Sebrae Na Jepp Prof 6ano Ebook Aluno

JEPP
Jovens Empreendedores
Primeiros Passos
6º ano
Livro do Aluno
Soluções Sustentáveis
JEPP
Jovens Empreendedores
Primeiros Passos
6º ano
Livro do Aluno
Soluções Sustentáveis
4ª edição
© 2021. Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas – Sebrae.
Todos os direitos reservados. A reprodução não autorizada desta publicação, no todo ou

em parte, constitui violação dos direitos autorais (Lei nº 9.610/1998).
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Equipe Técnica – 4ª edição
Flavia Azevedo Fernandes – Sebrae/NA Luana Martins Carulla – Sebrae/NA

Ana Maria de Araujo Brasilio – Sebrae/SP Manoela Alexandre – Sebrae/NA
Cacilda Maria de Almeida – Sebrae/MG Mariana Marrara Vitarelli – Sebrae/SC
Janaina Neves Silva – Sebrae/BA Roselaine Monteiro Moraes – Sebrae/RS
Consultores Conteudistas – 4ª edição

Fabiane Bianchi Locatelli – Global Engenharia Ambiental Ltda.
Consultoria Educacional – 4ª edição

Elimara Clélia Rufino – R&R Associados Ltda.
João Carlos Telles – FACTUM – Centro de Desenvolvimento Tecnológico e Empresarial Ltda.
Diagramação – 4ª edição
DOT Digital Group
Ficha catalográfica
S443
Sebrae – Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas.

JEPP: Jovens Empreendedores Primeiros Passos: Soluções Sustentáveis: 6°
ano: [livro do(a) aluno(a)] / Sebrae – Brasília, 2021.
220 p. il., color.

Inclui Bibliografia
ISBN 978-65-5649-385-5
1. Empreendedorismo. 2. Jovens empreendedores. 3. Soluções Sustentáveis. I.

Locatelli, Fabiane Bianchi II. Título.
CDU – 658-053.6
APRESENTAÇÃO
O Programa Jovens Empreendedores Primeiros Passos (JEPP) é idealizado
e fomentado pelo Sebrae – Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas
Empresas. Nosso propósito é transformar os pequenos negócios em protagonistas do
desenvolvimento sustentável no Brasil. Para isso, atuamos com foco na capacitação
e no desenvolvimento de empreendedores e empresários, tendo em vista também a
educação empreendedora.
Para o Sebrae, a educação empreendedora tem a missão de inspirar e despertar o

potencial de cada pessoa por meio:
• do desenvolvimento • da colaboração com • da oferta de soluções

de competências o desenvolvimento de aperfeiçoamento e
integradas à construção integral de estudantes valorização profissional
de projetos de vida; e o estímulo ao dos professores.
protagonismo juvenil;
E é nesse contexto que se encontra o programa JEPP, do qual agora você faz parte!
O nosso objetivo é estimular a cultura empreendedora no ambiente escolar. Isso significa
que você participará de práticas de aprendizagem que valorizam a sua autonomia e o
seu protagonismo. Dessa forma, serão desenvolvidas as competências necessárias para
que empreenda na sua própria vida e conquiste seus sonhos. Ao longo dos encontros,
você planejará, estabelecerá metas, trabalhará em equipe, identificará oportunidades,
terá iniciativa, buscará informações, será comprometido e persistente e, assim, terá
capacidade de transformar seus objetivos em projetos reais.
Para cumprir esse propósito, o JEPP é composto por nove temas, um para cada ano
do ensino fundamental:
1º ano 4º ano 7º ano

Descobertas Produções culturais Robótica empreendedora
empreendedoras no jardim criativas
sensorial
8º ano
2º ano 5º ano Tecnologias digitais e
Descobrindo alimentos e Sabores e cores regionais soluções empreendedoras
temperos naturais
3º ano 6º ano 9º ano

Brinquedos ecológicos Soluções sustentáveis GerAção empreendedora
Portanto, essa é uma grande oportunidade de estudar temas incríveis e desenvolver

cada vez mais suas características empreendedoras. Tudo isso por meio de materiais
diversificados, tanto impressos como digitais!
BOAS-VINDAS!
Olá, estudante, estamos iniciando mais um ano de estudo do JEPP!
Dessa vez iremos desenvolver um trabalho muito importante sobre a sustentabilidade

ambiental! Você não apenas irá conhecer mais esse assunto e as possibilidades de ser
mais sustentável em seu dia a dia, como também irá propor soluções sustentáveis para
resolver alguma situação-problema de um empreendimento ou setor.
Ao longo dos encontros, você ainda irá desenvolver mais as habilidades e

características empreendedoras! Afinal, ser empreendedor não envolve apenas abrir
um negócio. Com uma visão empreendedora, você será capaz de realizar escolhas mais
alinhadas com o seu projeto de vida e, assim, traçar estratégias de sucesso para alcançar
seus objetivos, sejam eles quais forem.
Então, pronto para iniciar essa jornada de aprendizado?

Bons estudos e sucesso!
SUMÁRIO
Abertura..............................................................................................................................9
ENCONTRO 1 – Detetives ambientais............................................................................15
ENCONTRO 2 – Detetives em ação................................................................................29
ENCONTRO 3 – Conhecendo mais sobre empreendedorismo e sustentabilidade...41
ENCONTRO 4 – Aprendendo a utilizar o Modelo de Negócios..................................59
ENCONTRO 5 – Empreendedorismo e soluções sustentáveis no dia a dia.............69
ENCONTRO 6 – Empreendedores em ação..................................................................79
ENCONTRO 7 – Traçando rotas......................................................................................91
ENCONTRO 8 – Aprendendo com os pares..................................................................103
ENCONTRO 9 – Cativando aliados poderosos!............................................................117
ENCONTRO 10 – Apresentação do pitch.......................................................................127
ENCONTRO 11 – Compreendendo melhor os futuros clientes...................................133
ENCONTRO 12 – Executando propostas.......................................................................143
ENCONTRO 13 – Finalizando a nossa proposta...........................................................155
ENCONTRO 14 – Hora de planejar.................................................................................163
ENCONTRO 15 – Feira de Soluções Sustentáveis........................................................171
ENCONTRO 16 – Chegou a hora da nossa festa!.........................................................175
Respostas do quiz.............................................................................................................184
Materiais de apoio.............................................................................................................187
Referências.........................................................................................................................209
ABERTURA
Olá, estudante, tudo bem?
Vamos explorar este livro incrível?
Mas, antes de começar, precisamos conversar sobre algumas coisas...
Você sabe o que é empreendedorismo? E empreendedor?
APERTE O PLAY
Então, que tal assistir a um vídeo superlegal que
responde essas e outras perguntas sobre este curso,
além de você conhecer os recursos incríveis que o seu
livro tem? É só apontar a câmera do seu celular para o
QR Code!
Ah, mas caso você não tenha acesso agora, pode

seguir no livro que explicamos tudo isso aqui também!
Certo, vamos começar com as perguntas que não querem calar!
O que é empreendedorismo?
É como se fosse uma jornada de aventura! Significa colocar uma nova ideia, um
novo projeto ou um aperfeiçoamento em prática.
Vocês vão aprender a serem jovens empreendedores.
O que é um empreendedor?
É aquela pessoa que deseja algo, determina um objetivo e, a partir disso, pensa
em tudo que tem que fazer para chegar até lá.
Empreendedores são pessoas determinadas que realizam o que planejaram para

chegarem aos seus objetivos.
Abertura 9
Aprender a empreender é descobrir o caminho para
o sucesso em qualquer área que desejarmos atuar.
Para ajudar nisso, o curso Jovens Empreendedores

Primeiros Passos preparou atividades muito
interessantes e também divertidas, sempre com
base em um tema central.
Para o 6º ano, o tema escolhido será a

sustentabilidade ambiental. Ou seja, como
as pessoas usam os recursos naturais para
suprirem as suas necessidades do dia a
dia com sabedoria, respeitando a natureza
e as outras pessoas.
Começaremos cada encontro

refletindo sobre esse tema de diferentes
formas, usando jogos, dinâmicas ou
discussões para aquecermos o cérebro e nos
prepararmos para aprender da melhor forma
possível!
Como assim, aquecer o cérebro?
É simples! É que, para aprender, também é importante aquecer

ou preparar o cérebro. Isso porque nós lembramos mais e
melhor de situações ou informações quando as associamos
com emoções como medo, susto, diversão ou alegria.
Sabe quando você deseja jogar alguma partida on-line, mas, antes, treina off-line
para não “passar vergonha” e aproveitar melhor a competição?
A ideia é parecida!
Isso pode ocorrer também quando acontece algo muito triste, como
quando alguém da nossa família fica doente e acabamos lembrando de
informações sobre a doença.
Também lembramos de vários detalhes do dia em que aconteceu uma

festa de aniversário que amamos ou um dia de um passeio maravilhoso,
mesmo que tenha acontecido no ano passado.
10 JEPP 6º Ano | Soluções Sustentáveis

Certo! Depois de preparar e aquecer o cérebro, vamos falar sobre os “assuntos
sérios”. Então, a cada encontro, vamos estudar e elaborar, passo a passo, um Modelo
de Negócios – uma das principais ferramentas de um empreendedor.
Todo esse trabalho será feito em grupo! Ou seja, cada

equipe vai escolher seus próprios problemas como foco de
estudo e, ao final do curso, devem apresentar uma proposta de
solução sustentável para o desafio analisado.
Prepare-se e participe!
Exercite como é ser um

jovem empreendedor!
Abertura 11
Conheça os recursos do seu livro
Para desenvolvimento da proposta do JEPP 6º ano, vamos realizar 16 encontros.
Em cada um deles, você vai encontrar uma sequência de atividades que vão lhe
ajudar na construção de conceitos, procedimentos e atitudes relacionados ao
desenvolvimento sustentável e ao comportamento empreendedor, temas principais do
curso Jovens Empreendedores Primeiros Passos.
Acompanhe a sua trajetória ao longo dos encontros com a nossa barra de

progresso. Sabe quando vamos perdendo as vidas no decorrer do jogo? Será o
contrário... Observe!
Ao longo do conteúdo desses encontros, você também vai se deparar com alguns
recursos muito especiais! Conheça os principais a seguir!
FALA, GALERA
Os personagens Jovens Empreendedores vão aparecer em narrativas ilustradas,

sempre conversando de alguma forma bacana, como em uma videochamada ou em
trocas de mensagem de texto. Enquanto eles conversam, você conhecerá os principais
assuntos que serão vistos no encontro.
JEPP EM AÇÃO
Esse é o momento mais esperado do encontro! Nele, você vai encontrar as

atividades que estão diretamente ligadas ao desafio de identificar e propor uma ação
inovadora a um contexto real.

JÁ PENSOU?
Indica a oportunidade de refletir sobre a proposta em andamento, além de analisar

as possibilidades empreendedoras para fazer acontecer em sua região ou contexto.
Aqui serão anotadas as ideias e respostas!
DECOLA
Ajuda você a se aprofundar nos assuntos estudados, sempre mostrando uma

dica ou recomendações de conteúdos de educação empreendedora. Você também
pode encontrar trechos de notícias, estudos ou artigos que trazem base informacional
e conceitual para o encontro. É sempre um momento de despertar a curiosidade e
ampliar horizontes.
Conheça os recursos do seu livro 13

APERTE O PLAY
O seu livro está recheado de recursos digitais muito

legais, como vídeos e podcasts! Sempre que um deles estiver
disponível, você será avisado pelo “Aperte o Play”. Não
se preocupe, pois esses recursos são complementares ao
conteúdo do seu livro impresso. Dessa forma, se você não
tiver uma conexão à internet para o acesso, você poderá
acompanhar pelo próprio livro!
PRÓXIMOS PASSOS
São orientações para se preparar para os próximos encontros. Pode conter

recomendações de tarefas a serem feitas no contraturno ou em casa. Aqui, também
teremos foco no andamento do projeto.
MATERIAL DE APOIO
E agora? Sempre que tiver um material do tipo recortável, destacável ou templates

de suporte para as atividades, esse recurso vai aparecer! Com esses materiais, você
poderá colocar a mão na massa e desenvolver as atividades propostas.
Vamos iniciar a sua jornada de aprendizado?
Bons estudos!

ENCONTRO 1
DETETIVES
AMBIENTAIS
Objetivos do Encontro
• Desenvolver habilidades de comunicação e entrosamento.
• Iniciar a reflexão sobre práticas sustentáveis e o papel de cada um de nós nesse

contexto.
• Conhecer como empreendedores podem ser agentes transformadores da

realidade.
• Analisar criticamente uma imagem relacionada ao tema sustentabilidade.

Uma turma de jovens empreendedores!
Pâmela, Mieko, Maurício e Leonardo estão no 6º ano de uma escola brasileira.
Como são jovens muito engajados, criativos e atentos aos problemas ambientais
do mundo, estão empolgados para aprenderem sobre empreendedorismo e meio
ambiente.
O que acha de conhecer um pouco mais sobre eles?
Pâmela
É uma menina que gosta muito de música e ajuda os

pais a cozinhar. Está sempre guardando tampas de latinhas
e garrafas PET para serem recicladas corretamente e
ajudar em projetos sociais.
Leonardo
Dança hip-hop e até arrisca uma cantoria! Ele se

preocupa muito com o lixo gerado e cuida para consumir
produtos mais sustentáveis, como canudo de metal e
sacolas ecológicas.
Mieko
Gosta muito de ler livros e brincar com a irmã mais

nova. Ela tem, como inspiração, uma jovem ativista
ambiental que faz discursos em prol do ambiente e é muito
reconhecida no mundo todo.
Maurício
É um menino muito comunicativo e com um ótimo

senso de humor. Ele se preocupa muito com a poluição
dos oceanos e o impacto na vida dos animais. Quando
crescer, ele quer ser biólogo marinho.
Eles estão embarcando numa aventura, na qual vão se transformar em uma

espécie de “detetives ambientais” para identificar problemas e encontrar soluções
sustentáveis. Acompanhe!

FALA, GALERA
Fala, pessoal! Viram que vai

começar o JEPP 6º ano?
Eu vi! Mas ainda não

entendi o que vamos fazer...
Nem começou e a Pam já

quer saber tudo. Eu tô bem
curiosa, tomara que seja legal.
Eu entendi que vai ter relação

com o meio ambiente e que
vamos conhecer empresas.
Acho que vai ser legal, vamos

ver coisas diferentes!
O que acha de embarcar nessa aventura também?
Encontro 1 – Detetives ambientais 17

JEPP EM AÇÃO
Vamos iniciar esta atividade com uma estratégia para desenvolver três habilidades
de vocês: o entrosamento, a observação e a análise.
Para isso, ela está dividida em três partes:
1. Jogo – Encontre o complemento!
2. O que é empreender?
3. Investigando a escola
Parte I – Jogo: Encontre o complemento!
Fase 1: Caçada
Você vai receber parte de uma imagem e deverá encontrar

quem está com a outra parte, mas vai procurar de um jeito um pouco
diferente! Acompanhe as orientações do professor e boa caçada!
Fase 2: Tarefa detetivesca
Imagens completas? Nesta fase, você vai conhecer alguns

segredos dos colegas de turma e deve refletir sobre as imagens
formadas.
Fase 3: É hora de fazer os registros
Anote a sua resposta para a questão: o que você faz pela

preservação do meio ambiente?

Anote neste espaço as respostas para a Fase 3!
Quais são as suas conclusões sobre a imagem analisada (essas informações
serão utilizadas em encontros posteriores)?
Parte II – O que é empreender

Como falamos no comecinho do livro, empreendedorismo é gerar novas ideias, ter
atenção às coisas e pensar diferente. Em outras palavras, envolve a busca por inovar.
Ou seja, a inovação e o pensamento empreendedor

começam com uma ideia que surgiu de algum problema
ou por experiências próprias do empreendedor.
Para você entender melhor, preparamos um podcast bem legal sobre esse
assunto. O que acha de ouvi-lo agora?
APERTE O PLAY
Acesse o QR Code, aperte o play e ouça a nossa rádio JEPP!
Caso não tenha conexão agora, não se preocupe. Vamos

tratar sobre o assunto aqui no livro também!

Empreender pode ser, por exemplo, a criação de um novo produto, um serviço
diferente, um negócio mirabolante ou mesmo uma melhoria no jeito de se fazer algo.
Para um projeto empreeendedor acontecer, várias etapas ocorrem, pois são muitos
detalhes para tirar uma ideia do papel.
Tudo começa com a identificação

do problema.
Depois, vem a hora de pensar em

ideias para solucioná-lo.
Então, analisar para ver se a proposta, as

soluções escolhidas, vão dar certo na prática.
Por último, é preciso testar para ver

se elas funcionam mesmo!
É importante que os usuários, as pessoas que vão utilizar a inovação, usem essa
novidade! Não adianta uma ideia inovadora que as pessoas não usem, não é mesmo?
Por isso, para que projetos inovadores aconteçam, além de uma ideia boa, é
necessária a ação de um empreendedor muito criativo, dedicado e persistente.
Agora que o empreendedorismo ficou mais claro, que tal

você ser um jovem empreendedor? Acredite, isso é possível!
Para isso, conheça um pouco mais sobre quais são as características de uma
pessoa empreendedora.
Você vai perceber que já tem muitas delas e pode aprimorar as outras!

DECOLA
Chegou a hora de você entender o que é ser um jovem empreendedor e quais são
as suas principais características.
1. Buscar oportunidades e ter a iniciativa de colocar as ideias

em prática
O empreendedor é quem vai executar as ideias e precisa ser

uma pessoa inquieta, que se incomoda e não se conforma com os
problemas.
O bacana é que, a partir dessa inquietação, ele acaba enxergando

oportunidades, mesmo nas situações mais inesperadas!
2. Ter independência, autoconfiança e saber trabalhar em equipe
Acreditar na sua capacidade, defender suas ideias e ser

consciente da necessidade de conviver e contar com outras pessoas
para alcançar seus objetivos.
3. Ter coragem para assumir riscos calculados
Pensar e analisar antes de tomar decisões, mesmo sabendo que

nem tudo vai acontecer do jeito planejado.
4. Persistência
Enfrentar os desafios e as dificuldades que podem surgir, buscando

diferentes alternativas para solucioná-los, ultrapassando obstáculos.
5. Ter comprometimento
Assumir responsabilidade e se dedicar para que tudo que esteja

fazendo dê certo e alcance o melhor resultado possível.

6. Estabelecer os objetivos que pretende alcançar
Definir os objetivos com clareza, de forma que sejam desaﬁadores

e tragam satisfação pessoal e profissional. Pensar no futuro!
7. Saber planejar e monitorar
Pensar, organizar e realizar, passo a passo, tudo que precisa

ser feito para atingir os objetivos definidos, verificando se o que foi
planejado está dando certo ou se são necessárias algumas mudanças.
8. Buscar informações
Estudar, pesquisar e buscar informações constantemente para se

manter atualizado.
9. Ter exigência de qualidade e eficiência
Dedicar-se a fazer bem feito, com qualidade e no tempo esperado

aquilo que é preciso realizar.
10. Ter persuasão e uma rede de contatos
Convencer as pessoas com bons argumentos e manter contato

com aquelas que podem colaborar para a conquista de seus objetivos.
E aí, identificou as características que você tem? E quais são as que você pode
melhorar?
Fique tranquilo! Durante o JEPP você poderá praticar bastante e melhorar todas elas!

Claro
q ue sim! Em
É possível empreender
tudo!
Tudo vai depender
e ainda contribuir com Sabe onde do empreendedor e
a preservação do meio se pode dos assuntos que lhe
ambiente? empreender? interessam e intrigam!
Existem muitas áreas em que é possível empreender, sabia? Por exemplo,

transporte, saúde, educação, alimentação etc. O que nos interessa neste projeto
são as ideias voltadas para solucionar problemas ambientais, ou seja, soluções
sustentáveis!
Quando falamos de empreendimento sustentável, muito

mais que ter o lucro financeiro como motivação, os
empreendedores se preocupam com a preservação do meio
ambiente. Ou seja, seu negócio deve gerar impactos positivos
para o mundo e para a continuidade da vida no planeta Terra.
Pâmela, Mieko, Maurício e Leonardo se preocupam muito com todas as questões

ambientais e estão animados para aprenderem mais sobre o tema. Eles querem usar a
criatividade para resolver problemas do meio ambiente e poder ajudar o mundo com
suas ideias! Bora se juntar a eles?
Vamos começar!
Para esta empreitada ter sucesso, dependemos, especialmente, dos detetives

dessa turma para participarem de diversas atividades e descobrirem os problemas do
meio ambiente que conseguiremos solucionar!

