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Sumário

Prefácio ........................................................................................ 5
O que é Objeção? ......................................................................... 6
Tipos de objeções......................................................................... 9
Objeções clássicas .................................................................... 9
Objeções do seu setor.............................................................. 9
Por que as pessoas não compram?............................................ 10
Técnicas de Quebras de Objeções ............................................. 12
Frases Matadoras de Objeções .................................................. 15
Eliminando as Principais Objeções............................................. 25
Não tenho dinheiro ................................................................ 26
Esta caro ................................................................................. 35
Isso não dá certo .................................................................... 41
Não confio no consultor......................................................... 42
Isso não dá certo para mim.................................................... 44
Não vou conseguir implementar............................................ 46
Por que nunca ouvi falar disso? ............................................. 47
Não preciso disso agora ......................................................... 49

2
Tenho que consultar alguém ................................................. 51
Algo me impede de comprar ................................................. 53
Ninguém pode saber .............................................................. 55
Não conseguirei administrar o sucesso ................................. 56
E se eu não gostar? ................................................................ 58
Já sei o que é .......................................................................... 60
É pirâmide? ............................................................................ 61
Não sou como você ................................................................ 64
Não tenho tempo ................................................................... 65
Não sou do tipo vendedor(a) ................................................. 68
Não gosto de forçar meus colegas ......................................... 70
Acho que sou tímido(a) demais ............................................. 71
Ouvi falar que não é bom....................................................... 72
Não uso maquiagem .............................................................. 74
Nunca vendi esse tipo de produto ......................................... 75
Sou muito ocupado(a)............................................................ 76
Esta não é a hora certa pra mim ............................................ 77
Preciso pensar sobre isso ....................................................... 79
Detesto fazer reunião de venda............................................. 81
Crio meus filhos sozinho(a) .................................................... 82

3
 Preciso da segurança de um emprego registrado ................. 83
Não conheço muitas pessoas ................................................. 84
Acho que vou esperar até (o mês que vem) .......................... 85
Não tenho o perfil de beleza.................................................. 87
Tenho medo de falar em público ........................................... 88
Meus filhos são muito pequenos ........................................... 90
Já trabalho dois horários ........................................................ 91
Adoro o meu trabalho ............................................................ 92
Já fui consultor(a)................................................................... 93
Estou com problemas de saúde ............................................. 94
Tenho medo de não receber.................................................. 95
Não tenho tempo para ir ao treinamento ............................. 96
Não estou interessado ........................................................... 97
Ação ........................................................................................... 98
Importante ................................................................................. 98
Técnicas Avançadas de Recrutamento e Vendas ..................... 100
Decole na Carreira em 30 dias! ................................................ 110

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Prefácio
Olá! Seja muito bem-vindo(a) ao e-book de Quebra de
Objeções. Apresentarei técnicas poderosas para você
conquistar um “sim” com muito mais facilidade e aumentar
consideravelmente sua taxa de recrutamento/vendas ou
naquilo que você aplicar.

Nestes meus vastos anos de estudo e desenvolvimento

de materiais presenciei o quanto as informações e as técnicas
corretas transformam pessoas e seus resultados. Neste período
ajudei milhares de pessoas a crescerem exponencialmente, nos
âmbitos pessoal e profissional, através destas informações que
ministrei por meio de meus seminários, palestras, treinamentos
online e e-books.

Uma dica muito importante: para você reter o máximo

de informação possível blinde seu ambiente de possíveis
distrações, leia em um local tranquilo e silencioso, onde você
possa se concentrar para aprender todo conteúdo apresentado
e, assim, aplicar em seu negócio. Leia com atenção e faça
anotações.

Te mostrarei também quais técnicas aprender para

Decolar na Carreira em 30 dias. Portanto leia até o final.

Ótima leitura!!

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O que é Objeção?

Objeção é aquilo que te impede de receber um “SIM”

no momento que você esta ofertando algo. Geralmente parte
do próprio prospecto no momento que você lhe apresenta
a proposta.

Segundo os neurocientistas existe uma parte do cérebro

no córtex pré-frontal que é responsável por defender e proteger
o ser humano e uma dessas proteções é feita através do “não”.

Receber objeções é uma parte previsível de qualquer

processo de vendas. Seu trabalho é ser paciente educado e
positivo, fazer boas perguntas, escutar atentamente as
respostas e usar técnicas eficazes de resolução de problemas.
Dessa forma o prospecto lhe explicará o porquê de estar
hesitando e lhe dará uma excelente oportunidade para
responder suas dúvidas, fechando, assim, a negociação!

[A palavra “Prospecto” que utilizei acima, e utilizarei

bastante neste e-book, é a pessoa que esta recebendo sua

6
proposta e que vai te dar o sim ou o não, ou seja, a pessoa com
quem você esta negociando ou apresentando algo.]

Estas objeções podem surgir por diversos fatores na

cabeça da pessoa, seja por insegurança, medo, falta de
informação, incapacidade, por não se enxergar fazendo aquele
tipo de ação, entre outros.

Quanto mais objeções o prospecto coloca entre você e

o que você esta apresentando, mais difícil dele te falar um
“sim”.

É como se fosse uma parede de tijolos, de um lado esta

a pessoa, do outro o “Sim” para a oportunidade apresentada.

Cada objeção que ela tem deixa a parede mais espessa

e mais alta, dificultando o “sim”. Quanto menos objeções,
menos tijolos. Quanto menos tijolos, mas fácil da pessoa passar
para o outro lado, aceitando o que você esta propondo.

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 Esse “não” normalmente é transformado em “sim”
quando se tem uma relação de ganho. Se eu te pedir R$1.000
emprestado, você me empresta? Provavelmente não. Mas se eu
te falar “me empresta R$1.000 hoje e semana que vem te pago
R$1.500”, fica mais fácil de você dizer um sim, você confiando
em mim, não é mesmo? Pois agora tem um ganho para você.
Portanto quanto mais ganhos/benefícios o prospecto perceber
na proposta, mas fácil dele te dizer um sim.

Há também dois tipos de objeções, que explico a seguir:

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Tipos de objeções

Objeções clássicas

São as objeções comuns para qualquer tipo de

negociação, por exemplo: “Não confio no vendedor; Não tenho
dinheiro; Tenho que consultar alguém; entre outras”. São
objeções que podem surgir para quase todos os ramos de
produtos a serem vendidos ou oportunidades apresentadas.

Objeções do seu setor

São objeções específicas relacionadas àquilo com o que

você atua, relacionado ao que você oferta. Por exemplo: você é
um consultor de Marketing de Rede, então surgirão objeções do
tipo: “É pirâmide; sou tímido; não levo jeito para isso; não tenho
tempo; entre outras”. Não são as mesmas objeções que
surgiriam para um vendedor de celulares, por exemplo.

Agora, sabendo disso, você precisa levantar essas

objeções específicas do seu ramo e aprender como eliminá-las.

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Por que as pessoas não compram?

Esta é uma dúvida muito comum: Por que as pessoas

não compram? Existem, basicamente, três motivos para isso:

Elas não têm dinheiro para comprar

Se isso acontecer constantemente e o seus prospectos

nunca têm dinheiro, você escolheu o público errado para sua
oferta, devendo assim fazer uma nova pesquisa de público alvo.

Elas têm dinheiro, mas não se interessam

Compreenda que às vezes alguém tem dinheiro, mas

realmente não tem interesse no que você esta ofertando,
mesmo tendo entendido os benefícios que aquilo traria para
ela. Utilize todas as quebras de objeções e, se mesmo assim não
tiver interesse, tenha bom senso de não forçar muito naquele
momento.

Mas se isso também acontecer constantemente

significa que também precisa rever seu público alvo.

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 Elas têm dinheiro, mas ainda não se
interessaram o suficiente

Você precisa mostrar para esta pessoa os benefícios e

soluções que o que você esta ofertando trará na vida dela. O
quanto isso fará bem para ela e quais ganhos terá. Ela
entendendo isso e tendo dinheiro, provavelmente fechará o
negócio.

É para este público que tem dinheiro, porém possuem

objeções, que você aplicará as técnicas que aprenderá aqui.

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Técnicas de Quebras de Objeções

Primeiramente ouça com atenção as objeções e nunca

leve para o lado pessoal. Seja tolerante e explique quantas
vezes forem necessárias. A maioria das objeções podem ser
encaradas como um “me fale um pouco mais”. Olhe nos olhos
(caso seja pessoalmente) e tenha sempre uma resposta para
eliminar as dúvidas.

Importante você atentar que a sua situação (financeira,

emocional, pessoal, etc.) não é a mesma situação do prospecto,
portanto não julgue o cliente pela sua lógica, pelo seu ponto de
vista. E não existe dúvida boba, tenha paciência, as vezes o que
é bobo para você é realmente uma objeção a ser destruída de
uma pessoa que pode te gerar grandes resultados. Assim como
uma dúvida sua em algum assunto que não domine pode
parecer boba para quem o domine.

Além das frases que ensinarei aqui um item que você

deve ter em mente é fazer o prospecto refletir, e você fará isso
através de perguntas que ensinarei.

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 Importante: cuidado com a entonação da voz ao fazer
perguntas, não use deboche, arrogância ou prepotência.
Mantenha o real interesse em saber o porquê seu prospecto
ainda não entendeu o que você já entendeu.

Um grande diferencial na quebra de objeções pode ser

o fato de você analisar antecipadamente (se possível) a pessoa
a qual apresentará a oferta: suas necessidades, suas postagens
nas redes sociais, seu estilo de vida, se tem filhos, casado, sua
personalidade, entre outros... e listando as possíveis objeções
dela.

