MODELAGEM DE

EXCELÊNCIA
COMO MODELAR UMA
PESSOA DE SUCESSO!
CHARTONBAGGIO
 Baggio-Scheneider, Charton

MODELAGEM DE EXCELÊNCIA - Como modelar uma pessoa

de sucesso / Charton Baggio Scheneider – Londrina/PR:
Charton Baggio Coaching Solution; 2019.

1. Consultoria
2. Desenvolvimento de negócios
3. Programação Neurolinguística : PNL : Psicologia
4. Business Coaching

Copyright © 2020 by Charton Baggio Scheneider.

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CHARTONBAGGIO
 CHARTONBAGGIO

“Dado que o
comportamento das
pessoas depende dos
mapas que seus
cérebros usam,
compreender como as
pessoas criam seus
próprios mapas do
mundo é uma parte
muito importante
para se poder
compreender o
porquê e o como as
pessoas fazem o que
fazem.”
– Robert Dilts
 ÍNDICEINTRODUÇÃO À ESTRATÉGIA

DEFINIÇÃO DE ESTRATÉGIA
TIPOS DE ESTRATÉGIAS
As sete estratégias primárias
EXTRAÇÃO DA ESTRATÉGIA:
A. Preparação
B. Procedimentos
C. Métodos
INCORPORAÇÃO DA ESTRATÉGIA

INTRODUÇÃO À MODELAGEM

IDENTIFICANDO OS PADRÕES E FATORES

INTERVENIENTES:
A FISIOLOGIA: O corpo como um dial.
AS ESTRATÉGIAS: A sequência e a estrutura que
“fazem a diferença”
AS CRENÇAS: Poderosas comportas da mente.
A AÇÃO: Um passo inadiável

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 INTRODUÇÃO A
ESTRATÉGIA DE
EXCELÊNCIA
Uma estratégia é um conjunto de passos mentais e comportamentais
explícitos, utilizados para atingir um resultado específico.
Uma estratégia é um padrão de comportamento que pode ser copiado
ou reproduzido. As estratégias por si mesmas não são nem boas nem
ruins, mas podem ser consideradas como eficazes ou ineficazes
quando se verificam seus resultados. Outra palavra para estratégia é
hábito. Padrões de comportamento são iniciados por um
desencadeador, levando você por uma série de etapas e terminando
quando a condição é satisfeita. Por exemplo, sua rotina para se vestir
de manhã pode ser iniciada quando o alarme do relógio é desligado.
Sua série de etapas inclui escovar os dentes, tomar banho, checar sua
aparência no espelho e dizer "meu Deus, você está irresistível". A
estratégia de "se vestir" acaba quando você está satisfeito com sua
aparência. Daí, segue para a estratégia de "tomar o café da manhã" ou
de "ir para o trabalho".
Uma estratégia é um padrão estabelecido que pode ser copiado. Se
você cruzar com alguém que tenha uma estratégia que gostaria de
trazer para sua vida, estude-a e adapte-a de uma forma que sirva a
você.
A utilização da premissa básica da PNL de que há uma redundância
entre os padrões macroscópicos observáveis de comportamento
humano (por ex.: o fenômeno linguístico, movimentos oculares,
posições das mãos e o corpo, etc.) e os padrões de atividade neuronal
subjacentes que governam estes comportamentos.

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“Convido-te a mirar na vida
dos homens como um
espelho e a pegar dos
demais o exemplo para ti
mesmo”.
– Terencio

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 OS SINAIS DE
CAPTAÇÃO OCULAR
Movimentos oculares automáticos e
inconscientes acompanham geralmente
processos de certos pensamentos que indicam o
acesso de um dos Sistemas Representacionais. A
PNL categorizou estas pistas no seguinte padrão:

(Representação: VC) Olhar para cima à direita – Visual

Construído.
(Representação: VR) Olhar para cima à esquerda –
Visual Recordado.
(Representação: AC) Olhar para o lado (nível da orelha)
à direita – Auditivo Construído.
(Representação: AR) Olhar para o lado (nível da orelha)
à esquerda – Auditivo Recordado.
(Representação: K) Olhar para baixo à direita –
Cinestésico (Emoção/ Sensação).
(Representação: Ad) Olhar para baixo à esquerda –
Auditivo Digital (Self Talk/Diálogo Interno).