Mapa mental sobre o que é empreender
O desafio dessa parte da aventura será construir um mapa mental sobre o que
é empreender, utilizando e integrando as palavras-chave elencadas no quadro pelo
professor.
Observe um exemplo de mapa feito para o termo “sustentabilidade”!
Futuro
Preservação Animais
Meio SUSTENTABILIDADE Planeta

ambiente Terra
Próximas Seres
Responsabilidade

MATERIAL DE APOIO
Agora é com você!!
No final do seu livro, você encontrará um recurso destacável e recortável,

chamado Mapa Mental! Destaque-o e complete o seu mapa de acordo com as
instruções do professor, ok?
Você pode acrescentar outras palavras e também se inspirar no exemplo que

vimos agora há pouco!
Parte III – Investigando a escola

Mapa feito é hora de identificar a ocorrência de problemas de sustentabilidade
no ambiente escolar.
Um bom detetive faz um registro detalhado de suas observações e, para isso,

é importante levar e usar materiais e/ou equipamentos de registro, como bloco de
anotações, lápis ou caneta, celulares, câmeras, gravadores, filmadoras, entre outros.
Não precisa ser tudo junto, sempre tem a melhor escolha para cada ocasião. Além
disso, um bom detetive passa despercebido.
Para treinar essa habilidade de observação e registro, vamos fazer

uma visita guiada pela escola. Então...
Veja quais os equipamentos de registro

você tem e que poderia usar, escolhendo a
melhor opção.
Seja organizado e discreto para não

chamar a atenção dos colegas de escola
que estão em sala de aula.
Não se esqueça de que as conclusões

devem ser registradas!

Para ajudar no seu registro, use este espaço para responder:
Qual é o problema que você identificou?
Por que é um problema de sustentabilidade?

PRÓXIMOS PASSOS
Estamos finalizando este primeiro grande encontro!
Vimos muita coisa importante sobre o projeto, não é

mesmo? Agora você precisa entender quais são
os próximos passos para se preparar para o
segundo encontro, tá?!
O treinamento para ser um bom detetive
faz parte do início do caminho percorrido por
um empreendedor. Muitas boas ideias surgem
a partir de um problema que identificamos, por
isso é importante que você continue sendo um
detetive ambiental comprometido!
Então, no caminho de casa, faça o

registro de dois ou mais “locais de interesse”
onde você consegue observar situações ou
eventos que podem prejudicar as pessoas ou
outros seres vivos.
Também escolha e registre uma ou mais situações positivas e traga suas

observações e seus registros para a próxima aula.
Use os mesmos critérios e recursos da visita guiada pela escola. Em cada local
escolhido, você pode refletir sobre algumas questões:
• O que estou observando aqui é uma coisa boa ou é um problema?
• Se for um problema, como ele poderia ser solucionado?

Use essas perguntas como exemplo e anote aqui os seus registros!
Até o próximo encontro!

ENCONTRO 2
DETETIVES
EM AÇÃO
• Compreender a ideia de pegada ecológica.
• Identificar qual o nosso perfil de consumidor e que ações sustentáveis estão

presentes no nosso cotidiano.
• Integrar-se aos colegas para elencar soluções sustentáveis que necessitem ser
adotadas para garantir a melhoria de aspectos negativos identificados no Encontro 1.
FALA, GALERA
Oi, galera! Deixa eu fazer uma

pergunta... Vocês conseguiram
achar problemas ambientais para o
projeto?
Acho que ninguém achou

nada.
Eu achei. Sabe aquele restaurante na

esquina da minha casa? Vi que eles jogam
garrafas de refrigerante e água com as
tampinhas no lixo, sem separar! Lembrei
daquela campanha de tampinhas que
você participa, Pam!
Ah, que da hora! Nós juntamos as

tampinhas de plástico para revender e o
dinheiro ajuda a cuidar de cachorros de
rua. Minha mãe que cuida disso.
Será que a sua mãe pode ir lá, no

restaurante, e conversar com eles para
separarem também?
A gente podia fazer diferente.

Podíamos usar isso para fazer parte
do projeto!

Leo, não entendi, mas já adorei!
Tem tampinhas de plástico em um

monte de coisas que usamos, não só
nas garrafinhas de bebidas. A gente
podia fazer essa separação na escola.
O que acham?
Ah, que legal!

Genial, Leo!
Acho que é isso que o professor disse

que é pegada ecológica. Será?
Nossos detetives estão muito inspirados e animados. E você?
Introdução
Estamos começando o segundo encontro e, nele, você
poderá fazer várias descobertas e tomar decisões importantes!
Vamos começar com uma reflexão sobre a
responsabilidade que cada pessoa tem ao cuidar do meio
ambiente.
Por exemplo: você sabia que até as mínimas

coisas que fazemos podem ajudar ou não na
preservação ambiental?
Um simples papel de bala que se joga no chão

pode parecer pouca coisa, mas, se todo mundo
também jogar, imagina a quantidade de sujeira que
vai se acumular!
Buscar formas de preservar o ambiente é algo que, entre tantas outras atividades
do dia a dia, exige persistência e comprometimento, que são comportamentos
empreendedores que vão ajudar a seguir em frente diante das dificuldades que
podem surgir.
Encontro 2 – Detetives em ação 31

JÁ PENSOU?
O que acha de compartilhar com a turma as observações que você fez sobre os
problemas e os aspectos positivos observados no seu caminho de volta para casa
após o último encontro?
Escreva as suas observações.
Como tudo isso se relaciona com as pequenas ações que podemos ter para a
preservação ambiental?
Escreva a sua resposta.

DECOLA
Agora, vamos conhecer o conceito de pegada ecológica e entender sua

importância para pensar na sustentabilidade.
O que é a pegada ecológica?

A WWF-Brasil é uma organização não
governamental (ONG) que se dedica a
conservar a natureza. A Rede WWF atua
em vários países e, no Brasil, desenvolve
atividades desde 1971.
Uma das iniciativas da WWF-Brasil foi

desenvolver o conceito de “pegada ecológica”.
Por meio dele, é possível perceber como nossa trajetória

pelo planeta deixa “marcas”, “pegadas”, de acordo com a
forma como caminhamos, ou seja, conforme o que fazemos.
O conceito de pegada
ecológica é cada
vez mais estudado e
discutido no mundo.
Com isso, é possível fazer Assim, você poderá fazer a

uma estimativa de quantos diferença em seu pedaço,
planetas Terra seriam contribuindo para a garantia
necessários caso todos os de um futuro melhor para
seus habitantes tivessem o cada um de nós.
seu estilo de vida.
Se queremos cuidar do planeta, precisamos diminuir nossa pegada ecológica e,

para isso, temos que entender um pouco mais esse conceito. O bom é que dá para
fazer isso jogando!

JEPP EM AÇÃO
Agora, vamos para a prática!
Então, dividimos esse momento em duas partes, ok?
1. Jogo: Minha pegada ecológica
2. Jovens Empreendedores pela sustentabilidade
Parte I – Jogo: Minha pegada ecológica

Acompanhe as orientações
do professor e, ao final do jogo,
analise sua pegada ecológica!
Faça uma breve reflexão

sobre o seu estilo de consumo,
diagnosticando que tipo de
consumidor você é.
Registre aqui qual é o tamanho da sua pegada!

Depois, compare o seu perfil com o dos demais colegas da turma.
Responda: você acha que precisa mudar?
Parte II – Jovens Empreendedores pela

sustentabilidade
Agora que já estamos afiados,
vamos identificar quais os possíveis
aspectos da comunidade que
necessitam ser melhorados e em quais
deles é possível implementar uma
solução sustentável.
Vamos, então, retomar os aspectos

positivos e negativos observados na
escola e analisar os resultados da
investigação realizada na comunidade
como tarefa de casa.

JÁ PENSOU?
Para essa análise, procure responder a estas questões:
Para você, quais são os três aspectos mais importantes e urgentes?
Destaque dois deles, os quais você poderia resolver.

Escolha o problema em que você gostaria de trabalhar.
Agora, veja quais colegas se interessaram em trabalhar com o mesmo problema e

forme uma equipe com, no mínimo, três e, no máximo, cinco jovens empreendedores.
Com a equipe formada, vocês devem dar um nome, como se fosse uma empresa.
Veja como fazer!
Informações e dicas para dar nome a sua equipe/empresa
Quando as empresas são abertas, elas recebem um

nome pelo qual são reconhecidas pelo governo. Esse nome
é a razão social da empresa.
Algumas vezes, os donos colocam seus nomes ou

sobrenomes na razão social de suas empresas.
Pode acontecer que a razão social não seja um nome

muito interessante para chamar a atenção dos clientes.
Nessa situação, a empresa pode definir um nome

fantasia, que funciona como um “apelido” e facilita aos
clientes se lembrarem dela.

Para ficar mais claro, observe o exemplo!
Paula, Lívia e Silvana resolveram abrir

uma empresa para produzirem jogos de
tabuleiro e outros brinquedos com madeira
de reflorestamento.
Elas usaram seus sobrenomes para

definirem a razão social da empresa,
que ficou: Soares, Lins e Albuquerque
Fabricação de Jogos Ltda.
Para facilitar a comunicação com os

clientes, escolheram o seguinte nome
fantasia: Ecodiversão Jogos e Brinquedos.
Características do comportamento
empreendedor
Neste encontro, trabalhamos um importante comportamento

empreendedor: a busca por oportunidades e iniciativa.
Depois de conhecer o conceito de pegada ecológica, você

teve a oportunidade de analisar seus comportamentos e identificar
oportunidades de melhoria no seu dia a dia, de modo a ter uma atitude
mais sustentável, não é mesmo?
Junto com a sua equipe, você também pôde identificar

pontos a melhorar na sua comunidade, ou seja, ter iniciativa
para encontrar soluções sustentáveis.

PRÓXIMOS PASSOS
Chegamos ao final do nosso segundo encontro e agora é hora de fazermos

uma síntese dos conteúdos e das reflexões trabalhadas! Qual conceito foi novo
para você? Já tinha ouvido falar em pegada ecológica?
Colabore com a discussão comentando suas dúvidas e dizendo quais foram os

principais aprendizados do encontro. Vamos unir os conhecimentos e as vivências
da turma nesse momento.
Tarefa de casa
Ao chegar em casa, discuta com a sua
família sobre a pegada ecológica e se vocês
realizam alguma ação para diminuí-la. Por
exemplo: separam o lixo reciclado? Buscam
economizar água?
Registre aqui suas reflexões sobre as ações

sustentáveis no seu ambiente familiar.
No próximo encontro, serão desenvolvidos mais conhecimentos sobre a relação

entre a sustentabilidade e o empreendedorismo. Até lá!

ENCONTRO 3
CONHECENDO
MAIS SOBRE
EMPREENDEDORISMO E
SUSTENTABILIDADE
• Construir um personagem para se integrar à turma dos quatro jovens pesquisadores
do JEPP 6º ano.
• Conhecer os Objetivos do Desenvolvimento Sustentável (ODS) e relacioná-los com

as problemáticas locais.
• Discutir maneiras e viabilizar estratégias para minimizar os impactos ambientais,

propondo repensar, reduzir, recusar, reutilizar e reciclar materiais (5Rs).
FALA, GALERA
A Turma do JEPP conseguiu se organizar e movimentar a mãe da Pâmela e até o

pessoal do restaurante. Agora, eles precisam conversar sobre como está o projeto!
Notícias arrasadoras, pessoal! Como

vocês sabem, minha mãe foi lá no
restaurante que o Maurício comentou e
conversou com eles. Eles gostaram muito
da ideia e vão começar a separar as
tampinhas para o projeto dela e podemos
usar como caso de sucesso para o nosso!
Que massa! Isso que é combo: diminui

a pegada ecológica do projeto da sua
mãe, do restaurante, ajuda mais animais
e o nosso projeto. Nota 10 galera!
Mano, e isso nem é difícil de fazer! Se

tiver um local para colocar as tampinhas e
explicar para o que é, os próprios clientes
podem separar, sabia?
Sou um gênio mesmo! Mas, falando

sério, quem diria que separar e reciclar
tampinhas plásticas poderia ajudar
animais?!

A aventura da turma continua com mais desafios e aprendizagens! Vocês estão
descobrindo novos conceitos e refletindo sobre o seu impacto no meio ambiente junto
com eles?
É assim que nos tornamos empreendedores! Identificando problemas e buscando

soluções.
JÁ PENSOU?
Antes de seguir em frente neste encontro, vamos falar sobre a tarefa de casa do
encontro anterior?
Conseguiram identificar a pegada ecológica no seu contexto familiar?
Junto com o professor, vamos refletir sobre o que vocês registraram na tarefa de
casa.
Se quiser, anote suas reflexões aqui!
Encontro 3 – Conhecendo mais sobre empreendedorismo e sustentabilidade 43

Introdução
Agora, vamos começar?
Neste terceiro encontro, o desafio será criar

personagens que representem um jovem
empreendedor da turma, com base no que
discutimos até o momento. Quais são as
características desse jovem?
Além desse desafio, conheceremos

também o que são os Objetivos do
Desenvolvimento Sustentável (ODS) e
a política dos 5Rs, que mostra pistas
importantes para a busca de uma solução
sustentável ao problema selecionado pela
sua equipe no encontro anterior.
JEPP EM AÇÃO
Durante esta atividade, vamos falar sobre alguns assuntos bem bacanas para a
sua jornada como jovem empreendedor.
Aqui, dividimos em três partes, ok?
1. Fazendo parte da turma dos jovens empreendedores.
2. Conhecendo e identificando os ODS na minha comunidade.
3. Conhecendo a política dos 5Rs.

Parte I – Fazendo parte da turma dos jovens empreendedores
Maurício, Pâmela, Mieko e Leonardo nos convidaram para embarcar na aventura
da sustentabilidade. Agora é a sua vez de fazer parte dessa história!
Para isso, você vai precisar usar a criatividade e a autorreflexão para criar uma
personagem.
Faça um desenho ou apenas escreva uma descrição dela, também definindo como
essa personagem é visualmente. Entenda!
Será Será
você? PERSONAGEM um avatar?
Como é
fisicamente, Como é a
como cabelo personalidade?
e estilo?

Caso você fique sem ideias ou não saiba como criar, de forma visual, esse
personagem, temos algumas dicas!
Primeira dica – Escolha um desenho que esteja disponível na

internet e não tenha direitos autorais, imprima-o ou copie o
contorno e personalize.
Veja um exemplo de personalização de desenho e criação de personagem!
Ilustração
da internet
Ilustração
personalizada
Esta é a Élida.
Estuda no 6º ano e adora sua tartaruguinha de estimação.
Gosta de correr de manhã bem cedinho e de estudar inglês, além de ir para

a escola, é claro.
Quando corre, acha ruim encontrar, pelo caminho, garrafas PET jogadas na
rua. Por isso, adorou a ideia de participar dessa aventura!
Assim, ela vai ajudar a resolver o problema de descarte indevido de garrafas

PET, que, além de poluírem o solo e a água, também poluem o belo visual do
caminho em que tanto gosta de correr.

Segunda dica – Use a foto de uma pessoa, que pode ser sua
ou de uso livre na internet. Com a ajuda de algum aplicativo
de edição de vídeo, é possível transformar e personalizar.
Veja um exemplo de personalização de desenho e criação de personagem!
Este é o Olavo. Ilustração

da internet
Estuda no 6º ano e joga muito bem futebol. Ilustração
personalizada
Ele é bastante dedicado aos estudo,
mas, nas horas de folga, adora andar de
bicicleta.
Gosta ainda mais de pedalar quando

seu pai e sua mãe podem ir junto, porque
sempre rola um lanchinho durante o percurso,
mas nunca deixam resíduos por onde passam.
Olavo também fica muito triste ao ver o

descarte de garrafas PET ao longo do caminho e,
por isso, entrou na mesma equipe da Élida, junto
com mais três colegas.
Eles deram para a equipe o nome de

“AntiPETS em ação!”.
Além dessas dicas, existem outras, como desenho livre, colagem, pintura,
caricatura etc. Use sua criatividade!
Agora é a vez de você criar seu personagem!
MATERIAL DE APOIO
No final do seu livro, você encontrará um modelo destacável e recortável chamado

Criação de Personagem. Destaque-o e use-o para esta atividade.
Você pode usar mais de um modelo, mas é importante separar o que vai usar para
as atividades, tá?

APERTE O PLAY
Assista a um vídeo bem bacana sobre ODS! É só apontar a

câmera do seu celular para o QR Code!
Ah, mas caso você não tenha acesso agora, pode seguir no
livro que explicaremos tudo isso aqui também!
Parte II – Conhecendo e identificando os ODS na minha

comunidade
Chegou a hora de você entender o que são os ODS e como eles podem fazer
parte das ações em sua comunidade! ODS é uma abreviatura para Objetivos de
Desenvolvimento Sustentável.
Os ODS foram criados por meio de uma convenção, isto é, um acordo entre
os países que compõem a Organização das Nações Unidas (ONU), que foi criada
em 1945. Ela reúne, atualmente, 193 países, buscando a promoção da paz e do
desenvolvimento mundial!
No ano 2000, esses países propuseram a criação dos Objetivos para o

Desenvolvimento Mundial, os ODM.
Em 2015, numa nova convenção, eles definiram que esses objetivos deveriam ser
sustentáveis.
Foi assim que, após acrescentarem mais alguns itens, os ODM foram
transformados em ODS, ou seja, Objetivos de Desenvolvimento Sustentável.
Mas o que é desenvolvimento sustentável?
É tudo aquilo que envolve a melhoria da qualidade de

vida da população da geração atual, sem comprometer a
próxima geração.
Associadas a eles estão 169 metas para que os países que integram a ONU
alcancem o sonhado desenvolvimento sustentável até 2030.
Os ODS tornaram-se, portanto, uma esperança para acabar com alguns dos
principais problemas da humanidade em uma parceria global para o desenvolvimento.

Vamos conhecer melhor cada um deles?
1. Erradicação da pobreza
Melhorar a qualidade de vida de grupos economicamente vulneráveis,

aqueles que enfrentam mais dificuldades financeiras e sociais.
Para isso, os países devem criar programas e políticas que reduzam a

pobreza, em todos os sentidos, para que a população vulnerável possa
ter condições mínimas de sobrevivência. A meta para 2030 é reduzir
pela metade a porcentagem de pessoas que vivem em situação de
pobreza.
2. Fome zero e agricultura sustentável
Apoiar pequenos produtores de alimentos e a agricultura familiar.
Os países-membros devem desenvolver programas e políticas que

possam dobrar a produtividade dos pequenos agricultores, incluindo os
povos indígenas, de modo a aumentar a renda de suas famílias.
3. Saúde e bem-estar
Incentivar comportamentos saudáveis e melhorar o acesso aos

cuidados com a saúde física e mental.
Isso inclui a redução da mortalidade de recém-nascidos, da obesidade

e a eliminação de doenças como o HIV, a tuberculose e a malária.
Também busca a conscientização sobre o uso de álcool, drogas, e o
esclarecimento cada vez maior em torno da saúde mental.

4. Educação de qualidade
Assegurar o acesso a treinamento profissional e a oportunidades de

aprendizagem, garantindo que a educação seja inclusiva e possível para
todas e todos, sem discriminação de gênero.
Esse objetivo quer estabelecer uma maior proteção às meninas, porque,

em vários países, elas são as mais prejudicadas e sua educação fica em
segundo plano.
5. Igualdade de gênero
Tratar mulheres e homens de forma justa, com oportunidades iguais de

crescimento profissional e equilíbrio de cargos e salários.
Ou seja, meninas e mulheres devem receber as mesmas oportunidades

educacionais, profissionais e de participação política que meninos e
homens.
6. Água potável e saneamento
Implantar estratégias de gestão da água que sejam ambientalmente

sustentáveis e economicamente benéficas, incluindo a implementação
de saneamento básico em todas as regiões em dificuldades e a proteção
dos ecossistemas relacionados à água, como rios e florestas.
7. Energias renováveis
Aumentar a eficiência energética e a utilização de fontes renováveis,

incluindo que todas as pessoas tenham acesso à energia e que ela seja
limpa e barata, para que não haja prejuízos ao meio ambiente durante a
sua produção e também não haja dificuldades de acesso pelas pessoas
de baixa renda.
8. Trabalho digno e crescimento econômico
Criar empregos decentes e formais em setores intensivos em mão de

obra. Educar e treinar para o trabalho.
Os países devem apoiar o empreendedorismo, a criatividade e a

inovação, incentivando o crescimento das micro, pequenas e médias
empresas.

9. Indústria, inovação e infraestrutura
Investir em tecnologia para criar produtos, serviços e modelos de

negócios que promovam uma infraestrutura sustentável, moderna e
resiliente.
Os países devem aumentar os incentivos para as pesquisas científicas,

o acesso à internet e também promover uma maior democratização no
acesso às novidades tecnológicas de produção.
10. Redução das desigualdades
Criar e implementar produtos, serviços e modelos de negócios

para atender às necessidades das populações desfavorecidas e
marginalizadas. Desenvolver políticas que beneficiam pequenas
empresas regionais.
Estreitar os laços entre as pessoas que ocupam os territórios do

planeta, sejam elas nativas ou imigrantes.
11. Cidades e comunidades sustentáveis
Pesquisar, desenvolver e implantar produtos e serviços para uma

mobilidade eficiente, limpa e moderna. Criação de espaços comuns
verdes.
Todos os países devem viabilizar construções e uma infraestrutura

urbana inclusiva e sustentável, com planejamento e gestão participativa.
12. Consumo e produção responsáveis
Reduzir significativamente a geração de resíduos, tanto na produção

quanto no consumo, por meio de prevenção, redução, reciclagem e
reúso de produtos e insumos.
Desenvolver, implementar e compartilhar soluções, informando ao

consumidor, por meio de rotulagem, a produção sustentável, para
desenvolver a consciência ambiental na sociedade.

