DEMO 2 Marketing-Eneb

lOMoARcPSD|11317801
Marketing ENEB
Marketing (Escuela de Negocios Europea de Barcelona)
StuDocu is not sponsored or endorsed by any college or university

Downloaded by Joana Balslov (joa.balslov@gmail.com)
lOMoARcPSD|11317801
Trabalho Final
Curso: MBA em Administração e Direção de Empresas

Área: Marketing
Bloco: Marketing
Enviar a: areamarketing@eneb.pt
Dados do Aluno
Nome completo:
Documento de identidade:
Endereço:
Cidade: País:
Telefone:
E-mail:
Página 1

lOMoARcPSD|11317801
Instruções do Trabalho Final
A seguir encontra-se o trabalho final que deverá ser realizado corretamente para
obtenção do diploma do programa formativo realizado.
Recorde que a equipe de tutores está a sua disposição para qualquer dúvida que
ocorra ao longo do desenvolvimento do trabalho.
Salientamos que não são realizadas correções parciais, somente se admite a
versão finalizada. O envio será realizado nesse arquivo e as respostas deverão
ser redigidas a continuação do enunciado.
A apresentação dos casos práticos deverá cumprir com alguns requisitos:
• Letra Arial 12.

• Margens de 2,5.
• Espaçamento de 1,5.
• Dados do aluno.
• Endereço especificado na capa.
• Todos os campos da capa deverão estar preenchidos.
• É necessário que as páginas estejam numeradas corretamente.
• O trabalho não poderá superar 18 páginas, sem contar com capa,
bibliografia e anexos.
• Todas as fontes, impressas ou de material online, deverão ser anexadas
ao trabalho seguindo a normativa APA.
Os casos entregues devem ser originais e individuais. Qualquer semelhança

entre trabalhos de diferentes alunos, exemplos e/ou extrações da web ou outros
documentos, implicará a sua devolução imediata e a não obtenção da
qualificação em caso de reiteração.
Recordamos que o trabalho só poderá ser enviado, como máximo, 2 vezes. Ao
não superar com êxito essas tentativas, o aluno(a) deverá pagar o valor
correspondente aos créditos da matéria para poder ser novamente avaliado.
Todas as fontes utilizadas para a realização dos casos práticos devem ser
citadas.
Página 2

lOMoARcPSD|11317801
Só serão aceitos trabalhos no formato de processador de texto (Word, docx, odt,

etc.) ou em pdf. Em caso de querer entregar em outro formato, deve-se consultar
o tutor e se necessário, entregar o software adequado para a leitura correta.
O arquivo que se enviará com o trabalho deverá ter o seguinte formato:

Nome do Bloco_Sobrenome e nome_ ddmmaa.pdf
Exemplo:
Estrategia Empresarial_Garcia Pinto Marina_11052018.pdf
Critérios de Avaliação
O trabalho final será avaliado em função das seguintes variáveis:
• Conhecimentos adquiridos (25%): Os conhecimentos adquiridos ao longo

do curso serão avaliados mediante uma análise dos dados teóricos
apresentado pelo(a) aluno(a).
• Desenvolvimento do enunciado (25 %): Será avaliada a interpretação do
enunciado por parte do(a) aluno(a) e seu desenvolvimento coerente e
analítico.
• Resultado final (25%): Será avaliado se o desenvolvimento aporta uma
solução correta para a abordagem proposta e se o formato e apresentação
estão dentro dos parâmetros estabelecidos.
• Valor agregado e bibliografia complementar (25%): Serão avaliados os
aportes suplementares na apresentação e conclusão que somem valor ao
que foi pedido: bibliografia complementar, gráficos, estudos independentes
realizados pelo aluno, fontes acadêmicas externas, etc.
Página 3

lOMoARcPSD|11317801
ENUNCIADO
Elephant é uma empresa dedicada à venda e distribuição de vinho com

denominação de origem Ribera del Duero. Foi fundada no ano de 1999 e desde
então suas vendas têm aumentado.
Elephant (empresa fictícia) tem um produto de alta qualidade, vencedor de

alguns prêmios dentro do setor e pretende se tornar uma referência dentro do
público jovem.
A empresa criou uma plataforma de vendas on-line e propõe uma nova estratégia
de vendas com base nesse canal, a fim de alcançar uma quota de mercado mais
ampla e estender o leque de suas lojas para a experiência virtual.
SE PEDE
Elabore um plano de marketing para a proposta do Elephant, apresentando a

estratégia e ações que formarão a rota de implementação do negócio online no
mercado espanhol.
1. Análise da situação externa.
Situação Econômica Atual da Espanha