Outro exercício poderoso contra objeções é analisar e

listar todas as objeções possíveis que você conheça do seu
negócio e escrever as devidas respostas para cada uma. Estude
até entender e decorar todas, com isso você ficará expert em
quebra de objeções.

Você deve ter em mente que quanto mais perguntas

seu prospecto fizer, mais interesse ele está demonstrando por
aquilo que você esta apresentando para ele.

Fazer perguntas é a matéria-prima básica de uma boa

negociação. Das perguntas que se extraem todas as
informações e dicas necessárias para se contornar objeções e
desenhar o caminho ideal, rumo ao fechamento do negócio.

13
 Outro diferencial, e para se estar apto a responder
adequadamente as dúvidas do prospecto, é que você deve
conhecer seus produtos e serviços de cor e salteado e, além
disso, conhecer a empresa, os concorrentes, o mercado e suas
necessidades a fundo.

Um item que será determinante para você quebrar

objeções é o uso das Frases Matadores de Objeções.

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Frases Matadoras de Objeções

As pessoas querem uma frase matadora para cada tipo

de objeção, querem que a pessoa diga a objeção X e com a frase
Y mate essa objeção. Mas entenda que isto não existe, pois a
mesma objeção pode ser falada por diferentes perfis de pessoa,
de realidades totalmente diferentes. Por exemplo, uma pessoa
de baixa renda, solteira, sem filhos, pode dizer “não tenho
tempo” assim como uma pessoa de renda alta, casada e com
filhos.

Há sim frases que são cruciais para matar a mesma

objeção, mas você precisa entender o perfil de cada pessoa
antes de simplesmente querer falar uma frase padrão que vai
quebrar a objeção X.

E é o que vou apresentar neste momento, o que

denominei de “Frases Matadoras de Objeções (FMO)”.

Estas frases podem ser utilizadas para vários tipos de

objeções, e não apenas “a frase Y deve ser utilizada na objeção
X”.

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 Entenda e decore cada frase abaixo, e no meio de uma
conversa, ao receber uma objeção, utilize-a.

A FMO nº1 deve ser utilizada quando a pessoa criar uma

objeção cujo motivo é algo negativo na vida dela. Por exemplo:
“Não tenho dinheiro”.

“_Sério, Fulano? E mais quanto tempo você quer

conviver não tendo isso em sua vida?”

FMO Similar:

“_Não acredito! Como você aceita isto em sua vida,

Fulano?”

“_Nossa Fulano! Como uma pessoa como você pode

aceitar não ter xxxxxxx”.

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 Utilizada para quando a pessoa limitar a capacidade
dela mesma ou a oportunidade em si. Por exemplo: “Sou muito
tímido(a) para isso”.

“_Isto funciona mesmo que...”

“_Isto funciona mesmo que você seja...”

Esta FMO nº3 deve ser utilizada quando a pessoa não se

achar capaz ou achar que o processo é muito complicado. Por
exemplo: “Não sou bom vendedor como você”.

“_Isso não é mágica, é um método!”

FMO Similar:

“_Isso não é mágica Fulano, é só seguir um passo a

passo que vou te ensinar.”

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 “_Se até eu que sou (citar seus pontos negativos)
consegui... imagine você que (citar pontos positivos da
pessoa)!”

Esta FMO é uma das minhas prediletas, já usei muito

dela, pois além de você quebrar a objeção da pessoa você ainda
cria uma conexão com ela, mostrando que vocês são iguais, que
você já passou pelo que ela esta passando e que com o
aprendizado que você teve sua vida foi transformada, assim a
pessoa entende que se fizer o mesmo que você fez a vida dela
também poderá ser transformada.

Esta FMO você poderá usar em grande parte das

objeções, por exemplo: “Preciso da segurança de um trabalho
registrado”.

“_Sinto... Senti... Descobri.”

“_Sei como você se sente Fulano, também já me senti

assim, mas descobri que...”

“_Sei como você se sente Fulano, também já passei por

isso, mas percebi/descobri/entendi/aprendi que...”

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 Seja sempre sincero(a), não diga que já passou por uma
situação que nunca passou apenas para usar esta FMO.

Uma vez que a pessoa esteja mais confiante na

oportunidade, porém não saiba como fazer, apenas simplifique
o processo em “imitar o que você faz”.

Exemplo de objeção que pode ser utilizada: “Acho que

será difícil eu conseguir ter sucesso”.

“_Fulano, se eu te ensinar a fazer o que eu faço, que é

simples, você conseguiria fazer igual?”

Semelhante ao “Sinto, Senti, Descobri”, porém você não

cita que passou pela mesma situação, entretanto ainda cria uma
conexão com o prospecto.

Método dos 3 P’s – Passando... Pensando... Percebi.

Ou: Passando... Perfeitamente... Percebi.

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 “_Compreendo que esteja Passando por isso, e
entendo que esteja Pensando dessa forma, mas Percebi que...”

“_Compreendo que esteja Passando por isso Fulano,

entendo Perfeitamente seu comentário, mas Percebi que...”

Você usa a objeção dele como o motivo pelo qual ele

deva aceitar sua proposta. Por exemplo: “Não tenho dinheiro”.

“_Entendo Fulano, já passei por isso, e é exatamente

por este motivo que estou te oferecendo esta oportunidade,
pois...”

O prospecto não se sentirá sozinho e saberá que pode

contar com você. E você também esta aplicando o gatilho do
compromisso e coerência.

20
 Se eu... você...?

Se eu me comprometer com você a (ex: te acompanhar

em suas 3 primeiras apresentações da oportunidade)... você se
compromete comigo a (ex: assistir os 2 vídeos de treinamentos
que vou te mandar)?

Em situações que o prospecto usa o trabalho ou

situação atual como objeção.

“_Você já trabalha com isso há “XX período”, se você

continuar trabalhando com isso por mais 1, 2 anos você estará
diferente de hoje?”

Direciona o foco de atenção para a intenção positiva

que há por detrás da objeção.

“_Sei que você quer + Intenção Positiva da Objeção +

e/mas + Complementação

21
 Exemplo: Objeção: “Esta caro”. Resposta: “_Sei que
você quer economizar, mas fico me perguntando quanto vai
lhe custar ficar sem os benefícios que esse
produto/oportunidade vai lhe trazer.”

Portanto a primeira coisa a fazer é você analisar qual a

intenção positiva por detrás da objeção apresentada.

Se dirige a atenção para o efeito da objeção, seja ele

positivo ou negativo. Analise o que poderia ser um efeito
possível, se a pessoa continuar acreditando nessa objeção.

“_Acreditar nisso significa + Consequência + O que

poderia + Reforço

Exemplo: Objeção “Isso não dá dinheiro”. Resposta:

“Acreditar nisso é perder a oportunidade de ter mais conforto
e liberdade em sua vida, o que poderia lhe deixar mais feliz e
contente.”

22
 Esta FMO nº12 também é usada quando a objeção é
algo negativo para o prospecto. Isso sempre chama a atenção
da pessoa pois a resposta é totalmente inesperada.

“É exatamente por isso que você deve... (comprar, se

cadastrar / aproveitar esta oportunidade)... agora”.

Esta FMO é uma técnica de reversão à objeção.

Imagine a cena e a reação do prospecto, ao você

oferecer a oportunidade dele entrar na sua empresa de MMN:

Você: “_O que achou da proposta? Vamos fazer seu

cadastro?”

Prospecto: “_Não tenho dinheiro”. (Objeção)

Você: “_Fulano, é exatamente por isso que você deve

ser consultor em nossa empresa imediatamente”.

Prospecto: “_Como assim?”

Você: “_Há quanto tempo você atua no mercado

convencional?”

Prospecto: “_Há cerca de 10 anos”

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 Você: “_Fulano, você esta no mercado convencional há
10 anos e esta me dizendo que não tem XX reais para ser
consultor em nossa empresa. Você, sinceramente, não acha que
uma oportunidade que te traga a possibilidade de liberdade
financeira cairia bem neste momento?”.

Prospecto: “_Realmente.”

Você: “_Vamos analisar, então, quais as possíveis

soluções para você conseguir este valor agora, ok? Aproveite
esta oportunidade para nunca mais dizer que não tem dinheiro”.

Ao usar a técnica da reversão imediata você não precisa

ter uma resposta fantástica, genial, inacreditavelmente bem
montada, o verdadeiro propósito de dizer... “_É por isso mesmo
que você deveria aceitar”... é ocasionar uma quebra no
processo mental do prospecto, fazendo com que ele/ela saia do
piloto automático da objeção e comece a prestar atenção de
verdade no que você tem para ofertar.

Importante

Estas foram as Frases Matadores de Objeções. Elas são

extremamente poderosas! Devem ser estudadas, decoradas e
principalmente entendidas as formas de uso e como
possivelmente combiná-las e empilhá-las numa conversa com o
prospecto.

24
Eliminando as Principais Objeções

Além das FMO, que já servem para matar a maioria das

objeções, também quero te apresentar outras possíveis quebra
de objeções, porém agora citando as objeções mais comuns e
como solucioná-las.

Atente-se que para cada objeção darei uma nova

solução e citarei as FMO que também podem ser utilizadas para
quebra da objeção apresentada.

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 Não tenho dinheiro

Vamos lá, essa é uma das objeções mais comuns e pode

derivar diversos itens daqui:

1) Se você perceber que a pessoa realmente estiver

interessada e realmente não tem dinheiro, e isto tem
acontecido com grande frequência, significa que você
escolheu o público alvo errado e deve mudar seu
público.
2) A pessoa pode não estar interessada e estar usando isso
como desculpa. Você deverá aprofundar, através de
perguntas, para saber se é desculpa ou objeção real.
3) A pessoa realmente esta interessada, mas não tem
dinheiro. Você deverá achar com ela uma possível
solução. Muitas vezes a pessoa simplesmente não vê
uma saída.