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 E STRATÉGIA PARA
EFETIVIDADE
A comunicação efetiva é uma ciência... uma
ciência sobre o conhecimento de como nossa
palavra e ações afetarão a outra pessoa. Saber o
que fazer é tão importante como saber o que não
fazer. Há muito mais no processo de comunicação
do que nós jamais pensamos. Diz-se que você é
bem-sucedido neste mundo, baseado na sua
habilidade de comunicar-se com outras pessoas,
mesmo que até agora ninguém nos tenha
ensinado como fazê-lo efetivamente.
USANDO AS TÉCNICAS DA PNL PARA APRENDER OS
PROCESSOS INTERNOS DE PENSAMENTO DE OUTRA
PESSOA (ESTRATÉGIAS) E USANDO ESSE MESMO
PROCESSO PARA VOCÊ MESMO, É COMO SE
HOUVESSEM LHE DADO RODINHAS PARA SEU
TERINAMENTO NA BICICLETA.
A teoria é muito simples. Todos nós tomamos
informações através dos nossos órgãos sensoriais
(visão, audição, tato, olfato, paladar/gosto, etc...).
Esta informação sensorial é armazenada dentro de
nossa memória como uma mini representação do
original.
O pensamento é um processo sistemático que
pode ser detectado.

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 D ESENVOLVIMENTO
PESSOAL

Cada um de nós tem ocasiões onde esteve no

pico de seu rendimento, capazes de cumprir com
as tarefas fácil e efetivamente. Também temos
tido dias que nos parecia que não poderíamos
fazer praticamente nada. A diferença entre os
dois dias se deve ao uso de sequências de
pensamento (estratégias) eficientes ou
ineficientes.

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 A PLICAÇÕES NOS
NEGÓCIOS

Estes processos de modelagem têm sido

estendidos a muitas áreas de negócios. O
processo de administração e vendas tem sido
estudado extensivamente e temos aprendido
“como” os melhores vendedores e gerentes
fazem tão elegantemente o que costumam fazer.

Se houvesse um “Einstein” numa organização,

talvez valeria a pena obter um segundo
“Einstein” o caso de o primeiro ter de ser
substituído. Ou vendedores, ou gerentes podem
ser ensinados a utilizar os modos de
pensamento e comportamentos resultantes dos
melhores modelos que consigam.

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 A PLICAÇÕES
CIENTÍFICAS

Pense que útil seria se os cientistas mais

importantes se dessem conta de sua própria
estratégia e a de algum outro. Se sua estratégia
não pudesse solucionar um problema particular,
eles poderiam pesquisar um processo de
pensamento alternativo que poderia ser mais
vantajoso no que eles estivessem trabalhando.

Quase seguramente eles teriam uma nova

perspectiva da situação, teriam um procedimento
para empregar sempre que estivessem
“estancados” ou bloqueados.

CHARTONBAGGIO
Essas são algumas poucas das muitas
aplicações gerais das estratégias.

EXISTE MUITO MAIS,

MUITO MAIS MESMO.
Qualquer coisa que possa ser feita por um ser
humano, pode ser feita por qualquer outro ser
humano.

Ou imagine ter um manual de referência listando

estratégias efetivas para fazer virtualmente tudo
o que queira, tais como:

Motivando-se a você mesmo ou a outros

Criar uma nova ideia

Aprender a tocar um instrumento musical, ou

aprender cálculos

Melhorar sua memória

Melhorar sua tomada de decisões, etc...

CHARTONBAGGIO
 V AMOS
DESVENDAR AS
7 ESTRATÉGIAS
PRIMÁRIAS QUE
ATUAM COMO
PROGRAMAS
BÁSICOS?

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 E STRATÉGIA DE
MOTIVAÇÃO

Especificamente é o processo pelo qual usamos

para motivar a nós mesmos ou pelo qual somos
motivados por outros.
Uma pessoa brilhante, sem uma estratégia de
motivação efetiva, nunca porá as ideias em
ação. Todos nós provavelmente lembramo-nos
de alguém que se encaixa nesta categoria.
Quanto o mundo tem perdido por causa disso?
Quanto as pessoas cujo potencial é tão elevado
e estão freadas estarão perdendo? As situações
mencionadas acima, a estratégia de motivação
da pessoa foi inefetiva, quebrada ou
“bypassada”. CADA UMA DESTAS SITUAÇÕES
PODE SER RESOLVIDA!

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 E STRATÉGIA DE
CRENÇA

É um programa interno que nos “convence” de

fazer ou de aceitar algo. Em outras palavras, é
como determinarmos se algo é ou não
válido/correto. Uma crença sobre nós mesmos
ou sobre outros pode provocar uma mente “dura
como pedra” às novas ideias. Mesmo que a
pessoa queira ser mais receptiva, não consegue.
Por outro lado, existem pessoas cujo sistema de
crenças é tão fácil que elas creem em tudo e em
todos.