A Espanha tem estado em meio a uma recuperação econômica equilibrada nos
últimos quatro anos. Em 2018, a economia cresceu a uma taxa estimada de
2,7%, principalmente por causa do setor de construção e de um aumento nos
gastos públicos. Contudo, o baixo consumo doméstico e uma queda nos
investimentos, juntamente com problemas estruturais como um orçamento
nacional desbalanceado, alto déficit fiscal e dívida pública, prejudicou a taxa de
crescimento (que foi a mais lenta desde 2014). O FMI prevê uma queda ainda
maior para a encomia espanhola em 2019 e 2020 (a 2,2% e 1,9%,
Página 4

lOMoARcPSD|11317801
respectivamente), em meio à incerteza política, um possível aumento da pressão

fiscal, um crescimento global mais fraco e o novo aumento do protecionismo.
A taxa de desemprego na Espanha baixou, mas continua muito alta com 15,6%
(com a previsão de reduzir ainda mais em 2019 e 2020), a 14,7% e 14,3% - FMI).
Além disso, a Espanha continua a ser um país com fortes desigualdades:
segundo dados do Serviço de Estatística espanhol, 21,6% da população vive
abaixo da linha de pobreza (fixado em 8.500 euros por ano).
A contribuição da agricultura para o PIB espanhol é de cerca de 2,6% e emprega
4% da força de trabalho (Banco Mundial, 2017). O país cedia quase um milhão
de empresas agropecuárias, cobrindo 30 milhões de hectares. O país produz
trigo, beterraba açucareira, cevada, tomates, azeitonas, frutas cítricas, uvas e
cortiça.
Setor vinícola da Espanha

A Espanha possui a maior extensão mundial de vinhedos, é um dos três grandes
produtores mundiais de vinho e líder mundial na produção de mosto e destilados
de uva, porém tem um consumo interno que alcança apenas um quarto de sua
produção.
O setor vitivinícola espanhol fatura cerca de 7.000 milhões de euros e a indústria
emprega mais de 25.000 pessoas.
A alta produção e o consumo nacional relativamente baixo fazem com que
grande parte dos vinhos espanhóis sejam destinados à exportação, onde o país
é líder mundial em termos de volume, apesar de estar bem abaixo de Itália e
França em termos de faturamento.
A tabela a seguir resume a produção e consumo de vinho na Espanha para os
anos de 2016/2017:
Página 5

lOMoARcPSD|11317801
Produção
A superfície de vinhedos na Espanha vem reduzindo paulatinamente com o
passar dos anos. Na última década, a superfície diminuiu em mais de 195.000
hectares, o que representa uma redução de 17%.
Por Comunidade Autônoma, boa parte da redução da superfície ocorreu em
Castilla-La-Mancha (107.000 ha), que atualmente representa um pouco menos
da metade da superfície total de vinhedos espanhola. Extremadura, Castilla y
León e a Comunidade Valenciana representam outros 21,8%.
Apenas três Comunidades tiveram aumento nos últimos dez anos: La Rioja,
Galicia e País Vasco.
Já a produção de vinhos e mostos no país nos últimos 10 anos tem variado
bastante, com uma máxima de 5.300 milhões de litros e uma mínima de 3.500
milhões de litros. Apesar da produção mínima de 2017, entre os primeiros 5 anos
e os últimos 5 da década, o aumento na produção média foi de quase 400
milhões de litros, entre uma média de 3.900 milhões em 2007-2012 e 4.290 do
período 2013-17.
Página 6

lOMoARcPSD|11317801
Por Comunidade Autónoma, Castilla-La Mancha produz 55% do total do vinho

espanhol. A tendência de crescimento médio da produção, apesar de uma
redução no tamanho da superfície, é consequência de um importante aumento
do rendimento, que passou de uma média de menos de 38 hl/ha entre 2007-12
para uma média de 45 hl/ha entre 2013-17.
Consumo
O consumo de vinho na Espanha vem caindo historicamente, porém parece ter
se estabilizado nos últimos 7 anos. Estima-se que anualmente aproximadamente
1.000 milhão de litros de vinho são consumidos no país.
Uma parte importante dessa perda de consumo se deu em canais de distribuição
para o consumo doméstico, de 463 para 370 milhões de litros. O consumo em
hotéis, restaurantes e bares também teve forte queda. Em contrapartida, estima-
se um forte crescimento relativo ao consumo de vinho através de canais
alternativos, como catering, bodegas, tendas especializadas e internet, conforme
demonstra o gráfico abaixo:
Apesar da forte queda no consumo, os preços em geral vêm sofrendo aumentos.