13. Combate às mudanças climáticas
Aumentar os investimentos dos países no desenvolvimento de

tecnologias que permitam reduzir o desgaste do planeta, por meio
da redução das emissões de gases de efeito estufa e do combate ao
desmatamento, que têm influência direta no aquecimento do planeta.
14. Vida na água
Pesquisar, desenvolver e implementar produtos, serviços e modelos

de negócios que eliminam impactos nos ecossistemas oceânicos e
colaboram para sua restauração.
Aumentar a conscientização quanto à poluição dos oceanos e acabar

com todas as práticas ilegais de pesca que prejudicam o ecossistema
marinho.
15. Vida terrestre
Implementar políticas e práticas para proteger os ecossistemas naturais

afetados pelas atividades industriais ou agrícolas, combatendo a
desertificação, detendo e revertendo a degradação da terra e a perda
de biodiversidade, gerenciando de forma sustentável as florestas.
Investir em pesquisa e tecnologia para elaboração de produtos e

embalagens biodegradáveis, isto é, de rápida decomposição.
16. Paz e justiça
Combater a corrupção, a impunidade, as práticas abusivas e

discriminatórias, a tortura, bem como todas as formas de restrição
das liberdades individuais, identificando e tomando medidas eficazes
contra a violência.
17. Parcerias pelas metas
Ajudar os países em desenvolvimento a alcançarem a sustentabilidade

da dívida externa, por meio de políticas destinadas a promover o
financiamento, a redução ou a reestruturação da dívida.
Por outro lado, em cada país, as empresas e outras instituições privadas

devem atuar em conjunto com o governo e a sociedade civil em prol
dos Objetivos do Desenvolvimento Sustentável.

Próxima missão!
Agora, a sua equipe deve analisar quais ODS estão diretamente alinhados com
o projeto de vocês, ou seja, com o problema e com o desafio para o qual devem criar
soluções. Veja um exemplo!
Sua equipe registrou que existe desperdício de alimentos

pelos estudantes no momento do intervalo. Agora, estão
refletindo sobre como criar uma campanha para alimentação
saudável, com redução de consumo desnecessário, e como
fazer esse descarte de resto de comida.
Esse problema está relacionado com o objetivo 12: “Consumo e produção

responsáveis”.
JÁ PENSOU?
Parem para pensar e anotem:
Quais ODS podem ser usados no desenvolvimento da sua proposta sustentável?

Parte III – Conhecendo a política dos 5Rs
A vida do lixo e o lixo na nossa vida
Com o crescimento e o desenvolvimento das cidades, o volume de lixo gerado

tem aumentado e isso representa uma preocupação. Os diferentes materiais têm
também diferentes tempos de decomposição.
O papel pode levar de 3 a 6

meses para ser absorvido pelo
ambiente.
Um simples
chiclete pode
levar 5 anos!
Latas e metais levam, praticamente, uma

vida para se decomporem, de 80 a 100
anos.
Materiais plásticos podem levar até 500 anos e, para

alguns tipos, nem se sabe ao certo quanto tempo leva
a decomposição.
E acredite: vidros levam cerca de um milhão de anos para

se decomporem! A gente nasce, cresce, morre e o vidro
continua por aí, firme e forte!
Lixo é um problema muito sério, e o que fazer com ele é mais ainda.
A política dos 5Rs nos ajuda a refletir e assumir posturas que contribuem para a
solução desse grave problema ambiental, que, além de poluir o solo e a água, pode
afetar negativamente a paisagem, ou seja, poluir o visual.

O que significam os 5Rs?
1. Repensar
2. Reduzir
3. Recusar
4. Reutilizar
5. Reciclar

1 – Repensar – Adotar mudanças positivas, principalmente aceitar que todo
mundo é responsável pelo ambiente e que devemos colocar em prática, da melhor
forma possível, os outros 4Rs a seguir.
2 – Reduzir – Se questionar a respeito da real necessidade de adquirir algum

produto ou serviço, evitando a aquisição sem necessidade de novos produtos;
separação do lixo, ou seja, consumir menos produtos, dando preferência aos que
tenham maior durabilidade.
3 – Recusar – Rejeitar produtos que prejudicam a saúde e o ambiente, bem como

ao consumir, é preciso escolher produtos de empresas que tenham compromisso
com o meio ambiente. Muitos produtos têm informações no rótulo, indicando o que a
empresa produtora está fazendo pelo ambiente.
4 – Reutilizar – Reaproveitar determinados objetos para outras funções, pois

assim se economiza a extração de matérias-primas. A reutilização inclui a possibilidade
de criar produtos artesanais, desde que as modificações criem produtos duráveis e
não inviabilizem a futura reciclagem desses materiais.
Por exemplo, utilizar folhas de revista, cola e fita de cetim para produzir uma
embalagem descartável não é bom para o meio ambiente. Porém, se for produzida
uma caixa organizadora com papelão, cola e folhas de revista ou jornal, ela será
uma coisa que vai ser usada por muito tempo, e isso é sustentável, pois retardará o
descarte de resíduos.
5 – Reciclar – É a transformação dos materiais usados em novos produtos;

reciclar qualquer produto reduz o consumo de água, energia e matéria-prima, além de
gerar trabalho e renda para milhares de pessoas. A reciclagem é feita por empresas
especializadas, o papel de cada um de nós é a separação dos resíduos para coleta
seletiva.
Hora do jogo
Este é um jogo coletivo e a turma será dividida em dois times. Então, vamos às
regras!
Repensar Reduzir Recusar Reutilizar Reciclar
1. O professor vai passar uma caixinha com cartões com pequenas histórias.
2. Retire um desses cartões e leia o que está escrito.
3. Quando for dada a autorização, dirija-se ao quadro e fique em frente da coluna do

respectivo “R”.

4. Leia a história para toda a turma.
5. Se tiver escolhido a coluna certa, seu time ganha um ponto.
6. Ao final, o time com maior pontuação ganha o jogo e todos aprendem!
empreendedor
Neste encontro, trabalhamos um importante comportamento
empreendedor: a busca de informações.
O empreendedor busca se manter atualizado, estudando,

pesquisando e aprendendo cada vez mais. E você está seguindo o
mesmo caminho. Os Objetivos de Desenvolvimento Sustentável (ODS)
e os 5Rs foram novas informações obtidas neste encontro.
Agora, com esses aprendizados, você pode pensar em ações e

soluções mais sustentáveis.
PRÓXIMOS PASSOS
Chegamos ao final do nosso terceiro encontro depois de vermos novos

assuntos!
Você criou uma personagem de um jovem empreendedor, descobriu o que

são os Objetivos do Desenvolvimento Sustentável (ODS) e viu como os 5Rs podem
ajudar a minimizar os nossos impactos ambientais, ou seja, as pegadas ecológicas.
Afinal, tudo está relacionado!

Agora, reflita com seus colegas e o professor sobre algumas questões!
Qual dos 5Rs você de fato realiza no seu dia a dia?
Como seria possível incorporar os demais no seu cotidiano?
No próximo encontro, você irá compreender o que é e saberá como utilizar um

Modelo de Negócios para dar impulso às suas ideias e às de sua equipe.
E nossa aventura está decolando! Até lá!

ENCONTRO 4
APRENDENDO A
UTILIZAR O MODELO
DE NEGÓCIOS
• Compreender o que é um Modelo de Negócios.
• Conhecer e utilizar o modelo Canvas em um exemplo prático.
• Relacionar atividades sustentáveis de empresas com um modelo de negócios.

FALA, GALERA
Muito massa, Pam!

Acredita que não
Pessoal, olha quantas imaginava que tinha
tampinhas recolhemos no tanta tampinha assim?
restaurante e em outros Estou chocado!
pontos. Agora, a galera do
projeto da minha mãe e eu São muitas, né?
vamos separar por cor para Comecei a reparar
levar para a reciclagem. que tem tampinhas
Minha mãe agradece, e o de plástico em muitos
nosso projeto também! objetos em casa. Tipo,
no achocolatado, na
margarina, no shampoo,
nos produtos de beleza...
Tem muita tampinha que
pode ser reciclada e não
precisa ir direto para o
lixo comum!
Minha mãe falou que o dono

do restaurante ficou feliz Olha! Que legal, o
em ajudar e está fazendo restaurante se tornou
uma campanha para os ponto de coleta! Achei
clientes. Agora, eles podem tendência!
separar aquelas que estão
nas bebidas que consomem
e também podem levar Vou começar a separar
outras tampinhas de casa. as tampinhas de casa
Quem levar uma quantidade e levar lá então!! Quero
grande de tampinhas, ganha desconto no almoço!
desconto no almoço! Isso que é empreender,
pensar no meio ambiente
e economizar – tudo ao
mesmo tempo!

Introdução
Olá, pessoal! Estamos iniciando o quarto encontro e vamos continuar fazendo
novas descobertas.
• Já aprendemos sobre o que é

empreendedorismo e sustentabilidade.
• Refletimos sobre as pegadas ecológicas

e conhecemos os Objetivos de
Desenvolvimento Sustentável (ODS).
• Vimos como os 5Rs podem nos ajudar

a minimizar os nossos impactos
ambientais.
Ufa! E estamos só
começando!
Tudo isso é importante

para pensarmos sobre as nossas
ações em relação ao meio ambiente
e percebermos que as escolhas que fazemos
impactam muito mais do que apenas o nosso dia a dia.
É importante entender que isso também serve para as

empresas e as escolhas que elas fazem em seus negócios –
nos seus modelos de negócios. E este é o principal tema do
encontro de hoje: o que é um Modelo de Negócios.
Vamos conhecer o Canvas e refletir sobre os muitos aspectos que envolvem o

planejamento de uma empresa. Vai ser bem bacana!
Mas, antes, vamos refletir sobre algumas coisas?
Encontro 4 – Aprendendo a utilizar o Modelo de Negócios 61

JÁ PENSOU?
Você conhece alguma empresa que divulga para os seus clientes suas ações
sustentáveis?
Exemplo: uma empresa que utiliza energia solar.
O que é um Modelo de Negócios?

O Modelo de Negócios, também conhecido como Canvas, é um instrumento de
comunicação dos empreendedores. Ele deve mostrar com clareza:
O que Para quem Como

será criado será criado será criado

É uma ferramenta importante para que um empreendedor
consiga explicar e “vender” o seu negócio na hora de
conseguir um patrocínio, um empréstimo etc.
Para auxiliar uma apresentação, é importante ter um material visual; caso

contrário, uma pessoa pode estar pensando uma coisa enquanto fala e o ouvinte estar
imaginando outra.
O material visual do Canvas é um quadro composto por nove blocos.
São usadas quatro cores diferentes para representar as quatro áreas do Modelo
de Negócio.
Atividades Relacionamento
principais com clientes
Parcerias Proposta Segmento

principais de valor de clientes
Recursos
principais Canais
Estrutura Fontes
de custos de receitas
Agora, entenda o que cada área representa para o Modelo de Negócios!
1 – O que será feito?
Nessa área, definimos qual problema vai ser resolvido, qual a necessidade
atendida e qual melhoria está sendo proposta (produto ou serviço).

2 – Para quem será feito?
Nessa área, informamos quem são os clientes, mas também como será a
relação e a interação da empresa com esses clientes.
Ao elaborar um Modelo de Negócios, é necessário saber se existem clientes

no local. Muitas vezes, um negócio dá muito certo em um local, mas, no outro,
fracassa, porque o perfil dos clientes é diferente.
3 – Como será feito?
Nessa área, organizamos a produção do empreendedor – o que precisa ser

feito para produzir o produto ou prestar um serviço. Também definimos quem
serão os parceiros e quais os recursos necessários.
Por exemplo: uma artesã que resolve produzir porta-retratos decorados de

madeira reciclada precisará dos porta-retratos para poder decorar. Mas ela não
trabalha com madeira, então, terá como parceiro um carpinteiro, que fabricará o
porta-retrato com a madeira reciclada e ela realizará a decoração.
4 – Quanto vai custar e como serão os ganhos?
Nessa área, vemos se a matemática fecha. Ou seja, quais são as despesas,

de onde virá o dinheiro e qual será o ganho possível.
Usando o mesmo exemplo, a artesã terá que calcular quanto gastará

em tintas, insumos e tempo e somar com o custo do material produzido pelo
carpinteiro. Com esses dados, ela pode projetar o custo final do porta-retratos e
refletir se o negócio conseguirá emplacar.
DECOLA
O Sebrae tem um vídeo bem bacana sobre como desenhar

um Modelo de Negócios. Ele é rápido e vai ajudar você a
entender melhor tudo isso.
Basta mirar a câmera do seu celular para o QR Code e

navegar à vontade!

JEPP EM AÇÃO
Para compreender essa ferramenta, nada melhor do que construir, na prática, um

Modelo de Negócios. Então, vamos analisar o exemplo de uma empresa fictícia com o
nome fantasia de Umaguma. Agora, leia as informações sobre a empresa e fique por
dentro!
A Umaguma é uma empresa que visa ao lucro, mas mantém o seu foco na
transformação da realidade e no desenvolvimento econômico de grupos com maior
vulnerabilidade. Ela investe em projetos nas áreas de alimentação, meio ambiente,
entre outras.
A central de compostagem
da empresa fica em um Glossário
ecoparque compartilhado por Compostagem
algumas outras empresas,
especializadas em soluções Processo natural de decomposição que
socioambientais. transforma matéria orgânica (restos de frutas,
por exemplo) em adubo.
Nesse local, a coleta de
restos de alimentos, podas de Ecoparque
jardim e resíduo da queima
Local planejado que reúne, em um
de biomassa é feita de forma
mesmo espaço, diferentes empresas, de
colaborativa.
modo a otimizar o uso de recursos a partir do
O composto orgânico compartilhamento e da união.
produzido é usado por
Biomassa
produtores agrícolas da região.
Esse programa da Umaguma Uso de matérias orgânicas, como
também é um incentivo para a beterraba e cana-de-açúcar, como fonte de
população fazer composteiras energia das fábricas por meio da queima.
em casa.

Agora que você conhece melhor a empresa, reúna-se com a equipe e, junto
com o professor, elabore um quadro de Modelo de Negócios. Use as informações da
Umaguma!
MATERIAL DE APOIO
No final do seu livro, você encontrará um modelo destacável e recortável chamado

Modelo Canvas. Destaque-o e use-o para esta atividade!
empreendedor
Neste encontro, trabalhamos importantes comportamentos empreendedores: o
planejamento e o monitoramento sistemáticos.
A construção do Modelo de Negócios permite planejar um

empreendimento ou um projeto a partir da definição das áreas: “o
quê?”, “para quem?”, “como?” e “quanto?”.
Quando você se reuniu com a sua equipe para construir o Canvas,

vocês estavam planejando e desenvolvendo esse comportamento
fundamental para o empreendedor.
Legal, né?

PRÓXIMOS PASSOS
Chegamos ao final do nosso quarto encontro!
Agora, é hora de fazermos um resumo dos conteúdos e das reflexões que

tivemos neste encontro!
Junto com a turma, discutam sobre as suas dúvidas e quais foram os principais
aprendizados do encontro. A ideia é unir os conhecimentos e as vivências da turma
neste momento.
E aí? Como foi construir um

Modelo de Negócios com o Canvas?
Ah! Vamos usar esse Modelo de Negócios no Encontro 6, então aproveite para
esclarecer os pontos que foram mais difíceis de preencher neste momento!
No próximo encontro, você irá compreender como integrar o empreendedorismo

e as soluções sustentáveis no dia a dia, e vamos descobrir o que é uma economia
circular.
Até lá!

ENCONTRO 5
EMPREENDEDORISMO
E SOLUÇÕES
SUSTENTÁVEIS NO
DIA A DIA
• Interagir com os colegas a fim de estimular o sentimento de empatia, reconhecendo
no outro os comportamentos empreendedores.
• Conhecer os conceitos de economia circular e relacioná-los com as problemáticas

locais.
• Reconhecer os conceitos de economia circular em ações sustentáveis que podem

ser introduzidas no seu cotidiano.
FALA, GALERA
Pessoal! Depois de separarmos as

tampinhas lá na Pâmela, comecei a
fazer isso aqui em casa, mas tem alguns
produtos de limpeza que minha mãe
reutiliza as embalagens e não dá para
separar para reciclar.
Por que não?
A minha mãe utiliza produtos de limpeza

de uma empresa que já utiliza embalagens
recicláveis e retornáveis. Ela usa o produto
durante o mês e depois leva a embalagem
de volta, eles limpam e depois enchem
com o produto de novo. Por isso! Ela
reutiliza a embalagem e a tampa.
Não sabia que dava para fazer isso.
Que legal!
Também não sabia! Não são todos os

produtos de limpeza, mas lembrei do
que estudamos. Isso é repensar, reduzir,
recusar, reutilizar e reciclar!

Acho que essa empresa é um
exemplo de Economia Circular que
o professor estava falando e vamos
aprender no encontro de hoje.
Já vou perguntar pra ele

quando chegar na sala!
Introdução
Locomotiva a todo vapor
Esta atividade é um convite para você e seus colegas relembrarem os
comportamentos empreendedores e, a partir da dinâmica, reconhecerem essas
características uns nos outros e em si próprio. Vamos lá!
Fique atento às orientações:
Primeiro passo – um aluno da turma será escolhido para ser a “locomotiva” desse
trem; ele receberá um rolo de barbante (ou material similar).
Segundo passo – a “locomotiva” escolherá um dos colegas para se juntar a ela,

compondo o primeiro “vagão” do trem; ao anunciar o nome desse companheiro,
atribuirá uma ou mais qualidades do comportamento empreendedor ao colega eleito,
além de passar o rolo de barbante, estando conectada ao parceiro pelo fio.
Terceiro passo – agora é o momento de o “vagão” chamar outro colega,

atribuindo a ele também um ou mais comportamentos empreendedores. Não se
preocupe se repetir os usados anteriormente. Esse será o “vagão” seguinte e, assim, a
dinâmica seguirá, sucessivamente, até todos os alunos integrarem o trem.
Encontro 5 – Empreendedorismo e soluções sustentáveis no dia a dia 71

Registre abaixo os comportamentos empreendedores mais significativos para você:
JÁ PENSOU?
Por que você acha que esses comportamentos empreendedores são importantes
e de que forma você acredita que eles poderiam estar mais presentes em sua rotina ou
na sua comunidade?
Registre suas ideias a seguir:

DECOLA
Você sabe o que é economia circular? Esse também é um conceito fundamental,

relacionado com a sustentabilidade, e poderá ajudar você e sua turma a pensarem em
soluções dessa natureza! Vamos compreender?
APERTE O PLAY
Para começar nossa conversa sobre soluções sustentáveis,

preparamos um vídeo para você!
Para acessar o vídeo, é só utilizar esse QR Code aqui, mas

se não tiver acesso agora, basta continuar a leitura no seu
próprio livro.
Refletindo sobre o conceito de soluções sustentáveis

Depois dessa dinâmica sobre os comportamentos empreendedores, vamos
entender o que são soluções sustentáveis e a economia circular que a Mieko falou?
Como vimos até aqui, os recursos naturais do nosso planeta são finitos e nossos
hábitos de vida excedem essa capacidade. Hoje, nosso consumo é baseado em um
modelo de economia linear:
Extração Produção Consumo Descarte

E pensando em desenvolvimento sustentável, na garantia da manutenção dos
recursos naturais em sintonia com o pensamento dos 5Rs, surgiu o conceito de economia
circular. Nesse modelo, todos contribuem com a saúde geral do sistema, reconhecendo-
se a importância do funcionamento da economia em qualquer escala – para grandes e
pequenos negócios, para organizações e indivíduos, globalmente e localmente.
LETIR
REF
RECUSAR RE
D
U
Design
ZI
R
Produção
Matéria-prima
Reciclagem
ICLAR
REC
Distribuição
Coleta
AR
IL
IZ
Consumo T
Desperdício mínimo Reparo
R EU
A economia circular vai além de ajustes que visam a reduzir os impactos

negativos da economia linear. Ela representa uma mudança em todo o sistema, gera
oportunidades econômicas e de negócios e proporciona benefícios ambientais e sociais.
No modelo de economia circular, separam-se os ciclos em técnicos e biológicos:
CICLOS CICLOS
TÉCNICOS BIOLÓGICOS

Ciclos técnicos – Nesses ciclos Glossário
ocorre a recuperação e/ou restauração
de produtos, componentes e materiais Remanufatura
por intermédio de estratégias como
reúso, reparo, remanufatura ou, em É o processo de restauração de
últimos casos, reciclagem. um produto durável, que foi usado
Ciclos biológicos – O consumo e descartado, mas que matém boas
se dá apenas nesse ciclo, alimentos e condições de uso. O produto é
outros materiais com base biológica, a recolhido pelo fabricante, as peças
exemplo do algodão e da madeira. São
com defeitos são substituídas
projetados para retornarem ao sistema
(ecossistema) por meio de processos por novas, a garatia é renovada
como compostagem e digestão e o produto é colocado à venda
anaeróbia, proporcionando recursos novamente com um preço mais baixo.
renováveis para a economia.
JEPP EM AÇÃO
Agora chegou a hora de você e seus colegas conhecerem algumas empresas

que operam nos conceitos da economia circular. Converse com a sua turma sobre as
atitudes desses empreendimentos que poderiam e/ou estão presentes no seu dia a
dia!
Registre os empreendimentos citados pela turma.

