing — estratégias de atração como o Marketing de Conteúdo — não exclui a
necessidade de investir em Outbound — como os anúncios.

Especialmente no início das suas ações e em materiais estratégicos — seja pelo valor que geram,
pela palavra-chave associada a eles ou pelo nível no funil — podem ser impulsionados por anúncios,
mais uma vez aumentando o seu potencial de gerar novas oportunidades.

Pense: se um blog post com Ads já é uma vantagem para atrair novos visitantes, imagine se esse
anúncio te trouxer leads?

Faça testes, entenda quais os melhores canais e comece a usar essa possibilidade a seu favor.

Parcerias
Parcerias, além de facilitarem a criação de um conteúdo — dividindo o trabalho e os custos — são
uma excelente oportunidade de multiplicar os seus resultados.

Pense que todo o esforço feito na divulgação de um conteúdo será realizado duas vezes! Com isso
o seu alcance e o seu ROI (https://rockcontent.com/br/blog/roi/) — retorno sobre o investimento
desse material — serão muito maiores.

Entenda quais são as empresas que têm uma persona parecida com a sua e que não concorrem
diretamente com você. Além disso, avalie a reputação e o quanto vocês podem criar um assunto que
seja interessante para os dois públicos.

Daí é só criar um bom material e alinhar uma estratégia de divulgação que funcione para ambos.

Mas, caso você já tenha o material em mãos e queira apenas uma parceria de divulgação, não tem
problema: faça um acordo de compartilhar os leads gerados com a outra empresa e não pense que
você sairá perdendo: será o mesmo esforço para criar um conteúdo, porém com o dobro de
visibilidade.

Pontos de Conversão no Blog

Pense no funil de vendas: qual é a etapa de maior visibilidade?

Com certeza o topo!

Afinal é por ali que a maioria das pessoas embarcam na sua estratégia, além de ser a etapa com
maior potencial de alcance das pessoas, pelo número de conteúdo que ela tem e pelas técnicas de
SEO que ajudam a conquistar bons lugares nos mecanismos de busca.

O que muitas empresas perdem é a oportunidade de ampliar o seu meio de funil colocando pontos
de conversão em seu blog.

Seja dentro de um blog post, com Pop-Ups, com banners na lateral ou no final do blog, cada novo
ponto de conversão é uma nova oportunidade de divulgar seus materiais e gerar leads!

Pense em como fazer isso de uma maneira agradável, pensando na experiência do usuário
(https://rockcontent.com/br/blog/experiencia-do-usuario/), e também que gere valor para ele.

Você pode, por exemplo, colocar um material como CTA de um post, para que os visitantes possam
saber mais sobre um determinado assunto.

Ah, e lembre-se de usar a criatividade: links, imagens ou até mesmo formulários dentro do corpo do
texto podem funcionar!

Uma página exclusiva para seus materiais ricos

Outra excelente estratégia é ter um lugar onde as pessoas possam encontrar todos os seus materiais
e, ocasionalmente, também divulgá-lo.

Para isso, crie uma página com todos os seus materiais ricos e coloque pontos de conversão para ela
em seu site e blog.

Além de gerar valor para os usuários, essa página ajudará você a administrar os seus conteúdos e
também terá para sempre inúmeras possibilidades de conversão concentradas em um só lugar.

Caso você queira visitar uma página como essa, use de exemplo a nossa página de materiais ricos
aqui da Rock Content (https://rockcontent.com/br/recursos/).

Conclusão
Landing Pages possuem possibilidades infinitas para aperfeiçoar a sua estratégia, gerar mais
oportunidades e por isso são indispensáveis quando falamos em Marketing de Conteúdo.

Mas para que elas realmente funcionem é fundamental que você se atente a todos os pontos citados
aqui, entendendo as necessidades da sua persona, como gerar valor para ela e como criar páginas
que realmente convertem.

Nós temos alguns outros materiais que podem te ajudar nessa jornada:

7 erros que você não pode cometer em uma Landing Page

(https://rockcontent.com/br/blog/erros-em-landing-page/);
 Exemplos de LPs para você se inspirar; (https://rockcontent.com/br/blog/exemplos-de-landing-
page/)
Lista completa de ferramentas de geração de Landing Pages separadas por categoria
(https://rockcontent.com/br/blog/ferramentas-de-landing-page/).

A partir disso, esperamos que você tenha muito sucesso na sua estratégia de geração de leads. Para
isso, vale tudo: ebooks, assinaturas, quizzes, jogos, testes grátis, podcasts, vídeos, webinars,
divulgação de eventos, cursos…

Assim, conseguirá gerar valor suficiente para que as pessoas queiram converter em suas páginas e
estejam dispostas a trocar suas informações de contato por isso!

Quer saber o que fazer depois de conseguir converter todos esses leads? Então confira o nosso
ebook de Marketing e Vendas de alta performance (https://materiais.rockcontent.com/marketing-
vendas-alta-performance)!

(https://materiais.rockcontent.com/marketing-vendas-alta-performance?utm_medium=rock-
convert&blogconversionurl=https://rockcontent.com/br/blog/landing-
page/&blogconversionpath=RockConvert&blogconversiondate=01/28/2022)

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Author

Laís Bolina
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