Em 2017 o preço médio por litro atingiu 2,71 €, uma valorização de 20% em 10
anos. O gráfico a seguir demonstra a variação nos preços e no consumo desde
o ano de 1999 até o ano de 2017:
Página 7

lOMoARcPSD|11317801
Em relação à coloração, a preferência dos espanhóis pelo vinho branco vem

crescendo, enquanto o consumo de vinho tinto e de vinho rose vem diminuindo.
O consumo de vinho branco vem aumentando a uma taxa anual média de 0,9%
em volume e 3% em valor nos últimos 9 anos, representando atualmente cerca
de 30% do total do volume consumido, conforme a tabela abaixo:
Exportações
Nos últimos 10 anos as exportações espanholas de vinho aumentaram em mais
de 59% em valor e 54% em volume. Diferentemente do que ocorre no mercado
Página 8

lOMoARcPSD|11317801
interno, os vinhos tintos e rosados cresceram muito mais em exportação (79%

em valor e 64% em volume) que os brancos (47% em valor e 39% em volume).
Em termos de regiões geográficas, grande parte da exportação está concentrada
na União Europeia, para onde se enviam 78% dos produtos e se fatura cerca de
63% do total exportado. No entanto, a Ásia é a região do mundo onde as vendas
de vinhos espanhóis mais cresceram, multiplicando-se quase 4 vezes em euros
e 3 vezes em litros.
A Espanha exporta vinhos para 193 países, porém cerca de 9 países concentram
80% do total exportado. Alemanha é o principal mercado em euros faturados e
França é o principal mercado em termos de volume. No entanto, é na China onde
notou-se o maior crescimento nos últimos 10 anos, passando de 12 a 153
milhões de litros vendidos.
Comércio eletrônico na Espanha

O comércio eletrônico tem crescido de forma poderosa e se integrado cada vez
mais no dia a dia dos consumidores espanhóis. A Espanha é atualmente o quarto
país da Europa em vendas e-commerce, registrando cerca de 40.000 milhões de
euros em faturamento no ano de 2018, o que representa um aumento de 29%
em relação ao ano anterior, assim como pode ser visto no gráfico a seguir:
Ainda assim, cerca de 50,7% das compras online que se registram no país são
em lojas de outros países, destes, 95,3% são em lojas de países que estão na
Página 9

lOMoARcPSD|11317801
UE. Ou seja, boa parte dos consumidores espanhóis optam por comprar em lojas
online de outros países da União Europeia.
Em relação a confiança dos consumidores espanhóis com o mercado e-
commerce, mais de 70% afirmam possuir uma alta confiança e nunca terem tido
nenhuma incidência na hora de comprar online. Sendo assim, comprar online
não é um tema de confiança ou de desconfiança, mas sim o que essas lojas têm
a oferecer que possa gerar valor ao consumidor. A grande maioria, ou 69% dos
consumidores, afirmam que o preço é um dos principais fatores que lhes levam
a optar pela compra online, seguido da flexibilidade (49%), rapidez de entrega
(35%) e acesso a produtos exclusivos (33%).
O perfil de um consumidor e-commerce espanhol pode ser descrito da seguinte
forma:
- Idades: entre 25 e 45 anos (especialmente entre os 25 e os 34 anos).

- Sexo: 60% mulheres e 40% homens
- Nível educativo: médios ou superiores
- Poder aquisitivo: médio, médio-alto.
- Local: Residentes em áreas urbanas. Comunidades autônomas com mais
vendas: Madrid, Cataluña, País Vasco, Comunidad Valenciana.
- Frequência de compra: 47% compram online ao menos uma vez por mês
Além disso, os clientes e-commerce gostam bastante de opinar e expor sua

percepção sobre os produtos através de comentários e reviews. Cerca de 78%
dos usuários que compram online afirmam dar mais valor a opinião de um
usuário desconhecido do que a informação divulgada pela marca através de
anúncios publicitários.
Os consumidores espanhóis também afirmam que quando um espaço web não
transmite confiança, não é de uma marca muito conhecida ou possui um design
pouco habitual, preferem seguir buscando por outras opções. Também pode-se
dizer que a fidelidade não é uma característica típica do cliente de e-commerce
espanhol.
Comércio eletrônico de vinhos
Página 10

lOMoARcPSD|11317801
O e-commerce no setor de vinho na Espanha cresce a cada ano e, segundo