Após toda a conversa e a exposição
de ideias, chegou a hora de colocar em
prática a economia circular. Acompanhe
a atividade proposta pelo seu professor
e vamos colocar a mão na massa!
Agora que vivenciamos com o

professor uma atividade prática, vamos
refletir sobre algumas questões!
MATERIAL DE APOIO
Vá até o final do seu livro e procure o Diagrama da Economia Circular no Material

de Apoio. Destaque-o e faça o preenchimento, seguindo as orientações do professor.
Bom trabalho!
empreendedor
Neste encontro, trabalhamos dois importantes comportamentos
empreendedores: a busca de informações e o comprometimento.
Além de ter conhecido novas possibilidades, como a economia

circular, você e sua equipe puderam perceber quais empresas
operam a partir desse conceito e debater sobre as atitudes delas.
Quando você contribuiu com a sua opinião, estava demonstrando
comprometimento com a atividade proposta, tendo dedicação e
realizando trocas de ideias com os seus colegas.

PRÓXIMOS PASSOS
Chegamos ao final das atividades do quinto encontro! E que diferente foi

pensar nas empresas que conhecemos e aprender sobre a economia circular, não
é mesmo?
O que você achou da proposta do professor? Gerou bastante discussão? Como

foi a sua participação na atividade? Vamos refletir sobre o seu envolvimento no
encontro e nas discussões?
No próximo encontro, vamos discutir o conceito de lixo zero que está

relacionado com tudo que estamos discutindo até aqui. Então, para estarmos bem
preparados, segue a tarefa de casa!
Tarefa de casa
Vamos relacionar os aprendizados sobre economia circular com os demais
conceitos vistos até o momento.
Dica: se precisar relembrar os conceitos, é só voltar nos encontros anteriores aqui

no seu livro!
Qual a relação da economia circular com a pegada ecológica?

Qual a relação da economia circular com os
Objetivos de Desenvolvimento Sustentável (ODS) da ONU?
Qual a relação da economia circular com os 5Rs?

ENCONTRO 6
EMPREENDEDORES
EM AÇÃO
• Conhecer o conceito de lixo zero.
• Idealizar uma confraternização, seguindo o conceito de lixo zero.

FALA, GALERA
Vocês conseguiram fazer a

tarefa de casa?
Sim, consegui relacionar a economia

circular com o objetivo 11: “Cidades e
comunidades sustentáveis”. Achei legal
relacionar os conceitos.
Eu fiquei pensando muito sobre as

empresas e os 5Rs, e o quanto utilizamos
diversos produtos que estão em
embalagens que vão direto pro lixo.
Sim! Como alimentos, né? Eu vi um

mercado que colocou bananas em
uma embalagem de isopor. Pra quê?!
Podemos pegar a banana e colocar em
sacolas plásticas, sabe?
E nem precisa ser em sacolas

plásticas, né? Podemos usar sacolas
ecológicas, isso gera menos lixo.
Eu sempre penso nos plásticos e lixos

que vão para o oceano e como isso afeta
os animais marinhos.

O certo seria não produzirmos
mais nenhum tipo de lixo!
Lixo zero! É sobre isso o encontro do

JEPP de hoje. Nos vemos mais tarde?
Sim! Até galera! Tchau!
Introdução
Este encontro começa com um desafio, uma corrida até o “sucesso”. Nessa
dinâmica, você formará uma dupla e, juntos, trabalharão para atingir um objetivo,
colocando em prática comportamentos como:
PERSISTÊNCIA
INICIATIVA
COMPROMETIMENTO
TRABALHO
EM EQUIPE
ESTABELECIMENTO
DE METAS
Encontro 6 – Empreendedores em ação 81

Posicione-se com sua dupla no fundo da sala (ou lugar indicado). Em outro lugar,
será colocada no chão uma folha de jornal com a palavra “SUCESSO” escrita nela. O
objetivo da dinâmica é alcançar essa folha, porém, seguindo algumas regras:
Primeiro passo – vocês receberão duas folhas de jornal

aberta, uma para cada um; posicionem-se sobre a folha.
Segundo passo – a partir desse momento,

vocês precisarão traçar uma estratégia para atingir
o “sucesso”. Porém, não é permitido tirar os pés de
cima da folha de jornal ou, caso ela seja rasgada
durante o percurso, vocês serão desclassificados
da corrida.
Estejam atentos aos comportamentos destacados, abusem da criatividade e boa

sorte!
Anote a seguir quais foram as suas percepções sobre a dinâmica!

DECOLA
Nós já conhecemos algumas estratégias de desenvolvimento sustentável, porém

muito ainda precisa ser criado ou reformulado para que os resíduos gerados pela
produção e pelo consumo tenham a correta destinação.
Aliás, você sabe como nós diferenciamos o que é lixo do que é resíduo?
Vamos aprender um pouco mais a respeito disso!
O conceito de lixo zero

Utilizamos a palavra lixo para nos referirmos à mistura de resíduos e rejeitos.
Mas você já pensou que um produto e/ou serviço pode ser idealizado e executado
sem gerar qualquer lixo?
Resíduo Rejeito
Orgânico ou É um tipo específico
reciclável de descarte, para o
qual ainda não existe
Tudo aquilo que cobre alguma possibilidade de
determinado produto, seja reaproveitamento ou
sua embalagem, casca ou reciclagem. A mistura
outra parte do processo, que de resíduos orgânicos
pode ser reutilizado ou e recicláveis é
reciclado. considerada um
rejeito.
Isso mesmo, vamos pensar em lixo zero. Esse conceito prevê o máximo
aproveitamento e correto encaminhamento dos resíduos recicláveis e orgânicos e a
redução – ou mesmo o fim – do encaminhamento desses materiais para os aterros
sanitários e/ou para a incineração.
Essa é uma meta visionária, que estimula as pessoas a mudarem seus estilos de
vida e práticas, a fim de copiar os ciclos naturais sustentáveis, em que cada material
descartado seja projetado para se tornar recurso para outros usos.

Se um produto não puder ser reutilizado, reparado, reconstruído, restaurado,
refinado, revendido, reciclado ou compostado, ele deve ser utilizado somente em
casos de extrema necessidade ou, ainda, redesenhado ou removido da produção.
Uma gestão lixo zero é aquela que não permite que

ocorra a geração do lixo, que é a mistura de resíduos
recicláveis, orgânicos e rejeitos.
Como colocar em prática o conceito de lixo zero, então?

Veja como isso é possível abaixo:
Reduza o seu consumo – quanto menos as pessoas

consumirem, menor será a produção de resíduos. Adquirir itens
que não são necessários ou em embalagens desproporcionais
é um hábito comum e que colabora para o aumento da taxa de
lixo. Refletir sobre seu estilo de vida permite que você consuma
apenas o que é necessário e de forma sustentável.
Faça compras locais – isso diminui a quantidade de caixas e

plásticos necessários para o transporte dos itens. Outra boa dica
é sempre usar sacolas retornáveis para carregar as compras.
Substitua utensílios descartáveis por produtos duráveis

– materiais descartáveis aumentam a quantidade de lixo que,
dificilmente, será reciclado e, por vezes, vai parar nos rios e
em mares, o que causa impactos significativos no ecossistema
aquático. É possível substituir esses materiais: o canudo plástico
pelo de bambu, que pode ser reutilizado, ou pelo de papel, que é
uma opção biodegradável, por exemplo.
Use embalagens reaproveitáveis – adquira produtos que

venham em embalagens reaproveitáveis, evitando materiais como
plástico e isopor.
Separe o lixo corretamente – para que seja possível

reaproveitar os materiais, eles precisam ser separados
corretamente. O ideal é separar o lixo em três partes: recicláveis;
orgânicos, que podem passar por compostagem, e rejeitos a
serem destinados ao aterro sanitário.

JEPP EM AÇÃO
É hora de colocar a mão na massa! Neste encontro, isso acontecerá em duas

partes:
• Na parte I, será discutido o conceito de lixo zero.
• Na parte II, planejaremos uma festa, pensando nesse conceito.
Vamos lá!
Parte I – Discutindo o conceito

Troque uma ideia com seus colegas para conhecerem algumas iniciativas que
operam dentro dos conceitos de lixo zero. Converse com a sua turma sobre as atitudes
que poderiam e/ou estão presentes no seu dia a dia!
Parte II – Nossa festa lixo zero

A partir da leitura e do debate realizado, você e seus colegas terão, agora, o
desafio de idealizar uma festa que tenha como base os conceitos de lixo zero.
Todos devem agir como se tivessem uma empresa de eventos que oferece o
serviço de organização de festas.
Surpresa: o objetivo desta atividade é planejar a festa de

encerramento do curso, que será realizada no 16º Encontro.
Vamos começar!
Seguindo as orientações do professor, inicie uma conversa com seus colegas para
definir a programação da festa, utilizando o quadro de Modelo de Negócios.
Criatividade nesse momento é muito importante. Lembrem-se de que essa é uma

missão coletiva, que necessita planejamento, por isso algumas etapas não podem ficar
de fora.

Para ajudá-lo a visualizar essas etapas, complete os quadros abaixo com os colegas:
Nosso negócio é:
Nosso diferencial é:

É importante pensar em temas como alimentação, consumidores, decoração e
resíduos.
O que precisamos pensar para a Festa Lixo Zero?
Alimentação Consumidores Decoração Resíduos
Que tipo de Quais estratégias

Como será adotaremos para
alimento será Quem serão os
decorado o local? que o nosso
servido? consumidores?
coquetel não gere
resíduos?
Que materiais
Quem produzirá
serão utilizados na
esse alimento?
decoração? Caso haja
Qual a estimativa resíduos, quais
de consumidores? seriam as medidas
Qual a origem dos Ela poderá ser de destinação?
ingredientes? reutilizada?
Lembrem-se de que somos um negócio e temos um diferencial!
MATERIAL DE APOIO
Após debater essas questões, organizem as ideias, utilizando o quadro disponível

no final do livro. É aquele que você já viu no Encontro 4, o Canvas!
Essas informações serão importantes para a organização prévia da

confraternização!
O professor irá guardar todas as sugestões e o modelo elaborado para

retomarmos nos próximos encontros.

empreendedor
Neste encontro, trabalhamos quatro comportamentos

fundamentais aos empreendedores: estabelecimento de metas;
planejamento e monitoramento sistemáticos; comprometimento; e
persuasão.
Ao realizar a atividade inicial com a sua dupla e ao idealizar a

festa com lixo zero, você estava exercitando o estabelecimento de
metas e também o planejamento. Durante a realização de todas as
atividades deste encontro, foi necessário ter comprometimento e dar
o seu melhor para propor boas ideias.
Além disso, em alguns momentos, você precisou convencer os

colegas do seu ponto de vista, e é nesses momentos que a persuasão
se faz necessária, ao buscar argumentos que ajudem a convencer os
outros sobre a sua forma de pensar.
Perceba que os comportamentos empreendedores podem ser

desenvolvidos das mais diferentes formas e nos mais diversos
momentos.

PRÓXIMOS PASSOS
Chegamos ao final das atividades deste encontro! E como foi divertido!
Além de conhecermos o conceito de lixo zero, começamos os preparativos

para uma festa!
Ao final de todo o curso, teremos uma festa para celebrar os aprendizados e

colocar em prática o que aprendemos.
No próximo encontro, vamos colocar a mão na massa novamente, deixar a

criatividade fluir e elaborar a primeira versão do Modelo de Negócios da equipe.
Para isso, alguns preparativos são necessário. Veja a tarefa de casa:
Tarefa de casa
Para elaborar o quadro de Modelo de Negócios da sua equipe no próximo encontro,
reúnam-se para providenciarem os materiais abaixo:
• 1 cartolina
• Canetas coloridas
• Lápis de cor
• Papéis adesivos (estilo Post-it)
Caso não haja a disponibilidade desses materiais, comunique o seu professor para
que eles sejam substituídos.
Até lá!

ENCONTRO 7
TRAÇANDO
ROTAS
• Compreender princípios relacionados à sustentabilidade, como os princípios de
cuidar da terra, das pessoas e do futuro.
• Recordar os conceitos fundamentais já estudados para a utilização no Modelo de

Negócios sustentável da equipe.
• Conhecer alguns casos de sucesso da aplicação dos princípios básicos da

permacultura em diferentes contextos e sua relação com o desenvolvimento
sustentável.
• Elaborar a primeira versão do Modelo de Negócios da equipe.

FALA, GALERA
Pessoal, tô separando os
materiais para o encontro do
JEPP, alguém tem a cartolina?
Eu vou levar. Escolhi várias

cores!
Ótimo, eu separei os Post-it!
Também separei algumas coisas

para levar. O que será que
vamos fazer?
Acho que vamos criar o

nosso Modelo de Negócios!
Tomara que não seja difícil...
Eu já tenho várias ideias, ainda

mais depois do que vimos sobre
o lixo zero e os 5Rs.
Lembram que a gente percebeu

o problema de desperdício de
alimentos no lanche da escola?
Acho que podemos pensar
nisso!

Introdução
Seja bem-vindo, empreendedor!
Hoje, vamos trazer mais um pouco de boas ideias para o

sucesso da nossa aventura de sustentabilidade!
Neste sétimo encontro, vamos conhecer

a permacultura e como esse conceito está
transformando a realidades de várias
localidades! Preste bastante atenção,
pois essa aprendizagem pode ajudar na
proposta da equipe.
Sim! Neste encontro, também

vamos iniciar as propostas de cada
grupo e seu Modelo de Negócios.
Para isso, vamos relembrar o

que vimos até aqui? Refrescar nossas
ideias?
Relembrando ideias
Já estamos no sétimo encontro e aprendemos muitos conceitos que envolvem
sustentabilidade e empreendedorismo, que tal relembrá-los? Para isso, faremos um
jogo. Tenha atenção às respostas, pois elas ajudarão você e a sua equipe na próxima
atividade! Confira as regras do jogo a seguir.
A cada rodada, um dos integrantes vai responder e

ficar um passo à frente da equipe!
Cada pergunta começará com: “Diga três...” (por exemplo,

diga três times de futebol que têm a cor azul no uniforme!).
O professor deixará três minutos para pensar (vale soprar as

respostas para quem está à frente e irá responder).
Quando o professor disser “Tempo!”, quem for o porta-voz da

equipe terá cinco segundos para responder.
A equipe que tiver maior número de acertos

ganha a prova!
Encontro 7 – Traçando rotas 93

DECOLA
Você já ouviu falar em permacultura? No encontro de hoje, trataremos esse tema e

você também conhecerá seus princípios!
APERTE O PLAY
Nós preparamos um podcast sobre o tema para que você

possa curtir! Caso não tenha acesso neste momento, basta
continuar a leitura no seu próprio livro.
Permacultura e seus princípios

A permacultura também é um conceito que pode contribuir para que tenhamos
práticas de vida mais sustentáveis.
Um bom empreendedor estuda os casos de sucesso e

verifica quais ideias ou procedimentos poderá aplicar no seu
próprio Modelo de Negócios.
Do mesmo modo, um aventureiro deve planejar muito

bem sua aventura para ela dar o mais certo possível.
Assim, muitas pessoas já fizeram coisas incríveis e que
todo mundo achava impossíveis.
Na nossa aventura de sustentabilidade também

acreditamos que mudanças são possíveis e que cada um
pode fazer a sua parte. Assim, vamos planejar e aprender
com boas ideias que estão dando certo.

Uma dessas ideias é a permacultura.
Vamos descobrir agora o que é isso.
Permacultura é um bom exemplo de solução

sustentável! Ela é uma ciência holística, ou seja, que
considera várias coisas ao mesmo tempo. Por isso,
ela reúne o saber científico com o saber tradicional ou
popular para encontrar a melhor solução.
Um exemplo clássico dessa reunião nós vivenciamos

todos os dias quando fazemos uma refeição, pois a
descoberta de que os alimentos poderiam ser
cozidos é muito antiga, mas, com o conhecimento
científico, foi possível desenvolver o fogão a
gás ou elétrico, que permite o cozimento
sem produzir fumaça em locais em que
não se tem estrutura para um fogão à
lenha.
O nome permacultura significa

“cultura permanente”, pois o
principal objetivo dessa ciência é a
nossa permanência como espécie
na Terra. Como assim?
Lembra da pegada ecológica?
A ideia principal da permacultura

é explorar os recursos naturais de forma
que a pegada dos seres humanos consiga ser
regenerada pela Terra. Dessa forma, o planeta tem
tempo de reciclar e renovar seus recursos!
Mas a permacultura não funciona como uma receita de bolo,

sendo preciso ações para que alcance seu objetivo. Ela é uma
cultura de sustentabilidade!
É importante saber que, dependendo do local em que vivemos, as soluções

sustentáveis podem ser bem diferentes.

Veja alguns exemplos:
Em um ambiente de clima frio, mas que favoreça o crescimento

de árvores para produção de lenha, é melhor ter um fogão à lenha
para cozinhar, porque, além do preparo dos alimentos, ele vai estar
contribuindo para o aquecimento da casa.
Já na caatinga, onde o clima é quente

e bastante ensolarado, o melhor é ter
produção de energia solar e usar um fogão
elétrico ou, então, com recursos simples, dá
até para construir um fogão que funciona com
energia solar.
As soluções podem ser diferentes, mas

os princípios são os mesmos.
Valorize a
Aceite
diversidade
conselhos
ambiental
Integre, não
segregue
Planeje
CUIDAR DAS suas ações
PESSOAS
Seja criativo
Obtenha
CUIDAR
rendimento
DO FUTURO
Não
desperdice Capte e
CUIDAR
DA TERRA armazene
Observe e energia
interaja
Valorize
elementos Use soluções
marginais Invista em pequenas e lentas
recursos
renováveis
As três folhas centrais destacadas na figura indicam os três princípios centrais ou

filosóficos da permacultura e devem fazer parte de qualquer solução sustentável: cuidar
do futuro, cuidar das pessoas e cuidar da Terra.

No JEPP 6º ano se quer muito mais aprender a ser
um empreendedor que coloca a sustentabilidade
acima de qualquer coisa do que um
empreendedor que só se interessa pelo lucro
financeiro.
Em outras palavras, os lucros

não precisam, necessariamente, ser
monetários. Seus negócios ou atitudes
podem valer mais do que o dinheiro
se criarem condições de vida mais
saudáveis, justas e duradouras!
As folhas menores da figura

representam os 12 princípios científicos de
aplicação da permacultura. Vamos analisá-los no
quadro abaixo.
1. Observe e interaja – aproveite as condições locais da melhor

forma possível. Lembre-se de que uma solução, para quem vive na
caatinga, é diferente do que para quem vive numa floresta tropical.
2. Capte e armazene energia – isso possibilita grande economia

de recursos e custos.
3. Aceite conselhos, ou seja, analise a validade e a

aplicabilidade de um conselho.
4. Obtenha rendimento – isso não significa apenas ganhar

dinheiro, pode ser a redução de custos, incluindo a redução da
pegada ecológica.
5. Invista em recursos renováveis – usar água da chuva,

energia eólica, energia solar, energia de ondas, sempre que possível.

6. Planeje as ações – um bom planejamento é um dos segredos
do sucesso.
7. Interaja e não segregue – vale tanto para pessoas (trabalho

colaborativo) como para espécies (hortas mistas).
8. Use soluções pequenas e lentas – para gastar menos e

durar mais.
9. Use a diversidade ambiental – produzir ou consumir

alimentos locais, preferindo os frutos e as verduras da estação.
10. Valorize os elementos marginais – busque novos caminhos,

preserve e aproveite todas as possibilidades. Numa propriedade
rural, as zonas marginais ou periféricas são mais ricas em
biodiversidade e devem ser preservadas para maior equilíbrio das
regiões centrais, onde são feitas as plantações.
11. Seja criativo – isso vale para qualquer negócio!
12. Não desperdice – nada, nunca!