Quero te apresentar um exemplo de uma Quebra de

Objeção feita por mim, com uma possível cliente do meu
treinamento Online de Recrutamento, Persuasão e Vendas
chamado Máquina de Recrutamento®.

26
 Entenda que meu caso pode ser um pouco diferente do seu,
pois normalmente as pessoas que vem me procurar por
indicação da soma de cerca de 15.000 alunos/afiliados do curso.
Vou usar apenas como exemplo e farei alguns comentários a
respeito... dá uma olhada como foi:

Obs: cortei a foto e o sobrenome para não expor a pessoa.

Ela que veio me procurar, portanto está

descartado o item 2) da pessoa não ter
interesse. Isso já muda toda uma abordagem
caso eu que fosse procurar ela.

27
Objeção apresentada: Sem dinheiro e
sem cartão

Sugerida primeira solução.

Fiz ela refletir de como ela poderia

conseguir o dinheiro/cartão.

28
 Sugerida segunda solução e fiz ela
refletir.

E ela só focando no problema, se via

sem saída.

Fiz ela refletir novamente de como

poderia conseguir o dinheiro/cartão.

Quando ela disse a idade dela me

surpreendeu por ela ser muito nova,
mas se mostrava interessada.

29
 Motivei ela.

Em seguida ELA mesma viu uma possível

saída (yesss). Que é exatamente outra
solução que normalmente sugiro.

30
Porém ainda ficou na cabeça dela sobre o que
fiz ela refletir sobre ela conseguir cartão com
alguém, o que inicialmente era impossível na
cabeça dela.

Pronto, conseguiu o cartão!! Uhuuuuuu

31
 Viu só como não é nenhum “bicho de sete cabeças”?!
Mas, por que ela continuou tentando conseguir um cartão? Pois
ela realmente estava interessada em ter seus resultados
transformados através do treinamento. Portanto a primeira
coisa que você precisa fazer é deixar a pessoa realmente
interessada naquilo que você esta oferecendo. Com isso fica
mais fácil da pessoa prestar atenção em você e buscar uma
solução para a objeção.

Ao quebrar esta objeção eu também uso muito a FMO

de nº4, dizendo que “Sei como você se sente, já passei por uma
época de não ter dinheiro e sei como é ruim isso, mas percebi
que não ter dinheiro é uma decisão, pois fazemos dinheiro com
as ideias e ferramentas certas, e, no seu caso, que trabalha com
vendas e recrutamento, a ferramenta certa se chama Máquina
de Recrutamento®”.

Normalmente as possíveis soluções que sugiro para as

pessoas que vêm me procurar querendo fazer o treinamento e
dizem que não tem dinheiro são:

- Cartão emprestado com quem a ama;

- Vender produtos do estoque, se necessário faça uma

promoção relâmpago;

- Empréstimo pessoal com banco, familiar, amigo, etc.;

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 - Vender algo que tenha, caso não tenha produtos;

- Entre outros.

Mas, principalmente, faço a pessoa refletir, através de

perguntas, pois ninguém melhor que ela para saber qual a
melhor saída para ela mesma.

Uma forma de você fazer isso com a pessoa é, no meio

da quebra da objeção, perguntar: “_Qual possível solução para
você conseguir este valor/cartão?”... e deixe ela pensar e refletir
na solução. Ajude com dicas se necessário, como o exemplo que
te mostrei e sugeri: “Família” ou “_Se você fosse se casar hoje
quem seriam seus padrinhos? Você pode pedir para estas
pessoas?”.

Quando a pessoa realmente está interessada e percebe

que terá benefícios com o que vai adquirir então ela fará um
esforço!

Outras formas de resolver esta objeção é empilhando as

FMO que te apresentei no começo deste ebook. Aqui você pode
facilmente utilizar as FMO de números: 1, 4, 6, 7, 9 e 12 (volte lá
em cima e confira ou veja suas anotações).

Ou com frases como:

33
 - Para empresas de MMN: “Fulano, se você não tem
dinheiro é por isso você precisa se juntar a nós. Para mim é um
desafio conversar com uma pessoa esperta como você que não
tem dinheiro disponível. Esta aqui uma oportunidade que vai te
dar controle completo sobre sua habilidade para ter dinheiro”.

E empilha a frase com o gatilho da Prova Social:

“_Muitas pessoas do nosso negócio entraram em situação
crítica e hoje são bem sucedidas!” (Se você for uma delas conte
sua história rapidamente ou a de alguém).

E você também pode analisar com o prospecto que tipo

de gasto ela pode cortar para adquirir o que você esta
oferecendo: “_O que você pode deixar de fazer para juntar este
valor?”.

Por exemplo, você esta oferecendo algo de R$1.000 e

ele gasta R$500 por mês com eventos. “_Se você ficar sem ir
para eventos por dois meses você conseguirá implementar e
conseguir juntar dinheiro com essa oportunidade para jantar
fora pelos próximos 10 anos”. Mostre que o retorno que ele
terá valerá muito a pena.

34
Esta caro

Esta caro

Isto acontece, pois, ou você esta oferecendo para o

público errado, ou porque você não gerou valor suficiente para
a pessoa.

Se a pessoa percebe, na mente dela, que o valor

daquele produto é de R$500,00 e você está vendendo por
R$1.000,00, mas ela pagaria até R$500,00, ela vai acha o
produto caro. Ou se o produto vale R$1.000,00, na mente dela,
e você está cobrando R$300,00 é porque está barato demais.
Portanto tudo é uma relação de preço e valor percebido, e isso
é muito importante de se entender:

 Valor é aquilo que o prospecto sente e pensa

enquanto você esta apresentando, antes de você
falar o preço: “Isto que ele esta me apresentando eu
pagaria até R$1.000,00”.
 Preço é aquilo que efetivamente é cobrado pelo que
se esta sendo oferecido. “Este produto custa
R$800,00”.

35
 Mesmo que você seja o único no mundo a vender algo,
e existindo uma segunda alternativa para a solução que o seu
produto oferece, ainda terá a chance de você perder a venda,
pois a pessoa não busca pelo seu produto, mas sim pela solução
que ela espera. Novamente, entenda: As pessoas não compram
seu produto, elas compram a solução/benefício que seu
produto traz.

Por exemplo: a pessoa quer colocar um quadro na

parede, e você é o único no mundo que vende martelo e prego.
Mas alguém vende, por exemplo, uma fita adesiva que cola o
quadro na parede. A pessoa busca pela solução do problema
dela, e não por prego e martelo.

Você deve conhecer o seu produto mais que ninguém e

saber passar o devido valor do seu produto e os benefícios.
Quebrando essa objeção, você esta cumprindo o papel de que a
pessoa precisa do seu produto, somente o seu e mais nenhum
outro.

Mas Ale, como aumentar valor na mente da pessoa do

que estou oferecendo?

O valor do seu produto é aumentado com gatilhos de

prova social, autoridade, escassez, entre outros.

Exemplo de Prova Social: comentei na objeção anterior

que tenho um treinamento online chamado Máquina de

36
Recrutamento®, quanto você pagaria por ele? Pense em um
valor. Pense mesmo, vamos lá.

Talvez apenas saber que tenho um treinamento não

tenha te gerado tantoooo interesse, mas então você entra no
site do treinamento e vê inúmeros vídeos depoimentos de
pessoas que fizeram o curso, mostrando que tiveram resultados
como: 13 pessoas em 13 dias; 10 pessoas em 6 dias; 22 pessoas
em 1 mês; conquistou viagem em 1 mês; conquistou carro;
subiu diversos níveis de carreira; entre tantos outros.

37
 (Obs: se você pensou que estes números são muito
altos e que são mentiras é por que você realmente precisa
aprender técnicas de recrutamento para poder alcançar tais
números também).

E você fica sabendo também que somados temos cerca

de 15.000 alunos e afiliados falando bem do curso.

Já passa a ser um pouco mais interessante, não é

mesmo?

E como exemplo de Gatilho da Autoridade você vê que

sou um Master Coach conhecido nacionalmente com inúmeras
vidas transformadas através de minhas palestras, seminários, e
treinamentos (pessoalmente e online).

E também fica sabendo que o conteúdo do Máquina de

Recrutamento® é um Resumo dos mais de R$40.000,00 que
investi em vários cursos, além dos inúmeros materiais que eu
mesmo desenvolvi e você só encontra nele. E percebe que

38
tenho tanta certeza que o curso é maravilhoso e traz resultados
reais que dou garantia de satisfação ou o dinheiro de volta.

Muitas pessoas que fizeram o curso disseram que

pagariam até R$5.000,00 de tão bom que ele é e de tanto
material que tem.

Bom, sabendo dessas novas informações, que são reais,

me diga agora, quanto você acha que o curso vale?

Compare agora ao valor que você pensou antes de eu

dar estas informações. O valor agregado do curso aumentou em
sua mente?

Muito provavelmente sim, pois uma coisa é você saber

de um curso qualquer, outra coisa é você saber que é um curso
que comprovadamente traz resultados espetaculares, que
milhares de pessoas aprovaram o curso, que o autor do mesmo
é alguém estudado e com resultados comprovados, entre
outros.

Portanto é isso o que você precisa fazer para aumentar

o “valor” do seu produto na mente do seu prospecto, provar
que o que você esta oferecendo é realmente bom, com dados
reais, para ele sentir que realmente vale a pena pagar o “preço”
que você falar e ainda ficar feliz.