estudo realizado em 2016, houve um aumento de 21% na cesta de compra anual
nos últimos dois anos. Esse é um dado positivo levando em conta que a Espanha
está entre os países da Europa com menor consumo doméstico de vinhos.
Em relação ao perfil dos compradores, a grande maioria (86%) são homens de
30 a 60 anos (78%). Uma parcela considerável vive em Madrid (27%) ou
Barcelona (12%).
O público mais jovem, também chamado segmento dos millenials, representa
apenas 4% do total de compradores. No entanto, acredita-se em um crescimento
desse número devido à popularização do vinho entre consumidores jovens.
A cesta média anual em compra online em 2016 foi de aproximadamente 290€.
O comprador de vinho online adquire uma média de 20 garrafas por ano com um
preço médio de 14,3€ por garrafa.
Os vinhos tintos são os prediletos do consumidor espanhol e o canal online não
foge desta realidade, representando um total de 76% do total das vendas. Já as
denominações mais consumidas foram Rioja (19,7%) e Ribera del Duero
(18,5%).
Concorrência no setor
Ribera del Duero é uma denominação de origem que se dá aos vinhos
produzidos em Castilla y Leon, dentro de uma faixa da bacia do rio Duero. Em
2017 essa região compreendia uma superfície de vinhedo de 22.552 Has, com
8.220 viticultores ativos e 288 bodegas.
Os vinhos de Ribera del Duero são fundamentalmente tintos e a variedade de
uva mais característica é a Tempranillo, constituindo mais de 90% da produção.
O mapa a seguir representa geograficamente a DO Ribera del Duero:
Página 11

lOMoARcPSD|11317801
Devido ao grande número de vinícolas na região de Ribera del Duero,

selecionou-se como principais concorrentes algumas das bodegas mais
conhecidas e premiadas que já possuem suas próprias plataformas e-
commerce, listadas abaixo:
Bodega Website Descrição
Abadía abadia- Produtos caros e de alta qualidade
Retuerta retuerta.com Website pouco interativo
Emilio Moro emiliomoro.com Site bastante personalizado, porem lento para
navegar
Loja online simples e intuitiva e com preços
razoáveis
Emina emina.es Website bastante lento
Loja online simples e com bons preços
Torremilanos torremilanos.com Loja online rápida, mas pouco amigável
Preços competitivos
Analisando as plataformas e-commerce destes quatro principais concorrentes,

percebe-se que nenhuma delas foi capaz de construir uma loja online rápida e
fácil de navegar e ao mesmo tempo ofertar vinhos com preços competitivos que
atendam as demandas do consumidor mais jovem.
Página 12

lOMoARcPSD|11317801
2. Análise da situação interna.

O principal alvo da Elephant são jovens consumidores de vinhos que realizam
compras pela internet. Atualmente esse público é uma minoria dentro da
população que realiza compras de vinho online, porém acredita-se em uma
grande oportunidade de expansão, visto que o consumo de vinho entre os jovens
vem aumentando cada vez mais.
Descrição do Público Alvo

Idade Jovens entre 25 e 35 anos
Nível Nível médio e médio-alto. Jovens que já terminaram os
Socioeconômico estudos e já estão inseridos no mercado de trabalho
Localização Principalmente em áreas urbanas bastante povoadas,
com maior concentração em Madrid e Barcelona
Poder de compra Médio, que esteja disposto a pagar uma média de 11€
por garrafa de vinho
Estilo de vida Gostam de disfrutar momentos livres com amigos, são
independentes financeiramente, não tem medo de
viver novas experiências, possuem grande contato
com internet, tecnologia e redes sociais
Exigências Entrega rápida, loja online simples, fácil e intuitiva,
preço competitivo, boa qualidade, produto identificado
com seu estilo de vida
Análise SWOT
Forças: Fraquezas:
- Produtos com selo de qualidade, - Pouco conhecimento no setor e-
inclusive com algumas premiações commerce
- Marca reconhecida e consolidada no - Marca atualmente é pouco voltada
mercado de vinhos ao público jovem
- Vendas vem crescendo anualmente - Pouca participação em redes sociais
- Falta de planejamento logístico para
distribuição das compras online
Página 13

lOMoARcPSD|11317801
- Recursos disponíveis para investir

em marketing e no mercado e-
commerce
Oportunidades: Ameaças:
- Mercado e-commerce vem - Grande número de bodegas na
crescendo constantemente com o região, o que torna fácil a entrada de
passar dos anos novos concorrentes
- Consumo de vinho entre os jovens - Preços no mercado de vinho são
tende a aumentar bastante competitivos devido ao
- Atualmente concorrentes estão grande número de concorrentes
pouco focadas no público jovem - Pouca representatividade de jovens
- Proximidade a grandes centros no mercado e-commerce de vinhos
urbanos, especialmente Madrid - Consumo geral de vinhos vem
- Crescimento no número de diminuindo ao longo do tempo na
exportações de vinho Espanha
- País vem mostrando sinais de - Nível de desemprego e
recuperação da economia desigualdade ainda são altos na
Espanha
3. Determinação dos objetivos do plano alinhado com a proposta de