Algumas dicas para colocar em prática:
• Você sabia que comprar na feira os produtos mais baratos, além da economia para
o bolso, faz bem à saúde, pois os alimentos produzidos nas estações certas têm
mais nutrientes.
• Nas propriedades rurais, as zonas marginais ou periféricas são mais ricas em

biodiversidade e devem ser preservadas para maior equilíbrio das regiões centrais,
onde são feitas as plantações.
• A criatividade é essencial em qualquer tipo de negócio, pois pode gerar produtos

ou serviços novos que não vão enfrentar concorrência forte.
• Há quem afirme que se não houvesse desperdício de alimentos durante uma

refeição, não haveria fome no mundo! Mas não é só na alimentação, tem empresas
de roupas que aumentaram a sua sustentabilidade e seus rendimentos apenas
mudando a forma de cortar os tecidos para sobrarem menos retalhos.
JEPP EM AÇÃO
Agora que você já conhece o conceito de permacultura e seus princípios, vamos

pensar como eles poderiam ser aplicados no projeto que está sendo desenvolvido
junto com sua equipe. Isso será realizado em duas partes. Primeiro vamos explorar
como esse conceito está associado com as soluções que você e sua equipe estão
pensando. Depois vamos começar a registrar as ideias em um Modelo de Negócios!
Ficou curioso? Siga as instruções e as orientações do seu professor.

Parte I – Explorando o conceito de permacultura
Quais os princípios básicos da permacultura e quais você acha que podem ser
aproveitados no projeto de sua equipe? Por quê?
Registre suas ideias.
Vamos agora conhecer algumas histórias de aplicação da

permacultura. Acompanhe as instruções do professor. Nessas
histórias, veremos que é possível praticar vários ou apenas
alguns dos princípios da permacultura.
Anote as ideias que achou mais interessantes e analise se é possível aplicar

alguma delas no projeto da sua equipe.
Registre suas ideias.

Parte II – Construindo o Modelo de Negócios
Agora que você e sua equipe relembraram conceitos
importantes e conheceram sobre a permacultura, chegou a
hora de empregá-las no quadro de Modelo de Negócios
– Canvas!
Primeiro, em equipe, relembre quais foram os

problemas identificados no Encontro 2, resgatem
as soluções sustentáveis que a equipe discutiu
naquele momento. Conversem se esse problema
permanece e se a equipe precisa ajustar o
problema ou o manterá como está.
Com o principal problema definido pela

equipe, é o momento de dar asas às ideias
do grupo e preencher o Canvas.
MATERIAL DE APOIO
Para construir com sua equipe a primeira versão do seu Canvas e esboçar sua
proposta de solução sustentável, você poderá usar o material de apoio Modelo
Canvas, disponível no final do seu livro!
Se tiver dúvidas, chame o professor!
empreendedor
Neste encontro, trabalhamos dois comportamentos
empreendedores muito importantes: a busca por oportunidades e
iniciativa; planejamento e monitoramento sistemáticos.
Após conhecer a permacultura, você pôde refletir sobre como ela

contribui na busca por soluções sustentáveis, certo? Ao fazer isso, você
estava buscando oportunidades de aplicação do novo conhecimento
e tendo iniciativa para propor melhorias e soluções. Além disso, ao
construir o Canvas com a sua equipe, você estava mais uma vez
exercitando o planejamento.

PRÓXIMOS PASSOS
Chegamos ao final do nosso encontro. E como trabalhamos!
Além de jogar e relembrar o que já vimos, descobrimos o que é permacultura e

iniciamos o planejamento do Modelo de Negócios de sua equipe.
Para refletirmos e avaliarmos em conjunto, comente quais foram as dificuldades

e/ou facilidades da preparação do Modelo de Negócios, além dos planos para o
projeto.
Escute o relato das outras equipes, pois, a partir deles, você pode se inspirar
para novas ideias ou mesmo encontrar motivação para o seu trabalho.
No próximo encontro, vamos retomar as ideias e o modelo de cada equipe,

apresentando-os e discutindo com os colegas da turma.
Por isso, verifique a tarefa de casa detalhada a seguir.
Tarefa de casa
Sabemos que refletir sobre uma solução sustentável não
é simples. Por isso, como tarefa de casa, você e sua equipe
devem retomar o preenchimento do Modelo de Negócios.
Verifiquem se conseguiram completar todos

os blocos, se ficaram dúvidas, se, após a
discussão final com a turma, surgiram novas
ideias. Discutam entre vocês se a solução está
clara e possível de ser realizada na escola, a
partir do problema levantado.
Assim, se for preciso, alterem o que já

foi feito e levem para o próximo encontro o
modelo revisto.
Bom trabalho!

ENCONTRO 8
APRENDENDO
COM OS PARES
• Reavaliar e aprimorar o Modelo de Negócios da equipe.
• Desenvolver habilidades de agilidade de comunicação.

FALA, GALERA
No último encontro, a turma JEPP fez diversas mudanças interessantes e

importantes no Modelo de Negócios dela. Também encontraram um nome para a
empresa. As coisas estão indo rápido, não é?
Agora, a empresa chama-se “Gostosuras sem travessuras!” e, no encontro de

hoje, a ideia é avançar ainda mais nesse planejamento!
Viram aí? Temos um nome

para a empresa!!!
Sim!!! Ah, tô pegando aqui as

alterações que fizemos no Modelo
de Negócios da última vez.
Mieko, lembrou de pegar as

receitas do seu pai?
Estão separadas aqui. Ele

fez questão de me passar
todas! Tá animado...
Sim!!!
Galera, tô nervosão...
Mais alguém tá nervoso
para apresentar?

Introdução
Olá, pessoal!
Vamos continuar essa aventura recheada de desafios e

aprendizagens?
Mas, antes, responda: como foi a retomada do Modelo de

Negócios pelas equipes?
Conseguiram se reunir para fazer os ajustes necessários?
Se precisarem de mais alguns minutos para

rever algo, este é o momento de conversar com o
professor!
Neste encontro, vamos retomar a primeira

versão do Modelo de Negócios, elaborada pela
equipe no encontro anterior. Assim, vamos exercitar
novos comportamentos empreendedores, como a busca
de conhecimento e a constante reavaliação do seu
empreendimento.
Para isso, usaremos uma estratégia de aprendizagem

colaborativa de avaliação em pares.
Estão prontos?!
JEPP EM AÇÃO
A estratégia de aprendizagem colaborativa terá quatro etapas:
1. Formação de grupos de especialistas.
2. Revisão do modelo proposto.
3. Elaboração do roteiro para apresentação.
4. Apresentação para os colegas.
Encontro 8 – Aprendendo com os pares 105

Parte I – Formando grupos de especialistas!
Nessa etapa, vocês devem estudar os quadros de Modelo de Negócios feitos
pelos “especialistas”, para que as equipes consigam compartilhar e aperfeiçoar as
ideias.
Para isso, cada equipe vai escolher quem será o seu “especialista” para atuar nos
grupos propostos pelo professor.
Essas especialidades se relacionam com as quatro áreas do Canvas. Relembre-as!
Todos os integrantes da equipe devem participar de um dos grupos de

especialistas.
Como? O quê? Para quem?
Quanto?
Agora, siga as instruções do professor e bom trabalho!
Lembre-se de que, na segunda etapa, você deve retornar

para a sua equipe, trazendo todas as informações possíveis
para qualificar a primeira versão do Canvas, elaborada no
Encontro 7. Portanto, não deixe de fazer todas as anotações
de sugestões recebidas e perguntas feitas pelos outros
especialistas.

Parte II – Revisando o Canvas da equipe
Nesta atividade, você vai retornar para sua
equipe, trazendo as informações e as análises
do grupo de especialistas.
A tarefa agora é:
• reavaliar a primeira versão do Canvas para

manter, ampliar ou remodelar o modelo
proposto.
Para isso:
• cada especialista deve contar para sua

equipe o que as demais equipes estão
fazendo na respectiva especialidade.
Vamos de exemplo?
Na sua equipe, você

Vamos dizer que deve dizer quais Dessa forma, vocês
você participou do são os potenciais podem aproveitar
grupo que analisou clientes das demais novas ideias para
a área “Para equipes e/ou como enriquecer seu
quem?”. eles pretendem se Canvas.
relacionar com eles.
Lembre-se de que, no final do livro, tem um Modelo de

Negócios para usar nas atividades. Use-o e replique-o sempre
que precisar, ok?

Parte III – Elaborando um roteiro para uma apresentação
perfeita!
Para finalizar, cada equipe deve elaborar uma apresentação da segunda versão de
seu Canvas para toda a turma, sem ultrapassar o tempo máximo de três minutos!
Então, vocês devem fazer um roteiro da apresentação, considerando os itens a

serem apresentados. Observe um exemplo!
1. 1. Definam quem fará a identificação da equipe para os colegas! Essa pessoa vai
apresentar os integrantes, o nome da empresa e o problema a ser solucionado.
Nome da equipe/empresa Problema que estão tentando solucionar
Nome dos
integrantes
Como? O quê? Para quem?
Quanto?
1º O quê? Maurício – 40 segundos

2º Para quem? Leonardo – 40 segundos
3º Como? Mieko – 40 segundos
4º Quanto? Pâmela – 30 segundos
1. 2. Definam quem vai apresentar cada área do Canvas no tempo determinado!

Roteiro feito, o que acha de ver um exemplo disso na prática? A ideia é que vocês
se inspirem no roteiro criado pela turma dos Jovens Empreendedores. Acompanhe!
Olá, pessoal! Eu sou a Pâmela e fazem parte da nossa equipe a Mieko, o

Leonardo e o Maurício. Neste projeto, identificamos o desperdício de alimentos
na merenda escolar. Por isso, criamos a empresa “Gostosuras sem travessuras!”,
que pretende incluir alimentos saudáveis e gostosos no cardápio da merenda
escolar!
Agora, vamos apresentar o nosso Modelo de Negócios. Vamos começar

pelo Maurício!
Olá! Eu participei do grupo de especialistas da área “O quê?”. Nosso grupo

está escolhendo receitas saudáveis de bolos, biscoitos, sucos e sobremesas e já
conseguimos 15 receitas. Várias delas utilizam cascas de alimentos que jogamos
fora, mas que podem ser usadas e reduzir a produção de lixo orgânico.
Os especialistas disseram que pode ser muita coisa para fazer, então vamos
selecionar as receitas mais práticas!
Pensando nisso, a nossa ideia é produzir lanches bons e gostosos para que
todos possam comer, até aqueles com alguma alergia ou intolerância.
Depois de selecionar as receitas, vamos trazer amostras feitas pelo pai da

Mieko para todos provarem, e também queremos levar à Feira de Soluções
Sustentáveis.

Olá! Sou a Mieko e participei da equipe de especialistas da área “Como?”. Meu
pai adora cozinhar receitas diferentes e está ajudando a nossa equipe a selecionar
as receitas mais fáceis e rápidas de fazer.
Os especialistas perguntaram quem vai preparar os lanches na escola. A nossa

empresa, “Gostosuras sem travessuras”, ainda não tinha pensado nisso, mas já
decidiu que vamos apresentar as receitas para a Dona Sueli, que é a chefe das
cozinheiras aqui da escola, para ver quais podem ir para a merenda.
Eu vou falar da área “Quanto?”. Ainda não sabemos quanto vai custar porque
ainda não escolhemos as receitas, mas descobrimos que, aqui na cidade, a
prefeitura está trabalhando com o ODS de “Fome zero e agricultura sustentável”.
Ela está incentivando os pequenos produtores de agricultura orgânica a
fornecerem alimentos para a merenda escolar. Por isso, a nossa ideia é poder usar
esses ingredientes.
Esse é o nosso projeto. Obrigado!

Inspirados? Agora é a vez da sua equipe elaborar o roteiro!
Use este espaço para anotar o roteiro de vocês!
Dica! O ideal é que, depois de elaborar o roteiro, a equipe

faça um breve ensaio, cronometrando o tempo de cada um e
ajustando o que será falado ao limite de tempo disponível.

Parte IV – Apresentação para os colegas
Chegou a hora da apresentação para os
colegas. Agora, você vai exercitar a habilidade
de se comunicar com clareza e objetividade.
Saber se comunicar rapidamente

e com eficiência são habilidades muito
importantes para um empreendedor!
Isso porque, normalmente, os parceiros,

patrocinadores ou outras pessoas que podem
ouvir sobre seus projetos e ideias são pessoas
ocupadas.
Ninguém gosta de ter seu tempo “roubado”

por alguém que se expresse de maneira confusa
e enrolada, viu?
empreendedor
Neste encontro, trabalhamos quatro comportamentos
empreendedores que são muito importantes: planejamento e
monitoramento sistemáticos; independência e autoconfiança;
exigência de qualidade e eficiência; persistência.
Para apresentar o Canvas para ser analisado e aprimorado, foi

necessário trabalhar a sua independência e a sua autoconfiança. Além
disso, nessa atividade foi necessário ser exigente na busca de maior
qualidade e eficiência, seja na apresentação ou na avaliação dos
modelos de negócio.
Essa qualificação também se apoia no

desenvolvimento da habilidade de planejar
e monitorar sistematicamente, afinal, o
planejamento não é estático. Ele pode e deve
ser aprimorado continuamente.
Por mais que seja uma aprendizagem colaborativa, às vezes não é

tão fácil ouvir sugestões ou orientações para melhorar o planejamento,
por isso a persistência também foi um comportamento importante
trabalhado neste encontro.

PRÓXIMOS PASSOS
Estamos finalizando o Encontro 8. Nele, houve muito debate, trocas, reajustes

nos modelos de negócios e experimentamos apresentar aos colegas o que já foi
elaborado.
Estão todos de parabéns!
Aprendemos muito mais quando aprendemos em conjunto, com nossos

colegas de turma. Então, responda a algumas perguntas!
O que achou do encontro de hoje? Percebeu que, se nos organizarmos

e planejarmos, uma apresentação não é um mistério, né?!
No próximo encontro, vamos ver outras formas de apresentar uma ideia e como
buscar parceiros importantes para a solução sustentável que cada equipe trouxe.
Até lá!

Quiz – Etapa 1
Chegamos à metade de nossa jornada da sustentabilidade!!! Vamos revisar os
principais conceitos e aprendizados que tivemos até o momento?
Responda às questões do quiz a seguir. Bons estudos!
Questão 1
No curso Jovens Empreendedores Primeiros Passos o objetivo é que você
aprenda se divertindo, com desafios que façam você perceber que pode se tornar um
empreendedor. Então, vamos relembrar o que é empreender?
Selecione a resposta correta.
A Empreender é realizar as mesmas tarefas, da mesma forma que sempre foi feito.
B Empreender é não questionar a realidade.
Empreender é gerar novas ideias, ter atenção às coisas e pensar diferente, em

C
outras palavras, envolve a busca por inovar.
D Empreender é inovar apenas quando é solicitado.
E Nenhuma das anteriores.
Questão 2
A WWF-Brasil é uma organização não governamental (ONG) dedicada à
conservação da natureza. Estudamos que uma das iniciativas da WWF-Brasil foi
desenvolver o conceito de “pegada ecológica”. Por meio dele, é possível perceber
como nossa trajetória pelo planeta deixa “marcas”, “pegadas”, de acordo com a forma
como caminhamos, ou seja, conforme o que fazemos. Também identificamos ações
que podem ajudar a diminuir ou amenizar a pegada ecológica.
Assinale uma ou mais atitudes que podem diminuir sua pegada ecológica.
1 – Tomar banhos curtos e desligar a torneira ao escovar os dentes.
2 – Deixar as luzes e a televisão ligadas enquanto não se está em casa.
3 – Utilizar transporte público e andar a pé ou de bicicleta sempre que possível.
4 – Comprar produtos que venham em embalagens recicláveis.
5 – Utilizar apenas sacolas plásticas em todas as compras de supermercado e

feira.

Questão 3
A Organização das Nações Unidas (ONU), no ano 2015, elaborou 17 Objetivos
para o Desenvolvimento Sustentável (ODS) e 169 metas para que os países alcancem
o desenvolvimento sustentável em todos os âmbitos até 2030. Eles se tornaram uma
esperança para acabarmos com os principais problemas da humanidade, além de
buscarem garantir a sustentabilidade ambiental e desenvolverem uma parceria global
para o desenvolvimento.
Selecione a alternativa que apresenta um ODS.
A Educação de qualidade.
B Fome zero e agricultura sustentável.
C Energias renováveis.
D Cidades e comunidades sustentáveis.
E Todas as alternativas estão corretas.
Questão 4
O lixo é um problema muito sério e o que fazer com ele é mais ainda. Estudamos
em nosso curso a política dos 5Rs, que nos ajuda a refletir e a assumir posturas que
contribuem para a solução desse grave problema ambiental que, além de poluir o solo
e a água, pode poluir o visual.
Relacione os 5Rs com as suas características.
significa adotar mudanças positivas, principalmente

1 Repensar aceitar que todo mundo é responsável pelo ambiente
e que devemos colocar em prática, da melhor forma
possível, os outros 4Rs.
2 Reduzir
significa rejeitar produtos que prejudicam a saúde e o
ambiente; bem como, ao consumir, é preciso escolher
produtos de empresas que tenham compromisso com o
3 Recusar meio ambiente.
é a transformação dos materiais usados em novos
produtos. A reciclagem é feita por empresas
4 Reutilizar especializadas, e o papel de cada um de nós é a
separação dos resíduos para a coleta seletiva.
5 Reciclar significa que é importante se questionar a respeito da

real necessidade de adquirir algum produto ou serviço,
evitando a aquisição sem necessidade de novos
produtos.
implica reaproveitar determinados objetos para outras
funções.

Questão 5
Identificamos o que é a política dos 5Rs e suas características, mas sabemos que
nem sempre é fácil colocar em prática, em nosso dia a dia, essas atitudes. Por isso,
vamos verificar alguns exemplos que representam cada um dos “erres”.
Relacione os 5Rs com as atitudes dos personagens do Livro do Aluno.
1 Repensar A família de Pâmela separa papel e papelão para

catadores da coleta seletiva.
2 Reduzir O pai de Maurício, sempre que pode, faz o percurso de

casa para o trabalho de bicicleta, para evitar a emissão
dos poluentes de combustão do motor de veículos.
3 Recusar
Na casa de Leonardo eles usam lâmpadas mais
econômicas e, assim, precisam trocá-las menos vezes.
4 Reutilizar Quando Mieko compra uma garrafa de água ou suco,
normalmente oferecem canudo plástico e ela prefere
usar copo de vidro.
5 Reciclar
Pâmela e sua família adoram cozinhar e todas as cascas
e folhas dos alimentos são usadas para o preparo de um
caldo de vegetais.

ENCONTRO 9
CATIVANDO
ALIADOS
PODEROSOS!
• Desenvolver habilidades de comunicação e entrosamento.
• Conhecer como empreendedores podem divulgar suas ideias de forma eficiente.
• Elaborar um pitch de vendas para a conquista de parceiros importantes.

FALA, GALERA
No Grupo “Gostosuras sem travessuras”, a turma dos Jovens Empreendedores

está animada com a apresentação que farão à direção da escola...
Oi, gente. Vocês viram que

vamos apresentar nossa ideia
para a direção da escola?
Sim. Estou um pouco nervoso,

mas acho que fomos bem na
apresentação do último encontro,
para a turma.
O encontro de hoje do JEPP

é para nos prepararmos para
essa apresentação, o professor
disse que será um pitch! Vocês
sabem o que é?
Não sei o que é, mas

vamos descobrir.
Eu estou levando as receitas que

o meu pai arrumou pra gente,
agora podemos selecionar e
conversar com a Dona Sueli.
Ótimo, Mieko! Se ela concordar,

vai ser bem mais fácil convencer
a direção de que o projeto vai
dar certo.

Introdução
Olá, empreendedor!
E como está a empolgação para um novo
encontro?!
Quantos assuntos importantes foram vistos
até aqui, não é mesmo?! E quantos aprendizados
e desafios fundamentais para o nosso trabalho na
criação de soluções sustentáveis!
Agora é hora de seguirmos nossa jornada com
mais determinação e entusiasmo. Vamos juntos!
Que tal começarmos com uma dinâmica para
ajudar na improvisação? Isso será muito útil para o
desenvolvimento da apresentação do seu projeto!
Jogo de improvisação
Este jogo faz parte de um conjunto de jogos usados pelas escolas de teatro. Seu
objetivo é desenvolver a capacidade de expressão oral em público, bem como auxiliar
os participantes a decorarem textos, ou seja, a falarem com segurança. Ele também
desenvolve a atenção, a concentração e o raciocínio rápido.
Muitos jogos de teatro são usados no ensino de diferentes disciplinas, em

cursos que formam profissionais que necessitam se comunicar em público, tais como
advogados e professores de diferentes áreas. Além disso, esses jogos são muito
divertidos. Então, siga as orientações do professor para começar a jogar.
Agora que você já entendeu um pouco sobre improvisação, vamos aprimorar ainda
mais as técnicas para apresentar as suas ideias. A seguir, conheça uma delas, chamada
pitch.
APERTE O PLAY
Preparamos um vídeo desse assunto para você. Basta

apontar a câmera do seu celular para o QR Code.
Mas, se preferir, a seguir o conteúdo do vídeo está

disponível para leitura!
Encontro 9 – Cativando aliados poderosos! 119

DECOLA
O pitch é uma estratégia de apresentação de ideias de forma eficiente e objetiva.