39
 Prospecto informado é prospecto seguro. Prospecto
seguro é prospecto comprador. A informação faz com que ele
compre.

Outra forma de combater a objeção do “Esta caro” é

falar algo do tipo: “_Entendo sua preocupação com relação ao
preço, mas só para entendermos melhor o mercado: Você
considera nosso produto caro comparando a qual produto?”.
Perceba que muito provavelmente ele vai comparar seu
produto com algum de qualidade bem inferior.

Ou, caso preferir, você pode concordar com a pessoa e

falar algo do tipo: “_Fulano, prefiro me desculpar uma única vez
pelo preço de meu produto do que continuamente pedir
desculpa pela sua qualidade. Produtos de qualidade possuem
em seu DNA o equivalente de seu preço”.

Para esta objeção você também pode usar as FMO de

números 4, 6, 10, 11 e 12.

40
Isso não dá certo

“Ah isso é picaretagem! Não conheço ninguém que teve

resultado com isso, isso é mentira”.

Como resolver:

A melhor saída aqui é utilizar uma FMO e apresentar

Prova Social mostrando histórias de sucesso. Se já deu certo
para alguém então dá certo. Ou seu caso de sucesso como uma
pessoa transformada ou o caso de cliente ou membro que deu
Quando você falar que deu certo procure usar o “gatilho do
porque”: “Deu certo por causa disso...”. E utilize de “prova
concreta”: mostre números, resultados, fotos, etc., caso
contrário ficará somente no que você está falando e vai de você
conseguir passar credibilidade nas palavras.

Para esta objeção você também pode usar as FMO de

números 2, 3, 4,5, 6, 8 e 11.

41
Não confio no consultor

A pessoa até pode achar que dá certo, mas ela

demonstrou que não confia no que você esta falando, e ela fala
ou tem pensamentos do tipo: “Mas se ele tá falando que isso é
bom, por que ele está passando isso pra mim? Por que não fica
com ele? Quem é ele para me ensinar isso? Ele só quer tirar meu
dinheiro.”

Isso acontece pois você não construiu credibilidade

desde o início de quando começaram a conversar.

Como resolver:

Se você ainda não tem credibilidade com aquela pessoa

apoie toda sua comunicação em cima da prova social, mostre
inúmeros depoimentos sobre o que você esta apresentando, e a
pessoa vai pensar assim, inconscientemente: “não confio nele,
mas estou vendo que o produto/oportunidade realmente é bom
e funciona!”

42
 Existem dois casos, um caso é quando você vende para
você mesmo... e quando você vende para alguém. Em empresas
de MMN você esta vendendo para a empresa

Você pode construir autoridade enaltecendo o

fabricante do seu produto e produtor, por exemplo: “_Eu não
sou nenhum gênio, mas sim quem criou, ele é um gênio, só
estou aqui apresentando esse produto”.

Pode-se usar também depoimentos de pessoas sobre o

produto, revistas, selo de certificação, grandes resultados, já
apareceu na mídia, etc. Isso fará com que as pessoas te vejam
como uma pessoa que passa uma grande confiança através da
autoridade que você esta demonstrando referente ao que você
está oferecendo.

Outra maneira de vender seu produto sem ter

credibilidade é utilizar o gatilho da garantia: “_Se o produto não
te agradar, te garanto que seu dinheiro será devolvido”.

O Gatilho da garantia é muito importante e

frequentemente utilizado. Este é um dos motivos que muita
gente que inicialmente não me conhece adquire o treinamento
Máquina de Recrutamento®, pois a pessoa sabe que se não tiver
resultados reais ela recebe o dinheiro de volta.

43
Isso não dá certo para mim
Isso não dá
certo pra mim

“Vi que isso dá certo, o consultor é ótimo, mas isso não

dá certo para mim... pra você dá certo, pois você é isso ou
aquilo.. mas pra mim não... pois sou tímido(a)... e/ou no meu
negócio isso não dá certo e/ou não tenho capacidade e/ou
outros”.

Como resolver:

A FMO de número 2 cai muito bem aqui: “_Isto funciona

mesmo que... você seja tímida”.

Funciona mesmo que... você for alto, baixo, magro,

obeso, negro, branco, baixa renda, alta renda, etc. Dar
exemplos reais.

Utilize também da prova social, mostrando em

depoimentos que pessoas realmente de ramos totalmente
diferentes deram certo com o que você esta ofertando.

Você também pode mostrar fraqueza neste momento

para a pessoa se sentir mais confortável, utilizando da FMO

44
número 3: “_Se até eu que sou (citar seus pontos negativos)
consegui, imagine você que (citar pontos positivos da pessoa),
você vai conseguir com muito mais facilidade, não tenho dúvida
disso”.

E também a frase: “_Isso não é magica, é um método”.

Para esta objeção você também pode usar as FMO de

números 2, 3, 4, 5, 6, 7 e 11.

45
Não vou conseguir implementar

“_Não vou conseguir implementar, é muito difícil.”

Como resolver:

Mostre os passos da implementação, você tem que

mostrar que é um método, tem que mostrar que não tem que
ter nenhum dom especial, apresentar para o prospecto as
pessoas que por mais iniciantes que elas sejam elas
conseguiram implementar, mas o principal, repito, é mostrar o
passo a passo.

É muito semelhante com a questão da objeção anterior

do “não dá certo pra mim” e as mesmas quebras de objeções
podem ser utilizadas.

46
Por que nunca ouvi falar disso?

A pessoa vira e te diz que nunca ouviu falar do produto

ou oportunidade que você está oferecendo.

Como resolver:

Há algumas técnicas para quebrar esta objeção:

- Prova Testada: “_Não abri esta oportunidade antes

pois estava analisando os resultados com as pessoas. Primeiro
ofereci para as pessoas mais próximas, vi que deu certo, depois
ofereci para os amigos, deu certo, experimentei com um grupo
maior, deu super certo, agora que vi que realmente dá certo
estou trazendo para você com segurança daquilo que te
apresentarei”.

- Negócio Secundário: “_Não ofereci antes devido este

não ser negócio principal. Mas percebi que consigo levar em
paralelo pois isto me traz um ótimo ganho em horário flexível”.

- Gatilho da Novidade: “_Resolvi falar com mais pessoas

este mês pois temos uma novidade incrível na empresa, que é...

47
(produto com desconto ou kit cadastro mais barato, por
exemplo”).

Para esta objeção você também pode usar as FMO de

número 12. Caso você esteja oferecendo uma oportunidade de
entrar em uma empresa de Marketing Multinível, falando para
o prospecto mais ou menos assim:

“_É exatamente por isso que você deve entrar agora,

assim como você nunca ouviu falar tem muita gente que ainda
não conhece, ou seja, tem muita gente para você oferecer esta
oportunidade e construir uma equipe incrível!”

48
Não preciso disso agora

A pessoa pode até ter se convencido que ela precisa do

produto ou oportunidade, mas ela decide que não quer ele
agora. “estou bem”, “ano que vem compro/me cadastro”, “mês
que vem”, “posso esperar até o mês que vem”.

Como resolver:

Mostrar que o problema é maior do que ela pensa se

deixar para depois. Mostrando que se ela não
adquirir/cadastrar agora o que ela irá perder em um futuro
próximo... ou mostrar para ela que ela adquirindo o seu produto
o que ela ganhará em pouco tempo, usando o quadro mental do
prazer futuro, que se ele disser um sim agora ele chegará mais
rápido nesta situação

Usar também o gatilho da escassez: mostrar que o

produto pode acabar a qualquer momento ou que a
oportunidade nas condições atuais, para se cadastrar na
empresa, é apenas para agora.

49
 Você precisa mostrar que o que você esta ofertando
será importante na vida dessa pessoa, que talvez isso não tenha
valor na vida dela naquele momento, mas fará grande diferença
se começar agora. Por exemplo: um creme anti-idade, agora ela
não esta preocupada, mas mostrar uma foto comparando
pessoas da mesma idade com rostos totalmente diferentes no
sentido de mais jovem e mais velha, e perguntar qual a pele e a
aparência que ela quer ter quando chegar naquela idade.

Para esta objeção você também pode usar as FMO de

números 4, 6, 10, 11 e 12.

50
Tenho que consultar alguém

“_Não posso decidir agora, tenho que consultar

alguém”. Cônjuge, familiar, outra pessoa.

Como resolver:

Tudo bem, isto até pode acontecer, mas você tem que
preferencialmente cuidar para que o prospecto não apresente o
produto ou oportunidade para esta terceira pessoa que tem
que consultar.

Se ofereça para apresentar você mesmo para que a

venda/apresentação continue sendo feita por você, pois o
prospecto pode estragar, ele não saberá apresentar de forma
correta, ou não saberá tirar as dúvidas.

Se possível tente fazer com que não chegue nesta

terceira pessoa, utilizando principalmente do gatilho da
escassez. Quando algo está em falta tendemos a querer mais
por aquilo. Isso se aplica a tudo. Enquanto achamos que uma
coisa não vai acabar, tendemos a ignorá-la e não dar tanta

51
importância. Mas esta mesma coisa se começar a faltar, terá a
atenção valorizada. Exemplo: “_Este produto pode acabar a
qualquer momento, sugiro que você adquira agora”.

Em caso de insistência de falar com esta terceira pessoa,

fale com o prospecto também da possibilidade dela não apoiar
e cite as inúmeras pessoas de sucesso cujos cônjuges não
apoiaram no início.

Para esta objeção você também pode usar a FMO de

número 10.

52
Algo me impede de comprar

Você percebeu que a pessoa gostou do produto ou

oportunidade, mas algo a impede de comprar.