negócio para expandir um novo canal de vendas.
Objetivos quantitativos:
- Aumentar o volume de vendas em 20% no próximo ano através das vendas
online.
- Alcançar no mínimo 90% de satisfação dos clientes na loja online.
- Triplicar o número de seguidores nas redes sociais no primeiro ano
- Vender no mínimo 40.000 unidades no primeiro ano através da loja online, com
um crescimento projetado de 50% para o ano seguinte.
- Ter um incremento de ao menos 5% na lucratividade gerado pelas vendas e-
commerce a partir do segundo ano.
Página 14

lOMoARcPSD|11317801
Objetivos qualitativos:
- Criar uma marca moderna voltada ao público jovem através de campanhas
publicitárias em nossas redes sociais e nossa loja online.
- Ser a marca de vinho referência do público jovem em toda a Espanha,
reconhecida pela qualidade dos produtos e dos serviços oferecidos.
4. Elaboração e seleção das estratégias que servirão de rota para a

implementação do negócio online no mercado. Você deve abranger as
diferentes táticas incluídas do mix de marketing e determinar o plano de
ação a seguir.
1. Produto
1.1. Nova linha para o público jovem

Nosso principal alvo é o público jovem, que em geral se trata de um público
menos conhecedor e que não se importa em saber todos os detalhes do vinho
antes de comprá-lo, mas sim rastrear informações online em relação a preços e
opiniões de usuários que já o compraram.
Também associam bastante a aparência da garrafa e suas etiquetas, imagens e
rótulos com as sensações que o produto pode proporcionar. Essa é a
característica mais importante do público jovem, estão sempre abertos e
receptivos a provar coisas novas e ter novas experiências.
Sendo assim, devemos focar em criar produtos e embalagens para atender a
esse público. Necessitaremos de um projeto em conjunto do nosso
departamento de marketing e desenvolvimento de produto para desenvolver
novas garrafas e embalagens com rótulos e formatos modernizados e que
chamem a atenção desse público.
Trabalharemos exclusivamente com a venda de vinhos tintos e inicialmente
lançaremos uma linha de produtos exclusiva para vendas online e com foco total
no público jovem. Em termos de conteúdo, o vinho vendido nessa nova linha de
produtos será uma vertente de algumas das linhas que já vendemos atualmente
e que já estão consolidadas no mercado. Paralelamente seguiremos produzindo
e vendendo esses produtos já bem-conceituados no mercado através de outros
Página 15

lOMoARcPSD|11317801
canais de distribuição e inicialmente deixaremos a loja online focada apenas nos

novos produtos.
Para a nova linha, desenvolveremos uma logomarca exclusiva com visual
moderno e trabalharemos inicialmente com três classificações: jovem, criança e
reserva. A logomarca se manterá a mesma para as três, mas nosso
departamento de marketing estará sempre inovando no nome, na aparência e
no exterior do produto para cada uma das três classificações a cada nova safra.
Para isso, necessitaremos de mais recursos investidos no setor de marketing.
Sendo assim, pretende-se contratar dois especialistas em desenvolvimento de
marca e branding e um especialista em design de produto.
1.2. Serviço de distribuição

O serviço de distribuição das vendas online será terceirizado e inicialmente
trabalhará apenas com entregas em território espanhol. Contrataremos uma
empresa bem renomada e de boa reputação para garantir que os produtos
sempre cheguem aos clientes dentro do prazo estimado, que será de até 36
horas dependendo da região da Espanha, e nas condições que o cliente
solicitou. O custo do frete será cobrado a parte e iremos oferecer possibilidades
de frete grátis que dependerá do valor da compra.
2. Preço
Trabalharemos com uma margem de lucro baixa, especialmente nos primeiros
anos, pois nosso objetivo é ganhar mercado e tornar-se uma marca conhecida
do público jovem, que é um público que possui um poder aquisitivo médio e está
disposto a gastar em média 11€ ao comprar uma garrafa de vinho.
Desta forma, trabalharemos com a seguinte faixa de preços por litro para cada
classificação de produto:
- Jovem: 7€
- Criança: 11€
- Reserva: 18€
Ainda estaremos oferecendo cupons de descontos em nossas campanhas de
marketing e ofertas pela compra de um volume maior de unidades.
Página 16