A seguir você irá compreender melhor esse assunto e conhecer estratégias para
realizar uma boa apresentação.
O que é o pitch?
Você já se deu conta de que todo mundo parece cada vez mais
apressado em todas as suas atividades? Por isso que, quando
queremos fazer uma apresentação, é muito importante trazer
as ideias de forma clara, objetiva e o mais rápido possível.
Mas não quer dizer que precise falar com pressa, é
fundamental que tenhamos foco para darmos prioridade
às informações que são mais importantes.
E para nos ajudar nessa missão, surgiu o pitch
de vendas, que corresponde à apresentação de um
produto, serviço ou ideia em um curto espaço de
tempo.
Imagine que você tem exatamente
o tempo de trajeto de um elevador para
convencer alguém! Foi a partir dessa
ideia que surgiu o pitch. Interessante,
né? Por isso, em alguns locais, você
pode encontrar o termo Elevator
Pitch (em uma tradução livre, seria
o pitch do elevador), que será o
mesmo que o pitch que estamos
aprendendo aqui. Normalmente, o
tempo de apresentação varia entre 1 e
5 minutos.
Agora, imagine que você teve uma ótima ideia, um produto sustentável e muito
inovador. De que adiantaria ter um ótimo produto, que fosse extremamente útil
para a sociedade, se você não conseguir vendê-lo? Ou se você não conseguir atrair
investidores que lhe deem aquela força na execução da ideia? Pois é! Por isso é tão
importante construir uma apresentação que convença as outras pessoas sobre o quão
ótima é a sua ideia.

Agora que você já sabe o que é um pitch e por que ele é importante, vamos
conferir algumas dicas para construir um? São elas:
1. Abertura e apresentação pessoal: você pode começar se

apresentando e apresentando a sua equipe – se você tiver uma, claro.
2. Resumo do projeto: depois, você deve apresentar o que é o

seu projeto da forma mais breve e direta que conseguir.
3. Problema: após o resumo do projeto, você irá apresentar o

problema. Tente falar por que sua ideia é interessante. Quais soluções
ela traz? Como você identificou essa necessidade? É legal que você
crie uma narrativa para ajudar, pode ser a história de alguém!
4. Solução: eis, então, que chega o momento de falar da solução

pensada: você pensou em como resolver o problema? Vamos lá! Foque
nos diferenciais, nas características mais importantes e marcantes. E,
se você já tiver um protótipo, esse é o momento ideal de apresentá-lo.
É interessante deixar o seu possível cliente com gostinho de quero

mais, sabe? Tente proporcionar uma pequena experiência de como
será o seu produto.
5. Conclusão: chegamos à conclusão! Nessa etapa, o importante é

pensar no impacto que você deixará em seus espectadores. Pense em
uma frase ou imagem, algo que os instigue a pôr a mão na massa!
6. Agradecimento: por fim, não se esqueça de agradecer a

disponibilidade de tempo e a atenção de todos.
Seguindo essas dicas, você e sua equipe irão se destacar na apresentação

das ideias!

JEPP EM AÇÃO
Agora que já aqueceram o cérebro e soltaram a fala, está na hora de colocar em

ação a capacidade de comunicação e expressão.
Neste encontro, o aprendizado sobre o pitch será colocado em prática em dois

momentos: primeiro na elaboração e depois treinando com os colegas. Além disso,
você irá preparar um convite para a apresentação.
Parte I – Elaborando seu primeiro pitch

Cada equipe deverá desenvolver um pitch com duração de 2 a 3 minutos para
apresentar sua equipe/empresa à direção e aos funcionários da manutenção da
escola.
A meta do pitch, nesse caso, é conseguir impressionar o diretor da escola com

uma apresentação objetiva, que valorize sua equipe e conquiste o apoio e o patrocínio
da escola para a realização da Feira de Soluções Sustentáveis e para a festa de
encerramento.
Use o espaço abaixo para elaborar o seu pitch!

Parte II – Treinando a apresentação do pitch
Vamos ensaiar?
• Com o pitch pronto, cada equipe se

apresentará para o restante da turma e o
professor.
• Esse momento é importante para se

arriscar, ajustar o que for preciso na
apresentação e testar o tempo dela.
• Lembre-se: em um pitch, você está

tentando convencer a outra pessoa da
sua ideia, então deixe a criatividade fluir.
• Após cada apresentação, vamos

conversar sobre os pitchs e fazer as
últimas alterações.
• Aproveite esse momento para conhecer

melhor as ideias das outras equipes e as
estratégias de apresentação! Sempre
podemos aprender uns com os outros.
Se a equipe for utilizar algum material na apresentação,

como cartolina, quadro, Post-it, organizem-se para levar
esses itens no dia do encontro com a direção da escola.
Parte III – Preparação do convite

Com os pitchs prontos, vamos pensar
juntos em como convidar a direção da
escola e os demais colaboradores que estão
envolvidos nas propostas para a Feira de
Soluções Sustentáveis.
Sejam criativos: o convite pode ser uma carta, um

ofício, um vídeo da turma ou o que preferirem!
Lembrem-se de que o convite deve conter a data,

a hora, o local e qual o objetivo do encontro.

Com o auxílio do professor, a turma deve escolher como e quando realizará esse
convite.
Registre, no local indicado abaixo, a escolha da turma e quem

realizará a entrega do convite à equipe da escola.
empreendedor
empreendedores: planejamento e monitoramento sistemáticos;
correr riscos calculados.
Ao criar o roteiro para a apresentação e ensaiar o pitch, além

de estar planejando, você estava conhecendo os riscos, ou seja,
pensando nas situações que podem acontecer e como se preparar
para a apresentação da proposta ao diretor da escola.

PRÓXIMOS PASSOS
Mais um encontro superprodutivo!
Vamos refletir sobre o encontro de hoje?
Como está sendo a integração da sua equipe na elaboração do Modelo de

Negócios e na criação do pitch?
É importante fazer uma autoavaliação para perceberem juntos o envolvimento

no trabalho proposto, assim vocês poderão focar no desenvolvimento de outro
comportamento empreendedor: o comprometimento – com a sua aprendizagem e
com a sua equipe.
Registre suas principais reflexões!

Tarefa de casa
Vamos verificar se está tudo certo para a apresentação no próximo encontro?
A tarefa de casa deste encontro é em equipe! Verifiquem

se será necessário algum material para o pitch com a direção
da escola. Se sim, organizem quem da equipe será
responsável por levar cada item.
Também em equipe decidam

se é necessário realizar um novo ensaio antes
do encontro com a direção, afinal, ensaiar
ajuda a mantermos a calma.
E, antes do próximo encontro,

vejam com o professor sobre a
resposta da direção da escola e se a
data e o horário estão confirmados!
Até lá!

ENCONTRO 10
APRESENTAÇÃO
DO PITCH
• Apresentar o pitch elaborado no encontro anterior.
• Desenvolver habilidades de desinibição, comunicação e expressão verbal.
• Utilizar estratégias comunicativas para mobilização social, a fim de cativar aliados

ou patrocinadores.
FALA, GALERA
Oi, pessoal! É hoje!!!! Vamos

apresentar nosso pitch para a
direção da escola.
Sim! Ainda bem que ensaiamos

novamente ontem.
Já separei as receitas e também

a cartolina com as principais
ideias.
A Dona Sueli confirmou que vai

participar também.
Vocês conseguem chegar mais

cedo para ensaiarmos mais
uma vez?
Eu sim!
Eu também!
Já estou indo pra escola!

Introdução
Olá, empreendedor!
Chegou a hora. Agora é respirar fundo e colocar em prática a apresentação da sua

equipe.
Você já planejou, se preparou e ensaiou, então fique tranquilo, pois sua equipe
está com você e o professor também.
Antes da chegada da direção, verifique se toda a equipe está

presente, se é necessário arrumar a sala e as carteiras, se todo
o material para a sua apresentação está pronto.
Também combine com a sua equipe quem ficará responsável por registrar o retorno
da direção após a apresentação. Essa etapa será importante para futuros ajustes no
Modelo de Negócios.
O professor vai receber a direção da escola e os demais funcionários que

participarão do encontro.
Vamos nessa?!
JEPP EM AÇÃO
Este é o momento para colocar em prática o que nós preparamos nos últimos
encontros.
Realize a apresentação do pitch para o responsável da direção previamente

agendada.
Depois das apresentações, a palavra ficará com a direção e a equipe da escola, e

você deverá anotar todos os dados técnicos que forem tratados. Isso será importante
para organizar a apresentação do trabalho da sua “empresa” na Feira de Soluções
Sustentáveis.
Encontro 10 – Apresentação do pitch 129

empreendedor
Neste encontro, trabalhamos um comportamento empreendedor
que é muito importante: persuasão e rede de contatos.
A apresentação do pitch foi um dos momentos mais desafiadores

dessa jornada, não é mesmo? Realizar o que foi planejado pode ser
desafiador mesmo, por isso, durante a apresentação, a persuasão foi
importante para convencer quem estava assistindo (professor, colegas
e o responsável pela direção da escola) sobre a relevância do tema e
das características sustentáveis das soluções propostas pela equipe.
PRÓXIMOS PASSOS
Ufa! Passou a apresentação.
Parabéns a todas as equipes e ao envolvimento de todos.
Chegamos ao final do nosso encontro e agora é hora de fazermos uma síntese

das superações e dos desafios vividos na apresentação e o que aprendemos.

Anote os principais aspectos dessa conversa e do encontro:
Registre aqui as suas ideias!
No próximo encontro, iremos aprofundar o Modelo de Negócios de

cada equipe, agora refletindo “para quem” é direcionada a sua proposta, ou
seja, descobrindo quem é a persona e qual é o perfil do cliente da solução
sustentável.
Até lá!
Encontro 10 – Apresentação do pitch 131

ENCONTRO 11
COMPREENDENDO
MELHOR OS FUTUROS
CLIENTES
• Refletir sobre o perfil do cliente para a solução sustentável proposta.
• Conhecer o conceito de persona.

FALA, GALERA
Fiquei tão feliz que a direção

gostou da nossa ideia! uhuuul
Vocês perceberam como a Dona Sueli

se empolgou também e deu ideia pra
outras receitas?
Sim! Ela e o meu pai já estão conversando,

eles vão criar vááárias outras receitas.
Será que os outros alunos vão

gostar da ideia?
Claro que vão! Tudo que a Dona Sueli

faz é gostoso.
Podemos fazer uma campanha para

que outros alunos participem também,
né? Para saber se vão gostar, talvez até
darem ideias...

Acho que o encontro do JEPP de
hoje é sobre isso...
Mal posso esperar pelas receitas… Ops,

quero dizer, pelo encontro de hoje!
Introdução
Olá, empreendedor!
Agora que já apresentamos as soluções sustentáveis para a direção da escola e

recebemos um retorno sobre as ideias das equipes, é hora de iniciar uma nova fase do
projeto de vocês!
Iremos aprofundar o Modelo de Negócios, agora refletindo

sobre quem é o cliente de nossas soluções sustentáveis,
ou seja, quem queremos atingir com a proposta.
Para isso, vamos aprender a utilizar o conceito de personas.
Mas não se preocupe, o professor vai explicar o que é uma persona e como refletir
sobre ela.
Vamos lá?!
DECOLA
Você já ouviu falar de personas? Neste encontro, nós vamos aprender um pouco
mais sobre isso. Trata-se de um conceito muito importante para compreender o
público-alvo de uma solução e as suas necessidades.
Encontro 11 – Compreendendo melhor os futuros clientes 135

APERTE O PLAY
As personas são construídas a partir da elaboração do perfil

do cliente. Para entender melhor, preparamos um vídeo sobre o
assunto! Basta apontar a câmera do seu celular para o QR Code
e curtir.
Mas, se preferir, a seguir o conteúdo também está disponível

para leitura!
Elaborando perfis de clientes

Você deve começar esta atividade fazendo um exercício de autoconhecimento
sobre sua persona. Mas o que é uma persona?
A criação de uma persona é uma importante estratégia dos empreendedores e

envolve descobrir histórias, preferências e hábitos dos clientes para assim entender as
necessidades deles.
Em outras palavras, a construção de personas é uma muito

utilizada para entendimento do público-alvo, desenvolvimento
de produtos e serviços e formas de comunicação.
Público-alvo é o grupo de pessoas que se espera atender com
um determinado produto, serviço ou projeto.
Mas a construção de personas pode ser útil para todos nós,

mesmo na vida cotidiana. Imagine que você precisa escolher um
presente para alguém. Se você souber do que essa pessoa gosta ou
do que ela está precisando, não fica mais fácil a decisão?
Se for dar uma roupa, por exemplo, é importante

saber a idade, as características, onde ela mora e
o clima da região ou a época do ano. Por exemplo,
se essa pessoa tiver 11 anos e 1,40 m de altura,
gostar da cor azul, morar na praia e gostar de
fazer trilhas, essas dicas vão facilitar sua decisão
na hora de comprar a roupa ideal para ela.
Concorda?

Para entender melhor esse tema, acompanhe um exemplo que será apresentado e
faça suas anotações.
Pessoas que podem se interessar por soluções sustentáveis, como as

oferecidas (público-alvo): jovens do ensino fundamental e médio que se preocupam
com a sustentabilidade em sua escola e na comunidade em que vivem, bem como
com o futuro do planeta.
Descrição inicial de futuro cliente ideal: Ângela é

uma menina que gosta muito de música, ajudar os pais
a cozinhar e está sempre guardando tampas de latinhas
e garrafas PET para serem reciclados corretamente e
ajudar projetos sociais.
Detalhamento do perfil
Nome: Ângela
Família: mora com pai, mãe e avó
Idade: 11 anos
Onde moram: em um apartamento na capital
Profissão: é estudante do 6º ano
Gostos: ouve música brasileira por influência da amiga e é fã de Lagum e Iza. Adora
cozinhar, principalmente doces, e sempre prepara seu lanche para levar para a escola.
Gosta de assistir novelas com a avó, ler livros e brincar na rua com os amigos do prédio.
Consome: revistas sobre ciência, direcionadas para jovens e crianças, para ficar por
dentro de todos os assuntos, livros de detetives, muitos utensílios para cozinha e roupas.
Mídia: ainda é muito nova para ter perfil próprio nas redes sociais, mas, por meio das
contas de seus pais, ela tem acesso a essas informações. No entanto, a mídia que mais
usa é a televisão, principalmente enquanto assiste novelas com a avó, além das revistas
que lê.
Sonhos e objetivos: sonha em ser veterinária, para ajudar os animais; gosta de participar
de projetos sociais com seu pai e se preocupa com o lixo que é gerado todos os dias.
Problemas: Ângela acha que gera muito lixo ao fazer seus doces, sem contar que sempre
acaba acontecendo algum desastre na cozinha. Ela também se preocupa com as comidas
que pode ou não levar de lanche, com a quantidade de livros e revistas que tem e por
não conseguir organizar suas coisas direito.
Soluções sustentáveis para necessidades identificadas: com o perfil de Ângela,

podemos pensar em soluções, produtos e serviços que a agradem e que atendam às
suas necessidades.

JEPP EM AÇÃO
Chegou a hora de criar os perfis de clientes para as soluções que você e sua
equipe estão planejando.
Logo a seguir, confira algumas sugestões de perguntas e reflexões que podem

ajudá-los a identificarem o perfil dos futuros clientes ideais para a solução sustentável
em desenvolvimento.
Sonhos e
Família: com Idade: qual a objetivos: o
quem mora? idade? que sonha? O
Gostos: o que
que pensa em
gosta de ouvir? O
fazer “quando
que gosta de fazer
crescer”? O que
para se divertir?
Residência: onde faz ou gostaria
O que gosta de
mora? de fazer pelas
comer?
outras pessoas?
Mídia: que tipo de O que gostaria de
mídias utiliza (TV, fazer pelo meio
rádio, WhatsApp, ambiente?
outras mídias)?
CRIANDO PERFIL
DE CLIENTE Soluções
sustentáveis para
Estudo/Profissão: necessidades
onde estuda? Faz identificadas:
algum curso além com o perfil
da escola? Se for definido, pense
adulto, pergunte: em soluções
trabalha? Qual a sustentáveis
profissão? Onde que agradem e
trabalha? Problemas: quais Consumo: o que atendam às suas
problemas tem? costuma comprar necessidades.
Quais desafios com frequência?
enfrenta? De que Quem paga suas
precisa? compras?

Prontos para colocar a mão na massa?
Agora, criem, em equipe, um ou dois perfis de cliente ideal para o projeto que
estão desenvolvendo, ou seja, definam a persona para a solução sustentável da
equipe.
MATERIAL DE APOIO
Para realizar a atividade, vocês poderão usar o material de apoio, nomeado como
Identificação de perfis do cliente, disponível no final do seu livro. Desque-o e faça
o preenchimento, seguindo as orientações do professor e também as dicas dadas
anteriormente.
A partir do estudo dos perfis de futuros clientes ideais para o projeto da equipe,
quais melhorias ou ajustes são necessários no Modelo de Negócios para melhor
atendê-los em suas necessidades ao apresentar soluções a problemas e a desafios
que enfrentam?
Registre aqui as suas ideias!

empreendedor
busca de informações.
Conhecer as características da persona é fundamental para você

ser capaz de propor soluções que sejam interessantes e atrativas.
Por isso, buscar informações sobre o perfil dessas pessoas,

de modo a realizar um planejamento mais adequado com as
necessidades delas, foi o grande desafio deste momento.
PRÓXIMOS PASSOS
Chegamos ao final de mais um encontro e agora é hora de fazermos uma

síntese dos conteúdos e das reflexões trabalhadas!
O que você aprendeu hoje? Conseguiu relacionar a persona com o seu Modelo
de Negócios? Como a equipe está se sentindo em relação aos encaminhamentos
da sua solução sustentável? Reflita com a turma.

No próximo encontro, você e sua equipe
seguirão trabalhando para tirar as ideias dos
modelos de negócio do papel, elaborando
protótipos.
Um protótipo é uma versão inicial da

solução de sistema ou de parte de uma
solução construída em um curto período
de tempo e aprimorada em vários testes
para avaliar a eficácia do que está sendo
desenvolvido para resolver um problema
específico.
Para a preparação da equipe para o

próximo encontro, temos uma tarefa de casa.
Acompanhe as instruções a seguir.
Tarefa de casa
Você está pronto? Vamos lá!
Organize com a sua equipe e traga os materiais

necessários para a elaboração dos protótipos. Dê
preferência para o uso de materiais reciclados, além dos já
disponíveis em casa ou na escola. Dúvidas? Conversem
com o professor!

ENCONTRO 12
EXECUTANDO
PROPOSTAS
• Exercitar habilidades do comportamento empreendedor por meio de uma atividade
dinâmica.
• Elaborar protótipos a partir do Modelo de Negócios, revisando as propostas.
• Planejar ações de comunicação sobre os projetos idealizados.

FALA, GALERA
Pessoal, achei essa foto na

internet, acho que é isso que
vamos fazer hoje, montar algo
para a nossa empresa.
Que legal! Eu separei aqui em

casa Post-it e papéis coloridos.
Como o professor falou que era

para levar materiais recicláveis,
estou levando algumas
embalagens de plástico e de
papel. Podemos cortar ou usar
de diferentes formas.
Pensei em usar folhas de

árvores para representar os
restos de alimentos que podem
ser utilizados nas receitas,
podemos pegar na árvore em
frente da escola.
Boa ideia, podemos pegar areia

também, para colocar nos potes
e representar as receitas que
serão feitas.

Introdução
Olá, empreendedor!
Chegamos no nosso Encontro 12. Você

consegue perceber o quanto já aprendemos?!
Chegou o momento de tirarmos as

nossas soluções sustentáveis das ideias,
do pensamento, e construir um protótipo,
refletindo como de fato o que estamos
planejando vai acontecer.
Fique tranquilo, hoje começaremos a

sua montagem e ainda teremos o próximo
encontro para construir e repensar o Modelo
de Negócios da equipe.
Mas, antes de colocarmos a mão na massa,

este encontro vai começar animado!
Vamos começar com uma dinâmica que tem o intuito

de incentivar a tomada de decisão e a autoconfiança. Lembre-se sempre dos
comportamentos empreendedores, eles inspiram coragem e determinação.
Tenha atenção às orientações:
Primeiro passo – os participantes serão divididos em duas

equipes, a critério do professor. Vocês devem formar um círculo,
intercalando os participantes de cada grupo.
Segundo passo – vocês receberão uma caixa com vários papéis;

eles possuem desafios com instruções para realizar, além de desafios
secretos (sem instruções).
Terceiro passo – o professor entregará a caixa para um

de vocês, de forma aleatória. Assim que a música começar a
tocar, o aluno passará a caixa para o colega da direita, e assim
sucessivamente, até o professor interromper a música.
Encontro 12 – Executando propostas 145

Quarto passo – o participante que receber a caixa terá as
seguintes opções:
• Abrir a caixa, retirar um desafio qualquer, ler o desafio e

tentar executá-lo com êxito. Se conseguir realizar o desafio, o
participante ganha 1 ponto. Se não, perde 3 pontos.
• Passar a caixa para o próximo integrante de seu grupo no círculo.