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 E STRATÉGIA DE
MEMÓRIA
É o processo pelo qual a informação é
recuperada desde o nosso cérebro.
Recordar seu nome e endereço não é
estruturalmente diferente de recordar um número
de telefone ou uma fórmula matemática, ou o
nome de uma pessoa. Algumas pessoas têm
grande memória para algumas coisas e pobre
para outras. As diferenças internas podem ser
eliminadas – o que proverá igual facilidade com
tudo.
Numerosos livros de memória das estantes das
livrarias fornecem excelentes métodos que
podem ser empregados pela maioria das
pessoas. (Existe uma boa razão para que todos
estes métodos não funcionem para todos).
Os procedimentos da PNL melhoram o processo
individual e o fazem de maneira natural e
automática.

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 E STRATÉGIA DE
APRENDIZAGEM
A estratégia de aprendizagem nos permite
aprender eficientemente qualquer novo material
porque teremos agora um procedimento efetivo
para fazê-lo assim. As correlações mentais são
eficientemente melhores (??) do que antes.

Aprendendo como compreender medicina, leis,

matemática, etc... é o que dá a estratégia de
aprendizagem efetiva.

O descobrimento de uma nova estratégia

também nos permite definir as diferenças de
pensamento entre um tema que aprendemos
facilmente e outro que é difícil. Uma vez que as
diferenças estão determinadas, alguém pode
fazer as coisas difíceis, facilmente, ou as coisas
fáceis, difíceis. (Não temos casos de que o
último tenha sido escolhido). Diferença interna
que nos permite diferenciar entre a realidade e a
imaginação.

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 E STRATÉGIA DE
DECISÃO

A sequência pela qual decidimos fazer, ou não,

algo. O descobrimento de uma estratégia de
tomada de decisões seria de um tremendo
benefício para alguém envolvido com vendas.

Uma representação de vendas (ou de alguma

ideia) poderia então ser apresentada de uma
maneira que “duplicasse” a forma em que uma
pessoa normalmente toma uma decisão –
acrescentando muitíssimo a probabilidade de
aceitação.

Outra aplicação seria a de assistir àquelas

pessoas que nunca parecem ser capazes de
decidir-se por algo. Todos eles poderiam
necessitar de algum grau de “sequência final”
para que possam chegar a um final.
CHARTONBAGGIO
C OMO
MODELAR
UMA
PESSOA
DE
SUCESSO?

CHARTONBAGGIO
O S QUATRO PASSOAS
PARA MODELAR A
EXCELÊNCIA HUMANA
IDENTIFICANDO PADRÕES E
FATORES INTERFERENTES

A FISIOLOGIA: O corpo como dial

AS ESTRATÉGIAS: A sequência e estrutura

“faz a diferença”

AS CRENÇAS: Poderosas bússolas

governantes

A AÇÃO: Um passo indispensável

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O BTENDO A ESTRATÉGIA
Eliciando a Sintaxe Mental

Primeira Etapa: A Busca de Referência

1. Você pode se lembrar de uma época em que estava

totalmente ____do?
2. Você pode se lembrar de uma época específica?
3. Volte àquela época e experimente-a... (ponha-se no
estado).
4. Enquanto você se lembra daquela época... (mantenha-se no
estado)

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O BTENDO A ESTRATÉGIA
Segunda Etapa: A Busca dos Dados
1. Qual foi exatamente a primeira coisa que fez com que
ficasse totalmente ___do?
Foi alguma coisa que VIU?
Foi alguma coisa que OUVIU?
Foi O TOQUE de alguma coisa ou alguém?
Qual foi exatamente a primeira coisa que fez com que
ficasse totalmente ___do?
2. Após você ter visto, ouvido ou sido tocado, qual foi
exatamente a coisa seguinte que fez com que ficasse
totalmente ___do?
Você IMAGINOU uma cena?
Você DISSE alguma coisa para si mesmo?
Teve uma certa SENSAÇÃO ou EMOÇÃO?
Qual foi exatamente a coisa seguinte que fez com que você
ficasse ___do?
3. Depois que você viu, disse algo para si mesmo, e assim por
diante, qual foi exatamente a coisa seguinte que fez com
que ficasse totalmente ___do?
Você IMAGINOU uma cena?
Você DISSE alguma coisa para si mesmo?
Teve uma certa SENSAÇÃO ou EMOÇÃO?
Ou aconteceu mais alguma coisa?
Pergunte, nesse ponto, se a pessoa estava muito ___do
nesse momento.
Se estava, a obtenção está completa. Se não, continue
obtendo a sintaxe até que ela responda sim à pergunta
acima.