lOMoARcPSD|11317801
Já o preço do frete será cobrado a parte e deve variar de 2€ a 5€, de acordo com
a localidade e a quantidade de garrafas. Ofereceremos frete gratuito para
compras acima de 50€.
Esta será nossa estratégia inicial de preços e nos manteremos assim até
ganharmos a confiança do público e atingirmos uma boa reputação no mercado
e-commerce.
3. Praça
O principal canal pelo qual ofertaremos os novos produtos será nossa plataforma
de vendas online. Sendo assim, necessitamos criar uma plataforma capaz de
atender às exigências de nosso público alvo. Para isso, iremos contratar uma
empresa especializada em desenvolvimento web que já possui diversos
trabalhos com foco em marcas voltadas ao público jovem.
Dentre as exigências do nosso público, podemos esperar:
- Plataforma rápida de navegar e com visual simples, mas ao mesmo tempo
moderno, que despertem interesse pelos produtos e que passe segurança aos
usuários;
- Fácil visualização de detalhes essenciais sobre cada produto (preço, volume,
classificação, tipo de uva, safra etc.), sem necessidade de detalhes muito
técnicos, pois não interessam ao público;
- Seção com avaliação e reviews dos compradores sobre cada produto;
- Poucos cliques necessários para finalizar a compra;
- Newsletter sobre lançamentos de novos produtos, promoções e novidades que
interessem ao público;
- Versão mobile, pois grande parte do público faz suas compras pelo celular;
- Disponibilizar diversas opções de pagamento (cartão de crédito, débito, Paypal
etc.) e entrega, pois é um público que valoriza a flexibilidade;
- Links para nossas redes sociais;
- Informações gerais sobre nossa marca, nossa vinícola, nossa história e fotos
da nossa localização.
Além do meio online, ofertaremos essa linha de produto diretamente em nossa
bodega e em alguns bares famosos em grandes centros urbanos como Madrid
Página 17

lOMoARcPSD|11317801
e Barcelona que são frequentados por muitos jovens, com intuito de dar
visibilidade à marca.
4. Promoção
O nosso principal canal de promoção serão as redes sociais, pois é a maneira
mais fácil e econômica de atingir nosso público alvo. Já possuímos páginas em
três importantes redes sociais: Facebook, Instagram e Twitter. Atualmente essas
páginas, apesar de possuírem um bom número de seguidores, são pouco
movimentadas e não possuem nenhum atrativo focado ao público jovem. As
páginas são gerenciadas pelo nosso setor de marketing, porém atualmente não
existe um especialista que se dedique totalmente à função.
Sendo assim, planejamos contratar um recurso que atue como Community
Manager e fique estritamente responsável por atender aos nossos clientes nas
redes sociais, fazer a gestão e promoção da marca e mensurar como estão
sendo as reações às publicações e a satisfação sobre os produtos. Essa pessoa
também irá trabalhar juntamente com o setor de marketing na criação de
conteúdos e anúncios.
Pretendemos aumentar consideravelmente o orçamento de anúncios após o
lançamento da nossa loja online e de nossa nova logomarca para que possamos
alcançar uma boa parcela do público jovem espanhol já nos primeiros meses.
Outras formas de promoção serão através de alguns banners estrategicamente
localizados em regiões bastante frequentadas por jovens em grandes centros
urbanos e montagem de tendas de degustação em grandes eventos e shows.
5. Proponha um calendário detalhado e timming para cada ação.
Atividade: Contratação dos recursos necessários

Período: Jan/2020 a Mar/2020
Responsável: Gerência
Ações:
- Contratação de 2 especialistas em marketing e 1 especialista em design de
produto para criação da nova logomarca e embalagens dos novos produtos
- Contratação de 1 community manager (CM)
Página 18

lOMoARcPSD|11317801
- Contratação da empresa responsável pela criação e hospedagem da loja online

- Contratação da empresa responsável pela logística e distribuição
Atividade: Criação da loja online

Período: Abr/2020 a Jul/2020
Responsável: Setor de Marketing juntamente com empresa contratada
Ações:
- Definição do layout do website
- Tomada de fotos em alta qualidade
- Definição dos métodos de pagamento
- Criação de artes e textos informativos
Atividade: Criação inicial de conteúdo e parcerias para divulgação

Período: Abr/2020 a Jul/2020
Responsável: Setor de Marketing e Community Manager
Ações:
- Busca de parceria com digital influencers do público jovem
- Criação de conteúdo pré-lançamento da marca
- Revisão e reformulação dos nossos perfis atuais nas redes sociais
- Desenvolvimento de anúncios de divulgação
Atividade: Criação da nova logomarca e da nova embalagem

Período: Abr/2020 a Ago/2020
Responsável: Setor de Marketing e Design de produto
Ações:
- Criação do logotipo, garrafa, rótulo e embalagem
- Produção dos lotes piloto
Atividade: Planejamento do evento de lançamento do produto e da loja online

Período: Ago/2020 a Set/2020
Responsável: Setor de Marketing e Gerência
Ações:
- Definir local do evento
Página 19

lOMoARcPSD|11317801
- Definir convidados
- Definir atrações
- Definir data
Atividade: Impulsionar vendas