Não ganha nem perde pontos.
• Passar a caixa para o próximo integrante do outro grupo no

círculo. Mas, nesse caso, perde 1 ponto.
A caixa só pode ser passada para outra pessoa cinco vezes.

Dessa forma, o aluno que receber a caixa pela quinta vez será
obrigado a retirar o desafio.
JÁ PENSOU?
Quais aprendizados e reflexões você faz a partir dessa atividade? Em que ela
contribui para o desenvolvimento do projeto que você e sua equipe estão propondo?
Registre suas ideias!

DECOLA
Agora que você já fez a dinâmica e refletiu sobre ela, que tal descobrir o que é
um protótipo? Você vai ver que esse recurso vai ajudar bastante na materialização das
suas ideias. Vamos lá?
APERTE O PLAY
Criamos um podcast para lhe explicar o que é um protótipo

e quais são os tipos mais comuns!
Use o QR Code para acessar o podcast ou, se preferir, leia o

texto abaixo.
O que são protótipos e quais são seus tipos mais comuns?

Um protótipo é a representação de
uma ideia, ele ajuda a tornar visível e real
algo que estava apenas no pensamento.
Para essa representação ser possível,

sem investir muito tempo, esforço e
dinheiro, o protótipo acaba sendo uma
versão simplificada do que seria o
resultado final. É importante perceber que
simplificado não significa mal feito, apenas
mais simples, ok?
Às vezes, você tem uma ideia que

acredita ser ótima, mas, para descobrir
se você está na trilha certa, é preciso
experimentar e testar. Por isso, prototipar
– verbo que representa a ação de criar
protótipos – é fundamental.

Há muitas maneiras de mostrar às pessoas uma ideia que estava
na cabeça para descobrir o que elas pensam a respeito. Basta
transformá-la em algo real. Pode ser desde um desenho, uma
maquete, uma primeira degustação – se for um alimento –,
até uma primeira versão de um produto.
O próprio Canvas, que você já conhece, pode

ser considerado um protótipo, afinal, ele ajuda a
transmitir e a compartilhar, de forma simplificada,
aquela ideia de Modelo de Negócios com outras
pessoas.
Os protótipos são usados para reduzir

riscos e melhorar ideias. Eles podem reduzir a
incerteza sobre muitos aspectos, como viabilidade,
desempenho, aparência, forma de uso e muito mais.
JEPP EM AÇÃO
Essa é a hora mais esperada! Vamos colocar a mão na massa novamente!
Neste encontro, você e sua equipe entrarão em ação em duas partes:

primeiro pensando em como concretizar o projeto em desenvolvimentos, e depois
compartilhando os aprendizados com a turma!
Parte I – Concretizando o
projeto
Após a dinâmica de abertura, esse é o
momento em que você e sua equipe irão
executar as suas propostas, conforme os
planejamentos realizados nos encontros
anteriores.
Resgatem suas observações anotadas

na apresentação à direção da escola, bem
como sugestões recebidas, e analisem se
farão algum ajuste no Modelo de Negócios
definido até o momento.

A ideia é que vocês trabalhem, respectivamente, com as dimensões do quadro de
Modelo de Negócios:
O QUÊ?
Nos encontros anteriores, você e sua equipe definiram o tema do projeto, a

temática central e as possíveis soluções geradas a partir dela.
Utilizem essa ideia central como guia para o processo criativo. O que será
desenvolvido? E por quê? Com qual objetivo?
COMO?
Após a etapa “O quê?”, é hora de colocar em prática a dimensão do “Como?”.
Como será desenvolvida a ideia? Quais recursos (materiais e equipamentos) são

necessários? Será preciso contar com o apoio de outra pessoa (parceiros)? Quais
atividades são necessárias para tornar esse projeto uma realidade?
Além de definir esses pontos, essa é a hora de colocar a mão na massa e

construir o protótipo do projeto.
Se for possível testar o seu protótipo, esse é o momento. Por exemplo, se for um
produto alimentício, primeiro realizem a degustação dentro do grupo e depois com os
demais colegas.
Caso não seja possível testar, não se preocupe. Aproveitem para aprimorar o
protótipo, tornando a versão final cada vez melhor.
PARA QUEM?
Nessa etapa, vocês pensarão no cliente, nos interesses dele (inspirados pela
persona que já construíram), para entender qual a melhor forma de conquistá-lo,
abordá-lo e convencê-lo da importância da solução que está sendo desenvolvida.
Tenham em mente, o tempo todo, o perfil da persona que

foi definido no Encontro 11.

Foquem em todos os conteúdos e conceitos estudados até o momento para
formular argumentos que permitam destacar o uso de recursos reciclados ou recicláveis
em todo o processo criativo para o potencial cliente, por exemplo.
Dicas:
• Administrem o tempo necessário para cada atividade.
• Dividam entre os integrantes da equipe quem ficará responsável por cada etapa,
tanto da dimensão “O quê?” quanto das dimensões “Como?” e “Para quem?”.
• Estabeleçam metas para o encontro, atividades que têm que ser resolvidas no
período da aula e aquelas de podem ficar para o horário extraclasse.
• Façam uma listagem dos materiais necessários para o projeto, daquilo que vocês já
trouxeram e o que talvez precisem para executar e finalizar o protótipo, para que na
hora da execução não falte nada.
• Procurem o professor para resolver as dúvidas e receber orientações.
Utilize o espaço abaixo para anotações e para

esboçar ideias sobre o seu protótipo.

Parte II – Compartilhando
aprendizados
Essa é a hora de a sua equipe expor os
fatos e os sentimentos que aconteceram
no decorrer do encontro, conquistas e
dificuldades, bem como apresentarem seu
progresso para a turma.
Essa apresentação tem o intuito de

arrecadar opiniões e comentários dos
colegas que possam ser incorporados ao
projeto ou que auxiliem no processo criativo
de vocês.
Registre informações e ideias

compartilhadas. Depois, reflita como essas informações
podem contribuir para o aperfeiçoamento do projeto
em desenvolvimento na sua equipe.
Registre neste espaço.

empreendedor
Neste encontro, trabalhamos três importantes comportamentos
comprometimento e persistência.
Planejar cada uma das etapas, acompanhá-las, desenvolver o

protótipo e realizar testes são atividades que ajudam a desenvolver sua
habilidade de planejamento e de monitoramento sistemáticos.
Perceba que essas são ações que precisam de

atenção, foco, mas também do comprometimento
com o resultado e com a equipe, além de
persistência para não desistir quando parecer
muito difícil.
PRÓXIMOS PASSOS
Chegamos ao final de mais um encontro e, assim como nos encontros

anteriores, esse momento é um convite a refletir!
Dessa vez, vamos refletir sobre o tempo?! Como a sua equipe organizou o
tempo para a criação do protótipo? Foi tempo suficiente? Foi pouco? Será que a
equipe poderia ter distribuído melhor as tarefas?
É importante refletirmos sobre o tempo, pois, no próximo encontro,

continuaremos a repensar o Modelo de Negócios da equipe e a construção do
protótipo.
No próximo encontro vamos aprofundar a compreensão da dimensão do

“quanto” das soluções sustentáveis, por isso temos tarefa de casa para a equipe.

Tarefa de casa
No próximo encontro, vamos trabalhar o “Quanto?” do
Canvas do Modelo de Negócios, ou seja, determinar
quanto de investimento será necessário para realizar o
projeto da sua equipe e quanto de retorno poderá ser
obtido, caso seja um produto para venda.
Para isso, você tem uma missão: antes do

encontro, pesquise quais são os produtos e os
serviços similares e quais os preços deles; faça
um levantamento de quais gastos estariam
envolvidos na realização do projeto.
Essa pesquisa pode ser realizada na

internet, mas você também pode contar com
o apoio da sua família ou dos membros da
comunidade para levantar essas informações.

ENCONTRO 13
FINALIZANDO
A NOSSA
PROPOSTA
• Exercitar habilidades de diálogo e soluções de problemas por meio de dinâmica.
• Estudar estrutura de custos (gastos) e ganhos esperados com o Modelo de

Negócios elaborado.
FALA, GALERA
Vocês fizeram a tarefa de casa?
Eu pesquisei os valores dos

ingredientes para as receitas especiais
para os alunos com restrição alimentar,
vou levar o que achei.
Também conversei com o meu pai e ele

não vai cobrar nada para fazer os alimentos
para a Feira, é um custo a menos.
A Dona Sueli também confirmou que vai

ajudar, então não teremos esse custo,
só das compras dos ingredientes que
não têm na escola.
Também temos que colocar o valor

das embalagens, onde vamos colocar
os alimentos para a Feira.
Será que a escola já não tem?

Podemos conversar com a Dona
Sueli de novo, mas acho que temos
que colocar também o valor de
guardanapos.
Eu pesquiso aqui quanto custa um

pacote para a Feira.
Obrigada, Leonardo!
Introdução
Olá, empreendedor!
Bem-vindo ao 13º Encontro do JEPP!
Vamos continuar a aprofundar o Modelo

de Negócios de cada equipe e construir
o protótipo para a Feira de Soluções
Sustentáveis.
O principal objetivo deste encontro

é estudar e prever os custos da empresa,
ou seja, o campo “Quanto?” do quadro de
Modelo de Negócios.
Antes de colocarmos a mão na massa,

vamos refletir sobre as nossas relações de
equipe.
Encontro 13 – Finalizando a nossa proposta 157

Hoje, a nossa dinâmica vai ser um pouco diferente, pois ela é voltada para a
autoavaliação dos grupos, processo importante para o alinhamento das atividades em
conjunto.
Primeiro passo – em um papel, escreva o que considera ser

o ponto mais positivo e a maior dificuldade de trabalhar com a sua
equipe. Não precisa escrever seu nome, apenas seu comentário.
Segundo passo – deposite o papel em um lugar indicado pelo

professor. Após, os papéis serão redistribuídos para vocês, de forma
aleatória.
Terceiro passo – no momento indicado, leia o comentário escrito

no papel que você recebeu, mesmo sendo uma autoavaliação do
grupo, pois essa é uma atividade coletiva, você terá a oportunidade
de ver pelo que os outros grupos estão passando.
JEPP EM AÇÃO
No encontro de hoje, vocês irão finalizar as ações iniciadas no encontro anterior.

Então, siga as instruções e bom trabalho!
Parte I – Concretizando o projeto

Após a dinâmica de abertura, esse é o momento de você e sua equipe finalizarem
os trabalhos realizados no encontro anterior, levando em consideração os comentários
dos colegas feitos durante a fala de vocês.
Neste encontro, será retomada a dimensão do “Quanto?” do quadro de Modelo de

Negócios.

Essa etapa se divide em duas fases.
Fase 2
Fase 1
Definir o que se espera
Identificar quais
ganhar com o projeto
serão os custos, ou
e de que formas os
seja, quanto custará
clientes pagariam pelo
pagar todas as
que estamos oferecendo
contas.
(fontes de receita).
Fase 1
Para identificar os custos da fase 1, é necessário conhecer quais serão os gastos

para realização do projeto, considerando compra de materiais e equipamentos,
possíveis imprevistos, o esforço empregado nas atividades (remuneração pelo
trabalho, tempo e dedicação dos envolvidos), entre outros.
É importante focar apenas no que é fundamental e

imprescindível ao projeto, sempre lembrando que esse
custo deverá suprir todas as expectativas das dimensões
“COMO?”, “O QUÊ?” e “QUEM?”.
Fase 2
Um exemplo que ilustra o passo 2, para definir a fonte de receita e a forma de
pagamento, é a venda de camisetas ecológicas e o recebimento de pagamentos
apenas em dinheiro.
Além disso, às vezes não é o cliente quem pagará, mas um parceiro. Por exemplo,
um site que forneça informações para seus leitores gratuitamente, mas que venda
espaços para anúncios. A informação é fornecida gratuitamente e está relacionada
com a proposta de valor desse site. Porém, para manter o projeto, eles geram receita
com os anunciantes.
Nessa fase, é importante também definir o que será feito com o dinheiro
arrecadado, caso seja prevista a venda de produtos ou a prestação de serviços.

Vamos relembrar as dicas:
• Administrem o tempo necessário para cada atividade.

• Estabeleçam metas para o encontro, atividades que têm que
ser resolvidas no período da aula e aquelas de podem ficar
para o horário extraclasse.
• É preciso pesquisar? Faltou alguma informação de custo?
Agendem um horário no laboratório de informática.
• Precisam verificar alguma questão com a direção da
escola ou com as demais equipes escolares? Agendem
um horário para conversar.
• Façam uma listagem dos materiais necessários para o
projeto para que, na hora da execução, não falte nada.
• Procurem o professor para sanar as dúvidas e receber
orientações.
Parte II – Prontos para mais uma apresentação do

seu trabalho?
Chegou a hora de expor mais uma vez para a turma as
conquistas e as dificuldades encontradas ao longo deste encontro,
além do progresso alcançado.
Aproveitem esse momento para ouvir as opiniões e os comentários
dos colegas que possam ser incorporados ao projeto ou auxiliar no
processo criativo da equipe. A seguir, vocês deverão fazer os registros
das reflexões e discussões produzidas.
Registre a discussão neste espaço.

empreendedor
Neste encontro, trabalhamos dois relevantes comportamentos
empreendedores: busca de informações; planejamento e
monitoramento sistemáticos.
Para trabalhar a dimensão “Quanto?” do seu Canvas, foi necessário

realizar uma pesquisa prévia, coletar informações e aprender mais
sobre o produto (a solução proposta), preços, custos e muito mais.
Além da busca de informações, o planejamento também foi trabalhado
quando você e sua equipe se dedicaram a desenvolver mais uma
dimensão do Modelo de Negócios.
PRÓXIMOS PASSOS
Estamos nos aproximando da Feira de Soluções Sustentáveis e, nesse

momento, o Modelo de Negócios da equipe já deve estar praticamente pronto!
Ainda falta algo no Modelo de Negócios e no protótipo? Organize com a

equipe a finalização para que, no próximo encontro, possamos nos dedicar ao
planejamento da Feira.
Até lá!

ENCONTRO 14
HORA DE
PLANEJAR
• Planejar a apresentação para a Feira de Soluções Sustentáveis.
• Elaborar o convite para a comunidade escolar.

FALA, GALERA
Gente, o que vamos fazer no encontro

da JEPP hoje? Agora que terminamos a
proposta.
Acho que vamos organizar a Feira,

ainda não sei como vai ser, será que
vamos nos apresentar?
Quem vai participar da Feira,

além da nossa turma?
Acho que a escola toda, a direção,

professores, outros alunos.
Agora deu nervoso!
Para, Leo! A gente já fez tudo! Vamos

mostrar as receitas que selecionamos,
mostrar o quanto os alunos desperdiçam
alimentos na hora do lanche e levar
umas comidas gostosas, né?

Sim, temos só que combinar com o
meu pai e a Dona Sueli quando que
eles vão fazer as receitas para deixar
tudo pronto para a Feira.
Combinamos isso no encontro, então!
Introdução
Olá, empreendedor!
Chegamos ao nosso Encontro 14 e estamos nos aproximando da Feira de

Soluções Sustentáveis. Percebeu o quanto já aprendemos e fizemos até aqui?
Descobrimos o que é sustentabilidade e empreendedorismo.
Conhecemos os 5Rs.
Conhecemos os Objetivos do Desenvolvimento Sustentável.
Nos tornamos detetives.
Formamos empresas/equipes em busca de ideias para soluções sustentáveis

para a nossa comunidade escolar.
Montamos os modelos de negócios.
Apresentamos as ideias por meio de pitchs.
Refletimos sobre as personas.
Vamos divulgar para a escola tudo que fizemos.
Encontro 14 – Hora de planejar 165

Estão prontos para planejar a Feira?!
Neste encontro, iremos retomar o que é
preciso para apresentar as empresas, os
materiais, as pessoas envolvidas, o local
onde será realizada, a disposição das
equipes e também os convites!
Como todo encontro, vamos iniciar

com uma dinâmica de reflexão?!
O intuito dessa dinâmica é estimular

a compreensão de si no mundo, um
olhar atento aos seus sentimentos e
aprendizados.
Primeiro
passo – essa
é uma atividade Segundo passo –
Terceiro
mais calma, então escute atentamente
passo – o que
permaneça sentado as instruções dadas
você sentiu?
em sua cadeira, de pelo professor.
forma confortável
para você.
JEPP EM AÇÃO
Chegou o momento de planejar a apresentação para a Feira de Soluções

Sustentáveis e também elaborar o convite para a comunidade escolar.
Mãos à obra!

MATERIAL DE APOIO
Para realizar a Parte I da atividade, vocês poderão usar o material de apoio,

denominado Guia de Planejamento, disponível no final do seu livro. Destaque-o e faça
o preenchimento, seguindo as orientações que serão dadas na sequência.
Parte I – Planejando o evento

Com o seu projeto pronto, agora é a hora de você e seus companheiros de equipe
conversarem e definirem quais materiais serão necessários para os preparativos para
a Feira de Soluções Sustentáveis. Para isso, preencham o material de apoio Guia de
Planejamento, disponível no final do seu livro.
Resolvido o que a sua equipe precisa fazer e os seus respectivos responsáveis, é
hora de a turma conversar e definir como será a organização do espaço e quais são os
demais itens a serem organizados.
Desenhe, no quadro abaixo, a disposição das equipes

no dia da Feira de Soluções Sustentáveis.

Parte II – Criação de convites
Queremos que a escola venha prestigiar nossa feira, não é mesmo? Para
isso, precisamos confeccionar os convites! Vamos elaborar um texto para
convidar a comunidade escolar a visitar a feira?
Além de um convite formal para a direção da escola, podemos ser criativos!
O que acham de criar um videoconvite ou uma postagem nas redes sociais
da escola?!
Conversem com o professor para definirem como será realizado esse
convite e quem será responsável pela entrega.
Registre o que foi decidido pela turma e quem ficará

responsável por controlar as confirmações.
empreendedor
Neste encontro, trabalhamos dois relevantes comportamentos
empreendedores: comprometimento; planejamento e monitoramento
sistemáticos.
Ao planejar a Feira de Soluções Sustentáveis, os responsáveis
foram definidos e cada um terá uma missão para que esse
planejamento saia do papel, certo?
O comprometimento é a característica fundamental para o
desenvolvimento de qualquer projeto. Uma pessoa comprometida
assume um compromisso e uma responsabilidade. E o mais importante:
ela cumpre com essa responsabilidade.

Sendo assim, quando você combinou com os colegas as
responsabilidades de cada um para a realização da feira,
vocês se comprometeram uns com os outros.
PRÓXIMOS PASSOS
Parabéns pelo empenho e pela dedicação de todos!
Chegamos ao final do nosso encontro. Vamos verificar, a seguir, se

conseguimos alcançar os objetivos:
Feira de Soluções Sustentáveis planejada.
Local e distribuição das equipes realizados.
Tarefas da equipe distribuídas.
Convites criados.
Definido quem irá distribuir os convites.
Definido quem acompanhará as confirmações.
Tarefa de casa
Organize em casa os itens para a Feira de Soluções Sustentáveis que ficaram
pendentes no encontro de hoje. Converse com sua equipe sobre os últimos detalhes!
No próximo encontro, acontecerá a Feira de Soluções Sustentáveis! Até lá!

ENCONTRO 15
FEIRA DE SOLUÇÕES
SUSTENTÁVEIS
Objetivo do Encontro
• Apresentar os projetos das equipes na Feira de Soluções Sustentáveis.
FALA, GALERA
Chegou o grande dia!
Como passou rápido, né?!
Estou levando o protótipo que

montamos. Mieko, as comidas
estão prontas?
Sim, meu pai e a Dona Sueli

fizeram ontem, elas já estão na
escola, é só pegar na cantina
para os convidados provarem.
Já imprimi as receitas que

usamos também. Chegando lá,
precisamos colocar na cartolina
para exibir.
O roteiro da apresentação está

comigo! Vai ser bem legal.