Como resolver:

Depois de você usar todos os seus argumentos e a

pessoa ainda ficar te olhando com aquela cara de interrogação
e às vezes responder com um “não sei”... faça com que ela se
sinta a vontade, pergunte à pessoa se restou alguma dúvida que
a impeça de comprar o produto ou aderir à oportunidade.

“_O que te impede de comprar/se cadastrar neste

momento? Fique a vontade em me falar seja lá o que for. Qual
sua dúvida?”.

Abra o canal de comunicação com a pessoa, pois muitas

pessoas tem vergonha de perguntar.

53
 E ainda pode complementar: “_Sei como você se sente,
lembro quando me ofereceram também, fiquei bem em dúvida,
mas hoje tenho certeza que fiz a melhor escolha”.

54
Ninguém pode saber

Tem gente que simplesmente tem algo que a impeça de

entrar na empresa ou comprar algum produto. Por exemplo: no
emprego atual não gostam que os funcionários façam outras
atividades, é permitido, mas não gostam, mas a pessoa quer
fazer. Ou você vende algum produto que ela queira comprar,
mas não quer que ninguém saiba.

Como resolver:

Usar Gatilhos da Segurança. Garantir para a pessoa, por

exemplo, que você vai entregar o produto em uma embalagem
super discreta, ou se for por correios, com um remetente
também discreto. Na fatura do seu cartão vai aparecer o nome
XXXX, que não tem como identificar o que comprou.

Oferecer para receber as encomendas no seu endereço,

caso se aplique.

Dizer que você não vai divulgar nada a respeito e nem

colocar ela em nenhum grupo sem consentimento dela.

55
Não conseguirei administrar o sucesso

“_Nossa, o produto é bom! Mas quando começar a dar

resultados não terei mais tempo nem conseguirei administrar”.

Como resolver:

Mais conhecida como “objeção ótima”, a pessoa já está

otimista em saber que a oportunidade que você esta
apresentando de fato é boa.

Analisar o que passa na cabeça dela que virá com o

sucesso. Fazer perguntas.

Não use a palavra “se”, substitua por “quando”, pois a

pessoa já aceitou que isso dará certo.

Por exemplo, objeção financeira, lidar com dinheiro:

“_Quando você estiver vendendo muito você terá uma planilha
que te mostrará todos suas entradas e saídas, é bem simples,
apenas anotar o que entra, o que sai, e seu lucro. É soma e
subtração. Dá pra fazer com uma calculadora e caderno... ou em
uma planilha do Excel”.

56
 Fale também de todas as coisas boas que isso irá trazer
para ela. Pinte um quadro mental de todas as coisas
maravilhosas que vai acontecer na vida dela com o sucesso com
esta oportunidade.

Para esta objeção você também pode usar as FMO de

números 4, 6, 7, 8, 10 e 12.

57
E se eu não gostar?

A pessoa quer tentar, porém não tem tanta segurança

se uma vez adquirindo/se cadastrando vai continuar gostando.

Como resolver:

Utilizar o Gatilho da Garantia. “_Se não gostar devolvo

seu dinheiro”. Verificar se encaixa no que você esta oferecendo.
Ou que outra garantia você pode dar.

Mostrar para ela detalhes da garantia até a pessoa

confiar em você. Confiança é a base de tudo e faz a pessoa
pensar: “De fato se ele esta falando que vai devolver, e de que
maneira vai devolver, e deixou bem claro isto, então não tenho
o que perder”.

E complemente: “_Se você levar você pode se

arrepender, então devolverei seu dinheiro e você não tem nada
a perder, mas, se você não levar você também pode se
arrepender, pois pode ser ótimo para você, e depois pode ser
que acabe, ou aumente o preço”.

58
 Para esta objeção você também pode usar as FMO de
números 2, 4, 6, 7, 10, 11 e 12.

59
Já sei o que é

Às vezes as pessoas já estão acostumadas a ver você

postando nas redes sociais ou te escutam falando sobre sua
empresa, ai quando você vai falar com ela ou quando você
posta algo em suas redes sociais ela diz: “já sei o que é”.

Como resolver:

Uma forma muito fácil de resolver esta objeção é você

iniciar o post ou o assunto com o Gatilho da Novidade, como
por exemplo:

“Oportunidade inédita acontece apenas este mês!”

Pronto, se é inédita ela não sabe o que é... e de quebra

você ainda dispara o Gatilho da Escassez, com o “apenas este
mês”.

Outra forma de matar esta objeção é empilhando com o

Gatilho da Curiosidade. Você pode falar algo do tipo:

“A melhor promoção de todos os tempos, nunca antes

vista.”

60
É pirâmide?

A maioria das pessoas, na verdade, nem sabe o que é

exatamente um “esquema de pirâmide financeira”, mas ouviu
falar que é ruim e que pessoas perdem dinheiro. E com isso
quando você oferece para ela uma oportunidade de ganhar
dinheiro ela logo conecta ao pensamento de que “é pirâmide” e
cria essa objeção.

O que acontece na verdade é pura falta de informação

por parte da pessoa que você está prospectando.

Como resolver:

Você pode até começar fazendo a seguinte pergunta

para a pessoa: “_O que é pirâmide?” e você verá que
provavelmente a pessoa não saberá responder. Em seguida use
o gatilho da sinceridade ao falar algo do tipo:

“_Realmente, muita gente acha que é pirâmide, mas na

verdade...”

Agora passe as informações que comprovam que sua

empresa de Marketing de Multinível / Vendas Diretas não é

61
pirâmide. E também explique o que é de fato um esquema de
pirâmide financeira (espero que você que trabalha nessa área
saiba, mas se não souber: Google).

O necessário para quebrar essa objeção é que o

prospecto entenda a diferença e receba as informações que
você passar para ele com segurança, percebendo, de fato, que
não é um esquema de pirâmide.

Algumas informações muito importantes que devem ser

passadas da sua empresa para mostrar que não é pirâmide são:

- Tempo de atuação no mercado;

- Possuir certificação de Empresa de Vendas Diretas (selo da

ABVED, por exemplo)

- Países que atua;

- Portfólio de produtos;

- Sustentabilidade da empresa;

- Entre outras.

E continue: “_Pirâmide é crime. Marketing de rede é

totalmente legal. Eu também pensava assim quando conheci,
mas me aprofundei no assunto e vi a diferença entre Marketing
Multinível e Pirâmide. MMN é um negócio totalmente legalizado

62
que transforma vidas em inúmeros países, não trabalho com
coisas ilegais”.

Quanto mais informações souber contrastar entre sua

empresa e uma empresa de esquema piramidal, mais
segurança o prospecto terá para te dizer um sim.

Para esta objeção você também pode usar as FMO de

números 4, 6 e 11.

63
Não sou como você

A pessoa acha que não tem o potencial que você tem

para fazer o que você faz.

Como resolver:

Você pode dizer algo como:

“_Verdade, tem razão! Todos os advogados são iguais?

A mesma coisa na nossa empresa. Ninguém é igual a ninguém e
tenho certeza que você tem muitas qualidades que vai fazer o
seu negócio arrasar! Eu, por exemplo, sou bem diferente da
pessoa que me indicou e por isso mesmo é um negócio que dá
certo, pois cada um tem um jeito único de fazer isso. E, também,
seguimos um passo a passo já ensinado pela empresa”.

Para esta objeção você também pode usar as FMO de

números 2, 3, 4, 5, 6, 7, 11 e 12.

64
Não tenho tempo

Essa é uma das mais conhecidas e escutadas, além de

“não tenho dinheiro”, quando o que você esta oferecendo é
uma oportunidade de trabalho no Marketing Multinível, por
exemplo.

Como resolver:

Aqui você pode utilizar as FMO de números 1, 4, 6, 7, 9,

10, 11 e 12. E também frases como:

“_Sério, Fulano? Como você pode aceitar não ter tempo

para aproveitar a vida? Não seria interessante algo que lhe
permita ter horário flexível para você fazer o que quiser, na hora
que quiser?”

E/ou: “_Sei como você se sente, também já me vi nessa

situação, mas descobri que não podemos deixar passar
oportunidades que nos ofereçam grandes ganhos trabalhando
em horário flexível”.

65
 Ou até concorde com a pessoa: “_Ah, sei que você não
tem tempo. A maioria não tem tempo nenhum. Mas deixe eu te
perguntar uma coisa: se ganhar dinheiro extra é realmente uma
coisa que você quer, o que é que você vai fazer pra ganhar
mais?”

E/ou “_Compreendo, eu também era muito ocupado(a)

quando comecei e não tinha tempo pra nada. Mas percebi que
minha necessidade de renda extra era muito mais importante
do que outras coisas que eu estava fazendo. Então achei tempo,
fiz tempo. Não sei como você vai fazer pra arrumar tempo, mas
tenho certeza de que toda pessoa, quando quer alguma coisa,
sempre acha tempo quando prioriza. E posso te falar uma coisa,
foi a melhor coisa que fiz!”.

E/ou: “_Hum, Perfeito! Você foi feito(a) para esse

negócio! Temos diversas maneiras de trabalhar e até quem não
tem tempo pode ser feliz com a gente! Os pedidos e muitos
treinamentos são feitos pela internet, muita comodidade para
pessoas do seu perfil.”

E/ou: “_Mas você não tem tempo para que? Para

realizar os seus sonhos?”. (pausa dramática)

Entenda, todas as pessoas têm tempo para aquilo que

elas vêm como prioridade em sua vida. Se ela acreditar

66
realmente que o que você está oferecendo é algo que vai
transformar a vida dela, ela vai querer arranjar tempo.

Às vezes as pessoas realmente vivem uma vida corrida e

acham que não têm tempo, cabe a você analisar com ela onde
pode arrumar tempo.