Período: Out/2020 a Jan/2021
Responsável: Setor de Marketing
Ações:
- Buscar oportunidades de participação em eventos
- Impulsionar anúncios e publicações nas redes sociais
- Criar estratégias de descontos
- Buscar parcerias com sites de ofertas
- Buscar parcerias com bares, restaurantes e casas noturnas frequentados por
jovens
6. Elaboração pormenorizada do orçamento das ações necessárias à

aplicação da proposta.
Custos Fixos €18.200/mês 194.400€/ano

Salários e Benefícios dos 12.000€/mês 144.000€/ano
novos funcionários
Manutenção e hospedagem 200€/mês 2.400€/ano
da loja
Gastos com anúncios na 1.000€/mês 12.000€/ano
internet e redes sociais
Parcerias com bares, 3.000€/mês 36.000€/ano
eventos e personalidades
Custos Variáveis 1.100€/mês 13.200€/ano
Taxas de cartão de crédito / 0,33€/garrafa = 13.200€/ano
Paypal 1.100€/mês
Investimento Incial 30.000€
Custos de desenvolvimento 18.000€
do produto
Página 20

lOMoARcPSD|11317801
Evento de lançamento 7.000€

Criação da loja online 5.000€
Orçamento total primeiro 237.600€
ano
7. Definir os métodos de medição e de controle que serão utilizados para

determinar se as ações e atividades propostas são ou não benéficas para
a empresa. Justifique o uso de essas ferramentas.
A fim de garantir que os objetivos estão sendo cumpridos, desenvolvemos um

BSC em forma de matriz com algumas métricas que consideramos essenciais
para validar o sucesso da nossa nova estratégia de marketing.
Perspectiv Objetivo Indicador Unidade de Objetivo Frequência Ótimo Tolerável Insuficiente Responsável
a Medida de medição
Financeira Crescimento das Receita gerada Euros 40.000€/ Mensal 40.000€/ 37.000€/m 35.000€/mê Marketing e
vendas através das vendas mês mês ês s Finanças
online
Clientes Aumentar Número de Porcentagem 20% Mensal 20% 15% 10% Marketing e
visibilidade da marca seguidores no de aumento CM
nas redes sociais Instagram, Twitter e
Facebook
Clientes Mensurar Número de curtidas Porcentagem 50% Mensal 50% 25% 10% Marketing e
engajamento do e comentários em de aumento CM
publico alvo com a nossas publicações
marca
Clientes Garantir satisfação Reviews feitos no Nota (0 a 5) 5 Mensal 5 4.5 4 Marketing
do cliente com os site e nas redes
produtos sociais
Processos Garantir qualidade Tempo médio de Horas 24h Mensal 24h 36h 48h Logística
na entrega entrega
Financeira Aumento nos lucros Lucro extra gerado Porcentagem 5% Anual 5% 3% 3% Gestores
pelas vendas online
Acreditamos que essas cinco métricas são essenciais, pois nos permitem
monitorar a qualidade de nossos produtos e serviços, os resultados de nossas
ações de marketing e ainda o retorno financeiro gerado para a empresa. Sendo
assim, iremos utilizá-los nesse primeiro ano após o lançamento da loja online e
da nova logomarca.
Página 21

lOMoARcPSD|11317801
BIBLIOGRAFIA EXTERNA
Fernandez, C (2019). Calidad y adaptación al consumidor, claves para el futuro

del ecommerce del vino en 2019. Vinetur. Recuperado de:
https://www.vinetur.com/2019011149061/calidad-y-adaptacion-al-consumidor-
claves-para-el-futuro-del-ecommerce-del-vino-en-2019.html
Fernandez-Cuesta, J. (2018). Diez de las mejores bodegas de la Ribera del

Duero para un fin de semana de enoturismo. ABC Vinos. Recuperado de:
https://www.abc.es/viajar/vinos/abci-diez-mejores-bodegas-ribera-duero-para-
semana-enoturismo-201801251931_noticia.html
Matínez, D. ¿Cómo es el cliente de eCommerce en España? Observatorio

eCommerce. Recuperado de: https://observatorioecommerce.com/cliente-
ecommerce-espana/
OEMV (2019). Dossier estadístico del vino. Recuperado de:

https://www.oemv.es/dossier-estadistico-del-vino-10-aniversario-del-oemv
Puro Marketing (2019). El estado actual del ecommerce en España en cifras.

Recuperado de: https://www.puromarketing.com/76/32429/estado-actual-
ecommerce-espana-cifras.html
Santander Trade (2019). Economia da Espanha. Recuperado de:

https://pt.portal.santandertrade.com/analise-os-mercados/espanha/economia
TecnoVino (2017) ¿Cómo es el comprador online de vinos en España?