JEPP EM AÇÃO
Hoje é o grande dia da Feira de Soluções Sustentáveis do 6º ano, que será

iniciada com uma saudação aos visitantes e aos participantes.
Nesse momento, você e sua equipe já devem estar em seu espaço para
recepcionar as pessoas.
Aproveitem esse período para colocarem em prática todos os aprendizados do

curso, salientando a importância e a aplicabilidade do projeto de vocês, bem como
mostrando o seu trabalho com responsabilidade e dando foco para a importância da
preservação do meio ambiente!
JÁ PENSOU?
E aí? Como foi a experiência? Esse é um bom momento para refletir sobre os
aprendizados e sobre sua contribuição tão essencial!
Quantas pessoas foram inspiradas a partir da feira e agora adotarão hábitos

mais sustentáveis e focados na preservação do meio ambiente? Qual é a sua
sensação por ter contribuído para isso?
Encontro 15 – Feira de Soluções Sustentáveis 173

empreendedor
Neste encontro, foi trabalhado o comportamento empreendedor:
persuasão e rede de contatos.
Durante a realização da Feira de Soluções Sustentáveis, você teve

a oportunidade de conversar e interagir com diversas pessoas, não é
mesmo? Esse contato e essas trocas ajudam a criar novas conexões,
conhecer novas pessoas e fortalecer amizades. A persuasão foi
trabalhada durante cada uma das apresentações e conversas sobre a
solução sustentável, afinal, persuadir é convencer o outro a partir de
argumentações.
PRÓXIMOS PASSOS
Parabéns, empreendedor!
A Feira de Soluções Sustentáveis com certeza trará muitas ideias para a

comunidade escolar, e quem sabe a escola adota algumas sugestões como ações
definitivas?!
Cada aluno foi responsável pelo sucesso do evento!
No nosso próximo encontro, vamos refletir sobre a Feira, sobre toda a sua
participação no JEPP e também será o momento de comemorar! Lembra da Festa
Lixo Zero que planejamos no Encontro 6?! Chegou a hora!!
Vamos retomar o que foi combinado naquele momento e definir as tarefas para
o próximo encontro.
Lembrando que a festa é lixo zero, então tudo deve ser reciclável, reutilizável
e sem desperdício! Aproveite esse momento final para realizar os últimos
preparativos para a festa.
Até lá!

ENCONTRO 16
CHEGOU A
HORA DA
NOSSA FESTA!
• Refletir sobre a trajetória individual e coletiva da turma.
• Comemorar o encerramento do curso com uma Festa Lixo Zero.

FALA, GALERA
Hoje é dia de festa! Vamos celebrar o

encerramento do nosso projeto!
Gostei muito de participar desta equipe

e da nossa empresa, galera!
Deu tudo certo e foi muito da

hora mesmo.
Poxa... assim eu fico emocionada.

Também gostei muito da nossa empresa
e de todo o JEPP. Aprendi bastante.
Eu também! Vamos
manter o grupo, né?
Sim!! Vocês querem ir lá em casa no

final de semana? Podemos comer o que
sobrou da festa.

Opa! Vou ver com os meus
pais, mas acho que rola!
Eu quero o grupo e a
comida!!!!
Introdução
Olá! Chegamos ao último encontro e este é um momento de reflexão e de
comemoração!
Vamos refletir sobre a trajetória individual e coletiva da turma, sobre a Feira e sobre
todo o JEPP.
E, por fim, será nossa Festa Lixo Zero!
Vamos lá?
Encontro 16 – Chegou a hora da nossa festa! 177

JEPP EM AÇÃO
Esta última atividade foi dividida em três partes.
• Apresentação de resultados.
• Autoavaliação.
• Chegou a hora da festa!
Vamos aproveitar cada uma delas!
Parte I – Apresentação de resultados

Vamos, agora, avaliar o JEPP 6º ano e a Feira de Soluções Sustentáveis!
As equipes devem apresentar os resultados e os aprendizados
obtidos ao longo de toda a trajetória do curso.
Cada equipe terá 10 minutos para compartilhar com a turma as
avaliações e os comentários que receberam.
Vamos colocar em prática os comportamentos trabalhados no
decorrer do curso!
Portanto, tenham a iniciativa de organizar a ordem das
apresentações, lembrando que esse também é um momento de descontração
e de confraternização. Usem a criatividade na hora das apresentações!
Registre o que foi mais marcante para você na Feira.

Parte II – Autoavaliação
Agora é o momento de reflexão individual. Pense na resposta para essas duas
perguntas:
• Em que o curso contribuiu para mim? Pense no presente e no futuro.
• Em que eu contribuí para o curso?
Para ajudá-lo a responder, é possível usar um jeito divertido de refletir sobre as

palavras e a experiência durante toda a sua jornada!
Abaixo, temos a nuvem de palavras. No centro, está escrito “sustentabilidade”, mas,
ao redor, há palavras que aparecem quando pensamos nesse termo!
Renovação
Desenvolvimento Longevidade
Negócios Futuro Social Logística
Renovável Longo Prazo Ideias
SUSTENTABILIDADE
Sociedade Meio Ambiente Reuso
Sistema Economia
Viabilidade Processo
Regeneração
Manutenção
Agora é a sua vez! Use o espaço a seguir para a anotação da nuvem de palavras.
Destaque seus aprendizados para o momento presente e para o futuro!

Parte III – Chegou a hora da festa!
Chegou o tão esperado momento da festa!
Desfrute essa conquista com os seus colegas e seu professor. Divirtam-se!
Os momentos finais do encontro são reservados para a

organização do espaço da festa, o que inclui a limpeza do local
e de possíveis utensílios que tenham sido usados, ok?
empreendedor
Chegamos ao último encontro. Hoje, tivemos a oportunidade
de trabalhar um aspecto muito importante do comportamento
empreendedor: persuasão e rede de contatos.
Essas características contribuirão para toda a sua vida! Afinal,

precisamos de persuasão até mesmo na sala de aula, quando
trabalhamos em equipe ou quando precisamos justificar uma resposta
ao professor.
Um empreendedor está sempre à procura de pessoas que

possam ajudar para que seus objetivos sejam alcançados.
Então, fortalecer e construir a sua rede de contatos é um
desafio que já está em andamento.

Quiz – Etapa 2
E chegamos ao final dos nossos encontros! Mas você já sabe que o que foi
aprendido poderá ser aplicado em seu dia a dia. Para deixar todo esse conhecimento
mais forte aí na cabeça, o que acha de relembrar o que estudamos na etapa final?
Responda às questões do quiz a seguir!
Questão 1
Estudamos sobre o conceito de “lixo zero” e, inclusive, realizamos uma
Festa Lixo Zero.
Vamos relembrar:
O conceito de lixo zero prevê o máximo aproveitamento e o correto

encaminhamento dos resíduos recicláveis e orgânicos e a redução – ou mesmo o
fim – do encaminhamento desses materiais para os aterros sanitários e/ou para a
incineração.
Essa é uma meta que estimula as pessoas a mudarem seus estilos de vida
e suas práticas, a fim de copiar os ciclos naturais sustentáveis, em que cada
material descartado seja projetado para se tornar recurso para outros usos.
Se um produto não puder ser reutilizado, reparado, reconstruído, restaurado,

refinado, revendido, reciclado ou compostado, ele deve ser utilizado somente em
casos de extrema necessidade ou, ainda, redesenhado ou removido da produção.
A partir desse conceito, selecione a alternativa que mostra atitudes que podem
estimular a prática do lixo zero no dia a dia.
A Reduzir o consumo e a produção de resíduos.
B Substituir utensílios descartáveis por produtos duráveis.
C Usar embalagens reaproveitáveis.
Separar o lixo corretamente entre recicláveis, orgânicos que podem passar por
D
compostagem e rejeitos.
E Todas as alternativas estão corretas.

Questão 2
No curso Jovens Empreendedores Primeiros Passos, aprendemos e desenvolvemos
um Modelo de Negócios, também conhecido como Canvas. Esse é um instrumento de
comunicação dos empreendedores que mostra com clareza a proposta de negócio.
O material visual do Canvas é um quadro composto por nove blocos e quatro áreas.
Selecione a alternativa que apresenta as quatro áreas.
A “O quê?”; “Por quê?”; “Como?”; “Quanto?”.
B “O quê?”; “Para quem?”;“Como?”; “Quanto?”.
C “Como?”; “Para quem?”; “Quanto?”; “Quais materiais?”.
D “Para quem?”, “Por quê”; “Quanto?”. “Quais materiais?”.
E Nenhuma das anteriores.
Questão 3
Há muitas formas de apresentar a sua ideia e/ou proposta. No curso de Jovens
Empreendedores aprendemos o que é um pitch.
Em relação ao pitch, escreva V para as afirmações verdadeiras e F para as

afirmações falsas.
Pitch é uma técnica de apresentação de um produto, um serviço ou uma ideia

em um curto espaço de tempo.
O planejamento não é importante para um pitch.
O tempo de apresentação de um pitch varia entre 1 e 5 minutos.
Não é preciso usar a criatividade, um pitch pode ser monótono.
Questão 4
Ao criar o Modelo de Negócios e uma solução sustentável no curso de Jovens
Empreendedores, estudamos o conceito de persona.
Sobre ele, é correto afirmar:
A – O conceito de persona só é aplicado na área do marketing.
B – A criação de uma persona é uma importante estratégia dos empreendedores

e envolve descobrir as preferências de um público.

C – As personas trazem poucas informações sobre o público-alvo.
D – Em nosso cotidiano, o conceito de persona não é muito aplicável.
Questão 5
O Modelo de Negócios, também conhecido como Canvas, é composto por quatro
dimensões que auxiliam na definição e na compreensão de uma proposta de empresa
e/ou ideia.
Relacione as áreas com a sua descrição correta.
A Essa dimensão informa, primeiramente, quem são os

“O quê?”
clientes, mas também como será a relação e a interação
da empresa com esses clientes.
B “Para quem?”
Essa é a dimensão que organiza a produção do
C “Como?” empreendedor, ou seja, o que precisa ser feito para
produzir o produto ou prestar um serviço. Também é
D “Quanto?” aqui que se define quem serão os parceiros e quais os
recursos necessários.
Essa dimensão se dedica a elencar quais são as

despesas, de onde virá o dinheiro e quais serão os
ganhos possíveis.
Nessa dimensão, é definido qual problema vai ser

resolvido, qual a necessidade atendida e qual melhoria
está sendo proposta (produto ou serviço).
Parabéns, você concluiu o curso!
Continue desenvolvendo suas características empreendedoras e implementando as

lições aprendidas no seu dia a dia.
Que tal tirar uma foto da turma para registrar esse momento?
Sucesso e muitas vitórias!

RESPOSTAS DO QUIZ
Quiz – Etapa 1
Questão 1
Gabarito: c) Empreender é gerar novas ideias, ter atenção às coisas e pensar.
Feedback: “Empreender é gerar novas ideias, ter atenção às coisas e pensar diferente,
em outras palavras, envolve a busca por inovar”. Além disso, empreender é buscar fazer
as tarefas de maneiras diferentes; é questionar a realidade, fazer novas perguntas,
assim temos novas ideias; é inovar sempre, no seu dia a dia, não é preciso esperar ser
solicitado.
Questão 2
Gabarito: 1, 3 e 4
Feedback: As atitudes que podem diminuir a pegada são: tomar banhos curtos e
desligar a torneira ao escovar os dentes; utilizar transporte público e andar a pé ou
de bicicleta sempre que possível; comprar produtos que venham em embalagens
recicláveis. As outras alternativas não ajudam!
Questão 3
Gabarito: e) Todas as alternativas estão corretas.
Feedback: Todas as alternativas estão corretas e são Objetivos para o Desenvolvimento

Sustentável (ODS).
Questão 4
Gabarito: 1, 3, 5, 2, 4
Feedback: A ordem 1, 3, 5, 2, 4 associa corretamente a política dos 5Rs com as suas

características!
Questão 5
Gabarito: 5, 1, 2, 3, 4
Feedback: A ordem 5, 1, 2, 3, 4 associa corretamente a política dos 5Rs com as atitudes

que podemos adotar em nosso cotidiano.

Quiz – Etapa 2
Questão 1
Gabarito: e) Todas as alternativas estão corretas.
Feedback: Todas as alternativas estão corretas! Elas representam atitudes que

estimulam a prática do lixo zero.
Questão 2
Gabarito: b) “O quê?”; “Para quem?”; “Como?”; “Quanto?”.
Feedback: As quatro dimensões do Modelo de Negócios Canvas são: “O quê?”; “Para

quem?”; “Como?”; “Quanto?”.
Questão 3
Gabarito: V, F, V, F
Feedback: Pitch é uma técnica de apresentação de um produto, serviço ou ideia em um

curto espaço de tempo. O tempo de apresentação varia entre 1 e 5 minutos.
Questão 4
Gabarito: b) A criação de uma persona é uma importante estratégia dos
empreendedores e envolve descobrir as preferências de um público.
Feedback: A criação de uma persona é uma importante estratégia dos empreendedores

e envolve descobrir histórias, preferências e hábitos dos clientes para assim entender
as necessidades deles. A estratégia também pode ser usada em nosso dia a dia quando
vamos, por exemplo, escolher um presente para alguém.
Questão 5
Gabarito: 2, 3, 4, 1
Feedback: A ordem 2, 3, 4, 1 associa corretamente as áreas do Modelo de Negócios

com a sua descrição.
Encontro 16 – Respostas do quiz 185

MATERIAIS
DE APOIO
Mapa mental
Materiais de apoio 189

Criação de personagem
Personagem Características Gerais
Personagem Características Gerais

193
Parcerias Atividades Proposta Relacionamento Segmento
principais principais de valor com clientes de clientes
Materiais de apoio
Recursos Canais
principais
Modelo Canvas
Estrutura de custos Fontes de receitas

195
Materiais de apoio
Recursos Canais
principais
Modelo Canvas

197
Materiais de apoio
Recursos Canais
principais
Modelo Canvas

Diagrama da economia circular
PRÁTICA:
Onde entra a economia circular?
Como podemos ir além do que está sendo proposto?
Para quais outras atividades eu posso aplicar os aprendizados dessa prática?
Quais outros conceitos são trabalhados nessa prática?

Identificação de perfis do cliente
Pessoas que podem se interessar por soluções sustentáveis,
como as oferecidas (público-alvo):
Descrição inicial de futuro cliente ideal:

Detalhamento do perfil – 1
Nome:
Família:
Idade:
Onde mora:
Estudo/Profissão:
Gostos:
Consumo:
Mídias:
Sonhos e objetivos:
Problemas:
Soluções sustentáveis para necessidades identificadas:

Detalhamento do perfil – 2
Nome:
Família:
Idade:
Onde mora:
Estudo/Profissão:
Gostos:
Consumo:
Mídias:
Sonhos e objetivos:
Problemas:
Soluções sustentáveis para necessidades identificadas:

Guia de planejamento
Coisas de URGÊNCIA ALTA para fazer
Tarefa/material
Responsável
Prazo final
Coisas de URGÊNCIA MÉDIA para fazer
Tarefa/material
Responsável
Prazo final
Coisas de URGÊNCIA BAIXA para fazer
Tarefa/material
Responsável
Prazo final

REFERÊNCIAS
COMO desenhar um modelo de negócio. [S. l.: s. n.], 2019. 1 vídeo (2
min). Publicado pelo canal Sebrae. Disponível em: https://www.youtube.com/
watch?v=XaZyDm5SONE. Acesso em: 23 ago. 2021.
ECYCLE. O que é lixo zero? 3 jul. 2020. Disponível em: https://www.ecycle.com.

br/8189-lixo-zero.html. Acesso em: 31 ago. 2021.
FOSTER, Allan; ROBERTO, Samanta Souza; IGARI, Alexandre Toshiro. Economia

circular e resíduos sólidos: uma revisão sistemática sobre a eficiência ambiental e
econômica. In: ENGEMA: Encontro Internacional sobre Gestão Ambiental e Meio
Ambiente. dez. 2016. Disponível em: http://engemausp.submissao.com.br/18/anais/
arquivos/115.pdf. Acesso em: 31 ago. 2021.
INSTITUTO LIXO ZERO BRASIL. Conceito Lixo Zero. [20--]. Disponível em: https://
ilzb.org/conceito-lixo-zero/. Acesso em: 19 fev. 2021.
LEITÃO, Alexandra. Economia circular: uma nova filosofia de gestão para o séc.
XXI. Portuguese Journal of Finance, Management and Accounting, v. 1, n. 2, p.
150-171, 2015. Disponível em: http://u3isjournal.isvouga.pt/index.php/PJFMA/article/
viewFile/114/52. Acesso em: 31 ago. 2021.
LERNER, Daniel. Economia circular: como criar um mundo onde o lixo não existe?
EuReciclo, [20--]. Disponível em: https://blog.eureciclo.com.br/economia-circular-
mundo-lixo-nao-existe/. Acesso em: 19 fev. 2021.
MACCARI, Giovanna Ramos; OLIVEIRA, Jaqueline Silva de; SEIXAS, Ana Claudia
Mendes de. Conceito dos 5Rs: como introduzir a mudança de pensamento no ensino
básico a partir da educação ambiental. Brazilian Technology Symposium, v. 1, 2019.
Disponível em: https://www.lcv.fee.unicamp.br/images/BTSym-19/Papers/135.pdf.
Acesso em: 19 fev. 2021.
MOLLISON, Bill. Introdução à permacultura. USA: Yankee Permaculture Centro de

Permacultura Barking Frogs POB 69, Sparr FL 32192-0069, 1981.
NEME, Fernando. J. P. Permacultura urbana. [e-book] São Paulo: Fernando José

Passarelli Neme (editor), 2014. Disponível em: http://permacultoresurbanos.com/wp-
content/uploads/2014/12/permacultura-urbana-e-book1.pdf. Acesso em: 19 fev. 2021.
Referências 209
POLEN. Objetivos de Desenvolvimento Sustentável (ODS) da ONU:
tudo o que você precisa saber. 22 out. 2020. Disponível em: https://www.
creditodelogisticareversa.com.br/post/t-objetivos-de-desenvolvimento-sustentavel-ods-
da-onu-tudo-o-que-voce-precisa-saber. Acesso em: 5 fev. 2021.
PLAN INTERNACIONAL. Conheça os 17 Objetivos de Desenvolvimento

Sustentável, 2017. Disponível em: https://plan.org.br/conheca-os-17-objetivos-de-
desenvolvimento-sustentavel/. Acesso em: 5 fev. 2021.
SEBRAE. Aprenda a criar um quadro de modelo de negócios para renovar sua

empresa. 27 set. 2019. Disponível em: https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/
bis/quadro-de-modelo-de-negocios-para-criar-recriar-e-inovar,a6df0cc7f4217410VgnVC
M2000003c74010aRCRD/. Acesso em: 31 ago. 2021.
SGS SUSTENTABILIDADE. Conheça os 17 Objetivos de Desenvolvimento

Sustentável (ODS). 2019. Disponível em: https://sgssustentabilidade.com.br/conheca-
os-17-objetivos-de-desenvolvimento-sustentavel-ods/. Acesso em: 5 fev. 2021.
WWF BRASIL. Disponível em: https://www.wwf.org.br/. Acesso em: 31 ago. 2021.

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Presidente do Conselho Deliberativo

Diretor de Administração e Finanças

Unidade de Gestão de Soluções

Unidade de Educação Empreendedora

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Portanto, essa é uma grande oportunidade de estudar temas incríveis e desenvolver

Dessa vez iremos desenvolver um trabalho muito importante sobre a sustentabilidade

Ao longo dos encontros, você ainda irá desenvolver mais as habilidades e

Então, pronto para iniciar essa jornada de aprendizado?

ENCONTRO 1 – Detetives ambientais............................................................................15

ENCONTRO 2 – Detetives em ação................................................................................29

ENCONTRO 3 – Conhecendo mais sobre empreendedorismo e sustentabilidade...41

ENCONTRO 4 – Aprendendo a utilizar o Modelo de Negócios..................................59

ENCONTRO 5 – Empreendedorismo e soluções sustentáveis no dia a dia.............69

ENCONTRO 6 – Empreendedores em ação..................................................................79

ENCONTRO 7 – Traçando rotas......................................................................................91

ENCONTRO 8 – Aprendendo com os pares..................................................................103

ENCONTRO 9 – Cativando aliados poderosos!............................................................117

ENCONTRO 10 – Apresentação do pitch.......................................................................127

ENCONTRO 11 – Compreendendo melhor os futuros clientes...................................133

ENCONTRO 12 – Executando propostas.......................................................................143

ENCONTRO 13 – Finalizando a nossa proposta...........................................................155

ENCONTRO 14 – Hora de planejar.................................................................................163

ENCONTRO 15 – Feira de Soluções Sustentáveis........................................................171

ENCONTRO 16 – Chegou a hora da nossa festa!.........................................................175

Vamos explorar este livro incrível?

Mas, antes de começar, precisamos conversar sobre algumas coisas...

Você sabe o que é empreendedorismo? E empreendedor?

Ah, mas caso você não tenha acesso agora, pode

Certo, vamos começar com as perguntas que não querem calar!

Vocês vão aprender a serem jovens empreendedores.

Empreendedores são pessoas determinadas que realizam o que planejaram para

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Para o 6º ano, o tema escolhido será a

Começaremos cada encontro

Como assim, aquecer o cérebro?

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10 JEPP 6º Ano | Soluções Sustentáveis

Todo esse trabalho será feito em grupo! Ou seja, cada

Exercite como é ser um

Acompanhe a sua trajetória ao longo dos encontros com a nossa barra de

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12 JEPP 6º Ano | Soluções Sustentáveis

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