No treinamento Máquina de Recrutamento® temos

muitas dicas e técnicas no módulo de Administração do Tempo
e no módulo de Foco Extremo, que você pode usar com você e
com estas pessoas que dizem não ter tempo.

67
Não sou do tipo vendedor(a)

A pessoa não acha que tem perfil para ser

vendedor/consultor.

Como resolver:

Pegue uma folha de papel e peça a ela: “_Me fale sobre

o que você que considera que seja um tipo vendedor(a)” . Anote
tudo, e se ela falar, por exemplo: “insistente”, pergunte a ela:
“_Você acha que fui insistente na apresentação? Fui
agressivo(a)?

Deixe ela responder e continue: “_Entendo como você

se sente, me sentia do mesmo jeito. O que descobri é que o
negócio de vendas é uma profissão e que todo mundo vende
alguma coisa. Seu cabelo não estaria arrumado como está se
alguém não lhe tivesse vendido alguma coisa, você não teria a
bolsa que você tem se alguém não lhe tivesse vendido alguma
coisa (adapte à realidade da pessoa). E adivinhe só? Você
também vende! Quando você indica algo que usa, por exemplo,
ou quando esta procurando emprego, você está vendendo seus

68
serviços. Todos nós vendemos algo o tempo todo. Mas me diga
se eu pudesse te ensinar como vender, você conseguiria me
imitar?”

Aqui você pode utilizar as FMO de números 2, 3, 4, 5, 6,

7, 8 e 11.

69
Não gosto de forçar meus colegas

O prospecto acha que vai incomodar as pessoas ao

oferecer produtos ou oportunidade.

Como resolver:

“_Você acha que estou te forçando a algo?” Espere

responder e continue. “_Sei como você se sente, também já me
senti assim, mas descobri que assim que meus colegas
experimentavam os produtos começavam a me agradecer por
ter mostrado à eles, pois o que apresentamos é o que há de
melhor no mercado e seus colegas vão adorar o cuidado
especial que você tem com eles”.

Aqui você pode utilizar as FMO de números 4, 6, 7,10 e

11.

70
Acho que sou tímido(a) demais

A pessoa se acha tímida para fazer papel de

Consultor(a), tanto para fazer vendas como para liderar
pessoas.

Como resolver:

Você pode falar algo do tipo: “_Entendo como você se

sente, me sentia do mesmo jeito, mas descobri que à medida
que assistia e participava de treinamentos, me sentia mais
confiante. Informação gera confiança. A meu ver nossa empresa
tem o melhor curso de autodesenvolvimento que existe. Além
disso, nós precisamos de pessoas tímidas para vender para
pessoas tímidas”.

Aqui você pode utilizar as FMO de números 1, 2, 3, 4, 5,

6, 7, 8, 11 e 12.

71
Ouvi falar que não é bom

O prospecto lança uma objeção de bloqueio, por

exemplo, ele pensa que já sabe o que é: “Não quero nem ver
isso, isso é Multinível?”; “Não quero essa coisa ruim”; “Ouvi
falar que isso não é bom; “Li em tal lugar”; “Conheci uma
pessoa que fazia e não deu certo. Tenho medo que isso aconteça
comigo”.

Como resolver:

Você pode começar usando o Gatilho da sinceridade:

“_Realmente muita gente acha que não dá certo...”.

Ou utilizando o gatilho do Gatilho do Ceticismo:

“_Também achava que este produto/oportunidade tinha este
problema... e é o que muita gente achava assim como eu, você
não esta errado em pensar assim... mas, depois que conheci o
produto/oportunidade descobri que de fato há
produtos/empresas assim, mas este produto/oportunidade é
diferente, pois ele tem isso, aquilo, aquilo outro de
diferencial/benefício/prova social...”.

72
 E encare a objeção de frente, caso fale que conhece
alguém que não teve sucesso: “_Que pena que isso aconteceu
com seu colega, mas é equivocado julgar seu sucesso ou
fracasso pelo o que ele fez. É minha responsabilidade como a
pessoa que está te apresentando essa oportunidade a ajudar
você a se erguer e acreditar em você. Tenho certeza de que você
se dará muito bem nesse negócio ou eu não estaria investindo
meu tempo te oferecendo”.

Aqui você pode utilizar as FMO de números 2, 3, 4, 5, 6,

7, 10,11 e 12.

73
Não uso maquiagem

Para casos de empresas de vendas de maquiagem. A

pessoa acha que é necessário dominar maquiagem para fazer
parte de sua empresa.

Como resolver:

“_Isso, absolutamente, não é um problema, Fulana.

Nossa empresa não é só maquiagem. Temos também outras
linhas de produtos. E não conheço ninguém que não esteja
interessado em alguma dessas linhas! E você precisa apenas
saber sobre os produtos para explicar ao oferecê-los, não
precisa dominar técnicas de maquiagem. Fulana, se eu te
ensinar a fazer o que eu faço, que é simples, você conseguiria
fazer igual?”.

Aqui você pode utilizar as FMO de números 2, 3, 4, 5, 6,

7, 11 e 12.

74
Nunca vendi esse tipo de produto

O prospecto não se sente seguro ao se imaginar

trabalhando com o produto da empresa.

Como resolver:

“_Sem problema. Se eu te ensinar a fazer exatamente o

que eu faço você acha que poderia aprender? E saiba também
que temos uma linha muita vasta com XXX produtos em nosso
portfólio, certamente você vai se identificar com vários deles”.

Aqui você pode utilizar as FMO de números 2, 3, 4, 5, 6,

8 e 12.

75
Sou muito ocupado(a)

Pessoa se acha muito ocupada.

Como resolver:

Semelhante ao gatilho do “não tenho tempo”, você

pode usar as mesmas quebras de objeções apresentadas lá. E
também pode complementar com: “_Sou uma pessoa ocupada
também e foi por isso que eu escolhi você. Sabe, pessoas
ocupadas se tornam os melhores consultores. Elas são
geralmente mais organizadas e conseguem fazer as coisas
acontecerem. Dedicam pouco tempo ao negócio, mas com
muita qualidade e resultado”.

Aqui você pode utilizar as FMO de números 1, 4, 6, 7, 9,

11 e 12.

76
Esta não é a hora certa pra mim

Pessoa quer postergar a decisão.

Como resolver:

Primeiramente procure saber o real motivo do por que

não é a hora certa. Também pode-se complementar com:
“_Entendo como se sente, a maioria das pessoas pensa em
todas as razões pelas quais não poderia fazer esse negócio...
agora vou te pedir para pensar por que você PODERIA iniciar
esse grande negócio”.

Caso você perceber que realmente é necessário dar um

tempo para a pessoa decidir: “_Nunca é a hora perfeita para
fazer coisa alguma, mas nós pesamos os prós e os contras e
tomamos nossas decisões assim mesmo. A maioria das pessoas
consegue tomar uma decisão em 24 horas, posso te ligar
amanhã para saber a sua?”.

Por que dar para a pessoa 24 horas? Primeiro porque

neste período ela ainda esta motivada e segundo para mostrar
comprometimento com o negócio.

77
 Aqui você pode utilizar as FMO de números 4, 6, 8, 10 e
11.

78
Preciso pensar sobre isso

A pessoa demonstra interesse, mas ainda esta em

dúvida.

Como resolver:

A grande chave dessa objeção é descobrir sobre o que o

prospecto precisa pensar com mais calma e tempo.

Isso acontece porque muitas vezes ainda existem

dúvidas a respeito do produto ou serviço que sua empresa
fornece, e ele ainda não se sentiu convencido para finalizar o
negócio. Pergunte sobre o que ele precisa pensar e se ficaram
dúvidas durante o processo de apresentação e negociação.

Uma vez descoberta a informação que falta, responda-a

e dê sequência ao processo. Você também pode falar coisas do
tipo: “_Sabe, se isso te interessa, por que não tentar? Com nosso
sistema de satisfação garantida você não tem nada a perder e
muito para ganhar! Ficar em cima do muro é muito
desconfortável, se eu me comprometer a te acompanhar você se
compromete a dar seu melhor em seu tempo disponível?”.

79
 Ou então: “_Nossa, faz sentido mesmo pensar... Mas
veja bem... Enquanto estamos aqui, nesse exato momento há
outras pessoas aproveitando a oportunidade e demonstrando os
produtos para pessoas que seriam os seus contatos, ou seja,
aproveitando a oportunidade no seu lugar! Então, quanto mais
cedo você se decidir, melhor, porque estará mais próximo para
realizar seus sonhos! Que tal começar hoje?”

Ou: “_O que te impede de começar hoje?”.

Aqui você pode utilizar as FMO de números 4, 6, 7, 8, 9

e 10.

80
Detesto fazer reunião de venda

O prospecto não gosta de fazer apresentação de

produtos em equipe.

Como resolver:

“_Entendo como você se sente, eu também não gostava.

Mas saiba que há outras formas de ganhar dinheiro além das
apresentações para grupos de pessoas. Temos, por exemplo, as
apresentações individuais. Além disso, muitos produtos você
pode vender através de fotos de Antes de Depois pelo Whatsapp
ou outro meio de comunicação”.

Adeque à realidade de sua empresa e produtos

ofertados.

Aqui você pode utilizar as FMO de números 4, 5, 6 e 7.

81
Crio meus filhos sozinho(a)

A pessoa ao invés de ver os filhos como “motivo” os vê

como “impeditivo”.

Como resolver:

“_É exatamente por isso que pensei em você. Nosso

negócio é justamente para quem quer cuidar da família.
Diferente das outras empresas que as 44 horas semanais são
obrigatórias, na nossa empresa você que faz o seu horário. Terá
tempo de acompanhar o crescimento de seus filhos, cuidar de si
e ao mesmo tempo ter uma renda.”