Recuperado de: https://www.tecnovino.com/comprador-online-de-vinos-espana/
Wikipedia (2019). Ribera del Duero. Recuperado de:

https://es.wikipedia.org/wiki/Ribera_del_Duero_(vino)
Página 22

DEMO 2 Marketing-Eneb

Enviado por

Dados do documento

Direitos autorais

Formatos disponíveis

Compartilhar este documento

Compartilhar ou incorporar documento

Opções de compartilhamento

Você considera este documento útil?

Este conteúdo é inapropriado?

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

DEMO 2 Marketing-Eneb

Enviado por

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

lOMoARcPSD|11317801

Marketing (Escuela de Negocios Europea de Barcelona)

StuDocu is not sponsored or endorsed by any college or university

Curso: MBA em Administração e Direção de Empresas

Downloaded by Joana Balslov (joa.balslov@gmail.com)

Instruções do Trabalho Final

A apresentação dos casos práticos deverá cumprir com alguns requisitos:

• Letra Arial 12.

Os casos entregues devem ser originais e individuais. Qualquer semelhança

Downloaded by Joana Balslov (joa.balslov@gmail.com)

Só serão aceitos trabalhos no formato de processador de texto (Word, docx, odt,

O arquivo que se enviará com o trabalho deverá ter o seguinte formato:

O trabalho final será avaliado em função das seguintes variáveis:

• Conhecimentos adquiridos (25%): Os conhecimentos adquiridos ao longo

Downloaded by Joana Balslov (joa.balslov@gmail.com)

Elephant é uma empresa dedicada à venda e distribuição de vinho com

Elephant (empresa fictícia) tem um produto de alta qualidade, vencedor de

Elabore um plano de marketing para a proposta do Elephant, apresentando a

1. Análise da situação externa.

Situação Econômica Atual da Espanha

Downloaded by Joana Balslov (joa.balslov@gmail.com)

respectivamente), em meio à incerteza política, um possível aumento da pressão

Setor vinícola da Espanha

Downloaded by Joana Balslov (joa.balslov@gmail.com)

Downloaded by Joana Balslov (joa.balslov@gmail.com)

Por Comunidade Autónoma, Castilla-La Mancha produz 55% do total do vinho

Apesar da forte queda no consumo, os preços em geral vêm sofrendo aumentos.

Downloaded by Joana Balslov (joa.balslov@gmail.com)

Em relação à coloração, a preferência dos espanhóis pelo vinho branco vem

Downloaded by Joana Balslov (joa.balslov@gmail.com)

interno, os vinhos tintos e rosados cresceram muito mais em exportação (79%

Comércio eletrônico na Espanha

Downloaded by Joana Balslov (joa.balslov@gmail.com)

- Idades: entre 25 e 45 anos (especialmente entre os 25 e os 34 anos).

Além disso, os clientes e-commerce gostam bastante de opinar e expor sua

Comércio eletrônico de vinhos

Downloaded by Joana Balslov (joa.balslov@gmail.com)

O e-commerce no setor de vinho na Espanha cresce a cada ano e, segundo

Downloaded by Joana Balslov (joa.balslov@gmail.com)

Devido ao grande número de vinícolas na região de Ribera del Duero,

Analisando as plataformas e-commerce destes quatro principais concorrentes,

Downloaded by Joana Balslov (joa.balslov@gmail.com)

2. Análise da situação interna.

Descrição do Público Alvo

Downloaded by Joana Balslov (joa.balslov@gmail.com)

- Recursos disponíveis para investir

3. Determinação dos objetivos do plano alinhado com a proposta de

Downloaded by Joana Balslov (joa.balslov@gmail.com)

4. Elaboração e seleção das estratégias que servirão de rota para a

1.1. Nova linha para o público jovem

Downloaded by Joana Balslov (joa.balslov@gmail.com)

canais de distribuição e inicialmente deixaremos a loja online focada apenas nos

1.2. Serviço de distribuição

Downloaded by Joana Balslov (joa.balslov@gmail.com)

Downloaded by Joana Balslov (joa.balslov@gmail.com)

5. Proponha um calendário detalhado e timming para cada ação.

Atividade: Contratação dos recursos necessários

Downloaded by Joana Balslov (joa.balslov@gmail.com)

- Contratação da empresa responsável pela criação e hospedagem da loja online

Atividade: Criação da loja online

Atividade: Criação inicial de conteúdo e parcerias para divulgação

Atividade: Criação da nova logomarca e da nova embalagem

Atividade: Planejamento do evento de lançamento do produto e da loja online

Downloaded by Joana Balslov (joa.balslov@gmail.com)