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 O BTENDO A ESTRATÉGIA
4. O passo seguinte é simplesmente eliciar as submodalidades
específicas de cada representação na estratégia dessa pessoa.
Assim, se o primeiro passo da estratégia era visual, você
perguntaria:
“E sobre o que você VIU?” (Visual externo).
Então você perguntaria:
“O que foi que especificamente o motivou no que viu?
Foi o TAMANHO?
O BRILHO?
A maneira como SE MOVIA?

5. Testando o Trabalho
Continue esse processo até que tenha todas as
submodalidades para a estratégia.
Então simplesmente fale sobre alguma coisa que queira
motivar essa pessoa a fazer, usando a mesma sintaxe e as
mesmas palavras-chave das submodalidades e então
julgue pelos resultados que você produziu no estado dessa
pessoa.

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O BTENDO A ESTRATÉGIA
Ampliando o Trabalho – Modelando as
Crenças
Ao modelar crenças, é melhor nos concentrarmos nas que são
mais importantes para as capacidades específicas em que
estamos interessados.
Vejamos algumas boas perguntas para evocar crenças e
metáforas:

Por que você faz o que faz?

O que isso significa para você?
O que aconteceria se você não fizesse isso?
Como é isso? A que isso se comparar?
O que lhe dá forças quando faz isso?

Atingindo o Desempenho Máximo –

Modelando a Fisiologia
Podemos assumir as expressões, o tom de voz e os
movimentos das pessoas que estão onde você quer estar e
reproduza seu estado interior, o que nos permitirá ter acesso
a recursos emocionais até então inacessíveis.

Como ela respira?

Que expressões faciais ela tem?
Como ela movimenta seu corpo?

Faça, agora, o mesmo que ela e observe os novos

pensamentos e sentimentos que surgem ao fazer isso.

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CHARTONBAGGIO
ESTRATÉGIAS
PARA CONQUISTAR
UMA
EXTRAORDINÁRIA
QUALIDADE NA
VIDA E DOS
NEGÓCIOS
Com larga experiência em
desenvolvimento de alta
performance pessoal e
profissional, Charton
Baggio é hoje um
profissional requisitado de
norte a sul do país.
 Sem contar na infinidade de empresas participantes de seus
cursos abertos - suas estratégias inovadoras tem gerado enorme
impacto.Sem contar na infinidade de empresas participantes de
seus cursos abertos - suas estratégias inovadoras tem gerado
enorme impacto.Charton Baggio é MBA Executivo Internacional -
Lato-Sensu, head-coach, empresário, autor, terapeuta,
conferencista, autoridade em saúde, Treinador de Resultados,
perito e autoridade nacional na Psicologia de Alta Performance –
pessoal e profissional. Tem estabelecido esta identidade pela sua
consistente habilidade em alcançar as pessoas e organizações e
auxiliá-las a criar constantemente resultados mensuráveis a mais
de uma década – produzindo mudanças nos indivíduos e
organizações para quem trabalha.
Formado em Terapia e Hipnoterapia Ericksoniana; ao qual é
certificado pelo The Milton H. Erickson Foundation, Inc.
(Phoenix, Arizona/USA). Possui ainda diversos cursos de
especialização e atualização na área da terapia e hipnose clínica.
Sua formação inclui ainda os Títulos de Graduação em
Programação Neurolinguística (PNL), com a titulação de
Practitioner e Master Practitioner. Formado pelos seguintes
centros e institutos:
Centro Sulbrasileiro de PNL (Porto Alegre/RS);
Eastern NeuroLinguistic Programming Institute (New
Jersey/USA);
Primier Instituto Sud Americano de PNL (Buenos
Aires/Argentina); e pela
The Society of NeuroLinguistic Programming (San
Francisco/USA).
Treinou com expoentes nomes Internacionais e Nacionais no
campo da Neurolinguística, Hipnoterapia Ericksoniana,
Psicologia das Necessidades Humanas e Condicionamento
Neuroassociativo como: Anthony Robbins, Robert Dilts, Dr.
Nelson Spritzer, M.A. Linda Sommer, Lic. Mariana Chrem, Dr.
Maurício Chrem, Ph.D. Kelly Patrick Gerling, Lic. Beatriz Ces,
Ph.D. Jeffrey K. Zeig, Ph.D. Don Edward Beck, Christopher C.
Cowan, Dr. Lair Ribeiro, MsC. George V. Szenészi. Cursou o
programa de Pensar de Alta Performance do Braintechnologies
Institute (Colorado/USA).
Sensibilidade humana, sentido ético e profissional são constantes
nos trabalhos deste profissional.
Tendo atendido empresas como ...

Sem contar na infinidade de empresas

participantes de seus cursos abertos - suas
estratégias inovadoras tem gerado enorme
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