Aqui você pode utilizar as FMO de números 4, 6, 7, 10,

11 e 12. Observação: só usar a FMO 4 ou 7 se você realmente
tem o mesmo perfil de mãe/pai que cria os filhos sozinho(a)

82
Preciso da segurança de um emprego registrado

Pessoa acha que apenas com carteira registrada se tem

segurança.

Como resolver:

“_Exatamente por isso que você deve fazer este negócio,

aqui você nunca é mandado embora. No emprego convencional
hoje você esta empregado, amanhã pode ser demitido. Nessa
carreira, suas finanças se baseiam na sua habilidade de ganhar
tanto quanto você desejar. Aqui você pode realmente
determinar sua própria segurança”.

Aqui você pode utilizar as FMO de números 4, 6, 7, 10,

11 e 12.

83
Não conheço muitas pessoas

Prospecto acredita que apenas a quantidade de pessoas

que ela conhece não é o suficiente.

Como resolver:

“_Perfeito! Nesta carreira você terá oportunidade de

conhecer muitas pessoas. Pra começar, você só precisa conhecer
uma. Uma pessoa indica para outra que indica para mais outra
e assim por diante. Você conhece ao menos uma pessoa? .
Então você pode fazer”.

Aqui você pode utilizar as FMO de números 2, 3, 4, 5, 6,

7, 11 e 12.

84
Acho que vou esperar até (o mês que vem)

Prospecto quer esperar até mês que vem ou outro

período específico.

Como resolver:

Primeiramente pergunte por que ele precisa esperar até

mês que vem. Então você entenderá qual a real objeção. Mas
também pode complementar com algo do tipo: “_Acredito que
com toda a publicidade de nossa empresa, várias pessoas estão
esperando por conhecer os produtos ou ouvir sobre a
oportunidade. Elas podem ser seus Clientes e Consultores desde
já, e se demorar pode ser que outro consultor apareça na sua
frente! Você vai mesmo querer esperar até o mês que vem,
Fulano?”.

E/ou Gatilho da Escassez: “_Esta oportunidade que

estou te oferecendo estará nas mesmas condições mês que vem,
você sabe, as coisas vivem aumentando o preço. Portanto sugiro
que você aproveite imediatamente”.

85
 E/ou mostre para a pessoa, indiretamente, que a
empresa vai continuar crescendo com ou sem ela, e que a
melhor decisão é ela aderir imediatamente, falando algo como:
“_Mês passado ofereci a oportunidade para a Fulana e ela me
disse que iria esperar um pouco mais. Neste período a empresa
cadastrou entre consumidores e consultores XX pessoas. Fulana
poderia ter participado deste crescimento e hoje já estar
colhendo bons frutos. Não cometa o mesmo erro que ela. Seria
interessante para você daqui um mês já estar colhendo estes
frutos? (Sim). Então comece imediatamente!”.

Aqui você pode utilizar as FMO de números 4, 6, 10 e

11.

86
Não tenho o perfil de beleza

Pessoa não se sente com perfil para trabalhar na área

de beleza, caso for esta a área de sua empresa.

Como resolver:

“_Compreendo seu raciocínio - um consultor de beleza

deveria parecer que acabou de sair da capa de uma revista, não
é? Mas não! A beleza física não é o que conta na carreira, e
apesar de você ter sim esta beleza física... é a beleza interior de
uma pessoa que a faz bem sucedida. Nós temos uma receita
campeã para pele bonita e tudo que você tem a fazer é
compartilhá-la e ensiná-la a outras. Existem tantas pessoas lá
fora que adorariam aprender finalmente como cuidar de sua
pele. Se eu pudesse te ensinar a fazer o que faço, você
conseguiria aprender, não é? Acho que você se daria muito bem
ou eu não estaria te convidando para se juntar a nós”.

Aqui você pode utilizar as FMO de números 2, 3, 4, 5, 6,

7, 10 e 11.

87
Tenho medo de falar em público

Prospecto com insegurança de se expor em público.

Como resolver:

Este é um caso específico que talvez precise ser

aprofundado por um Coach do por que a pessoa tem este
medo, ou no Máquina de Recrutamento® você aprende técnicas
poderosas no módulo de Eliminação de Medos.

Você também pode falar coisas do tipo, dependendo do

que se encaixa no perfil de sua empresa:

“_Sei como você se sente, me sentia da mesma maneira,

mas fiz minhas primeiras apresentações de produtos com
colegas e isso me ajudou a relaxar. E com o tempo fui me
acostumando e agindo com naturalidade”.

Ou, caso não queira forçar a pessoa a se expor, caso se

aplique: “_Entendo perfeitamente o que esta pensando,
pensava da mesma maneira, mas percebi que não precisamos

88
apresentar os produtos ou a oportunidade em público, você
pode falar no individual com quem você se sentir a vontade”.

Aqui você pode utilizar as FMO de números 2, 3, 4, 5, 6,

7 e 10.

89
Meus filhos são muito pequenos

Pai/mãe com filhos pequenos.

Como resolver:

“_Perfeito! Você vai amar a flexibilidade que essa

carreira oferece. Você programa a hora que você quer trabalhar
e assim pode se dedicar para seus filhos, acompanhando o
crescimento deles e oferecendo uma qualidade de vida melhor
ainda que eles já tenham, uma vez que você terá mais ganhos”.

Aqui você pode utilizar as FMO de números 4, 5, 6, 7,

10, 11 e 12.

90
Já trabalho dois horários

Pessoa exerce duas atividades e acredita que não

conseguirá agregar uma terceira.

Como resolver:

“_Excelente! Você vai ter muitos contatos para vender e

indicar outras pessoas. Muitas pessoas como você vendem os
produtos exatamente para os companheiros de trabalho”.

E ainda pode complementar, dependendo do perfil da

pessoa: “_E saiba também que esta oportunidade te dá a
chance de futuramente ficar apenas com um emprego que você
ganhe mais que ambos juntos, caso seu interesse for real de
seguir carreira”.

Aqui você pode utilizar as FMO de números 1, 4, 6, 7, 9,

11 e 12. Obs: FMO 4 e 7 apenas se couber a situação ou tirar a
parte do “já passei por isso”.

91
Adoro o meu trabalho

Pessoa diz estar satisfeita com a atividade atual

Como resolver:

“_Ótimo! E você não gostaria de ter um dinheiro a mais?

Como você sabe que você não vai gostar também dessa
oportunidade? E uma grana extra nunca é demais, concorda?
Preciso apenas de XX minutos do seu tempo para te mostrar os
detalhes, pode ser?”.

Aqui você pode utilizar as FMO de números 9, 10 e 12.

92
Já fui consultor(a)

O prospecto já foi consultor.

Como resolver:

“_Que importante! Você tem tudo para decolar desta

vez, sabe por quê? Pois você já tem conhecimento do que não
deu certo! Agora pode voltar com essa experiência e crescer
bem mais rápido! E com todo suporte que vou te dar tenho
certeza que você alcance os grandes resultados que não teve da
outra vez!”.

E pode complementar: “_Se eu me comprometer com

você a... (te acompanhar duas vezes por semana) você se
compromete a... (assistir os treinamentos que vou te passar)?”.

Aqui você pode utilizar as FMO de números 3, 5, 6, 8, 11

e 12.

93
Estou com problemas de saúde

Prospecto esta doente.

Como resolver:

Primeiramente se preocupe com o mesmo, pergunte

sobre (caso der abertura) e deseje melhoras. E pode
complementar com algo do tipo “_Sinto muito! É preciso mesmo
se cuidar. Mas faço questão de fazer uma (limpeza de pele ou o
que seu produto faz) em você para distrair a cabeça... ou se você
resolver fazer esse negócio terá uma renda extra para auxiliar
nos cuidados!”.

Se não for o caso de oferecer a oportunidade no

momento reagende para XX dias.

94
Tenho medo de não receber

Prospecto está com medo de não receber dinheiro das

vendas.

Como resolver:

Deixe bem claro para o prospecto que a prática de

venda por meio de fiado (pagar depois) não é algo que deva ser
feito, portanto ele não corre o risco de não receber.

“_Não é prudente vender “fiado” mesmo! Hoje temos

treinamentos que frisam exatamente isso! Muitas pessoas têm
aplicativos no celular que já aceitam cartão de crédito sem
precisar de maquininha, apenas digitando os números do cartão
e podendo assim até parcelar as compras... e se precisar aceitar
débito é só solicitar a maquininha! Temos a tecnologia a nosso
favor!”.

95
Não tenho tempo para ir ao treinamento

Prospecto não pode ir aos treinamentos pessoais.

Como resolver:

Aqui ele diz que não tem tempo para ir ao treinamento,

diferente de “não tenho tempo”, ou seja, ele quer fazer o
negócio, mas não quer se dispor a ir aos treinamentos pessoais.
Você pode dizer algo do tipo:

“_Assim como uma pessoa precisa estudar para depois

prestar o vestibular, os treinamentos te prepararão para ser
bem sucedido no negócio. Porém nossa empresa identificando
que algumas pessoas não podem ir ao treinamento pessoal ela
preparou um site bem completo com inúmeros de treinamentos
virtuais!”.

Aqui você pode utilizar as FMO de números 4, 5, 6 e 8.

96
Não estou interessado

Prospecto diz não ter interesse.

Como resolver:

“_ Fulano, posso entender o que você esta dizendo, e

estou certo que você possui algum motivo para me dizer por que
não esta interessado. Será que você podia me explicar este
motivo, por favor”.

Simples assim, você leva o prospecto a se perguntar o

porquê de não estar interessado. Ao ouvir a objeção verdadeira
facilita o seu trabalho de conduzir seu prospecto ao
fechamento.

97
Ação

Agora que você aprendeu como quebrar objeções, está

na hora de coloca-las em prática e vencer aquele indesejado
“Não” e convencer as pessoas que o que você está oferecendo
de fato é maravilhoso e assim receber aquele gostoso SIM!!!

Leia, releia, anote, decore, entenda.

Espero que tenha gostado das FMO e das demais frases

e estratégias. Torço para que tenha resultados grandiosos e
Transforme muitos NÃOs em SIMs! =)

Importante
Um item que é extremamente importante você saber e
para se ter mais sucesso é Analisar Perfil Comportamental dos
prospectos, para saber exatamente qual FMO e qual frase de
quebra de objeção utilizar.

Não faça as coisas no piloto automático, do tipo:

“objeção X é igual frase Y”... ajuda muito, mas não funciona tão

98
simples assim e você pode perder um cliente ou prospecto se
usar a frase errada por não usar de acordo com o perfil da
pessoa que se esta conversando.

Também é extremamente aconselhável que você

aprenda Técnicas de Conexão com Pessoas, para ter uma maior
ligação com o prospecto imediatamente e ficar muito mais fácil
dele(a) te dar um SIM, aumentando consideravelmente sua
Taxa de Conversão de Recrutamento e/ou Vendas!

Apenas saber quebrar objeções e não cuidar de outras

áreas tão importantes quanto é muito perigoso e pode te levar
ao fracasso. Sabendo disso, juntei toda minha experiência de
sucesso no Marketing de Rede e meus conhecimentos de
Master Coach e coloquei todas as ferramentas necessárias para
você ter sucesso em sua empresa de Marketing Multinível,
Vendas Diretas e Vida Pessoal, num mesmo lugar.

Estas técnicas, e muitas outras, você pode aprender no

meu Treinamento Online de Recrutamento, Persuasão e Vendas
chamado Máquina de Recrutamento®, que esta disponível para
você iniciar agora mesmo.

99
Técnicas Avançadas de Recrutamento e
Vendas

Estas técnicas juntas que identifiquei que você precisa

dominar para Decolar na Carreira denominei de...

AS 10 CHAVES DO
RECRUTAMENTO

... que são elas:

100
1) Dominar Técnicas de Persuasão
Aprenda a convencer pessoas
em 5 minutos e como ser
extremamente persuasivo com
técnicas de programação
neurolinguística, para seu
prospecto te dizer um "SIM" de
forma muito mais fácil e rápida.

2) Saber Recrutar e Vender na Internet

Domine ferramentas de
Marketing Digital para captar
prospectos, fazer recruta-
mentos e vendas pelas redes
sociais de forma automática.

3) Transformar Medos em Coragem

Elimine qualquer medo que te
impede de crescer na carreira e
transforme-os em coragem
extrema.

101
4) Dominar Técnicas de Conexão com Pessoas
Descubra como ser rapidamente
admirado pelas pessoas e fazer
com que tenham total confiança
em você.

5) Saber Analisar Perfil Comportamental

Descubra como mapear perfis
comportamentais, como lidar
com eles e como atingir o ponto
de convencimento de cada tipo
de pessoa.

6) Ter uma Mente Poderosa

Aprenda ferramentas de
Coaching para eliminar crenças
limitantes e substituí-las por
crenças fortalecedoras que serão
determinantes para alcançar o
sucesso.

102
7) Ter Foco Extremo
Aprenda como ter Foco Total em
seus sonhos e objetivos e
eliminar o que te impede de ter
grandes resultados.

8) Saber Administrar o Tempo

Técnicas de Administração do
Tempo e Organização para você
nunca mais dizer "não tenho
tempo".

9) Como conquistar o Sucesso

Elimine historinhas internas que
te limitam e saiba como ter o
sucesso em suas mãos.

103
10) Como Quebrar Objeções
O assunto deste e-book. Creio
que você entendeu a
importância de saber quebrar
objeções e como isso pode
impactar no crescimento
exponencial de seus resultados.

Uauuu... imagine você dominando todas estas

ferramentas, QUAIS SERÃO SEUS RESULTADOS?

Quer aprender tudo isso? Todas estas ferramentas

estão no curso online “Máquina de Recrutamento®” onde
apresento as melhores Estratégias e Técnicas de Recrutamento
e Persuasão para você Convencer Pessoas a entrarem na sua
equipe e também Técnicas Poderosas para você Vender muito!

104
 Abaixo você pode conferir alguns DEPOIMENTOS de
pessoas que colocaram essas técnicas em prática e quais
resultados tiveram:

♦ Bruna – 13 Pessoas em 13 dias e Conquistou o Diretorado

♦ Fernanda Figueiredo - Conquistou Carro Rosa e bateu Record
de Recrutamento Pessoal
♦ Andrea – 10 Pessoas em 6 dias e Conquistou o Diretorado
♦ Midiã Chaves – 9 Cadastros e DIQ em 1 Mês

Para assistir estes depoimentos acima CLIQUE AQUI

♦ Arthur Miranda – Conquistou Diamante e dobrou pontuação

♦ Cristiano – Subiu 3 níveis na Carreira. De Consultor à caminho
do Diamante
♦ Alessandra do Bem – De Consultora à “Empresária” (quinto
nível da carreira L’bel) em 1 mês
♦ Nay Carvalho – 8 Inícios em menos de 30 dias

Para assistir estes depoimentos acima CLIQUE AQUI

105
♦ Aline Fernandes – 5 Cadastros em 11 dias + Conquistou
Viagem
♦ Camila Rigo – 22 Cadastros (em conjunto) + Conquis-
tou Diretorado + Formou uma DIQ, em menos de 1 mês
♦ Denilze – 6 Cadastros e Conquistou Viagem em menos de 30
dias
♦ Jéssica – De Consultora a Futura Diretora em 22 dias

Para assistir estes depoimentos acima CLIQUE AQUI

♦ Rarícia Maciel – Conquistou Diretorado, 8 Cadastros e 17

ativações em 26 dias
♦ Patrícia Souza – Conquistou a Viagem
♦ Elisângela Mesquita – 10 Cadastros em 1 Mês
♦ Analu – 6 cadastros em 1 mês

Para assistir estes depoimentos acima CLIQUE AQUI

106
♦ Amanda Paixão – Conquistou a viagem em 1 mês
♦ Eugênio Dantas – 10 cadastros e DIQ em 1 mês
♦ Priscila Mulero – Conquistou o Diretorado e o Cruzeiro
♦ Fabiane Curi- Indicação Diretora Futura Executiva

Para assistir estes depoimentos acima CLIQUE AQUI

♦ Raquel Lima – 10 Cadastros em 19 dias e Conquistou

Diretorado
♦ Josiane Doreto – 10 Pessoas em 1 Mês e Conquistou
o Diretorado
♦ Thais Amaral – 10 cadastros e DIQ em 1 mês!
♦ Priscila Mulero – DIQ fala como passou a acreditar em
sua capacidade

Para assistir estes depoimentos acima CLIQUE AQUI

E tem muitooo maissss. Somando alunos e afiliados já

são cerca de 15.000 pessoas falando bem do curso!

107
 Agora imagine quais serão SEUS resultados você
colocando tudo isso em prática. Pois se estas pessoas tiveram
resultados espetaculares então você também pode, concorda?

Saiba que sou Master Coach especialista em Persuasão

e Vendas, mas, mais importante de saber que as ferramentas
que eu ensino dão certo é que, além dos depoimentos que você
viu acima, eu mesmo as testei e alcancei rapidamente posição
de liderança m uma empresa de Marketing Multinível, ganhei
premiações, reconhecimentos, viagens, etc... isso trabalhando
apenas cerca de 5 horas por semana, em paralelo com meus
outros empreendimentos.

Te interessou? Acesse agora mesmo o site pelo link

www.maquinaderecrutamento.com.br, assista ao vídeo gratuito
e veja mais informações.

Uma frase muita famosa de Albert Einstein diz o

seguinte: “É loucura querer resultados diferentes fazendo as
mesmas coisas de sempre”.

Gosto dela! Mas este, a meu ver, é apenas o primeiro

passo. Fazer coisas diferentes trará resultados diferentes, não
necessariamente ótimos resultados. Já minha frase pessoal diz o
seguinte:

108
“Trabalho Inteligente é mais Produtivo que
Trabalho Árduo”

“Como assim, Ale?” Por exemplo: O que rende mais?

Você oferecer a oportunidade para 100 pessoas e recrutar 10%
(total 10)... ou fazer um Trabalho Persuasivo e Inteligente e
oferecer a oportunidade para apenas 30 pessoas e recrutar 70%
(total 21)?

Ou melhor ainda, aplicar estas técnicas do Marketing

Digital para Recrutar e Vender AUTOMATICAMENTE. Te parece
bom?

Portanto se você quer aumentar exponencialmente sua

Taxa de Recrutamento e Vendas sugiro fortemente que aprenda
este Trabalho Inteligente no treinamento online Máquina de
Recrutamento®, podendo acessá-lo de qualquer lugar, agora
mesmo.

109
Decole na Carreira em 30 dias!

Clique no botão abaixo e inicie imediatamente.

SIM! QUERO RECRUTAR E VENDER MAIS!

Espero que tenha gostado deste e-book e torço para

que ele seja de grande valia em sua vida.

Fica aqui meu desejo de muito sucesso e grandes

realizações!

Nos vemos na área de membros, do Máquina de

Recrutamento®!

Um forte e carinhoso abraço do seu Master Coach

Digital.

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